Merk Waardig Koos Crul Management & Business Development
Architect voor succes
Hoe zorg je dat je als merk wordt gezien? Hoe zorg je dat een persoon of organisatie voor jouw diensten kiest? Hoe zorg je dat rendement duurzaam wordt verhoogd? Dat is natuurlijk koren op de molen van elke strategisch manager en business developer. The proof of the pudding is in the eating. Vandaar dat ik u - wellicht op verrassende wijze - het persoonlijk merk Koos Crul presenteer: gespecialiseerd in Strategic Management & Business Development in het BtB- en BtC-segment.
Bright in Business
Als architect van succes voelt Koos Crul zich thuis in organisaties die voor een belangrijke uitdaging staan. Waar een heldere visie moet worden gedefinieerd. Eén die als stuwende kracht het ontwikkelscenario bevordert. Waar strategie verfijnd moet worden en diensten, bedrijfsactiviteiten en communicatie optimaal moeten bijdragen aan de organisatie. Waar processen moeten worden bepaald en vertaald in praktische beleidsbesluiten; over nieuwe afdelingen, kostenbeheersings- en inkoopmethodieken, marketingacties en scenario’s. Waar bruggen moeten worden gebouwd: tussen mensen, bedrijven, belang hebbenden en afnemers. Waar positieve motivatie en een duidelijke koersbepaling het verschil moeten gaan maken. De kennis, kunde en expertise die Koos Crul op dit gebied inbrengt is gebaseerd op een ondernemende carrière van 25 jaar in de sectoren business to business-dienstverlening en de business to consumer-markt. Het niveau van acteren is op RvB, CEO, Directie en MT-niveau. Sinds 1980 heeft Koos Crul als bestuurder, marketeer en business developer fundamentele bijdragen geleverd aan tientallen organisaties in Nederland. Van Stork, Croon TBI techniek en DAF tot aan de Rijksgebouwendienst, het Ministerie van EZ, LNV en Vrom en NIMA. Van het Bouwcentrum, FME, Markon tot aan de Koninklijke Schelde, KVGO en RSDB.
Case 1: Met M&BD de omzet verdubbelen In de periode 2004 - 2009 is Koos Crul lid van het Management-/Directieteam bij Croon Elektrotechniek BV. Als Manager Marketing en Business Development is hij mede verantwoordelijk voor het totale beleid van de onderneming. Het MT/DT is het besluitvormend orgaan binnen Croon. Hij is verantwoordelijk voor de (commerciële) strategieontwikkeling, de vertaling hiervan naar de verkoopafdelingen middels marktsegment- en product/diensten-marktcombinatieplannen. En uiteraard voor de ontwikkeling van nieuwe diensten/producten, inclusief totale businesscase, investeringsvoorstellen en besluitvorming. Daartoe behoorde ook het totale spectrum van het communicatiebeleid. De omzet en resultaten van Croon Elektrotechniek zijn in vijf jaar tijd verdubbeld. Dit is mede te danken aan de strategische koers Targets 2008, waarvan Koos Crul als architect voor succes aan de basis heeft gestaan. Deze strategische koers kon alleen succesvol zijn door een interne cultuurverandering en een zeer actief HRM-wervingsbeleid.
De nieuwe afdeling M&BD is door Koos Crul opgericht en bestaat na vijf jaar uit negen fte’s op academisch/hbo-niveau en is een kweekvijver voor talent. Croon (circa 2.000 fte’s en circa o 240 mln. omzet) is inmiddels nummer één specialist op elektrotechniek in Nederland. Actief in utiliteit, zorg en onderwijs, marine en offshore en in de industrie en infra. Croon maakt deel uit van TBI Holdings (ruim 10.000 fte’s en circa e 2 mld. omzet).
Case 2: Van product- naar procesgericht In 2003 is Koos Crul Interim-manager voor een fabrikant in de food processing technology (> 500 fte’s: wereldspeler, hoog innovatief karakter). Koos Crul weet samen met de CEO de faalkosten te halveren en de winst te versterken. Er wordt een transitie gemaakt van product- naar efficiënt procesgericht ondernemen. In het managementteam wordt Resultaat Gerichte Bedrijfsvoering ontwikkeld en ingevoerd, externe ICT consultants (EDS) worden door Koos Crul aangestuurd. Koos Crul rapporteert direct aan de CEO. Het behaalde resultaat is boven verwachting.
