Modul ke:
Mata Kuliah - Markom Industry AnalysisPengertian, Dimensi Analisis, Strategi dan Taktik Markom Industri
Fakultas
FIKOM Program Studi
Marketing Communication and Advertising
Ardhariksa Z, M.Med.Kom
Area Perencanaan Strategis • Ada tiga area utama dalam perencanaan strategis : – Bisnis perusahaan harus dikelola seperti portfolio investasi. – Potensi keuntungan masa depan setiap bisnis harus dinilai secara akurat dengan mempertimbangkan tingkat pertumbuhan pasar dan posisi serta kesesuaian perusahaan. – Menentukan strategi. 2
Tingkatan Organisasi The corporate level
Bertanggung jawab untuk merancang rencana strategis korporasi. Juga memutuskan berapa banyak dukungan sumber daya pada divisi dan bisnis Mana yang harus dimulai atau ditutup
The division level
Membuat rencana divisi yang Mencakup alokasi dana ke setiap unit bisnis dalam divisi
The business unit level
Setiap unit bisnis membuat rencana Strategis unit bisnis, untuk membawa unit bisnis tersebut ke masa depan yang menguntungkan
The product level
Menyusun rencana pemasaran untuk mencapai tujuannya dalam pasar produknya 3
Proses Perencanaan Strategis, Implementasi, Dan Pengendalian Planning Corporate planning
Implementing Organizing
Controlling Measuring result
Division planning Implementing
Diagnosing result
Business planning
Product planning
Taking corrective action
4
Perencanaan Strategis Tingkat Korporat Dan Divisi • Semua kantor pusat perusahaan melakukan 4 kegiatan perencanaan: – Menetapkan misi perusahaan. – Menyusun unit bisnis strategis (strategic business unit=SBU) – Mengalokasikan sumber daya bagi setiap SBU. – Merencanakan bisnis baru, penciutan, atau menghentikan bisnis yang lama 5
Menetapkan Bisnis Dan Misi Perusahaan Pernyataan misi merupakan sebuah pernyataan tujuan organisasi.
Market Oriented
Characteristics of a Good Mission Statement:
Realistic Specific Fit Market Environment
Distinctive Competencies Motivating 6
Menetapkan Unit Bisnis Strategis Bisnis
Dipandang
Perusahaan
Didefinisikan
Berdasarkan pasar
Berdasarkan produk
Proses memuaskan pelanggan
Proses Memproduksi barang
STOP
Kebutuhan
Produk
7
Menetapkan Unit Bisnis Strategis • General Electric (GE) mengklasifikasikan bisnisnya kedalam 49 SBU, setiap SBU mempunyai tiga karakteristik : • SBU merupakan bisnis tunggal atau kelompok bisnis terkait yang dapat direncanakan terpisah dari bagian lain perusahaan. • SBU memiliki kelompok pesaingnya sendiri. • SBU memiliki manajer yang bertanggung jawab atas perencanaan strategis dan kinerja laba, serta mengendalikan sebagian besar faktor yang mempengaruhi laba.
8
Mengalokasikan Sumber Daya Pada Setiap SBU • Tujuan identifikasi SBU perusahaan adalah untuk memberikan sasaran perencanaan strategis dan pendanaannya pada masing-masing unit. • Dua model evaluasi portofolio bisnis yang paling terkenal : – Model Boston Consulting Group (BCG) – Model General Electric (GE) 9
Pendekatan Boston Consulting Group
Relative Market Share
Low
Market Growth Rate
High
High
Stars • High growth & share • Profit potential • May need heavy investment to grow
Cash Cows • Low growth, high share • Established, successful SBU’s •Produce cash
Low
Question Marks
?
• High growth, low share • Build into Stars or phase out • Require cash to hold market share
Dogs • Low growth & share • Low profit potential
10
Pendekatan General Electric (GE) (a). Klasifikasi
Market Attractiveness
Business Strength Strong
Average
Weak
C
High
A Medium
D
B
Low
11
Pendekatan General Electric (GE) KEKUATAN BISNIS Sedang
(b). Strategi Kuat Tinggi
LINDUNGI POSISI Tanamkan modal untuk tumbuh sepesat mungkin. Pusatkan usaha dalam mempertahankan kekuatan
Lemah
INVESTASI UNTUK TUMBUH
Rebut kepemimpinan Tumbuh secara selektif berdasarkan kekuatan. Perkuat daerah yang rapuh.
TUMBUH SECARA SELEKTIF
BANGUN SECARA SELEKTIF Tanamkan modal besar pada segmen yang paling menarik. Bangun kemampuan untuk menghadapi persaingan. Tingkatkan profitabilitas dengan menaikkan produktifitas.
KELOLA UNTUK MERAIH PENGHASILAN
Sedang
Rendah
DAYA TARIK PASAR
PROTEKSI DAN REFOKUS Kelola untuk penghasilan saat ini. Pusatkan perhatian pada segmen-segmen yang menarik. Lindungi kekuatan yang ada
Lindungi program yang ada. Fokuskan investasi pada segmen-segmen dimana profitabilitasnya baik dan resiko relatif rendah.
