Hogyan adhatja el eredményesen használt lakóautóját?

Hogyan adhatja el eredményesen használt lakóautóját? Melyek azok a legfontosabb szempontok, amikre ha nem fordít kellő figyelmet, nem ússza meg komoly veszteség nélkül? Egy lakóautó  eladásnak számos oka lehet, de ezek alapvetően két csoportba sorolhatók:  Az egyik a kényszer. Amikor szükség van a pénzre, vagy nem tudja tovább vállalni a fenntartási költségeket. Ez esetben nincs mit tennie, a lehető legtöbbet kell kihozni a járgányából, minél hamarabb és lehetőleg készpénzben. Ha nem szükségszerű az eladás, mielőtt aláírná az adásvételi szerződést, álljon meg egy szóra! Gondolja végig, hogy valójában miért is akar megszabadulni régi lakóautójától? Mi az, ami már nem felel meg az Ön, és a családja igényeinek,   mi   az,   amit   már   ez   az   autó   nem   tud   teljesíteni?   Lehet,   hogy   egyszerűen   csak   a   kora   az   ok? Megöregedett,   elhasználódott,   vannak   jobbak,   szebbek,   erősebbek?   Lehet,   hogy   már   más   elrendezésre   lenne szüksége, komfortosabbra, kisebbre, vagy éppen nagyobbra? Esetleg közben változott a család létszáma? Mi a célja az eladással? Szeretne megszabadulni az autójától, vagy elcserélné egy másik használtra, esetleg venne egy újat? Milyen lenne az, amit megálmodott magának, és vajon mennyiért kapná meg? Képes vállalni az ezzel járó terheket?  Megannyi kérdés és az  eladásról  még  egy  szót  sem  beszéltünk. Ezek fontos  kérdések,  amiket  mind meg kell válaszolnia magának ahhoz, hogy megalapozott döntést tudjon hozni, hogy biztos lehessen abban, hogy érdemes eladni az autóját. Félreértés ne essék! Nem célunk, hogy bárkit lebeszéljünk a lakóautója eladásáról, ez amúgy is elég furcsa lenne ezen a helyen, de igenis szeretnénk segítséget nyújtani ahhoz, hogy az elhamarkodott döntések és az azt követő csalódások elkerülhetők legyenek. Ezért íródott ez a cikk. Ismerünk olyan esetet, amikor az öregecske, de jó állapotú lakóautótól, egy hírtelen ötlettől vezérelve áron alul megvált a tulajdonosa, és azóta sem talált az igényeinek megfelelő használtat. Új lenne, de azt nem tudja kifizetni. Most már bánja. Elmúlt a nyár lakóautós túrák nélkül…

No de nézzük, mit kell tennie, ha megszületett a döntés? A   lakóautó   egy   igen   speciális   jószág.   Egyesíti   magában   egy   autó   és   egy   lakás   minden   rossz   tulajdonságát. Nehézkes, lassú, sokat fogyaszt, ugyanakkor belül szűkös, zajos és még az értékét sem tartja, sőt! Akkor mégis mit szeretünk benne ennyire?  Hát a szabadságot! Különböző   dolgokat   látunk   egy   lakóautóban.   Érdekes   megfigyelés,   hogy   aki   eladja   a   lakóautóját,   az   inkább ingatlannak tekinti, amit a saját bútoraival együtt ad el, míg a vevőt inkább az autó, és annak műszaki állapota érdekli. Ha   Ön   eladni   szeretne,   kénytelen   belátni,   hogy   még   a   leggondosabb   karbantartás   esetén   is   elhasználódnak alkatrészek, történnek kisebb­nagyobb sérülések, vagyis az értékcsökkenés elkerülhetetlen. De vajon mennyivel ér kevesebbet ma az Ön lakóautója, mint új korában? Hol lehet az a legmagasabb ár, amit még hajlandó kifizetni érte egy vevő?  Ön tudja a választ? Akkor szerencséje van! Ha nem, akkor nincs más hátra, mint végig kell gondolnia az alábbiakat, feltéve, hogy megalapozott döntést szeretne hozni. Nézzük sorban!

