Uw winkel VAK BLAD VOO R DE
Woninginrichter
| AUGUSTUS 20 1 1 | 1 3
WOONMODECITY
ALS THEATER
Woonmodecity 2011 vindt van 4 t/m 6 september 2011 plaats in De Fabrique in Maarssen. Dit jaar is het voor de zesde keer dat de beurs wordt georganiseerd.
Maar, een ‘gewone’ beurs zal het niet worden. Noem het een noviteitenhappening, noem het een promosalon. Het gaat om noviteiten, om elkaar ontmoeten in een goede sfeer. Het inspireert, verrast en kijkt naar de toekomst. Niet te missen voor de professional in wonen en slapen. Als centrale thema is dus niet voor niets gekozen voor ‘uw winkel als theater’.
OPENINGSTIJDEN zo 4 t/m di 6 september 2011 Zondag, maandag en dinsdag 10:00 - 18:00 uur EXTRA’S Naast noviteiten zijn er diverse extra’s die interessant zijn voor de bezoekers, zoals: s workshops over uw winkel als theater s retailadvies s actiematige retail s CBW-seminar s kleuradvies Voor meer info: www.woonmodecity.nl Schrijf u in via de site en ontvang per mail uw gratis entreebewijs.
GRATIS De bezoeker wordt zeer gastvrij ontvangen en betaalt dus geen entree, catering of parkeren.
DE FABRIQUE MAARSSEN Woonmodecity heeft dit jaar onderdak gevonden in de fabrieksgebouwen van De Fabrique Maarssen waar u de sfeer ademt van het industriële leven van het begin van de vorige eeuw. Inmiddels is De Fabrique liefdevol gerestaureerd waarbij veel oude details zijn behouden. Zo herinneren grote oude silo’s aan het gerenommeerde mengvoederbedrijf UTD dat hier tachtig jaar lang zat gehuisvest. Kortom, het perfecte theater en podium om samen met andere bezoekers en leveranciers een blik op de toekomst te werpen. Samen komen we tot het antwoord op de vraag: hoe leer je de kunst van het verleiden in uw eigen winkel? Welke mogelijkheden zijn er? En hoe gaan we samen de toekomst in?
WOONMODECITY
DEELNEMERS WONEN: ADO Bart Brugman CBW-Mitex Colors@Home Decoline Desso Eijffinger Gardisette Gb.prdcts Gerster Raam in stijl Luxaflex Mijn Smaak Sunway TED Thuisin Toppoint Voca Werk aan de winkel WoonWerk
DEELNEMERS SLAPEN: Avek AquaNova Beddinghouse Dommelin Hagemann HMG Jade Muller Textiel Norma Rowa Texelwool Textap Town & Country Van Es Home Van de Weerd
DE FABRIQUE MAARSSEN !"#$%&'&&()*+%,./01,23,4$5"67$, 8,9.9,109,09,09, :::;)"<&=5*>?";'(
VAK BLAD VOO R DE
Woninginrichter
| AUGUSTUS 20 1 1 | 1 5
B E U R S N OV I T E I T E N
DEELNEMERS WONEN ADO Producent van interieurstoffen ADO presenteert ideeënboeken. Hiermee is ADO afgestapt van het klassieke stalenboek. De ideeënboeken zijn een prachtig hulpmiddel bij styling, omdat kleuren en dessins uiterst overzichtelijk bij elkaar te zien zijn, en de ADO-stoffen in de boeken als het ware ‘ingeruild’ kunnen worden voor muurverf of vloerbedekking. Eigenlijk is iedere pagina in de ideeënboeken een moodboard op zich. De boeken zijn uitgetest in de showroom van ADO in Villa Arena en daar bleek dat de nieuwe visie van ADO sneller tot een aankoop leidt, en dat het aankoopbedrag hoger is. De ideeënboeken werden al eerder gelanceerd op Intirio. Op Woonmodecity is de uitgebreide versie te zien.
DECOLINE Het Belgische Decoline komt met diverse noviteiten: s 6OUWGORDIJNSYSTEEM MET SEMI AUTOMATISCHE BEDIENING s .IEUWE PANEELGORDIJNENCOLLECTIE 'O 0URE s 'ERUISLOZE ELEKTRISCHE GORDIJNRAIL 'LYDEA s .IEUWE PANELTRACK Op de foto een sfeerbeeld van een paneelgordijn-oplossing waarbij de getoonde stof ook in de nieuwe collectie verkrijgbaar is.
