MATRIKS KURIKULUM 2016

MATRIKS KURIKULUM 2016 PT PRUDENTIAL LIFE ASSURANCE

ADVANCE

PROFICIENT BASIC (0 Bulan –Lisensi AAJI)

(Maksimal 90 hari setelah lisensi AAJI)

-PRUfast start

-PRUfirst selling

-Tutorial AAJI / AASI

EXPERT (>9 Bulan)

(2-8 Bulan)

-Prudential Financial Advisor (PFA)

-PRUsyariah basic training (PSbt)

- Registered Financial Planner (RFP)

-Basic Sales Course (BSC)

Mandatory Training -Prudential Leadership Development Program (PLDP)

Mandatory Training -Prudential Management Development Program (PMDP)

Mandatory Training -Prudential Senior Management Development Program (PSMDP)

Supplementary Training (SUM-AM) -Business Plan*

-PRUsyariah training series (PSts)

Supplementary Training (Expert)

-

-Monitoring Productivity* - Remuneration and Benefit

-

Supplementary Training ( Advance & Expert)

-Tax Planning* -Leaders News Update*

Supplementary Training (All Leaders) -Effective Communication - TTT Group Selling (Tema pendidikan anak, Warisan, Kesehatan, Proteksi Income) - TTT BOP (Tema General, Professional, Milenia)

-Prudential Preleadership Orientation Program /POP (Mandatory) -Personal Excellent -Perencanaan Aset dan Kekayaan melalui Asuransi Jiwa

Supplementary Training ( Advance & Expert) -Power Up Your Sales PRUlink

assurance account edu protection

-Power Up Your Sales PRUlink

-Power Up Your Sales Hospitalization Riders -Power Up Your Sales Accident Riders -Power Up Your Sales Crisis Cover Riders -Operation Workshop -Basic Financial Planning -Understanding Unit Link -Refreshment Career Path -Boost Your Sales with PRUsafe

guard

Note: *On Development Process

Training No

1

2

3

4

Training

Training Purposes Modular

Training PRUfast

start

Training Objective

Output

Training Requirement

Memberikan pengetahuan dasar tentang Pudential, produk asuransi jiwa Prudential, Kode Etik Keagenan, Anti Money Laundry dan cara penjualan dasar asuransi jiwa

Agen lulus ujian persyaratan sebagai calon Agen dan memiliki kode training

Wajib untuk calon Agen

Lulus ujian AAJI

Disarankan untuk calon Agen yang akan mengikuti ujian AAJI, satu kelas maksimal 50 peserta. Peserta datang langsung ke PSA sesuai jadwal SFA.

Tutorial AAJI

Memberikan pengetahuan dasar konsep asuransi jiwa, produk asuransi jiwa, proses penjualan asuransi jiwa, prosedur operasional asuransi jiwa dan peraturan asuransi jiwa yang akan menjadi bahan ujian AAJI

Tutorial AASI

Memberikan pengetahuan dasar konsep asuransi jiwa syariah, produk asuransi jiwa syariah, proses penjualan asuransi jiwa, prosedur operasional asuransi jiwa dan peraturan asuransi jiwa yang akan menjadi bahan ujian AAJI

Lulus ujian AASI

Disarankan untuk calon Agen yang akan mengikuti ujian AASI, peserta maksimal 50 orang perkelas. Peserta datang langsung ke PSA sesuai jadwal SFA.

PRUfirstselling

Memberikan refreshment tentang perusahaan dan produk asuransi jiwa Prudential untuk bisa dipraktikkan dalam proses penjualan untuk Agen baru. Memberikan pengetahuan tentang digital training dan membekali teknik penjualan (prospecting, approaching, fact finding,presentation, handling objection, dan meminta referensi) dengan membekali Agen melalui training tools berupa: -Naskan penjualan asuransi Jiwa, untuk membantu Agen baru memiliki cara-cara penjualan asuransi -Buku Rapor; sebagai hasil evaluasi Agen selama mengikuti latihan

Sukses mencapai target 3 cases per 30 hari

Sangat disarankan untuk Agen baru. Peserta maksimal 40 orang/kelas. Peserta datang langsung ke PSA sesuai jadwal yang bisa dilihat dan dipilih di SFA

Company Profile

praktek penjualan di dalam kelas, untuk diserahkan kepada Leader sebagai diskusi tentang kelebihan dan kelemahan Agen agar Leader bisa memberikan feedback yang bermanfaat. -Buku Project 100; buku daftar prospek yang bisa digunakan oleh Agen untuk melakukan prospek dengan catatan yang lebih detil, terarah dan rapi untuk Agen baru.

POWER UP YOUR SALES 5

PRUlink

assurance account (PAA)

POWER UP YOUR SALES

6

PRUlink

edu protection (PEP)

7

POWER UP YOUR SALES Crisis Cover Riders

Memberi pengetahuan mengenai produk PAA sebagai solusi untuk proteksi income dan perencanaan pensiun yang bisa diberikan untuk nasabah. Memberikan teknik pendekatan dan penjualan PAA dengan sales talk yang bertujuan untuk bisa meningkatkan penjualan produk PAA.

Meningkatkan penjualan produk PAA. Agen memiliki 1 case PAA dalam satu bulan setelah mengikuti training ini.

Disarankan bagi tenaga pemasar yang telah mengikuti kelas PRUfirst

Memberi pengetahuan mengenai produk PEP sebagai solusi untuk persiapan pendidikan anak yang bisa diberikan untuk nasabah. Memberikan teknik pendekatan dan penjualan PEP dengan sales talk yang bertujuan untuk bisa meningkatkan penjualan produk PEP.

Meningkatkan penjualan produk PEP. Agen memiliki 1 case PEP dalam satu bulan setelah mengikuti training ini.


Memberi pengetahuan mengenai manfaat tambahan kondisi kritis (Crisis Cover/CC) sebagai solusi perlindungan penyakit kritis. Memberikan teknik pendekatan dan penjualan riders CC dengan sales talk yang bertujuan untuk bisa meningkatkan penjualan PAA dengan rider CC.

Menigkatkan penjualan PAA dan Crisis Cover rider. Agen memiliki 1 case PAA dalam satu bulan setelah mengikuti training ini.

selling. Peserta datang

langsung ke PSA sesuai jadwal SFA. Training bisa dilakukan di Agency dengan peserta minimal 30 orang.

selling. Peserta datang langsung ke PSA sesuai jadwal SFA. Training bisa dilakukan di Agency dengan peserta minimal 30 orang.

Disarankan bagi tenaga pemasar yang telah mengikuti kelas PRUfirstselling. Dapat diikuti tanpa syarat case. Peserta datang langsung ke PSA sesuai jadwal SFA. Training bisa dilakukan di Agency dengan peserta minimal 30 orang.

8

9

10

POWER UP YOUR SALES Hospitalization Riders

Memberi pengetahuan mengenai manfaat tambahan PRUH&S and PRUmed riders sebagai perlindungan rawat inap dengan sales talk yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan PAA dengan riders PRUH&S dan PRUmed

Meningkatkan penjualan PAA dan Hospitalization riders. Agen memiliki 1 case PAA dalam satu bulan setelah mengikuti training ini.

