1
MARKET BRIEF Perabot rumah tangga di Italia Pendahuluan Sub-sektor, kelompok – kelompok produk dan definisi produk.
Produk yang tercakup dalam survei ini adalah mebel domestik atau perabot rumah tangga, baik dalam bentuk jadi maupun setengah jadi. Hal ini tidak termasuk sektor kontrak yang meliputi furnitur untuk penerbangan sipil, kantor, rumah sakit, sekolah, hotel, perabot antik dan perabot bekas serta perlengkapan taman. Furniture biasanya dibagi dalam kategori fungsi ke dalam subsektor utama sebagai berikut: Sub sektor Pelapis untuk tempat duduk*
Tempat duduk tanpa pelapis Perabot ruang tamu dan ruang makan
Perabot dapur
Perabot kamar tidur
Perabot kantor dan rumah tangga **
Perabot lainnya ***
Onderdil perabotan
Kelompok produk Kursi, kursi malas, sofa, dipan, bangku duduk, elemen tempat duduk dengan bahan kulit, wol, bahan sintetis, kapas dll; Tempat duduk, kursi, kursi goyang, tempat duduktempat tidur (divano letto), bangku duduk; Set meja makan, meja rias, meja kopi, peti laci, rak, pemisah ruangan, unit penyangga perabot elektronik (TV, video, dan sejenisnya); Kabin dapur (kitchen set), meja dan kursi dapur, unit-unit bergerak dan terpisah seperti troli dan talenan (blok dari kayu atau plastik untuk memotong sayur dan daging). Sandaran tempat tidur, meja samping tempat tidur, meja rias, peti laci, lemari pakaian (terpadu atau terpisah) Meja, kursi, peti laci, laci arsip, peralatan kerja terpadu yang dikenal dengan SOHO (Small Office Home Office); Lemari barang, tempat buku-buku dan bifet Perabot tak berkala seperti meja kecil, meja, cermin dan meja cermin; Perabot kamar mandi seperti kabin penyimpanan perlengkapan mandi, keranjang dan lain-lain; Onderdil tempat duduk, onderdil perabotan juga perabotan setengah jadi.
Sub-sektor kursi berlapis tidak termasuk dalam lingkup survei ini karena CBI berharap untuk dapat memilih sub-sektor yang dapat memberikan keuntungan kompetitif terbesar bagi negaranegara-negara berkembang. *
Harap diperhatikan bahwa perabot rumah-kantor termasuk dalam klasifikasi perabot rumah tangga dalam istilah konsumen, meskipun beberapa item mungkin dinyatakan dalam laporan impor sebagai perabot kantor yang tidak termasuk dalam survei ini. Dan meskipun item tersebut merupakan segmen penting yang sedang tumbuh untuk digunakan di rumah, jumlah yang terlibat dalam aktifitas ini termasuk kecil. **
Sub-sektor perabotan lainnya juga termasuk di luar lingkup survei ini. Meskipun perabotan dapur adalah segmen yang cukup besar di pasar furnitur Uni Eropa, namun segmen ***
2 tersebut hanya dibahas sebentar dalam survei ini. Pasokan ini didominasi oleh Italia dan Jerman, yang menawarkan lead time yang pendek, layanan purna jual yang memuaskan dan senantiasa mampu beradaptasi dengan perubahan desain dunia furniture yang cepat. Perabotan dapur sering dibuat di negara-negara Eropa Timur dan kompetisi terletak pada harga dan lead time yang pendek, terutama di pasaran kelas menengah ke bawah. Sebagian besar item furnitur terbuat dari material padat seperti chipboard, kayu lapis, multipleks dan MDF (Medium Density Fibreboard), diproduksi dalam jumlah besar dan biaya rendah. Di negara-negara Uni Eropa, pada umumnya rumah baru telah dilengkapi dengan kabin-kabin dapur permanen dengan semua perlengkapannya. Tidak hanya dilihat dari fungsinya, tetapi nilai suatu furnitur juga ditentukan oleh bahan materi atau modelnya.
Furnitur ditinjau dari bahan ● kayu ● rotan, bambu atau sejenisnya ● baja ● plastik / sintetis ● batu ● kaca ● kombinasi berbagai bahan
Furnitur ditinjau dari desain ● Klasik ● Kolonial ● Tradisional / perkampungan ● Kontemporer ● Modern
Furnitur siap rakit (Ready To Assemble)
Sebagian besar dari furnitur yang dijual di Uni Eropa sudah berada dalam bentuk rakitan. Pada sisi lain, sejak tahun 1970, ekspansi IKEA dan rantai pemasok furnitur lainnya (MFI) turut mempengaruhi tumbuhnya penjualan furnitur yang dirakit sendiri oleh pembelinya. Kategori ini digolongkan sebagai furnitur siap rakit (Ready To Assemble / RTA), atau dalam istilah lainnya adalah ‘flat pack’ atau furnitur ‘take-away’ yang biasanya menganut desain kontemporer. Istilah furnitur RTA dalam survei ini adalah khusus menjelaskan kategori tersebut. Sub-sektor furniture menurut kode CN dan Prodcom.
Tempat duduk tanpa pelapis
Kode CN 940169
940179
Kabin dapur (kitchen set)
94034010
94034090
Penjelasan
Tempat duduk dengan kerangka dari kayu Tempat duduk dengan kerangka dari baja Kabin dapur (kitchen set) ukuran pas Perabot dapur lain
Prodcom 36111290
36111190
36131050
36131090
Penjelasan
Tempat duduk dengan kerangka dari kayu Tempat duduk dengan kerangka dari baja Perabot dapur ukuran pas dengan bahan dasar kayu Perabot dapur lain
3 SKI
Furnitur ruang makan dan ruang tamu
36141250
Furnitur kamar tidur
940350
94032091
Onderdil furnitur
94039010 94039030
dengan bahan dasar kayu Perabot ruang makan dan perabot ruang tamu dengan bahan dasar kayu (tidak termasuk tempat duduk) Furnitur kamar tidur dari bahan dasar kayu Tempat tidur dengan kerangka baja Onderdil furnitur dari bahan baja Onderdil furnitur dari bahan kayu
36141250
36141230
36141530 36141550
dengan bahan dasar kayu Perabot ruang makan dan perabot ruang tamu dengan bahan dasar kayu (tidak termasuk tempat duduk) Furnitur kamar tidur dari bahan dasar kayu
Onderdil furnitur dari bahan baja Onderdil furnitur dari bahan kayu
Klasifikasi produk statistik 1. Prodcom dan gabungan sistem penamaan ( Combined nomenclature (CN))
Sektor ini menggunakan dua jenis data statistik yang berbeda. Kedua model statistik tersebut disediakan oleh Eurostat, yaitu sebuah lembaga statistik resmi milik Uni Eropa. Model pertama berasal dari Prodcom. Istilah Prodcom berasal dari kata “PRODucts of the European COMmunity” (Produk-produk yang dihasilkan oleh komunitas Eropa). Survei ini berdasarkan atas produk yang definisinya dianggap telah memenuhi standar di seluruh Uni Eropa untuk memungkinkan perbandingan data antar negara-negara anggota '. Prodcom mengawasi sekitar 4.800 produk yang berasal dari sekitar 250 industri seperti yang ditetapkan oleh Klasifikasi Standar Industri (SIC). Data Prodcom meliputi kegiatan produksi, impor dan ekspor. Sektor ini menggunakan dua jenis data statistik yang berbeda. Kedua model statistik tersebut disediakan oleh Eurostat, yaitu sebuah lembaga statistik resmi milik Uni Eropa. Untuk sektor ini data milik Prodcom digunakan untuk menghitung angka produksi. Set kedua adalah data perdagangan berdasarkan Nomenklatur Gabungan, biasa disingkat menjadi CN. Nomenklatur Gabungan ini berisi klasifikasi barang-barang yang ditentukan oleh Uni Eropa bagi statistik perdagangan internasional. CN adalah klasifikasi 8-digit yang terdiri dari spesifikasi lebih lanjut dari 6 digit dari sistem yang diseimbangkan (Harmonised System (HS)). HS dikembangkan oleh Organisasi Kepabeanan Dunia (WCO). Sistem ini meliputi sekitar 5.000 kelompok komoditas, yang mana masing-masing diidentifikasi dengan kode enam digit. Lebih dari 179 negara dan ekonomi menggunakan sistem tersebut. Untuk sektor ini data CN digunakan untuk menghitung impor dan ekspor. Berdasarkan data di atas, jelasnya konsumsi dapat dihitung sebagai berikut: Konsumsi = produksi + impor - ekspor. Variasi dalam inventaris tidak masuk perhitungan. Dua masalah yang mungkin terjadi adalah: kadang konsumsi negatif dihitung, hal ini terjadi ketika ekspor lebih tinggi daripada produksi dan impor digabungkan, dalam kasus tersebut angka-angka dianggap tidak ada. Selain itu, angka-angka kadang-kadang menunjukkan perbedaan antara tahun, misalnya kebangkrutan besar atau pertumbuhan yang luar biasa. Untuk tujuan pengambilan keputusan, angka-angka ini menjadi tidak akurat dan mereka harus digunakan untuk hal-hal yang ada hubungannya dengan penelitian pasar lebih lanjut.