SUNWAY Sunway gaat een bijzondere aanvulling brengen op de succesvolle houtcollectie. Daarnaast heeft het bedrijf nog een aantal noviteiten, maar die laten men graag tijdens Woonmodecity op de Sunway-stand zien.
1 6 | AU G UST U S 2011 | VAK BLAD VOO R D E
Woninginrichter
B E U R S N OV I T E I T E N THUISIN In een toepasselijke theatervoorstelling laat Thuisin zien wat de voordelen zijn om zich als ondernemer bij hen aan te sluiten. Zoals voordeel met onderscheidende reclame, betere marge, het meest complete assortiment, operationele persoonlijke ondersteuning en maatschappelijk verantwoord ondernemen. Tevens wordt ege carpets gepresenteerd. Geïnspireerd door de wereld van folkloristische mode, presenteert de Deense tapijtenfabrikant ege carpets een nieuw en innovatief tapijtconcept: Floorfashion by Muurbloem.
TFD Onlangs introduceerde TFD als eerste ter wereld het MFD Magneet vloersysteem. Dit innovatieve systeem is tevens een promotie voor de Design vloeren collectie. De overdracht van het materiaal is een magnetische film, die los op de ondergrond wordt gelegd, waarna daar eenvoudig de design lamellen op gelegd kunnen worden. De voordelen zijn: geen gebruik van lijmen, in veel gevallen is er geen egalisatie nodig, geen uitzetting als gevolg van vocht, extreem bestand voor zwaar gebruikte gebieden. Daarnaast verdraagt MFD extreme omstandigheden, snelle en schone installatie. Deze oplossing is ideaal voor renovatie en/ of daar waar er een harde vloer ligt, want deze hoef je er nu vaak niet uit te slopen. De Magnetic Floor Design kan direct over de bestaande vloer heen gelegd worden. Ook heb je geen wachttijden voor het drogen en hoef je geen gebieden af te zetten, omdat je niet met een lijm werkt. Daarnaast kunnen de Magnetic Floor Design lamellen eenvoudig weggenomen worden en uiteraard dan ook weer gemakkelijk vernieuwd worden. Bij het vervangen van een design kunt u de magnetische folie blijven gebruiken.
DESSO Natuurlijk komt Desso met de zachte vloerbedekking Airmaster, een product waar het bedrijf ook op tv veel aandacht voor genereren omdat het de luchtkwaliteit zou verbeteren. Het tapijt zorgt er, volgens Desso, voor dat de fijnstofconcentratie in de lucht tot acht keer lager is dan bij een harde vloer en tot vier keer lager dan bij een standaard tapijt. Dat zou blijken uit onafhankelijk onderzoek van GUI. Dat is een Duits testinstituut, gespecialiseerd in het analyseren van luchtkwaliteit in binnen- en buitenklimaten. Het verricht onder andere onderzoeken voor de Duitse Allergie en Astma Bond (DAAB). Airmaster is er in diverse frisse kleuren, verschillende structuren en drie dessins.
VAK BLAD VOO R DE
Woninginrichter
| AUGUSTUS 20 1 1 | 1 7
GARDISETTE Gardisette is bezig met ‘één bak met inspiratie’. Wat het bedrijf daarmee bedoelt, wordt nog niet onthuld. Het idee wordt echt pas op Woonmodecity getoond en past in het thema ‘Uw winkel als theater’.