Case 3: Ebit van 25% Van 1993 tot 2003 is Koos Crul oprichter, DGA en directievoorzitter van Hügli Pollock Read Holding B.V. De Holding kent een omzet in 2001 van E 2.700.000,-- met een Ebit van 25%. De Holding voert de directie over - en bezit 100% aandelen - in twee werkmaatschappijen. Kerntaken bij Hügli Pollock Read: directievoorzitter, bedrijfsleiding, personeelsbeleid, managen en coachen, acquisitie, relatiebeheer, ontwikkelen nieuwe activiteiten. Strategie, organisatieontwikkeling en veranderingsprocessen. Resultaat Gerichte Bedrijfsvoering. Marktgericht maken van ondernemingen. Contactniveau: RvB, CEO’s, directies en overheden. 1: Hügli Pollock Read BV. Deze BV levert adviesdiensten aan bedrijven en overheid. Kerncompetenties: management, strategie, beleid, marketing, organisatieverandering en kennismanagement. BtB-markten met sterke technische focus. Activiteiten vooral op energie- en milieumarkt, toeleverende industrie in de bouw en producenten van technische (industriële) producten. Koos Crul zijn rol is die van de architect van het project bij multi disciplinaire projecten. Onder zijn begeleiding voeren andere partijen het project uit.
2: Holland Power Energy Consultants BV. Deze BV is de eerste marktpartij in Nederland die grote aanbestedingen verzorgt voor collectieve energiecontracten van tientallen miljoenen euro’s. Deze onderneming van Koos Crul stond onder meer aan de basis van het energie inkoopbureau van LTO Nederland. De naam “AgroEnergy” is door Koos Crul bedacht. Holland Power blijkt de absolute nummer 1 op de collectieve energie-inkoopmarkt te zijn.
Case 4: Processen op snijvlak overheid en bedrijfsleven Van 1984 tot 1993 is Koos Crul senior adviseur, partner en lid van het managementteam bij Broers & Partners Management Adviesgroep, BB&H Consultancy en Bouwcentrum Rotterdam. Deze organisaties leveren een breed pakket aan managementadviesdiensten: strategie, beleid, marketing, organisatieverandering en -ontwikkeling en HRM. Koos Crul is omzetverantwoordelijk en eindverantwoordelijk voor adviesprojecten, waarin strategie, beleid-, organisatieontwikkeling en veranderprocessen centraal staan. Het kennisdomein betreft vooral het verhogen van de marktgerichtheid van het energieen milieubeleid van de overheid. Het krachtenveld is met name het snijvlak van overheid en bedrijfsleven. Contactniveau: directies, wetenschappers en beleidsambtenaren.
Mr. Robert C. van den Heuvel, vrm. Voorzitter Raad van Bestuur Koninklijke Schelde Groep “Wij hebben als Koninklijke Schelde Groep onder de regie van de heer Crul een nieuwe aanpak ontwikkeld voor de energieproblematiek binnen de divisies scheepsbouw en apparatenbouw. Dit heeft geleid tot interessante besparingen en een veel efficiënter energiegebruik. De aansturing van het project, zowel van de externe partijen als de interne KSG projectteams, door de heer Crul was daarbij essentieel voor het behaalde resultaat.” A. Nühn, vrm. Voorzitter Raad van Bestuur Sara Lee / DE “De heer Crul is een waardevol adviseur met een brede en diepgaande expertise. Hij heeft de strategische koers van succesvolle BtB- als BtC-ondernemingen mede bepaald en verbeterd, en noodzakelijke onderliggende processen harmonieus weten te componeren, te dirigeren en doelgericht te regisseren. De heer Crul beweegt zich dan ook met elan in de Raad voor Bestuur, in de directie -en managementteams en motiveert en verbindt alle stakeholders die gewenst zijn om samen succes te boeken.” A. Ringsma vrm. Voorzitter Raad van Bestuur RSDB, vrm. DGA Plantijn Groep “Ik heb het genoegen gehad om Koos Crul te leren kennen als een uitstekend marketeer en adviseur op niveau in de organisaties die ik mede bestuurde. Een aimabele en analytische professional, die outside the box durft te denken, integer en eerlijk communiceert en mede daardoor mensen voor zich weet te winnen, motiveert en stimuleert. Met zijn durf, doel gerichtheid en kwaliteit als drijfveer, heeft Koos Crul diverse strategische processen perfect weten te formuleren en pragmatisch weten door te voeren.’’
