Német vásárok vonzerejének titka -Titka?
Bajai Ernı újságíró, kommunikációs tanácsadó Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara Budapest, 2012. november 14.
Személyes tapasztalataim Tizennyolc külföldi országból, mintegy százhúsz vásárról (közülük kb. 40 berlini) tudósítottam fıleg szaklapokat, de heti- és napilapokat is újságíróként, huszonhét év alatt. Berlintıl Shanghaion és New Yorkon át Plovdivig szerzett tapasztalataim szerint mára egy jó vásár a marketing mix és a piacismeret nélkülözhetetlen eszközévé nıtte ki magát.
Kezdjük az elején! Gumiipari cég a Budapesti Nemzetközi Vásáron, 1973-ban Torony fel, torony le Kidobott pénz 1., 2. Tanulság 19 és 39 év múlva: Érdemes tervezni, idıben, pontosan, részletesen
Akarja az üzletet – többet ésszel, mint erıvel Szotri az 1970-es évek vége felé arról, hogy egy nyugatnémet üzletember milyen módon köt üzletet az állami külkereskedelmi vállalattal
Mint kiállító vagy látogató
MIT AKAROK? A nemzetközi vásárok az üzletkötések lehetısége mellett sok többletértéket nyújtanak. Kihasználásuk érdekében legfontosabb tisztázni való: Céljaim fontossági sorrendjében mit akarok elérni a vásáron kiállítóként vagy látogatóként? Például: - Új vevıket találni - Meglévı partnerekkel találkozni, ezáltal bıvíteni üzleti forgalmunkat - Tájékozódni a piaci keresletrıl - a piaci kínálatról - a technológiai fejlıdésrıl - meghatározni cégem helyét a nemzetközi mezınyben
Részlet egy tavalyi cikkembıl Pelcz Antal 30 éve jár a düsseldorfi Interpackra. Az általa vezetett biatorbágyi drPACK Kft. a fóliák szakértıje. Elnyerték a Csomagolási Világszervezet (WPO) által szervezett World Star „csomagolási világbajnokság” díjat.
- Az idık folyamán majdnem mindent a csomagolási vásárokon tanultam meg a szakmából – mondja Pelcz Antal. - Amikor 1989 ben megalapítottuk vállalkozásunkat, a polietilén fóliákban láttunk fantáziát. Azóta szakembereinkkkel együtt folyamatosan figyeljük a piaci igényeket, hogy olyan újdonságokat fejlesszünk ki, amelyekre megvan a kereslet.
Melyik vásárt válassza egy cég? Ahol sok a potenciális ügyfele, sok a látogató, és a többi kiállító értékes összképet ad a piacról. Érdemes tájékozódni arról, hogy ennek érdekében mit tesz egy vásár. Például a berlini Grüne Woche Január közepén lesz a következı. A Messe Berlin elsı sajtóközleményét június elsején találtam a postafiókomban. Aztán jött egy augusztusban, és október elseje óta hetenként kapok egyet. Ezeket persze küldik több mint száz országba.
Grüne Woche – például a sajtó • Tizennyolc éve járok erre a vásárra. Azóta az állandó menetrend: • A pénteki megnyitó elıtti szerdán este közös vacsora a miniszterrel. Elıször CDU volt, aztán SPD, majd Zöldek, most CSU. • Csütörtökön sajtóbeszélgetés a Német parasztszövetség elnökével, utána a német szövetségi agrárminiszterrel. Délután sajtótájékoztató a partnerország, 2013-ban Hollandia agrárminiszterével, utána az EU mezıgazdasági biztosával, aki most a román Dacian Colos. • Szombaton délelıtt nemzetközi fórum. Ez szakembereknek szól, de újságírók is részt vehetnek. Sıt, tapasztalataim szerint minden érdeklıdı kaphat meghívót. Résztvevık az EU biztos, a német agrárminsizter, és négy további, éppen fontos ország agrárminisztere. Orosz és kínai gyakran. Tılünk egyszer – Torgyán József. • Az osztrák AMA most már évek óta tart sajtótájékozatót az osztrák export-nyomulásról.
Grüne Woche 2. Kísérı rendezvények!!! Idén a Grüne Wochén - Tíz nap alatt 420 ezer látogatót regisztráltak. - Abból a több mint 300 (!) szakmai és politikai kísérı rendezvényen 105 ezer szakmai látogató. - A kísérı rendezvények programját egy egész füzet tartalmazza. - 5 ezer újságíró tudósított a helyszínrıl. - Csak Németországban 50 ezer sajtómegjelenést regisztráltak a nyomtatott sajtóban, tévében, rádióban és Interneten Példa: Borkóstoltatás – hírverés nélkül. Magától nem megy semmi. Ez sem.
Tájékozódás látogatóként Általában igen értékesek a német vásárok kísérı rendezvényei. Kompetens forrásokból lehet tájékozódni - piaci trendekrıl - technológiai fejlıdésrıl - értékesítési lehetıségekrıl - termelést, kereskedelmet érintı politikai döntési folyamatokról - gazdasági szabályozókról, feltételekrıl
Titok nincs Tapasztalataim szerint átfogó koncepciók vannak, amelyek alapján a gazdaság különbözı szereplıi, politikusok és társadalmi szervezetek együtt folyton arra törekednek, hogy fejlesszék a nagy német vásárokat
Köszönöm a figyelmet
