Het geheim van een goed. magazines. proof. special. plank finaal mis! Gebruik Layar en breng dit magazine in beweging!

closeup c l o s e u p i s e e n u i t g av e va n z e y l m a k e r & pa r t n e r s

I

jaargang 22

I

nr 6

I

november 2013

Gebruik Layar en breng dit magazine in beweging! Layar-app downloaden? Ga naar pagina 02 voor de instructie.

proof

Qweb boekt succes met unieke DM-actie

04

Wij lijken sinter laas wel! Peter Zeylmaker: De juiste mediamix is essentieel!

06

Het geheim van een goed magazine

Een dubbeldikke special met alle ins & outs over magazines pagina 5 t/m 17

Trendwatchers en mediaexperts slaan plank finaal mis! Zeylmaker & Partners helpt Unica bij neerzetten merkidentiteit

18

Wij gaan iets laten zien dat uniek is voor deze branche Slimme mediastrategie zorgt voor perfecte spin-off IP-Staffing

20

it-staffing of ip-staffing? beide goed!

special

blader snel naar pagina 15 >>

Breng print tot leven!

Wat is

Download de layar-app 1. Download de Layar-app in de Appstore (apple) of in de Google Play Store (Android). 2. Start de app en houdt de smart- phone boven de pagina. tik op ‘scan’ om de content te laden. Na het verschijnen van verschil- lende mogelijkheden kunt u deze één voor één bekijken. Sommige spelen uit zichzelf af en sommige moeten worden bediend.

colofon CloseUp is een 7 maal per jaar verschijnend relatiemagazine van Zeylmaker & Partners B.V. CloseUp wordt verspreid in controlled circulation. Niets uit deze uitgave mag worden vermenigvuldigd op welke wijze dan ook zonder schriftelijke toestemming van de uitgever. Documentatie kan alleen schriftelijk worden aangevraagd bij het secretariaat (zie adres uitgever). Uitgever: Zeylmaker & Partners B.V. Hanzeweg 1H 7418 AW Deventer Telefoon: 0570 – 500900 Fax: 0570 – 500901 hoofdredactie: Merel van der Zanden eindredactie: Anneke Hafkamp redactie: Robert Tjalsma, Minco Trip Eric Hoogeweg, Mirjam Jansen secretariaat: Anneke Hafkamp Creatie: René Swaak

CloseUp ploft bij een groot deel van onze lezers al jaren op de deurmat en is dan ook een vertrouwde verschijning op menig bureau en nachtkastje. In de loop der tijd is het een betrouwbaar en effectief communicatiemiddel gebleken om het contact met onze achterban te onderhouden en te versterken. Maar wat is nu het geheim van een goed (relatie)magazine? En aan welke voorwaarden dient het te voldoen om de lezer te blijven boeien én binden? Deze en andere vragen komen aan bod in de bijzondere magazinespecial die u in deze CloseUp terugvindt. Diverse experts komen hierin aan het woord over het maken van een magazine, bekeken vanuit het unieke perspectief van hun eigen vakgebied. Zo vertellen Thomas Karl en Christa Dekker hoe customer media zoals magazines een belangrijk ingrediënt vormen van elke mediastrategie, terwijl Bas van Mourik de focus legt op de laatste trends op het gebied van vormgeving in magazineland. Ook buiten onze magazinespecial vindt u een aantal interessante artikelen. Sevtap Kahriman van Qweb vertelt over de succesvolle zomerse DM-actie die verrassenderwijs geheel in het teken stond van Sinterklaas en daarmee niet alleen de nodige aandacht wist te trekken, maar bovendien al vroeg een aantal nieuwe potentiële klanten opleverde. Daarnaast legt Arnoud Siekmans van Unica uit hoe Zeylmaker & Partners de grootste zelfstandige technisch dienstverlener van Nederland helpt bij het neerzetten van de merkidentiteit. De redactie van CloseUp wenst u zoals altijd veel leesplezier!

nr 6 I november 2013

vORMGEVING: Bas van Mourik Tobias Tuïnk

02

Het MPK Team

M a g a z i n e

Layar is een extra interactieve laag welke is toegevoegd door middel van de augmented reality-techniek. Houd bij het lezen van deze CloseUp uw smartphone dus bij de hand. Bij ieder Layar-icoon in deze CloseUp kunt u de pagina scannen.

3.

teld:

Speciaal voor u samenges

fotoredactie: René Wopereis

k e P e r i o d i e

K e u r i n g

research Voldoet úw magazine nog aan de doelstellingen?

topic Dé online schakel met je doelgroep

opdrachtgevers

magazine periodieke keuring in de praktijk Casus: Asfaltblij

erkend reclame-adviesbureau

abonnementen: Jaarabonnementen voor personen buiten de doelgroep € 21,adreswijziging: Bij opgave adreswijziging graag een etiket met de adreswijziging bijsluiten.

mijncloseup.nl

Slaapspecialisten Zeylmaker & Partners te gast op vakbeurs Lakerveld Woonvakbladen Awards 2013 tekst: robert tjalsma I Fotografie: rené wopereis

topic

Ieder jaar worden door Lakerveld Woonvakbladen vijf awards uitgereikt aan interieurbedrijven die tot de absolute top van de woondetailhandel behoren. Het heuglijke evenement speelde zich dit jaar op maandag 9 september af in het HTC te Nieuwegein tijdens de vakdagen van de Woonbeurs . Door de goede samenwerking met Uitgeverij Lakerveld was ook Zeylmaker & Partners uitgenodigd om de festiviteiten bij te wonen.

opdrachtgevers it-staffing of ip-staffing? Beide goed! Slimme mediastrategie zorgt voor perfecte spin-off IP-Staffing

en verder...

druk: Ipskamp Drukkers BV

V.l.n.r.: Thomas karl, mediastrateeg zeylmaker & partners, Peter van Rompuy van velda bedding en rik dekker, directie & commercie zeylmaker & partners

on the record 1 belminuut nieuw werk 2 minuten

Uitgeverij Uitgeverij Lakerveld is een belangrijke naam binnen de woonbranche. De uitgeverij staat onder meer bekend om diverse aansprekende titels. Het toonaangevende Vakblad Meubel bestaat inmiddels al 94 jaar en Vakblad Slapen is het leidende blad voor de slaapbranche. Het is een bekend gegeven dat diezelfde branche op dit moment in lastig vaarwater verkeert. Ook de uitgeverij voelt dit, maar heeft desondanks de verwachting geuit dat het steeds beter zal gaan. Ook uit het slaaponderzoek van Zeylmaker & Partners blijkt dat er nog altijd voldoende mogelijkheden liggen binnen de branche (zie de vorige editie van CloseUp, red.). Kennisuitwisseling Vanwege de jarenlange expertise van Zeylmaker & Partners in de slaapbranche en de goede contacten met Uitgeverij Lakerveld waren Rik Dekker en Thomas Karl namens Zeylmaker & Partners aanwezig om de Woonvakbladen Awards bij te wonen. Al snel bleek dat het evenement een uitstekende gelegenheid was om op aangename wijze met eenieder kennis te maken. Beide specialisten spraken verschillende partijen binnen de slaapbranche en konden hierdoor interessante informatie uitwisselen. Zo spraken zij onder

meer met Peter van Rompuy van Velda Bedding, een van de grootste exposanten uit België. De senior sales manager wist te vertellen dat men al jaren deelneemt aan deze beurs, aangezien deze binnen de branche een goede reputatie heeft. Hoewel het merkbaar is dat er steeds minder exposanten komen, vormt Velda hier een positieve uitzondering op. Het merk uit België neemt deel aan diverse toonaangevende buitenlandse beurzen en heeft inmiddels een uitstekend imago opgebouwd. Nominaties De Lakerveld Woonvakbladen Awards werden dit jaar voor de derde keer uitgereikt en zijn een belangrijke onderscheiding, aangezien de De winnaars van de lakerveld consument middels het woonvakbladen awards 2013 zogenaamde woonzakenpanel de winnaar bepaalt. Per categorie (Slapen, Meubel, Parketblad, Vakblad voor de Woninginrichter en Home & Living) werd er een award toegekend. Tijdens de feestelijke uitreiking werden de genomineerden voor de Lakerveld Woonvakbladen Awards 2013 voorgesteld. Binnen de categorie ‘Slapen’ waren de volgende bedrijven genomineerd: Röwa (Duits merk), Brussels by Night (Beursconcept), Haarhuis & Jansen (agent van o.a. Carpe Diem en Living Beds), Avek (winnaar 2012, merk uit Friesland) en Auping. Een onafhankelijk woonzakenpanel koos uit deze merken vervolgens de winnaar voor 2013: Auping! Helaas was er geen vertegenwoordiging vanuit Auping aanwezig. Zeylmaker & Partners wil Auping via deze weg graag alsnog van harte feliciteren met het winnen van de Woonvakbladen Awards 2013!

