Možná pracujete v některém ze systémů na principu MLM a máte pocit, že vám vše jde nějak ztuha. Ve vaší síti není dostatečná aktivita a obchod vázne. Přitom vy sám jste chtěl být vytrvalý a snažil jste se již mnohokrát vysvětlit všem těm „ignorantům“ jedinečnou příležitost, ale ono nic. A nacházet nové a nové lidi s délkou vašeho působení v tomto systému je čím dál těžší. Kniha Povím vám, co se mi stalo v roce 2007. Poznal jsem jednoho člověka, který na mne zapůsobil zvláštním způsobem. Na počátku konverzace na mou otázku, v jaké oblasti pracuje, odpověděl: „V poslední době mne zajímají tyto tři věci. Mít dostatek peněz, dostatek volného času a pevné zdraví.“ Dál nevysvětloval a půjčil mi knihu „Základy úspěšného vybudování multilevelmarketingové organizace“ (autor Don Faila). V knize byly založeny dvě záložky, jedna na straně 14 a druhá na straně 29. Řekl, že stačí, když si přečtu těch třináct stránek od první záložky ke druhé a knihu mu do pátku vrátím. Kniha byla o MLM principech všeobecně – nebyla zaměřená na žádnou konkrétní MLM firmu. Knihu jsem nakonec přečetl celou, protože její obsah mne dost oslovil. Teprve později jsem zjistil, že ve všem byla promyšlená strategie, a to následující: - Pokud někomu půjčíte knihu a dáte mu přečíst pár stránek určité kapitoly, s velkou pravděpodobností si je přečte v brzké době, než v případě, kdy dáte přečíst knihu celou. To se pak zpravidla stává, že dotyčný knihu odloží s cílem přečíst si ji, jakmile bude mít více času. A knihu často už ani neotevře. Někdy se dokonce stane, že zapomene, kam si ji odložil. - Půjčíte-li knihu s tím, že jí budete chtít v brzkém termínu vrátit, vytvoříte předpoklad pro další následnou schůzku k prezentaci svého systému.
-1-
- Další promyšlenost spočívá ve vysledování toho, zda se musíte o vrácení knihy sám několikrát připomínat, nebo vám dotyčný zavolá sám a požádá o schůzku, zda přečte pouze těch třináct stránek anebo přečte knihu celou, zda začne sám o knize nadšeně diskutovat. - Podle reakcí čtenáře si můžete udělat obrázek o tom, zda máte co do činění se zlatou lodí (akční spolupracovník), stříbrnou lodí (zatím nerozhodnutý) nebo prázdnou lodí. S posledním typem člověka nemá smysl ztrácet čas. Kniha tak působí jako účinný filtr, který vám oddělí ty lidi, kterým je dobré se dále věnovat. A skutečného zájemce vám předpřipraví, aniž byste musel vy sám ztrácet čas sáhodlouhým vysvětlováním. Jak se píše v knize „V otázkách jsou odpovědi“ autora Allana Pease, s budováním MLM sítě je to jako s vysazováním zahrady. Obděláváte půdu, vytrháváte plevel, půdu obohacujete živinami a staráte se o to, aby byly vzcházející rostlinky chráněny před nepříznivým počasím. To je vše, co můžete dělat. Některá semínka vyrostou, ostatní nevzejdou. Silná semínka vzejdou i bez vaší pomoci. Jestli jsou zasetá semínka slabá, navždy jim budete pomáhat a doufat, že vzejdou. Nesnažte se přesvědčit o tom, že můžete slabému semínku pomoci tak, aby vzešlo a vyrostlo v silnou a krásnou rostlinu. To se stává zřídkakdy. Skutečné tajemství dobré úrody spočívá v kvalitním a silném osivu. Otestujte potencionální sílu osiva předtím, než jej zasejete. Autobus Většinou platí, že snaživým patří zasloužená odměna, ale v MLM platí ještě něco navíc. Snaživý budovatel sítě, který si dá za cíl oslovit maximum lidí a zapojit je rovnou pod sebe, coby členy své první generace, sice může sklidit úspěch, ale jen v případě, že má dost štěstí. Zatímco totiž sponzoruje třicátého šestého a sedmdesátého pátého a osmdesátého šestého, tak dvacátý pátý -2-