POWER UP YOUR SALES Accident Riders

Memberi pengetahuan tentang manfaat tambahan kecelakaan (accidental riders) sebagai solusi atas perlindungan kecelakaan dan kematian. Memberikan teknik pendekatan dan penjualan manfaat tambahan kecelakaan dengan sales talk yang bertujuan untuk bisa meningkatkan penjualan PAA dengan riders Accident Riders

Meningkatkan penjualan PAA dan Accident rider. Agen memiliki 1 case PAA dalam satu bulan setelah mengikuti training ini.

Memberikan Pengetahuan tentang proses operation pada proses penjualan Polis (new business underwriting, pembayaran premi, policy services dan klaim) kepada para Agen sehingga bisa diterapkan dengan baik dalam proses penjualan polis, memperlancar proses pengajuan polis hingga proses klaim untuk nasabah.

Agen mampu bertindak sebagai Field Underwriter ketika berhadapan dengan calon nasabah, mampu membantu klaim dan bisa menjawab keluhan atau permasalahan nasabah seputar proses penerbitan polis.

Operation Workshop


selling. Peserta datang

langsung ke PSA sesuai jadwal SFA. Training bisa dilakukan di Agency dengan peserta minimal 30 orang.


selling. Dapat diikuti tanpa syarat case. Peserta datang langsung ke PSA sesuai jadwal SFA. Training bisa dilakukan di Agency dengan peserta minimal 30 orang.


selling . Peserta datang langsung ke PSA sesuai jadwal SFA. Training bisa dilakukan di Agency dengan peserta minimal 30 orang.

11

12

Understanding Unit Link

Basic Financial Planning

Memberikan pengetahuan yang memadai mengenai dasar investasi, memberikan pemahaman lebih detil mengenai bentuk-bentuk investasi unit link dan instrumen investasi di Prudential.

Agen mampu memberikan saran yang terbaik (sesuai dengan profil investasi nasabah) dan memberikan solusi investasi yang tepat dalam instrumen investasi unit link Prudential (CF, FIF, MF, MF+, EF, EF+, EFIC, IGC, dan lain-lain) untuk tujuan keuangan nasabah.

Memahami konsep dasar perencanaan keuangan dan mampu mempraktikkan konsep Time Value of Money (TVOM) dalam kelas dan bisa mengaplikasikannya kepada nasabah untuk menghitungkan kebutuhan keuangan nasabah dan memberikan solusi yang terbaik.

Tenaga Pemasar mampu menghitung kebutuhan keuangan nasabah dengan menerapkan Time Value of Money (konsep dasar perhitungan Uang Pertanggungan dan Pendidikan anak) dan menjadikan TVOM ini sebagai cara baru yang bisa diterapkan untuk meningkatkan profesionalitas Tenaga Pemasar dan meningkatkan penjualan.


selling . Dapat diikuti tanpa syarat case. Peserta datang langsung ke PSA sesuai jadwal SFA. Training bisa dilakukan di Agency dengan peserta minimal 30 orang.

Disarankan untuk Tenaga Pemasar yang sudah mengikuti kelas PRUfirst

selling. Dapat diikuti tanpa syarat case. Agen yang mengikuti kelas ini harus mengunduh (download) aplikasi Financial Calculator dari Smart Phone (Android dan IOS). Peserta datang langsung ke PSA sesuai jadwal SFA. Training ini dapat dilakukan di Agency dengan minimal peserta 30 orang.

13

Refreshment Career Path

Tenaga Pemasar memahami career path (jenjang karir) di Prudential.

Tenaga Pemasar bisa menentukan karir yang akan mereka jalani apakah akan fokus sebagai producer atau leader.

Disarankan untuk Agen yang sudah mengikuti training PRUfirstselling dan training ini akan menjadi persyaratan untuk Agen yang akan mengikuti training Prudential Pre-leadership Orientation Program. Training hanya dilakukan di PSA dan Peserta datang langsung ke PSA sesuai jadwal yang tertera di SFA.

Disarankan untuk Tenaga Pemasar yang telah mengikuti kelas PRUfirst

selling , berlisensi AASI

14

PRUsyariah

basic training (PSBT)

Memberikan pembekalan syariah kepada tenaga pemasar dimulai dari pembentukan mindset syariah yang mudah diterima oleh peserta, pengetahuan produk asuransi syariah dan segala perbedaannya, cara menjual asuransi jiwa syariah dengan pembekalan naskah penjualan syariah dan satu sesi follow up motivasi syariah.

Sukses mencapai target 2 case syariah issued dalam 30 hari setelah training selesai.

(wajib) dan belum mengikuti training PST. Jika training ini dilakukan modular, maka Agency hanya bisa mengajukan maksimal 1 (satu) modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA yang dilakukan oleh RTM untuk menjaga kualitas hasil pelatihan. Untuk mendapatkan lebih dari 1 modul maka Agency harus mengambil satu rangkaian training secara penuh sesuai dengan syarat training PSBT yang ditentukan. Training dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 orang di PRUsales academy . Training harus melalui pendaftaran dan peserta harus memenuhi kualifikasi training.

15. Mengapa Syariah?

16. Produk Asuransi Jiwa Syariah

Tenaga Pemasar mengerti Konsep dasar dan prinsip Asuransi syariah.

Tenaga Pemasar mampu membedakan antara asuransi syariah, akad tabarru', konsep riba, masyir, ghoror , konsep surplus sharing, Dewan Pengawas Syariah (DPS) dan mekanisme premi asuransi syariah.

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training di Agency dengan maksimal 1 (satu) modul per tiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika Modul ini dilakukan terpisah dari PRUsyariah

basic training,

maka training ini diperuntukan untuk semua level Tenaga Pemasar. Training dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 orang di PRUsales academy ataupun Agency. Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training di Agency dengan maksimal 1 (satu) modul pertiga bulan (quarterly) melalui proses TNA oleh RTM. Jika Modul ini dilakukan terpisah dari Modul ini dilakukan terpisah dari PRUsyariah basic

training , maka training ini

diperuntukan untuk semua level Tenaga Pemasar. Training dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 orang di PRUsales academy ataupun Agency.

17. Penjualan Asuransi Jiwa Syariah

18. Motivasi Syariah

Tenaga Pemasar dapat menjual produk berdasarkan metode syariah: prospecting, fact finding dan handling objection.

Memberi motivasi kepada Tenaga Pemasar dan menjelaskan peluang pasar syariah di Indonesia.

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training di Agency dengan maksimal 1 (satu) modul pertiga bulan (quarterly) melalui proses TNA oleh RTM. Jika Modul ini dilakukan terpisah dari Modul ini dilakukan terpisah dari PRUsyariah basic

training, maka training ini

diperuntukan untuk semua level Tenaga Pemasar. Training dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 orang di PRUsales academy ataupun Agency. Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training di Agency dengan maksimal 1 (satu) modul pertiga bulan (quarterly) melalui proses TNA oleh RTM. Jika Modul ini dilakukan terpisah dari Modul ini dilakukan terpisah dari PRUsyariah basic

training, maka training ini

diperuntukan untuk semua level Tenaga Pemasar. Training dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 orang di PRUsales academy ataupun Agency.