Milyen műszaki állapotban van az eladásra szánt lakóautó?  Ha ezzel nincs tisztában, akkor egy „dörzsölt” vevőjelölt hamar bebizonyítja Önnek, hogy egy rakás ócskavasat akar rásózni. Természetesen az ár is, amiért hajlandó Önt megszabadítani a járgányától, ezt a lerobbant műszaki állapotot fogja tükrözni. Bizonyára Ön sem ilyen vevőről álmodik. Az állapotfelmérés tehát elkerülhetetlen. Megbízhat vele szakműhelyt, szakembereket, de részben elvégezheti saját maga is. A szakműhely meghatározott technológia szerint, megbontás nélküli vizsgálatokat végez el, diagnosztikai műszerek segítségével. 

Levanter Lakóautó Kft.                                               ­ 1 ­                                                                   www.levanter.hu

Az állapotfelmérésről részletesen írunk egy másik cikkben, ezért most erre nem térünk ki. Ha többet szeretne tudni róla, akkor a következő linket kell a böngészőbe begépelnie: http://www.levanter.hu/allapot.php Amennyiben   Ön   végzi   el   az   állapotfelmérést,   nem   támaszkodhat   okos   műszerekre,   viszont   minden   eddigi tapasztalata   és   az   érzékszervei   a   rendelkezésére   állnak,   és   ne   gondolja   hogy   ez   kevés!   A   hibák,   kopások, sérülések   döntő   többsége   valamilyen   módon   jelzi   a   létezését.   Vagy   látható,   vagy   hallható,   vagy   érezhető,   ha nagyobb baj van esetleg szagolható is, de mindenképpen van valami jele. (Az ízleléssel jelen esetben nem sokra megyünk.) Ezeket a jeleket kell felderíteni. Módszeresen vizsgálja át az autóját álló helyzetben és próbáljon ki rajta minden szerkezeti egységet. Tegyen egy próbautat  és   különböző   helyzetekben,   gyorsításkor,   fékezéskor,   kanyarban   stb.,   figyelje   az   autó   viselkedését. Figyelje, hogy a korábbi tapasztalataihoz képest észlel­e valami változást! Mindent jegyzeteljen le, mert később még szükség lesz rá! Nagy előny, ha akad egy segítség, aki folyamatosan írja, amit Ön mond. Esetleg használhat diktafont is. Ma már  nagyon sok  mobiltelefon  tudja  ezt a funkciót.  Az  állapotfelmérés célja az, hogy  kiszűrje  a hibákat és reális képet adjon az autó pillanatnyi állapotáról, ezért ne  foglalkozzon  mással, ne kezdjen el javítani, amíg a végére nem ér! Legyen nagyon kritikus! Az ember könnyen átsiklik a kisebb hibákon, talán lustaságból hajlandó   elviselni   és   megszokni   még   nagyobb   kényelmetlenségekkel   járó   hiányosságokat   is.   Ezt   most   nem engedheti meg magának! Képzelje magát a vevő helyébe, nézzen az ő szemén át az autójára, és meg fogja látni azokat a hibákat, amiket egy vevő azonnal kiszúrna. Ne feledje! Egyetlen   vevő  sem  szeret   zsákbamacskát   venni,   és   feleslegesen   kockáztatni.   Nagyobb   bizalommal   fordul   egy olyan autó felé, melynek ismeri a valós állapotát és ezért hajlandó magasabb árat is fizetni.  

