HOGYAN CSINÁLJUNK AMERIKAIT ? Marketing kézikönyv haladóknak
Tested by
®, © Minden jognak betartva ™
A PROBLÉMA: Kínai termékeket árulsz? Akkor tapasztaltad már, hogy az emberek legtöbbjének fenntartásai, előítéletei vannak a kínai gyártmányokkal szemben. Neveztek már pénzéhes, gátlástalan kereskedőnek, aki a gyanútlan vásárlóra megpróbál gagyi, selejtes, garancianélküli, sőt életveszélyes árut rásózni? Hogyan próbáltad kivédeni eddig ezeket a vádakat? Mutogattad kínai gyártóid, termékeid nemzetközi minősítéseit, mérési eredményeit? Nincs sok eredménye, hiszen a kínaiakban nem lehet megbízni, biztos hamisítvány, vagy nem is az általad árult termékhez tartozik. Próbáltad már elkenni a kínai származást? Állítottad már hogy a tervező svájci sapkában dolgozott, a szerelő franciakulcsot használt, a szállítómunkás meg németül fütyülte a Stille Nacht-ot? Ezek egy amatőr próbálkozásai és senkit nem fognak meggyőzni.
A FELISMERÉS: Az emberek többsége már megbékélt a gondolattal, hogy bármit is vásárol, legyen az akármilyen világmárka, megtalálja rajta a „Made in China” feliratot. Csak remélni tudják, hogy az előlapon található ismert márkanév garancia arra, hogy minőségi terméket vásároltak. Kézenfekvő a gondolat, hogy ne foglalkozz többet kínai gyártók termékeivel, hanem Te is inkább a nagy nemzetközi márkák Kínában készült termékeit áruld. Ezzel azonban több gond is van. Ezek a nagy világmárkák mindent előírnak neked: Mennyiért áruld a termékeiket, milyen vevőszolgálatot tarts fenn, milyen garanciát adj, stb. Ráadásul nem csak neked adnak el, hanem a konkurenciádnak is. Végül és nem utolsósorban jóval drágábban kapod meg ugyanazt a terméket, mintha közvetlenül Kínából vennéd. Megérdemelt hasznod nagy részét lenyúlják Tőled, pedig megdolgoztál érte. Most sajnálod csak igazán, hogy későn kezdted az üzletet! Milyen szép is lenne, ha Te lehetnél az a nagy világmárka!
De várjunk csak! Miért is ne? Csak ki kell mondanod:
„Legyek egy nagy világmárka!” És most, a forradalmian új marketing módszerünkkel alkothatsz Magadnak egy szép új világot, ahol Te is lehetsz világmárka! Ne késlekedj! Légy Te az elsők között DIY* világmárka! * Do It Yourself – Csináld Magad
®, © Minden jognak betartva ™
A MEGOLDÁS: 1. Székhely Világmárkák bárhol születhetnek. A legnagyobb világmárkák, cégek nagy része azonban amerikai. Hát legyen a mi cégünk is amerikai! 2. Cégalapítás Mióta megalapítottad első Tutti-Frankó GMK-dat tudod, hogy a cégalapítás mennyi nyűggel, utánajárással, várakozással jár. Milyen nehéz lehet hát egy céget megalapítani az USÁ-ban? Ennek ma már vége! Ki se kell lépned a szobádból! Internetes webáruházból rendelhetsz USA offshore céget. Csak keress rá a Goggle-ben az „offshore” szóra és több tucatnyi ajánlatot találsz jutányos árú USA offshore cégalapításra. Az árak 1200 Euro első éves díj és évenkénti 600 Euro fenntartási díjtól indulnak. Érdemesebb azonban az alig drágább anonim változatot választanod, mert így tulajdonosi mivoltod legfeljebb csak sejthető de nem bizonyítható rosszakaróid számára. Mert tudnod kell, hogy rosszakarókra mindig számíthat egy hozzád hasonló sikeres, becsületes üzletember. Nézzünk egy példát mit is kínálnak nehezen megszerzett Euroink fejében: Spéci Offshore Csomag - a MAXimum megoldás USA Offshore Cég -
cégforma: LLC eredeti cégpapírok angol nyelven, apostillezve névleges igazgató névleges tulajdonos 1db Meghatalmazás (Power of Attorney) névleges igazgató lemondó nyilatkozata bejegyzett USA székhely az alapítás államában bejegyzett USA képviseleti iroda exkluzív fekete bőrmappa a cégpapírok számára céges szárazbélyegző postaköltség FedEx gyorspostával
- bankszámla Szlovákiában +150 EUR - bankszámla Cipruson + 250 EUR (teljes anonimitás biztosított) Teljes ÁR bejegyzéskor (az első éves fenntartási díjakkal együtt) Washington D.C.: 1, 700 EUR New York: ........... 1, 700 EUR Delaware: ........... 1, 700 EUR Florida: ............... 1, 700 EUR Fenntartási díj a második évtől minden államban 900 EUR
Már az exkluzív fekete bőrmappa megéri a befektetést!