19

Boost Your Sales with PRUsafe

guard

20

Perencanaan Aset dan Kekayaan melalui Asuransi Jiwa

Memberikan pengetahuan tentang pengembangan bisnis Prudential melalui produk baru PRUsafe guard untuk memberikan perlindungan asuransi kepada semua masyarakat Indonesia dengan premi yang sangat terjangkau dan memberikan perlindungan di tempat kerja (worksite) dan memberikan pengembalian premi di akhir masa perlindungan.

Tenaga Pemasar bisa melakukan penjualan produk ROP.

Training ditujukan untuk semua level Tenaga Pemasar dan disarankan untuk yang sudah mengikuti training PRUfirst selling . Training ini dapat dilakukan di Agency dengan minimal peserta 30 orang. Peserta datang langsung ke PSA sesuai jadwal SFA.

Memberikan pengetahuan kepada Tenaga Pemasar tentang pengembangan bisnis di Prudential melalui segmentasi pasar yang tinggi dengan pendekatan warisan dan memberikan solusi melalui PAA.

Tenaga Pemasar bisa melakukan penjualan PAA dengan pendekatan warisan dan mendapatkan nasabah dengan level ekonomi yang lebih tinggi.

Training ditujukan untuk Tenaga Pemasar yang sudah mengikuti Basic Financial Planner dan Power Up Your Sales PAA. Peserta datang langsung ke PSA sesuai jadwal SFA. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta minimal 30 orang di Agency.

21

Basic Sales Course (BSC)

Terdiri dari 7 Modul pelatihan yang lebih komprehensif (planning, prospecting, approaching, fact finding, presentation, handling objection, closing and servicing) bertujuan untuk membekali Tenaga Pemasar tentang selling process yang lebih komprehensif, detail dengan roleplay di setiap tahapannya agar mereka memiliki ketrampilan menjual yang lebih baik, meningkatkan keyakinan dan akhirnya meningkatkan penjualan asuransi.

Menciptakan aktivasi Tenaga Pemasar dan sukses mencapai case yang ditentukan (issued) selama 3 bulan hingga training selesai, sebagai berikut: sertifikat Red= 4-5 cases; sertifikat Bronze = 6-7 cases; Sertifikat Silver = 8-9 cases; dan sertifikat Gold > 10 cases (dengan minimal rutin 1 case issued setiap bulan).

Disarankan untuk Agen yang sudah mengikuti PRUfirstselling atau sudah lebih dari 90 hari berlisensi AAJI, dan memiliki 2 cases issued dalam 2 bulan sebelum training. Jika training ini dilakukan modular di Agency, maka hanya bisa dilakukan maksimal 2 modul pertiga bulan (quarterly) untuk menjaga kualitas hasil training dengan proses TNA yang dilakukan oleh RTM. Untuk mendapatkan lebih dari 2 modul maka Agency harus mengambil rangkaian training BSC secara penuh sesuai dengan syarat yang ditentukan. Training Dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di PRUsales

academy. Training harus

melalui pendaftaran dan peserta harus memenuhi kualifikasi training.

22. Sales Work Shop: Planning

23. Sales Work Shop: Prospecting

Membekali Peserta dengan teknik perencanaan yang matang yang ingin dicapai.

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training Agency dengan maksimal 2 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika Modul ini dilakukan terpisah dari Basic Sales Course training, maka training ini disarankan untuk semua level tenaga pemasar yang sudah mengikuti training PRUfirst selling . Training Dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di Agency ataupun PSA.

Memberikan pengetahuan mengenai prospecting technique agar Tenaga Pemasar mampu membuat daftar prioritas dalam prospecting.

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training Agency dengan maksimal 2 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika Modul ini dilakukan terpisah dari Basic Sales Course training, maka training ini disarankan untuk semua level tenaga pemasar yang sudah mengikuti training PRUfirstselling. Training Dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di Agency ataupun PSA.

24. Sales Work Shop: Approaching

Memberikan pengetahuan kepada Tenaga Pemasar mengenai approaching technique dapat dipraktikkan di dalam kelas dan meningkatkan keterampilan pendekatan yang bisa dipraktikkan dalam proses penjualan sebenarnya.

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training Agency dengan maksimal 2 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika Modul ini dilakukan terpisah dari Basic Sales Course training, maka training ini disarankan untuk semua level tenaga pemasar yang sudah mengikuti training PRUfirst selling. Training Dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di Agency ataupun PRUsales

academy.

25. Sales Work Shop: Fact Finding

Memberikan pengetahuan kepada Tenaga Pemasar mengenai teknik fact finding, dapat dipraktikkan di dalam kelas dan meningkatkan keterampilan pendekatan yang bisa dipraktekan dalam proses penjualan sebenarnya sehingga tenaga pemasar akan mendapatkan informasi kebutuhan keuangan yang akurat dari calon nasabah (need based selling).

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training Agency dengan maksimal 2 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika Modul ini dilakukan terpisah dari Basic Sales Course training, maka training ini disarankan untuk semua level tenaga pemasar yang sudah mengikuti training PRUfirst selling. Training Dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di Agency ataupun PSA.

26. Sales Work Shop: Presentation

Memberikan pengetahuan kepada Tenaga Pemasar mengenai teknik presentasi, melalui praktik di dalam kelas dan meningkatkan keterampilan presentasi yang bisa dipraktikkan dalam proses penjualan sebenarnya.

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training Agency dengan maksimal 2 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika Modul ini dilakukan terpisah dari Basic Sales Course training, maka training ini disarankan untuk semua level tenaga pemasar yang sudah mengikuti Training PRUfirst selling. Training Dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di Agency ataupun PRUsales

academy.

27. Sales Work Shop: Handling Objection

Memberikan pengetahuan kepada Tenaga Pemasar mengenai cara mengatasi keberatan calon nasabah sehingga mampu dipraktikkan di dalam kelas dan meningkatkan keterampilan handling objection yang bisa dipraktikkan dalam proses penjualan sebenarnya.

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training Agency dengan maksimal 2 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika Modul ini dilakukan terpisah dari Basic Sales Course training, maka training ini disarankan untuk semua level tenaga pemasar yang sudah mengikuti Training PRUfirst selling. Training Dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di Agency ataupun PRUsales

academy

28. Sales Work Shop: Closing and Servicing

Memberikan pengetahuan kepada Tenaga Pemasar teknik penutupan penjualan sehingga mampu dipraktikkan di dalam kelas dan meningkatkan ketrampilan handling objection yang bisa dipraktikkan dalam proses penjualan sebenarnya.

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training Agency dengan maksimal 2 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika Modul ini dilakukan terpisah dari Basic Sales Course training, maka training ini disarankan untuk semua level tenaga pemasar yang sudah mengikuti Training PRUfirst selling. Training Dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di Agency ataupun PSA.

Membekali Tenaga Pemasar yang sudah biasa menjual produk syariah dengan pengetahuan syariah yang lebih dalam. Membentuk calon Agen syariah di Prudential dengan persiapan yang matang dan siap untuk menjadi Tenaga Pemasar syariah yang handal bagi “Prudential Syariah” dan Menjadi pasukan khusus yang akhirnya bisa meningkatkan penjualan Prudential Syariah.

PRUsyariah

29

training series

Sukses mencapai 7 cases syariah (issued) selama 3 bulan hingga training selesai.

