Jana Bártíková: JAK ZÍSKAT DOBROU PRÁCI RYCHLEJI

Jana Bártíková: JAK ZÍSKAT DOBROU PRÁCI RYCHLEJI

Gratuluji vám k rozhodnutí investovat do sebe! Rozhodli jste se změnit situaci, která vám nevyhovuje! Jste skvělí! Pochopili jste, že když chcete změnit výsledek, musíte změnit to, jak věci děláte. To je první a základní dovednost úspěšných uchazečů a úspěšných lidí vůbec. Tím, že teď čtete tento e-book, jste tuto základní dovednost už získali. Jste na správné cestě. Využijte tuto příležitost. Vše, co se zde dozvíte, začněte hned aplikovat v praxi a výsledek se brzy dostaví! S uvedením teorie do praxe vám pomůže také Pracovní sešit, který jste dostali k tomuto e-booku. POUŽÍVEJTE E-BOOK A PRACOVNÍ SEŠIT SPOLEČNĚ! Skvěle se doplňují. Pracovní sešit vám pomůže uvést do praxe to, co jste se naučili v e-booku. Protože jen znalostmi změny nedocílíme. Když chceme jiný výsledek, musíme začít věci DĚLAT jinak. A v tom je úloha pracovního sešitu jedinečná. Držím vám palce a dejte mi vědět, jak vám e-book v získávání dobré práce pomohl!

Jana Bártíková

Prohlášení Tento materiál je informačním produktem. Jakékoliv šíření nebo poskytování třetím osobám bez souhlasu autorky, je zakázáno. Děkuji za pochopení a respektování tohoto sdělení. Stažením tohoto materiálu rozumíte, že jakékoli použití informací z tohoto materiálu a úspěchy či neúspěchy z toho plynoucí, jsou pouze ve vašich rukách a autorka za ně nenese žádnou zodpovědnost. V tomto materiálu můžete najít informace o produktech nebo službách třetích osob. Tyto informace jsou pouze doporučením a vyjádřením mého názoru k této tematice. www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

0


Úvod V první krátké části e-booku se dozvíte, kdo jsem a kde jsem získala informace a zkušenosti, které vám v tomto e-booku předávám. Také vám zde nabídnu svůj pohled na to, jak se stát nejen úspěšným uchazečem, který získá vždy dobrou práci, ale i svůj názor, jak dosáhnout úspěchu a spokojenosti v životě.

Potom vás v deseti následujících kapitolách provedu výběrovým řízením krok za krokem a poradím vám, co a jak dělat, abyste získali dobrou práci rychleji…

Jdeme na to!

www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

1


OBSAH Můj příběh ...................................................................................................................................................................................................................................... 6 Proč se mi nedaří získat dobrou práci? .................................................................................................................................................................................. 8 Kdo je „úspěšný uchazeč“? ........................................................................................................................................................................................................ 9 Proč je důležité poznat svoji dobrou práci? ....................................................................................................................................................................... 12 JAK ZÍSKAT DOBROU PRÁCI 1. Vím, co chci ............................................................................................................................................................................................................................. 14 1.1. Jaká je ta „dobrá práce“? ................................................................................................................................................................................................. 14 1.2. Jak zjistím, jaká práce je pro mě ta „dobrá“? ................................................................................................................................................................ 15 1.3. A jak mi tohle pomůže najít dobrou práci? ................................................................................................................................................................... 15

2. Mám systém ........................................................................................................................................................................................................................... 16 2.1. Jak to vypadá bez systému .............................................................................................................................................................................................. 16 2.2. Zavedení systému ............................................................................................................................................................................................................. 17

3. Vím, kde a jak hledat ........................................................................................................................................................................................................... 19 3.1. Internet .............................................................................................................................................................................................................................. 19 3.1.1. Pracovní portály.................................................................................................................................................................................................................................19 3.1.2. Google, Seznam – podle klíčových slov .........................................................................................................................................................................................22 3.1.3. Weby personálních agentur a firemní weby ................................................................................................................................................................................22

3.2. Aktivní vyhledávání .......................................................................................................................................................................................................... 23 3.3. LinkedIn ............................................................................................................................................................................................................................. 23 3.4. Moje značka ....................................................................................................................................................................................................................... 24


[email protected]

2


3.5. Hledám „Dobrou práci“ .................................................................................................................................................................................................... 25

4. Výběrové řízení chápu jako prodejní proces ................................................................................................................................................................. 25 4.1. Prodejní proces ................................................................................................................................................................................................................. 25 4.2. Výběrové řízení jako prodejní proces ............................................................................................................................................................................ 26 4.3. Faktory úspěšného prodeje (úspěšného uchazeče) ..................................................................................................................................................... 27

5. Umím vytvořit originální motivační dopis ...................................................................................................................................................................... 28 5.1. Karty na stůl, přátelé! ....................................................................................................................................................................................................... 28 5.2. Jaká je úloha motivačního dopisu? ................................................................................................................................................................................. 28 5.3. Obsah a forma motivačního dopisu ............................................................................................................................................................................... 29 5.3.1. Oslovení .............................................................................................................................................................................................................................................29 5.3.2. První odstavec ...................................................................................................................................................................................................................................29 5.3.3. Druhý odstavec .................................................................................................................................................................................................................................30 5.3.4. Závěr ...................................................................................................................................................................................................................................................31

6. Můj životopis je zajímavý ................................................................................................................................................................................................... 32 6.1. Jaká je úloha životopisu? ................................................................................................................................................................................................. 32 6.2. Jak NEzaujmout ................................................................................................................................................................................................................ 33 6.3. Jak zaujmout ..................................................................................................................................................................................................................... 33 6.4. Struktura životopisu ......................................................................................................................................................................................................... 35 6.5. Co do životopisu nepatří .................................................................................................................................................................................................. 36 6.6. Co reference ...................................................................................................................................................................................................................... 36 6.7. Další typy ........................................................................................................................................................................................................................... 36 6.7.1. Tipy pro absolventy ..........................................................................................................................................................................................................................37


[email protected]

3


6.7.2. Tipy pro ženy (i muže) po mateřské ...............................................................................................................................................................................................37 6.7.3. Tipy a triky pro všechny ...................................................................................................................................................................................................................38

7. Na pohovor se důkladně připravuji ................................................................................................................................................................................. 38 7.1. Operativní příprava .......................................................................................................................................................................................................... 39 7.2. Obsahová příprava ........................................................................................................................................................................................................... 39 7.3. Trénink ............................................................................................................................................................................................................................... 40

8. Umím „se prodat“ na pohovoru ....................................................................................................................................................................................... 41 8.1. Pohovor = prodejní rozhovor .......................................................................................................................................................................................... 41 8.2. Jak prodávat ...................................................................................................................................................................................................................... 42 8.2.1. Co říkat ...............................................................................................................................................................................................................................................42 8.2.2. Jak to říkat .........................................................................................................................................................................................................................................43

8.3. Nepromarnit příležitost ................................................................................................................................................................................................... 44 8.4. Jak si říci o mzdu a další výhody ..................................................................................................................................................................................... 44

9. Učím se z vlastních chyb ..................................................................................................................................................................................................... 45 9.1. Pochválit se ....................................................................................................................................................................................................................... 46 9.2. Poučit se z chyb ................................................................................................................................................................................................................ 47

10. Nepodceňuji další kolo ...................................................................................................................................................................................................... 48 Na závěr ....................................................................................................................................................................................................................................... 49


[email protected]

4


MŮJ PŘÍBĚH Díky svým zkušenostem na „obou stranách barikády“ toho vím o výběrových řízeních a uchazečích opravdu hodně. Na jedné straně - pracovala jsem jako manažerka, vedla jsem týmy, do kterých jsem si vybírala spolupracovníky. Rukama mi prošlo víc než 5.000 životopisů, vedla jsem stovky pohovorů, přijímala jsem desítky uchazečů. Stovky uchazečů jsem vyřadila. Vím, že všichni uchazeči mají svoji hodnotu na trhu práce. Ti, které jsem vyřadila, se však na začátku nebo v průběhu výběrového řízení dopouštěli chyb, kterými se vyřadili. O těch jste se mohli dočíst v e-booku „10 důvodů, proč jste ještě nezískali dobrou práci“. Neznali nebo neuměli prodat svoji hodnotu na trhu práce. Setkala jsem se samozřejmě i s uchazeči, kteří uměli své znalosti a dovednosti, svoji hodnotu prodat. Zaujali mě, přesvědčili mě a stali se součástí mého týmu. Často jsem chtěla přijmout do svého týmu člověka, který se v daný moment rozhodoval mezi několika nabídkami. Wow! Tak to byl opravdu úspěšný uchazeč! Jistě, mezi úspěšnými uchazeči byli i tací, kteří byli schopnější v prodeji svých kvalit ve výběrovém řízení, než-li v reálné práci. I to se stává. Ale díky svému úspěchu ve výběrovém řízení dostali příležitost to zkusit. Pro mě i pro ně to byla skvělá příležitost se něco naučit. Měla jsem možnost vidět a poznat, co mají tito úspěšní uchazeči společného, čím to je, že se jim daří. Jak to dělají, že získávají dobrou práci snáze a rychleji?


[email protected]

5


To, co jsem zjistila, jsem shrnula do tohoto e-booku. Na druhé straně – byla jsem několikrát také uchazečem. Uspěla jsem v mnoha kolech výběrových řízení, 9 jsem jich vyhrála a získala jsem tak opravdu dobrou práci, která mě bavila, uspokojovala a naplňovala. To vše se mi nepodařilo jen tak samo sebou. Začínala jsem svoji kariéru v roce 1995. V té době nebylo všude tolik informací, jako dnes, internet ještě prakticky neexistoval, životopis jsem psala na psacím stroji. Zní to jako z pravěku!  Šla jsem si vždy za svým cílem. Chtěla jsem pracovat pro silné zahraniční společnosti na manažerských pozicích, mít dobrý plat, služební auto a další výhody a hlavně dělat práci, která mě baví a ve které vidím smysl. Zpočátku to bylo těžké, neměla jsem žádné zkušenosti ani znalosti, nevěděla jsem přesně, jak získat dobrou práci. Mnohokrát mi přišla odpověď. „Děkujeme za váš zájem….“. Také jsem často propadla skepsi a připadala si jako neschopný pitomec. Ale nevzdala jsem to! Postupně se mi podařilo svoji úspěšnost zvýšit! Musela jsem pro to hodně udělat – zjistit si co nejvíce informací o tom, jak psát životopis a motivační dopis, jak uspět při pohovoru, jak si vyjednat podmínky… Učila jsem se hlavně z vlastních chyb, pořád jsem svůj životopis vylepšovala, zlepšovala jsem i svoji prezentaci na pohovorech, učila jsem se prodávat sebe a své schopnosti. Tím jsem zvyšovala svoji úspěšnost ve výběrových řízeních. Také jsem byla několikrát v situaci, kdy jsem se v jeden moment rozhodovala mezi více nabídkami! Získala jsem vždy práci, kterou jsem opravdu chtěla dělat. Díky tomu, co jsem se jako uchazeč naučila, jsem získala to nejdůležitější, získala jsem svobodu. Přestala jsem se bát, že o nějakou práci přijdu, protože jsem věděla, že si prostě najdu jinou! Dovolila jsem si sama odejít z práce, která mě už neuspokojovala, aniž bych měla už nějakou novou. Během dvouměsíční výpovědní lhůty jsem novou práci získala. Vytvořila jsem si svůj recept, jak získat dobrou práci, který jsem s úspěchem vyzkoušela. Svoje znalosti v tomto oboru si i nadále rozšiřuji. Konzultuji informace s HR manažery malých i velkých firem, komunikuji s konzultanty personálních agentur, sleduji trendy v oblasti u nás i v zahraničí, absolvuji zahraniční on-line tréninkové programy. Největším zdrojem inspirace a informací jste vy, kdo čtete moje e-booky, sledujete moje videa, komunikujete se mnou v komentářích nebo na Facebooku, píšete mi e-maily, setkáváte se mnou na individuálních konzultacích. Poznatky vyzkoušené v praxi mnoha lidmi, jsem sepsala do tohoto e-booku a vy je teď máte k dispozici. www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

6


PROČ SE MI NEDAŘÍ ZÍSKAT DOBROU PRÁCI? V tuto chvíli jste možná v jedné z těchto situací: 1. Pracujete, ale z nějakého důvodu uvažujete o změně, proto hledáte jinou práci. 2. Pracoval(a) jste, ale teď právě nepracujete a chcete znovu pracovat, a proto hledáte práci. 3. Jste absolvent školy a hledáte svoji první práci. 4. Jste maminka (otec) na mateřské dovolené a chcete znovu začít pracovat, proto hledáte práci Vaše výchozí situace se ještě může lišit v tom, jak dlouho jste byli zaměstnaní na svém posledním místě, zda hledáte novou práci po dvou nebo po patnácti letech v posledním zaměstnání. Dále v tom, kolik je vám let, jaké máte vzdělání, jakou máte praxi, ve kterém regionu žijete atd. Až už je vaše výchozí pozice jakákoliv, důvody, proč se vám nedaří získat dobrou práci, budou velice podobné.  Nevíte, jak na to  Nemáte dostatek informací  Děláte a opakujete některé z deseti nejčastějších chyb. Teď máte k dispozici ucelený a praktický návod, jak získat dobrou práci rychleji. Spolu s pracovním sešitem zavádějte nové znalosti hned do praxe a výsledky se brzy dostaví.