nr 6 I november 2013

voorwoord



03

Wij lijken sinter laas wel! boekt succes met unieke DM-actie

must aslan d recteur qweb en sevtap kahr man verantwoordel jk voor market ng en commun cat e b j Qweb tekst robert tjalsma

Fotograf e rené wopere s

opdrachtgevers Qweb

nr 6

november 2013

Internet Serv ces B V s een fu -serv ce host ngbedr f met meer dan 12 aar ervar ng op het geb ed van managed host ng d ensten Recent ontw kke de men een host ng p atform dat spec aa voor Magento on ne webshops s geopt ma seerd Sevtap Kahr man verantwoorde k voor de market ng en commun cat e egt u t hoe Zey maker & Partners een DM ontw kke de om het n euwe p atform te ntroduceren b de doe groep

04

Oorspronke k on s aan u een us e van Euras In erne Serv ces en Ne worXo u ons n 2002 mmer Qweb de aa s e aren hard aan de weg a dus Kahr man “Oo begonnen vanu een zo derkamer z n we u gegroe d o een bedr me 11 medewerkers Qweb heeft momen ee ru m 1 000 servers n e gendom en o beheer Daarnaas beheren we ru m 10 000 webs es en 16 000 dome nen In de oop der aren hebben w ons we en

e profi eren a s een be rouwbare hos ng prov der Mede dankz onze rouwe k an en en succesvo e re a es hebben w n de a ge open aren een enorme groe we en e rea seren n de hos ngbranche Inm dde s hebben w onze d ens en u gebre d en een hos ng p a orm on w kke d da spec aa voor Magen o s geop ma seerd (Magen o s een u gebre d e-commerce pakke waarmee een pro ess one e webshop opgeze kan worden red )” Sinterklaas Om he n euwe Magen o p a orm b de doe groep onder de aandach e brengen nam Qweb a ge open zomer con ac op me Zey maker & Par ners “W w den Magen o hos ng bouwers op een pro ess one e man er benaderen Daarom hebben we Zey maker & Par ners gevraagd o z voor ons een passende ac e konden on w kke en om he n euwe Magen o hos ng p a orm e promo en Z kwamen vervo gens me he dee om een verrassende S n erk aasac e e anceren Een hee bewus e keuze wan u s n de zomer spr ng een S n erk aas gere a eerde ac e n he oog Door he opva ende karak er b ft de ac e bovend en

goed n he geheugen van k an en hangen Om de n euwsg er ghe d e pr kke en werden er 2 apar e DMs vers uurd aan de doe groep Eers werd er een choco ade e er ( og scherw s de e er Q) vers uurd me een bege e dende br e waar op s ond W ken S n erk aas we De br e en enve op beva en geen a zender waardoor de on vanger geen dee had van w e de ac e afkoms g was We was een dee van ons ogo a gebee d om een p e van de s u er op e ch en en de n euwsg er ghe d nog verder aan e wakkeren Enke e dagen a er werd de weede DM ges uurd me a s bege e dende eks Ineens ge oo e maar wa graag n S n erk aas H erb werd de ha opgegeen choco ade e er a gebee d en n een br e en o der oege ch wa de Magen o hos ng aanb ed ng van Qweb prec es nhoud ”

“Juist in de zomer springt een Sinterklaas gerelateerde actie in het oog” Respons De ac e was een doors aand succes a dus Kahr man “We hebben onge oofl k vee pos eve reaces on vangen vanu de mark Zo b eek da mensen n eers e ns an e erg verbaasd waren over de anon em vers uurde choco ade e er waardoor ze erg n euwsg er g waren naar de a zender Somm ge mensen gaven ze s aan de choco ade e er n e op e durven e en omda ze des ds n e w s en van w e h afkoms g was Toen na de weede DM he kwar e v e e en vee mensen we en he een gewe d ge ac e e v nden Ze s mensen d e geen n eresse hadden n de Magen o pakke en vonden de ac e een or g ne e en crea eve man er om benaderd e worden De ac e s nog s eeds n e he emaa a gerond wan we z n nog s eeds bez g me he vers uren van DMs Maar omda er a d verse k an en u z n voor gekomen s de ac e nu a een groo succes e noemen ”