nebo dvacátý osmý mu již odpadne jako uschlá větev. Připomíná to pak autobus, do kterého na každé zastávce sice nastoupí patnáct lidí, ale na každé následující zastávce zase patnáct lidí vystoupí. A tak na konci linky je v autobusu pořád stejně málo lidí, jako bylo na počátku. Cíl = služba Často jsem slýchával o potřebě stanovit si cíl, kolik chceme vydělávat. Je to jako v tom příběhu, kdy člověk sedí před kamny a říká: „Dej mi oheň a já ti pak dám dřevo." Miliony lidí mají podobný postoj k životu. Jediný způsob, jak dosáhnout úspěchu, je dodávat lidem to, co potřebují. Třeba služby, produkty, vědění. Naše finanční odměna bude v přímé úměře ke službě, kterou jsme poskytli. Úspěch není výsledkem toho, že bychom nejdříve vydělali spoustu peněz. Vydělávání peněz je důsledkem úspěchu. Ten musí předcházet. Většina lidí to má obráceně. Nesoustřeďte se na peníze, soustřeďte se na to, jak pomoci, jak poradit, jak naučit. Vyberte si ze své sítě pod sebou pět akčních a těm pěti pomozte vybudovat business tím, že je podporujete. Učte je, školte je, motivujte. Ale pozor! Nesmíte začít dělat za ně! Podpora spočívá v tom, že je vyškolíte takovým způsobem, kdy MLM systém prezentujete coby sponzor osobám, které těch vašich pět aktivních chce angažovat, přičemž ta vaše aktivní osoba z první generace, která daného dalšího zájemce přivedla, je přítomna této prezentaci a od vás se prezentaci učí. A toto vše musíte vy i vaši lidé způsobit také níže do hloubky po síti dolů. To znamená, naučíte lidi své první generace, aby i oni pomáhali vytvořit business jejich pěti aktivním lidem z první generace. A tak pořád dále níže do hloubky sítě. A -3-
nebudete-li se soustředit na peníze, ale na pomoc vybudovat pěti svým aktivním jejich business, pak peníze přijdou samy. Příběh Povyprávím vám pohádku z knížky „Multilevelmarketing – strašák nebo příležitost?“ autora Ivo Tomana. Byl jednou jeden král a ten měl krásnou dceru. Nevěděl, komu jí má dát za ženu a tak vymyslel soutěž. Všichni uchazeči se určeného dne sešli na místě u řeky. Král jim pověděl, že princeznu za ženu a půl království k tomu dostane ten z nich, kdo první přeplave řeku. Okamžitě se všichni rozeběhli k řece, ale na jejím okraji se všichni do jednoho zastavili. V řece viděli plavat krokodýly. Dlouhou chvíli tam bezradně stáli a najednou se ozvalo „žbluňk“ a druhé „žbluňk“. Všichni s úžasem sledovali dvě hlavy za sebou, které se pomalu vzdalovaly. Všichni čekali na okamžik, kdy krokodýli napadnou odvážlivce. Oba plavci se pomalu přiblížili k polovině řeky a stále se nic nedělo. Oba stále pomalu, ale jistě postupovali dopředu. Mnoho mladých mužů začalo na odvážlivce nadávat, když se začali přibližovat k druhému břehu. Místo toho, aby sami skočili, všichni měli několik logických výmluv, proč zrovna oni nemohli skočit. Mnozí začali dokonce spílat i krokodýlům, že ty troufalce ještě neroztrhali. Obě hlavy už byly u druhého břehu a najednou všichni viděli, jak na břeh vystupuje mladík a za ním k úžasu všech - král. Král se obrátil k mladíkovi a řekl: „Podívej se za sebe“. Mladík s překvapením zjistil, že všichni krokodýli jsou z gumy. Král se zeptal: „Nyní, když jsi splnil svůj úkol, ještě se ti zdá tak těžký?“ „Teď už ne. V podstatě to bylo velice lehké.“ Král dále hovořil: „Víš o tom, že ses stal králem?“ „Ano.“ „Víš o tom, že jsi velice bohatý a máš mou krásnou dceru za ženu?“ „Ano.“ „Je ještě něco, co bys chtěl vědět?“ „Ano. Chci vědět, kdo mě strčil do té vody. Chci mu poděkovat!!!“ Do řeky jej strčil král a plaval s ním, aby ho podpořil v jeho odvaze.