Hogyan készítheti fel lakóautóját az eladásra? Megvan   az   állapotfelmérés,   elkészült   a   hibalista,   akkor   neki   lehet   állni   a   javításnak.   A   hibák   egy   része   csak szakműhelyben javítható, ezekre kérjen árajánlatot! A fellelt hiányosságokat célszerű három csoportba sorolni. • Az elsőbe azok kerülnek, melyeket mindenképpen meg kell javítani az eladás előtt. Ezek a hibák az autó biztonságát,   üzemképességét,   használati   értékét   oly   mértékben   befolyásolják,   hogy   a   javításuk elmulasztása az autó aránytalanul nagy leértékelődését jelentené. • A második csoportba azok a hibák kerülnek, melyeket érdemes megjavítani. Magyarán kis ráfordítással látványos eredményt lehet elérni, amitől jelentősen javul az autó használhatósága, külső megjelenése stb. és nő az értéke. • A harmadik csoport az elhanyagolható hibáké. Ezekkel nem éri meg foglalkozni, mert vagy túl sok idő, vagy túl   sok   pénz   az   elhárításuk,   és   a   vevőt   nem   nagyon   zavarják.   Ezek   az   autó   értékét   minimálisan befolyásolják. Ha végzett a javításokkal, jöhet a külső mosás és a belső takarítás. Ezt érdemes nagyon komolyan venni! A vevő először szemrevételezi az autót, ezért az első benyomás nagyon fontos. Gyakran mindent eldönt.  Kezdjük a külsővel! Jó pénzért találhat olyan teherautó mosót, ahol vállalják lakóautója tisztességes lecsutakolását, de ez amolyan teherautós mosás lesz. Ha lehetősége van rá, jobb, ha saját maga végzi el ezt a kényes műveletet. Egy lakóautó külső felületén sok olyan hely van, ahová belerakódik a kosz, felverődik a sár. A régebbi típusoknál a bordázott burkolattal sem egyszerű elbánni. Lelkiismeretes munka kell ahhoz, hogy igazán tiszta legyen az autója.  Első lépésként a vízzel le nem mosható szennyeződéseket kell eltávolítani, mint a kátrány felverődések, a gázolaj nyomok, vagy a bogár tetemek. A tetőről, és az ablakokról lefolyó koszos esővíz is csúnya csíkokat hagy a falakon. A   kerekekre   rakódó   olajos   fékpor   igen   ragaszkodó   tud   lenni.   Ezektől   a   szennyeződésektől   rendszerint   csak megfelelő oldószer segítségével lehet megszabadulni. Nagyon fontos, hogy a mosást a tetővel kezdje! Egy mosásból a tető ugyanis ki szokott maradni, mert magasan van, nem lehet elérni és nem is látszik. Víz viszont mindenképpen kerül rá, ami koszos lé formájában valahol lejön ­ tönkretéve az addigi munkáját ­ amint megmozdítja az autót. Szigorúan   felülről   lefelé   haladjon   először   samponnal,   aztán   tiszta   vízzel.   Legalább   az   üveg   felületeket   törölje szárazra, hogy ne maradjanak vízcsepp nyomok. TIPP:   Ha   szükséges,   a   motormosást   pár   héttel   az   eladás   előtt   végeztesse   el,   mert   a   frissen   tisztított motortérről a kezdők is tudják, hogy az olajfolyások eltüntetése a cél. Használt autónál  a porszáraz, de egészségesen koszos­poros motortér kelt bizalmat.

Levanter Lakóautó Kft.                                               ­ 2 ­                                                                   www.levanter.hu

