Iedere manager in Nederland kent het vraagstuk: Make or Buy

Iedere manager in Nederland kent het vraagstuk: Make or Buy…

… en Ally? Blijkbaar zijn er steeds meer organisaties die kiezen voor allianties in verschillende vormen:

FrieslandCampina Coöperatie

Joint Venture Veendam+Pekela

RouteMobiel Braun+Oral-B

V&D en ICI Paris XL

Co-Branding

Joint Promotions KLM Northwest

Consortium Senseo

TomTom en Vodafone

Franchise

Nike+iPod

Minderheidsdeelneming

ASML en Intel

Strategische alliantie Toyota, Peugeot en Citroën

Allianties hebben veel voordelen In een alliantie blijf je zelfstandig Een alliantie heeft een veel betere CAPEX

Allianties bieden meer flexibiliteit in aanpassing aan de markt én aan je eigen strategie Fusies zijn vaak financieel gedreven, zonder aandacht voor de match De slaagkans van fusies is gemiddeld 30%, bij allianties is dat 50%.

© AlliantiePartners 2013

En met allianties kun je alles Samen een grotere producten/dienstencatalogus aanbieden Toegang krijgen tot nieuwe markten door distributiekanalen van de andere partner te gebruiken Klantwaarde vergroten door te voldoen aan specifieke wensen Samen innoveren: meer mogelijkheden, minder kosten en minder risico Door schaalgrootte samen goedkoper produceren


Daarom gelooft AlliantiePartners in ‘Make, Buy or Ally’

Maar hoe doe je dat?

De basis: strategie De organisatiestrategie geeft inzicht in drie dingen:

• Strategische doelen • Kerncompetenties van de organisatie • Beperkingen of kaders, bijvoorbeeld wetgeving, financiële eisen of marktdruk Vanuit deze organisatiestrategie ontstaat de vraag: welke activiteiten en kerncompetenties willen we zelf in huis houden, wat kunnen we inkopen en waarin voorzien we door allianties? Ofwel: Make, Buy, Ally?


Referentiekader Marketingstrategie Productstrategie Organisatiestrategie - Doelen - Kerncompetenties

Sourcingstrategie - Beleid - Management - Portfolio

- Beperkingen HR-strategie Overige strategieën © AlliantiePartners 2013

Make-strategie Buy-strategie Alliantiestrategie - Beleid - Management - Portfolio

Make, Buy, Ally We behandelen de Sourcingstrategie vanuit strategisch perspectief en niet op detailniveau. Het gaat hier om onderbouwing van alliantievorming als optie. Sourcingstrategie - Beleid - Management - Portfolio

Daarom geven we u inzicht in het proces en de criteria voor de keuze tussen zelf doen, inkopen of een alliantie sluiten. Het begint met wat je als organisatie zelf al doet of wil doen. Je vraagt je vervolgens af: Welke van deze activiteiten zou ik kunnen en willen inkopen of via een alliantie realiseren? Je voert deze analyse uit op samenhangende activiteiten.


Analyse van activiteiten Prioriteitsstelling

Selectie van de meest belovende activiteiten Kwantitatieve en kwalitatieve interne analyse

Analyse activiteit

Marktanalyse

Sourcingopties

Selectie van relevante en haalbare sourcingopties

Detailanalyse

Bijvoorbeeld financiële- en risicoanalyse

Beslissing per object

Sourcingstrategie


Portfolio & prioriteitsstelling

Prioriteitsstelling 1. Definieer samenhangende activiteiten: Denk in ketens en delen van ketens. Voorbeeld: HR-keten versus Payroll.

2. Analyseer voor welke activiteiten er standaardoplossingen in de markt zijn (Buy-mogelijkheid).

3. Analyseer welke activiteiten voor anderen interessant zijn (Allymogelijkheid). Voorbeeld: Jij hebt veel klanten door intensieve distributie. Aantrekkelijk voor aanbieders uit andere branches.