30. Pengantar Ekonomi Syariah

Tenaga Pemasar memiliki pengetahuan mengenai perekonomian berbasis syariah khususnya di Indonesia dan mengerti perbedaan ekonomi syariah. Mampu menjelaskan dengan baik di dalam kelas juga kepada nasabah untuk handling objection atau memberikan informasi yang benar mengenai ekonomi syariah.

Training dapat diikuti oleh Agen yang sudah bergabung >90 hari, memiliki lisensi AASI dan memiliki 2 cases syariah issued dalam 1 bulan sebelum training berjalan. Jika Training ini dilakukan Modular, maka Agency hanya bisa mengajukan maksimal 2 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA yang dilakukan oleh RTM untuk menjaga kualitas hasil pelatihan. Untuk mendapatkan lebih dari 2 modul maka Agency harus mengambil satu rangkaian training secara penuh sesuai dengan syarat training PSTs yang ditentukan. Training Dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di PRUsales academy . Training harus melalui pendaftaran dan peserta harus memenuhi kualifikasi training.

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training Agency dengan maksimal 2 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika Modul ini dilakukan terpisah dari training PSTs, maka training ini bisa diikuti oleh semua level Tenaga Pemasar. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di Agency ataupun PRUsales academy.

31. Asuransi Syariah Konsep dan Praktek

Tenaga Pemasar memahami dan bisa menyebutkan perbedaan kontrak (akad) dalam asuransi syariah. Bisa dipraktikkan di dalam kelas dan meningkatkan keterampilan handling objection atau memberikan informasi yang benar untuk hal yang berkaiitan dengan konsep akad dalam asuransi syariah.


32. Asuransi Syariah di Prudential Indonesia

Tenaga Pemasar memiliki pegetahuan Prudential Syariah (PAA Syariah dan PIA Syariah), memahami alur premi syariah, dapat menjelaskan dengan baik jenis-jenis kontrak asuransi syariah kepada nasabah. Bisa menjelaskan di dalam kelas dan miningkatkan ketrampilan handling objection atau memberikan informasi yang benar untuk hal yang berkaiitan dengan produk asuransi jiwa syariah di Prudential Indonesia.


33. Perencanaan Keuangan dan Investasi Syariah

34. Etika Bisnis Penjualan Asuransi Syariah

Tenaga Pemasar memiliki pengetahuan mendalam mengenai investasi berbasis syariah, beberapa instrumen syariah yang terdapat di Indonesia, perbedaan kontrak syariah, menjelaskan produk investasi syariah di Prudential. Mampu menjelaskan di dalam kelas dan meningkatkan ketrampilan handling objection atau memberikan informasi yang benar untuk hal yang berkaitan dengan perencanaan keuangan dan investasi syariah di Prudential Indonesia.


Tenaga Pemasar mengetahui kode etik yang harus diterapkan sebagai Agen asuransi syariah, menjadikannya sebagai kebiasaan yang harus diterapkan sebagai Agen asuransi syariah.


35. Strategi Penjualan Asuransi Syariah

36. Menjual dengan Berkah+Sharing Leader Syariah

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training Agency dengan maksimal 2 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika Modul ini dilakukan terpisah dari training PSTs, maka training ini bisa diikuti oleh semua level Tenaga Pemasar. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di Agency ataupun PRUsales academy

Tenaga Pemasar memiliki keterampilan menjual produk syariah dengan pendekatan, fact finding, handling objection dan presentasi asuransi syariah dengan pengalaman yang lebih tinggi.

Menjadikan PAA syariah sebagai solusi untuk masalah keuangan nasabah dan Tenaga Pemasar memiliki konsep berbisnis secara syariah dengan menjadikan teladan yang sudah diajarkan oleh Rasulullah;

Modul ini tidak bisa dilakukan terpisah dari rangkaian training PSTs

Sesi Sharing Leader akan memberikan keyakinan lebih kuat lagi bagi Tenaga Pemasar yang menjual Asuransi syariah.

37

Monitoring Productivity

Tenaga Pemasar mampu melakukan monitoring terhadap aktivitasnya sebagai seorang producer dan melakukan monitoring terhadap produksinya dan nasabahnya dengan baik. Memudahkan untuk membaca laporan produksi Agen dari akses digital Prudential.

Mampu membaca laporan produksi Agen dari akses digital Prudential PRUforce.

Disarankan untuk Agen yang sudah mengikuti kelas PRUfirst selling dan Product Workshop dengan masa bergabung minimal 6 bulan. Training harus melalui pendaftaran kepada RTM masing-masing dan peserta harus memenuhi kualifikasi training.Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 30 di Agency.

38

39

Remuneration and Benefit

Prudential Financial Advisor

Tenaga Pemasar mengetahui remuneration dan benefit yang bisa mereka capai sebagai Agen (producer) untuk mengoptimalkan hasil yang bisa mereka dapatkan dan meningkatkan motivasi mereka sebagai seorang producer.

-Terdiri dari modul training yang lebih komprehensif (professional financial planner, TVOM, income protection, education plan, pension plan, review , case study, business insurance, estate planning, investment update, icoaching and motivation), membekali Tenaga Pemasar dengan Perencanaan Keuangan menyeluruh, mampu memberikan konsultasi keuangan keluarga dan memberikan solusi terbaik dari Prudential, Memiliki ketrampilan menjual dengan konsep perencanaan keuangan, meningkatkan keyakinan dan akhirnya meningkatkan penjualan PAA dengan jumlah API yang lebih tinggi.

Tenaga Pemasar mampu mencapai semua benefit sebagai producer ataupun leader dengan optimal.

Sukses mencapai Rp. 148 Juta API dalam 6 bulan training

Disarankan untuk Agen yang sudah mengikutikelas PRUfirst selling , dan Product Workshop. Training hanya dilakukan di PRUsales

academy dan Peserta datang langsung ke PSA untuk mengikuti training sesuai jadwal yang tertera di SFA.

Disarankan untuk Agen high segmentation (minimal pendidikan D3), dengan masa bergabung minimal 9 bulan, memiliki Rp. 72 juta API dalam 6 bulan terakhir. Lulus Proses interview PFA, berkomitment untuk mengikuti kelas hingga selesai dan memiliki keinginan untuk mendalami pengetahuan dan meningkatkan keahlian sebagai perencana keuangan dari Prudential. Untuk Peserta yang mencapai 72 juta API tetapi belum bergabung selama 9 bulan, maka harus mengikuti training Basic Financial Planning dan Power Up Your Sales PAA dahulu. Jika training ini dilakukan modular di Agency, maka hanya bisa dilakukan maksimal 2 modul pertiga bulan (quarterly) untuk menjaga kualitas hasil training dengan proses TNA yang dilakukan oleh RTM. Untuk mendapatkan lebih dari 3 modul maka Agency harus mengambil rangkaian training PFA secara penuh sesuai syarat yang ditentukan. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta

sales academy

30-40 di PRU . Training harus melalui pendaftaran, proses interview dan peserta harus memenuhi kualifikasi training

40. Profesional Financial Planner

Memahami konsep perencanaan keuangan sebagai sebuah profesi dan menjalaninya dengan profesional. Menunjukan sikap profesional dan menampilkan nya dalam perubahan sikap dan komitmen bagi peserta PFA.

