INBOUND MARKETING WAT IS HET? DE 5 ONDERDELEN HOE TE STARTEN?
02
WAT IS INBOUND MARKETING?
Gevonden worden door potentiële klanten vanuit de doelgroep, zonder deze te storen met traditionele marketing-instrumenten.
Inbound marketing is een strategie dat er voor zorgt dat klanten naar jou toekomen. Dat je gevonden wordt vanwege zinvolle content en dat klanten met je in contact willen blijven gedurende hun aankoopreis, omdat je voor hen iets toevoegt. Inbound marketing gaat uit van ‘verdiende aandacht‘. Klanten vinden het de moeite waard om geïnformeerd te blijven, omdat je interessante informatie deelt. Je valt ze dus niet lastig met traditionele marketing als advertenties, direct mailing en cold calling.
INBOUND MARKETING ZORGT VOOR: groter bereik bij de juiste doelgroep
converterende leads
verhoogde zichtbaarheid
lagere kosten per lead
meer gratis bezoek
positief imago
INBOUND MARKETING BESTAAT UIT 5 ONDERDELEN:
2 Promoten van content door blog, email & social sharing
1
Creëren van relevante content en SEO optimalisatie
5 Doorlopend analyseren en optimaliseren van dit proces
3 Leads genereren door landingspagina's en Call to Action's
4
Converteren naar leads door campagnes en lead nurturing
1
CONTENT MARKETING
03 Content marketing is de magneet die ervoor zorgt dat je gevonden wordt in zoekresultaten. Het genereert bezoekers en nieuwe leads.
CREËER EN PROMOOT MAGNETISCHE CONTENT
Blog posts
eBooks
Whitepapers
Infographics
Videos
Email Marketing
Case Studies
Webinars
BIED DE JUISTE CONTENT IN IEDERE FASE VAN DE AANKOOPREIS
1. Prospects
AWARENESS
2. Leads
INTERESTS // CONSIDERATION
Ontdek de vragen: met welke vragen lopen je Buyer Persona's (doelgroep) rond in iedere fase van de aankoopreis?
3. Opportunities
EVALUATION // PURCHASE
4. Klanten
SATISFACTION // RETENTION
5. Ambassadeur
UPSELLING // ADVOCACY
Geef antwoorden: welke content bied je aan, welke onderwerpen ga je behandelen?
BEZOEK GENEREREN
04
2
Zorg ervoor dat je content gevonden wordt via meerdere kanalen. Zo genereer je bezoek naar je website en interesse in je product.
BLOGGEN + SEO Bloggen is een van de beste manieren om bezoek te genereren en gezochte informatie te bieden .
55%
43%
67%
meer bezoekers
van de bedrijven die bloggen hebben klanten via het blog gekregen
van de B2B bedrijven die bloggen, genereren meer leads per maand dan diegene die dat niet doen.
434%
82%
meer pagina’s Google
97%
meer inbound links
van de bedrijven die dagelijks bloggen hebben klanten via het blog gekregen
SOCIAL MEDIA MARKETING Het promoten van waardevolle informatie via sociale kanalen en platformen genereert nieuwe bezoekers en leads. Het helpt de zichtbaarheid van je bedrijf te verhogen.
van de B2B bedrijven hebben een klant via Twitter
40% van de B2B bedrijven hebben een klant via Facebook
65%
van de B2B bedrijven krijgen nieuwe klanten via Linkedin
43% 55%
van de B2B bedrijven hebben een klant via het Bloggen
LEAD GENERATIE
3
05 Gekwalificeerde bezoekers op je website aantrekken is de 1e stap. De 2e stap is deze bezoekers te converteren naar leads en hen te stimuleren in actie te komen.
LEAD GENERATIE
DOWNLOAD
PREMIUM CONTENT
CALL-TO-ACTION
LANDINGSPAGINA’S
LEAD CAPTURE FORMULIEREN
Informatie met meerwaarde waarvoor een bezoeker bereid is zijn contactgegevens af te geven.
Aanbod van content. Promoten door banners en overtuigende tekst die bezoekers aanspoort tot actie.
Deze stellen je in staat bezoekers in leads te converteren door de voordelen te communiceren.
Dit zijn eenvoudige formulieren waar bezoekers hun contactinformatie snel kunnen achterlaten.
