MAX Reality Plus+

Reality Plus+

Představení společnosti

RE/MAX Reality Plus+

RE/MAX CZECH REPUBLIC

• je nejúspěšnější síť realitních kanceláří na světě • pracuje formou franšizingu - kanceláře RE/MAX

Czech Republic

jsou právně a finančně nezávislé subjekty • založil v roce 1973 Dave Liniger, USA (Denver, Colorado) • změnil způsob odměňování realitních makléřů a výrazně zvedl úroveň poskytování služeb • je zkratkou pro Real Estate Maximums - maximální služby pro majitele realitních kanceláří, realitní makléře i pro zákazníky

MAJITEL NEMOVITOSTI

JEDNOU Z HLAVNÍCH KONKURENČNÍCH VÝHOD RE/MAXU JE SPOLUPRÁCE

informace zákazníka o převzetí obchodního případu

1

NEMOVITOST

5 prohlídky/prodej nemovitosti

žádost o prodej nemovitosti v místě B

2

MAKLÉŘ /doporučující/

2

4

nabídka možnosti dokončit transakci referenční formulář 3 25% a více 6

MAKLÉŘ /přijímací/

RE/MAX REALITY PLUS+

Reality Plus+

• • • • • •

Na realitním trhu od roku 2009 Skokan roku 2014

7. nejlepší kancelář roku 2015

Nejlepší kancelář v průměrné provizi na makléře

287 zobchodovaných nemovitostí v roce 2014 329 zobchodovaných nemovitostí v roce 2015

Na realitním trhu úspěšně působíme od roku 2009. V síti CENTURY 21 jsme se vypracovali v respektovanou a úspěšnou kancelář s minimální fluktuací a stabilním týmem lidi. Od roku 2014 jsme součástí franchízingové sítě RE/MAX, kde již po první roce působeni patříme obratem do top 10 kanceláří v celé ČR. Orientujeme se na zákazníka a řešení jeho potřeb. Specializujeme se na prodej a pronájem nemovitosti v Praze a blízkém okolí. U nás najdete nemovitosti na prodej, které jinde nenajdete. Pracujeme na doporučení.

3

O NÁS Aleš Huk vystudoval SEŠ se zaměřením na obchod. Po pěti letech získávání životních zkušenosti ve Velké Británii se v roce 2005 vrátil do čech, kde začal působil v té době v jedné z největších tuzemských realitních kanceláři na pozici realitní makléř. Po několika měsících působení začal vést prodejní oddělení realitních makléřů. Své 4-leté působení ukončil na pozici Ředitel divize Praha. Od roku 2009 je spolumajitelem realitní kanceláře, která 5 let působila pod franchízingovým řetězce CENTURY 21, kde si kancelář vybudovala velmi dobou pověst jak v celé síti tak u klientů.V současné době je majitelem licence v rámci sítě RE/MAX pro Českou republiku a výkonně řídí kancelář RE/MAX Reality Plus+ sídlící na Praze 7 - Classic 7. Aleš má v kanceláři na starost hlavně osobní rozvoj nových makléřů v kanceláři a jejich obchodních dovedností, marketing kanceláře. Martin Hušpauer Vystudoval SPŠ stavební Josefa Gočára se zaměřením na pozemní stavitelství. Svou dráhu v realitní branži započal v. roce 1999. Pracovní zkušenosti realitního makléře postupně rozvíjel přes realitní společnost zabývající se second-handovým segmentem trhu a dále v developerské divizi Metrostav a.s., kde měl na starosti prodej, přípravu projektů a řešení technický požadavků klientů po samotnou realizaci. Působil jako ředitel pražské pobočky v realitní společnosti AAABYTY.CZ a.s., která svou sílí působila po celé ČR, kde se věnoval expanzi, řízení a rozvoji divize development. Svou profesi v posledních letech zaměřil převážně na spolupráci s developerskými společnostmi a investory.

Kateřina Somrová pochází ze severní Moravy a v realitách působí již více než 15 let. Katka začínala v malé investiční a developerské společnosti, následně si vyzkoušela provoz a vedení vlastní sítě několika internetových kaváren a po mateřské dovolené přišlo stěhování do Prahy. Od té chvíle pracuje jako asistentka v realitní společnosti. Je doslova „srdcem" naší kanceláře. Její vřelý přístup a ochota pomoci jak klientům tak našim makléřům je neuvěřitelná.

