E-mail marketing als ideale verbinding tussen winkel en webshop
Bricks
Clicks
nl.linkedin.com/in/dickdezwart
[email protected] 079-363 73 97 06-5123 1345
Meer dan 2200 Meerklanten dan 2500 klanten
Stel: Je hebt een winkel..
En de online omzet blijft groeien
E-mail marketing populair
Inhoudsopgave
11
Grootte & groei van het bestand
Inhoudsopgave
11
Grootte & groei van het bestand
22
Drie situaties
Inhoudsopgave
1
Grootte & groei van het bestand
2
Drie situaties
3
Case: E-mailings als kruisbestuiver bij Bever
1
Grootte & groei van het bestand
2 3 1 Mag ik je op de hoogte houden van ons laatste nieuws en aanbiedingen? Dan voer ik even je e-mail adres in..
2 3 1
Leg opt-inkaartjes neer bij de kassa en in de winkel
2 3 1
Hippe consoles voor allerlei toepassingen in de winkel
2 3 1
iPad in bijzonder gestylede houders met een aanmeld-app
2 3 1
De QR-code van Jamba Juice leidt naar een aanmeldpagina
2 3 1
Zo ziet dat er in de winkel uit
2 3 1
SMS to join. Effectief in food én non-food
2 3 1
2 3 1
Inschrijfknop altijd zichtbaar op elke pagina (www.ziengs.nl)
2 3 1
Modal pop-up (Koopjedeal.nl)
2 3 1
2 3 1
2 3 1
Mode pop-up (Koopjedeal.nl)
2 3 1
Mode pop-up (Koopjedeal.nl)
2 3 1
Gebruik Pinterest om je e-mail bestand te vergroten
2 3 1
Gebruik Pinterest om je e-mail bestand te vergroten
2 3 1
Gebruik Twitter om je e-mail bestand te vergroten
2 3 1
De klantkaart
2 3 1
De klantkaart
2
Drie situaties
1 3 1 2
3 situaties
A
Winkel + losse webwinkel
1 3 1 2
3 situaties
A
Winkel + losse webwinkel
B
Winkel + webwinkel + klantkaart
1 3 1 2
3 situaties
A
Winkel + losse webwinkel
B
Winkel + webwinkel + klantkaart
C
(Franchise) keten + webwinkel + klantkaart
1 3 1 2
3 situaties
A
Winkel + losse webwinkel
B
Winkel + webwinkel + klantkaart
C
(Franchise) keten + webwinkel + klantkaart
1 3 1 2
Winkel + losse webwinkel
Contacten Producten Orders
A
1 3 2 1
Type e-mailings: e-mail die naar de winkel verwijst, maar ook naar de webwinkel
A
1 3 2 1
Type e-mailings: e-mail die naar de webwinkel verwijst, maar ook naar de fysieke winkels
A
1 3 1 2
Type e-mailings: Catalogusmail naar de webwinkel
A
1 3 1 2
Type e-mailings: Catalogus e-mail naar de webwinkel
A
1 3 1 2
Direct inzicht in de online omzet
A
1 3 1 2
Type e-mail: Uitnodiging voor VIP’s naar de winkel
A
1 3 2 1
Type e-mailings: e-mail die naar de winkel verwijst
A
1 3 1 2
Type e-mailings: Actiemailing voor komst naar de winkel
A
1 3 1 2
Vanuit de webwinkeldatabase: Verlaten winkelwagen
A
1 3 1 2
Standaard automatische campagnes: Win-back
A
1 3 1 2
Standaard automatische campagnes: Verjaardagsmail
A
1 3 2
Uitdagingen:
1
Geen eenduidig klantbeeld
2
Geen campagnes na aankoop in de winkel
A
1 3 1 2
3 situaties
A
Winkel + losse webwinkel
B
Winkel + webwinkel + klantkaart
C
(Franchise) keten + webwinkel + klantkaart
1 3 2
Winkel + webwinkel + klantkaart
Contacten Producten Orders
B
1 3 1 2
Extra type e-mailings: gesegmenteerd op geslacht én productvoorkeur
B
1 3 1 2
Extra type e-mailings: gesegmenteerd op leeftijd
B
1 3 1 2
Pas op voor te veel maildruk
B
1 3 1 2
Verjaardagsmail voor online klanten, die ook een klantkaart hebben
A
1 3 2 1
Uitdagingen:
B
1
Alleen zinvol als de klantkaart hoge penetratie heeft
2
Inrichting is kostbaar (maar je hoeft niet met alles te starten)
3
Er moet met aandacht worden gekeken naar de emaildruk
1 3 1 2
3 situaties
A
Winkel + losse webwikel
B
Winkel + webwinkel + klantkaart
C
(Franchise) keten + webwinkel + klantkaart
1 3 2
(Franchise)keten+ webwinkel + klantkaart
Contacten Producten Orders
C
1 3 1 2
Extra type e-mailings: e-mail van je voorkeurswinkel
C
1 3 1 2
Extra type e-mailings: e-mail van je voorkeurswinkel
C
1 3 1 2
Extra type e-mailings: e-mail die naar je voorkeurswinkel leidt
C
1 3 1 2
Extra automatische campagnes: stimuleer herhaalaankopen On- en offline!
C
1 3 2 1
Uitdagingen:
C
1
Alle ondernemers/filiaalhouders moeten meewerken
2
Hoofdkantoor moet hoogwaardige content verschaffen
3
Omzet moet terug te leiden zijn naar franchisee
3
Case: nieuwsbrieven als kruisbestuiver bij Bever
2
Case: Bever
Goeie snippet!
2
Case: Bever
2
Case: Bever
2
Case: Bever Directe conversie in de webwinkel
2
Case: Bever
E-mail zorgt voor fysieke traffic naar de winkels!
2
Case: Bever
Goeie snippet!
2
Case: Bever
2
Case: Bever
2
Case: Bever
2
Case: Bever
1 3 2 1
Bever: Take Uitdagingen: aways
C
1
Zorg dat de multichannel visie top-down wordt gedragen. Geloof erin!
2
Maak een ‘single point of view’ voor je klanten, zorg dus voor een centrale database
3
Maak werk van acties rond je klantkaart. Vergroot en verrijk steeds je klantenbestand
Take aways
1
Zorg voor constante groei van het bestand
2
Koppel het winkelsysteem en het webwinkelsysteem aan elkaar voor maximale info over de klant
3
Leer van de successen van anderen
Vragen?