A belső takarítást az autó kiürítésével kezdje. Kutassa át az autó minden zugát, meg fog lepődni, hogy mennyi elveszettnek hitt tárgy kerül elő ilyenkor. Nem kelt jó benyomást, ha a vevő az autóval való ismerkedés közben folyton az Ön személyes holmijaiba ütközik. Ne hagyjon benne semmit, amit nem akar az autóval együtt eladni. A vevő   minden   potya   felszerelési   cikknek   örül,   amiről   ha   utólag   mégis   kiderül,   hogy   nem   része   az   üzletnek, kellemetlen helyzetet teremthet az Ön számára.  No de térjünk vissza a belső takarításra. Egy használt lakóautótól senki nem várja el, hogy makulátlan legyen, de a tisztaság alapkövetelmény. Lehet ütött­kopott, lehet kicsit hiányos, lehet ódivatú, de nem lehet koszos.  Alaposan   kitakarítani   egy   eladásra   szánt   lakóautót,   a   legjobb   befektetés.   Viszonylag   kis   munkával   jelentős értéknövekedést érhetünk el. A lakóautó inkább lakás, mint autó. Amikor a vevő belép, és kellemesen, otthonosan érzi magát benne, könnyebben megnyílik a pénztárcája. Nem árt, ha tudja: a vevő mindig érzelmi alapon dönt, minden észérv, csak a döntése racionalizálásához szükséges. Még egy, nem elhanyagolható szempont, ami az alapos takarítás mellett szól: nem kizárólag csak az uraknak van döntő szava a lakóautó kiválasztásában. Gondolja, hogy a hölgyeket a motor lóereje, vagy a futómű állapota hozza lázba? Hát nem!  Annál élénkebben érdeklődnek a konyha, vagy a fürdő állapota iránt. És ha valami nem tetszik, bizony ugrott az üzlet, hiába van a motor tökéletes állapotban. TIPP:   Az   egyik   legnagyobb   hiba,   amit   elkövethet,   hogy   nem   szünteti   meg   a   kellemetlen   szagokat   a lakóautóban.   Többször   öblítse   át   a   Domestossal   a   WC   és   a   szennyvíz   tartályt,   valamint   a   mosogatót. Távolítson el minden lerakódást. A  hűtő  szagtalanítására is vannak megfelelő   tisztítószerek. Használjon légfrissítőt, de csak módjával! Az átható WC­spray szagról mindenkinek ugyanaz jut eszébe. Lépjünk tovább! Az autó felkészítve, már csak ki kell gurulni a piacra. De mennyit lehet kérni érte?

Hogyan határozható meg az eladási ár? Mint ahogyan azt már Ön is tudja: az autó állapotának ismeretében van esély arra, hogy az autója piaci árát a valós értéknek   megfelelően   határozza   meg.   Az   ár   megállapítása   előtt   azonban   érdemes   körülnézni   a   piacon,   és begyűjteni minden fellelhető információt. Erre a legalkalmasabb terep az internet. Óriási adatbázisban böngészhet, de sajnos ezek szinte mind külföldi oldalak. Magyarországon a lakóautó kereskedők weblapjait érdemes megnézni és a hasznaltauto.hu portálon, a lakókocsik között lehet még használt lakóautókat találni.  Ahhoz persze, hogy értékelhesse a piaci információkat, tudnia kell, hogy a műszaki, esztétikai paramétereken kívül, milyen más szempontok befolyásolják a használt lakóautók árának alakulását. Ezek a tényezők képesek jelentősen eltéríteni az árat a valódi értéktől. Nézzük őket sorban!   ­ Hány tulajdonosa volt korábban az autónak? ­ Honnan származik az autó, követhető­e az előélete? (vezetett szervizkönyv) ­ Mennyire sürgős az eladás? ­ Mennyire keresett az autó a piacon? ­ Mennyire gyakori az előfordulása ennek a típusnak? (Hiány, vagy túlkínálat van belőle?) ­ Milyen áron kínálják a szabadpiacon és milyen áron a kereskedők? ­ Milyen módon szeretne tőle megválni? (saját eladás, beszámítás, bizományos értékesítés) ­ Milyen a piac szezonalitása? A kérdésekre adott tényszerű válaszok növelhetik, vagy csökkenthetik az autó árát.  Minél több oldalról közelítjük meg a kérdést, annál pontosabb képet kapunk a valós piaci árról.  A használt személyautók értékbecslésének egész Európában elterjedt segédeszköze az Eurotax program, amely iránymutató   lehet   az   árképzésben.   Sajnos   a   használt   lakóautók   piacán   nem   létezik   hasonló,   ezért   magunkra vagyunk   utalva.   Nincs   mihez   igazodnia   sem   vevőnek,   sem   eladónak,   sőt   a   kereskedő   is   csak   a   saját piacismeretében bízhat. A   szabadpiacon   uralkodó   árakról   legegyszerűbben   a   hirdetésekből   tájékozódhat.   Érdemes   tudni,   hogy   az   ott meghirdetett eladási ár szinte minden esetben felette vannak a valós eladási árnak. Ennek oka az, hogy a piaci szokásoknak megfelelően szinte mindenki rátesz valamennyit az eladási árra, hogy nyitva hagyja a leendő vevő számára az alku lehetőségét. A meghirdetett ár és a valós eladási ár között fennálló különbség árkategóriától és az eladó szándékaitól is függ. Mértéke igen széles határok között mozog, de általában 3­10 % közé tehető.