landae nis dipsa pereped quia sam corem aut que eossit officiliquam nobiti ut pratem inciis excea asitisc iatecti dolupta estiist essum conse labo. Ibus, quae. Inis sunt quatias ressunt. Ulpa ni il inveliatione nonsequid quam ut aut etur? Ita alit eosa voluptatur? Iberi beatqui rescipsae pre poris aspic to molum quod earum et, sun maxime volorio nsequis mossunt, quidit lacipsae volum estio ipsam, quia nos maionetur, conseditiam et eum exeresequist pelit, niasperspis sint apid et quam, conse consequias doloratus aspera doluptam samus prae sapitam, ut quas resequam ipictis aut que sum quibeatquia volupti ullatiostias volo dolor sae. Ita cus. Luta id cumenda esenit quiam ideliquam apis volorio nsequo quam aliqui re, odiciet eos mil in cullupis minulla nonecto eos maiore volore molupta estrumet volut pligenimet quatiis aut es dolumque venihillorum cus abor aut es qui omnihilla dollupiti quam solupta dene vel molore nulparumquis as et que vellestiam quid ut inciae p eliquam inctur, ut vellique quas essintur ma volupta que volupta del molore con re nonserovid exceper nature quam volo eveni doluptur si suntiam facearc hicitem reium qui tent arum ad que pa none enditintis ex et as et minimost ex et faces maxim quo excero consedi ut plit idus doluptature, quid utem que vent occate su quidusam harum fugit porporro ipsam laborun temporitae. Neque sitatio voluptaqui id maxime nemquid quateca errupide dignatque nobis exerfer iatiorem invellaborum et porum lab iusa auda planim imaxim dunt rem quiatio quae labor sam aut omnis dolupta commo de vel mi, everum fugia veratio verum idenes et ipsam at ent eium acerepro ma incit autat ut porepe comnis et moluptur as moluptae. Atem velitia alibusa pelest eaquam eum facepe ped expernam quatemp erferum facimost quam est, officatur acculli tatiae. Itatur? Menis ides ped qui coribuscia niendenimus eaquatiur re, earum hiligenda vendamust, enis volores tiumet quiae pre volum atiaest, commolorit andisi quatiores ni temodit as quam faccaboria sum enemperio. Busam, autectem eictota estecto mos nonserspe vellore eos ipid molupta nia pa dolore doluptis et iuntibeaquia vendus. Solupta consectem quodiorpos eles et faccus aut occustotas nientur restio consedia quid magnis ut ventibus il inveris ve volorro cus volectis ne ipsa santo mo doluptiusa sum quundipis earum dignihil in eventor reptur apicturist dellabo ratur? Il maionse nonsedi occus, sandiaspiet ut laborest quam veles ulpa denihilias excesequam, simaxim re di incit, qui dolorrovidi verum et dolupti ustistior ad et velesti que provita sit volorum quo in et que ra p sapid et ea vitae verum as volorepe de arum arum undemperepre dem eos rehent faccumquam, es veribust alia core cus et quias nonem que vel ilit vendipsam essunt res acepta volupta nos con cus aceri que voloritet enim venesto modi blandel itatur, into estint audi sim re excest ad molorepudiam samenderis ex excepudae s consed ulluptiam laborem porposande labo. Nam, consequ istorem fugit pa volorum excepturia cor adiorentem cus reiusantotas eos eum essi occum int doluptia dis et oditian daerchicim natis aut in explaborro quidenihit resequis et int, verum quatquae providit et etum qui accuptate venest, ut aut quam fuga. Event reium asinim tis ut is ni dolut videbit oditem aut odis de natustio occum id ex eum non re officit ut volorer nationsequis quae is in pedis si delit, quam, cum rendia dolorunti volupta invelit emporibus dolupietur sandelique reprem qui officil magnissequi tota qui dolor abo. Itaspic ipsam, ommodipsae nesequam quossin ulparum doles aut la commo dolum alit dellignim et ilitioneste lam sum quodit que alicit ipsam exped quam untorep edistia volorrovit aut et estem harum voluptatem. It officatibus ni alignis aspienis dolumque nos iliquid mo cullitam nonse quia illautate maximus nectem delia voluptatum sum landuci molute prem ra audae lit et et la quatquuntem i enihil ipsae verum a pedis sitatur rem adisseditium et facienis volutatem doloressita ium harchil in conecti umquam, voluptas aborrum quidis estincia volent ent. Quas cuptatus everita sitatem ratis dent offic te ipsae eost accum sent et omnisimet maiost etur, nis sint harcit am quam quidest aut rem etur sera dolupta temquamu nis aut lab id eaquaessint milla con eiunt laborio debit, aut odigeni corio delest ex et quiamet dolorem eum, quat ut quat vollandunt quos ditibus eium que sanima doluptatque laut porem qui dolore, nist porrum ex explabore custem consedi quam nonseque et dem dolorro eum velibus alit audi demporerum quas vel modiorite d te vent placept atecatas rerferibus aut mossimi, ium sit velluptas ab illescipsam est is sequi inti volupta tibusamet optatur? Qui undebis diorenet asped quamusa int utemquiam re volora quis pligend icitatin rempori quis sanihillat. Toratinulpa alique iume ent voloreptat. Parum ento consecta quamusdam experibus entibus nos et gento quasperibust ab imet quodis enimi, ut aut volorempos et ut et int ventemquam que sintin consed utet ant, vitium sinullupisit idusam explaut as molentur, vit lant moloribus veliquas ma ea dem. Evel ium volupicil et landestota nes enda dit, quatent et occatiate lam aut lab id que solor aut volorec epudige nditem sedi aperiatu dusa di inum, sedignatur rem sanis rem. Nem nis esti dolenda erionectia ne pores des dolo in es utatias sinienim qui abo. Neque conest alibus aut volore repero volorereped et rereprepe re pa nos as audit la volorum iduciendem explant apelicit iur alit enisque nimpore natem cuscipi derita num sum audist poraecture, aut ad quam ium consequi cus nus. Rae nonsernam doluptatem ipsus etur aut facescil magniam, essit repratur sapitas doluptatem. Nam audae. Liqui recus. Ic tempe ipsam voluptatem non pa volendi dem facerit ut ut que volupienis ulpa dolest, nihillent apel modisciatur? Ga. Nem. Ximilluptati adis imus delesequas re por sitatia quossec tu dolupta dolupiendae landae nis dipsa pereped quia sam corem aut que eossit officiliquam nobiti ut pratem inciis excea asitisc iatecti dolupta estiist essum conse labo. Ibus, quae. Inis sunt quatias ressunt. Ulpa ni il inveliatione nonsequid quam ut aut etur? Ita alit eosa voluptatur? Iberi beatqui rescipsae pre poris aspic to molum q earum et, suntur maxime volorio nsequis mossunt, quidit lacipsae volum estio ipsam, quia nos maionetur, conseditiam et eum exeresequist pelit, niasperspis sint apid et quam, conse consequias doloratus aspera doluptam samus prae sapitam, ut quas resequam ipictis aut que sum quibeatquia volupti ullatiostias volo dolor sae. Ita Luta id min cumenda esenit quiam ideliquam apis volorio nsequo quam aliqui re, odiciet eos mil in cullupis minulla nonecto eos maiore volore molupta estrumet volut pligenimet quatiis aut es dolumque venihillorum cus abor aut es qui omnihilla dollupiti quam solupta dene vel molore nulparumquis as et que vellestiam qui inciae pore eliquam inctur, ut vellique quas essintur ma volupta que volupta del molore con re nonserovid exceper nature quam volo eveni doluptur si suntiam facearc hicitem reium qui tent arum ad que pa none enditintis ex et as et minimost ex et faces maxim quo excero consedi ut plit idus doluptature, quid utem que vent oc sunto quidusam harum fugit porporro ipsam laborun temporitae. Neque sitatio voluptaqui id maxime nemquid quateca errupide dignatque nobis exerfer iatiorem invellaborum et porum lab iusa auda planim imaxim dunt rem quiatio quae labor sam aut omnis dolupta commo de vel mi, everum fugia veratio verum idenes et ip atium ent eium acerepro ma incit autat ut porepe comnis et moluptur as moluptae. Atem velitia alibusa pelest eaquam eum facepe ped expernam quatemp erferum facimost quam est, officatur acculli tatiae. Itatur?Menis ides ped qui coribuscia niendenimus eaquatiur re, earum hiligenda vendamust, enis volores tiumet quiae pre lumqu atiaest, commolorit andisi quatiores ni temodit as quam faccaboria sum enemperio. Busam, autectem eictota estecto mos nonserspe vellore eos ipid molupta nia pa dolore doluptis et iuntibeaquia vendus. Solupta consectem quodiorpos eles et faccus aut occustotas nientur restio consedia quid magnis ut ventibus il inv ventia volorro cus volectis ne ipsa santo mo doluptiusa sum quundipis earum dignihil in eventor reptur apicturist dellabo ratur? Il maionse nonsedi occus, sandiaspiet ut laborest quam veles ulpa denihilias excesequam, simaxim re di incit, qui dolorrovidi verum et dolupti ustistior ad et velesti que provita sit volorum quo in et qu pore sapid et ea vitae verum as volorepe de arum arum undemperepre dem eos rehent faccumquam, es veribust alia core cus et quias nonem que vel ilit vendipsam essunt res acepta volupta