Hoe staat het eigenlijk met jouw
ondernemingsplan? Alphen ad Rijn, 19 januari 2015 Harry Bakker
Eigen Baas Tips & Trucs • • •
Almere 8 april 2008 Hans van der Veen Harry Bakker
“Wie alles wil zijn voor iedereen, eindigt als niets voor niemand”
Eigen Baas Tips & Trucs • • •
Almere 8 april 2008 Hans van der Veen Harry Bakker
Eigen Baas Tips & Trucs • • •
Almere 8 april 2008 Hans van der Veen Harry Bakker
Eigen Baas Tips & Trucs Jouw identiteit • Almere 8 april 2008 • Hans van der Veen • Wat• bied je Bakker precies aan ? Harry
• Wat koopt de klant? • Waarom verkoop je jouw product/dienst? • Waarom is dat anders ? • Wat ga je oplossen ? • Wie gaan dat kopen?
Eigen Baas Tips & Trucs • • •
Almere 8 april 2008 Hans van der Veen Harry Bakker
Start with why
Eigen Baas Tips & Trucs Andere partijen, behalve klanten • Almere 8 april 2008 • Hans van der Veen • •Wie kunnen klanten opleveren? Harry Bakker – Doorverwijzers – Samenwerkers – Ambassadeurs
• Zijn er concurrenten en/of substituten? – Welke 3 spreken je aan? – Welke 3 spreken je niet aan? – Wat valt je op?
26-08-2008
Eigen Baas Tips & Trucs Energy Model • • • • • •
• Almere 8 april 2008 •Idee Hans van der Veen •Sorteren Harry Bakker
Formuleren Actie Evalueren Feestje
Eigen Baas Tips & Trucs 6 stappen • Almere 8 april 2008 • Hans van der Veen • •Stap 1 Bakker Harry – Facts en Feelings
26-08-2008
Eigen Baas Tips & Trucs Stap 2
• Almere 8 april 2008 • Hans van der Veen • Interest Balance • Harry Bakker – Wie zijn er geïnteresseerd in het bedrijfsidee? – 100 punten verdelen
Eigen Baas Tips & Trucs Stap 3 • Almere 8 april 2008 • Hans van der Veen • Doel • Harry Bakker – Wat streef je na in algemene bewoording •
Een veilig verkeer
• Doelstelling – Meetbaar maken van jouw doel •
10% minder verkeersdoden
Eigen Baas Tips & Trucs Het principe van 4 • Almere 8 april 2008 • Hans van der Veen • Wat• heb je bereikt Harry Bakker binnen 4 kwartalen
• Welke tussenstand kun je noteren binnen 4 maanden • Wat ga je opstarten binnen nu en 4 weken • Wat heb je besloten binnen nu en 4 dagen
Eigen Baas Tips & Trucs Stap 4 • Almere 8 april 2008 • Hans van der Veen • SWOT • Harry Bakker
Eigen Baas Tips & Trucs Stap 5 • Almere 8 april 2008 • Hans van der Veen • Resource • Harrymapping Bakker – Wat heb je nodig?
Eigen Baas Tips & Trucs Stap 6 • Almere 8 april 2008 • Hans van der Veen • 5 W’s en 2 H’s • Harry Bakker – – – – –
Waarom Wat Wie Waar Wanneer
– Hoe – Hoeveel
Eigen Baas Tips & Trucs Hoe? • Almere 8 april 2008 • •
Hans van der Veen Harry Bakker
Eigen Baas Tips & Trucs Stel vragen en durf te kiezen • • •
Almere 8 april 2008 Hans van der Veen Harry Bakker • Durf te kiezen voor specialisatie
• Voldoen je huidige activiteiten aan deze criteria? – – –
Doe je vanuit je bedrijf iets waar je goed in bent? Doe je vanuit je bedrijf iets waarvoor je echte passie hebt? Doe je vanuit je bedrijf iets waar je geld mee kunt verdienen?
• Waar wil je met je bedrijf naartoe? –
En wat is daar voor nodig om dat te bereiken?
• Waarom moeten mensen juist met jou zaken doen?
26-08-2008
Eigen Baas Tips & Trucs Bouw continu aan je zakelijk netwerk • • •
Almere 8 april 2008 Hans van der Veen Harry Bakker
• Wie wil je in je netwerk? • Offline en online netwerken • Ga met een doel naar een bijeenkomst
26-08-2008
Eigen Baas Tips & Trucs Netwerken • • •
Almere 8 april 2008 Hans van dernetwerken Veen Online zijn fantastisch om het Harry Bakkercontact te leggen, om snelle eerste
contactmomenten te realiseren, om je contacten in kaart te brengen en vooral om deze te onderhouden
Maar…… Als je wilt dat een relatie zich verdiept, heb je altijd een persoonlijk gesprek nodig 26-08-2008
Eigen Baas Tips & Trucs • Almere 8 april 2008 Leid actieve • Hans van derzoekers Veen • Harry Bakker
naar je bedrijf
• Google is zoekmedium nummer één • Reputatiemanagement – Google alerts
26-08-2008
Eigen Baas Tips & Trucs • Almere 8 april 2008 bestaande • Geef Hans van der Veen • Harry Bakker
klanten voorrang
• Waarom bestaande klanten voorrang verdienen
– Bestaande klanten leveren meer winst op – 90% van de omzet komt bij bestaande klanten vandaan
• Niet alle bestaande klanten verdienen voorrang
– In welke klanten stop jij energie? (bloeiend en vermoeiend)
• De relatie optimaliseren en onderhouden – Nieuwsbrieven – Kaartje, mailtje of lekkernij
• Je bestaande klanten en je website –
26-08-2008
referenties
Eigen Baas Tips & Trucs Acquisitie voor zzp’ers/freelancers • Almere 8 april 2008 Het merk ik • Hans van der Veen • • • •
•
Harry Bakker
Netwerken Customer get customer Langsgaan bij prospects (creatief) Testimonials
Receptuur • Een klein budget • Creativiteit • Tijd • Lef en deze factor moet je niet onderschatten 26-08-2008
Eigen Baas Tips & Trucs •
Almere 8 april 2008
•
Harry Bakker
Nieuwe middelen • Hans van der Veen • Guerillamarketing
26-08-2008
Eigen Baas Tips & Trucs • • •
26-08-2008
Almere 8 april 2008 Hans van der Veen Harry Bakker
Eigen Baas Tips & Trucs • • •
26-08-2008
Almere 8 april 2008 Hans van der Veen Harry Bakker
Eigen Baas Tips & Trucs • • •
Almere 8 april 2008 Wees trots op je status van kleine Hans van der Veen ondernemer Harry Bakker
• Je krijgt wat je uitstraalt • Vele kleintjes maken het verschil • Dankzij internet kan klein groots zijn – Op internet is ieder bedrijf even groot
26-08-2008
Eigen Baas Tips & Trucs • Almere 8 april 2008 Plan, balanceer, evalueer en floreer • •
Hans van der Veen Harry Bakker
• Werk niet alleen in, maar ook aan je bedrijf – Neem afstand en maak plannen
• Maak regelmatig een eigen actieplan • Balanceer – Je kunt niet alles tegelijk in tijd en geld
• Evalueer
– Vraag om reacties van klanten
26-08-2008
Eigen Baas Tips & Trucs • • •
26-08-2008
Almere 8 april 2008 Hans van der Veen Harry Bakker
Eigen Baas Tips & Trucs • • •
26-08-2008
Almere 8 april 2008 Hans van der Veen Harry Bakker