4
2. Data statistik: batas-batas
Angka-angka statistik harus diterjemahkan dan digunakan dengan sangat hati-hati. Data-data dari Prodcom tidak lebih terpercaya daripada angka statistik ekspor dan impor, karena mereka bukanlah bagian dari kumpulan data resmi bagi bea cukai. Perusahaan hanya perlu mengirimkan data ke dalam data ProdCom secara tahunan atau kuartalan. Angka-angka statistik kadang menunjukkan ketidaksesuaian antar tahun, misalnya kebangkrutan besar atau pertumbuhan yang luar biasa. Masalah ini disebabkan oleh laporan perusahaan yang tidak akurat, tidak konsisten dan tidak tepat waktu. Namun demikian, data Prodcom merupakan satu-satunya sumber resmi bagi produksi dan data konsumsi, dengan menyediakan angka-angka pada tingkat kelompok produk dan menjelaskan detail pasaran Uni Eropa yang berbeda-beda. Oleh karena itu mereka dianggap cukup berguna untuk memperoleh petunjuk tentang ukuran dan kecenderungan yang ada pada pasaran tersebut. Namun untuk membuat keputusan, angka statistik ini tidaklah cukup akurat dan sebaiknya digunakan untuk penelitian pasar secara lebih lanjut. Dalam kasus perdagangan intra-UE, survei statistik hanya diwajibkan bagi perusahaan-perusahaan yang bergerak dalam ekspor – impor, yang mana nilai perdagangannya melebihi nilai tahunan tertentu. Ambang batas cukup bervariasi dari satu negara ke negara lainnya, tetapi biasanya sekitar € 100.000. Sebagai akibatnya, meskipun angka untuk perdagangan antara Uni Eropa dan seluruh dunia terwakili secara akurat, sebaliknya perdagangan dalam Uni Eropa umumnya diremehkan. Selain itu, informasi yang digunakan berasal dari berbagai sumber. Oleh karena itu, perlu sangat hati-hati dalam menggunakan data secara kualitatif dan interpretasi data kuantitatif, yang menempatkan batasbatas atas penafsiran mendalam pada hubungan antara konsumsi, produksi dan statistik perdagangan dalam satu negara dan antar negara-negara yang berbeda. Data kualitatif: batasan – batasan. Informasi pasar di CBI selalu dibuat sedetail mungkin. Namun, terkadang, saat menulis pada sub-sektor atau produk (kategori) informasi kualitatif pada sub-sektor atau kelompok produk yang bersangkutan justeru tidak tersedia. Hanya informasi tentang sektor yang diberikan. Pentingnya trend Dalam pandangan CBI, kecenderungan pasar dibalik angka-angka statistik justeru dianggap lebih penting di samping statistik paling baru. Pada banyak sektor, Jerman adalah contoh dari pasar Uni Eropa yang terbesar. Dalam pandangan CBI, mengamati kecenderungan pasar Jerman dan perkembangannya dalam jangka menengah hingga jangka panjang adalah lebih penting daripada mencari dan menyediakan statistik paling baru. Kecenderungan dan perkembangan pasar itu misalnya, ‘bagaimana pasar ini berkembang?, apakah masih berkembang?, apakah impor Jerman dari negara-negara berkembang masih berjalan?, apakah Jerman mengandalkan produksi dari luar negeri (outsourcing)?’. Pentingnya mengadakan riset lebih lanjut. Informasi pasar CBI hanya digunakan sebagai tolak ukur ketika meneliti pasar Uni Eropa. Karena informasi pasar CBI berfokus pada sektor, sub-sektor dan kelompok produk sebagai ganti dari produk, eksportir dan kantor-kantor statistik perdagangan (BSO) disarankan untuk melakukan penelitian lebih lanjut ke dalam produk khusus mereka. Selanjutnya CBI menyarankan para peneliti pasar untuk cross-check informasi yang mereka dapatkan (membandingkan informasi yang berasal dari sumber-sumber yang berbeda) dan menyarankan eksportir dan kantor-kantor statistik perdagangan agar melakukan hal yang sama dan tidak membuat keputusan berdasarkan satu sumber. Pengenalan menuju pasar UE : Uni Eropa (UE) adalah nama yang saat ini digunakan untuk menggantikan istilah lama yaitu Komunitas Eropa. Sejak bulan Januari 1995 Uni Eropa telah berdiri dengan beranggotakan 15 negara. Sepuluh negara Eropa lainnya baru bergabung dengan Uni Eropa pada bulan Mei 2004. Pada bulan Januari 2007 dua negara
5 lainnya yaitu Bulgaria dan Romania, ikut bergabung dengan Uni Eropa, sehingga terbentuk UE 27. Negosiasi sedang berlangsung dengan sejumlah calon negara anggota lainnya. Dalam survei ini, istilah 'UE' mengacu pada UE27, kecuali ada pernyataan lain. Kesadaran terhadap budaya adalah keterampilan penting dalam menjamin kesuksesan sebagai seorang eksportir. Seiring dengan meluasnya wilayah Uni Eropa yang telah meningkatkan ukuran Uni Eropa, hal ini juga meningkatkan kompleksitas dengan lebih banyak orang dari latar belakang budaya yang beragam secara signifikan sehingga, tak bisa dipungkiri apabila komunikasi yang efektif sangat diperlukan. Berhatihatilah dalam menyikapi perbedaan dalam adat sopan santun dalam pertemuan dan pembicaraan yang satu sama lain sangat berbeda (masalah penggunaan nama, bahasa tubuh dll) dan dalam menjalin hubungan. Perbedaan tersebut juga terdapat dalam urusan dengan hirarki, presentasi, negosiasi, pengambilan keputusan dan penanganan konflik. Informasi lebih lanjut tentang perbedaan budaya ini dapat ditemukan dalam Bab 3 dari CBI pengguna ekspor 'Ekspor ke Uni Eropa (2006)’
Unit keuangan : Euro Pada tanggal 1 Januari 1999, Euro menjadi mata uang resmi dalam sebelas negara anggota Uni Eropa, yaitu : Austria, Belgia, Finlandia, Perancis, Jerman, Italia, Irlandia, Luksemburg, Belanda, Spanyol, dan Portugal. Yunani sebagai negara anggota yang ke 12, telah mengadopsi mata uang Euro pada tanggal 1 Januari 2001 sedangkan Slovenia mengadopsi Euro sejak tahun 2007. Siprus dan Malta baru menggabungkan diri dengan zona euro pada bulan Januari 2008. Sejak tahun 2002, baik koin maupun uang kertas berlambang Euro telah menggantikan mata uang nasional dari negara-negara yang berpartisipasi di dalamnya. Ketika merujuk pada istilah ‘negara-negara berkembang’ dalam survei pasar yang dilakukan oleh CBI, yang dimaksud oleh rujukan tersebut yaitu negara-negara yang tercantum dalam catatan OECD DAC pada bulan Agustus 2009. Dalam survei pasar CBI, Euro (€) adalah unit mata uang dasar yang digunakan untuk menunjukkan nilai. Untuk nilai tukar mata uang Uni Eropa lainnya dalam €, silakan kunjungi http://www.oanda.com/
Daftar negara – negara berkembang Ketika merujuk pada istilah ‘negara-negara berkembang’ dalam survei pasar yang dilakukan oleh CBI, yang dimaksud oleh rujukan tersebut yaitu negara-negara yang tercantum dalam catatan OECD DAC pada bulan Agustus 2009. Daftar yang diperoleh dari Organisasi Kerjasama Ekonomi dan Komite Bantuan Pembangunan (OECD DAC) – bulan Agustus 2009 Afghanistan Albania Algeria Angola Anguilla Antigua and Barbuda Argentina Armenia Azerbaijan Bangladesh Barbados Belarus Belize Benin Bhutan Bolivia Bosnia & Herzegovina