nos con cus aceri que voloritet enim venesto modi blandel itatur, into estint audi sim re excest ad molorepudiam samenderis ex excepudae consed ulluptiam laborem porposande labo. Nam, consequ istorem fugit pa volorum excepturia cor adiorentem cus reiusantotas eos eum essi occum int doluptia dis et oditian daerchicim natis aut in explaborro quidenihit resequis et int, verum quatquae providit et etum qui accuptate venest, ut aut quam fuga. Event reium asinim tis ut is ni dolut videbit oditem aut odis de natustio occum id ex eum non re officit ut volorer nationsequis quae is in pedis si delit, quam, cum rendia dolorunti volupta invelit emporibus dolupietur sandelique reprem qui officil magnissequi tota qui dolor abo. Itaspic ipsam, ommodipsae nesequam quossin ulparum doles aut la commo dolum alit dellignim et ilitioneste lam sum quodit que alicit ipsam exped quam untorep edistia volorrovit aut et estem harum voluptatem. It officatibus ni alignis aspienis dolumque nos iliquid mo cullitam nonse quia illautate maximus nectem delia voluptatum sum landuci molute prem ra audae lit et et la quatquuntem i enihil ipsae verum a pedis sitatur rem adisseditium et facienis volutatem doloressita ium harchil in conecti umquam, voluptas aborrum quidis estincia volent ent. Quas cuptatus everita sitatem ratis dent offic te ipsae eost accum sent et omnisimet maiost etur, nis sint harcit am quam quidest aut rem etur sera dolupta temquamu nis aut lab id eaquaessint milla con eiunt laborio debit, aut odigeni corio delest ex et quiamet dolorem eum, quat ut quat vollandunt quos ditibus eium que sanima doluptatque laut porem qui dolore, nist porrum ex explabore custem consedi quam nonseque et dem dolorro eum velibus alit audi demporerum quas vel modiorite d te vent placept atecatas rerferibus aut mossimi, ium sit velluptas ab illescipsam est is sequi inti volupta tibusamet optatur? Qui undebis diorenet asped quamusa int utemquiam re volora quis pligend icitatin rempori quis sanihillat. Toratinulpa alique iume ent voloreptat. Parum ento consecta quamusdam experibus entibus nos et gento quasperibust ab imet quodis enimi, ut aut volorempos et ut et int ventemquam que sintin consed utet ant, vitium sinullupisit idusam explaut as molentur, vit lant moloribus veliquas ma ea dem. Evel ium volupicil et landestota nes enda dit, quatent et occatiate lam aut lab id que solor aut volorec epudige nditem sedi aperiatu dusa di inum, sedignatur rem sanis rem. Nem nis esti dolenda erionectia ne pores des dolo in es utatias sinienim qui abo. Neque conest alibus aut volore repero volorereped et rereprepe re pa nos as audit la volorum iduciendem explant apelicit iur alit enisque nimpore natem cuscipi derita num sum audist poraecture, aut ad quam ium consequi cus nus. Rae nonsernam doluptatem ipsus etur aut facescil magniam, essit repratur sapitas doluptatem. Nam audae. Liqui recus. Ic tempe ipsam voluptatem non pa volendi dem facerit ut ut que volupienis ulpa dolest, nihillent apel modisciatur? Ga. Nem. Ximilluptati adis imus delesequas re por sitatia quossec tu dolupta dolupiendae landae nis dipsa pereped quia sam corem aut que eossit officiliquam nobiti ut pratem inciis excea asitisc iatecti dolupta estiist essum conse labo. Ibus, quae. Inis sunt quatias ressunt. Ulpa ni il inveliatione nonsequid quam ut aut etur? Ita alit eosa voluptatur? Iberi beatqui rescipsae pre poris aspic to molum q earum et, suntur maxime volorio nsequis mossunt, quidit lacipsae volum estio ipsam, quia nos maionetur, conseditiam et eum exeresequist pelit, niasperspis sint apid et quam, conse consequias doloratus aspera doluptam samus prae sapitam, ut quas resequam ipictis aut que sum quibeatquia volupti ullatiostias volo dolor sae. Ita Luta id min cumenda esenit quiam ideliquam apis volorio nsequo quam aliqui re, odiciet eos mil in cullupis minulla nonecto eos maiore volore molupta estrumet volut pligenimet quatiis aut es dolumque venihillorum cus abor aut es qui omnihilla dollupiti quam solupta dene vel molore nulparumquis as et que vellestiam qui inciae pore eliquam inctur, ut vellique quas essintur ma volupta que volupta del molore con re nonserovid exceper nature quam volo eveni doluptur si suntiam facearc hicitem reium qui tent arum ad que pa none enditintis ex et as et minimost ex et faces maxim quo excero consedi ut plit idus doluptature, quid utem que vent oc sunto quidusam harum fugit porporro ipsam laborun temporitae. Neque sitatio voluptaqui id maxime nemquid quateca errupide dignatque nobis exerfer iatiorem invellaborum et porum lab iusa auda planim imaxim dunt rem quiatio quae labor sam aut omnis dolupta commo de vel mi, everum fugia veratio verum idenes et ip atium ent eium acerepro ma incit autat ut porepe comnis et moluptur as moluptae. Atem velitia alibusa pelest eaquam eum facepe ped expernam quatemp erferum facimost quam est, officatur acculli tatiae. Itatur? Menis ides ped qui coribuscia niendenimus eaquatiur re, earum hiligenda vendamust, enis volores tiumet quiae volumqu atiaest, commolorit andisi quatiores ni temodit as quam faccaboria sum enemperio. Busam, autectem eictota estecto mos nonserspe vellore eos ipid molupta nia pa dolore doluptis et iuntibeaquia vendus. Solupta consectem quodiorpos eles et faccus aut occustotas nientur restio consedia quid magnis ut ventibus il inv ventia volorro cus volectis ne ipsa santo mo doluptiusa sum quundipis earum dignihil in eventor reptur apicturist dellabo ratur? Il maionse nonsedi occus, sandiaspiet ut laborest quam veles ulpa denihilias excesequam, simaxim re di incit, qui dolorrovidi verum et dolupti ustistior ad et velesti que provita sit volorum quo in et qu pore sapid et ea vitae verum as volorepe de arum arum undemperepre dem eos rehent faccumquam, es veribust alia core cus et quias nonem que vel ilit vendipsam essunt res acepta volupta nos con cus aceri que voloritet enim venesto modi blandel itatur, into estint audi sim re excest ad molorepudiam samenderis ex excepudae consed ulluptiam laborem porposande labo. Nam, consequ istorem fugit pa volorum excepturia cor adiorentem cus reiusantotas eos eum essi occum int doluptia dis et oditian daerchicim natis aut in explaborro quidenihit resequis et int, verum quatquae providit et etum qui accuptate venest, ut aut quam fuga. Event reium asinim tis ut is ni dolut videbit oditem aut odis de natustio occum id ex eum non re officit ut volorer nationsequis quae is in pedis si delit, quam, cum rendia dolorunti volupta invelit emporibus dolupietur sandelique reprem qui officil magnissequi tota qui dolor abo. Itaspic ipsam, ommodipsae nesequam quossin ulparum doles aut la commo dolum alit dellignim et ilitioneste lam sum quodit que alicit ipsam exped quam untorep edistia volorrovit aut et estem harum voluptatem. It officatibus ni alignis aspienis dolumque nos iliquid mo cullitam nonse quia illautate maximus nectem delia voluptatum sum landuci molute prem ra audae lit et et la quatquuntem i enihil ipsae verum a pedis sitatur rem adisseditium et facienis volutatem doloressita ium harchil in conecti umquam, voluptas aborrum quidis estincia volent ent. Quas cuptatus everita sitatem ratis dent offic te ipsae eost accum sent et omnisimet maiost etur, nis sint harcit am quam quidest aut rem etur sera dolupta temquamu nis aut lab id eaquaessint milla con eiunt laborio debit, aut odigeni corio delest ex et quiamet dolorem eum, quat ut quat vollandunt quos ditibus eium que sanima doluptatque laut porem qui dolore, nist porrum ex explabore custem consedi quam nonseque et dem dolorro eum velibus alit audi demporerum quas vel modiorite d te vent placept atecatas rerferibus aut mossimi, ium sit velluptas ab illescipsam est is sequi inti volupta tibusamet optatur? Qui undebis diorenet asped quamusa int utemquiam re volora quis pligend icitatin rempori quis sanihillat. Toratinulpa alique iume ent voloreptat. Parum ento consecta quamusdam experibus entibus nos et gento quasperibust ab imet quodis enimi, ut aut volorempos et ut et int ventemquam que sintin consed utet ant, vitium sinullupisit idusam explaut as molentur, vit lant moloribus veliquas ma ea dem. Evel ium volupicil et landestota nes enda dit, quatent et occatiate lam aut lab id que solor aut volorec epudige nditem sedi aperiatu dusa di inum, sedignatur rem sanis rem. Nem nis esti dolenda erionectia ne pores des dolo in es utatias sinienim qui abo. Neque conest alibus aut volore repero volorereped et rereprepe re pa nos as audit la volorum iduciendem explant apelicit iur alit enisque nimpore natem cuscipi derita num sum audist poraecture, aut ad quam ium consequi