-4-
Vylepšete způsob Většina systémů MLM má propracovaný vzdělávací program a systém školení nebo prezentací. Zde je potřeba zmínit jednu věc. Často je program mnoha systémů postaven na pravidelných setkáních, kam vodí stávající člen sítě své čerstvě zasponzorované nováčky. V sále jsou rozestavěny v řadách židle a vpředu na tabuli nebo na promítacím plátně muž v elegantním obleku představuje firmu a prezentuje marketingový plán a dodávané produkty, výrobky nebo služby. Celé sezení trvá půl druhé hodiny a mezi deseti pravidelně docházejícími členy sítě sedí tři čerství nováčci. Více nováčků se deseti stávajícím a pravidelně docházejícím členům nepodařilo sehnat. Školitel ve skutečnosti hovoří právě k těmto třem nováčkům, vlastně jen ke třem lidem z třinácti! A to stále pokaždé stejnou prezentaci. Stávající, pravidelně docházející členové, již těchto setkání absolvovali požehnaně a pravděpodobně se budou velmi nudit. V duchu si budou klást otázky typu: „Jak školitel na jeho nováčka zapůsobí? Bude právě z tohoto nováčka ten pravý budovatel sítě?“. A nováček přemýšlí o něčem jiném. Považuje školitele za úspěšného v systému a spojí si věc následovně: „Budu-li chtít být úspěšný, budu muset také jednou vést takovouto prezentaci a stát před deseti nebo dvaceti lidmi a školit podobně jako přede mnou stojící školitel v obleku“. Devět z deseti má hrůzu z takovéto představy. Odmítnou pak obchod, který jinak stojí za to. A co s tím? Umožní-li to podmínky v systému, je lepší dávat přednost komornějšímu prostředí vhodné restaurace a schůzce ve dvou ve třech lidech. Takováto představa, dělat business „vysedáváním“ u kafe je lidem příjemnější a zdaleka se již nebrání odmítnutím. Schůzka s jedním zájemcem je výhodnější, neboť nenastane situace, že jeden pesimista mezi přítomnými nakazí více optimistů. Své místo na schůzce může mít tak maximálně váš sponzor, od kterého je vaším úkolem se co nejrychleji vše naučit a rychle se osamostatnit. A na pravidelné setkání se školitelem vzít vždy jednou za dva měsíce všechny -5-
nováčky, které jste to mezitím naučil v klidu kavárny vy. Třeba pak zjistíte, že MLM není jen dřina za účelem vydělat spoustu peněz, ale že je to příjemná činnost, kdy pomáháte svým novým přátelům. Pokud člověk začne MLM chápat jako pomoc svým novým kolegům, výsledky se dříve nebo později dostaví a úspěchu se nevyhnete. KnowKnow-how Know-how, které vám bude chybět docházením na pravidelná setkávání, si snadno doplníte formou vzdělávání po internetu a studiem motivačních kazet, CD a DVD, nebo studiem knih z oblasti osobního růstu. Má to tu výhodu, že si vybíráte, co vám chybí a nemusíte již po x-té poslouchat pokaždé stejné prezentace. V těchto knihách, CD, DVD nebo MP3 je také 100 krát zodpovězeno na námitky zájemců o vstup do sítě typu nemám