k tématu: Proč podnikat? Individuální práce A) Práce v hodině ÚKOL Č. 1: Jaké úspěšné podnikatele znáte? ______________________________________________________________________________ ÚKOL Č. 2: Jaké vlastnosti by měl mít úspěšný podnikatel? _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ ÚKOL Č. 3: Co je to SWOT analýza?
________________________________________________________________________________
B) Domácí práce ÚKOL Č. 4: V oblasti podnikání je důležité, na co se budeme zaměřovat. Pokud budeme firmou, která nabízí určité produkty, bude dobré si sestavit takzvanou Bostonskou matici. Co to je Bostonská matice, jaké jsou její parametry, a co jednotlivé parametry vyjadřují?
www.podnikavost.cz
Námět k diskuzi ÚKOL Č. 5: Jaké jsou podle vás rizika podnikání? Jaké výhody naopak vidíte v případě podnikání? Měli byste zájem založit svůj vlastní podnik nebo budete radši pracovat jako zaměstnanec? Jaké jsou dle vás výhody a nevýhody obou možností? ÚKOL Č. 6: Jaké je postavení žen v podnicích? Myslíte si, že jsou ženy v této oblasti diskriminovány? Pokud ano, uveďte příklady možné diskriminace.
www.podnikavost.cz
Skupinová práce ÚKOL Č. 7: Pokud chcete začít podnikat, pravděpodobně budete potřebovat do začátku nějaký kapitál. Aby podnik získal a zaujmul co nejvíce investorů, předkládá jim svůj tzv. business plan (podnikatelský plán). Pokuste se seřadit jednotlivé elementy byznys plánu, jak by měly být umístěny za sebou. konkurence – popisuje existující konkurenty vašeho produktu či služby, předkládá zde jejich silné a slabé stránky, dále jsou zde předpovědi a prognózy, jak budou konkurenti reagovat, pokud vstoupíte na trh. Analyzují se zde další možní budoucí konkurenti vstupující na trh, předkládají se plány, jak se s těmito konkurenty společnost chce vypořádat realizační plán – popisuje prodej, marketing a provozní strategie, zahrnuje, jaké cenové strategie podnik bude používat a proč, dále strategie distribuce a prodeje, reklamní strategie (PR – vztahy z veřejností, propagace, reklama, podpora prodeje)
finanční analýza – udává detaily o výkonnosti podniku (pokud již podnik existuje), jsou zde informace o existující financích a aktivech, předpověď prodejů. Specifikuje se zde minimální úroveň prodejů potřebných k dosažení tzv. bodu zvratu, odhad budoucích výnosů. Jsou zde specifikovány běžné a dlouhodobé finanční požadavky, stejně tak i detaily o předchozích investicích. Zároveň je zde i nastíněna tzv. úniková strategie pro investory. tržní příležitost – stručně popisuje co společnost či podnik mají v plánu, vymezují cílový trh, jejich potřeby, popisují současné produkty a služby a proč jsou nevyhovující a jak jejich nové produkty nebo služby mohou zaplnit tzv. díru na trhu
www.podnikavost.cz
dodatky – životopis nebo resumé manažerů, případně další potřebné dokumenty profil zákazníka – podává detaily ohledně zákazníků, na které má podnik zacíleno (v jakém tržním odvětví, věk, pohlaví, životní styl, zájmy, geografická poloha atd.) shrnutí – jednostránkové shrnutí a přehled o čem je podnikatelský plán a co bude obsahovat (např.: o jakou společnost se jedná, její speciální produkt či služba, kdo jsou manažeři, kolik peněz společnost potřebuje, a na co je použije) manažerský tým – podává informaci o zakladatelích, ředitelích, poradcích atd. je zde i předchozí podnikatelský záznam a zkušenosti, dále informace o plánu lidských zdrojích – tzn. zda-li je stále potřeba obsadit klíčové pozice produkt nebo služba – popisuje znaky produktů či služby, výhody jaké z nich plynou pro zákazníka, zkoumají se zde odlišnosti, inovace či čím jsou produkty či služby lepší oproti těm, které jsou již na trhu konkurence schopnost – popisuje jaké výhody váš nový byznys má oproti podnikům, které jsou již na trhu, zároveň zahrnuje i strategii, jak se dlouhodobě udržet na trhu (například manažerské silné stránky, zavedení nové technologie, znaky produktu apod.)
Námět na projektovou výuku ÚKOL Č. 8: Vyberte si buď již existující podnik, nebo si vymyslete svůj vlastní. Pro tento podnik hledáte nové zaměstnance. Vaším úkolem je odevzdat písemně: a) inzerát hledané pozice, b) odpověď na inzerát. V hodině pak zinscenujte přijímací pohovor. Může se jednat o výběrové řízení – tj. s větším počtem uchazečů, nebo o klasický pohovor mezi personalistou a kandidátem na inzerovanou pozici.
www.podnikavost.cz
Řešení Úkol č. 1 např.: Steve Jobs –zakladatel společnosti Apple Bill Gates –zakladatel Microsoftu Akio Morita – spoluzakladatel společnosti Sony Úkol č. 2 např. vize, vášeň, zaujetí pro věc, schopnost jít do rizika, čestnost, kreativita apod. Úkol č. 3 Analýza popisující silné (strengths) a slabé (weaknesses) stránky, hrozby (threats) a příležitosti (opportunities) spojené s určitým projektem, podnikáním apod. Úkol č. 4 Bostonská matice analyzuje produktové portfolio firmy. Produkty jsou rozdělené do polí matice podle tržního podílu a podle růstu daného trhu. Kombinací těchto parametrů pak vznikají čtyři skupiny produktů: -Otazníky: Jde o nadějné produkty - jsou na rychle se rozvíjejícím trhu, ale mají na něm nízký podíl. V této fázi se firma snaží tržní podíl zvyšovat. Z otazníků se stávají v lepším případě hvězdy, v horším hladoví psi. Na konci roku 2011 je takovým produktem např. Nokia Lumia - inovativní mobilní telefon vzniklý spoluprací firem Nokia a Microsoft, který má aktuální tržní podíl kolem 2%, ale díky využití softwaru Microsoft je možné, že se z něj stane velmi výdělečný produkt. -Hvězdy: Produkty, které mají velký podíl na rychle rostoucím trhu. Tyto produkty jsou bezproblémové a firmy se je snaží v pozici hvězdy držet co nejdéle. Na konci roku 2011 je to např. mobi lní telefon Samsung Galaxy - zavedený, oblíbený mobilní telefon, u kterého se očekává ještě dlouhá "kariéra". -Dojné krávy: Produkty, které mají velký tržní podíl na méně perspektivním trhu. Tyto produkty nejsou na první pohled atraktivní, často jsou zastaralé, ale firmám mohou přinášet velké zisky. Současným příkladem je např. Škoda Octavia starší generace, která se prodává současně s aktuální generací. -Psi (hladoví psi): Produkty, které se neuplatní ani na klesajícím trhu. Firma se jich obvykle snaží zbavit. zdroj: http://www.byznysslovicka.com/ekonomika_ management/bostonska-matice Úkol č. 7 správné pořadí: shrnutí, tržní příležitost, produkt nebo služba, profil zákazníka, konkurence, konkurence schopnost, manažerský tým, realizační plán, finanční analýza, dodatky
www.podnikavost.cz