4. Analyseer welke kennis of activiteiten je nog mist om je Prioriteitsstelling

strategie waar te maken.

Analyse activiteit Sourcingopties Detailanalyse

Sourcingstrategie


5. Prioriteer in samenhang. Uitbesteden van de HR-keten leidt tot hogere cashflow die in innovatie geïnvesteerd wordt.

Analyse per activiteit Interne analyse (kwantitatief en kwalitatief): Processen, mensen, kennis, intellectueel eigendom, verantwoordelijkheden, documentatie, kostenstructuur, opbrengsten, afhankelijkheden met andere bedrijfsprocessen, bijdrage aan de bedrijfsdoelstellingen, processen en uitgangspunten waarmee allianties bestuurd worden. Marktanalyse Prioriteitsstelling

Innovaties, trends, concurrentie, wat doen anderen met dit soort activiteiten, technologische alternatieven, kansen en bedreigingen (bijvoorbeeld regelgeving).

Analyse activiteit Sourcingopties Detailanalyse Sourcingstrategie


Sourcingopties: Make Groeien door dingen zelf te doen

1. Greenfield: Investering in activiteiten of competenties waar je nog geen ervaring mee hebt.

2. Acquisitie: Overname van een organisatie die beschikt over activiteiten of competenties die je zelf nog mist.

3. Fusie: Samengaan met andere organisatie met Prioriteitsstelling

complementaire activiteiten of competenties.

Analyse activiteit Sourcingopties Detailanalyse

Sourcingstrategie


4. Meerderheidsdeelneming in organisatie die beschikt over activiteiten of competenties die je zelf mist.

Sourcingopties: Buy 1. Preferred supplier: Binnen een traditionele klant-leverancier relatie spreek je af dat partijen een lange termijn relatie nastreven en ze investeren daartoe in wederzijdse kennis en contacten. NB: een preferred supplier kan natuurlijk wel uitgroeien tot een alliantie.

2. Outsourcing: Je besteedt specifieke activiteiten (mensen, processen, middelen) uit aan een derde partij die hierin gespecialiseerd is. De activiteiten worden daarna van deze partij ingekocht. Prioriteitsstelling Analyse activiteit Sourcingopties Detailanalyse

Sourcingstrategie


3. Spin off: Je brengt bepaalde activiteiten en competenties onder in een nieuwe organisatie waardoor meer kans op groei en succes bestaat.

Sourcingopties: Ally Minderheidsdeelneming in een organisatie die beschikt over activiteiten of competenties die je zelf mist. Joint Venture: Juridische entiteit waarin activiteiten van partners gecombineerd worden om synergie te bereiken. Strategische alliantie: Contractuele, lange termijn samenwerking tussen partijen om synergie te bereiken. Coöperatie: Formele vereniging van partijen die lange termijn samenwerking beogen om synergie te creëren. Consortium: Contractueel vastgelegde, tijdelijke samenwerking tussen partijen om gezamenlijk deel te nemen aan activiteiten of resources bijeen te brengen voor het realiseren van een bepaald doel. Co-branding: Overeenkomst waarin vastgelegd is dat een product of dienst met één of meerdere merken geassocieerd gaat worden. Synergie tussen de merken leidt tot hogere omzet. Franchise: Het in gebruik geven van bewezen methoden van zakendoen, merknamen, logo’s etc. waarbij de franchisee aan de franchisor een vast bedrag betaalt plus een gedeelte van de omzet.

Prioriteitsstelling Analyse activiteit Sourcingopties Detailanalyse Sourcingstrategie


Selectie van relevante opties Criterium

Make

Ally

Buy

Mate waarin iets kernactiviteit/competentie is Duur van de samenwerking Hoogte van de investering

indien te koop

Mate van integratie Time to market

indien te koop

Toegang tot nieuwe technologieën

indien te koop

Behoefte aan control Leeswijzer: als je relatief veel moet investeren om een nieuw type activiteit op te zetten, kies je eerder voor Ally dan voor zelf doen. Behalve als de producten/diensten van die nieuwe activiteit al standaard op de markt te koop zijn, dan is Buy ook mogelijk.