peníze, nemám čas, nasytí se trh, mám málo známých, je to zase nějaká podvodná hra typu „letadlo“, už jsem se dříve v „pyramidě“ spálil, nemůže to fungovat, krachne to, manželka (manžel) mi to nedovolí, nevěřím si, já se na to nehodím, je to riskantní…. A nemusí pak ve vás vznikat pocit, že to vše tlačíte svou energií a že všichni ostatní jakoby se nechali tlačit a vůbec nezapnuli ten svůj motor. Jako byste se snažili tlačit provázek. Mnoho času ušetříte tak, že namísto argumentace proti námitkám zájemce o vstup do sítě mu půjčíte knihu, která tu práci udělá za vás. Čas strávený u knihy, kdy ji budete číst na počátku vy, vám kniha pak následně stonásobně vrátí. Třeba v knize „Multilevelmarketing – strašák nebo příležitost?“ autor Ivo Toman problematiku vhodných reakcí na námitky velmi dobře zpracoval. Zásobujete se správnými informacemi? Mnoho lidí přečte veškerý denní tisk a pak ještě sledují všechny televizní noviny. Jsou každý den velmi „kvalitně“ informováni. Bohužel velmi málo z těchto lidí dokáže získané informace nějak -6-
využít ve svůj prospěch. Mohou vás pobavit, nebo vás naštvat, ale v žádném případě díky nim nepovyrostete ani o píď. Nečtěte jen snadné věci a informace, které nemají trvalou hodnotu. Ty podstatné a důležité věci (pravidla) se mění jen velmi pomalu a zřídka. Dnes už nelze být neúspěšný – tedy pokud to sami nechcete. Ten, kdo dnes není úspěšný, nebo alespoň není na cestě změny a růstu, ten se musí snad jen velmi systematicky bránit. Hleďte si svého, nenechte se rozptylovat a svádět z vaší cesty, jděte za svými cíli, pracujte na nich, buďte soustředění. Buďte stále efektivní. Využívejte svůj čas na 100%. Není čas ztrácet čas. Využijte každé vhodné chvíle ke svému osobnímu rozvoji, růstu. Existuje mnoho nahraného audio materiálu, který vám může prokázat nesmírnou službu během cesty do práce a z práce, během cesty na nákup a cestou zpět. Proposlouchejte se ke svému zářivému úspěchu. Až tak je to snadné. Změňte své myšlenky a posléze svůj život posloucháním hodnotného obsahu. Možná budete namítat, že nemáte peníze na knihy nebo DVD nebo …. Pak buďte důslední a odkládejte. Až naspoříte určitou částku, pak ji do sebe investujte. Bude to jedna z nejlepších investic, kterou uděláte. Úspěch stojí na tom, že vždy musíte zaplatit jistou cenu. Platíte kupříkladu svým časem, svými penězi, energií. Vy si totiž nemůžete dovolit do sebe neinvestovat. Nemůžete si dovolit dovolit nevydávat peníze na svůj osobní rozvoj, protože ve skutečnosti platíte obrovskou cenu za svůj neúspěch, za to, když nerostete. Není to o tom, kolik vás stojí kniha nebo seminář. Je to o tom, kolik vás to bude stát, jestliže se nebudete vzdělávat, jestliže jestliže nebudete růst! Nikdy nezúročíte vědomosti, které nemáte. Kniha, kterou nepřečtete, vám nepomůže.