LUXAFLEX Ook Luxaflex speelt in op het thema ‘Uw winkel als theater’ en zegt de dealer verschillende tools te bieden om van hun winkel een inspirerend theater te maken om de klanten te verleiden, zoals: s 4%3 #ONCEPT )NSPIREER UW KLANT MET EEN )NTERIEURWORKshop of Stylingadvies door een styliste van TES Concept. Nieuw: Advies-aan-Huis & Stylingverkooptraining voor uw personeel. s 0RESENTATIE $ISPLAY -AAK EEN THEATER IN UW WINKEL MET een inspirerende Presentatie Display. Een Display die volledig onderhouden wordt door Luxaflex. s /UR (OUSE MAGAZINE HET EIGEN MAGAZINE s /URBLOGNL /P DEZE WEBLOG WORDT DE CONSUMENT GEprikkeld door interessante lifestyle onderwerpen, de laatste interieurtrends, interviews met stylistes/architecten én een kijkje achter de schermen. s 3ILHOUETTE 3HADES )N HET NAJAAR LANCEERT ,UXAmEX EEN nieuwe collectie Silhouette Shades. Een product wat het interieur zacht, gefilterd licht geeft. s 3OCIAL -EDIA ,UXAmEX ZET EEN NIEUW MIDDEL IN OM NOG dichter bij de consument te komen: social media, dus Facebook, Twitter, Flickr, YouTube en Our Blog. s ,UXAmEX %XPRESSIONS $E KLANT KAN EEN EIGEN HORIZONTALE JALOEZIE ONTWERPEN ZIE FOTO $AT KAN EEN MOOIE VAKANTIEfoto, een afbeelding van kinderen zijn maar ook een logo van een bedrijf. Dit is te maken met de virtuele tool Imagine Studio. Men kan ook gebruikmaken van de Luxaflex fotogallerij.
WERK AAN DE WINKEL Om meer ondernemers te laten profiteren van de aanpak van het ‘Local Hero-concept’ introduceert Werk aan de Winkel een nieuwe vorm van samenwerking in de vorm van modules. Dit is een menukaart–systeem, waarbij iedere lokale woninginrichter zelf kan kiezen aan welke modules er wordt meegedaan. De aangeboden modules zijn o.a. reclame, webmarketing, opleidingen en automatisering.
1 8 | AU G UST U S 2011 | VAK BLAD VOO R D E
Woninginrichter
B E U R S N OV I T E I T E N GB PRODCTS GB Products is met hun brede en uitgebreide collectie jaloezieën, plisségordijnen, lamelgordijnen, horren, paneelgordijnen, vouwgordijnen en rolgordijnen een grote speler op de Beneluxmarkt. “Wij gebruiken Woonmodecity om onze dealers te verwennen met het nieuwste op het gebied van raamdecoratie. Zo hebben wij een splinternieuw jaloezieysteem die wij groots presenteren.”
EIJFFINGER Eijffinger komt zowel met stoffen als met behang. Aan de behangcollectie voegt Eijffinger weer drie collecties toe, waarbij de natuur inspiratiebron nummer één. Dat is terug te zien in de behangcollectie Suzani (zie foto). Nieuwe kleuren als Oker en Roest in vele variaties komen terug in het interieur. Blauwtinten zorgen voor licht en frisheid. In combinatie met verschillende structuren en patronen zoals bloemen en bomen, komen stad en land tezamen. Maar ook elementen uit de aarde en de zee zijn gebruikt als voorbeeld voor een nieuwe behangcollectie. Natuurlijke gesteenten en parelmoeren schelpen komen terug in prachtige strepen en grootse medaillons. En dit najaar presenteert Eijffinger de nieuwe Pip behangcollectie.
VOCA / BN WALLCOVERINGS Noviteit bij BN Wallcoverings is de behangcollectie ‘Elements’. Daarin houtdessins, betondessins, behang dat eruit ziet als een verweerde muur.
VAK BLAD VOO R DE
Woninginrichter
| AUGUSTUS 20 1 1 | 1 9
DEELNEMERS SLAPEN JADE Tijdens Woonmodecity, presenteert Jade een nieuwe Silvana hoofdkussencollectie speciaal geschikt voor dié mensen die ondersteuning nodig hebben. Met de nieuwe vormvaste collectie biedt Silvana een tiental hoofdkussens met uitsluitend een kern van latex, traagschuim of een combinatie daarvan. De vormvaste collectie bestaat uit vier modellen hoofdkussens, waaronder de Duoform en Fysioform. Deze modellen zijn elk weer onderverdeeld in twee of drie verschillende stevigheden of uitvoeringen. Voor de kernen is gebruik gemaakt van hoogwaardig materiaal, zoals Vita Talalay, latex en traagschuim. Enkele hoofdkussens zijn voorzien van een extra gellaag, wat zorgt voor een verkoelend effect.
TOWN & COUNTRY Town & Country komt met veel natuurlijke kleuren voor het najaar. Garengeweven dekbedsets in grijsen taupetinten zoals de Pittsburgh die goed zijn te combineren met nieuwe quilts in warme kleuren. Ook de traditionele kleuren zoals blauw en roze zullen niet ontbreken.