Eritrea Ethiopia Fiji Macedonia Gabon Gambia Georgia Ghana Grenada Guatemala Guinea Guinea-Bissau Guyana Haiti Honduras India Indonesia
Mongolia Montenegro Montserrat Maroko Mozambique Myanmar Namibia Nauru Nepal Nicaragua Niger Nigeria Niue Oman Pakistan Palau Palestina
Timor-Leste Togo Tokelau Tonga Trinidad &Tobago Tunisia Turki Turkmenistan Tuvalu Uganda Ukraine Uruguay Uzbekistan Vanuatu Venezeula Vietnam Wallis & Futuna
Botswana Brazil Burkina Faso Burundi
Iran Iraq Jamaica Jordan
Panama Papua Nugini Paraguay Peru
Yemen Zambia Zimbabwe
6 Cambodia Cameroon Cape Verde Afrika Tengah Chad Chile China Colombia Comoros Congo Democratik Congo Republik Cook Islands Costa Rica Cote d’Ivoire Croatia Cuba Djibouti Dominica Dominican Republic Ecuador Egypt El Salvador
Kazakhstan Kenya Kiribati Korea Dem. Kosovo Kyrgyz Laos Lebanon Lesotho Liberia Libya Madagascar Malawi Malaysia Maldives Mali Marshall Islands Mauritania Mauritius Mayotte Mexico Micronesia
Filipina Rwanda Samoa Sao Tome & Principe Senegal Serbia Seychelles Sierra Leone Solomon Islands Somalia South Africa Sri Lanka St. Helena St. Kitts Nevis St. Lucia St. Vincent & Grenadines Sudan Suriname Swaziland Syria Tajikistan Tanzania
Equatorial Guinea
Moldova
Thailand
Memilih prioritas negara untuk perdagangan perabot rumah tangga. Uni Eropa secara teknis adalah merupakan pasar tunggal. Tapi 27 negara yang membentuk Uni Eropa, masing-masing memiliki karakteristik tersendiri dan preferensi masing-masing, dan bahkan dalam satu negara anggota pun akan ada perbedaan antar daerah. Oleh karena itu, ketika anda memiliki rencana untuk mengekspor produk tertentu ke Uni Eropa, maka anda disarankan untuk fokus pada hanya 2 atau 3 prioritas negara saja. Kriteria dan saran berikut akan membantu anda untuk membuat pilihan : Persyaratan-persyaratan akses memasuki pasar Sebagai produsen dari negara berkembang yang tengah mempersiapkan prosedur untuk mengakses produk ke pasar Uni Eropa, anda harus menyadari persyaratan akses masuk ke pasar yang diminta oleh mitra dagang anda dan yang diajukan oleh pemerintah Uni Eropa. Mereka dapat dibagi menjadi dua kelompok: yaitu persyaratan resmi yang diatur oleh undang-undang dan persyaratan tambahan yang tidak diatur oleh pemerintah. ● Persyaratan akses masuk pasar di UE adalah prasyarat yang ditetapkan oleh pemerintah bagi proses penjualan produk ke pasar Uni Eropa. Oleh karena itu ada bagian dari Database Informasi Pasar CBI yang menyediakan informasi ini. Persyaratan akses ke pasar terdiri dari (a) undang-undang yang ditetapkan oleh Uni Eropa dan negara-negara anggotanya, dan (b) persyaratan yang diminta oleh pihak sektor swasta (mitra dagang). Persyaratan akses ke pasar yang dijelaskan dalam database tersebut adalah hal-hal yang dianggap penting bagi produsen dari negara-negara berkembang yang ingin mengekspor produknya ke Uni Eropa. Persyaratan ini erat hubungannya dengan ke empat driver utama, yaitu (1) kesehatan dan keselamatan konsumen di Uni Eropa, (2) lingkungan, (3) kondisi sosial, dan (4) kualitas produk. ● Mengenai persyaratan tak resmi, terdapat skema sertifikasi hutan yaitu Forest Stewardship Council (FSC) yang paling dikenal -http://www.fsc.org. Namun, khususnya di negara-negara Uni Eropa wilayah selatan, Program untuk Persetujuan Sertifikasi Hutan (PEFC) adalah semakin mendapatkan dukungan dari industri mebel - http://www.pefc.org.
7 PEFC ini khususnya dikembangkan pada tahun 1999 untuk pemilik hutan kecil di negara-negara Uni Eropa. Serupa dengan FSC, skema ini mempromosikan hutan agar dikelola secara berkelanjutan dengan menyediakan suatu jaminan mekanisme untuk para pembeli kayu dan mebel. Dalam rangka mengidentifikasikan persyaratan hukum yang relevan, ikutilah prosedur ini: Pilih sektor pasar anda di Uni Eropa, dalam pencarian kategori informasi pasar pada database CBI, www.cbi.eu / marketinfo. Pilih "Legislasi" di filter yang muncul. Daftar persyaratan resmi yang muncul ('hits'), merupakan dokumen yang harus anda pilih dari tabel sebagai langkah awal. Perhatikan bahwa daftar tersebut mewakili persyaratan untuk seluruh sektor, bisa terjadi kemungkinan bahwa tidak semua persyaratan tersebut sesuai untuk produk yang anda rencanakan untuk diekspor. Untuk informasi rinci tentang kebutuhan pembeli sub-sektor anda harus membaca Modul CBI yang berjudul Kepatuhan pada Persyaratan (yang diajukan oleh) Pembeli Uni Eropa untuk sub-sektor yang menarik perhatian anda. Impor UE Ketika memilih target pasar anda, sebaiknya anda lebih fokus pada kriteria tertentu. Sebagai produsen dari negara berkembang (DC), sudah selayaknya anda menganalisis pasar yang khususnya telah menunjukkan perkembangan tercepat selama jangka waktu tertentu (pertumbuhan rata-rata tertinggi pertahun), dan negara-negara dengan pangsa impor terkecil dari negara-negara berkembang (nilai relatif terkecil). Kriteria penting lainnya berkaitan dengan karakteristik budaya pasar tertentu: rantai pasokan yang digunakan di suatu negara, perkembangan politik dan teknologi dari negara-importir, pelanggan yang berorientasi pada dunia mode, link ke negara anda sendiri, serta preferensi konsumen. Lihat juga informasi pasar CBI untuk sub sektor yang berbeda dalam Modul Pasaran Ekspor UE yang Menjanjikan, pada (http://exporthelp.europa.eu/). Konsumsi Bila Anda menganalisis data konsumsi, sebaiknya anda selalu ingat bahwa pasaran terbesar tidak selalu identik dengan pasaran yang paling menjanjikan. Pasar yang dianggap menarik bagi produsen dari negaranegara berkembang adalah pasar di mana konsumsi tumbuh, khususnya, jika pertumbuhan konsumsinya lebih cepat daripada pertumbuhan produksi. Sebagai contoh, pasaran Uni Eropa terbesar untuk sub sektor furniture tanpa pelapis adalah Italia dan Jerman, namun pertumbuhan pasar yang paling menjanjikan bagi sub sektor ini adalah Bulgaria dan Malta, di mana pertumbuhan konsumsi lebih besar dari pertumbuhan produksi. Lihat juga informasi pasar milik CBI untuk berbagai sub-sektor dalam Modul Pasaran Ekspor UE yang Menjanjikan, dan informasi yang tersedia pada database Eurostat http://epp.eurostat.ec.europa.eu/portal/page/portal/eurostat/home/.