-7-
Pečlivě si vybírejte, ale investujte do těchto věcí a tím investujte do sebe. Lze zvýšit svou motivaci? Již si nepamatuji, kdy jsem si tuto otázku kladl poprvé, ale zcela zřetelně si pamatuji, jak jsem se po sametové revoluci setkal poprvé s brožůrkou „Jak se efektivně naučit cizí jazyk“ od autora Davida Grubera. Autor v publikaci, která má dnes po několikerém dotisku podobu knihy, psal o motivaci a koncentraci na cíl, kdy koncentrace stojí na čtyřech pilířích: kladném zájmu, záporném zájmu, návyku, vůli. Proč si naše ratolesti zapamatují desítky pokemonů, brontosaurů, sportovců? Proč si školáci daleko snadněji zapamatují příští program televize nebo desítky pravidel z počítačových her, než desítky nových slovíček z jejich povinného cizího jazyka? Co je vše schopna matka v zájmu svého dítěte? Nebo zamilovaný pro objekt své touhy? Pokaždé zde nastupuje obrovská motivace, kladný zájem, pozitivní vnitřní postoj a pak se dostavují obdivuhodné výsledky. Místo „kladný zájem“ zde můžeme zjednodušeně jako synonymum používat pojmů „kladné emoce“ či „kladná motivace“. Cituji Davida Grubera: V každém z nás je velká hora motivace. Cítíme ji dobře při setkání s něčím, na čem máme velký kladný zájem. Je jakoby ztracená, když sedíme nad učebnicí s úmornými drily. Ale ztracená není. Jen vyhaslá. Člověk občas potřebuje trochu pomoci zvenčí, aby si ji zažehnul. Autor jiných knih s podobnou tématikou, Ivo Toman, píše, že pro osobní i pracovní rozvoj je rozhodující vnitřní motivace, kterou má každý člověk v různé míře v sobě od narození. Chování je pak výsledkem jeho postojů k příležitostem, které ho v životě potkají.
-8-
Pokud jde o to, jak vydělat peníze, historie jasně dokázala, že rozhoduje vnitřní postoj člověka mnohem více než vnější prostředí. A cituji Jana Nerudu: Člověku neschází síla, ale vůle. Jak vyzrát na nedostatek vůle? Vůli lze napomoci, vytvoříme-li si určité návyky a stereotypy, přičemž se snažíme o jejich pravidelné dodržování a dlouhou výdrž vytrvat do cíle. Hlavní věcí je nevzdávat se. Přece chcete vydělat hodně peněz. Období námahy se však dá zkrátit, má-li člověk motivaci, kladný zájem, vůli, pročištěný mozek schopný vysoké koncentrace a se schopností více si zapamatovat. Dá se podstupovat s úsměvem na rtech, zápalem, nadšením a chutí, jako při té nejpříjemnější činnosti. A třeba s vidinou, že budete mít podobné starosti, jako někteří skutečně bohatí lidé, kteří už ani nevědí, kolik těch peněz mají a přemýšlejí o přenesení sídla do některého z daňových rájů. A co když vám bude scházet síla, víra, vytrvalost, píle? Co když se někdy překážky v cestě za úspěchem budou zdát nepřekonatelné? Představte si takový ten veliký těžký nákladní automobil, který má jednu svou pneumatiku vyšší než výška člověka a jak naložen po okraj těžkou hlínou s drobným řidičem za volantem ji doveze až do svého cíle. Namítáte, že ten řidič má k dispozici takový těžký a silný stroj, zatímco vám jako řidiči takový trochu schází. Ale je tady jeden takový stroj, který vám pomůže bezpečně do vašeho cíle. Poslechněte si o tomto stroji na CD „Nejneobyčejnější tajemství“. Všichni sem na tento svět přicházíme a zase jednou odejdeme. Udělejte si tady ten krátký pobyt radostný, vzrušující a plný úspěchu, hojnosti, zdraví a bohatství. Přece stojí za to mít se tady -9-
příjemně a mít peníze, přitom čas na sebe, na rodinu, na své zájmy, tak, abyste ráno rád vstával z postele s pocitem, jak vzrušující je žít. Vezměme si případ vysokoškoláka. Na počátku své životní dráhy se dvacet pět let učí. Mnohé věci si musí platit sám (skripta, kolej, menzu,…). Po absolvování VŠ dostane diplom bez finanční odměny a také vizi, že bude muset čtyřicet let pracovat, aby od 65 let mohl pobírat důchod. A co takováto filosofie: Půl roku se učit od sponzora, během té doby již pobírat provize. A po čase od systému MLM natrvalo inkasovat rentu. *** Publikováno dne 11.1.2014 redaktorem webu Knihy-mlm.cz ***
- 10 -