cus nus. Rae nonsernam doluptatem ipsus etur aut facescil magniam, essit repratur sapitas doluptatem. Nam audae. Liqui recus. Ic tempe ipsam voluptatem non pa volendi dem facerit ut ut que volupienis ulpa dolest, nihillent apel modisciatur? Ga. Nem. Ximilluptati adis imus delesequas re por sitatia quossec tu dolupta dolupiendae landae nis dipsa pereped quia sam corem aut que eossit officiliquam nobiti ut pratem inciis excea asitisc iatecti dolupta estiist essum conse labo. Ibus, quae. Inis sunt quatias ressunt. Ulpa ni il inveliatione nonsequid quam ut aut etur? Ita alit eosa voluptatur? Iberi beatqui rescipsae pre poris aspic to molum q earum et, suntur maxime volorio nsequis mossunt, quidit lacipsae volum estio ipsam, quia nos maionetur, conseditiam et eum exeresequist pelit, niasperspis sint apid et quam, conse consequias doloratus aspera doluptam samus prae sapitam, ut quas resequam ipictis aut que sum quibeatquia volupti ullatiostias volo dolor sae. Ita Luta id min cumenda esenit quiam ideliquam apis volorio nsequo quam aliqui re, odiciet eos mil in cullupis minulla nonecto eos maiore volore molupta estrumet volut pligenimet quatiis aut es dolumque venihillorum cus abor aut es qui omnihilla dollupiti quam solupta dene vel molore nulparumquis as et que vellestiam qui inciae pore eliquam inctur, ut vellique quas essintur ma volupta que volupta del molore con re nonserovid exceper nature quam volo eveni doluptur si suntiam facearc hicitem reium qui tent arum ad que pa none enditintis ex et as et minimost ex et faces maxim quo excero consedi ut plit idus doluptature, quid utem que vent oc sunto quidusam harum fugit porporro ipsam laborun temporitae. Neque sitatio voluptaqui id maxime nemquid quateca errupide dignatque nobis exerfer iatiorem invellaborum et porum lab iusa auda planim imaxim dunt rem quiatio quae labor sam aut omnis dolupta commo de vel mi, everum fugia veratio verum idenes et ip atium ent eium acerepro ma incit autat ut porepe comnis et moluptur as moluptae. Atem velitia alibusa pelest eaquam eum facepe ped expernam quatemp erferum facimost quam est, officatur acculli tatiae. Itatur?Menis ides ped qui coribuscia niendenimus eaquatiur re, earum hiligenda vendamust, enis volores tiumet quiae pre lumqu atiaest, commolorit andisi quatiores ni temodit as quam faccaboria sum enemperio. Busam, autectem eictota estecto mos nonserspe vellore eos ipid molupta nia pa dolore doluptis et iuntibeaquia vendus. Solupta consectem quodiorpos eles et faccus aut occustotas nientur restio consedia quid magnis ut ventibus il inv ventia volorro cus volectis ne ipsa santo mo doluptiusa sum quundipis earum dignihil in eventor reptur apicturist dellabo ratur? Il maionse nonsedi occus, sandiaspiet ut laborest quam veles ulpa denihilias excesequam, simaxim re di incit, qui dolorrovidi verum et dolupti ustistior ad et velesti que provita sit volorum quo in et qu pore sapid et ea vitae verum as volorepe de arum arum undemperepre dem eos rehent faccumquam, es veribust alia core cus et quias nonem que vel ilit vendipsam essunt res acepta volupta nos con cus aceri que voloritet enim venesto modi blandel itatur, into estint audi sim re excest ad molorepudiam samenderis ex excepudae consed ulluptiam laborem porposande labo. Nam, consequ istorem fugit pa volorum excepturia cor adiorentem cus reiusantotas eos eum essi occum int doluptia dis et oditian daerchicim natis aut in explaborro quidenihit resequis et int, verum quatquae providit et etum qui accuptate venest, ut aut quam fuga. Event reium asinim tis ut is ni dolut videbit oditem aut odis de natustio occum id ex eum non re officit ut volorer nationsequis quae is in pedis si delit, quam, cum rendia dolorunti volupta invelit emporibus dolupietur sandelique reprem qui officil magnissequi tota qui dolor abo. Itaspic ipsam, ommodipsae nesequam quossin ulparum doles aut la commo dolum alit dellignim et ilitioneste lam sum quodit que alicit ipsam exped quam untorep edistia volorrovit aut et estem harum voluptatem. It officatibus ni alignis aspienis dolumque nos iliquid mo cullitam nonse quia illautate maximus nectem delia voluptatum sum landuci molute prem ra audae lit et et la quatquuntem i enihil ipsae verum a pedis sitatur rem adisseditium et facienis volutatem doloressita ium harchil in conecti umquam, voluptas aborrum quidis estincia volent ent. Quas cuptatus everita sitatem ratis dent offic te ipsae eost accum sent et omnisimet maiost etur, nis sint harcit am quam quidest aut rem etur sera dolupta temquamu nis aut lab id eaquaessint milla con eiunt laborio debit, aut odigeni corio delest ex et quiamet dolorem eum, quat ut quat vollandunt quos ditibus eium que sanima doluptatque laut porem qui dolore, nist porrum ex explabore custem consedi quam nonseque et dem dolorro eum velibus alit audi demporerum quas vel modiorite d te vent placept atecatas rerferibus aut mossimi, ium sit velluptas ab illescipsam est is sequi inti volupta tibusamet optatur? Qui undebis diorenet asped quamusa int utemquiam re volora quis pligend icitatin rempori quis sanihillat. Toratinulpa alique iume ent voloreptat. Parum ento consecta quamusdam experibus entibus nos et gento quasperibust ab imet quodis enimi, ut aut volorempos et ut et int ventemquam que sintin consed utet ant, vitium sinullupisit idusam explaut as molentur, vit lant moloribus veliquas ma ea dem. Evel ium volupicil et landestota nes enda dit, quatent et occatiate lam aut lab id que solor aut volorec epudige nditem sedi aperiatu dusa di inum, sedignatur rem sanis rem. Nem nis esti dolenda erionectia ne pores des dolo in es utatias sinienim qui abo. Neque conest alibus aut volore repero volorereped et rereprepe re pa nos as audit la volorum iduciendem explant apelicit iur alit enisque nimpore natem cuscipi derita num sum audist poraecture, aut ad quam ium consequi cus nus. Rae nonsernam doluptatem ipsus etur aut facescil magniam, essit repratur sapitas doluptatem. Nam audae. Liqui recus. Ic tempe ipsam voluptatem non pa volendi dem facerit ut ut que volupienis ulpa dolest, nihillent apel modisciatur? Ga. Nem. Ximilluptati adis imus delesequas re por sitatia quossec tu dolupta dolupiendae landae nis dipsa pereped quia sam corem aut que eossit officiliquam nobiti ut pratem inciis excea asitisc iatecti dolupta estiist essum conse labo. Ibus, quae. Inis sunt quatias ressunt. Ulpa ni il inveliatione nonsequid quam ut aut etur? Ita alit eosa voluptatur? Iberi beatqui rescipsae pre poris aspic to molum q earum et, suntur maxime volorio nsequis mossunt, quidit lacipsae volum estio ipsam, quia nos maionetur, conseditiam et eum exeresequist pelit, niasperspis sint apid et quam, conse consequias doloratus aspera doluptam samus prae sapitam, ut quas resequam ipictis aut que sum quibeatquia volupti ullatiostias volo dolor sae. Ita Luta id min cumenda esenit quiam ideliquam apis volorio nsequo quam aliqui re, odiciet eos mil in cullupis minulla nonecto eos maiore volore molupta estrumet volut pligenimet quatiis aut es dolumque venihillorum cus abor aut es qui omnihilla dollupiti quam solupta dene vel molore nulparumquis as et que vellestiam qui inciae pore eliquam inctur, ut vellique quas essintur ma volupta que volupta del molore con re nonserovid exceper nature quam volo eveni doluptur si suntiam facearc hicitem reium qui tent arum ad que pa none enditintis ex et as et minimost ex et faces maxim quo excero consedi ut plit idus doluptature, quid utem que vent oc sunto quidusam harum fugit porporro ipsam laborun temporitae. Neque sitatio voluptaqui id maxime nemquid quateca errupide dignatque nobis exerfer iatiorem invellaborum et porum lab iusa auda planim imaxim dunt rem quiatio quae labor sam aut omnis dolupta commo de vel mi, everum fugia veratio verum idenes et ip atium ent eium acerepro ma incit autat ut porepe comnis et moluptur as moluptae. Atem velitia alibusa pelest eaquam eum facepe ped expernam quatemp erferum facimost quam est, officatur acculli tatiae. Itatur? Menis ides ped qui coribuscia niendenimus eaquatiur re, earum hiligenda vendamust, enis volores tiumet quiae volumqu atiaest, commolorit andisi quatiores ni temodit as quam faccaboria sum enemperio. Busam, autectem eictota estecto mos nonserspe vellore eos ipid molupta nia pa dolore doluptis et iuntibeaquia vendus. Solupta consectem quodiorpos eles et faccus aut occustotas nientur restio consedia quid magnis ut ventibus il inv ventia volorro cus volectis ne ipsa santo mo doluptiusa sum quundipis earum dignihil in eventor reptur apicturist dellabo ratur? Il maionse nonsedi occus, sandiaspiet ut laborest quam veles ulpa