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training Agency dengan maksimal 2 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika modul ini dilakukan terpisah dari training PFA, maka training ini bisa diikuti oleh semua level tenaga pemasar yang sudah mengikuti training Basic Financial Planning. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 30-40 di Agency ataupun PRUsales

academy.

41. Berhutang Bijak

Memberikan pengetahuan lebih dalam mengenai manajemen hutang kepada peserta PFA, mampu memberikan saran kepada nasabah mengenai pengelolaan hutang, dan menghubungkan dengan pengelolaan keuangan yang harus dilakukan oleh nasabah, dan menawarkan PAA sebagai salah satu solusi untuk mengatur masalah hutang dan keuangan keluarga hingga membantu Tenaga Pemasar untuk mencapai Rp. 148 juta API dalam 6 bulan

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training Agency dengan maksimal 2 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika modul ini dilakukan terpisah dari training PFA, maka training ini bisa diikuti oleh semua level tenaga pemasar yang sudah mengikuti training Basic Financial Planning. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 30-40 di Agency ataupun PRUsales

academy.

42. Personal Finance

Membekali Tenaga Pemasar dengan pengetahuan pengelolaan keuangan pribadi melalui pengaturan cash flow dan neraca keuangan yang baik untuk menghasilkan kondisi keuangan yang sebenarnya dan mampu membantu nasabah menganalisa keuangan baik secara personal maupun keuangan keluarganya. Tenaga Pemasar mampu menganalisa soal-soal latihan dan studi kasus mengenai masalah personal finance (neraca keuangan, cash flow dan rasio keuangan) . Tenaga Pemasar mampu melakukan perhitungan personal finance nasabah dan menghubungkannya dengan pengelolaan keuangan yang harus dilakukan oleh nasabah, dan menjadikan PAA sebagai salah satu solusi untuk mengatur masalah keuangan keluarga hingga membantu peserta untuk mencapai Rp. 148 juta API dalam 6 bulan.

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training Agency dengan maksimal 2 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika modul ini dilakukan terpisah dari training PFA, maka training ini bisa diikuti oleh semua level tenaga pemasar yang sudah mengikuti training Basic Financial Planning. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 30-40 di Agency ataupun PSA.

43. Time Value Of Money

Memberikan pengetahuan lebih dalam tentang konsep time value of money kepada peserta PFA. Menjadikan konsep TVOM sebagai pondasi untuk perhitungan kebutuhan asuransi nasabah supaya mampu memberikan solusi yang paling tepat sesuai kebutuhan. Tenaga Pemasar mampu menganalisa soal-soal latihan dan studi kasus mengenai masalah perencanaan keuangan dan asuransi dengan benar menggunakan kalkulator finansial. Tenaga Pemasar mampu melakukan perhitungan kebutuhan nasabah dan menghubungkannya dengan pengelolaan keuangan yang harus dilakukan oleh nasabah, dan menjadikan PAA sebagai salah satu solusi untuk mengatur masalah keuangan keluarga hingga akhirnya bisa membantu Agen untuk mencapai Rp. 148 juta API dalam 6 bulan

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training Agency dengan maksimal 2 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika Modul ini dilakukan terpisah dari training PFA, maka training ini bisa diikuti oleh semua level tenaga pemasar yang sudah mengikuti training Basic Financial Planning. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 30-40 di Agency ataupun PRUsales

academy

44. Protecting Income

Memberikan pengetahuan lebih dalam tentang perhitungan uang pertanggungan atau proteksi income dengan konsep time value of money kepada Peserta PFA. Tenaga Pemasar mampu menganalisa soal-soal latihan dan case study mengenai masalah proteksi income dengan benar menggunakan kalkulator finansial ataupun formulir data rahasia. Tenaga Pemasar mampu melakukan perhitungan proteksi income nasabah dengan benar dan menghubungkannya dengan pengelolaan keuangan yang harus dilakukan oleh nasabah, dan menjadikan PAA sebagai salah satu solusi untuk mempersiapkan uang pertanggungan yang layak hingga membantu Agen untuk mencapai Rp. 148 juta API dalam 6 bulan

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training di Agency dengan maksimal 3 modul pertahun dengan proses TNA oleh RTM. Jika modul ini dilakukan terpisah dari training PFA, maka training ini bisa diikuti oleh semua level Tenaga Pemasar yang sudah mengikuti training Basic Financial Planning.

45. Educational Planning

Memberikan pengetahuan lebih dalam tentang perhitungan dana pendidikan dengan konsep time value of money kepada peserta PFA. Tenaga Pemasar mampu menganalisa soal-soal latihan dan case study mengenai masalah persiapan dana pendidikan anak dengan benar menggunakan kalkulator finansial ataupun formulir data rahasia. Tenaga Pemasar mampu melakukan perhitungan dana pendidikan nasabah dengan benar dan menghubungkannya dengan pengelolaan keuangan yang harus dilakukan oleh nasabah, dan menjadikan produk PAA atau PEP sebagai salah satu solusi untuk mempersiapkan uang pertanggungan yang layak hingga membantu Agen untuk mencapai Rp. 148 juta API dalam 6 bulan.

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training Agency dengan maksimal 2 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika modul ini dilakukan terpisah dari training PFA, maka training ini bisa diikuti oleh semua level tenaga pemasar yang sudah mengikuti training Basic Financial Planning dan kelas PEP. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 30-40 di Agency ataupun PRUsales academy.

46. Pension Planning

Memberikan pengetahuan lebih dalam tentang perhitungan persiapan dana pensiun dengan konsep time value of money kepada peserta PFA, mampu menganalisa soalsoal latihan dan case study mengenai masalah persiapan dana pensiun dengan benar menggunakan kalkulator finansial ataupun formulir data rahasia. Tenaga Pemasar mampu melakukan perhitungan kebutuhan dana pensiun dengan benar dan menghubungkannya dengan pengelolaan keuangan yang harus dilakukan oleh nasabah, dan menjadikan PAA sebagai salah satu solusi untuk mengatur persiapan dana pensiun di masa depan hingga membantu Agen untuk mencapai Rp. 148 juta API dalam 6 bulan.

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training Agency dengan maksimal 2 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika modul ini dilakukan terpisah dari training PFA, maka training ini bisa diikuti oleh semua level tenaga pemasar yang sudah mengikuti training Basic Financial Planning dan sudah bergabung selama 6 bulan.

47. PFA Review

Mengingatkan kembali apa yang sudah dipelajari dalam PFA. Mendiskusikan apa yang sudah dipraktikkan oleh Tenaga Pemasar. Memastikan bahwa Tenaga Pemasar sudah paham tentang materi yang sudah dibawakan, terutama review perhitungan PFA. Tenaga Pemasar mampu mengindentifikasi manfaat dan kendala dalam berjualan dan mencari solusi atas kendala tersebut.

Modul ini hanya diperuntukan dalam rangkaian training Prudential Financial Advisor.