8
Pasaran perabot ruang tamu dan meja makan di Italia Silakan membaca tabel ringkasan tentang apa yang harus dimiliki oleh suatu produk untuk dapat mencapai keberhasilan di pasar Uni Eropa. Konsumsi
Pasaran Uni Eropa pada sektor perabot ruang makan dan ruang tamu pada tahun 2008 bernilai € 6,7 miliar. Pasar Italia untuk furnitur ruang tamu dan ruang makan mewakili 20% dari keseluruhan pasar Uni Eropa yaitu € 1,4 miliar.1 Italia, dulunya merupakan konsumen terbesar bagi sektor tersebut di kawasan Uni Eropa. Setelah itu, barulah menyusul Jerman di tempat kedua (950.000.000 €) dan Spanyol (€ 750 juta). Pasar Italia meningkat sebesar 2,4% selama periode 2004 - 2008. Diharapkan bahwa pasar akan tetap stabil, dengan pertumbuhan lebih lambat pada tahun 2010 dan 2011 karena semua utama negara furnitur masih berada dalam resesi. Produksi
Produksi furnitur ruang tamu dan ruang makan di Uni Eropa bernilai € 6,2 miliar pada 2008. Produksi perabot ruang tamu dan ruang makan ‘made in Italy’ pada tahun 2008 mewakili 25% dari produksi total Uni Eroopa yaitu € 1,6 miliar. Italia adalah produsen terbesar pada sektor ini, disusul oleh Polandia (966.000.000 €) dan Jerman (887.000.000 €). Produksi Italia meningkat sebesar 6% per tahun untuk periode 2004 - 2008. Tidak ada peningkatan yang diharapkan pada akhir tahun 2010, tetapi setelah itu diharapkan dapat terjadi pemulihan secara penuh. Perdagangan
Impor Uni Eropa pada sektor furnitur ruang tamu dan ruang makan bernilai € 3miliar pada tahun 2009. Impor Italia pada sektor furnitur ruang makan dan furnitur ruang tamu mewakili 2,9% dari keseluruhan impor Uni Eropa yaitu sebesar € 89 juta. Dalam hal ukuran pasar, ukuran impor Italia adalah salah satu yang terbesar di Uni Eropa. Di atas Italia adalah Swedia (€ 105 juta) dan Spanyol (€ 145 juta). Posisi Italia diikuti oleh Yunani (€ 81 juta) dan Denmark (€ 78 juta). Impor Italia menurun sebesar 5,2% per tahun pada periode 2005 - 2009. Impor Italia dari negara-negara berkembang mengalami penurunan sebesar 4% per tahun untuk periode yang sama. Pangsa impor dari negara-negara berkembang pada tahun 2009 mewakili 30,9% dari keseluruhan impor Italia. Sebagai perbandingan,persentasi yang sama adalah 29,4% pada tahun 2005. Para pemasok utama dari negara-negara berkembang ke Italia pada tahun 2009 adalah: Cina (11,2%), Thailand (4,9%), India (4,2%), Indonesia (4%) dan Vietnam (2,4%). Adapun total peningkatan atau penurunan pangsa impor untuk periode 2005 - 2009, Thailand, China dan Peru adalah yang paling giat meningkatkan pangsa mereka, masing-masing dengan persentasi 3,3%, 2,1% dan 0,9%. Pada saat yang sama, para pecundang saham terbesar adalah Indonesia 2,5%, India 2,2% dan Bosnia dan Herzegovina 0,6% . Trend
Pasar Italia tergolong matang dan relatif canggih. Para eksportir dari negara-negara berkembang yang dapat memahami tuntutan desain dan kualitas dari konsumen di Italia akan menemukan peluang yang baik, terutama karena akan ada tuntutan untuk membangun pasar, menyusul adanya krisis ekonomi. Produsen lokal pasti menginginkan kemitraan usaha dengan produsen furnitur luar negeri berkualitas, yang tidak hanya dapat menunjukkan bahwa mereka memahami pentingnya gaya dan desain di pasaran Italia tetapi juga dapat membantu dalam mengurangi biaya produksi. Mengenai peluang dan ancaman untuk sub sektor furnitur ruang makan dan ruang tamu, kita mengacu pada Modul Trends and segments for dining and living room furniture. _____________________________________________________________________________ 1
Silakan menggunakan data konsumsi dengan hati-hati karena data tersebut konsumsi bersifat nyata (Impor
+Produksi - Ekspor)
9
Harga dan perkembangannya Menurut Eurostat, 2008, harga furniture di Italia berada di atas rata-rata Uni Eropa. Dalam hal tingkat harga umum ( termasuk semua item ), indeks harga di Italia adalah sejajar dengan indeks harga di Jerman dan di Austria. Adapun mengenai harga furniture, maka tingkat harga di Italia serupa dengan harga furnitur di Finlandia dan Yunani. Menurut Eurostat, harga eceran furniture meningkat sebesar 9,6% antara tahun 2004 dan 2008, dan sebesar 2,9% pada tahun 2008, yang secara konsisten menunjukkan kenaikan harga selama periode tersebut. Hal ini dibandingkan dengan kenaikan harga eceran furnitur di Uni Eropa secara keseluruhan sebesar 6,7% , tetapi 2,6% untuk tahun 2008.
Dalam setiap negara terdapat perbedaan besar antara harga di berbagai segmen pasar, serta perbedaan antara pengecer yang sama di berbagai negara. Pengecer furnitur terkemuka, IKEA, menguasai pasaran perabot rumah tangga di Uni Eropa dan di berbagai banyak negara. Contoh furnitur ruang tamu dan ruang makan menggambarkan bagaimana pada satu sisi, harga terpusat di beberapa wilayah dari Eurozone sementara di wilayah lain terdapat kesenjangan harga yang cukup tajam. Alasan lainnya bisa jadi ditimbulkan oleh perbedaan berbagai biaya pasokan. Menggunakan meja kopi produksi IKEA Hemnes, misalnya, (furnitur ruang tamu dan ruang makan) harga berikut ini umum ditemui di wilayah Uni Eropa untuk produk yang sama: Dalam Eurozone, Belanda € 119; Jerman € 119; France € 119; Spanyol € 119; Portugal € 120; Austria € 119; Slowakia € 119; Belgia € 119, Italia € 119; Finlandia € 119; Yunani dan Siprus (NF). o
Di luar zona euro, Polandia 399,99 PLN (€ 96), Inggris £ 109 (€ 132), Hungaria 34.990 Ft (€ 123), Republik Ceko 2 990 CZK (€ 115); Denmark 799 Dkk (€ 107), Rumania (NF), Swedia 1 295 Kr (€ 134). Nilai tukar di 9 Juni 2010. o
Persyaratan-persyaratan yang diajukan oleh pembeli
Sebagai produsen di negara berkembang yang tengah mempersiapkan akses ke pasar Italia, anda harus menyadari persyaratan-persyaratan akses pasar yang ditetapkan oleh mitra dagang anda dan pemerintah Italia. Ikuti prosedur ini: Pilih sektor pasar yang anda kehendaki dan Uni Eropa dalam pencarian kategori di database informasi pasar yang dibuat oleh CBI, ( www.cbi.eu / marketinfo) dan kemudian pilih ‘Domestic furniture sector’. Untuk informasi lebih lanjut yang lebih terorganisir silakan melihat modul Compliance with EU Buyer requirements. (Kesesuaian dengan persyaratan pembeli di Uni Eropa). Informasi lengkap mengenai pengemasan dapat ditemukan di website ITC: http://www.intracen.org/ep/packit.htm. Informasi tentang tarif dan kuota dapat ditemukan di http://exporthelp.europa.eu/. Produk-produk yang menjanjikan:
Negara-negara berkembang
Negara-negara berkembang di sekitar Uni Eropa seperti Turki, Serbia, Albania, Kosovo dll Contoh tipe bisnis yang sukses => Polandia, Romania, Bulgaria Pasaran => produk dengan kualitas rendah dan produk kelas
Negara-negara berkembang yang terletak jauh dari UE seperti Vietnam, Indonesia, Thailand dll. Contoh tipe bisnis yang sukses => Vietnam
Negara-negara berkembang yang terletak jauh dari UE seperti Vietnam, Indonesia, Thailand dll. Contoh tipe bisnis yang sukses => Cina
Pasaran => produk dengan kualitas kelas tinggi
Pasaran => produk dengan kualitas rendah
10
Fitur-fitur yang diperlukan
menengah 1. Fashion-oriented, kualitas, keragaman.
1. Keahlian dalam membuat produk buatan tangan 2. Reaksi cepat, lead time (ukiran), kualitas tinggi, (tenggang waktu antara bentuk yang unik, dalam desain dan produksi) banyak kasus lagi yang pendek. produksi seri lebih panjang. 3. Desain menarik dan R & D (divisi riset dan 2. Desain menarik dan pengembangan) yang tim R & D yang kompeten terorganisir dengan baik. dan kreatif, dikombinasikan dengan 4. Produksi desain penggunaan kayu eksotis individual yang terbatas (tropis) dan (batch), pesanan kecil pemasaran internasional. yang membutuhkan manufaktur ataupun 3. Reaksi cepat tidak tingkat stok yang tinggi. penting, ‘lead time’ lebih lama. ketika diperlukan, seseorang akan diwajibkan untuk mengerjakan beberapa stok produk yang sudah jadi atau produk semi jadi (bagian yang paling intensif dalam ketenagakerjaan) di Eropa
1.Murah, produksi massal, produk dengan kualitas standar; kualitas tinggi* untuk produksi dalam jangka waktu yang lama.