[email protected]

7


KDO JE „ÚSPĚŠNÝ UCHAZEČ“? „Úspěch není klíčem ke štěstí. Štěstí je klíčem k úspěchu. Když děláte to, co milujete, budete úspěšní.“ – Albert Schweitzer Definicí úspěchu je mnoho. Každý z nás vidí úspěch jinak, v něčem jiném. Tohle je můj pohled. Pro uchazeče, hledače dobré práce a bojovníka na cestě k dobré práci, je nejčastěji úspěchem dosažení tohoto cíle: 1. Získat práci, kterou bude mít rád(a), která ho (ji) bude bavit, naplňovat a uspokojovat 2. Najít a získat tuto práci rychle, nejdéle za několik týdnů 3. Vyjednat si optimální podmínky, za jakých bude tuto práci dělat Já bych k tomu přidala ještě jeden bod: 4. Získat svobodu. Žít a pracovat s pocitem, že pokud mi práce, kterou dělám, už nevyhovuje, můžu získat jinou. Takovou, která bude splňovat tři předchozí body. Nejen úspěšní uchazeči, ale úspěšní lidé vůbec, mají něco společného. Dělají jiné věci a dělají věci jinak, než většina. Vy jste udělali první krok k tomu, abyste byli úspěšní. Vítejte na cestě! Co vás čeká dál? Co mají úspěšní lidé společného? Co byste měli dělat vy, abyste byli úspěšní, a to nejen jako uchazeči? 1. Buďte tvůrcem svého života Převezměte zodpovědnost za svůj život, za svá rozhodnutí, za své činy. Nenechte se řídit druhými, řiďte sami sebe. Nebuďte obětí. Každý z nás má tu moc vytvořit si život, jaký chce. To není privilegium jen hrstky vyvolených. Ale je pravda, že jen hrstka lidí dokáže tu moc použít. A co vy, chcete být tvůrce nebo oběť? Už nevím, kde jsem tohle četla. Ptali se jedné sestřičky, která se starala o umírající, jaká bývají nejčastější poslední slova lidí. Ona odpověděla, že většina lidí na konci svého života lituje, že nežili svůj život, ale život někoho jiného. Nedělali to, co chtěli oni sami, nežili život podle svých představ a přání, dělali to, co se od nich očekávalo. Nenašli odvahu o sobě rozhodovat sami. 2. Buďte pro-aktivní Co to znamená? Pro-aktivita je víc, než jen aktivita. Pro-aktivní člověk nečeká, až se něco stane, až mu někdo řekne, co má udělat. Pro-aktivní člověk si sám hledá příležitosti, vytváří si vize a následuje je. www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

8


3. Mějte jasnou představu o svém cíli Přemýšlejte o tom, co chcete. Jaký je VÁŠ cíl? Ne, to není to, co od vás očekávají ostatní. To je to, co chcete opravdu vy. Jaký život chcete? Kde chcete žít? A s kým? Co chcete dělat? Co po sobě chcete zanechat? V každém momentě si uvědomujte, kam směřujete. Vše, co děláte, dělejte s myšlenkou na cíl, ke kterému směřujete. 4. Věnujte svůj čas důležitým věcem Co je důležité? To víte nejlépe vy sami, co je právě pro vás důležité. Jak to zjistit? Metod je spousta, budu se jim ráda věnovat jinde. Pokud však máte svoji vizi a svůj cíl, důležité činnosti jsou všechny ty, které vás k vašemu cíli dovedou co nejrychleji. Sledování televizních seriálů nebo hraní počítačových her k nim nejspíš patřit nebude… 5. Potkávejte se s lidmi, kteří vám dávají pozitivní energii Je to stará pravda, že člověk je takový, jací jsou jeho přátelé. Pokud budete v častém kontaktu s lidmi, kteří jen na všechno nadávají, nemají žádnou vizi a cíl, nejsou pro-aktivní ani aktivní, necítí se zodpovědní za svůj život, lidmi kteří stále čekají, až se o ně někdo postará – dříve či později budete stejní. Stanete se obětí. A naopak, když se obklopíte lidmi, kteří vás podpoří, budou se s vámi radovat, budou s vámi sdílet vaše vize a sny, váš život se začne měnit podle vašich představ. Pozor na jednoho obzvlášť vypečeného „přítele“, televizi. A hlavně televizní zprávy (i zprávy v novinách). Pokud je sledujete, zkuste si spočítat, jaký je poměr pozitivních a negativních zpráv v televizním zpravodajství…. Doporučuji vám jeden experiment. Zkuste po dobu alespoň dvou týdnů nezapínat televizi. Uvidíte, co krásy ve svém životě objevíte! Čím déle to vydržíte, tím méně vám bude chybět… 6. Dobíjejte baterie Naše tělo není Perpetuum Mobile. Naše energie není nevyčerpatelná. A k dosahování cílů jí budeme hodně potřebovat! Jak můžeme energii získat?  Zdravou stravou  Pohybem  V přírodě  Relaxací  Meditací  Četbou  Mezi lidmi, se kterými je nám dobře a kteří nás „dobíjejí“  Tím, že děláme to, co nás baví… www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

9


7. Vzdělávejte se „Oficiální vzdělání vám zajistí živobytí. Sebevzdělání vám zajistí bohatství.“ – Jim Rohn Úspěšní lidé se vzdělávají a rozvíjejí celý život. Ne, to není o tom vystudovat několik vysokých škol. Pokud je PRO VÁS studium na vysoké škole důležité, je to v pořádku. Můžete zde získat hodně teoretických znalostí z oboru, kterému se chcete věnovat. Pokud to není VAŠE cesta, také v pořádku. O úspěchu to nerozhoduje. Ti nejúspěšnější lidé na této planetě často žádnou vysokou školu nevystudovali (Steve Jobs, Richard Branson, Bill Gates, v ČR Ivo Lukačovič). Úspěšní lidé se vzdělávají sami po celý život (jsou pro-aktivní) v tom, co je zajímá, v tom, co jim pomáhá v dosahování svých cílů. Rozvíjejí i svoji osobnost, jdou cestou osobního rozvoje. Rozvíjejte se a vzdělávejte. Čtěte knihy, choďte na kurzy a semináře, vzdělávejte se on-line. Setkávejte se s lidmi, od kterých se můžete něco naučit. Buďte otevření novým informacím, novým zkušenostem. 8. Spolupracujte Byla jsem vždycky „sólista“, všechno jsem musela zvládnout sama, s ostatními jsem vždy hlavně soupeřila. Spolupracovala jsem jen tehdy, když jsem z toho měla já prospěch. Při práci na projektu „Získám dobrou práci“ jsem měla příležitost potkat se s mnoha skvělými lidmi, kteří mi velice pomohli. Zjistila jsem, že nemusím všechno na světě zvládnout sama. Uvědomila jsem si, že každý člověk něco umí a zná a každý člověk má svoji hodnotu. Nikdo není lepší nebo horší, než ostatní. Je skvělé vědět, že mám koho požádat o pomoc a že já sama mohu pomoci druhým v dosahování jejich cílů. Jistě bychom našli mnohem více doporučení na cestě k úspěchu. Tohle jsou ta, která jsem získala od svých učitelů a ze svých zkušeností. Vzdělávejte se a hledejte své úspěšné učitele. V souvislosti s vaším dnešním cílem – získat dobrou práci – vám doporučuji knihu 7 návyků skutečně efektivních lidí, Stephen R. Covey. Doporučení v této knize vám pomohou být efektivní nejen při hledání a získávání dobré práce. Pokud si tyto návyky osvojíte, budete ve své práci i ve svém životě mnohem efektivnější a spokojenější.


[email protected]

10


PROČ JE DŮLEŽITÉ POZNAT SVOJI DOBROU PRÁCI Všichni chceme být spokojení a šťastní. To je touha všech lidí, a co víc, je to naše poslání… Spokojení a šťastní můžeme být jen tehdy, pokud nám vše „funguje“ ve všech čtyřech oblastech života: 1. Vztahy 2. Zdraví 3. Peníze 4. Práce Pokud v jedné oblasti svého života spokojeni nejsme, tato nespokojenost se časem přenese do dalších oblastí a my jsme nešťastní. Možná, že jste to zažili nebo zažíváte: Máte skvělý vztah, úžasné děti, jste zdraví, máte peníze na vše, co potřebujete. Ale v práci… Změnilo se vedení, majitel, vy… Práce vás nebaví, šéf vás štve, s kolegy si nerozumíte. Každé ráno vstáváte s pocitem – už zase tam musím. Ale tak to nějak vydržím, dobře mě platí, mám spoustu výhod, šanci na povýšení… Kvůli tomu to vydržím. Po několika měsících – váš stupeň otrávenosti je na desítce (z deseti). Při pomyšlení na práci je vám fyzicky nevolno. Špatně spíte, bolí vás žaludek, možná máte vředy. Zdraví už tedy nejste. Jste podráždění a nevrlí na manžela či manželku, na děti. Často se hádáte. Vaše rodina, oáza klidu a bezpečí, už není, co bývala. Úkoly v práci zvládáte s velkým sebezapřením. Díky stresu, únavě a zdravotním problémům děláte hodně chyb a nedodržujete termíny. Hádáte se s šéfem i s kolegy. Šéf vám nedal kvartální bonusy, není s vámi spokojený. Nakonec vám navrhne, abyste se po dohodě rozešli nebo se rozhodnete odejít vy sami. Teď jste bez práce a vaše finanční situace není růžová. Problémy v dalších oblastech se tím jen stupňují… No, není to hezký příběh, to je pravda… Ale je ze života, podobný jsem zažila také. Zmýlila jsem se ve výběru své práce. Nemusí to tak být, záleží jen na vašem rozhodování. Vždy. Vy se můžete rozhodnout najít a získat dobrou práci. V práci trávíme podstatnou část života. V průměru je to asi 1760 hodin ročně, což je asi jedna třetina našeho bdělého života ročně (při 8 h pracovní době). Pokud chceme opravdu žít každou vteřinu našeho života, nemůžeme vystačit s tím, že náš život začíná až po práci, o víkendu, v důchodu… www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

11


Vzpomeňte si na doporučení na cestě k úspěchu výše. Jedním z nich je „mít svoji vizi, svůj cíl“. Pokud je náš cíl opravdu NÁŠ a naše vize opravdu NAŠE, potom daleko raději a daleko snáze vynakládáme úsilí na jejich dosažení. A také dosahujeme snadněji úspěchu. Poznat sám (sama) sebe, vědět, jaké je moje poslání, jaký je můj talent, co mě baví a naplňuje, to je předpoklad nejen k získání dobré práce, ale ke spokojenému a šťastnému životu.


[email protected]

12


JAK ZÍSKAT DOBROU PRÁCI RYCHLEJI Tato část je velmi praktická. Najdete zde rady a doporučení, situace a informace, které jsou z praxe. Jedná se o moje osobní zkušenosti, které mi pomohli několikrát získat rychle práci, kterou jsem opravdu chtěla dělat. Najdete zde i zkušenosti mnoha dalších uchazečů, kteří byli v získávání dobré práce mnohem úspěšnější, než ostatní. A získali dobrou práci rychleji. DŮLEŽITÉ!!! K této části e-booku si vytiskněte také Pracovní sešit. Přečtěte si kapitolu a hned si také vypracujte úkoly v Pracovním sešitě! Jen tak zajistíte, že začnete nové znalosti hned také DĚLAT. Protože jen AKCE, jen dělání toho, co známe, přinese VÝSLEDEK!

1. VÍM, CO CHCI Úspěšný uchazeč zná svoje silné stránky a svůj talent. Ví, co ho baví a naplňuje a jaké práci se chce věnovat. Plánuje si svoji profesní kariéru, zlepšuje se ve svém oboru. Ví, jaká je jeho dobrá práce a když práci hledá, nedělá kompromisy. Nechce získat jinou práci, jen tu dobrou.