48. PRUclient

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training diAgency dengan maksimal 2 modul pertiga bulan (quarterly)dengan proses TNA oleh RTM. Jika Modul ini dilakukan terpisah dari training PFA, maka training ini bisa diikuti oleh semua level tenaga pemasar yang sudah mengikuti training Basic Financial Planning dan sudah 6 bulan bergabung. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 30-40 di Agency ataupun

Memberikan pengetahuan tentang servicing kepada peserta PFA, menjadikannya sebagai pondasi dalam bisnis, Tenaga Pemasar mampu menunjukan sikap serviceoriented dan excellent service dan menampilkannya dalam perubahan sikap dan komitmen hingga akhirnya bisa membantu Agen untuk mencapai Rp. 148 juta API dalam 6 bulan.

PRUsales

49. PFA Case Study Exam

Melihat tingkat pemahaman peserta PFA setelah mengikuti rangkaian training PFA dengan soal-soal yang harus dijawab, dihitung dan dianalisa untuk mendapatkan hasilnya.

Tenaga Pemasar lulus dalam PFA case study examination dengan nilai minimum 70.

academy.


50. PFA Role Play Exam

Melihat tingkat pemahaman peserta PFA setelah mengikuti rangkaian training PFA dengan ujian role play, dimana peserta akan berperan menjadi Agen secara bergantian dan harus melakukan proses penjualan dengan konsep perencanaan keuangan dan memberikan solusi terbaik dengan metode yang sudah dipelajari dalam PFA.

51. Insurance Business (Follow Up 1)

Memberikan Pengetahuan tentang business insurance (asuransi yang digunakan untuk melindungi bisnis) sehingga memberikan peluang segmen pasar yang lebih luas untuk peserta PFA. Tenaga Pemasar mampu menghubungkannya dengan pengelolaan keuangan yang harus dilakukan oleh para pelaku bisnis untuk melindungi usaha mereka dari risiko yang bisa terjadi, dan menjadikan PAA sebagai salah satu solusi untuk mengatur perlindungan usaha di masa depan.

Tenaga Pemasar lulus dalam PFA case study examination dengan nilai minimum 70.

Mendukung Tenaga Pemasar untuk mencapai Rp. 148 juta API dalam 6 bulan.


Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training di Agency dengan maksimal 2 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika modul ini dilakukan terpisah dari training PFA, maka training ini bisa diikuti oleh semua level tenaga pemasar yang sudah mengikuti training Basic Financial Planning dan sudah bergabung 6 bulan. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 30-40 di Agency ataupun PRUsales

academy.

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training di Agency dengan maksimal 2 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika modul ini dilakukan terpisah dari training PFA, maka training ini bisa diikuti oleh semua level tenaga pemasar yang sudah mengikuti training Basic Financial Planning dan sudah bergabung 6 bulan. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 30-40 di Agency ataupun PRUsales

Memberikan pengetahuan distribusi kekayaan melalui perencanaan warisan berdasarkan Undang Undang, adat istiadat ataupun hukum waris islam, yang bisa dipakai oleh Agen sebagai referensi untuk pendistribusian uang pertanggungan dan aset yang dimiliki oleh nasabah. Tenaga Pemasar mampu menawarkan PAA sebagai salah satu solusi untuk distribusi kekayaan melalui uang pertanggungan hingga membantu Agen untuk mencapai Rp. 148 juta API dalam 6 bulan.

Tenaga Pemasar mampu menawarkan PAA sebagai salah satu solusi untuk distribusi kekayaan melalui uang pertanggungan hingga membantu Agen untuk mencapai Rp. 148 juta API dalam 6 bulan.

53. PFA Investment Update (Follow Up 3)

Memberikan informasi terbaru tentang perkembangan investasi secara umum dan investasi di Prudential secara khusus.

Tenaga Pemasar mampu memberikan informasi yang benar dan terbaru kepada para nasabah mengenai investasi Prudential dan perkembangannya .


54. PFA Sharing Session (Follow Up 4)

Sharing yang dilakukan oleh leader untuk berbagi pengalaman sebagai seorang perencana keuangan di Prudential, hingga bisa mengembalikan motivasi peserta PFA. Bisa juga dari departemen lain (OSC, claim, underwriting) untuk pengkinian informasi terbaru atau refreshment mengenai operational bisnis di Prudential.

Tenaga Pemasar termotivasi untuk terus meningkatkan kualitas dirinya melalui sharing pengalaman dari yang sudah berpengalaman.


52. Estate Planning (Follow Up 2)

academy

55

Registered Financial Planning (RFP) by Universitas Indonesia

Memberikan sertifikasi profesi bagi para Agen yang fokus kepada penjualan untuk melengkapi ilmu perencanaan keuangan yang sudah dimiliki, menambah keyakinan diri Agen dan mempersiapkan untuk persaingan yang kompetitif dalam Profesi keagenan. Penyelenggara adalah Universitas Indonesia dengan lokasi belajar di Universitas Indonesia atau lokasi lain yang disepakati.

Tenaga Pemasar dapat meningkatkan kualitas dirinya dan kemampuan daya saing dalam bisnis asuransi.

Peserta adalah Agen yang sudah bergabung di Prudential minimal 1 tahun, dengan produksi polis dalam 1 tahun sebanyak Rp. 150 juta API. Sudah mengikuti training Prudential Financial Advisor Bersedia membayar biaya pelatihan sebesar 4 juta rupiah dengan dilakukan pemotongan komisi selama 4 kali periode pemotongan komisi dalam 2 bulan masingmasing sebesar Rp. 1.000.000 Kelas akan berjalan dengan minimal 50 orang per kelas. Peserta yang lulus dari training PFA akan bergabung dalam batch RFP yang akan berjalan di kota terdekat (untuk Luar kota). Agen harus mendapatkan approval dari leader untuk mengikuti training RFP.

56

Prudential Preleadership Orientation Program (PPOP)

Program training yang diberikan kepada Agen Prudential dengan tujuan memberikan pengetahuan tentang dasar kepemimpinan yang sudah harus dimiliki sejak mereka merekrut agar mereka bisa menjalankan fungsi sebagai leader. Membekali Agen dengan perencanaan jangka pendek yang bisa mereka buat untuk memastikan level karir yang mereka inginkan dalam waktu satu tahun ke depan. Membekali Agen pengetahuan dasar merekrut, tujuan dan siapa orang yang bisa mereka rekrut. Training POP akan menjadi syarat untuk Agen yang akan promosi menjadi Unit Manager di tahun berikutnya.

Sukses merekrut 3 Agen baru (agent active) dalam 3 bulan setelah training

Untuk Agen dengan masa bergabung minimal 4 bulan. Jika training ini dilakukan modular di Agency, maka hanya bisa dilakukan maksimal 1 modul pertiga bulan (quarterly) untuk menjaga kualitas hasil training dengan proses TNA yang dilakukan oleh RTM. Untuk mendapatkan lebih dari 1 modul maka Agency harus mengambil rangkaian training Prudential Preleadership Orientation Program secara penuh sesuai dengan syarat yang ditentukan. Training Prudential Preleadership Orientation Program (POP) dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di PRUsales



57. Basic Leadership

58. Planning 1

Membekali Agen dengan perencanaan jangka pendek yang bisa digunakan untuk memastikan level karir yang mereka inginkan dalam waktu satu tahun ke depan.