2. Tim R & D yang kompeten, khususnya di lapangan implementasi desain pihak ketiga dalam produksi 3. Produk-produk hasil kerja intensif. 4. Reaksi cepat tidak diutamakan, ‘lead time’ lebih lama. 5. Desain yang meng-ikuti perkembangan mode. * Kualitas tinggi tidak selalu berarti mahal dan mewah. Kualitas tinggi berada dalam Perjanjian tingkat pelayanan yaitu cacat (kurang dari) <1%.
Jalur-jalur perdagangan yang sesuai
Pasar furnitur Italia adalah yang paling terfragmentasi dari salah satu pasar utama Uni Eropa. Pengecer independen masih terus mendominasi pasar di sini, meskipun hal ini terus mengalami perubahan karena masyarakat Italia mulai berubah dan perdagangan ritelpun mulai menyusun konsentrasi, khususnya dalam menyikapi kedatangan rantai ritel furnitur internasional seperti IKEA. Sektor independen sedang memusatkan kembali rencana bisnisnya. Beberapa pengecer memiliki spesialisasi lebih jauh. Oleh karena itu, sekarang dapat kita jumpai banyak toko-toko spesialis dapur dan spesialis sofa. Kecenderungan lain adalah pembukaan gerai ritel oleh produsen untuk mendapatkan kontrol yang lebih besar atas distribusi produk mereka. Tindakan ini melibatkan investasi yang cukup besar baik di outlet sendiri maupun pada pemasaran yang terlibat. Banyak importir dan pedagang besar yang melayani sektor independen ini. Jalur inilah yang dianjurkan untuk dihubungi bagi eksportir dari negara-negara berkembang. Agen-agen furnitur juga aktif di Italia. Meskipun banyak agen yang terutama terlibat dalam mencari outlet ritel untuk produsen lokal, agen tersebut mungkin bisa berguna bagi eksportir dari negara-negara berkembang. Agen meubel tersebut termasuk Erredue Ricci, yang aktif sebagai agen sejak tahun 1967 di wilayah Emilio -http://www.erreduericci.com. Federasi Agen Italia -http://www.usarci.it - juga layak untuk didekati.
11 grosir besar dan importir yang menarik termasuk: Contro Corrente - http://www.contro-corrente.com, terletak di Tarquinia, impor furnitur langsung dari India, Nepal, Thailand, Indonesia, Maroko dan Vietnam. Agen ini mempekerjakan 10 orang. o
Nuovarredo - http://www.nuovarredo.it - terletak di Francavilla Fontana, usaha ini bergerak dalam furnitur etnik atau furnitur dengan bahan baku bambu dari Cina, Rumania dan negara-negara Asia, termasuk India.
Etnostore - terletak di Bergamo, berkaitan dengan furniture etnis antik dan mebel Cina baru. -
http://www.etnostore.com
Mogno Giovanni - http://www.mogno.it - terletak di Medole, memiliki furnitur yang diimpor dari Indonesia atau Thailand sejak tahun 1962, mengkhususkan diri dalam perabotan modern yang terbuat dari kayu jati.
La Rosa dei Venti - http://www.rosadeiventi.it - terletak di Turin, berkecimpung dalam bisnis furnitur etnik antik. Hal ini juga menangani reproduksi furnitur dari bahan kayu solid yang sudah tua.
Ruby Star SRL - http://www.rubystar.it - terletak di Gualdo Tadino, berkaitan dengan furnitur etnis furniture, terutama dari bahan kayu jati. Perusahaan ini juga memiliki toko online. link berguna importir dan pedagang : http://www.rubystar.it situs yang berhubungan dengan importir dan grosir adalah http://www.italtrade.it, http://legno.fordaq.com dan http://www.italianfurniture1.com.
Di segmen spesialis, yang memimpin barisan segmen ini adalah IKEA - http://www.ikea.com/it, Mercatone Uno - http://www.mercatoneuno.com, Conforama -http://www.conforama.it dan Natuzzi http://www.natuzzi.it. Pengecer penting lainnya termasuk Chateuax d'Ax - http://www.chateau-dax.it dengan 140 outlet wiralaba, Semeraro - http://www.semeraro.it - dengan 8 outlet, Mondo Convenienza - http://www.mondoconv.it - dengan 23 outlet, importir Spanyol Banak http://www.banakimporta.es - dan Zara Home - http://www.zarahome.com. o
Di antara jalur distribusi baru dan tengah berkembang, internet akan memainkan peran utama dalam tahun-tahun mendatang dalam ritel furnitur. Asosiasi perdagangan Italia telah meluncurkan platform untuk pengecer menengah ke bawah dan produsen untuk memamerkan jajaran mereka di Internet. Karena desain Italia adalah masih sangat didambakan, hal ini bisa menarik kepentingan asing dan domestik yang signifikan. o
Di sektor non-spesialis, rantai department store terkemuka Rinascente -http://www.rinascente.it menjual berbagai macam furnitur dalam negeri. Perusahaan yang melayani pesanan melalui e-mail, La Redoute -http://www.laredoute.it - memiliki jangkauan terbatas dalam item mebel kecil. Rantai pengecer DIY (Do it yourself) terkemuka adalah Leroy Merlin, Castorama, Brico dan Obi. Factory outlet menjadi sangat populer karena tingginya jumlah produsen furniture. Meskipun peran toko lokal tak lagi sepenting dulu, mereka masih mempertahankan beberapa loyalitas lokal. o
Mencari mitra dagang yang sesuai
Ada beberapa cara untuk mencari mitra dagang yang cocok di Italia. Hal pertama untuk dipertimbangkan adalah menghubungi asosiasi-asosiasi perdagangan utama, diikuti oleh pameran perdagangan yang biasanya menampilkan daftar peserta pameran, yang banyak di antaranya mungkin dapat menjadi mitra potensial. Di samping sumber-sumber tersebut, sering terdapat sejumlah portal informasi umum maupun khusus yang akan berguna. Organisasi-organisasi berikut ini mungkin patut untuk dijadikan bahan pertimbangan: Portal Furniture Italia - http://www.webmobili.it, http://www.mobiliditalia.it, dan http://italianfurniture. promotion.it.
12
Kamar Dagang Italia - http://www.chamberofcommerce.it - bisa menjadi sumber yang baik bagi saran umum. Komunitas bisnis utama untuk melakukan bisnis di Italia dapat dicari di http://www.italbiz.com. Lembaga Perdagangan Luar Negeri - http://www.ice.gov.it atau http://www.italtrade.com
- juga
merupakan sumber informasi yang baik. Cara pendekatan mitra dagang
Cara yang paling penting untuk mengembangkan hubungan bisnis yang baik adalah mengikuti pameran di salah satu pameran perdagangan furnitur utama, atau membuat pendekatan langsung kepada distributor atau pengecer besar. Hal lain yang juga sangat penting adalah bahwa anda harus memiliki situs web yang dibuat secara profesional, sehingga mitra potensial dapat melihat sendiri seperti apakah jenis organisasi bisnis anda. Mereka juga dapat membuat evaluasi tentang anda atas dasar ini. Website yang anda buat juga dapat memungkinkan anda untuk menghubungi konsumen secara langsung. Informasi umum tentang pelaksanaan bisnis seperti mendekati mitra bisnis potensial, membangun hubungan, menyusun penawaran dan penanganan kontrak dapat anda temukan dalam modul Finding buyers.
• Beberapa informasi bermanfaat untuk menemukan prospek . Pameran: • I Saloni - http://www.cosmit.it - adalah pameran perdagangan utama dan berlangsung di Milan setiap tahun pada bulan April. • Abitare Il Tempo - http://www.abitareiltempo.com - untuk desain interior, diselenggarakan di Verona pada bulan September. • Promosedia - http://www.promosedia.it - didedikasikan untuk kursi dan mengambil tempat di Udine pada bulan September. • Expocasa - http://www.lingottofiere.it atau http://www.expocasa.it – mengambil tempat di Turin setiap Maret. Asosiasi-asosiasi perdagangan. • Federasi Italia dari Kayu dan Industri Furniture -http://www.federlegno.it. • FEDERMOBILI, Federasi Nasional Pengecer Furniture -http://www.federmobili.com. • Industri Furniture Research Institute - http://www.csilmilano.com –berbasis di Milan.
Pusat Eksperimental Furniture dan Perabot, yang dikenal sebagai CSM - http://www.csm.toscana.it - adalah asosiasi konsorsium perusahaan yang beroperasi di sektor furnitur. Asosiasi ini didirikan pada tahun 1982 untuk menawarkan dukungan bisnis dalam sektor penelitian, promosi dan profesional pelatihan.
