17 april 2012
Hoe bereid ik mijn bezoekerswerving voor? Presentatie Peter Pelgrum en Patrick Joosten
Wie en wat is Q-International Advertising & DirectMarketing BV •
Officieel ROTA-erkend Full-service Reclame- en Direct Marketingbureau.
•
Bureau bestaat heden 21 jaar, met een vast fulltime team van 9 medewerkers.
•
Focus op nationale en internationale business-to-business marketing.
•
Werkt op projectbasis voor multinationals, MKB maar ook kleine opdrachtgevers.
•
Campagnes of afzonderlijke projecten worden vooraf benaderd en exact begroot.
•
Achteraf-facturen staan niet in de vocabulaire.
•
Samenwerking op basis van tevredenheid zonder contractuele binding.
•
Doelstelling: lange-termijn relaties.
Peter G.J. Pelgrum, Managing Director, Technisch Ingenieur (21 jaar)
Alexander Pladdet, Grafisch ontwerper, Grafisch Lyceum (10 jaar)
Patrick Joosten, drs. Communicatie Wetenschappen, Account Manager & NLP-strateeg (13 jaar)
Robert Jan Versluis, Grafisch ontwerper, Grafisch Lyceum (15 jaar)
Harold Klok, Accountmanager, Strategisch denker (14 jaar)
Rob Pelgrum, Multi Media Vormgever (1 jaar)
Margriet Noordhoek, mr. Recht en Strafrecht, Account Executive (3 jaar)
Sebastian Veldman, M.A. Master Bedrijfscommunicatie, Digitale Media en Social Media (1 jaar)
Angelique Slegers, Office-manager (1 jaar)
Werkzaamheden Passieve marketing Print Ontwikkeling van Logo’s en huisstijlen Advertentiecampagnes Nieuwsbrieven / huisorganen Brochures / brochurelijnen Tekstproducties / redactioneel werk Media / media-inkoop Digitaal Webdesign, inclusief bouw en realisatie Social Media, inclusief bouw en realisatie APP’s, inclusief bouw en realisatie QR-codes
Lafarge: brandingcampagne voor hoogwaardige gipsplaten
Kone: KOEN kiest winnaar FaceLift-campagne
Lafarge: slimme APP voor gebruikers op de bouwplaats
Werkzaamheden Actieve Marketing Strategische marktbewerking Opzetten hoog gekwalificeerde Databases Direct Marketing: ledenwerving; verhoging standbezoek; vermarkten van onderhoudscontracten; genereren van potentiele leads voor buitendienstmedewerkers; verhoging omzet bestaande klanten; websitebezoek verhogen; marktaandeel verwerven; offerte-aanvragen stimuleren. Strategisch opvolging ter bevordering van hoge responsecijfers.
Denios: ‘The Body Guard’-campagne beschermt Denios-klanten
DE: 59% wenst APKonderhoudscontract voor Altijd Perfecte Koffie
Bison: 69% van de doelgroep blijft aan Bison plakken
Fakro: 25% afspraken bij woningbouwverenigingen
Wijzonol: 55% uitnodigingen voor een adviesgesprek
LeasePlan: 19% offerteaanvragen is voor LeasePlan een echte melkkoe
Volvo: maar liefst 50% van de bezoekers koopt een nieuwe Volvo Truck
Sharp: 100% meer bezoekers melden zich voor Road Trip
Zeiss: 18% aanmelding voor een demo-seminar
James Hardie: 20% Engelse architecten meldt zich op de stand
AMB: 21% bezoekers open dag, letterlijk en figuurlijk een succesvolle opslag
Onze werkwijze in 8 stappen [Stap 1] Oriënterend gesprek met betrekking tot een mogelijke case voor een DM-campagne. [Stap 2] Keuze voortgang voor briefingsgesprek (ja/nee). [Stap 3] Briefingsgesprek over de case. Dit duurt meestal ca. 2 uur. Voor-afgaand aan dit gesprek ontvangt u ter voorbereiding een aantal briefingsvragen per e-mail. Hierin wordt onder andere ook een budgettaire ruimte bepaald om vooraf duidelijkheid te scheppen over welke mogelijkheden er wel of niet zijn. [Stap 4] Team van Q-International gaat intern in overleg of we mogelijkheden zien de case uit te kunnen voeren. Hiermee zijn we meestal 1 tot 2 weken bezig. [Stap 5] Bericht van Q-International aan u of we de case oppakken en uitwerken tot een compleet voorstel. Let op: in dit stadium ontvangt u eerst een financieel voorstel met een beknopte uitleg van de campagne. Uw akkoord op deze begroting is géén opdrachtbevestiging, maar uitsluitend een intentie tot verdere voortgang.
[Stap 6] Na akkoord op de begroting gaat Q-International het voorstel verder uitwerken tot een complete visuele en tekstuele presentatie, de uitleg van de gebruikte DM-technieken en een volledig gespecificeerde uitgewerkte open begroting. De uitwerking van het gehele voorstel duurt gemiddeld zo’n 2 weken. Tijdens deze 2 weken wordt met u een presentatie-afspraak gemaakt. [Stap 7] Presentatie van het complete campagnevoorstel (visueel/tekstueel/financieel en de toe te passen DM-technieken). Tot en met hier zijn alle door Q-International verrichte werkzaamheden nog steeds no-cure, no-pay, terwijl ons werk reeds voor ca. 60 - 70% gereed zal zijn. [Stap 8] Opdracht ja/nee.
Einde presentatie