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training di Agency dengan maksimal 1 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika Modul ini dilakukan terpisah dari training Prudential Preleadership Orientation Program, maka training ini bisa diikuti oleh level Agen yang sudah bergabung minimal 4 bulan. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di Agency ataupun PSA. Training harus melalui pendaftaran dan peserta harus memenuhi kualifikasi training.

Membekali Agen pengetahuan dasar merekrut, tujuan dan siapa orang yang bisa mereka rekrut.

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training di Agency dengan maksimal 1 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika Modul ini dilakukan terpisah dari training Prudential Preleadership Orientation Program, maka training ini bisa diikuti oleh level Agen yang sudah bergabung minimal 4 bulan. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di Agency ataupun PRUsales academy. Training harus melalui pendaftaran dan peserta harus memenuhi kualifikasi training.

59. Basic Recruitment

Memiliki pengetahuan yang baik tentang alasan peserta harus merekrut dan mengapa merekrut begitu penting untuk bisnis di Prudential. Memberikan cara mudah pendekatan untuk merekrut beberapa segmen calon Agen. Mendorong peserta untuk menggunakan score competency dalam proses rekrut.

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training di Agency dengan maksimal 1 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika modul ini dilakukan terpisah dari training Prudential Preleadership Orientation Program, maka training ini bisa diikuti oleh level Agen yang sudah bergabung minimal 4 bulan. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di Agency ataupun PRUsales academy. Training harus melalui pendaftaran kepada RTM masing-masing dan peserta harus memenuhi kualifikasi training.

60

Prudential Leadership Development Program (PLDP)

Program training yang diberikan kepada Unit Manager baru dengan tujuan untuk memperkuat keyakinan sebagai leader, yang memiliki integritas yang tinggi dalam proses kepemimpinannya dan memahami pola-pola kepemimpinan dan memperkuat komitmennya sebagai leader yang terus bertumbuh. Peserta bisa membuat perencanaan pengembangan karir minimal 5 tahun ke depan. Peserta dibekali dengan polapola kepemimpinan, belief system, komponen utama kesuksesan bisnis asuransi (production growth, producer development dan profitable operation). -Peserta mampu mengidentifikasi karakter calon Agen yang akan direkrutnya. -Memberikan update melalui product refreshment. Training PLDP akan menjadi syarat bagi leader yang akan promosi Senior Unit Manager di tahun berikutnya.

Sukses merekrut 6 Agen baru (agent active) dalam 3 bulan setelah training.

Training untuk UM baru dan akan menjadi pesryaratan promosi ke level SUM di tahun berikutnya. Jika training ini dilakukan modular di Agency, maka hanya bisa dilakukan maksimal 1 modul pertiga bulan (quarterly) untuk menjaga kualitas hasil training dengan proses TNA yang dilakukan oleh RTM. Untuk mendapatkan lebih dari 1 modul maka Agency harus mengambil rangkaian training Prudential Leadership Development Program secara penuh sesuai dengan syarat yang ditentukan. Training Prudential Leadership Development Program (PLDP) dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di PRUsales

academy. Training harus melalui pendaftaran dan peserta harus memenuhi kualifikasi training.

61. Advance Leadership

62. Planning 2

Mempersiapkan Unit Manager baru menjadi pemimpin yang berkarakter dengan belief system yang mengarahkan kepada kesuksesan dan mampu berperan sebagai leader dan manajer secara efektif.

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training di Agency dengan maksimal 1 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika modul ini dilakukan terpisah dari training Prudential Leadership Development Program, maka training ini bisa diikuti oleh level UM. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di Agency ataupun PSA. Training harus melalui pendaftaran dan peserta harus memenuhi kualifikasi training.

Peserta mampu membuat perencanaan jangka panjang sebagai leaders baru (Unit Manager baru) semakin memahami target apa yang akan dicapai dalam jangka panjang atau 5 tahun ke depan.

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training di Agency dengan maksimal 1 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika modul ini dilakukan terpisah dari training Prudential Leadership Development Program, maka training ini bisa diikuti oleh level UM. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di Agency ataupun PRUsales academy. Training harus melalui pendaftaran dan peserta harus memenuhi kualifikasi training.

63. The Highest Standard of Recruiting

64

Prudential Management Development Program (PMDP)

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training di Agency dengan maksimal 1 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika modul ini dilakukan terpisah dari training Prudential Leadership Development Program , maka training ini bisa diikuti oleh level UM. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di Agency ataupun PRUsales academy. Training harus melalui pendaftaran dan peserta harus memenuhi kualifikasi training.

-Memiliki pengetahuan yang baik tentang latar belakang atau alasan Tenaga Pemasar (leaders) harus merekrut dan mengapa merekrut begitu penting untuk bisnis di Prudential. -Memberikan cara mudah pendekatan untuk merekrut beberapa segmen calon Agen. -Mendorong peserta untuk menggunakan score competency dalam proses rekrut.

Membekali para peserta dengan kemampuan manajerial yang baik dengan menggunakan sistem “Manajemen Kinerja” dengan pendekatan kepemimpinan “Situational Leadership” sehingga mampu mengarahkan dan mengatur unit bisnisnya baik secara direct maupun group. -Peserta mampu membuat perencanaan dan proses perekrutan dengan menggunakan BCG matriks. -Membekali leader untuk bisa memberikan pembekalan dari segi training dan pengembangan yang berkualitas untuk para Agen dan membekali leader cara presentasi yang baik. -Training PMDP akan menjadi syarat bagi leader yang akan promosi jenjang karir Agency Manager.


Training untuk SUM baru. Jika training ini dilakukan modular di Agency, maka hanya bisa dilakukan maksimal 1 modul pertiga bulan (quarterly) untuk menjaga kualitas hasil training dengan proses TNA yang dilakukan oleh RTM. Untuk mendapatkan lebih dari 1 modul maka Agency harus mengambil rangkaian training Prudential Management Development Program secara penuh sesuai dengan syarat yang ditentukan. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di PRUsales



65. Managerial Skill 1

66. Analyzing Your Team

Peserta mampu mengaplikasikan manajemen kinerja dalam aktivitas bisnisnya yang diperkuat dengan konsep situasional leadership dalam mengelola unit bisnis untuk terus mencapai target secara berkelanjutan.

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training di Agency dengan maksimal 1 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika modul ini dilakukan terpisah dari training Prudential Management Development Program, maka training ini bisa diikuti oleh level SUM. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di Agency ataupun PRUsales academy. Training harus melalui pendaftaran dan peserta harus memenuhi kualifikasi training.

-Membekali peserta untuk bisa menganalisa sumber daya yang mereka miliki untuk dapat membangun bisnis yang baik dan berkelanjutan, dan menghubungkannya dengan kebutuhan pengembangan potensi sumber daya tersebut untuk memaksimalkan fungsi kerja mereka. -Peserta mampu menggunakan metode analisa (BCG matriks) sederhana dalam mengidentifikasi Agen yang ada di unit mereka. -Memberikan alternatif strategi berdasarkan kebutuhan pengembangan masing masing Agen.

Training bisa dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training di Agency dengan maksimal 1 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika modul ini dilakukan terpisah dari training Prudential Management Development Program, maka training ini bisa diikuti oleh level SUM. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di Agency ataupun PSA. Training harus melalui pendaftaran dan peserta harus memenuhi kualifikasi training.