Pasaran kitchen set di Italia. Silakan membaca tabel ringkasan tentang apa yang harus dimiliki suatu produk yang menjanjikan untuk dapat memperoleh kesuksesan di pasaran Uni Eropa. • Konsumsi - Pasar Uni Eropa pada tahun 2007 untuk perabotan dapur bernilai € 12 miliar. Pasar Italia untuk perabotan dapur mewakili 17% dari total pasar Uni Eropa atau € 2 miliar. 1 Peringkat pertama di atas Italia adalah Jerman (€ 2,7 miliar) disusul oleh Inggris (€ 1,5 miliar). Pasar Italia meningkat sebesar 2% pertahun pada periode 2004 - 2007. Tidak ada kenaikan lebih lanjut yang diharapkan pada tahun 2010 karena perekonomian negara-negara anggota Uni Eropa masih berada dalam resesi. Kondisinya diharapkan
13 dapat stabil pada akhir tahun 2010 dan pertumbuhan substansial diperkirakan hanya berada di pasar non Uni Eropa yaitu Cina, India dan Rusia. • Produksi Produksi kitchen set Uni Eropa bernilai € 1.1 miliar pada tahun 2007. Produksi kitchen set Italia mewakili sekitar 25% dari total produksi Uni Eropa atau sekitar € 2,9 miliar. Di atas Italia adalah Jerman (3,4 € miliar). Di bawah Italia adalah Inggris (€ 1,5 miliar) dan Perancis (842 juta €). Produksi Italia meningkat sebesar 10% per tahun untuk periode 2004 - 2007. Produksi kitchen set diperkirakan mengalami masa stagnan pada tahun 2010, tetapi di masa berikutnya pemulihan industri ini sangatlah diharapkan. Perdagangan
Impor kitchen set Uni Eropa bernilai € 1,3 miliar pada tahun 2009. Sedangkan impor kitchen set Italia mewakili 1,5% dari total impor Uni Eropa yaitu € 18 juta. Dalam hal ukuran pasar impor, Italia merupakan salah satu pasar menengah. Satu peringkat di atas Italia adalah Luksemburg (€ 33 juta) dan Denmark (€ 25 juta) kemudian disusul oleh Rumania (€ 13 juta) dan Republik Ceko (€ 13 juta). Impor Italia mengalami penurunan sebesar 1,8% per tahun selama periode 2005 - 2009, sementara impor Italia dari negara-negara berkembang meningkat sebesar 86,8% per tahun untuk periode yang sama. Pangsa impor dari negara-negara berkembang adalah 6,8 % dari keseluruhan aktifitas impor di Italia pada tahun 2009. Sebagai perbandingan, persentase yang sama adalah 0,5% di 2005. Para pemasok utama ke Italia pada tahun 2009 adalah: Cina (6,4%), Serbia (0,1%), Vietnam (0,1%) dan Indonesia (<0,1%). Sehubungan dengan peningkatan total atau penurunan pangsa impor untuk periode 2005 - 2009, Cina, Vietnam dan Serbia meningkatkan pangsa mereka, masing-masing dengan angka 6,2%, 0,1% dan kurang dari 0,1%. Pada saat yang sama, Thailand 0,1%, Kroasia 0,1% dan Indonesia <0,1% adalah pecundang terbesar dalam urusan pangsa. Trend
Pasar Italia tergolong matang dan relatif canggih. Para eksportir dari negara-negara berkembang yang dapat memahami tuntutan desain dan kualitas dari konsumen di Italia akan menemukan peluang yang baik, terutama karena akan ada tuntutan untuk membangun pasar, menyusul adanya krisis ekonomi. Produsen lokal pasti menginginkan kemitraan usaha dengan produsen furnitur luar negeri berkualitas, yang tidak hanya dapat menunjukkan bahwa mereka memahami pentingnya gaya dan desain di pasaran Italia tetapi juga dapat membantu dalam mengurangi biaya produksi. Mengenai peluang dan ancaman untuk sub sektor perabot dapur (kitchen set), kita mengacu pada Modul Trends and segments for kitchen furniture. Harga dan perkembangannya - Menurut Eurostat, pada tahun 2008, harga furniture
di Italia berada di atas rata-rata Uni Eropa. Dalam hal tingkat harga umum ( termasuk semua aksesori), indeks harga di Italia mirip dengan indeks harga di Jerman dan Austria. Sementara dalam hal harga furniture, Italia mirip dengan Finlandia dan Yunani. Menurut Eurostat, harga eceran furniture meningkat sebesar 9,6% antara tahun 2004 dan 2008, dan sebesar 2,9% pada tahun 2008, menunjukkan kenaikan harga secara konsisten selama periode tersebut. Hal ini jelas lebih tinggi jika dibandingkan dengan kenaikan harga furniture eceran di kawasan Uni Eropa sebesar 6,7%, dan 2,6% untuk tahun 2008. Dalam setiap negara terdapat perbedaan besar antara harga di berbagai segmen pasar, serta perbedaan antara pengecer yang sama di berbagai negara. Pengecer furnitur terkemuka, IKEA, menguasai pasaran perabot rumah tangga di Uni Eropa dan di berbagai banyak negara. Contoh harga kitchen set di bawah ini menggambarkan bagaimana pada satu sisi, harga terpusat di beberapa wilayah dari Eurozone sementara di wilayah lain terdapat kesenjangan harga yang cukup tajam. 1
Silakan menggunakan data konsumsi dengan hati-hati karena data tersebut konsumsi bersifat nyata (Impor
+Produksi - Ekspor)
14 Alasan lainnya bisa jadi ditimbulkan oleh perbedaan berbagai biaya pasokan. Menggunakan kitchen set merk UTBY produksi IKEA misalnya, harga berikut ini umum ditemui di wilayah Uni Eropa untuk produk yang sama: o Dalam Eurozone, Belanda € 163; Jerman € 209; France € 230; Spanyol € 240; Portugal € 231; Austria € 199, Slowakia € 204, Belgia €200, Italia € 205, Finlandia € 215, Yunani dan Siprus (mendekati standar). o Di luar zona euro, Polandia 729.99 PLN (€ 176), Inggris £ 163 (€ 197), Hungaria 49.990 Ft (€ 176), sedangkan Republik Ceko 4 990 CZK (€ 192), Denmark 1 499 Dkk (€ 202), Rumania (mendekati standar), Swedia 2 170 Kr (€ 225). Nilai tukar tanggal 9 Juni 2010. Persyaratan-persyaratan yang diajukan oleh pembeli
Sebagai produsen di negara berkembang yang tengah mempersiapkan akses ke pasar Italia, anda harus menyadari persyaratan-persyaratan akses pasar yang ditetapkan oleh mitra dagang anda dan pemerintah Italia. Ikuti prosedur ini: Pilih sektor pasar yang anda kehendaki dan Uni Eropa dalam pencarian kategori di database informasi pasar yang dibuat oleh CBI, ( www.cbi.eu / marketinfo) dan kemudian pilih ‘Domestic furniture sector’. Untuk informasi lebih lanjut yang lebih terorganisir silakan melihat modul Compliance with EU Buyer requirements. (Kesesuaian dengan persyaratan pembeli di Uni Eropa). Informasi lengkap mengenai pengemasan dapat ditemukan di website ITC: http://www.intracen.org/ep/packit.htm. Informasi tentang tarif dan kuota dapat ditemukan di http://exporthelp.europa.eu/. Produk-produk yang menjanjikan
Negara-negara berkembang
Fitur-fitur yang diperlukan
Negara-negara berkembang di sekitar Uni Eropa seperti Turki, Serbia, Albania, Kosovo dll Contoh tipe bisnis yang sukses => Polandia, Romania, Bulgaria Pasaran => produk dengan kualitas rendah dan produk kelas menengah 1. Selalu trendy, berkualitas, beragam.
Negara-negara berkembang yang terletak jauh dari UE seperti Vietnam, Indonesia, Thailand dll. Contoh tipe bisnis yang sukses => Vietnam
Negara-negara berkembang yang terletak jauh dari UE seperti Vietnam, Indonesia, Thailand dll. Contoh tipe bisnis yang sukses => Cina
Pasaran => produk dengan kualitas kelas tinggi
Pasaran => produk dengan kualitas rendah
1. Keahlian dalam membuat produk buatan tangan (ukiran), kualitas 2. Reaksi cepat, lead time tinggi, bentuk yang unik, (tenggang waktu antara dalam banyak kasus lagi desain dan produksi) produksi seri lebih yang pendek. panjang.
1.Murah, produksi massal, produk dengan kualitas standar; kualitas tinggi* untuk produksi dalam jangka waktu yang lama.