1.1. Jaká je ta „dobrá práce“? Hodně lidí si myslí, že dobrá práce má tyto atributy:  Vysoký plat  Skvělé výhody  Prestižní zaměstnavatel  Možnost povýšení  Společenská prestiž Ano, také jsem si to dříve myslela. A teď? Souhlasím s tím, že tohle všechno je moc příjemné, pokud to získáme jako bonus k těm opravdu důležitým atributům dobré práce:  Smysluplnost (pro mne)  Zábava (baví mě to!)  Uspokojení (moje) www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

13

Jana Bártíková: JAK ZÍSKAT DOBROU PRÁCI RYCHLEJI  Seberealizace (moje)  Naplnění (můj pocit)  Učení se, sebe-rozvoj Pokud tohle vaše práce nesplňuje, vysoký plat a prestižní značka vám to nikdy nenahradí. Dříve nebo později se s největší pravděpodobností stanete aktérem příběhu výše… Dobrá práce je pro každého jiná práce!

1.2. Jak zjistím, jaká práce je pro mě ta dobrá? Zkuste si položit sami sobě pár otázek, odpovědi doporučuji si zapsat: 1. Moje současná nebo poslední práce - co mě bavilo, co mi šlo snadno, co mě uspokojovalo? 2. Které z mých předchozích zaměstnání mě bavilo nejvíce a proč? 3. Co umím lépe, než většina ostatních lidí? 4. Co se ode mě moji kolegové, přátelé, rodina naučili? 5. Když jsem byl (a) malý (malá), na co jsem si nejraději hrál (a)? 6. Když bych měl (a) rok placeného volna, mohl (a) bych dělat cokoliv a přitom brát současný plat, co by to bylo (po tom, co bych si odpočinul (a) na pláži v Karibiku…) 7. Které činnost mi působí největší potěšení, které moje činnosti působí největší radost mému okolí? 8. Když si představím sebe sama v práci, co dělám? Dejte na svůj pocit. Možná, že je pro vás obtížné přijít na to, jaká práce je pro vás dobrá, bez pomoci. Pomohu vám. Více zde. Chápu, že chcete zůstat realisty a pokud pracujete 10 let jako obchodník, nebudete teď hledat práci jako instruktor jógy, která vás teď baví ze všeho nejvíc. I když, proč ne? Možná se rozhodnete, že budete na sobě v tomto směru nyní více pracovat a více se učit a instruktorem jógy se možná stanete za 3 roky. Zatím si třeba budete hledat práci obchodníka v oblasti sportu a zdravého životního stylu…

1.3. A jak mi tohle pomůže najít dobrou práci? V momentě, kdy budete vědět, co opravdu chcete dělat, jaká práce vás bude bavit, uspokojovat, naplňovat…, zvýšíte svoje šance na úspěch, protože: www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

14

Jana Bártíková: JAK ZÍSKAT DOBROU PRÁCI RYCHLEJI  Zaměříte svůj čas, svoji energii, svoji pozornost jen jedním směrem  Budete odpovídat jen na inzeráty, které vám budou nabízet vaši dobrou práci, nebudete rozesílat životopisy na všechny strany  Vytvoříte kvalitní životopis, ze kterého bude jasné, co umíte a co chcete dělat  Nebudete mít problém napsat dobrý motivační dopis  Budete umět „se lépe prodat“ na pohovoru  Všechno svoje nadšení pro to, co děláte rádi a chcete to dělat, projevíte naprosto přirozeně v životopise, v motivačním dopise a na pohovoru a přenesete ho na „hledajícího“ (V češtině nepoužíváme jednoslovný výraz, ekvivalent k anglickému „ recruiter“, což je v doslovném českém překladu „náborář“. Proto si dovolím pro zjednodušení nazývat ty osoby, kterým posíláte životopisy a se kterými se setkáváte na pohovorech slovem „hledající“)

 Budete autentičtí – sví a opravdoví  Budete mít výhodu oproti ostatním uchazečům Je mi jasné, že právě teď můžete být v situaci, kdy z finančních nebo jiných důvodů potřebujete co nejrychleji najít a získat jakoukoliv práci. To naprosto chápu. Udělejte to, co chcete udělat. Použijte doporučení v této knize úplně stejně. Jedno doporučení právě pro vás navíc: jakmile získáte jakoukoliv práci, která vám vyřeší akutní problém, začněte co nejdříve hledat tu svoji dobrou práci.

2. MÁM SYSTÉM 2.1. Jak to vypadá bez systému Co a jak dělá uchazeč, který nemá systém? Dělá některou nebo více z těchto chyb:  Věnuje se hledání práce nárazově, občas se podívá na nabídky na internetu, občas se někoho zeptá – spousta zajímavých možností mu unikne  Rozesílá odpovědi na všechny strany, bez ohledu na to, jestli pracovní nabídka splňuje jeho představy o dobré práci  Neví, na které inzeráty a komu odpověděl  Na některé inzeráty odpoví vícekrát www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

15

Jana Bártíková: JAK ZÍSKAT DOBROU PRÁCI RYCHLEJI  Když mu někdo zavolá, aby ho pozval na pohovor, reaguje slovy: „Jé a odkud že to voláte? Na jakou pozici jsem vám to vlastně psal?“  Nepřipravuje se na pohovory  Nevyhodnocuje si pro sebe, proč a kde uspěl či neuspěl Důsledky? Takový uchazeč vyřazuje sám sebe z výběrového řízení často už na začátku, někdy ještě dříve, než vůbec na nějakou nabídku odpoví.

2.2. Zavedení systému Hledání práce je vlastně vaše nová práce pro toto období. Proto vám doporučuji k této činnosti takto přistupovat. Doporučuji si do hledání a získávání práce zavést systém: 1. Kupte si sešit s tvrdými deskami, diář nebo jiný zápisník. Pokud raději vše zapisujete na počítači – budete potřebovat i něco, co si s sebou budete moci brát na pohovory. 2. Vše, co se týká procesu hledání a získávání práce, si sem zapisujte. Pro přehledy (dále) doporučuji použít počítač. 3. Napište si, jaká kriteria má splňovat vaše dobrá práce. Vraťte se k úkolu z první kapitoly a zjistěte, jaká práce je pro vás ta dobrá. Přidejte další informace, např.:  Místo pracoviště  Kam a jak jste ochotni dojíždět  Malá nebo velká společnost  Zahraniční nebo česká společnost  Možnost využívat cizí jazyk  Práce v kanceláři nebo v terénu  Časté pracovní cesty – ano nebo ne  Služební auto… Napište si všechny atributy, které jsou pro vás důležité. Tak, jako „hledající“ tvoří profil uchazeče, vy si vytvořte profil vaší dobré práce. www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

16


4. Naplánujte si, kdy se budete během týdne a jednotlivých dnů věnovat činnostem spojeným s hledáním práce. Doporučuji minimálně obden. Pokud nepracujete, věnujte této činnosti podstatnou část každého dne. 5. Na začátku každého dne, kdy se věnujete této činnosti, si napište úkoly, čemu se chcete věnovat, jaké weby prohledat, kam odepsat apod. Splněné úkoly si odškrtávejte. 6. V době, kdy se věnujete hledání a získávání práce, se nevěnujte ničemu jinému. Vypněte televizi, nebrouzdejte po internetu. Zaměřte se na vaši důležitou činnost. Nenechte se ničím vyrušovat. Vytvořte si systém v diáři nebo v počítači, kde si budete vést záznamy o výběrových řízeních, kterých se účastníte. Doporučuji si pro tento přehled vytvořit v počítači tabulku v Excelu nebo jiném tabulkovém editoru. Tyto záznamy by měly obsahovat informace:  Název společnosti nebo personální agentury, případně i adresa  Název pozice, o kterou se ucházíte  Jméno osoby, které jste posílali životopis, její pozice, e-mail a telefon  Datum odeslání životopisu  Reakce na životopis (pozvání na pohovor, zamítnutí…)  Jméno osoby, která s vámi pohovor vedla, její pozice, e-mail a telefon  Datum pohovoru  Do kdy vám bude sdělen výsledek  Výsledek pohovoru  Další krok Je to hodně informací, souhlasím. Ale až pošlete svůj životopis na desítky pracovních nabídek (což není v současné době nic neobvyklého) a absolvujete několik pohovorů, oceníte to. Tento přehled se vám může hodit i pro případ, že byste z nějakého důvodu v nové práci skončili ve zkušební době a ocitli se v kolečku pohovorů po krátké době znovu. Vyhnete se tak ztrátě času tím, že nebudete znovu reagovat na pozice, kde jste již neuspěli.


[email protected]

17


Co vám zavedení systému přinese? 1. Budete odpovídat na správné nabídky 2. Odpovíte na více nabídek, přestože si budete vybírat 3. Zvýšíte svoji úspěšnost 4. Budete mít přehled o svém postupu 5. Budete mít základ pro kvalitní přípravu na pohovor 6. Budete mít podklad pro sebehodnocení a učení se z vlastních chyb

3. VÍM, KDE A JAK HLEDAT Když se vrátím do pravěku, do roku 1995, vzpomenu si, že jsem si kupovala čtvrteční MF Dnes, kde byla příloha Zaměstnání, a tuším, že v pondělí vycházela příloha Hospodářských novin, Kariéra. To byly hlavní zdroje mého hledání.

3.1. Internet Dnes je samozřejmě hlavním zdrojem pracovních nabídek internet. 3.1.1. Pracovní portály www.jobs.cz Asi nejznámější a nejúspěšnější. Pro jaké pozice je vhodný?  Vyšší, střední, nižší management  Obchodníci  Specialisté (IT, finance…)  Lektoři, trenéři, školitelé  Studenti (sekce brigády) Doporučuji založit si Jobs.cz účet, dříve než se pustíte do vyhledávání. www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

18


Vyhledávání – základní vyhledávání je možné podle klíčových slov, oboru a lokality. Je možné zvolit také podrobné vyhledávání. Jak budete vyhledávat, je samozřejmě na vás. Já z osobní zkušenosti doporučuji (a to nejen na tomto webu) vyhledávání, které sice zabere více vašeho času, na druhou stranu díky němu vám neunikne žádná zajímavá nabídka:  Do okénka „Klíčové slovo“ zadejte co nejobecnější název pozice. Např. pokud hledáte pozici „obchodní manažer“, zadejte sem pouze slovo „manažer“  Obor nevybírejte  Vyberte lokality  Podrobné vyhledávání nepoužívejte Systém vám takto vyplivne desítky nabídek, které vy si budete muset projít a vybrat (a uložit si je do „oblíbených“) takové, které splňují vaše kriteria. Ano zabere to více času, především na začátku. Když budete vyhledávat takto každý den po přihlášení, uvidíte už, které nabídky jste viděli (budou jinak zbarveny nebo označeny) a zaměříte se jen na ty nejnovější. Proč vám doporučuji tento způsob, když zadání filtrů vám ušetří čas? Systém filtruje podle kritérií, kterými specifikovali pracovní pozici lidé (personalisté, hledající…), kteří zadávali pracovní inzerát do systému. V zadání kriterií se odráží jejich osobní úhel pohledu, interní kultura, pravidla a slovník společnosti. Váš úhel pohledu může být jiný. Můžete odlišně nazvat pozici, zvolit jiný obor a nabídka vás může minout. Vím, že pracovníci Jobs neustále systém vyhledávání vylepšují. Proto sami vyzkoušejte, co vám bude více vyhovovat. Můžete si také aktivovat agenta. Výhodou agenta je, že vám ve zvoleném časovém intervalu posílá na váš e-mail nabídky, které pro vás vybere podle vámi zadaných kriterií. Tyto nabídky také ukládá na váš účet na Jobs do složky Doručené. Nevýhody agenta jsou podobné, jako když zadáte příliš úzce kriteria vyhledávání, některá nabídka vás může minout. Pokud se pro agenta rozhodnete, potom doporučuji:  Preferujte množství  Vytvořte si více agentů, vybírejte různé možné názvy pozic a obory (např. pokud chcete pracovat jako obchodník farmaceutické společnosti, doporučuji zvolit kromě oboru „Farmacie“ také obor „Prodej a obchod“)  Nezadávejte do kriterií minimální požadovaný plat www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

19

Jana Bártíková: JAK ZÍSKAT DOBROU PRÁCI RYCHLEJI  Požadovaná úroveň vzdělání – zadejte o stupeň nižší vzdělání, než kterého jste dosáhli  Zadavatel nabídky – pokud chcete pracovat i pro „neziskovku“, zvolte všechny, jinak první dva  Rozšířená kriteria nedoporučuji, připravíte se o některé nabídky Doporučuji si vytvořit svůj profil na Jobs.cz a vystavit ho. Pomůže vám v tom šablona, kterou vyplníte přímo na webu a která potom vygeneruje váš profil. Doporučuji udělat tento krok, až budete mít připraven opravdu kvalitní životopis v dokumentu ve svém počítači. Informace na profilu a ve vašem životopise by měly být shodné a stejně kvalitní. Nemusíte se bát vystavit svůj profil i v případě, že jste zaměstnáni a uvažujete o změně. Můžete si do profilu zadat názvy společností, kterým se váš profil nemůže zobrazit. Na Jobs.cz je další spousta užitečných informací, je zde poradna, články odborníků, informace o školeních a kurzech a podobně. Doporučuji si tyto informace projít, jistě mezi nimi najdete užitečné rady a doporučení. Najdete zde také průzkum platů. Zde můžete zjistit, jak se pohybují platy na vaší pozici a ve vašem oboru. Tyto informace však považujete jen za velice orientační. Kvalita průzkumu totiž závisí na tom, kolik lidí a firem právě na vaší pozici a ve vašem oboru se zúčastnilo a jak kvalitní a pravdivé informace uváděli. www.prace.cz To je sesterský web Jobs.cz. Zde hledejte především pozice:  Nižší management  Obchodníci  Specialisté  Lektoři, trenéři, školitelé  Studenti (sekce brigády)  Manuální práce Také zde doporučuji vytvořit si profil. Web funguje velice podobně, jako Jobs.cz. www.profesia.cz Pracovní portál, který v roce 2013 výrazně zkvalitnil své služby a nabízí zajímavé pozice.