What others say
H. van der Broek CEO Machinefabriek Meyn “Op grond van zijn persoonlijkheid en sterke sociale en communicatieve vaardigheden is hij in staat om met mensen op alle niveau’s verbinding te maken. Door zijn positief-kritische en coachende stijl van leding geven weet hij mensen naar een hoger niveau te brengen en maximaal te laten presteren. Koos weet onder grote (tijds)druk een hoge en kwalitatief goede output te genereren. Hij is zelfmotiverend en zelfstartend, en ‘onderhoudsarm’. Met name op een hoger abstratieniveau en op strategische onderwerpen beschikt hij over een kritisch, creatief en constructief denkvermogen en is hij een boeiende en uitdagende gesprekspartner en klankbord.” E. van der Geest, DGA & Information and Awareness Raising Specialist, Veerkracht.nl “Koos Crul heeft zowel multidisciplinaire business strategieën, veranderingsprogramma’s als fusieprocessen geïnitieerd en gemanaged bij Croon, terwijl hij tegelijkertijd de nieuwe afdeling Marketing & Business Development heeft opgezet en de branding en BtB-communicatieactiviteiten professionaliseerde. Met uitstekend rendement. Een hoger Ebit, hogere omzet (+ 80% in vier jaar), betere naamsbekendheid en een ambitieus M&BD-team dat de uitdagingen in de toekomst aankan. Koos Crul is een visionair en analytische denker, die zich elegant beweegt tussen alle stakeholders om de veranderingen te kunnen bewerk stelligen die voor de groei en het succes van een bedrijf of organisatie noodzakelijk zijn.‘’
Inspirerend bijdragen Koos Crul heeft een rijke historie in business. Met een fijne neus voor kansen, trends en succesrijke opdrachtgevers. Als deel voor het geheel heeft hij bijgedragen aan de ontwikkeling van bedrijven, organisaties en mensen. De specifieke inbreng op beleidsstrategie, business development en marketing leidde in alle gevallen tot herkenbare bijdragen aan de resultaten; financieel, cultureel, professioneel. In de bestuurskamer, in het managementteam en op de werkvloer weet Koos Crul zich inspirerend te bewegen. Met oog voor het grote doel, met oog voor de mens, met oog voor tussentijdse voortgang. Een brede glimlach en relativeringsvermogen zijn daarbij twee van zijn kenmerken.
Competenties
Quality Driven
Inspirerend Relatiebouwer Charismatisch Analytisch Gevoel voor humor Managen van professionals Klantgericht Ondernemend
Communicatief Overtuigend Focus op mensen Creatief denkend Resultaatgericht Coachend leiderschap Besluitvaardig Extrovert
Passies Zeilen Koken Filosofie
Golfen Family-man Skiën
Koos Crul is getrouwd, zorgt voor twee kinderen en omarmt de kwaliteit van het leven. Heeft de Atlantische oceaan en de Pacific als zeiler overgestoken en is regelmatig te vinden aan het roer van zijn eigen schip. Koos Crul is getogen in Maastricht en van het uitstekende wijnjaar 1952.
CV Opleiding
Bestuurswerk
Nijenrode University: Bedrijfskunde
NIMA Hoofd Bestuur (1987 t/m 1990) NIMA Regio Noord-Holland (1985 en 1986) Ledenraad NIMA (1995 t/m 2003) Interim-directeur NIMA (1990)
Register Marketeer (RM): • Gecertificeerde titel voor top-marketingprofessionals Diverse cursussen/seminars, waaronder: • Industriële marketing (UFSIA, Antwerpen bij prof. De Kimpe) • Financieel management (de Baak) • Projectmanagement (Intermediair seminars)
Docentschappen Marketing op NIMA-A-niveau (2 jr. eind jaren tachtig), in samenwerking met de brancheorganisatie Beroepsgoederenvervoer en RU Leiden.
Loopbaan Artikelen / lezingen
2004 - 2009
Croon Elektrotechniek BV • Lid Management/Directie team; Manager Marketing en Business development
2003 - 2004
Hügli Walker & Partners business developers & executive counsellors BV • Interim-manager/Adviseur
• Lezing: Universiteit Nijenrode (1993) “Interne communicatie als basis voor marketingprestatie bij kennisintensieve dienstverleners”, over het intern aansturen van professionals.
1993 - 2003
Oprichter en DGA van Hügli Pollock Read Holding B.V. • Voorzitter van directie
• Organisatie symposium “Marketing en Milieu”, WTC Amsterdam (1986). Hierin werden de mogelijkheden van marktgericht ondernemen in samenhang met een verantwoord milieubeleid voor het voetlicht gebracht.
1984 - 1993
Broers & Partners Management Adviesgroep BV, BB&H Consultancy, Bouwcentrum Rotterdam • Senior adviseur / partner / lid managementteam
• Artikel: “Van grauw naar groen”, over de veranderende industriële opvattingen n.a.v. het opkomend milieubewustzijn. In: NIMA Marketing Jaarboek 1993-1994.
1982 - 1984
Digital Equipment Nederland bv • Marketing specialist Field Services
• Mede-auteur en projectleider bij de samenstelling en uitgave van een boek in opdracht van het Min. van VROM (1986/1987). Titel “Milieutechnologie: meer dan techniek en milieu alleen”.
1980 - 1982
Markon Marketing Consulenten bv • (Junior) marketing adviseur
• Lezing: NUON customer strategy symposium “Utility Asset Management” (2002).
K. Crul Management Consultants BV Travers 27 1411 LG Naarden 035 - 694 98 81 06 - 53 338 839
[email protected] www.merkwaardig.org
Management & Business Development