Levanter Lakóautó Kft.                                               ­ 3 ­                                                                   www.levanter.hu

A   kereskedők   által   kialakított   árakról   egyrészt   hirdetések   útján,   másrészt   személyesen   is   meggyőződhet.   Itt   a személyes   felderítéssel  kicsit   többet   tudhat   meg   a   valós   árakról,  hiszen   ha   vevőként   lép   fel,  akkor   viszonylag gyorsan kiderül, hogy mi a végső ár egy adott autó esetében. Végül   nincs   más   hátra,   mint   a   kiválasztott   értékesítési   módnak   megfelelően   kialakítani   egy   olyan   árat   az   Ön autójára, amelyen eredményesen eladható a kitűzött határidőn belül.

Milyen módjai lehetnek az értékesítésnek? Kereskedőn keresztüli értékesítés: •

 Készpénzes   eladás:     Az   elérhető   eladási   ár   tekintetében   az   Ön   számára   ez   a   legkedvezőt­lenebb megoldás, ekkor ugyanis a kereskedő mindenképpen a piaci ár alatt veszi meg az autót, hiszen haszonnal akarja értékesíteni. Az ügylet előnye, hogy gyorsan túladhat az járművön.

•

 Bizományosi értékesítés:    A bizományosi értékesítés előnye, hogy Ön határozhatja meg az autó eladási árát,   amiből   azonban   mindig   le   kell   vonni   a   kereskedő   jutalékát.   Az   így   kézbe   kapott   összeg,   tehát kevesebb, mint a piaci maximum, de a többi tényezőt is figyelembe véve, (ráfordított idő és energia) azért elfogadható. Ha az Ön által kért ár túl magas, akkor előfordulhat, hogy a kereskedő nem vállalja az autó értékesítését, még bizományban sem. Fontos, hogy az autót olyan kereskedésbe adja bizományba, aminek élénk forgalma van, hiszen így sok vevőjelölt látja az autónkat, és hamarabb elkelhet. Nagy előnye ennek az értékesítési módnak, hogy a kereskedővel történt megegyezést követően nem kell tovább foglalkoznunk az üggyel, hiszen a kereskedő hirdet, ő tartja tisztán az autót, és intézi az összes ügyet. Önnek nincs vele tovább dolga. A bizományosi értékesítésnél tehát nagyon fontos, hogy versenyképes árat határozzon meg, mert egyébként sokáig nem kel el az autója. Beszélje meg a kereskedővel azt is, hogy mennyit engedhet a kikiáltási árból, vagy engedhet­e egyáltalán? Ezt az alkutartalékot annak tudatában határozza meg, hogy szinte biztos, hogy oda fogja adni a kereskedő.

•

 Beszámítás:      A   beszámítás   egy   érdekes   és   nagyon   összetett   ügylet,   hiszen   itt   két   külön   üzlet   folyik egyszerre:   egy   eladás   és   egy   vásárlás.   A   látszólag   különálló   ügyek   azonban   szorosan   össze   vannak „drótozva”, hiszen mindkét fél számára a két ügy együttes eredménye a fontos, ezért aztán a csereügylet esetén általában nagyobb a mozgástér. Nem olyan nagy baj, ha az egyiken „veszítek” egy kicsit, ha a másikon   ugyanazt,   vagy   egy   kicsit   többet   „visszanyerek”.  A   csereügylet   összetettsége   miatt   általános szabályként legfeljebb annyi mondható el, hogy ha az általunk cserére kiszemelt autó az eladó számára jó, vagy sürgős üzlet, akkor jobbak az esélyeink, míg fordított esetben rosszabbak.