[email protected]

20


www.jobdnes.cz Pracovní portál webu idnes.cz. Zde si můžete aktivovat „hlídacího psa“ a vložit váš životopis do databáze, kde bude přístupný „hledajícím“. www.praceprace.cz Velice zajímavý portál. Jeho velkou výhodou je, že jsou zde soustředěny nabídky práce z 19 pracovních webů. To vám ušetří hodně času. Služby tohoto portálu však nejsou tak široké a kvalitní, jako u webů výše. Já jsem si nabídky z tohoto webu ukládala vždy do složky v mém počítači, abych s nimi mohla dále pracovat. www.indeed.com Také zajímavý portál, mnohým uchazečům není známý. Podobně jako na webu www.praceprace.cz jsou i zde soustředěny nabídky z různých zdrojů a webů, a to nejen z pracovních portálů, ale i přímo z webů zaměstnavatelů a personálních agentur. Systém si pamatuje vaše vyhledávací kriteria pro danou pozici a při každém vstupu na tento web ze stejné IP adresy vám nabídne jen ty naposledy přidané pozice. Také si můžete nechat zasílat nové nabídky e-mailem. Já osobně jsem používala tyto weby: www.jobs.cz, www.praceprace.cz, www.indeed.com 3.1.2. Google, Seznam – podle klíčových slov Můžete také zkusit vyhledávat přímo na webu, podle klíčových slov (obchodní manažer, retail manager). Takto se mi několikrát podařilo najít pracovní nabídku, kterou jsem jinde nenašla nebo i přehlédla. 3.1.3. Weby personálních agentur a firemní weby Personální agentury inzerují na pracovních portálech. Nicméně i na jejich webech si můžete vytvořit vyhledávacího agenta a vytvořit svůj profil. Svůj profil zde můžete uložit i v případě, že jste zde žádnou vhodnou pozici pro sebe právě nenašli. V agentuře si vás uloží do databáze a budou vás kontaktovat v případě, že budou hledat uchazeče vašeho profilu pro nějakou novou pozici. Uložení profilu v personální agentuře rozhodně doporučuji, můžete se k zajímavé pozici dostat dříve, než bude zveřejněna na pracovních portálech.


[email protected]

21


Společnosti často zveřejňují pracovní pozice také na svých firemních webech, většinou zde najdete stránku „Kariéra“ nebo „Volná místa“ a podobně. Pokud toužíte po tom, pracovat pro určitou konkrétní společnost, určitě se na její stránky také pravidelně dívejte!

3.2. Aktivní vyhledávání I když se to nezdá, vše, co jsme si zatím v této kapitole popsali, můžeme nazvat pasivním hledáním dobré práce. Tolik práce a pasivita?? Jak to? No, doposud jsme pasivně čekali, až někdo zveřejní nabídku práce na webu nebo na sociální síti a až potom jsme začali aktivně jednat. Jak tedy vyhledávat aktivně? Nečekat, až někdo nabídku zveřejní: 1. Pro které společnosti ve svém oboru byste nejraději pracovali? Napište jim to! Že právě nikoho nehledají? A jak to víte? Jak víte, jestli právě někdo na vaší vysněné pozici nedostal z jiné firmy nabídku, které nelze odolat a v nejbližších dnech to hodlá oznámit svému šéfovi? Jak víte, jestli právě vedení společnosti nerozhodlo, že se jedno oddělení rozdělí na dvě nebo že vznikne nová pobočka a bude třeba najít lidi z venku? Nevíte! To nikdy nevíte! A i kdyby to tak nebylo, co vy víte, co bude za rok? A vám se to možná bude právě hodit, když vás z firmy XY osloví: „ Dobrý den, před půl rokem jsme dostali vaši žádost o práci, ještě vás to zajímá?“ 2. Měl někdo z vašeho okolí skvělou zkušenost s nějakou personální agenturou? Našli mu dobrou práci? Ale teď právě nenabízejí nic vhodného pro vás? Neváhejte! Pošlete životopis, pozvou si vás na pohovor, zjistí, jaká práce by vás zajímala a zařadí do databáze. Když se objeví vhodná nabídka, osloví vás. 3. Kontaktujte svoje kontakty na sociálních sítích i mimo ně. Zeptejte se svých sousedů, známých, lidí z fitka… Dejte o sobě vědět - že hledáte práci, co vás zajímá, co umíte. 4. Stáhněte si ZDE zdarma můj e-book „Jak získat dobrou práci tam, kde nikoho nehledají“.

3.3. LinkedIn LinkedIn je profesní sociální síť. Zde si podobně, jako na Facebooku, můžete zveřejnit svůj profil a budovat síť kontaktů. Profil i kontakty jsou pracovního charakteru. Najdete zde také spoustu zajímavých článků z celého světa. Také zde se zveřejňují pracovní nabídky. Funguje v angličtině. www.linkedin.com. Doporučuji:  Vytvořit si zde profil (také až poté, co budete mít vytvořen perfektní životopis) www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

22

Jana Bártíková: JAK ZÍSKAT DOBROU PRÁCI RYCHLEJI  Získat co nejvíce pracovních kontaktů  Nastavit si zde vyhledávání nabídek práce pro Českou Republiku (nebo jinou zemi, kde chcete pracovat)  Využít svých kontaktů zde k aktivnímu hledání práce

3.4. Moje značka Každý z nás má svoji hodnotu, své znalosti, dovednosti, schopnosti… Něco, v čem jsme jedineční, v čem se odlišujeme od ostatních. Díky tomu a díky internetu a sociálním sítím můžeme vybudovat svoji značku pod svým jménem. Jak? Dnes může každý z nás psát a publikovat články, tvořit e-booky, točit a sdílet videa, diskutovat s lidmi ze svého oboru z celého světa. Jsou to naprosto nekonečné a neomezené možnosti. U nás zatím minimálně využívané. Nemusíte být manažer s dvacetiletou praxí ani docent na vysoké škole. Každý z nás je odborník! Každý z nás ví o něčem víc, než ví většina lidí! Co umíte, znáte, co vás baví, co je vaše práce nebo chcete, aby byla! Dejte o sobě vědět! Využijte příležitost!  Podívejte se na svůj profil na Facebooku na dalších sociálních sítích. Jak se prezentujete, co o sobě sdělujete světu? O čem je vaše značka teď?  Založte si blog a pište články o tom, co umíte a znáte  Využijte Facebook k prezentaci toho, co umíte a znáte, získejte přátele ze svého oboru  Prezentujte se na LinkedIn, získejte kontakty ze svého oboru, sdílejte své odborné názory, diskutujte  Napište e-book  Točte videa o tom, co umíte a sdílejte je na You Tube Tak vytvoříte vaši značku. Vaše jméno spojíte s tím, co umíte a znáte. Potom se můžou stát dvě věci: 1. Osloví vás někdo z vašeho oboru s nabídkou práce. Získáte tak práci, která vás bude opravdu bavit, svoji dobrou práci. 2. Zjistíte, že práci získat nepotřebujete, že jste si ji vytvořili. Zjistíte, že nepotřebujete mít zaměstnavatele k tomu, abyste dělali, co umíte. Začnete pracovat sami na sebe nebo založíte svoji firmu. www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

23


Svět se mění v mnoha oblastech a to, jak firmy hledají a získávají zaměstnance, a jak zaměstnanci hledají a získávají práci. Formy spolupráce mezi firmami a zaměstnanci, pohled na práci a zaměstnání vůbec, se mění. Tohle téma mě velice zajímá, sleduji ho, sleduji změny a nové trendy. Plánuji se mu více věnovat v rámci projektu Získám dobrou práci a vy budete přitom.

3.5. Hledám „Dobrou práci“ Nezapomeňte při prohledávání Internetu a při aktivním vyhledávání na to, jak jste si definovali svoji „Dobrou práci“. Inzeráty a nabídky, které najdete, vždy porovnávejte se svými představami o Dobré práci, které jste si napsali. Pozorně si čtěte popis požadavků na uchazeče, náplně práce, nabízené podmínky. Vše uvedené porovnávejte se svými předpoklady – se svými zkušenostmi, znalostmi a dovednostmi. Porovnávejte i s atributy vaší Dobré práce, které jste si definovali. Doporučuji vám odpovědět pouze v případě, že:  Vy, jako uchazeč, splňujete požadavky zadavatele z 80%  Náplň práce a nabízené podmínky splňují vaše požadavky z 80% Vše, co je pod tuto hranicí, je ztrátou vaší energie a času. Pokud vy, jako uchazeč nesplňujete požadavky jen z 20%, můžete být díky zajímavému motivačnímu dopisu a skvěle sestavenému životopisu pozváni na pohovor a díky perfektní přípravě na pohovor a výbornému výkonu na pohovoru můžete uspět. Pokud náplň práce a nabízené podmínky nesplňují vaše požadavky jen z 20%, záleží na tom, v jakých bodech. Můžete si v případě úspěchu vyjednat podmínky lepší nebo z 20% ustoupit.

4. VÝBĚROVÉ ŘÍZENÍ CHÁPU JAKO PRODEJNÍ PROCES Počkat, jaký prodejní proces? Já nejsem žádný obchodník! Pokud ne, bude dobré, když se jím na chvíli stanete. Jaký produkt budete prodávat? Sebe – svoji práci, svoje znalosti, dovednosti, zkušenosti….

4.1. Prodejní proces Pro ty z vás, kdo nejsou obchodníci profesí, stručně o procesu prodeje: 1. Je zde produkt nebo služba, která se prodává www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

24


2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Produkt má určité vlastnosti, díky těmto vlastnostem může zákazník, který si tento produkt koupí, získat užitek a výhody O těchto výhodách a užitcích se však musí zákazník nejprve dozvědět Dozví se o nich z reklamy, z doporučení a od obchodníka (obchodního zástupce, prodavače) Zákazník zváží, jestli výhody a užitky daného produktu jsou pro něj zajímavé, jinak řečeno, jestli produkt potřebuje, chce, touží po něm, jestli mu vyřeší problém, ulehčí práci, život… Pokud ano, další informace, která zákazníka zajímá, je cena Obchodník řekne cenu výrobku Zákazník zvažuje, zda je pro něj cena za tyto výhody a užitky přijatelná. Potom buď odmítne nabízený produkt, nebo smlouvá o ceně, nebo ho koupí Když ho zákazník nekoupí, hledá často podobný produkt buď za jinou cenu, nebo za stejnou, ale kvalitnější.