denihilias excesequam, simaxim re di incit, qui dolorrovidi verum et dolupti ustistior ad et velesti que provita sit volorum quo in et qu pore sapid et ea vitae verum as volorepe de arum arum undemperepre dem eos rehent faccumquam, es veribust alia core cus et quias nonem que vel ilit vendipsam essunt res acepta volupta nos con cus aceri que voloritet enim venesto modi blandel itatur, into estint audi sim re excest ad molorepudiam samenderis ex excepudae consed ulluptiam laborem porposande labo. Nam, consequ istorem fugit pa volorum excepturia cor adiorentem cus reiusantotas eos eum essi occum int doluptia dis et oditian daerchicim natis aut in explaborro quidenihit resequis et int, verum quatquae providit et etum qui accuptate venest, ut aut quam fuga. Event reium asinim tis ut is ni dolut videbit oditem aut odis de natustio occum id ex eum non re officit ut volorer nationsequis quae is in pedis si delit, quam, cum rendia dolorunti volupta invelit emporibus dolupietur sandelique reprem qui officil magnissequi tota qui dolor abo. Itaspic ipsam, ommodipsae nesequam quossin ulparum doles aut la commo dolum alit dellignim et ilitioneste lam sum quodit que alicit ipsam exped quam untorep edistia volorrovit aut et estem harum voluptatem. It officatibus ni alignis aspienis dolumque nos iliquid mo cullitam nonse quia illautate maximus nectem delia voluptatum sum landuci molute prem ra audae lit et et la quatquuntem i enihil ipsae verum a pedis sitatur rem adisseditium et facienis volutatem doloressita ium harchil in conecti umquam, voluptas aborrum quidis estincia volent ent. Quas cuptatus everita sitatem ratis dent offic te ipsae eost accum sent et omnisimet maiost etur, nis sint harcit am quam quidest aut rem etur sera dolupta temquamu nis aut lab id eaquaessint milla con eiunt laborio debit, aut odigeni corio delest ex et quiamet dolorem eum, quat ut quat vollandunt quos ditibus eium que sanima doluptatque laut porem qui dolore, nist porrum ex explabore custem consedi quam nonseque et dem dolorro eum velibus alit audi demporerum quas vel modiorite d te vent placept atecatas rerferibus aut mossimi, ium sit velluptas ab illescipsam est is sequi inti volupta tibusamet optatur? Qui undebis diorenet asped quamusa int utemquiam re volora quis pligend icitatin rempori quis sanihillat. Toratinulpa alique iume ent voloreptat. Parum ento consecta quamusdam experibus entibus nos et gento quasperibust ab imet quodis enimi, ut aut volorempos et ut et int ventemquam que sintin consed utet ant, vitium sinullupisit idusam explaut as molentur, vit lant moloribus veliquas ma ea dem. Evel ium volupicil et landestota nes enda dit, quatent et occatiate lam aut lab id que solor aut volorec epudige nditem sedi aperiatu dusa di inum, sedignatur rem sanis rem. Nem nis esti dolenda erionectia ne pores des dolo in es utatias sinienim qui abo. Neque conest alibus aut volore repero volorereped et rereprepe re pa nos as audit la volorum iduciendem explant apelicit iur alit enisque nimpore natem cuscipi derita num sum audist poraecture, aut ad quam ium consequi cus nus. Rae nonsernam doluptatem ipsus etur aut facescil magniam, essit repratur sapitas doluptatem. Nam audae. Liqui recus. Ic tempe ipsam voluptatem non pa volendi dem facerit ut ut que volupienis ulpa dolest, nihillent apel modisciatur? Ga. Nem. Ximilluptati adis imus delesequas re por sitatia quossec tu dolupta dolupiendae landae nis dipsa pereped quia sam corem aut que eossit officiliquam nobiti ut pratem inciis excea asitisc iatecti dolupta estiist essum conse labo. Ibus, quae. Inis sunt quatias ressunt. Ulpa ni il inveliatione nonsequid quam ut aut etur? Ita alit eosa voluptatur? Iberi beatqui rescipsae pre poris aspic to molum q earum et, suntur maxime volorio nsequis mossunt, quidit lacipsae volum estio ipsam, quia nos maionetur, conseditiam et eum exeresequist pelit, niasperspis sint apid et quam, conse consequias doloratus aspera doluptam samus prae sapitam, ut quas resequam ipictis aut que sum quibeatquia volupti ullatiostias volo dolor sae. Ita Luta id min cumenda esenit quiam ideliquam apis volorio nsequo quam aliqui re, odiciet eos mil in cullupis minulla nonecto eos maiore volore molupta estrumet volut pligenimet quatiis aut es dolumque venihillorum cus abor aut es qui omnihilla dollupiti quam solupta dene vel molore nulparumquis as et que vellestiam qui inciae pore eliquam inctur, ut vellique quas essintur ma volupta que volupta del molore con re nonserovid exceper nature quam volo eveni doluptur si suntiam facearc hicitem reium qui tent arum ad que pa none enditintis ex et as et minimost ex et faces maxim quo excero consedi ut plit idus doluptature, quid utem que vent oc sunto quidusam harum fugit porporro ipsam laborun temporitae. Neque sitatio voluptaqui id maxime nemquid quateca errupide dignatque nobis exerfer iatiorem invellaborum et porum lab iusa auda planim imaxim dunt rem quiatio quae labor sam aut omnis dolupta commo de vel mi, everum fugia veratio verum idenes et ip atium ent eium acerepro ma incit autat ut porepe comnis et moluptur as moluptae. Atem velitia alibusa pelest eaquam eum facepe ped expernam quatemp erferum facimost quam est, officatur acculli tatiae. Itatur?Menis ides ped qui coribuscia niendenimus eaquatiur re, earum hiligenda vendamust, enis volores tiumet quiae pre lumqu atiaest, commolorit andisi quatiores ni temodit as quam faccaboria sum enemperio. Busam, autectem eictota estecto mos nonserspe vellore eos ipid molupta nia pa dolore doluptis et iuntibeaquia vendus. Solupta consectem quodiorpos eles et faccus aut occustotas nientur restio consedia quid magnis ut ventibus il inv ventia volorro cus volectis ne ipsa santo mo doluptiusa sum quundipis earum dignihil in eventor reptur apicturist dellabo ratur? Il maionse nonsedi occus, sandiaspiet ut laborest quam veles ulpa denihilias excesequam, simaxim re di incit, qui dolorrovidi verum et dolupti ustistior ad et velesti que provita sit volorum quo in et qu pore sapid et ea vitae verum as volorepe de arum arum undemperepre dem eos rehent faccumquam, es veribust alia core cus et quias nonem que vel ilit vendipsam essunt res acepta volupta nos con cus aceri que voloritet enim venesto modi blandel itatur, into estint audi sim re excest ad molorepudiam samenderis ex excepudae consed ulluptiam laborem porposande labo. Nam, consequ istorem fugit pa volorum excepturia cor adiorentem cus reiusantotas eos eum essi occum int doluptia dis et oditian daerchicim natis aut in explaborro quidenihit resequis et int, verum quatquae providit et etum qui accuptate venest, ut aut quam fuga. Event reium asinim tis ut is ni dolut videbit oditem aut odis de natustio occum id ex eum non re officit ut volorer nationsequis quae is in pedis si delit, quam, cum rendia dolorunti volupta invelit emporibus dolupietur sandelique reprem qui officil magnissequi tota qui dolor abo. Itaspic ipsam, ommodipsae nesequam quossin ulparum doles aut la commo dolum alit dellignim et ilitioneste lam sum quodit que alicit ipsam exped quam untorep edistia volorrovit aut et estem harum voluptatem. It officatibus ni alignis aspienis dolumque nos iliquid mo cullitam nonse quia illautate maximus nectem delia voluptatum sum landuci molute prem ra audae lit et et la quatquuntem i enihil ipsae verum a pedis sitatur rem adisseditium et facienis volutatem doloressita ium harchil in conecti umquam, voluptas aborrum quidis estincia volent ent. Quas cuptatus everita sitatem ratis dent offic te ipsae eost accum sent et omnisimet maiost etur, nis sint harcit am quam quidest aut rem etur sera dolupta temquamu nis aut lab id eaquaessint milla con eiunt laborio debit, aut odigeni corio delest ex et quiamet dolorem eum, quat ut quat vollandunt quos ditibus eium que sanima doluptatque laut porem qui dolore, nist porrum ex explabore custem consedi quam nonseque et dem dolorro eum velibus alit audi demporerum quas vel modiorite d te vent placept atecatas rerferibus aut mossimi, ium sit velluptas ab illescipsam est is sequi inti volupta tibusamet optatur? Qui undebis diorenet asped quamusa int utemquiam re volora quis pligend icitatin rempori quis sanihillat. Toratinulpa alique iume ent voloreptat. Parum ento consecta quamusdam experibus entibus nos et gento quasperibust ab imet quodis enimi, ut aut volorempos et ut et int ventemquam que sintin consed utet ant, vitium sinullupisit idusam explaut as molentur, vit lant moloribus veliquas ma ea dem. Evel ium volupicil et landestota nes enda dit, quatent et occatiate lam aut lab id que solor aut volorec epudige nditem sedi aperiatu dusa di inum, sedignatur