Saját értékesítés:  •

 Hirdetés útján : A saját értékesítés egyik leghatékonyabb módja, ha valamely sokak által olvasott, és az autós szakma által elfogadott médiában meghirdetjük autónkat. Egyre többen használják az internetet az autóvásárlás   előtti   információgyűjtésre,   ezért   viszonylag   széles   vásárlói   kör   érhető   el   ezen   az   úton.   A legjobb hirdetési helyek az internetes autós portálok, vagy az internetes hirdetési fórumok.  Az internetes hirdetés előnye, hogy ingyenes, könnyű feladni, azonnali a megjelenés, és egyre több ember használja.  A hirdetési   újságok  közül   elsősorban   az   autós   hirdetési   újságok   azok   a   médiák,   amelyeket   érdemes használni: Képes Autó Expressz, Autó Trader, Autó Expo, Expressz napilap. Ezeket a lapokat használják a laikus   autóvásárlók   és   a   kereskedők   is   a   legnagyobb   számban.  Előnye,   hogy   ezeket   nagyon   sokan olvassák, hátránya viszont, hogy fizetni kell a hirdetésért, „macerásabb” a hirdetés feladása, és általában hosszabb a megjelenés átfutása. TIPP:  Rendes fotókat töltsön  fel az autójáról,  szánjon időt a lemosására és a napsütötte  oldalát fényképezze! Alulról, távolról és nagyobb zoommal lekapva többnyire szebbek az autók, mint ha a fotómasinát a hűtőmaszkba nyomja. 

•

 Használtató  piacon    :   A klasszikus használt autó piac nem az a terep, ahol nagy számban előfordulhatnak lakóautók, és nem az a közönség látogatja, akik lakóautó után vágynak. Ebben a közegben csodabogárnak számít   egy   lakóautó,   amit   legfeljebb   megbámulnak,   de   meg   nem   vesznek,   ezért   nem   érdemes   időt pazarolni rá. Kifejezetten lakóautó piac nincs Magyarországon. A Lakóautó Börze megszervezésével ezt az űrt próbáljuk betölteni.

Levanter Lakóautó Kft.                                               ­ 4 ­                                                                   www.levanter.hu

Amennyiben Ön a kereskedőn keresztüli értékesítés valamely formáját választja, a következő három fejezetet akár át is ugorhatja. Amit itt leírunk, azt a kereskedő mind elvégzi Ön helyett. Tehát ott tartottunk, hogy saját maga szeretné értékesíteni a lakóautóját, meghirdette és akadt rá érdeklődő, aki meg is szeretné nézni. 

Hol és hogyan történjen az autó bemutatása? Az érdeklődők általában telefonon jelentkeznek. Készüljön fel a hívásokra! Ha nincs minden a fejében, legjobb, ha az   autó   legfontosabb   jellemzőit   leírja   egy   papírra,   hogy   flottul,   magabiztosan,   kapásból   tudjon   válaszolni   a kérdésekre. Mindig legyen a keze ügyében egy naptár, ahol be vannak jelölve azok az időpontok, amikor Ön ráér. Ha az érdeklődő szeretné megnézni az autót, javasoljon Ön két­három időpontot, amikor ez megoldható. Feltétlenül kérje el a nevet és a telefonszámot, hogy a találkozó előtt még rácsöröghessen az érdeklődőre. Előfordulhat, hogy ő közben meggondolta magát, csak Önt erről elfelejtette értesíteni. Ne fusson felesleges köröket! Ha az érdeklődő azt szeretné, hogy Ön vigye el neki a lakóautót megmutatni, soha ne tegye! Aki igazán autót akar venni, és tetszik neki az ajánlat, az eljön megnézni. Ha nem akarja, hogy a vevőjelölt az Ön otthonába jöjjön, szerencsésebb egy semleges helyen találkozni vele. Válasszon olyan helyet, ahol nyugodtan meg lehet nézni az autó.   Alkalmas   lehet   erre   akár   egy   közeli   bevásárlóközpont   parkolója   is,   de   a   legjobb   egy   szerviz,   ahol szakemberek véleményét is kikérhetik. Ha arra kéri Önt a vevőjelölt, hogy vigyék el az autót megnézetni egy ismerőséhez, aki ért hozzá, ne egyezzen bele! Az esetek többségében ez csak időpazarlás, és bosszúság a végeredmény. Jöjjön el a szakértő és nézze meg a helyszínen! Sok vevő maga szeretné elvégeztetni az állapotfelmérést. Ha ezt a saját szerelőjével akarja megtenni, ne menjen bele, hiszen a saját szerelő szerepe ebben a játékban általában nem a korrekt tájékoztatás. Az állapotfelmérésre ilyen esetben mindig egy független szervizt válasszanak.   Annak persze semmi akadálya, hogy a vevőjelölt saját szakembere is jelen legyen. Szerencsés   esetben   több   érdeklődő   is   jelentkezik.   Gondosan   ossza   be,   hogy   kivel   mikor   találkozik.   Soha   ne tárgyaljon egyszerre több vevőjelölttel! Ez a szituáció mindenki számára kellemetlen lehet, és Önnek semmilyen előnye nem származik belőle. A vevők mindig ugyanazt kérdezik, amire önnek már fújnia kell a választ. Íme itt egy csokor:  ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­