4.2. Výběrové řízení jako prodejní proces Výběrové řízení je také prodejní proces. Platí zde stejné principy a stejná pravidla. Který z uchazečů toto pochopí a akceptuje, je úspěšnější, než ostatní. Pravidla prodejního procesu se v procesu výběrového řízení na pracovní pozici projevují takto: 1. Produkt je uchazeč. Uchazeč pak je zároveň obchodníkem, který tento produkt prodává. 2. Vlastnosti produktu – uchazeče jsou jeho znalosti, schopnosti, zkušenosti, dovednosti. 3. Zákazník je společnost, budoucí zaměstnavatel. 4. Zákazník (zaměstnavatel) potřebuje takový produkt, který mu vyřeší jeho problémy, zvýší jeho obraty a podíl na trhu, ulehčí a zefektivní fungování a další. To jsou výhody a užitky, které zákazník očekává. 5. Uchazeč musí svého zákazníka nejen informovat, ale i přesvědčit o tom, že právě on přináší očekávané výhody a užitky. Že právě on vyřeší problémy, zvýší obrat a podíl na trhu a další. 6. Musí co nejlépe využít všechny prodejní nástroje:  Kontakt – odpověď na inzerát a skvělý motivační dopis vám umožní další kontakt s vaším zákazníkem  Reklama – váš životopis je váš inzerát, vaše reklama, kterou upoutáte pozornost vašeho zákazníka


[email protected]

25

Jana Bártíková: JAK ZÍSKAT DOBROU PRÁCI RYCHLEJI  Prodejní rozhovor – pohovor, v průběhu kterého přesvědčíte vašeho zákazníka, že právě vy jste ten produkt, který hledá a potřebuje  Vyjednávání o ceně – vaše cena je plat a další výhody, které chcete za váš produkt, za všechny výhody a užitky, které svému zákazníkovi přinášíte. Zaplatí vám za to, že mu vyřešíte problémy, zvýšíte obrat a podíl na trhu a další…  Uzavření prodeje – to je uzavření pracovní smlouvy… Když se vám podaří dostat se do role produktu a obchodníka zároveň, jste na nejlepší cestě uspět. Může vám v tom pomoci tento úkol: Vymezte si čas 15 – 20 min, kdy nebudete rušeni. Vybavte si reklamu, která vás v poslední době zaujala, která se vám líbila a která vám byla příjemná. Potom si na počítači nebo na papír napište svoji reklamu – reklamu na sebe. Vychvalte všechno, co umíte, co dokážete, v čem jste nejlepší! Každý člověk je v něčem skvělý! Potom tuto reklamu nahlas a hrdě přečtěte někomu z rodiny, příteli… Jaké to bylo? Jak jste se cítili? Reklamu si vyvěste na takové místo, kde ji uvidíte vždy, když budete pracovat na získávání dobré práce.

4.3. Faktory úspěšného prodeje (úspěšného uchazeče) Aby byl prodej (a vy jako uchazeči) úspěšný, nestačí jen dodržet pravidla prodeje. Aby byl obchodník (uchazeč) úspěšný, musí pro to udělat následující: 1. Kvalitně se připravit (příprava = 50% úspěchu) 2. Zjistit potřeby zákazníka (zadavatele pracovní nabídky) – z inzerátu, při přípravě na pohovor, při pohovoru 3. Znát skvěle kvality svého produktu (sebe sama jako uchazeče) a umět je prezentovat tak, aby zákazník ve výhodách a užitcích produktu nalezl naplnění svých potřeb (vyřešení svých problémů…) 4. Vcítit se do zákazníka (hledajícího), vnímat jeho pocity, naladit se na něj 5. Umět naslouchat svému zákazníkovi (hledajícímu) 6. Reagovat správně a rychle na zákazníka (hledajícího), na situaci 7. Mít vnitřní motivaci, touhu vyhrát 8. Argumentovat a přesvědčovat 9. Vyrovnat se s odmítnutím


[email protected]

26


Možná se teď někteří z vás vyděsili. „Já nejsem obchodník, tohle neumím a nikdy umět nebudu! Takže nikdy žádné výběrové řízení nevyhraju!“ Nepropadejte panice! Tohle vše je ideál. Vaše mapa. Vám stačí udělat 3 věci: 1. Začít přemýšlet o procesu hledání a získávání práce jako obchodník - vždyť prodáváte sami sebe! 2. Perfektně se připravit. 3. V dalších bodech udělat jen to nejlepší, co umíte. Už splnění těchto 3 bodů vaše šance mnohonásobně zvýší.

5. UMÍM VYTVOŘIT ORIGINÁLNÍ MOTIVAČNÍ DOPIS Motivační dopis je vaším prvním kontaktem se zákazníkem (hledajícím). Jeho účel je jediný: přesvědčit hledajícího, aby si přečetl váš životopis, případně ještě, aby si váš životopis přečetl s větší pozorností, než ty ostatní.

5.1. Karty na stůl, přátelé! Hledající je taky jen člověk. Představte si, že na jednu pozici dostane takový personalista nebo manažer více než stovku odpovědí. Jeho úkolem je vybrat z této hromady několik málo uchazečů, které pozve na pohovor. Jenže, to není jeho jediný úkol! Jeho práce, to je spousta dalších úkolů, porad, meetingů, reportů, schůzek a prezentací… Na to, projít sto životopisů, na to nemá celý den! Co to znamená? To, že každé odpovědi bude hledající věnovat několik vteřin! Z průzkumu, který provedli v BI Norwegian Business School vyplynulo, že personalisté věnují v průměru méně než 45 vteřin „prolétnutí“ životopisu a potom ho zařadí do skupiny „ANO“ „NEVÍM“ nebo „NE“ Pokud tedy zaujmete už svým motivačním dopisem, možná, že právě u vás se zdrží o několik vteřin déle. A to už může být pro vás velká výhoda! Stejně, jako ve sportu, i tady je každá vteřina důležitá!

5.2. Jaká je úloha motivačního dopisu? Motivační dopis musí obsahovat důležité informace o vás, zároveň musí být stručný. Nemůže být „výtahem“ ze životopisu, musí mít přidanou hodnotu. www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

27


Motivační dopis vám dává příležitost ukázat, kdo vlastně jste, můžete ukázat tím, jak ho formulujete, část své osobnosti, svoje silné stránky, svoji kreativitu nebo přímočarost… Je daleko osobnější, než strukturovaný životopis. To nejdůležitější hned na úvod: PRO KAŽDOU NABÍDKU, NA KTEROU ODPOVÍDÁTE, NAPIŠTE ORIGINÁLNÍ MOTIVAČNÍ DOPIS!!! Jeho obsah vytvořte na míru dané firmě a dané pozici!! Proč myslíte, že je to velkým písmem, tučně, červeně, podtrženo a se třemi vykřičníky? Ano, protože to 90% uchazečů, kteří mi kdy poslali motivační dopis, neudělalo! Proč je to důležité? Když vytvoříte motivační dopis na každou pracovní nabídku nový, originální, splníte hned několik faktorů úspěšného prodeje. Když vytvoříte jen jeden dopis, ve kterém budete měnit jen oslovení a název pozice, bude se jednat jen o formalitu, kterou jste stvořili proto, že jste někde slyšeli nebo četli, že máte poslat i motivační dopis. Ale k úspěchu si tím nepomůžete.

5.3. Forma a obsah motivačního dopisu Motivační dopis by měl být krátký, jasný a stručný. Délka samotného textu dopisu (bez záhlaví, oslovení, data a podpisu) by neměla přesáhnout ¾ strany A4. Dodržujte pravopis a dopis si po sobě vždy přečtěte. Pozor na překlepy. Raději si ho dvakrát před odesláním přečtěte. Nejlépe, pokud si text projedete před odesláním kontrolou gramatiky ve Wordu. Pokud budete posílat dopis a životopis poštou, nezapomeňte na hlavičku s názvem společnosti a adresou. Pokud budete odpovídat e-mailem, hlavičku netvořte. Motivační dopis má mít tyto části: 5.3.1. Oslovení  Oslovujte vždy toho, kdo je uveden v inzerátu jako osoba, které máte zaslat životopis (v české gramatice oslovujeme pátým pádem, takže: Vážený pane Nováku. Nikoliv: Vážený pane Novák!)  Pokud je uveden v inzerátu před jménem i titul, použijte ho i v oslovení (Vážená paní doktorko Nováková)  Pokud není uvedeno v inzerátu žádné jméno, použijte oslovení „Vážená paní, vážený pane.“


[email protected]

28


5.3.2. První odstavec  Z první věty by mělo být jasné, o jakou pozici se ucházíte. Zároveň hned na začátku musíte uvést něco, co bude příjemce motivovat k tomu, aby četl dál… „Jsem zkušená Office Managerka, s praxí ve velké mezinárodní společnosti, kterou hledáte ve svém inzerátu na portálu Jobs.cz“ „Dosáhl jsem významných obchodních úspěchů na své stávající pozici, proto reaguji na nabídku pozice Key Account Manager, kterou inzerujete na webových stránkách vaší společnosti“ „Jsem právě ta pečlivá, analytická a loajální osobnost, kterou hledáte na pozici finančního kontrolora.  Zdůvodněte jednou dvěma větami, proč se o tuto pozici ucházíte – jaká je vaše motivace, proč chcete pracovat právě v tomto oboru, na této pozici, pro tuto společnost. Nebojte se být sami sebou, vyjádřete svoji osobnost! „Mým cílem je uplatnit se v prodeji služeb. Na vaší nabídce mě zaujala historie a tradice vaší značky. Znám velmi dobře vaše služby a vím, že bych se při jejich prodeji za ně mohla směle postavit.“ „Zaujala mne příležitost pracovat pro leadera ve svém oboru. Chci navázat na své dosavadní úspěchy a uplatnit své zkušenosti s vedením prodejních týmů“ „Jakmile jsem dočetla váš inzerát, musela jsem vám hned odpovědět. Tohle je práce mých snů!“ „ Kdo na mé pozici a s mými zkušenostmi by nechtěl přijmout výzvu pracovat pro leadera v oboru?“ „Vidím konečně příležitost plně využít svoji energii a dynamičnost!“  Pokud pracujete celý život jako účetní a nyní se ucházíte o pozici poradkyně zdravé výživy, vysvětlete stručně, co vás vede k této změně v kariéře. 5.3.3. Druhý odstavec  Tohle je místo pro argumenty. Vysvětlete, proč jste ideálním kandidátem pro tuto pozici (jaké výhody a užitky váš zákazník získá).


[email protected]

29

Jana Bártíková: JAK ZÍSKAT DOBROU PRÁCI RYCHLEJI     

Zde musí váš zákazník (hledající, zadavatel) najít to, co hledá, co poptává (potenciál, že jeho potřeby budou uspokojeny). Odpovězte si na otázku: „Proč bych se chtěl (na místě hledajícího) se mnou sejít?“ Nebojte se použít některá slova a výrazy z inzerátu – hledající potřebuje vidět ve vaší odpovědi své požadavky na pozici, zároveň však buďte sami sebou! Používejte i svá vlastní slova, přeformulujte některé požadavky svými slovy do argumentů, nepoužívejte klišé! Napište, co váš budoucí zaměstnavatel získá tím, že vás zaměstná. Něco, čím se vymykáte, čím jste specifičtí, v čem jste nejlepší. Buďte struční, detailní informace o vaší kariéře a vašich úspěších jsou v životopise. Zde chceme jen motivovat k přečtení životopisu. „Pracoval jsem samostatně na projektech ICT a vedl jsem i malé projektové týmy“ „ Mám zkušenosti s tvorbou rozpočtů“ „ Moje znalost angličtiny je na úrovni rodilý mluvčí, jak požadujete.“ „Mám certifikát International Make-up Artist, který jsem získala na prestižní škole International Make-up School v Los Angeles“ „Plánování, organizace a řízení patří mezi moje silné stránky“

5.3.4. Závěr  Máte-li dost sebevědomí, nebojte se požádat o schůzku!  Na závěr patří poděkování, jméno (v případě odesílání poštou i adresa a podpis, datum a místo)  Je vhodné uvést také svůj kontakt (telefon, e-mail) na závěr motivačního dopisu Forma by měla být jednoduchá, použijte standardní písmo (Times New Roman, Ariel, Calibri, Verdana) velikosti 10 -12 (podle typu písma). Text zarovnejte pouze zleva. Pokud odesíláte životopis e-mailem, netvořte z motivačního dopisu další dokument do přílohy. Zkopírujte ho a vložte do zprávy emailu.


[email protected]

30


6. MŮJ ŽIVOTOPIS JE ZAJÍMAVÝ Hned na začátku bych ráda ujasnila jednu důležitou věc: je jedno, jestli jste absolvent, generální ředitel nebo zdravotní sestřička. Ať děláte, co děláte, ať umíte, co umíte a znáte, co znáte – každý životopis může být zajímavý. Záleží na tom, jak ho sestavíte.

6.1. Jaká je úloha životopisu? V prodejním procesu, který nazýváme „výběrové řízení“, je životopis marketingovým materiálem, vaší reklamou nebo prodejní nabídkou, chcete-li. Jeho hlavním a jediným úkolem je dostat vás na pohovor. Až budete svůj životopis tvořit, tak i kdybyste vše, co zde dále uvedu, zapomněli, pamatujte si prosím alespoň toto a zvýšíte svoji úspěšnost: umíte a znáte toho opravdu hodně, tak to tam napište!