3. Desain menarik dan R & D (divisi riset dan pengembangan) yang terorganisir dengan baik.
2. Desain menarik dan tim R & D yang kompeten dan kreatif, dikombinasikan dengan penggunaan kayu eksotis (tropis) dan pemasaran internasional. 3. Reaksi cepat tidak
2. Tim R & D yang kompeten, khususnya di lapangan implementasi desain pihak ketiga dalam produksi
4. Produksi desain individual yang terbatas (batch), pesanan kecil
3. Produk-produk hasil kerja intensif.
15 yang membutuhkan manufaktur ataupun tingkat stok yang tinggi.
diutamakan, ‘lead time’ lebih lama. Saat diperlukan, seseorang akan diwajibkan untuk mengerjakan beberapa stok produk yang sudah jadi atau produk semi jadi (bagian yang paling intensif dalam perburuhan) di Eropa
4. Reaksi cepat tidak diutamakan, ‘lead time’ lebih lama. 5. Desain yang selalu trendy . * Kualitas tinggi tidak selalu berarti mahal dan mewah. Kualitas tinggi berada dalam Perjanjian tingkat pelayanan yaitu cacat (kurang dari) <1%.
Jalur-jalur perdagangan yang sesuai
Pasar furnitur Italia adalah yang paling terfragmentasi dari salah satu pasar utama Uni Eropa. Pengecer independen masih terus mendominasi pasar di sini, meskipun hal ini terus mengalami perubahan karena masyarakat Italia mulai berubah dan perdagangan ritelpun mulai menyusun konsentrasi, khususnya dalam menyikapi kedatangan rantai ritel furnitur internasional seperti IKEA. Sektor independen sedang memusatkan kembali rencana bisnisnya. Beberapa pengecer memiliki spesialisasi lebih jauh. Oleh karena itu, sekarang dapat kita jumpai banyak toko-toko spesialis dapur dan spesialis sofa. Kecenderungan lain adalah pembukaan gerai ritel oleh produsen untuk mendapatkan kontrol yang lebih besar atas distribusi produk mereka. Tindakan ini melibatkan investasi yang cukup besar baik di outlet sendiri maupun pada pemasaran yang terlibat. Banyak importir dan pedagang besar yang melayani sektor independen ini. Jalur inilah yang dianjurkan untuk dihubungi bagi eksportir dari negara-negara berkembang. Agen-agen furnitur juga aktif di Italia. Meskipun banyak agen yang terutama terlibat dalam mencari outlet ritel untuk produsen lokal, agen tersebut mungkin bisa berguna bagi eksportir dari negara-negara berkembang. Agen meubel tersebut termasuk Erredue Ricci, yang aktif sebagai agen sejak tahun 1967 di wilayah Emilio -http://www.erreduericci.com. Federasi Agen Italia - http://www.usarci.it - juga layak untuk didekati. grosir besar dan importir yang menarik termasuk: Contro Corrente - http://www.contro-corrente.com, terletak di Tarquinia, impor furnitur langsung dari India, Nepal, Thailand, Indonesia, Maroko dan Vietnam. Agen ini mempekerjakan 10 orang. o
Nuovarredo - http://www.nuovarredo.it - terletak di Francavilla Fontana, usaha ini bergerak dalam furnitur etnik atau furnitur dengan bahan baku bambu dari Cina, Rumania dan negara-negara Asia, termasuk India.
Etnostore - terletak di Bergamo, berkaitan dengan furniture etnis antik dan mebel Cina baru. -
http://www.etnostore.com
Mogno Giovanni - http://www.mogno.it - terletak di Medole, memiliki furnitur yang diimpor dari Indonesia atau Thailand sejak tahun 1962, mengkhususkan diri dalam perabotan modern yang terbuat dari kayu jati.
La Rosa dei Venti - http://www.rosadeiventi.it - terletak di Turin, berkecimpung dalam bisnis furnitur etnik antik. Hal ini juga menangani reproduksi furnitur dari bahan kayu solid yang sudah tua.
Ruby Star SRL - http://www.rubystar.it - terletak di Gualdo Tadino, berkaitan dengan furnitur etnis furniture, terutama dari bahan kayu jati. Perusahaan ini juga memiliki toko online. link berguna importir dan pedagang : http://www.rubystar.it -
16 situs yang berhubungan dengan importir dan grosir adalah http://www.italtrade.it, http://legno.fordaq.com dan http://www.italianfurniture1.com.
Di segmen spesialis, yang memimpin barisan segmen ini adalah IKEA - http://www.ikea.com/it, Mercatone Uno - http://www.mercatoneuno.com, Conforama -http://www.conforama.it dan Natuzzi http://www.natuzzi.it. Pengecer penting lainnya termasuk Chateuax d'Ax - http://www.chateau-dax.it dengan 140 outlet wiralaba, Semeraro - http://www.semeraro.it - dengan 8 outlet, Mondo Convenienza - http://www.mondoconv.it - dengan 23 outlet, importir Spanyol Banak http://www.banakimporta.es - dan Zara Home - http://www.zarahome.com. o
Di antara jalur distribusi baru dan tengah berkembang, internet akan memainkan peran utama dalam tahun-tahun mendatang dalam ritel furnitur. Asosiasi perdagangan Italia telah meluncurkan platform untuk pengecer dan produsen kelas menengah ke bawah untuk memamerkan produk mereka di Internet. Karena desain Italia adalah masih sangat didambakan, hal ini bisa menarik kepentingan asing dan domestik yang signifikan. o
Di sektor non-spesialis, rantai department store terkemuka Rinascente -http://www.rinascente.it menjual berbagai macam furnitur dalam negeri. Perusahaan yang melayani pesanan melalui e-mail, La Redoute -http://www.laredoute.it - memiliki jangkauan terbatas dalam item mebel kecil. Rantai pengecer DIY (Do it yourself) terkemuka adalah Leroy Merlin, Castorama, Brico dan Obi. Factory outlet menjadi sangat populer karena tingginya jumlah produsen furniture. Meskipun peran toko lokal tak lagi sepenting dulu, mereka masih mempertahankan beberapa loyalitas lokal. o
Mencari mitra dagang yang sesuai
Ada beberapa cara untuk mencari mitra dagang yang cocok di Italia. Hal pertama untuk dipertimbangkan adalah menghubungi asosiasi-asosiasi perdagangan utama, diikuti oleh pameran perdagangan yang biasanya menampilkan daftar peserta pameran, yang banyak di antaranya mungkin dapat menjadi mitra potensial. Di samping sumber-sumber tersebut, sering terdapat sejumlah portal informasi umum maupun khusus yang akan berguna. Organisasi-organisasi berikut ini mungkin patut untuk dijadikan bahan pertimbangan: Portal Furniture Italia - http://www.webmobili.it, http://www.mobiliditalia.it, dan http://italianfurniture. promotion.it. Kamar Dagang Italia - http://www.chamberofcommerce.it - bisa menjadi sumber yang baik bagi saran
umum. Komunitas bisnis utama untuk melakukan bisnis di Italia dapat dicari di http://www.italbiz.com. Lembaga Perdagangan Luar Negeri - http://www.ice.gov.it atau http://www.italtrade.com
- juga
merupakan sumber informasi yang baik. Cara pendekatan mitra dagang
Cara yang paling penting untuk mengembangkan hubungan bisnis yang baik adalah mengikuti pameran di salah satu pameran perdagangan furnitur utama, atau membuat pendekatan langsung kepada distributor atau pengecer besar. Hal lain yang juga sangat penting adalah bahwa anda harus memiliki situs web yang dibuat secara profesional, sehingga mitra potensial dapat melihat sendiri seperti apakah jenis organisasi bisnis anda. Mereka juga dapat membuat evaluasi tentang anda atas dasar ini. Website yang anda buat juga dapat memungkinkan anda untuk menghubungi konsumen secara langsung. Informasi umum tentang pelaksanaan bisnis seperti mendekati mitra bisnis potensial, membangun hubungan, menyusun penawaran dan penanganan kontrak dapat anda temukan dalam modul Finding buyers.
17 • Beberapa informasi bermanfaat untuk menemukan prospek . Pameran: • I Saloni - http://www.cosmit.it - adalah pameran perdagangan utama dan berlangsung di Milan setiap tahun pada bulan April. • Abitare Il Tempo - http://www.abitareiltempo.com - untuk desain interior, diselenggarakan di Verona pada bulan September. • Promosedia - http://www.promosedia.it - didedikasikan untuk kursi dan mengambil tempat di Udine pada bulan September. • Expocasa - http://www.lingottofiere.it atau http://www.expocasa.it – mengambil tempat di Turin setiap Maret. Asosiasi-asosiasi perdagangan. • Federasi Italia dari Kayu dan Industri Furniture -http://www.federlegno.it. • FEDERMOBILI, Federasi Nasional Pengecer Furniture -http://www.federmobili.com. • Industri Furniture Research Institute - http://www.csilmilano.com –berbasis di Milan.