AVEK Het bekende Noflik programma is uitgebreid met de nieuwe achterwand Stripe. Het ontwerp, van de hand van Hans Daalder, kenmerkt zich door een fraai horizontaal lijnenspel. Door de doorgestikte ‘Stripes’ krijgt de Noflik een zeer royale uitstraling. De achterwand Stripe kan, uiteraard samen met de box, in vele fraaie stoffen worden uitgevoerd. Geheel nieuw in de stoffen collectie is de stof Utens. Utens is een aantrekkelijke stof met een prachtige structuur in ondermeer de kleuren zwart, antraciet, paars, rood en blauw. Deze kwaliteitsstof heeft een backing, en laat zich daardoor erg fraai stofferen op het Noflik programma.
PVC vloerdelen, de duurzame vloer Voordelen: r5 mm hoogwaardige PVC vloerdelen, formaat 190 x 1210 mm met microvelling r0,5 mm toplaag met beschermende UV coating rLijmvrije clickverbinding voor eenvoudige, schone en snelle plaatsing (niet egaliseren / vol verlijmen)
“De ideale vloer voor de woon, slaap en
rProjectkwaliteit met gebruiksklasse 33/42
werkomgeving!”
rFluisterstil door hoge reductie van het loopgeluid r1 00% water en vochtbestendig (géén MDF drager maar heterogeen PVC) rHoge kras- en slijtvastheid en uitermate indrukbestendig rIdeaal voor renovatie, te plaatsen over bestaande harde vloerbedekking, zelfs zonder ondervloer rRuimtes tot 350 m2 aaneengesloten te leggen rGeschikt voor vloerverwarming en vloerkoeling rDuurzaam en milieuvriendelijk geproduceerd rBrandvertragend en antibacterieel rRecyclebaar
UNIEK! Deze duurzame vloer is zelfs te gebruiken in een natte omgeving zoals de badkamer. Geborstelde structuur
Synchroonstructuur
Rough Hewn Hickory Wyoming
Aspen Oak Limed
Aspen Oak Black
Aspen Oak White
Avignon Oak Natural
Black Walnut 2-strip
Durban Oak
Markham Oak Light
Carmel Oak
Kentucky Oak
Rough Hewn Hickory Dakota
Aspen Oak Silver
Aspen Oak Gold
Avignon Oak White
Avignon Oak Stained
Grey Oak 2-strip
Devon Oak
Espresso Oak
Noche
Castano
Woodpecker BV r Nijverheidsweg 10 r 3641 RR Mijdrecht r 0297-237 400 r
[email protected] r www.woodpecker.nl
VAK BLAD VOO R DE
Woninginrichter
| AUGUSTUS 20 1 1 | 2 1
B E U R S N OV I T E I T E N DOMMELIN Dommelin presenteert haar totaal vernieuwde collectie hoeslakens in Percal en Satijn De kwaliteit van het Percal en Satijn is nog mooier geworden door het doek een fijnere finish te geven. De collectie Percal en Satijn bestaat uit 29 kleuren waarbij alle kleuren leverbaar zijn in alle gewenste maten. Het Percal en Satijn standaard kan ook geleverd worden als hoeslaken. Daarnaast kan Dommelin met het programma Plain & Simple ieder gewenst dekbedovertrek maken.
MULLER TEXTIEL Muller Textiel komt voor het najaar met een nieuwe serie Descanso dekbedovertrekken waaronder een nieuwe serie bedrukte dessins op katoen/satijn met een lengte van 260 cm. Ook in de gebruikelijke Descanso serie komen vele nieuwe dessins die een rustig kleurbeeld hebben waardoor ze perfect te gebruiken zijn op de gangbare kleuren boxspringbedden. Bij de gebruikelijke bedrukte dekbedovertrekken is er ook veel nieuws waaronder hele mooie kinderdessins in frisse kleuren.