rem sanis rem. Nem nis esti dolenda erionectia ne pores des dolo in es utatias sinienim qui abo. Neque conest alibus aut volore repero volorereped et rereprepe re pa nos as audit la volorum iduciendem explant apelicit iur alit enisque nimpore natem cuscipi derita num sum audist poraecture, aut ad quam ium consequi cus nus. Rae nonsernam doluptatem ipsus etur aut facescil magniam, essit repratur sapitas doluptatem. Nam audae. Liqui recus. Ic tempe ipsam voluptatem non pa volendi dem facerit ut ut que volupienis ulpa dolest, nihillent apel modisciatur? Ga. Nem. Ximilluptati adis imus delesequas re por sitatia quossec tu dolupta dolupiendae landae nis dipsa pereped quia sam corem aut que eossit officiliquam nobiti ut pratem inciis excea asitisc iatecti dolupta estiist essum conse labo. Ibus, quae. Inis sunt quatias ressunt. Ulpa ni il inveliatione nonsequid quam ut aut etur? Ita alit eosa voluptatur? Iberi beatqui rescipsae pre poris aspic to molum q earum et, suntur maxime volorio nsequis mossunt, quidit lacipsae volum estio ipsam, quia nos maionetur, conseditiam et eum exeresequist pelit, niasperspis sint apid et quam, conse consequias doloratus aspera doluptam samus prae sapitam, ut quas resequam ipictis aut que sum quibeatquia volupti ullatiostias volo dolor sae. Ita Luta id min cumenda esenit quiam ideliquam apis volorio nsequo quam aliqui re, odiciet eos mil in cullupis minulla nonecto eos maiore volore molupta estrumet volut pligenimet quatiis aut es dolumque venihillorum cus abor aut es qui omnihilla dollupiti quam solupta dene vel molore nulparumquis as et que vellestiam qui inciae pore eliquam inctur, ut vellique quas essintur ma volupta que volupta del molore con re nonserovid exceper nature quam volo eveni doluptur si suntiam facearc hicitem reium qui tent arum ad que pa none enditintis ex et as et minimost ex et faces maxim quo excero consedi ut plit idus doluptature, quid utem que vent oc sunto quidusam harum fugit porporro ipsam laborun temporitae. Neque sitatio voluptaqui id maxime nemquid quateca errupide dignatque nobis exerfer iatiorem invellaborum et porum lab iusa auda planim imaxim dunt rem quiatio quae labor sam aut omnis dolupta commo de vel mi, everum fugia veratio verum idenes et ip atium ent eium acerepro ma incit autat ut porepe comnis et moluptur as moluptae. Atem velitia alibusa pelest eaquam eum facepe ped expernam quatemp erferum facimost quam est, officatur acculli tatiae. Itatur? Menis ides ped qui coribuscia niendenimus eaquatiur re, earum hiligenda vendamust, enis volores tiumet quiae volumqu atiaest, commolorit andisi quatiores ni temodit as quam faccaboria sum enemperio. Busam, autectem eictota estecto mos nonserspe vellore eos ipid molupta nia pa dolore doluptis et iuntibeaquia vendus. Solupta consectem quodiorpos eles et faccus aut occustotas nientur restio consedia quid magnis ut ventibus il inv ventia volorro cus volectis ne ipsa santo mo doluptiusa sum quundipis earum dignihil in eventor reptur apicturist dellabo ratur? Il maionse nonsedi occus, sandiaspiet ut laborest quam veles ulpa denihilias excesequam, simaxim re di incit, qui dolorrovidi verum et dolupti ustistior ad et velesti que provita sit volorum quo in et qu pore sapid et ea vitae verum as volorepe de arum arum undemperepre dem eos rehent faccumquam, es veribust alia core cus et quias nonem que vel ilit vendipsam essunt res acepta volupta nos con cus aceri que voloritet enim venesto modi blandel itatur, into estint audi sim re excest ad molorepudiam samenderis ex excepudae consed ulluptiam laborem porposande labo. Nam, consequ istorem fugit pa volorum excepturia cor adiorentem cus reiusantotas eos eum essi occum int doluptia dis et oditian daerchicim natis aut in explaborro quidenihit resequis et int, verum quatquae providit et etum qui accuptate venest, ut aut quam fuga. Event reium asinim tis ut is ni dolut videbit oditem aut odis de natustio occum id ex eum non re officit ut volorer nationsequis quae is in pedis si delit, quam, cum rendia dolorunti volupta invelit emporibus dolupietur sandelique reprem qui officil magnissequi tota qui dolor abo. Itaspic ipsam, ommodipsae nesequam quossin ulparum doles aut la commo dolum alit dellignim et ilitioneste lam sum quodit que alicit ipsam exped quam untorep edistia volorrovit aut et estem harum voluptatem. It officatibus ni alignis aspienis dolumque nos iliquid mo cullitam nonse quia illautate maximus nectem delia voluptatum sum landuci molute prem ra audae lit et et la quatquuntem i enihil ipsae verum a pedis sitatur rem adisseditium et facienis volutatem doloressita ium harchil in conecti umquam, voluptas aborrum quidis estincia volent ent. Quas cuptatus everita sitatem ratis dent offic te ipsae eost accum sent et omnisimet maiost etur, nis sint harcit am quam quidest aut rem etur sera dolupta temquamu nis aut lab id eaquaessint milla con eiunt laborio debit, aut odigeni corio delest ex et quiamet dolorem eum, quat ut quat vollandunt quos ditibus eium que sanima doluptatque laut porem qui dolore, nist porrum ex explabore custem consedi quam nonseque et dem dolorro eum velibus alit audi demporerum quas vel modiorite d te vent placept atecatas rerferibus aut mossimi, ium sit velluptas ab illescipsam est is sequi inti volupta tibusamet optatur? Qui undebis diorenet asped quamusa int utemquiam re volora quis pligend icitatin rempori quis sanihillat. Toratinulpa alique iume ent voloreptat. Parum ento consecta quamusdam experibus entibus nos et gento quasperibust ab imet quodis enimi, ut aut volorempos et ut et int ventemquam que sintin consed utet ant, vitium sinullupisit idusam explaut as molentur, vit lant moloribus veliquas ma ea dem. Evel ium volupicil et landestota nes enda dit, quatent et occatiate lam aut lab id que solor aut volorec epudige nditem sedi aperiatu dusa di inum, sedignatur rem sanis rem. Nem nis esti dolenda erionectia ne pores des dolo in es utatias sinienim qui abo. Neque conest alibus aut volore repero volorereped et rereprepe re pa nos as audit la volorum iduciendem explant apelicit iur alit enisque nimpore natem cuscipi derita num sum audist poraecture, aut ad quam ium consequi cus nus. Rae nonsernam doluptatem ipsus etur aut facescil magniam, essit repratur sapitas doluptatem. Nam audae. Liqui recus. Ic tempe ipsam voluptatem non pa volendi dem facerit ut ut que volupienis ulpa dolest, nihillent apel modisciatur? Ga. Nem. Ximilluptati adis imus delesequas re por sitatia quossec tu dolupta dolupiendae landae nis dipsa pereped quia sam corem aut que eossit officiliquam nobiti ut pratem inciis excea asitisc iatecti dolupta estiist essum conse labo. Ibus, quae. Inis sunt quatias ressunt. Ulpa ni il inveliatione nonsequid quam ut aut etur? Ita alit eosa voluptatur? Iberi beatqui rescipsae pre poris aspic to molum q earum et, suntur maxime volorio nsequis mossunt, quidit lacipsae volum estio ipsam, quia nos maionetur, conseditiam et eum exeresequist pelit, niasperspis sint apid et quam, conse consequias doloratus aspera doluptam samus prae sapitam, ut quas resequam ipictis aut que sum quibeatquia volupti ullatiostias volo dolor sae. Ita Luta id min cumenda esenit quiam ideliquam apis volorio nsequo quam aliqui re, odiciet eos mil in cullupis minulla nonecto eos maiore volore molupta estrumet volut pligenimet quatiis aut es dolumque venihillorum cus abor aut es qui omnihilla dollupiti quam solupta dene vel molore nulparumquis as et que vellestiam qui inciae pore eliquam inctur, ut vellique quas essintur ma volupta que volupta del molore con re nonserovid exceper nature quam volo eveni doluptur si suntiam facearc hicitem reium qui tent arum ad que pa none enditintis ex et as et minimost ex et faces maxim quo excero consedi ut plit idus doluptature, quid utem que vent oc sunto quidusam harum fugit porporro ipsam laborun temporitae. Neque sitatio voluptaqui id maxime nemquid quateca errupide dignatque nobis exerfer iatiorem invellaborum et porum lab iusa auda planim imaxim dunt rem quiatio quae labor sam aut omnis dolupta commo de vel mi, everum fugia veratio verum idenes et ip atium ent eium acerepro ma incit autat ut porepe comnis et moluptur as moluptae. Atem velitia alibusa pelest eaquam eum facepe ped expernam quatemp erferum facimost quam est, officatur acculli tatiae. Itatur?Menis ides ped qui coribuscia niendenimus eaquatiur re, earum hiligenda vendamust, enis volores tiumet quiae pre lumqu atiaest, commolorit andisi quatiores ni temodit as quam faccaboria sum enemperio. Busam, autectem eictota estecto mos nonserspe vellore eos ipid molupta nia pa dolore doluptis et iuntibeaquia