Salah satu fungsi dari Leader adalah fungsi edukasi bagi para Agen. Training ini mempersiapkan peserta (Senior Unit Manager) untuk 67. Quality Training memberikan kebutuhan for Your Team training dan pengembangan bagi para Agen dan membekali peserta untuk bisa membawakan training dengan baik.

Training dapat dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training di Agency dengan maksimal 1 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika modul ini dilakukan terpisah dari training Prudential Management Development Program, maka training ini bisa diikuti oleh level SUM. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di Agency ataupun PSA. Training harus melalui pendaftaran dan peserta harus memenuhi kualifikasi training.

68

Prudential Senior Management Development Program (PSMDP)

Meningkatkan kesadaran mengenai pentingnya melakukan monitoring dan performance review dengan metode PEP (Performace Evaluation & Planning) dan pentingnya pencatatan aktivitas harian Agen-Agen yang berada di dalam unit bisnisnya. Peserta dibekali dengan kemampuan monitoring, pencatatan aktivitas dengan metode SMK (Sistem Manajemen Kegiatan), membuat perencanaan dan menghitung perencanaan bisnis (bisnis plan).


Training untuk para Agency Manager baru dan SUM (yang sudah mengikuti PMDP). Jika training ini dilakukan modular di Agency, maka hanya bisa dilakukan maksimal 1 modul pertiga bulan (quarterly) untuk menjaga kualitas hasil training dengan proses TNA yang dilakukan oleh RTM. Untuk mendapatkan lebih dari 1 modul maka Agency harus mengambil rangkaian training Prudential Senior Management Development Program secara penuh sesuai dengan syarat yang ditentukan. Training dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di PRUsales



69. Managerial Skill 2

Meningkatkan kemampuan peserta mengenai pentingnya monitoring dengan menjalankan Performance Evaluation Planning (PEP) dengan menggunakan alat pencatatan SMK (Sistem Manajemen Kegiatan).

Training bisa dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training di Agency dengan maksimal 1 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika modul ini dilakukan terpisah dari training Prudential Senior Management Development Program, maka training ini bisa diikuti oleh level SUM-AM. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di Agency ataupun PRUsales



70. Leader As a Coach

Meningkatkan kemampuan leader dalam melakukan coaching terhadap para Agen agar terbina kerja sama yang produktif antara leader dengan Agennya. Memaksimalkan potensi yang dimiliki Agen tanpa ketergantungan pada leader sehingga leader akan dapat mengembangkan potensi lebih luas lagi.

Training bisa dijadikan pilihan modular, sesuai kebutuhan training di Agency dengan maksimal 1 modul pertiga bulan (quarterly) dengan proses TNA oleh RTM. Jika modul ini dilakukan terpisah dari training Prudential Senior Management Development Program, maka training ini bisa diikuti oleh level SUM-AM. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di Agency ataupun PSA. Training harus melalui pendaftaran dan peserta harus memenuhi kualifikasi training.

71

72

Personal Excellent

Effective Communication

GROUP SELLING

73

PRUlink

edu protection (PEP)

74

GROUP SELLING Pension Plan

Diutamakan kepada Agen yang sudah mengikuti PRUfirst selling, training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di PRUsales academy. Training harus melalui pendaftaran dan peserta harus memenuhi kualifikasi training.

Mengatasi mental blocking (how to dealing with objection) dan mengembalikan motivasi yang hilang setelah terjadi penolakan yang biasa terjadi pada Tenaga Pemasar saat proses penjualan asuransi jiwa.

Mental blocking (how to dealing with objection)

Membangun keterampilan berkomunikasi yang efektif, menerapkan pola komunikasi yang baik dalam proses rekrut dan membangun kultur interaksi yang sinergis.

Menggabungkan keahlian komunikasi tertentu dengan akurasi dari body language dan pola-pola kalimat yang efektif agar menciptakan komunikasi mudah diterima oleh orang lain dan bisa diaplikasikan dalam aktivitas penjualan atau perekrutan.

Membekali peserta pengetahuan dan keterampilan mengadakan group selling untuk calon nasabah dengan tema dan kebutuhan persiapan dana pendidikan anak.

Mampu mengadakan group selling sendiri.

All Leaders. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di Agency ataupun di PSA.

Membekali peserta pengetahuan dan keterampilan mengadakan group selling untuk calon nasabah dengan tema dan kebutuhan pensiun



All Leaders. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 40-50 di PRUsales



75

GROUP SELLING Protection Income

Membekali peserta pengetahuan dan keterampilan mengadakan group selling untuk calon nasabah dengan tema proteksi income.

Mampu mengadakan group selling sendiri


76

GROUP SELLING Perencanaan Warisan

Membekali peserta pengetahuan dan keterampilan mengadakan group selling untuk calon nasabah dengan tema dan kebutuhan warisan.



77

BUSINESS OPPORTUNITY PRESENTATION; Mass

Membekali peserta pengetahuan dan keterampilan bisa mengadakan BOP/GBOP untuk calon Agen umum.

Mampu mengadakan BOP sendiri kapanpun dan dimanapun.


78

BUSINESS OPPORTUNITY PRESENTATION: Millennial

Membekali peserta pengetahuan dan keterampilan mengadakan BOP/GBOP untuk calon Agen dari kalangan anak muda.



79

BUSINESS OPPORTUNITY PRESENTATION: Professional

Membekali peserta pengetahuan dan keterampilan mengadakan BOP/GBOP untuk calon Agen dari kalangan professional.



80

81

Business Plan

Tax Planning

Menciptakan behavior baru bagi para leader senior untuk dapat membuat business plan sendiri mengacu pada rencana kerja mereka, memberikan pemahaman yang baik mengenai proses pembuatan business plan termasuk setiap komponen didalamnya.

Memberikan pengetahuan tentang pajak dasar: bagaimana membuat laporan pajak pribadi sebagai profesi Tenaga Pemasar.

Menciptakan behavior baru bagi para leader senior untuk dapat membuat business plan sendiri mengacu pada rencana kerja mereka, memberikan pemahaman yang baik mengenai proses pembuatan business plan termasuk setiap komponen didalamnya.

Mampu mempraktekan laporan pajak pribadi sebagai seorang Agen asuransi jiwa.

Training diberikan kepada leader dengan pendidikan minimal D3 serta level AM. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 3040 di PRUsales academy. Training harus melalui pendaftaran dan peserta harus memenuhi kualifikasi training.

Suggestion for High Segmentation, sudah mengikuti training Basic Financial Planning. Training dapat dilakukan dengan jumlah peserta 30- 40 di PRUsales academy. Training harus melalui pendaftaran dan peserta harus memenuhi kualifikasi training. (Dalam proses pengembangan dan akan dikonfirmasi jika sudah siap)

82

Leader News Update

Training yang diberikan kepada para leader senior (expert) untuk pengkinian informasi seputar Prudential dapat berupa operation update, product update, investment update dan lain-lain yang berguna bagi para leader dalam menjalankan bisnis di Prudential.

Peserta update dengan informasi terbaru dari Perusahaan.

All Leaders. Training hanya diadakan di PRUsales

academy.

MATRIKS KURIKULUM 2016

Recommend Documents