VAN ES HOME Van Es Home brengt dit najaar de collectie At Home With Marieke,van ontwerpster Marieke Strik, inmiddels bekend van haar eigen servieslijn. In het bedtextiel is Marieke’s herkenbare stijl terug te vinden; warm, landelijk en oer-hollands. De collectie bestaat uit dekbedovertrekken, handdoeken, pyjama’s en badjassen. At Home with Marieke is een lifestylemerk, gekenmerkt door de unieke wisselwerking tussen oud en nieuw. Nieuw in de collectie van Van Es Home is de tassenlijn van het populaire lifestylemerk lief!. Bijzondere luier- en kindertassen die zich onderscheiden door de voor zo lief! zo kenmerkende frisse kleuren, vrolijke prints en bijzondere afwerking. PIP Studio bedtextiel brengt inspiratie uit India.Naast het bedtextiel is er ook een tassenlijn verkrijgbaar, bestaande uit weekendtassen, handtassen, shoppers, beautycases, make-up- en toilettasjes.
Discussie met 2 2 | AU G UST U S 2011 | VAK BLAD VOO R D E
Woninginrichter
BEURS
EXPOSANTEN WOONMODECITY “We moeten winnen van het grootwinkelbedrijf door samen te werken, door te kopiëren wat zij goed doen en het vervolgens beter te doen.” Dat is een van de uitspraken gedaan tijdens een groepsdiscussie tussen leveranciers van Woonmodecity over strategieën om ook in deze moeilijke tijd een leuke boterham te verdienen.
Uw vakblad nodigde enkele exposanten van Woonmodecity uit van het segment Wonen voor een discussie over de branche. We deden dit in de kantine in het nieuwe onderkomen van uitgeverij Lakerveld in Rijswijk. Het werd een inspirerend en animerend gesprek. Gediscussieerd werd aan de hand van prikkelende stellingen.
Stelling 1:
IK RAAD JONGEREN AF OM WONINGINRICHTER TE WORDEN. Een stekelige stelling, vinden de deelnemers. Ems Hoekveld: “In eerste instantie kun je deze stelling misschien beamen omdat dit voor velen moeilijke tijden zijn, maar toch verwerp ik het, want het is een mooi beroep, waar je goed je boterham in kunt verdienen.” Wim Verhoeven: “Het ligt eraan wat je wilt bereiken. Je moet je er niet gemakkelijk vanaf willen maken. Je moet je naast installeren ook richten op adviseren en zelf goede keuzes maken.” Paul van Noord: “Het is een schitterend vak, maar als je voor het geld gaat ben je verkeerd bezig. Maar een goede woninginrichter kan er een goede boterham mee verdienen. Het is mooi, want je krijgt de kans om een heel huis in te richten. Je moet wel een goed plan hebben.” Cor Ax: “Je moet geen woninginrichter zijn, maar een woonwinkel hebben. Een winkel met totaalinrichting. We moeten ‘kruidvattiseren’, dus alles verkopen.” >>
Paul van Noord (ADO):
“Het is een mooi vak, maar je moet wel een goed plan hebben” Astrid van Leeuwen (Nederlands Interieur Instituut en organisator van Woonmodecity):
“Ga voor de klant gordijnen wassen en weer ophangen“
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
2 4 | AU G UST U S 2011 | VAK BLAD VOO R D E
Woninginrichter
BEURS
Cor Ax (Concepts & Companies):
“We moeten ‘kruidvattiseren’, dus alles verkopen”
Ems Hoekveld (Gardisette):
“Onderling concurreren de grootwinkelbedrijven ook. Er is ruimte voor verschillende niveaus” Astrid spreekt dan liever over ‘Etosseren’, ofwel voor een goed niveau kiezen. Luc is het met Cor eens: “Je moet geen traditionele woninginrichter zijn. De drempel van de traditionele woninginrichter is veel te hoog. Kies voor totaalinrichting, de consument gaat niet meer tien zaken af, maar bij die totaalinrichting moet alles wel kloppen.” Als voorbeeld wordt Rivièra Maison genoemd als een totaalinrichter waar alles klopt. Astrid: “Inderdaad, ik raad af om een traditionele woninginrichter te zijn. Maar presenteer je als interieuradviseur of stylist, met daarnaast een vakdecorator ofwel een vakman iemand die het vak van het aanbrengen van alle materialen heel goed beheerst. Dat kun je doen vanuit een winkel, maar ook vanaf een plek op een industrieterrein.” Wim: “Kies duidelijk. Waar richt je je op? Op de top? Op de massa? Communiceer dat heel duidelijk naar je klant.”