4

MAKLÉŘI

Simona Myslíková Certifikovaný makléř 2. stupně +420 734 713 253 [email protected]

Roman Šenigla Certifikovaný makléř 2. stupně +420 725 293 491 [email protected]

Yvona Žerebná Certifikovaný makléř 2. stupně +420 725 293 496 [email protected]

Michaela Masopustová Certifikovaný makléř ISO +420 725 293 495 [email protected]

Zuzana Breuová Certifikovaný makléř 2. stupně +420 725 293 499 [email protected]

Milan Hohn Certifikovaný makléř 2. stupně +420 725 293 510 [email protected]

Bc. Jana Křivanová Certifikovaný makléř 2. stupně +420 725 293 492 [email protected]

Martin Svoboda Certifikovaný makléř 2. stupně +420 775 045 059 [email protected]

Jan Bejbl Certifikovaný makléř 1. stupně +420 725 293 500 [email protected]

Ladislav Jandáček Certifikovaný makléř 1. stupně +420 727 832 834 [email protected]

Mgr. Marek Materna Certifikovaný makléř 1. stupně +420 725 293 509 [email protected]

5

DODAVATELÉ

Spolupracující Advokátní kanceláře JUDr. Jakub Jan Disman www.firmy.cz/detail/1656016-judr-jakub-jan-disman-advokat-praha-vinohrady.html Advokátní kancelář Polák a Drobný www.akpd.cz

Advokátní kancelář Stoniš a Nikolov www.snlegal.cz

Advokátní kancelář Zrůstek Lůdl a partneři www.akpzl.cz Hypoteční poradci Martin Procházka Money4You

Homestaging Ludiše Laštovková Příprava nemovitosti na prodej

Alena Tejmarová Gepard Finance Profesionální fotografové Jiří Cirkovský www.jiricirkovsky.cz

Jakub Houfek www.jakubhoufek.cz

Alena Kamasová www.fotoreporterky.cz IT správa a marketing Cubesystems s. r. o. www.cubesystems.cz

6

Energetický štítek Comfort Space www.comfort-space.cz

Martin Stránský www.energetickystitekbudovy.cz

RE/MAX JE ÚSPĚCH SYSTÉM RE/MAX JE ÚSPĚŠNÝ VE VÍCE NEŽ 65 ZEMÍCH SVĚTA S ROZDÍLNÝMI EKONOMICKÝMI A SOCIÁLNÍMI PODMÍNKAMI

Časopis Entrepreneur

RE/MAX je nejlepší realitní franšízou na světě! RE/MAX = Nejlepší realitní franšíza již 9. rok v řadě (nejbližší konkurent o 27 míst níže). Hlavními kriterii hodnocení jsou finanční síla a stabilita, velikost a míra růstu. RE/MAX byla jako jediná realitní společnost na světě zařazena do knihy Howarda Rothmana s názvem: “50 SPOLEČNOSTÍ, KTERÉ ZMĚNILY SVĚT"

7

NEJŠIRŠÍ DISTRIBUČNÍ SÍŤ Nejširší distribuční síť

Řízené budování značky RE/MAX

• Zabezpečí maximální dostupnost pro

• Vytváří důvěru zákazníků a silné povědomí

zákazníky • Zajišťuje maximální nabídku nemovitostí • Umožňuje vysokou úroveň a komfort služeb • Představuje výhodu využitím synergií na straně nákladů

o znacce • Využívá synergie mezi lokálním, regionálním a evropským marketingem

• Zajišťuje a udržuje sílu značky dodržováním

zásad o nakládání se značkou a používáním schválených dodavatelů pro prezentaci poboček

Nejprofesionálnější makléři na trhu

• • • • • • •

Informační technologie podporující růst

Dodržují etický kodex a reklamační řád Jsou školeni v RE/MAX akademii Jsou hodnoceni a certifikováni Jsou profesionálně řízeni a motivováni Spolupracují a tvoří tým Uspokojují skutečné potřeby zákazníků Je jích nejvíce na trhu

• Umožní vytvoření největšího virtuálního trhu s realitami na www.remax-czech.cz • Vytvářejí uživatelsky příjemné prostředí pro získání konkurenční výhody • Zaměřují se na podporu makléře jako na rozhodující konkurenční výhodu

VYUŽITÍ SPOLUPRÁCE

n Liberec

Ústí n. Labem Lípa

Most Teplice

Jablonec n. Nisou Mladá Boleslav

Chomutov

n

Hradec

Louny

Králové

Kladno Karlovy Vary

Slaný Rakovník

Nymburk

Praha

Beroun

Tachov

Rychnov Opava

Pardubice Chrudim

Kolín

Bohumín

Dolní Kutná Hora

Hlinsko Olomouc

Ostrava Nový

Brod Plze

v

Jihlava

Klatovy

Písek

Tábor

nad Sázavou

pod

Boskovice

Frýdek -Místek

v

Strakonice Zlín

Prachatice Znojmo

Brno Uherský Brod Hodonín

8

n

n Orlová Karviná

Vsetín

MÉDIA / PODPORA KANCELÁŘÍ / PRŮZKUMY

• • • •

Média TV kampaně Rádiové kampaně Internetové kampaně PR + tisková inzerce

Podpora kanceláří

• Akce na podporu brandingu aut • Bannerová podpora kanceláří • • • •

(Image + prodejní plachty) Podpora RE/MAX Hypotéky Podpora RE/MAX Magazínu Zavedení označení „TOP QUALITY KANCELÁŘ“ Nové webové stránky