6.2. Jak NEzaujmout Myslím, že doporučení, co a jak nedělat, mohou být pro vás velmi užitečná. Přiznávám, že jsem je seřadila naprosto subjektivně podle toho, jaké důvody mě osobně kdy vedly k vyřazení životopisů na hromádku NE. Pro malé nahlédnutí „na druhou stranu“ přidám i svoje komentáře. Tady jsou: 1. Není přiložena fotografie, přestože v inzerátu je výslovně uvedeno: „Zašlete životopis s fotografií…“ Jsou tři možnosti: buď neumí číst, nebo si nepřečetl(a) inzerát celý (nedotahuje úkoly do konce) anebo nerespektuje zadání (stejně by to dopadlo s dalšími úkoly, které bych mu/jí zadala) 2. Nejsou zde informace o dovednostech a zkušenostech, jen výčet pozic a datumy. Podle čeho mám posoudit, jestli tento uchazeč splňuje moje požadavky, když mi nenapsal, co vlastně umí? Co dělal, to je jedna věc, co ale umí? 3. Životopis, který není strukturovaný nebo ho tvoří velké bloky textu a málo bílých míst. Uf, tak na tohle opravdu nemám čas… 4. Životopis je na 3 a více stran. A na tohle taky nemám čas. 5. Životopis obsahuje gramatické chyby a překlepy. Ani si to po sobě nepřečte a je mu(jí) jedno, že dělá chyby. To nemá respekt? Asi o tu práci zase až tak nestojí, když je jí(mu) zatěžko si to po sobě zkontrolovat.


[email protected]

31


6. Životopis, který není v dokumentu Word nebo PDF (nebo podobném), ale je v HTML formátu. To jsou životopisy, které si vytvoříte např. na Jobs.cz v jejich šabloně. Je skvělé tam tento životopis vystavit, ale v odpovědi na inzerát ho neposílejte! Tento životopis se totiž dá otevřít jen v internetovém prohlížeči. No, to má uchazeč smůlu, nejsem on-line. Takže si můžu projít jen ty životopisy, které jsem si předtím uložila do notebooku… 7. Vyžádaná fotografie je přiložená, jedná se však o fotku z dovolené! Nebo z párty! Tomuhle uchazeči na té práci tak záleží, že není ochoten ani investovat 100 Kč do profesionální fotografie pasového formátu…. 8. Nevhodná e-mailová adresa uchazeče. To mu vážně budeme psát na adresu krá[email protected]? Pro zajímavost, objektivitu a srovnání přidám výsledky jednoho průzkumu: Společnost CareerBuilder (USA) provedla průzkum mezi 2.289 manažery, kteří hledají zaměstnance, a dotázala se jich, jaké jsou hlavní důvody automatického vyřazení kandidátů. Odpověděli takto:  Životopis obsahuje gramatické chyby a překlepy - 61% dotázaných  Životopis, který kopíruje mnoho slov a výrazů z inzerátu- 41%  Životopis, který obsahuje nevhodnou e-mailovou adresu (diblí[email protected], myšpulí[email protected],[email protected]) 35%  Životopis, který neobsahuje informace o dovednostech - 30%  Životopis, který je delší, než 2 strany - 22%  Životopis tištěný na dekorativním, ozdobném papíře - 20%  Životopis, který uvádí spíše úkoly a zodpovědnosti, než-li výsledky na předchozí pozici - 16%  Životopis, který tvoří velké bloky textu a málo bílých míst - 13%  Životopis, který obsahuje fotografii – 13 % (V USA je přikládání fotografie k životopisu zakázáno zákonem, v našich podmínkách bývá naopak fotografie často požadována, pokud chybí, bývá to důvodem vyřazení kandidáta) A až teprve potom všem někoho zajímá samotný obsah – tedy co znáte, umíte….

6.3. Jak zaujmout Než začnete psát svůj životopis, vzpomeňte si na tuto zásadní informaci: Většina manažerů a personalistů čte životopisy po pracovní době. Mají projít třeba 50 - 100 životopisů, ze kterých potřebují vybrat 5 kandidátů pro pohovor. Je večer a oni by raději byli někde jinde a dělali něco jiného. Pokud pro ně bude obtížné váš životopis číst, www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

32


protože bude nejasný, nepřehledný, bude obsahovat nedůležité informace, prostě ho odloží mezi „NE“ a vezmou si z té hromady další. Proto zásada číslo jedna: ulehčete jim život! 1. Nepište slohové cvičení, vytvořte strukturovaný text – text, který je tvořen body a hesly. 2. Používejte krátká výstižná hesla, odrážky, odstavce, tučné písmo, podtržení – vše v přiměřeném rozsahu a systematicky a logicky 3. Nepoužívejte žádné grafické prvky, barvy…. To jen stěžuje orientaci. Jen bílé pozadí a černý text. 4. Text zarovnejte pouze zleva 5. Informace řaďte v logickém posloupném sledu 6. Uvádějte jen potřebné informace – např. pokud se ucházíte o pozici konzultantky v parfumerii, není nutné uvádět, že jste v rámci brigády uklízela v mikrobiologickém ústavu. Životopis je jako předkrm, nesmí čtenáře zahltit. 7. Rozsah by neměl přesáhnout 2 strany, ale nezoufejte, pokud bude přesahovat i na kousek třetí strany. Pokud jsou všechny informace, které v životopisu uvádíte důležité, nekraťte ho na úkor obsahu. 8. Jestliže je vaše praxe delší, ponechte v životopise jen vaše zkušenosti za posledních 15 let. Starší pracovní zkušenosti nemají takovou váhu. 9. HOT SPOT životopisu je místo, kterému věnují personalisté nejvíce pozornosti. Je nahoře nad středem první strany, zde by měly být uvedeny nejdůležitější informace. 10. Pozor na gramatické chyby a překlepy! Dokument si několikrát zkontrolujte. 11. VŠECHNY INFORMACE UVEDENÉ V ŽIVOTOPISE MUSÍ BÝT PRAVDIVÉ!!!!!! 12. Do záhlaví nebo zápatí životopisu uveďte své jméno a své kontaktní údaje. Životopis tak získá profesionálnější punc a ulehčíte tak personalistovi práci tím, že najde vaše kontaktní informace na obou listech životopisu. 13. Doporučuji hotový životopis uložit ve formátu pdf. Pokud ho budete posílat elektronicky, budete mít jistotu, že jeho forma zůstane zachována a že část obsahu nikdo při jeho čtení omylem nesmaže. 14. Dokument nazvěte podle tohoto vzoru: „Životopis Jméno Příjmení“. Usnadníte tím hledajícímu práci při dalším nakládání s vaším životopisem. Příkladem nevhodného pojmenování dokumentu může být „Obchodní zástupce Kofola“, poslaný na pozici Beauty Konzultant Dior.


[email protected]

33


6.4. Struktura životopisu 1. Nadpis – uveďte český název dokumentu: „ŽIVOTOPIS“, (angl.“ RESUME“) 2. Hlavička - obsahuje osobní data: Jméno a příjmení, příp. titul, adresu, telefonní číslo, e-mail. Pozor, aby e-mail byl vhodný, neutrální, nejlépe ve tvaru: [email protected] nebo [email protected] apod. 3. Datum narození, věk ani rodinný stav není povinné uvádět – pokud by tyto údaje od vás někdo požadoval, porušuje zákon, který nás chrání proti diskriminaci (pro věk, pohlaví, rodinný stav, vyznání…) 4. Fotografie – pokud je požadována a není výslovně uvedeno, že má být zaslána samostatná fotografie, vložte PROFESIONÁLNÍ fotografii pasového formátu vedle hlavičky. 5. Shrnutí – je to odstavec hned v úvodu životopisu, který vám může významně pomoci v jedné důležité věci, o kterou nám jde – RYCHLE zaujmout. Jen dvěma až třemi větami zde můžete říci o sobě a o své profesní zkušenosti a o svých úspěších to nejdůležitější. V jedné větě uveďte, kam chcete dále profesně směřovat 6. Zaměstnání - pouhý seznam firem a názvů pozic nestačí, právě zde musíte prodat, co umíte! Postupujte od současnosti do minulosti. U každé pozice uveďte:  Od kdy do kdy jste zde pracovali  Název pracovní pozice  Název společnosti (pokud není všeobecně známá, je vhodné uvést obor, kterým se zabývá)  Hlavní pracovní úkoly  Hlavní zodpovědnost, dosažené úspěchy, měřitelné výsledky  Můžete také uvést, kdo byl váš přímý nadřízený (pokud chcete ujasnit svoji pozici ve firmě)  Pište vše v heslech, používejte odrážky 7. Vzdělání – neuvádějte prosím, jakou základní školu jste absolvovali, leda že by se jednalo o nějakou hodně prestižní školu, kterou jste třeba absolvovali celou ve francouzštině… Důležité je uvést vysokou (a)nebo střední školu – její název, obor. Výsledky neuvádějte, pokud nejste čerstvý absolvent. 8. Je vhodné uvést také další vzdělání – kurzy, stáže, atestace, pokud se vztahují k pozici. Uveďte sem také případné rekvalifikační kurzy.


[email protected]

34


9. Další informace – zde vždy uvádějte své jazykové znalosti – jaké jazyky umíte a v jakém stupni pokročilosti, dále své počítačové dovednosti, vlastnictví řidičského průkazu a další informace, které jsou důležité pro danou pozici 10. Zájmy - není nutné uvádět. Uvádějte je v případě, kdy mohou doložit nějaké vaše dovednosti nebo zkušenosti, které se vztahují k dané pozici. Potom namísto pouhého výčtu zájmů uveďte vaše úkoly, zodpovědnosti, úspěchy…

6.5. Co do životopisu nepatří         

Tělesné proporce (výška, váha) Věk Rodinný stav (svobodný, vdaná) Náboženské vyznání, politická orientace Důvody odchodů ze zaměstnání Adresy zaměstnavatelů Očekávaná mzda Grafické prvky, obrázky, barvy Fotografie vyříznutá ze skupinové fotografie, fotografie z dovolené, z párty, s dítětem…

6.6. Co reference? Já osobně doporučuji uvádět do životopisu referenční osoby, ale pouze v případě, že tyto informace nezvětší rozsah životopisu nad 2 strany. Pokud se tak rozhodnete učinit, potom uveďte:  Jméno a příjmení referenční osoby  Pracovní pozice a společnost (uveďte údaje z doby, kdy jste s touto osobou spolupracovali)  Aktuální telefonní číslo a e-mailovou adresu. Nezapomeňte dotyčnou osobu předem požádat o souhlas, zda ji můžete v seznamu referenčních osob uvést.

6.7. Další typy Na závěr této kapitoly nabízím ještě několik typů pro skvělý životopis:


[email protected]

35


6.7.1. Tipy pro absolventy:  Uveďte co nejvíce informací o vašich praktických zkušenostech během studia  Uveďte všechny své praxe, stáže, projekty, brigády, dobrovolnictví  Napište do životopisu i o svých seminárních pracích, o diplomové práci. Nezmiňujte jen jejich názvy a témata, uveďte, jaké zajímavé informace jste v nich zveřejnili, k jakým novým závěrům jste dospěli a jaké praktické úkoly jste při jejich tvorbě vykonali  Uveďte také svá ocenění ve školních soutěžích  Zmiňte se také o svém působení ve studentských radách, spolcích apod. 6.7.2. Tipy pro ženy (i muže) po mateřské Především ženy, které se vracejí po několika letech do práce po mateřské dovolené, mívají pocit, že nemají co nabídnout. To však není pravda!  Organizační dovednosti – starala jste se o domácnost, zajišťovala jste, aby děti byly včas na svých kroužcích, každé na jiném konci města, organizovala jste narozeninové oslavy, stíhala jste svoje cvičení, podílela jste se na fungování mateřského centra (a mnoho dalších aktivit)? Tak jistě máte organizační dovednosti!  Time management – podobná situace – koordinovala jste čas svůj, svého manžela a svých dětí tak, abyste vše zvládla, abyste trávili čas společně, abyste našla čas i pro sebe?  Finanční management – hospodařila jste s rodinnými penězi, možná, že jste museli začít více šetřit, našla jste rezervy ve výdajích….  Trénink – učila jste své děti spoustu věcí, dokázala jste udržet jejich pozornost, vedla jste je postupně ke zvládnutí dovedností, umíte ocenit jejich úspěch…  Jistě vás již napadá spoustu dalších dovedností, které můžete využít ve své profesi…  Pokud jste byla stále v kontaktu se svým oborem – četba odborné literatury a časopisů, konzultace, příležitostná výpomoc – rozhodně to v životopisu také uveďte!