Stelling 2:
DE WONINGINRICHTERSBRANCHE HEEFT EEN STOFFIG IMAGO. Astrid van Leeuwen: “Als we het over de traditionele branche hebben, dan ben ik ’t met de stelling eens.” Luc en Cor menen dat de branche geen imago heeft, omdat de jonge consumenten de woningin-
richterszaak voorbij lopen. “Ze weten niet wat een woninginrichter voor hen kan betekenen. Toch is het inrichten van een woning wel degelijk een issue, ook bij jongeren. Kijk maar naar de interieurprogramma’s op de tv.” Astrid noemt met name het programma: ‘In 60 minuten een nieuw interieur’ als uiterst intrigerend. De aanwezigen zijn het met elkaar eens dat er een gat is tussen wat de consument ziet op tv, versus de winkel in het eigen dorp. Men meent dat de branche zoekend is naar een goed imago, maar dat detaillisten afzonderlijk wel degelijk een goed imago kunnen hebben. “De ondernemer is zijn eigen merk. Als hij een sterke eigen identiteit heeft dan weten klanten wat ze kunnen verwachten en dat werkt prima.” Gesproken wordt over het imago van een Gamma en een Kruidvat. Cor meent dat die imago’s zeer worden versterkt door het vele folderen dat deze bedrijven doen. Hij pleit dan ook hartstochtelijk om dat ook te doen. “Dat genereert traffic naar je winkel. Voor je iets verkoopt moet je eerst zorgen dat mensen je winkel binnen gaan.”
Stelling 3:
IN DE TOEKOMST ZIJN ER ALLEEN NOG WONINGINRICHTERS VOOR DE SUPER RIJKEN, WANT DE MEESTE MENSEN KOPEN BIJ HET GROOTWINKELBEDRIJF.
VAK BLAD VOO R DE
Woninginrichter
| AUGUSTUS 20 1 1 | 2 5
Luc Veenstra (BN Wallcoverings):
“Kies voor totaalinrichting”
Wim Verhoeven( Decoline):
“In België willen consumenten absoluut niet dat het eigen interieur lijkt op dat van de buurman” “Nee”, zegt Ems. “Onderling concurreren deze bedrijven ook tegen elkaar. Er is ruimte voor verschillende niveaus.” Wim vertelt over België waar “consumenten als de dood zo bang zijn dat het eigen interieur lijkt op dat van de buurman”, dus daar zijn minder kansen voor de veel op elkaar lijkende artikelen van het grootwinkelbedrijf. Paul refereert aan het CBW dat dan wel zegt dat “er 30 tot 50% van de winkels gaat sluiten”, maar, zegt hij, “de anderen blijven over.”
Stelling 4:
DE WONINGINRICHTERS KUNNEN DOOR MEER SERVICE TE GEVEN MEER KLANTEN TREKKEN. In een column op de website van Woonmodecity heeft Astrid een voorbeeld gegeven van een mogelijkheid tot een mooie service, namelijk de klant aanbieden om zijn/haar gordijnen op te halen, te wassen, strijken en weer op te hangen. Ria vult aan dat het ook een mooie service is van een detaillist om voor het leggen van vloerbedekking, de woonkamer leeg te halen en meubels een dagje op te slaan zodat, als de klant weer thuis komt, alles weer op zijn plaats staat. Ook hier zijn de aanwezigen het met elkaar eens: service is heel belangrijk, maar soms wel lastig te organiseren. Cor vertelt over een voorbeeld waar iemand op zaterdag bezorgt zodat de klant geen vrije
dag hoeft op te nemen. Hier moet de consument wel 50 euro extra voor betalen. De aanwezigen zijn het ook eens dat het komen in iemands woonkamer een unieke gelegenheid is om je kennis te etaleren, advies te geven en dus iets te verkopen.