®, © Minden jognak betartva ™
Nézzük meg azért milyen megszorítások, kötelezettségek járnak egy ilyen céggel: • • •
•
A tagok felelőssége korlátozott, a befizetett alaptőke mértékéig tart. Bármilyen alaptőke-mérték engedélyezett. (Ennyit talán meg lehet kockáztatni.) A külföldi tagokra az USA területén nem vonatkozik az adófizetési és bevallási kötelezettség. (Nem kell bevallásokat gyártani, adót fizetni? Valahogy majd csak megszokod.) Az LLC nem fizet adót. A tagok felelnek a saját LLC-ből nyert jövedelmük adójáért. (Kibújt a szög a zsákból! Mégis csak kell adót fizetni! Ha mint tulajdonos magánszemély pénzt szeretnél kivenni a cégből, akkor azt az APEH-nek be kell vallani (az anonimitásod megtörésével), és 25%-os forrásadót fizethetsz. Természetesen, ha a cég működtetéséhez nélkülözhetetlen apróbb beruházásokról (tengerparti bungaló, kisebb csónak, magánrepülő) van szükség, akkor azt a cég nevére megvéve adómentesen használhatod.) A cég az USA területén célszerűen nem végezhet tevékenységet. (Célszerűen nem is akartál ott semmiféle tevékenységet végezni, hiszen Te a saját hazádban akarsz boldogulni!)
Sokan állítják, hogy egy ilyen cég nagyon jól használható „adóoptimalizálásra”. Ez természetesen így van és egy jó üzletember, mint amilyen Te is vagy, ezt ki is használja. 3. Névválasztás Nagyon fontos! Olyan nevet kell választanod, ami az embereknek ismerősen cseng. Hallották már. A Tiednél régebbi világmárkákkal kötik össze tudat alatt. Légy ötletes! Legyen jobb, mint a Panascanic, vagy a Sonny! 4. Logo Egy jó logo mindent elmond a termékről! A Te termékedről a legfontosabb ami elmondható: USA . Szerepeljen hát ez is a logoban! Ne kelljen mindenkinek külön-külön elmagyarázni, hogy egy amerikai, csúcstechnológiás világmárkához juthat hozzá igen jutányos áron. Nézzük tehát a példa logot:
Every Solutions Ltd., Inc. USA
®, © Minden jognak betartva ™
5. Marketing, bevezetés Természetesen a jó bornak is kell a cégér! Meg kell ismertetned a tudatlan vásárlókkal ezeket a csúcstechnológiás, eredetileg az amerikai hadsereg, illetve a NASA számára kifejlesztett berendezéseket. Ismeretterjesztő cikkek tömegét kell kibocsátanod, amiben ismerteted a legújabb forradalmi újdonságokat. Tudatosítanod kell mindenkivel, hogy ezen világmárka egyedüli és kizárólagos magyarországi forgalmazóját tisztelhetik benned. Fel kell hívnod mindenki figyelmét, hogy máshol ilyen minőségű terméket nem talál. Érdemes ezért céged honlapjára feltenned néhány frappáns szlogent, pl:
Csak az igazi márkában bízzon! A továbbiakban tehát már csak arról kell gondoskodnod, hogy a bevezetett világmárkád logoja minden termékedre, szóróanyagodra, hirdetésedre felkerüljön. A sok kis kínai aki lelkesen gyártja számodra fillérekért a világmárkádat, ingyen és bérmentve felrakja a logodat oda, ahová csak kívánod. Vigyázz azonban, mert nem mindenki olyan talpig becsületes üzletember mint Te, ezért jobb ha a logora védjegyoltalmat kérsz, mielőtt valaki ellopná a sok munkával létrehozott világmárkádat! 