KELOLA UNTUK MERAIH PENGHASILAN Lindungi posisi pada segmen yang paling menguntungkan Perbaharui lini produk. Minimalkan investasi.
Khususkan pada kekuatan yang terbatas. Cari jalan mengurangi kelemahan. Menarik diri jika tidak ada tanda bisa tumbuh langgeng
EKSPANSI TERBATAS ATAU PANEN
Cari jalan untuk melakukan ekspansi tanpa resiko tinggi; jika tidak, kurangi investasi dan rasionalisasikan operasi.
LEPASKAN
Jual pada saat-saat yang dapat memaksimalkan nilai kas. Kurangi biaya tetap dan hindari investasi.
12
Faktor-faktor Yang Melandasi Daya Tarik Pasar Dan Posisi Kompetitif Dalam Model Portofolio Multifaktor GE: Pasar Pompa Hidrolik
Daya tarik pasar
Ukuran pasar keseluruhan. Tingkat pertumbuhan pasar tahunan Marjin laba selama ini. Intensitas persaingan. Kebutuhan teknologi. Pengaruh inflasi. Kebutuhan energi. Pengaruh lingkungan sosial/politik/hukum. Harus dapat diterima
Kekuatan bisnis
Pangsa pasar Pertumbuhan pangsa pasar Kualitas produk Reputasi merek Jaringan distribusi Efektivitas promosi Kapasitas produksi Efisiensi produksi Biaya perunit Pasokan material Kinerja R&D Personalia manajemen
Bobot
Rating (1-5)
Nilai
0.20 0.20 0.15 0.15 0.15 0.05 0.05 0.05
4.00 5.00 4.00 2.00 4.00 3.00 2.00 3.00
0.80 1.00 0.60 0.30 0.60 0.15 0.10 0.15
1.00
3.70 4.00 2.00 4.00 5.00 4.00 3.00 3.00 2.00 3.00 5.00 3.00 4.00
0.10 0.15 0.10 0.10 0.05 0.05 0.05 0.05 0.15 0.05 0.10 0.05 1.00
0.40 0.30 0.40 0.50 0.20 0.15 0.15 0.10 0.45 0.25 0.30 0.20 3.40
13
Permasalahan Dengan Menggunakan Pendekatan Matriks Can be Difficult, Time-Consuming, & Costly to Implement
Difficult to Define SBU’s & Measure Market Share/ Growth
Focus on Current Businesses, But Not future Planning
Can Lead to Unwise Expansion or Diversification 14
Strategi Pengembangan Pertumbuhan/ Bagan Matriks Ansoff Product/ Market Expansion Grid Existing Products Existing Markets
1. Market Penetration
New Markets
2. Market Development
New Products 3. Product Development 4. Diversification
15
Product/ Market Expansion Grid •
Market Penetration: making more sales to current customers without changing its products. – How? Add new stores in current market areas, improve advertising, prices, service or store design.
Market Development: develop new markets for its current products. How? Identify new demographic or geographic markets. 16
Product/ Market Expansion Grid •
Product Development: offering modified or new products to current markets. – How? New styles, flavors, colors, or modified products.
•
Diversification: new products for new markets. – How? Start up or buy new businesses. 17
Definisi Proses Pemasaran • Proses pemasaran terdiri dari analisis peluang pemasaran, meneliti dan memilih pasar sasaran, merancang strategi pemasaran, merencanakan program pemasaran, dan mengorganisasikan, melaksanakan serta mengendalikan usaha pemasaran.
18
Tahap-tahap Proses Perencanaan Menganalisis peluang pasar
Riset pemasaran dan sistem informasi (bab 5) Lingkungan pemasaran (bab 6)
Merancang strategi pemasaran (Bab 11-13)
Strategi Positioning (bab 11)
Pengembangan pasar baru (bab 12)
Pasar konsumen(bab 7) Pasar bisnis (bab 8) Memperhatikan para pesaing (bab 9) Mengidentifikasi segmentasi pasar (bab 10)
Merancang program pemasaran (Bab 14-21)
Melaksanakan pemasaran (Bab 22)
Seting strategi produk dan merek (bab 14)
Melaksanakan usaha Pemasaran total (bab 22)
Mendesain jasa (bab 15) Strategi harga (bab 16)
Peluang & tantangan global yang berubah (bab 13)
Saluran pemasaran (bab 17 & 18) Strategi promosi (bab 19 s/d 21)
19
Faktor-faktor yang Mempengaruhi Strategi Perusahaan DemographicEconomic Environment
TechnologicalNatural Environment
Marketing Intermediaries
Product Suppliers
Place
Target Consumers
Price
Publics
Promotion
PoliticalLegal Environment
Competitors
SocialCultural 20 Environment
Terima Kasih Ardhariksa Z., M.Med.Kom