Stelling 5:
DE BRANCHE ZOU GEZAMENLIJK OP MOETEN TREKKEN TEGEN HET GROOTWINKELBEDRIJF. Cor: “We moeten winnen van het grootwinkelbedrijf door samen te werken, door te kopiëren wat zij goed doen en het vervolgens beter te doen.” Dat klinkt een ieder als muziek in de oren, maar hoe doe je dat? Gesproken wordt over kortingsacties, de gordijnadvieslijn, en over Akzo Nobel dat 50.000 liter verf gaat uitdelen aan consumenten ten behoeve van clubhuizen. Een actie die zeker veel aandacht gaat trekken. Ook wordt gesproken over de prijzen bij het grootwinkelbedrijf. Vaak zijn die van hetzelfde niveau of zelfs hoger dan bij de woninginrichter. Bij sommige producten zijn ze lager en daar trekken ze veel mensen mee. Luc vertelt over een tv-programma dat zijn onderneming heeft gesponsord. Men meent dat een gezamenlijk tvprogramma een prachtig antwoord van de branche zou zijn, maar de exposanten van Woonmodecity vrezen dat dit veel te begrotelijk is.
ADVERTORIAL
2 6 | AU G UST U S 2011 | VAK BLAD VOO R D E
Woninginrichter
EEN HOGER VERKOOPBEDRAG, EN EEN SNELLER EN PROFESSIONELER ADVIESGESPREK. DAT BIEDEN DE IDEEËNBOEKEN VAN ADO, PRODUCENT VAN INTERIEURSTOFFEN.
WINSCHOTEN - Willy van Est, directeur van ADO, is geboren in een middenstandsgezin, was zestien jaar werkzaam in de retail woninginrichting en weet dus precies waar hij over praat, als hij het heeft over de moeilijkheden waarmee veel woninginrichters geconfronteerd worden. Van Est: “Er hebben zich de laatste jaren in de branche diverse veranderingen en daardoor problemen voorgedaan: minder omzetten, minder vakpersoneel, meer parttimers en kleinere winkels. Tegelijkertijd zijn consumenten beter geïnformeerd, komen ‘altijd’ allemaal tegelijk de winkel in, vragen uiteraard wel om goed en gedegen advies en zijn onzeker in hun aankopen. Als ADO hebben wij al deze problemen intensief onderzocht en een nieuwe strategie ontwikkeld voor de komende vijf jaar. Deze strategie behelst een nieuwe vorm van communicatie en een nieuwe presentatie.” Stylingadvies “We hebben geen klassieke stalenboeken meer, maar ideeënboeken. De verkoper kan kiezen uit vier verschillende stijlen. Deze stijlen zijn onderverdeeld in kleurenpaletten. In een oogopslag kan men zien welke tinten en stoffen bij elkaar passen. Dit zijn niet alleen gedessineerde interieurstoffen, maar met opzet zijn er ook uni’s in verwerkt. Een klant kiest voor één pagina, dat is dan zijn styling- en kleurkeus. Daarna worden de diverse stoffen ‘vertaald’ in muurverf, vloerbedekking, wandbekleding en uiteraard vitrage, inbetweens en overgordijnen.”
Meer verkoop “We hebben de ideeënboeken uitgebreid getest in onze showroom in de Villa Arena. Wat blijkt: de adviesgesprekken gaan aanmerkelijk soepeler en sneller, omdat de consument handvatten en combinatiemogelijkheden wordt aangereikt en er minder in stalen hoeft te worden gezocht. Door de geboden oplossingen kiest de consument uiteindelijk voor een hoger aankoopbedrag, dan bij een gemiddeld verkoopgesprek bij de detaillist. Hij wil dus best wel wat meer betalen voor iets moois.” “Het resultaat is dus meer omzet. En daar gaat het toch allemaal om.”
Willy van Est, directeur van ADO: “We hebben geen klassieke stalenboeken meer, maar ideeënboeken.”
Meer omzet door
ideeënboek van ADO Het concept van de ideeënboeken is voor het eerst gepresenteerd tijdens Intirio. Prijs ideeënboeken, inclusief alle voorjaarsaanvullingen en de aanpassing van de winkelpresentatie aan de nieuwe strategie: € 1.850, minimaal voor 3 jaar gegarandeerd. Een en ander is te zien tijdens Woonmodecity in Maarssen van 4 t/m 6 september, en op het Woontextielplein in het HTC te Nieuwegein vanaf 11 september. Tevens wordt op beide beurzen het weinig-ruimte-innemende Quadrado stalenconcept geshowd.
ADO Interieurtextiel BV Zeefbaan 18 NL-9672 BN Winschoten T: +31 (0)597-471200 F: +31 (0)597-471207 E:
[email protected] W: www.ado.nl www.twitter.com/adointerieurtex