6. Küzdelem a silány áruk ellen Mint egy világmárka magyarországi egyedüli képviselőjének szent kötelességed küzdeni a piacot elárasztó noname, gagyi kínai termékek ellen. Minden fórumot meg kell ragadnod, hogy a vásárlókat átverő, haszonleső, lelkiismeretlen kereskedők szinte használhatatlan, megbízhatatlan, elavult portékáikat ne terjeszthessék. Használd ki az internetes fórumok adta lehetőségeket! Itt álnéven a lehető legsúlyosabb sértéseket is szabadon vághatod ezen galád kereskedők fejéhez. 7. Terjeszkedés Hála zseniális üzleti érzékednek, hamarosan a magyar piac meghatározó szereplője leszel. Viszonteladók tömege függ Tőled, akik a Te dicsőségedet zengik. De kicsi az ország és szegény, nem tudnak már Tőled annyi világmárkás terméket vásárolni. Cégednek bővítenie kell választékát. Hogyan tovább? Megteheted, hogy elmész Kínába körülnézni van-e olyan termékük, amely méltó a Te világmárkádhoz? Hozathatsz mintadarabokat, amiket szigorúan megvizsgálsz, hogy elég kedvező árú-e számodra, érdemes-e vele foglalkozni? Mindez rengeteg idő, pénz, fáradtság és kockázat! Lehetne-e egyszerűbben? Természetesen! Nézz szét más kereskedőknél diszkréten! Derítsd fel, mit lenne érdemes Neked is forgalmazni! Fogj hát bele! Világmárkád egy újabb különleges, korszerű, forradalmi termékkel léphet a piacra. Gyakorlatilag a bevezetéshez már minden készen áll, nem kell küszködnöd a szórólapok, termékismertetők, használati utasítások magyarra fordításával sem, hiszen ezek a rendelkezésedre állnak. Csak kis munkával a konkurens cégre utaló semmitmondó logokat kell kicserélned a Te világmárkád logojára. Ezek után viszont újult erővel kell folytatnod harcodat a mindent elárasztó kínai gagyi ellen. Nem állapot, hogy a Te világmárkás termékedhez megszólalásig hasonlót („véletlenül” ugyanabból a gyárból származót) más kínaiként forgalmazzon! Nem kétséges, hogy silány utánzatról, vagy az általad visszadobott selejtes termékekről van szó! Szólítsd fel a gyártót, hogy rajtad kívül másnak Magyarországra ne adjon el ilyen terméket. Hiszen jól tudod: „Csak egy maradhat!” És az bizony Te leszel! ®, © Minden jognak betartva ™
8. A „tudatos” vásárlókról A legkülönösebb emberfajta. Mindig bizalmatlan, mindig mindent tudni akar. Azt hiszi rajta nem lehet kifogni. Érdeklődik a világmárkádról, tudni akarja hol gyártják, milyen minősítései vannak, hol van a cég székhelye, van-e honlapja? Az ilyen érdeklődő nem kívánatos számodra. Ezt érzékeltesd is vele, tudja meg, hogy mennyire bántó számodra az ő bizalmatlansága! Válaszolj neki foghegyről, egy-egy szót odadobva! Mégis mit képzel az ilyen? Majd térden csúszva imádkozod ki azt a rongyos pár milliót a zsebéből? Nem vagy Te erre rászorulva, hagyd, hadd menjen ahová akar! 9. Jogszabályok Felmerülhet benned a kétség: A fent leírt módszerek alkalmazásával nem sérted meg a törvényeket? Megnyugtathatunk, az itt leírt módszer teljesen legális, szabályos. Ezt még az általunk felkért Gazdasági Versenyhivatal is megerősítette. A módszert számos vállalkozás már sikeresen alkalmazza. Ha Te is pontosan követed az itt leírtakat, hamarosan törvénytisztelő állampolgárként, tiszta lelkiismerettel hajthatod álomra fejedet valamelyik luxusvilládban.
„ Jó éjszakát kívánunk!”
®, © Minden jognak betartva ™