Průzkumy

• Průzkum trhu (velikost, trend) • Průzkum trhu (Brand Awareness)

9

LOKÁLNÍ MÉDIA Kanceláře se zaměřují na inzerci nemovitostí v lokálních médiích

RE/MAX International

RE/MAX Europe

RE/MAX Czech Republic

Kanceláře RE/MAX

Makléři RE/MAX

Makléři mají možnost propagovat své služby a sami sebe • Vlastní magazín • Life style ART MAGAZIN • Vlastní newsletter

10

OUTDOOR • Výhodné ceny • Spolupráce s VW a Škoda Auto • Výhodné operativní leasingy

11

PŘÍKLAD OSOBNÍCH STRÁNEK Samotné hvězdičky jsou opatřeny proklikem, který klienta nasměruje na stránku Proč makléře RE/MAX?, kde je možné dozvědět se o hodnocení makléřů více podrobností.

Makléři, kteří myslí svůj business vážně a chtějí se odlišit od ostatních využívají vlastní webové stránky viz: www.milanhohn.cz www.janakrivanova.cz

Online propagace makléře

12

VIDEO PREZENTACE • Prezentace nemovitosti • Sebeprezentace makléře • Podpora a propagace značky

Jednoduchý online nástroj pro vytváření videa

Příklady video prezentací

13

ROZSÁHLÉ SLUŽBY KLIENTŮM / HOMESTAGING Vlastní sklad nábytku a služby profesionálního home stagera Naši práci děláme pro klienta na nejvyšší možné úrovni! Aby naši makléři mohli takový servis nabízet, musí k tomu mít podmínky a zázemí. Disponujeme vlastním skladem nábytku, k tomu využíváme služeb profesionálního home-stagera a několika profesionálních fotografů. Buď pracujete ve „vyšším" levelu služeb, klientovi vyděláte více peněz, získáte doporučení a samozřejmě i vyšší provizi...nebo jste průměrným makléřem „obíhajícím“ nemovitosti co fotí telefonem? Práce nás pak mnohem více baví a na výsledku je to vidět...:-) Naše prezentace homestagingu:

Odstrašující prezentace

14

CERTIFIKACE MAKLÉŘŮ

Všechny spolupracující makléře klasifikuje do příslušných pozic rozřazovací test. Pro potřeby řízení kategorizace makléřů rozlišujeme následující pozice: 1 / Uchazeč - nový spolupracovník nebo stávající spolupracující makléř,který neprokázal potřebné minimum znalostí 2 / Makléř - spolupracující makléř, který v testu prokázal požadované minimum znalostí 3 / Certifikovaný makléř - spolupracující makléř, který v testu prokázal znalosti požadované pro tuto pozici 4 / Certifikovaný makléř ISO - spolupracující makléř, který složil zkoušku před nezávislou komisí podle evropské normy ISO. Certifikát uděluje Ceská společnost pro jakost na 3 roky, Po třech letech je nutno prokázat znalosti před komisí znovu. V případě, že makléř pozici neobhájí, jemu titul certifikovaný makléř ISO odebrán do doby, než si dopiní potřebné znalosti a tuto pozici opětovně obhájí. * / Certifikovaný makléř RE/MAX - toto ocenění je uděleno makléři, který realizoval minimálně 5 transakcí uvedených v systému RAMS a prokázal v kategorizačním testu RE/MAX znalosti na úrovní certifikovany makléř. Své znalosti musí prokázat každé 2 roky v tzv. ověřovacím testu. V případě, že pozici neobhájí, je mu titul certifikovany makléř odebrán do doby, než si doplní potřebné znalosti a tuto pozici opětovně obhájí.

RE/MAX Akademie Velké portfolio prezenčních kurzů, jako jsou školení, tréninky, semináře, workshopy, zaměřené na odborné znalosti a obchodní dovednosti makléřů a asistentek, na manažerské dovednosti majitelů a manažerů realitních kanceláří. Využíváme modemí nástroje vzdělávání, jako jsou webináře, e-learningové kurzy a testy nebo videa s cílem zvýšit efektivitu prezenčních kurzů, šetřit čas a peníze účastníkům vzděláváním online. Naši lektoři jsou vždy lidé z praxe, většina přímo z realitního byznysu.