MARKETING AUTOMATION
LEAD MANAGEMENT
4
06 De meeste leads zijn nog niet klaar om te kopen, al hebben ze interesse getoond. Blijf in contact en stimuleer ze door elke fase van de Sales Funnel.
50%
66%
35-50%
van de gekwalificeerde leads zijn nog niet klaar om tot aanschaf over te gaan.
van de kopers geven aan dat relevante informatie en communicatie van positieve invloed is op hun uiteindelijke keuze.
van de leads gaan naar de verkopers die als eerste gereageerd hebben.
LEAD INTELLIGENCE Begrijp de behoefte van je leads zodat je meer gepersonaliseerd kunt communiceren.
LEAD SCORING Weet welke leads nu je aandacht nodig hebben.
LIST SEGMENTATION Segmenteer je leads op basis van specifieke kenmerken. Observeer het gedrag en verhoog je conversie.
CRM INTEGRATION
LEAD NURTURING Lead nurturing emails hebben een 4-10x hogere response vergeleken met standaard email communicatie.
Dit stelt je in staat Closed Loop rapportages op te zetten.
MARKETING AUTOMATION Bedrijven die marketing automation toepassen genereren binnen 6-9 maanden 10% meer omzet.
97%
van de bezoekers die voor het eerst op je website komen zijn nog niet klaar om een aankoop te doen”
ANALYSE & RAPPORTAGES
5
07 Alle aspecten van je online marketingactiviteiten zouden continu gemeten en geoptimaliseerd moeten worden.
WAT MOET JE METEN? Beschikken over data zorgt dat je inzicht hebt zodat je zaken razendsnel kunt aanpassen. Ook ben je hierdoor beter in staat om verschillende marketingkanalen en -teams te laten samenwerken.
KPIs / METRICS
WEBSITES
EMAIL MARKETING
Total Conversions + Total Leads = Lead ConversionRate
Unique Visitors
A/B Test Results
Conversion
Bounce rate
Total Conversions + Total Traffic = Traffic ConversionRate
% New Visits vs. % Return Visits
Open Rate
Cost of Generating Leads + = Total Lead Acquired Cost Per lead
Traffic Sources
Click-through Rate
Inbound Links/Referring URL’s
Subscribers/Growth Rate
Indexed Pages
Forwards
Bounce Rate
Click-to-Conversion Rate
Most Popular Pages
Unsubscribes
Total Spent to Convert leads + Total Customers Converted = Cost per Customer
BLOGGING
Companies/Leads Visiting
LANDING PAGES
SOCIAL MEDIA MARKETING
Unique Visitors
% Visitor-to-Lead Conversion
Audience (Followers, Likes, etc.)
Traffic Sources
% Lead-to-Customer Conversion
Individual post Views
% Visitor-to-Customer Conversion
Engagement (Shares/ Mentions/Retweets/Likes/Pins)
Subscribers General Leads Visitor-to-Lead Conversion % Call-to-Action Performance
Website Traffic Generated Conversions Generated
08 De Inbound Marketing Blauwdruk is de roadmap naar succes en heeft als doel de marketingdoelstellingen zowel kwalitatief als kwantitatief te onderzoeken.
HOE TE STARTEN?
DE INBOUND MARKETING BLAUWDRUK De Inbound Marketing blauwdruk vormt het fundament voor het zo optimaal mogelijk implementeren van een leadgeneratie strategie en de realisatie hiervan.
Analyse huidige content
Marketing analyse
Buyer Personas
Doelstellingen + KPIs
Lead definitie (MQL)
Campagne ontwikkeling
WIJ BEREKENEN JE INBOUND MARKETING POTENTIEEL
GRATIS QUICKSCAN? Bel of email ons
[email protected] | +31 (0) 20 22 392 33
09
CONTACT
Stan & Stacy Kalkoenstraat 11G, 1031 BV Amsterdam
Voor klanten hebben we al de volgende resultaten behaald:
150% groei in online omzet Groei in het aantal leads van 75% Verkorten van de sales cycle van maanden naar weken Verhogen van eerste contactmoment conversie met 85% Verbetering van conversies met factor 3
@stanandstacy
/stan-&-stacy
/stanandstacy
www.stanandstacy.com
+Stanandstacy