Detailanalyse Je hebt voor een bepaalde activiteit bepaald welke sourcingopties er zijn. Je analyseert dit nu in samenhang. Bijvoorbeeld: Je hebt bij ‘Payrolling’ gekozen voor ‘outsourcing’. Je onderzoekt de financiële consequenties en de investeringen die je moet doen om de activiteit te ontvlechten, de personele consequenties, het risico van een lock-in bij de desbetreffende leverancier en natuurlijk de beperkingen die wet- en regelgeving oplegt. Prioriteitsstelling

Het doel van deze fase is toetsen of de genomen beslissing ook na onderzoek in meer detail nog steeds valide is.

Analyse activiteit Sourcingopties Detailanalyse Sourcingstrategie


Portfolio & prioriteitsstelling Je hebt nu voor verschillende activiteiten vastgesteld welke sourcingoptie je wilt implementeren. Maar tijd en geld zijn schaars, dus de effectuering binnen je sourcingportfolio moet je faseren. De basis voor een slimme fasering wordt gevormd door:

1. Je organisatiestrategie – je wilt je strategische doelen zo snel mogelijk bereiken

2. De onderlinge afhankelijkheden tussen sourcingacties: de ene actie kan geld opleveren voor de andere. Prioriteitsstelling Analyse activiteit Sourcingopties Detailanalyse

Sourcingstrategie


3. De tijd die de markt je geeft: sommige sourcingopties zijn veel sneller te realiseren dan andere.

Voordelen van allianties Omdat allianties als optie te vaak vergeten wordt, zetten we de voordelen nog even op een rij: Voordelen van allianties ten opzichte van Make

Voordelen van allianties ten opzichte van Buy

Time to market, kortere terugverdientijd

Klantspecifieke oplossingen aanbieden in heel nauwe samenwerking

Flexibiliteit in product-markt-combinaties

Betere toegang tot schaarse resources (meer zekerheid van levering)

Delen van risico’s en kosten van innovatie

Reputatie van een alliantiepartner kan jou extra legitimering in een markt geven

Leren van een andere partij, nieuwe technologieën, kennis, vaardigheden

Leren van een andere partij, nieuwe technologieën, kennis, vaardigheden

Een potentiële fusiepartner goed leren kennen


Nadelen van allianties Maar allianties hebben ook nadelen: Nadelen van allianties ten opzichte van Make

Nadelen van allianties ten opzichte van Buy

Verlies van beslissingsautonomie

Complexiteit alliantiemanagement

Verlies van bedrijfseigen informatie (intellectueel eigendom)

Bij standaardproducten en diensten zijn allianties meestal duurder

Afhankelijksheidsrisico van producten of financiële resultaten van de alliantie Complexiteit alliantiemanagement Risico dat alliantiepartner opportunistisch gedrag vertoont ten koste van jou


Tips Doe deze analyse niet eens per jaar maar laat het een continu proces zijn met een constante update van je portfolio Durf verschillende sourcingopties naast elkaar te implementeren. Dat zorgt voor kruisbestuiving en biedt je organisatie een enorm arsenaal aan ervaringen. Varieer tussen vraaggedreven (nieuwe producten/nieuwe technologie) en aanbodgedreven (schaalgrootte creëren) beslissingen.

. NB: In deze presentatie hebben we een aantal denkbeelden en ideeën uit het uitstekende boek ‘Make, Buy or Ally’ van Ivar Davids en H. Hendriks gebruikt


Communiceer in je organisatie over de gemaakte keuzes, vooral het waarom. Versterk de competenties van je medewerkers op dit terrein, zeker als ze vooral gewend zijn aan alles zelf doen.

Iedere manager in Nederland kent het vraagstuk: Make or Buy

Recommend Documents