Van­e tudomása korábbi sérülésekről?  Önnél keletkezett­e komolyabb sérülés az autón?  Hol szervizeltette?  Van­e vezetett szervizkönyve?  Hány tulajdonosa volt a korábbiakban?  Magyarországon vásárolt vagy külföldről származik az autó?  Milyen a felszereltsége?  Mennyit futott az autó? 

Milyen kellemetlenségek fordulhatnak elő, melyekre nem árt felkészülni?  Az érdeklődőket általában nem érdekli, hogy reggel 6 óra vagy este 10 óra van, ezért érdemes mobil telefonszámot megadni a hirdetésben, mert annak hívhatósága könnyebben korlátozható.  Autós berkekben számos rémtörténet kering a nepperek trükkjeiről és alvilági módszereiről. Szerencsére a lakóautó piac olyan kicsi, hogy legalábbis egyenlőre, érdektelen a számukra. Azért, ha feltűnően kigyúrt, kopsz fazonok, ujjnyi vastag aranylánccal a nyakukban érdeklődést mutatnának az Ön autója iránt, legyen nagyon óvatos! Egyébként is jobb félni, mint aztán pórul járni, ezért fogadja meg az alábbi tanácsokat:  ­ ­ ­ ­ ­

A hirdetést ne vonalas, hanem mobil telefonra adja fel, mert azt nehezebb lakcímhez kötni. Az autó megnézését bonyolítsa otthonától távolabb, de Ön által jól ismert, forgalmas helyen. Legyen Önnél működő mobil telefon, és soha ne menjen egyedül az autót megmutatni. Ha próbaútra mennek, akkor csak egy embert vigyen próbálni, de Önnel mindig legyen kísérő. Amikor a próbaút során helyet cserélnek, ezt ne járó motorral tegyék. Mindig vegye ki a kulcsot, menjen körbe, üljön be az anyósülésbe és tegye a kulcsot a helyére.

Levanter Lakóautó Kft.                                               ­ 5 ­                                                                   www.levanter.hu

TIPP:  Ha az üzlet végül mégis megkötésre kerül, nagyon figyeljen az adásvételi szerződésre és a pénz átadására. Használják az Ön által előkészített adásvételi szerződést, akkor nem érheti meglepetés. Ha Ön már egyszer megszámolta a pénzt, akkor a vevő többet ne nyúljon hozzá.