15

HODNOCENÍ ZA PRODUKCI Podle celkové výše dosažené produkce od začátku působení makléře 1 500 000 CZK 3 500 000 CZK 5 500 000 CZK 7 500 000 CZK 9 500 000 CZK 10 400 000 CZK Podle celkové výše dosažené produkce – mezinárodní ocenění

16

STRUKTURA MAKLÉŘŮ PODLE VĚKU A VZDĚLÁNÍ STRUKTURA MAKLÉŘŮ PODLE VZDĚLÁNÍ / REGION PRAHA MUŽI

ŽENY

52%

159

VYSOKOŠKOLSKÉ VZDĚLÁNÍ

49

48%

41%

65

OSTATNÍ

51

35%

STRUKTURA MAKLÉŘŮ PODLE VĚKU / REGION PRAHA VÍC NEŽ 60 LET

18

6%

50 - 60 LET

80

26%

40 - 50 LET

110

36%

30 - 40 LET

69

22%

MÉNĚ NEŽ 30 LET

31

10%

KARIÉRNÍ MODEL MAKLÉŘŮ

MAKLÉŘ Vzdělání v oblasti realitního práva, ekonomie, informačních technologií a procesů realitního makléře. Pravidelné kategorizační testy. Přípravný kurz k certifikaci ISO.

MENTOR Odborné realitní vzdělání s důrazem na schopnost získané znalosti jasně a srozumitelně předat makléřům. Tréninky zaměřené na práci s lidmi a jejich vedení. Komunikační dovednosti.

MANAŽER TÝMU

Techniky vedení a motivace lidí, týmové práce, time managementu doplněné o odborné semináře z oblasti realit.

MANAŽER KANCELÁŘE

Vzdělávání v oblasti personality, vedení a motivace lidí doplněné o osborné právní a ekonomické vzdělání se zaměřením na reality.

MAJITEL

Techniky výběru a vedení makléřů, komunikační dovednosti. Doplněno odborným realitním, právním a ekonomickým vzděláním nezbytným pro úspěšný provoz každé kanceláře.

ASISTENT/KA

RE/MAX systematicky vzdělává své makléře. Nabízí kariérní model, kde si každý vybere, čeho chce dosáhnout. RE/MAX více trénuje a mentoruje, méně školí a přednáší.

17

SROVNÁNÍ KANCELÁŘÍ

Realitní kancelář

Transakce celkem US 2011

Celková návštěvnost webu - US 2011 49

Investce do marketingu US 2011

Počet zemí ve světe - 2011

Počet kanceláří ve světe - 2011

Počet makléřů ve světe - 2011

RE/MAX 51

751 088

49 521 504 51

33,9%

86

6 288

87 476

COLDWELL 51 BANKER

596 268

25 144 639 51

27,5%

51

3 100

84 800

CENTURY 4921

372 682

32 723 558 49

7,9%

72

7 500

107 800

101 717

3 401 059 51

0,6%

36

2 400

30 500

SOTHEBY‘S 49

49 518

1 954 749 49

8,8%

45

600

12 000

BETTER 51 HOMES

33 884

1 423 253 51

2,3%

2

210

6 700

KELLER 49 WILLIAMS

-

18 567 454 49

3,6%

2

710

74 942

PRUDENTIAL 51

-

5 567 215 51

12,7%

7

1 500

51 000

49

51ERA

Celkový objem 751 088 uzavřených transakcí v rámci RE/MAX ve Spojených státech je o 26% vyšší než nejbližší konkurent Coldwell Banker s 596 268 transakcemi) a více než dvojnásobný oproti Century 21 (372 682 transakcí). I na českém trhu stojí RE/MAX na 1. místě pomyslného žebříčku obchodovaných transakcí. RE/MAX prodává 15 nemovitostí v ČR denně!

18

PRAVIDELNÁ SETKÁNÍ PODPORUJÍ SPOLUPRÁCI • 3x ročně pravidelná setkání majitelů kanceláří • 1x ročně národní convention RE/MAX Česká republika (majitelé kanceláří a makléři) • 1x ročně celosvětová convention RE/MAX International (regionální ředitelé, majitelé kanceláří, makléři)

19

Reality Plus+ PŘEDSTAVUJE

Domy Ve Vinoři, Praha 9 Nabídka výjimečných nemovitostí v této lokalitě, jejichž koupi Vám rádi zprostředkujeme.

www.domyvevinori.cz