Pusat Eksperimental Furniture dan Perabot, yang dikenal sebagai CSM - http://www.csm.toscana.it - adalah asosiasi konsorsium perusahaan yang beroperasi di sektor furnitur. Asosiasi ini didirikan pada tahun 1982 untuk menawarkan dukungan bisnis dalam sektor penelitian, promosi dan profesional pelatihan. Persyaratan resmi Uni Eropa untuk produk-produk perkayuan Persyaratan resmi UE untuk produk kursi yang tidak berlapis. Implementasi negara anggota
Undang-undang
Sumber
Penjelasan singkat
Informasi penting
Valutasi Komunitas Eropa. Valutasi KE secara umum: Instruksi dalam penerapan valutasi
Nihil
Semua produk yang datang dalam Pendekatan Baru Terarah UE dan akan dijual dalam pasarannya harus mendapatkan kode valutasi CE (Komunitas Eropa/eks MEE). Dalam instruksi ini anda dapat membaca elemenelemen penting dalam valutasi CE, mulai dari kebijakan pendekatan, implementasi standar,valutasi persetujuan dan modul, valutasi resiko, dokumentasi teknis, petunjuk penggunaan dan deklarasi persetujuan
UU UE dalam Valutasi Komunitas Eropa (KE): Instruksi dalam penerapan valutasi KE (CE)
Nihil
Peraturan UE dalam Valutasi KE: ATEX
Lihat link Peraturan UE
KE (CE)
Valutasi KE (CE)
Pengarahan Peraturan UE dalam 94/9/EC valutasi KE: dokumen ATEX akan memberi
18 penjelasan kepada anda melalui seluruh proses dalam valutasi tersebut.
Kadmium dalam wujud beberapa produk
Ketetapan EC) 1907/2006 : REACH
Kadmium mengandung elemen-elemen penyebab kanker, yang dapat digunakan dalam beberapa penggunaan yang berbeda-beda. Peraturan UE memperketat penggunaan cadmium dalam tiga hal berikut: 1) sebagai campuran pigmen plastik, 2) sebagai stabilisator plastik, 3) sebagai pelapis permukaan logam.
Keamanan produk secara umum
Instruksi Pengarahan Umum Peraturan UE: 2001/95/EC tentang Keamanan Keamanan produk Produk diterapkan dalam secara umum seluruh produk yang ditujukan pada konsumen di pasar UE. Tujuan dari peraturan ini adalah untuk menjamin keamanan konsumen.
Pengamatan dari negara-negara anggota UE: Implementasi peraturan UE atas keamanan produk secara umum.
KASUS: Keamanan produk
Instruksi Dokumen ini 2001/95/EC mencontohkan beberapa produk yang telah ditarik dari pasaran UE karena telah terbukti tidak memenuhi persyaratan yang ditetapkan sebagai standar keamanan.
Peraturan UE: Peraturan tentang tidak adanya keamanan produk (tidak termasuk kasus makanan)
Nihil
KASUS:Pelabelan cat
Peraturan (EC) 1272/2008
Peraturan UE: Pelabelan cat (kasus)
Nihil
Dokumen ini menyediakan pengamatan singkat mengenai persyaratan resmi maupun tidak resmi dalam pelabelan cat, termasuk di dalamnya label ekologis/ramah
Peraturan UE: Kadmium dalam wujud beberapa produk
Nihil
19 lingkungan aktual dalam cat.
Penggunaan timah dalam cat dan pelapis
Peraturan: (EC) 1907/ 2006 : REACH
Uni Eropa memberlakukan pengetatan persyaratan dalam penggunaan cat dan pelapis.
Peraturan UE: Penggunaan timah dalam cat dan pelapis
Nihil
Pertanggungjawaban Instruksi Pengarahan untuk produk85/374/EEC Tanggungjawab Produksi produk cacat. menyatakan bahwa para importir UE bertanggungjawab atas standar produk yang mereka edarkan di pasaran UE. Namun demikian, mereka bisa meneruskan klaim pada eksportir atau produsen.
Peraturan UE: Lihat link Pertanggungjawaban Peraturan UE untuk produkproduk cacat.
REACH kimiawi
Peraturan (EC) 1907/2006
REACH adalah peraturan atas hal-hal bersifat kimiawi yang disahkan pada tanggal 1 Juni 2007. Dokumen ini menjawab pertanyaan-pertanyaan mendasar tentang REACH dan pengaruhpengaruh yang mungkin terjadi pada eksportir dari negara-negara berkembang. Selain itu, penguraian lebih jauh tentang peraturan ini juga dijelaskan di dalamnya.
Peraturan UE: REACH kimiawi
Nihil
Pengemasan
Instruksi 94/62/EC
Peraturan UE mengenai pengemasan telah memperketat izin tentang penggunaan beberapa jenis logam berat, dalam persyaratan lain yang telah ditetapkan.
Peraturan UE:
Lihat link Peraturan UE
Hal pengemasan dan pengepakan sampah.
Hal pengemasan dan pengepakan sampah
20 Bahan kayu untuk pengemasan yang digunakan untuk transportasi barang ( termasuk dunnage)
Instruksi UE memberlakukan 2000/29/EC persyaratan-persyaratan bagi pemaketan dari bahan kayu seperti peti kayu, peti kemas, tong, palet, peti palet dan dunnage (kayu biasanya digunakan untuk menjepit dan mengganjal kargo)
Peraturan UE: Bahan kayu untuk pemaketan yang digunakan untuk transportasi barang ( termasuk dunnage)
Lihat link Peraturan UE
Pemberlakuan syarat-syarat resmi UE bagi onderdil meubel dari bahan kayu Peraturan
Sumber
Penjelasan singkat
Informasi lebih lanjut
Implementasi negara anggota
Produk-produk biosidal (biocides)
Instruksi 98/8/EC
Produsen kayu di negaranegara kawasan UE yang mengawetkan cat maupun antifouling harus benarbenar yakin bahwa produk mereka tunduk pada peraturan UE yang menyangkut bioside. Tujuan utama dari peraturan ini adalah bahwa substansi aktif dalam produk termasuk dalam daftar substansi-substansi yang diperbolehkan dan pemasaran dari produk yang mengandung substansi tersebut mendapat izin dari institusi terkait.
Peraturan UE: Produk-produk biosidal (biocides)
Implementasi Peraturan UE atas produk biosidal (biocides)
Minyak Creosote dalam produkproduk kayu.
Peraturan (EC) 1907/2006: REACH
Creosote adalah campuran dari berbagai bahan kimiawi yang digunakan, di antaranya, untuk mengawetkan kayu. Sebagian dari komponen minyak creosote yang tidak mudah rusak bisa berdampak buruk pada organisme tertentu, UE telah memperketat penggunaan minyak
PeraturanUE: Minyak Creosote dalam produkproduk kayu.
Nihil
21 tersebut untuk pengawetan kayu.
Kayu yang Peraturan: diawetkan dengan 1907/2006: bahan arsenik. REACH
UE memberlakukan beberapa persyaratan dalam penggunaan arsenic untuk pengawetan kayu, begitu juga peraturan ini berlaku bagi pemasaran kayu yang diawetkan dengan campuran arsenik.
Peraturan UE: Kayu yang diawetkan dengan bahan arsenik
Nihil
Pencegahan illegal logging (FLEGT)
Peraturan (EC) 2173/2005
UE telah menerbitkan Rencana Undang-undang UE dalam Pemberdayaan UU Perhutanan, Peraturan tentang Illegal Logging dan Perdagangan (FLEGT). Inti dari Rencana UU adalah dukungan atas pemerintahan yang lebih baik di negara-negara produsen kayu, dan skema lisensi untuk meyakinkan bahwa hanya kayu-kayu legal saja yang bisa memasuki pasaran UE:
Kebijakan UE: Pencegahan illegal logging (FLEGT)
Nihil
Jerman: Formaldehyde pada panel kayu
ChemikalienVerbotsveror dnung (3) Formaldehyd. Bundesgese tzblatt 1993I, nr. 54, 20.10.93 and Bundesgeset zblatt 1993-I, nr. 57, 30.10.93
Di Jerman terdapat peraturan bagi panel kayu yang mengandung formaldehyde, misalnya produk fibreboard.
Peraturan Jerman: Formaldehyde pada panel kayu (syarat tambahan)
Nihil