Hogyan irányítsa úgy az áralkut, hogy az az Ön számára kedvezően alakuljon?  Az előre elvégzett állapotfelmérés és ármeghatározás nagy biztonságot adhat a vevőjelölttel folytatott áralku során. Ha pontosan tudja, hogy milyen az autója, és mennyit ér, kisebb az esélye annak, hogy a vevő érvényesíteni tudja az akaratát, és indokolatlanul alacsony árat kényszerít Önre. A használt autó értékesítésénél mindig áralkura kell számítani, ezért az Ön által kitűzött eladási árhoz számítsa hozzá a lealkudható összeget, de ez ne legyen túl sok, mert az már riasztóan magasra emelheti az árat.  Ha tisztában van azzal, hogy autója állapota a korához és a futott km­hez képest nem makulátlan, akkor még egy kicsit emeljen az áron, hiszen ezeknek a hibáknak a felfedezését általában erősebb alkudozás követi. Ha a vevő érti   a   dolgát,   minden   apró   hibát   igyekszik   felnagyítani   és   csavarni   még   egyet   a   présen.   Ezen   nem   szabad megsértődni, hanem fel kell készülni a hárításra. Jó, ha minden „vádpontra” van valami elfogadható válasza, mert ha nincs, menthetetlenül csökken az ár. Ha végképp kifogyott az ellenérvekből, mondja azt, hogy ez egy használt autó és természetesen nem tökéletes, de azért ilyen alacsony az ára, mert a vevő által felhánytorgatott hiba már bele van kalkulálva. Arra a kérdésre, hogy mi a vége, csak akkor mondjon végső árat, ha a vevőjelölt már mindent tud az autójáról, mert ilyenkor már nincs adu a kezében, amivel újabb árengedményt tudna kicsikarni.  TIPP:   Mielőtt megadná a végső árat, jelezze ezt a vevőnek, aztán határozottan mondjon ki egy számot és hallgasson el. Ne érveljen tovább, ne magyarázkodjon, ne szabadkozzon, hanem várjon csendben. Lehet, hogy már­már kínossá válik a csend, de higgye el, aki ilyenkor először megszólal, az veszít. Ha az Ön autója jó állapotban van, keresett modellnek számít, és pontosan tudja, hogy mennyit ér, akkor le lehet rövidíteni az alkudozást azzal, hogy a végső árhoz közeli árral kezd.  Az alku egy stratégiai játék, amit jelenesetben nem kis pénzben játszanak. Az nyer, aki jobban tudja érvényesíteni az   akaratát.   A   felkészültség   és   a   határozottság   itt   is   döntő   fontosságú,   ami   nem   tévesztendő   össze   az agresszivitással. Legyen Ön a nyerő! Ha megvan az ár, és egymás tenyerébe csaptak, akkor jöhetnek a formaságok.

Mi az, amit az adásvételi szerződés aláírásával együtt meg kell tennie?  Ahhoz,   hogy   el   tudja   adni   a   lakóautóját,   mindenképpen   el   kell   végeztetni   az   eredetiség   vizsgálatot,   melynek költsége jogilag az eladót terheli. Ha a vevő nem elég tájékozott, ettől eltérő megállapodást is köthet. Az adásvételi szerződés mellé csatolni kell az eredetiség  vizsgálat eredményét igazoló határozatot, az autó törzskönyvét (ha van), és forgalmi engedélyét. Az Ön nyugalma érdekében érdemes még csatolni az állapotvizsgálat jegyzőkönyvét is (ha készült), hiszen ez a szerviz által igazolja, hogy az autó milyen állapotban van. Ha az Ön autója finanszírozás alatt áll, akkor eladás előtt ki kell fizetnie a tartozást, mert csak tehermentes autót lehet eladni. Ha az autó vételárán felül nincs pénze, akkor a vevő által kifizetett foglalóból meg tudják ezt oldani. Fontos, hogy az autó eladása után a biztosításokat le kell mondani, mert a vevőnek minden esetben újat kell kötnie a saját nevére. Az   autó   átíratásáról   a   vevőnek   kell   gondoskodnia   15   napon   belül.   Ez   mindenképpen   legyen   beleírva   a szerződésbe. A határidő lejárta előtt nem árt egy hívással kontrollálni, hogy ez valóban megtörtént­e.  Igyekeztünk   részletesen   kivesézni   a   használt   lakóautó   eladás   folyamatát.   Reméljük   az   egy   csokorba   gyűjtött információknak   jó   hasznát   veszi,   és   bízunk   benne,   hogy   ezekkel   felvértezve   valóban   komplikáció   mentes,   és anyagilag is sikeres lesz az autó eladása. Sok sikert kíván a Levanter Lakóautó legénysége!

Levanter Lakóautó Kft.                                               ­ 6 ­                                                                   www.levanter.hu