[email protected]

36


6.7.3. Tipy a triky pro všechny:  Používejte akční slova namísto formulací „zodpovědnost za…“ nebo „ hlavním úkolem bylo…“ napište rovnou, co jste dělali. Porovnejte: Byla jsem zodpovědná za tvorbu rozpočtů nebo Vytvářela jsem rozpočty  Používejte klíčová slova - odborné termíny z oboru, zkratky, názvy…  Uvádějte čísla, která doloží váš přínos, vaše výsledky a úspěchy: zvýšení obratu o 10%, snížení nákladů o 4%, dodatečný zisk x milionů…  Uvažujte o svém životopisu z pohledu posuzovatele a opět se zeptejte sami sebe: „Pozval/a bych se na pohovor?“  Pošlete svůj životopis svým známým a požádejte je o jejich zpětnou vazbu Vím, že šablony a vzory vám mohou ulehčit práci, ale nepomohou vám dostat se na dostatek pohovorů. Chápu, že vytvořit si životopis bez pomoci může být obtížné a výsledek nejistý. Pomohu vám! Klikněte na modré odkazy v textu a podívejte se! Pomohu vám vytvořit životopis, který vás dostane na mnohem více pohovorů. Nebo mi svůj životopis pošlete a já vám poradím, co a jak v něm máte upravit. Anebo vám váš životopis vytvořím já, na míru…

7. NA POHOVOR SE DŮKLADNĚ PŘIPRAVUJI Příprava = 50% úspěchu. To platí pro každé obchodní jednání, tedy i pro pohovor. Co a jak si připravit? 1. Vše si připravte nejpozději den předem, a to i v případě, že pohovor bude probíhat až pozdě odpoledne. Vyhraďte si dostatek času (minimálně 1 hodinu, raději více) a klid na přípravu 2. Připravte si notes nebo diář, který si s sebou vezmete na pohovor  Do notesu nebo do diáře si poznamenejte všechny informace  Při pohovoru neváhejte do notesu nahlížet – nikdo si nepamatuje vše a navíc tím ukážete, že jste se připravili, což je vaše velké plus! www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

37


7.1. Operativní příprava V tento moment si připravím všechny operativní a organizační záležitosti k pohovoru: 1. Všechny informace o pohovoru – jako kam jdu, za kým, začátek, konec, adresa, pozice, o kterou se budu ucházet… 2. Detaily, jako např. jak se tam dostanu, kde vystoupím nebo zaparkuji, v kolik hodin vyrazím, abych měl(a) rezervu… 3. Co si obléknu, obuju, jak se nalíčím… 4. Psací potřeby, aktovka…

7.2. Obsahová příprava Nyní si připravte vše, co budete na pohovoru říkat. Nezapomeňte, že se jedná o obchodní schůzku, na které vy, jako obchodník, chcete přesvědčit potencionálního zaměstnavatele – zákazníka, aby si koupil váš produkt – vás. Vaším úkolem je: 1. Zjistit (z inzerátu nebo z předchozího pohovoru), jaké jsou potřeby vašeho zákazníka 2. Připravit si informace a argumenty, které vašeho zákazníka přesvědčí, že právě váš produkt (vy) mu přináší takové výhody a užitky, které uspokojí jeho potřeby 3. Znát cenu vašeho produktu a umět ji obhájit 4. Musíte být přitom přesvědčivý, pravdivý a autentičtí Doporučuji vám tyto kroky: 1. Najděte a zapište si všechny možné informace o společnosti, o jejích výrobcích, službách, konkurenci, zákaznících…. 2. Sepište si otázky k požadavkům na pozici z inzerátu – zjistěte přesné potřeby vašeho zákazníka 3. Představte si sami sebe na této pozici – co budete dělat, jaký bude váš pracovní den, za co budete mít zodpovědnost, o čem budete rozhodovat… 4. Napište si, proč se vlastně ucházíte o tuto pozici, co se vám na této práci líbí, co vám to přinese, co se naučíte… 5. Promyslete si, kam se z této pozice chcete posouvat dál, jak se chcete pracovně vyvíjet z dlouhodobého hlediska 6. Sepište si všechny svoje zkušenosti, znalosti, dovednosti, úspěchy, výsledky, které vás předurčují k úspěchu na dané pozici. Snažte se všechna tvrzení doložit konkrétními výsledky, úspěchy, situacemi, projekty z minulých zaměstnání (případně ze studií, ze života…). Kdykoliv je to možné, uvádějte čísla, procenta… – vaše argumenty. 7. Napište si vaše silné stránky – vaše argumenty www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

38


8. Napište si svoje neúspěchy, a co jste se na nich naučili 9. Napište si odpověď na otázku: Proč právě vy jste ten nejlepší uchazeč na tuto pozici? – výhody a užitky 10. Napište si odpověď na otázku: Co zaměstnavatel získá tím, že zaměstná právě vás? – uspokojení potřeb zákazníka 11. Napište si otázky, na které se chcete zeptat. Ptejte se na fakta a informace, které vás opravdu zajímají. Snažte se zjistit co nejvíce o:  Náplni práce na této pozici  O vaší zodpovědnosti  Za co budete hodnoceni  Co se od vás očekává  Jak budou měřit vaše výsledky  Jak vás na tuto práci připraví  A další informace, které vás zajímají 12. Napište si, jakou chcete mzdu a jaké další výhody a podmínky – vaše cena  Mějte připraveno, jakou chcete za svoji práci hrubou mzdu, kolik z toho má být fix (vaše jistota) a kolik mohou být bonusy (vaše motivace a možnost vydělat si za skvělý výkon více)  Promyslete si, jaké další výhody za svoji práci chcete  Nastavte si „cenové rozpětí“ – jaká je výše mzdy, za jakou budete opravdu šťastní a jaké je vaše minimum, pod které jít nechcete

7.3. Trénink Těžko na cvičišti…. Až budete mít vše připravené, pohovor si natrénujte. Využijte jednu z těchto možností: 1. Požádejte někoho z rodiny, přítele – partner vám může hrát „pohovorujícího“ nebo mu můžete jen přeříkat vše, co máte připraveno. V každém případě ho požádejte o zpětnou vazbu 2. Nahrajte se. I když nemáte „sparing partnera“, je důležité, abyste si natrénovali sebevědomou sebeprezentaci a argumentaci. Nahrajte se a poslechněte se. Potom se www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

39


pochvalte za vše, co se vám z poslechu líbí, a napište si, co zlepšíte. Potom to zkuste znovu. Opakujte, dokud nebudete spokojeni. 3. Natrénujte si pohovor se mnou…

8. UMÍM „SE PRODAT“ NA POHOVORU 8.1. Pohovor = prodejní rozhovor Znovu zopakuji, co už bylo řečeno výše několikrát: pohovor je vlastně prodejní rozhovor. Uchazeč je zde v roli obchodníka a produktu zároveň. Pokud toto pochopíte a přijmete, zvýšíte podstatně svoji úspěšnost. Jaké jsou podmínky úspěšného prodejního rozhovoru? 1. Kvalitní příprava 2. Naslouchání zákazníkovi 3. Naladění se na zákazníka 4. Předložení nabídky, která reaguje na potřeby zákazníka 5. Argumentace s důrazem na užitky a výhody produktu 6. Překonávání námitek zákazníka 7. Vyjednávání Úspěšný obchodník musí: 1. Být připraven 2. Působit sebevědomě a jistě (kromě jeho osobnosti mu v tom pomáhá příprava a kvalita produktu) 3. Být nadšen z produktu, který prodává a přenést toto nadšení na zákazníka 4. Znát silné stránky svého produktu 5. Znát potřeby svého zákazníka 6. Umět zákazníkovi prezentovat takové výhody a užitky svého produktu, které uspokojí jeho potřeby 7. Umět říci nahlas a sebevědomě cenu produktu 8. Vyjednávat a mít připravenu hranici, za kterou ve vyjednávání neustoupí Úspěšný pohovor a úspěšný uchazeč musí splňovat úplně stejná kriteria. www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

40


8.2. Jak prodávat? Velice často se mi stávalo, že jsem pozvala na pohovor uchazeče, kteří měli velice zajímavý životopis, ale po prvním pohovoru jsem je zamítla. Možná, že i oni měli všechny předpoklady k tomu, aby dělali dobře práci, o kterou se ucházeli. Bohužel mi však nedali při pohovoru šanci to zjistit. Neuměli mi říci, co umějí a jak by mohli být mému týmu a naší společnosti na této pozici prospěšní. Nedělejte také tuto chybu! 8.2.1. Co říkat: 1. Zaměřte se na vaše znalosti, zkušenosti, dovednosti, které jsou důležité pro danou pozici 2. Vypíchněte své úspěchy 3. Snažte se všechna tvrzení doložit konkrétními výsledky, úspěchy, situacemi, projekty. Kdykoliv je to možné, uvádějte čísla, procenta… Tohle všechno máte připraveno ve vašem notesu, ve vašich poznámkách, nebojte se do nich nahlédnout, když vám nějaké číslo vypadne! 4. Používejte správná slova, nebuďte přehnaně skromní. Vše, co se vám podařilo, se nestalo jen tak samo sebou, vy jste se o to přičinili! Můžete použít např. tyto výrazy: Zodpovídal(a) jsem za…Dosáhl(a) jsem… Získal(a) jsem…Vytvořil(a) jsem… 5. Řekněte také, co jste se na které pozici naučili! Ti nejúspěšnější lidé se učí celý život, ukažte, že se v práci také učíte, že se chcete zlepšovat! 6. Zasekněte se drápkem, zanechte stopu, zaujměte. Představte si, že na vašem místě se ten den vystřídá třeba 5 uchazečů. Na konci dne hodnotiteli uchazeči poněkud splývají. Nejlépe si vybaví někoho, kdo se něčím zajímavým odlišoval. Později o vás možná nebudou mluvit a přemýšlet pod vaším jménem, protože ho zapomenou, ale podle vaší stopy. „Ta dáma s červeným šátkem.“ „Ten muž, který běhá maraton.“ „Ta, která se naučila za 2 měsíce anglicky“. Zanechte stopu. Řekněte něco zajímavého, podle čeho si vás zapamatují. 7. Zbavte se negativního postoje – nestěžujte s i na svého šéfa, své kolegy, svoji práci. Za svoje úspěchy a chyby, za svoji současnou situaci, si vždy zodpovídáme sami. Místo toho řekněte, co chcete v nové práci jinak, v čem jste se poučili. Např. pokud vás štve, že váš současný šéf dohlíží na každý detail vaší práce, chce mít pod kontrolou každý váš krok a vám to nevyhovuje, chcete jistě pracovat pod jiným www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

41


stylem vedení. Můžete říci například: „Chci větší prostor pro samostatné rozhodování“ O šéfovi ani slovo. 8. Nevytvářejte negativní dojem. Vyhýbejte se slovům: neumím, nemám, neznám, nemám zkušenost. Tato slova totiž mají tu moc, že zůstávají v paměti lidí, kteří je slyší. Negativní emoce, které tato slova vyvolávají v našem podvědomí, překryjí ty pozitivní, které dokážete vzbudit slovy „znám, umím, dokážu…“ Záleží na vašem způsobu myšlení a na formulaci. Vždy můžete najít NĚCO ve své praxi nebo ve svém životě, co je alespoň blízké požadované zkušenosti nebo schopnosti. Pokud například dostanete otázku: „Máte zkušenost s přípravou rozpočtů?“ A vy tu zkušenost nemáte, nevyhrkněte hned „Nemám“. Můžete odpovědět např. „Připravovala jsem podklady k rozpočtu projektu pro vedoucího oddělení“ Nebo najděte situaci ze svého osobního života: „Ano, mám, sestavovala jsem rozpočet rekonstrukce našeho bytu.“ 9. Odpovídejte i na uzavřené otázky rozvitými větami. Uzavřené otázky jsou takové, na které odpovídáme ANO nebo NE. Když dostanete otázku např. „Vybíral jste si lidi do svého týmu sám?“ Odpověď „Ano“ nestačí. Rozveďte to. Řekněte třeba: „Ano, vedl jsem celé interní výběrové řízení ve spolupráci s HR oddělením.“ I na prostou otázku „Máte řidičský průkaz?“ Můžete říci: „Ano, mám ho už 5 let a ročně najedu asi 50tis km“. 10. Buďte pravdiví – nevymýšlejte si, nelžete. 8.2.2. Jak to říkat: 1. Mluvte přiměřeně nahlas, artikulujte 2. Nemusíte se nutně po celou dobu nuceně usmívat, ale je fajn udržovat i svým výrazem pozitivní atmosféru 3. Udržujte oční kontakt. Pokud proti vám sedí jeden člověk, dívejte se mu do očí, občas sklopte svůj zrak do poznámek a zase se k němu pohledem vraťte. Dělá-li vám problém se dívat dotyčnému přímo do očí, dívejte se mu na těsně nad kořen nosu. 4. Pokud proti vám sedí více lidí, udržujte kontakt střídavě se všemi. Nesnažte se věnovat více pozornosti tomu, kdo je podle vás na nejvyšší pozici nebo kdo je vám nejsympatičtější 5. Když vám někdo z nich pokládá otázku, dívejte se jen na něho, při odpovědi opět podělte svým pohledem všechny, nejvíce pozornosti věnujte tomu, kdo otázku položil 6. Buďte nadšení. Z čeho? Z toho, co umíte, co znáte, co vás na práci baví, ze sebe! 7. Naše ruce – co s nimi? Někdy je těžké je ohlídat. Nemusíte mít ruce nehybné v klíně nebo na stole (nebo za zády…). Doplňte jimi přirozeně svoji komunikaci. Jen žádné přehnané pohyby. Necvakejte propiskou, nehrajte si s propiskou nebo s mobilem, nedrbejte se na hlavě, na tváři nebo na jiných částech těla


[email protected]

42


8. Hlídejte si také svůj posed. Seďte pohodlně, ale „nerozvalujte se“ na židli. Nohy mějte u sebe nebo přes sebe. Určitě je nenatahujte před sebe. Hlídejte si, abyste z nervozity nezačali „podupávat“. 9. Buďte sami sebou, buďte však nejlepší verzí sebe sama

8.3. Nepromarnit příležitost Je zde přeci jen jeden rozdíl mezi prodejním rozhovorem a pohovorem na pracovní pozici. Každý schopný obchodník vám řekne, že úspěšná prodejní schůzka je ta, kterou vede obchodník. Naviguje svého zákazníka k cíli. Jak to dělá? Otázkami. Schopný obchodník se svého zákazníka neustále ptá. A tak vede rozhovor k cíli. Na pohovoru se ptá většinou hledající. Může se stát, že hledající se bude ptát na jiné věci, jiné informace, než které byste mu o sobě rádi pověděli. Nevadí. Vždycky existuje řešení: 1. Své odpovědi na otázky hledajícího rozvíjejte tak, abyste mohli říci to, čím se chcete prezentovat. Ale neodbíhejte úplně od tématu otázky 2. Na závěr je většinou uchazeči dán prostor pro jeho otázky. Zeptejte se na vše, na co se chcete zeptat. Jedna otázka pro vás je v případě, kdy máte pocit, že jste nedostali dostatečný prostor pro sebe-prezentaci, důležitá. Zeptejte se, co od úspěšného kandidáta na této pozic očekávají. Pozorně vyslechněte odpověď a potom můžete reagovat asi takto: „ To je skvělé, že tohle říkáte, protože já…“ a prezentujte své znalosti, dovednosti, zkušenosti…, které korespondují s řečeným. Vše doložte příklady, výsledky, čísly… 3. Na závěr pohovoru prostě požádejte sebevědomě o prostor. Se slovy: „Rád(a) bych ještě řekl(a)…“ prezentujte, co máte na srdci.

8.4. Jak si říci o mzdu a další výhody Jednání o mzdě, výhodách a dalších podmínkách smlouvy a spolupráci přichází většinou na řadu až v závěrečném kole pohovorů. Ale na to, jaká je vaše představa o mzdě, jaké jsou vaše požadavky, na to se vás mohou zeptat už na prvním pohovoru. www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

43


To, za jakou mzdu a za jakých podmínek chcete pracovat, už byste měli mít promyšleno dávno. Svoji cenu musíte znát, už když začnete hledat pracovní nabídky. Znovu se k tomuto tématu vraťte při přípravě na pohovor. V momentě, kdy už na pohovoru jste, a padne otázka: „Jaká je vaše představa o mzdě“, je pozdě začít přemýšlet! V tu chvíli už můžete udělat jen jediné. Nadechnout se, podívat se do očí a sebevědomě s úsměvem říci: „Chci si vydělávat tolik a tolik hrubého.“ To, co řeknete, by měla být mzda, za kterou chcete opravdu pracovat. Za kterou budete pracovat rádi a budete spokojení. Nikdy neříkejte vaše minimum! To si nechte jako prostor pro vyjednávání, kam budete moci případně ustoupit.

9. UČÍM SE Z VLASTNÍCH CHYB „Chybami se člověk učí“ je nejpravdivější rčení ze všech. A ještě: „Žádný učený z nebe nespadl.“ Tato rčení jsme si všichni v životě ověřili už mnohokrát a začali jsme s tím velice brzy, už jako děti. Pro cestu k úspěchu v čemkoliv platí tato čtyři základní pravidla: 1. Udělat vše, jak nejlépe to dovedu 2. Co nejlépe se připravit 3. Pochválit se 4. Poučit se z chyb Většina lidí se nemá moc rádo. Umíme si sami sobě pěkně nadávat, kritizovat se, soudit se, vyčítat si… Pěkně si v těchto nehezkých pocitech libujeme. A potom se taky litujeme. Ono nám to nevyšlo. Oni nás nepřijali. Ta ženská si na nás zasedla…. Tak dost. Tohle nikam nevede. Pojďme spolu uzavřít dohodu. Uvedeme v platnost páté pravidlo úspěchu – máme se rádi a za svůj život si zodpovídáme jen my sami…


[email protected]

44


9.1. Pochválit se Často si to neuvědomujeme, ale je toho hodně, za co můžeme sami sebe pochválit. Za krásně umyté nádobí, za to, že jsme dceři vysvětlili zlomky, zvládli jsme novou ásanu, pomohli jsme sousedce s kočárkem do schodů… Tisíc maličkostí. Pojďme se zkusit chválit i za to, co se nám podařilo na cestě za dobrou prací. Každý den si plánujete úkoly, které dnes uděláte proto, abyste došli ke svému cíli. Hledáte si nabídky na internetu, píšete motivační dopisy a posíláte životopisy, účastníte se pohovorů. Zkuste udělat tohle každý den:  Každý splněný úkol dne si odškrtněte. Pochvalte se za jeho splnění a vychutnejte si ten dobrý pocit, který ze splněného úkolu máte. Udělejte si malou přestávku, odměňte se – dobrou kávou, pohledem z okna do krajiny, protažením, zpěvem…  Na konci dne si znovu projděte seznam svých úkolů, teď už odškrtaných. Ty, které jste neudělali, si přepište na další den a nevyčítejte si nic. Podívejte se, kolik práce jste dnes udělali! Pochvalte se, jste fakt dobří! Po každém pohovoru udělejte tohle:  Na chvilku se zastavte, v klidu se posaďte, dejte si třeba kávu, čaj… Zkuste na chvíli na nic nemyslet, zklidněte svoji mysl.  Teprve po chvíli, kdy už z vás opadne nervozita a stres, znovu si na pohovor vzpomeňte. Zkuste si ho v hlavě přehrát jako film.  Buďte divákem, který se dívá na herce. Pro tuto chvíli nebuďte vy tím uchazečem. To je jen nějaký herec. Vy jste divák. A tohle je jen film, není to život.  Soustřeďte se na vše, co se vám na postavě Uchazeče líbí. Všímejte si, co se vám líbí na jeho chování, na tom, co říká, jak reaguje.  Všechno, co se vám líbí, si napište  Potom si přečtěte, co jste si napsali. Tohle všechno si zaslouží pochvalu! Vaší pochvalu! Pochvalte se a mějte radost z toho, co se vám podařilo!


[email protected]

45


9.2. Poučit se z chyb Z dětství, z rodiny, ze školy jsme si do života přinesli kromě jiného strach z chyb. Bojíme se udělat chybu, přiznat chybu, vyčítáme si chyby, chyba je strašák. Můžeme se na ni však podívat i jinak:  Chyba je učení.  Chyba je příležitost dělat něco jinak.  Na světě není člověk, který by nikdy neudělal žádnou chybu.  Neúspěch neexistuje. Pokud máte pocit, že se vám něco nepovedlo, fajn, přijměte to! Nevyčítejte si, nesuďte sami sebe. Přestaňte se zabývat tím, co by mohlo být, kdybych tohle udělal nebo řekl jinak… STOP! Máte-li v průběhu dne nebo na konci dne pocit, že jste něco neudělali správně, něco jste nezvládli, zkuste udělat tohle:  Na chvíli se v klidu posaďte, zhluboka dýchejte, buďte sami v klidu v příjemném prostředí. Vzpomeňte si na vše, co se vám dnes, včera, jindy podařilo. Vychutnejte si ten příjemný pocit, pochvalte se.  Teď si pusťte v hlavě film, ve kterém někdo hraje vás v situaci, ze které máte špatný pocit. Je to situace, kdy děláte nějakou chybu. Jenom jí pozorujte.  Potom se zamyslete – ta postava, která udělala chybu, udělala ji úmyslně? Nebo dělala jen to, co v tu chvíli uměla, mohla, považovala za správné? Asi to druhé, že? Tak proč byste ji soudili, nebo jí něco vyčítali?  Poraďte té postavě, co má příště v podobné situaci udělat nebo říci jinak. Napište si to.  Podívejte se na to, jakou radu jste vymysleli a pochvalte se, buďte hrdí na to, že víte, co příště uděláte jinak Podobně to udělejte po pohovoru:  Potom, co se pochválíte (viz postup výše), si znovu přehrajte film – Pohovor  Teď sledujte vše, co byste postavě Uchazeče doporučili příště udělat jinak  Nezlobte se na Uchazeče, nic mu nevyčítejte – udělal vše, jak nejlépe dovedl!  Napište si vše, co by měl na dalším pohovoru udělat jinak  Potom si svoje doporučení přečtěte a pochvalte se za to, že jste se poučili a víte, co budete příště dělat jinak! www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

46

Jana Bártíková: JAK ZÍSKAT DOBROU PRÁCI RYCHLEJI  Až se budete připravovat na váš další pohovor, k těmto poznámkám se vraťte a udělejte vše proto, abyste se svými vlastními doporučeními řídili

10. NEPODCEŇUJI DALŠÍ KOLO Je skvělé, pokud postoupíte do dalšího kola výběrového řízení! Pozor na jednu častou chybu, kterou dělá hodně uchazečů – podceňují další kolo, většinou z těchto důvodů:  Myslí si, že další kolo je jen formalita  Podávají stejný výkon na druhém pohovoru jako na prvním  Nepoučili se z chyb  Na prvním kole si zjistili málo informací  Nevyužili informací, které získali (nebo mohli získat) na prvním pohovoru k tomu, aby ještě lépe reagovali na potřeby klienta Co tedy můžete udělat pro to, abyste na dalším kole pohovorů podali ještě lepší výkon? 1. Po každém pohovoru se pochvalte a poučte se z chyb 2. Na každém pohovoru se ptejte na vše, co vás zajímá. Zjistěte další potřeby svého klienta, zjistěte více, než bylo uvedeno v inzerátu 3. Na každý další pohovor se znovu připravte. 4. Při přípravě využijte všech nových informací, které jste zjistili na předchozím pohovoru a také všech svých vlastních doporučení – poučení se z chyb 5. Na dalším kole řekněte, ukažte něco, co jste na předchozím pohovoru neřekli, neukázali 6. Překvapte Hledající něčím novým, originálním! 7. Na dalším kole prezentujte své plány, jak na dané pozici začnete a co uděláte pro to, abyste dosáhli výsledků, které se o d vás budou očekávat 8. Myslete tak, jako byste byli už součástí týmu, firmy 9. I po tomto pohovoru se pochvalte a poučte se z chyb!


[email protected]

47


NA ZÁVĚR Mým cílem bylo vám předat kompletní a ucelený návod, krok za krokem, jak získat dobrou práci rychleji. Věřím, že se mi podařilo vám ukázat cestu k získání vaší dobré práce. Na závěr bych ráda shrnula ta nejdůležitější doporučení: 1. Usilujte jen o dobrou práci, takovou, která vás bude bavit a uspokojovat 2. Udělejte pro její získání to nejlepší, co můžete 3. Připravujte se 4. Buďte sami sebou, tou nejlepší verzí sebe sama 5. Chvalte se, mějte se rádi 6. Učte se ze svých chyb, ale nevyčítejte si je 7. Nikdy se nevzdávejte! Přeji vám, abyste našli svoji dobrou práci co nejdříve a abyste v ní byli spokojení a šťastní! ZPĚTNÁ VAZBA OD VÁS JE PRO MĚ MOC DŮLEŽITÁ. Pomáhejte mi prosím moje služby pro vás neustále zlepšovat. Napište mi na adresu [email protected], co se vám v e-booku a pracovním sešitě líbilo, jaké informace pro vás byly nejvíce užitečné, co jste postrádali a jak vám e-book pomohl získat dobrou práci. Děkuji! Těším se na další setkání s vámi on-line i off-line! Sledujte novinky a informace v e-mailech, na stránkách www.ziskamdobroupraci.cz a na Facebooku „Získám dobrou práci“ .

Jana Bártíková, průvodce na cestě k dobré práci www.ZiskamDobrouPraci.cz

[email protected]

48

Jana Bártíková: JAK ZÍSKAT DOBROU PRÁCI RYCHLEJI

Recommend Documents