vendus. Solupta consectem quodiorpos eles et faccus aut occustotas nientur restio consedia quid magnis ut ventibus il inv ventia volorro cus volectis ne ipsa santo mo doluptiusa sum quundipis earum dignihil in eventor reptur apicturist dellabo ratur? Il maionse nonsedi occus, sandiaspiet ut laborest quam veles ulpa denihilias excesequam, simaxim re di incit, qui dolorrovidi verum et dolupti ustistior ad et velesti que provita sit volorum quo in et qu pore sapid et ea vitae verum as volorepe de arum arum undemperepre dem eos rehent faccumquam, es veribust alia core cus et quias nonem que vel ilit vendipsam essunt res acepta volupta nos con cus aceri que voloritet enim venesto modi blandel itatur, into estint audi sim re excest ad molorepudiam samenderis ex excepudae consed ulluptiam laborem porposande labo. Nam, consequ istorem fugit pa volorum excepturia cor adiorentem cus reiusantotas eos eum essi occum int doluptia dis et oditian daerchicim natis aut in explaborro quidenihit resequis et int, verum quatquae providit et etum qui accuptate venest, ut aut quam fuga. Event reium asinim tis ut is ni dolut videbit oditem aut odis de natustio occum id ex eum non re officit ut volorer nationsequis quae is in pedis si delit, quam, cum rendia dolorunti volupta invelit emporibus dolupietur sandelique reprem qui officil magnissequi tota qui dolor abo. Itaspic ipsam, ommodipsae nesequam quossin ulparum doles aut la commo dolum alit dellignim et ilitioneste lam sum quodit que alicit ipsam exped quam untorep edistia volorrovit aut et estem harum voluptatem. It officatibus ni alignis aspienis dolumque nos iliquid mo cullitam nonse quia illautate maximus nectem delia voluptatum sum landuci molute prem ra audae lit et et la quatquuntem i enihil ipsae verum a pedis sitatur rem adisseditium et facienis volutatem doloressita ium harchil in conecti umquam, voluptas aborrum quidis estincia volent ent. Quas cuptatus everita sitatem ratis dent offic te ipsae eost accum sent et omnisimet maiost etur, nis sint harcit am quam quidest aut rem etur sera dolupta temquamu nis aut lab id eaquaessint milla con eiunt laborio debit, aut odigeni corio delest ex et quiamet dolorem eum, quat ut quat vollandunt quos ditibus eium que sanima doluptatque laut porem qui dolore, nist porrum ex explabore custem consedi quam nonseque et dem dolorro eum velibus alit audi demporerum quas vel modiorite d te vent placept atecatas rerferibus aut mossimi, ium sit velluptas ab illescipsam est is sequi inti volupta tibusamet optatur? Qui undebis diorenet asped quamusa int utemquiam re volora quis pligend icitatin rempori quis sanihillat. Toratinulpa alique iume ent voloreptat. Parum ento consecta quamusdam experibus entibus nos et gento quasperibust ab imet quodis enimi, ut aut volorempos et ut et int ventemquam que sintin consed utet ant, vitium sinullupisit idusam explaut as molentur, vit lant moloribus veliquas ma ea dem. Evel ium volupicil et landestota nes enda dit, quatent et occatiate lam aut lab id que solor aut volorec epudige nditem sedi aperiatu dusa di inum, sedignatur rem sanis rem. Nem nis esti dolenda erionectia ne pores des dolo in es utatias sinienim qui abo. Neque conest alibus aut volore repero volorereped et rereprepe re pa nos as audit la volorum iduciendem explant apelicit iur alit enisque nimpore natem cuscipi derita num sum audist poraecture, aut ad quam ium consequi cus nus. Rae nonsernam doluptatem ipsus etur aut facescil magniam, essit repratur sapitas doluptatem. Nam audae. Liqui recus. Ic tempe ipsam voluptatem non pa volendi dem facerit ut ut que volupienis ulpa dolest, nihillent apel modisciatur? Ga. Nem. Ximilluptati adis imus delesequas re por sitatia quossec tu dolupta dolupiendae landae nis dipsa pereped quia sam corem aut que eossit officiliquam nobiti ut pratem inciis excea asitisc iatecti dolupta estiist essum conse labo. Ibus, quae. Inis sunt quatias ressunt. Ulpa ni il inveliatione nonsequid quam ut aut etur? Ita alit eosa voluptatur? Iberi beatqui rescipsae pre poris aspic to molum q earum et, suntur maxime volorio nsequis mossunt, quidit lacipsae volum estio ipsam, quia nos maionetur, conseditiam et eum exeresequist pelit, niasperspis sint apid et quam, conse consequias doloratus aspera doluptam samus prae sapitam, ut quas resequam ipictis aut que sum quibeatquia volupti ullatiostias volo dolor sae. Ita Luta id min cumenda esenit quiam ideliquam apis volorio nsequo quam aliqui re, odiciet eos mil in cullupis minulla nonecto eos maiore volore molupta estrumet volut pligenimet quatiis aut es dolumque venihillorum cus abor aut es qui omnihilla dollupiti quam solupta dene vel molore nulparumquis as et que vellestiam qui inciae pore eliquam inctur, ut vellique quas essintur ma volupta que volupta del molore con re nonserovid exceper nature quam volo eveni doluptur si suntiam facearc hicitem reium qui tent arum ad que pa none enditintis ex et as et minimost ex et faces maxim quo excero consedi ut plit idus doluptature, quid utem que vent oc sunto quidusam harum fugit porporro ipsam laborun temporitae. Neque sitatio voluptaqui id maxime nemquid quateca errupide dignatque nobis exerfer iatiorem invellaborum et porum lab iusa auda planim imaxim dunt rem quiatio quae labor sam aut omnis dolupta commo de vel mi, everum fugia veratio verum idenes et ip atium ent eium acerepro ma incit autat ut porepe comnis et moluptur as moluptae. Atem velitia alibusa pelest eaquam eum facepe ped expernam quatemp erferum facimost quam est, officatur acculli tatiae. Itatur? Menis ides ped qui coribuscia niendenimus eaquatiur re, earum hiligenda vendamust, enis volores tiumet quiae volumqu atiaest, commolorit andisi quatiores ni temodit as quam faccaboria sum enemperio. Busam, autectem eictota estecto mos nonserspe vellore eos ipid molupta nia pa dolore doluptis et iuntibeaquia vendus. Solupta consectem quodiorpos eles et faccus aut occustotas nientur restio consedia quid magnis ut ventibus il inv ventia volorro cus volectis ne ipsa santo mo doluptiusa sum quundipis earum dignihil in eventor reptur apicturist dellabo ratur? Il maionse nonsedi occus, sandiaspiet ut laborest quam veles ulpa denihilias excesequam, simaxim re di incit, qui dolorrovidi verum et dolupti ustistior ad et velesti que provita sit volorum quo in et qu pore sapid et ea vitae verum as volorepe de arum arum undemperepre dem eos rehent faccumquam, es veribust alia core cus et quias nonem que vel ilit vendipsam essunt res acepta volupta nos con cus aceri que voloritet enim venesto modi blandel itatur, into estint audi sim re excest ad molorepudiam samenderis ex excepudae consed ulluptiam laborem porposande labo. Nam, consequ istorem fugit pa volorum excepturia cor adiorentem cus reiusantotas eos eum essi occum int doluptia dis et oditian daerchicim natis aut in explaborro quidenihit resequis et int, verum quatquae providit et etum qui accuptate venest, ut aut quam fuga. Event reium asinim tis ut is ni dolut videbit oditem aut odis de natustio occum id ex eum non re officit ut volorer nationsequis quae is in pedis si delit, quam, cum rendia dolorunti volupta invelit emporibus dolupietur sandelique reprem qui officil magnissequi tota qui dolor abo. Itaspic ipsam, ommodipsae nesequam quossin ulparum doles aut la commo dolum alit dellignim et ilitioneste lam sum quodit que alicit ipsam exped quam untorep edistia volorrovit aut et estem harum voluptatem. It officatibus ni alignis aspienis dolumque nos iliquid mo cullitam nonse quia illautate maximus nectem delia voluptatum sum landuci molute prem ra audae lit et et la quatquuntem i enihil ipsae verum a pedis sitatur rem adisseditium et facienis volutatem doloressita ium harchil in conecti umquam, voluptas aborrum quidis estincia volent ent. Quas cuptatus everita sitatem ratis dent offic te ipsae eost accum sent et omnisimet maiost etur, nis sint harcit am quam quidest aut rem etur sera dolupta temquamu nis aut lab id eaquaessint milla con eiunt laborio debit, aut odigeni corio delest ex et quiamet dolorem eum, quat ut quat vollandunt quos ditibus eium que sanima doluptatque laut porem qui dolore, nist porrum ex explabore custem consedi quam nonseque et dem dolorro eum velibus alit audi demporerum quas vel modiorite d te vent placept atecatas rerferibus aut mossimi, ium sit velluptas ab illescipsam est is sequi inti volupta tibusamet optatur? Qui undebis diorenet asped quamusa int utemquiam re volora quis pligend icitatin rempori quis sanihillat. Toratinulpa alique iume ent voloreptat. Parum ento consecta quamusdam experibus entibus nos et gento quasperibust ab imet quodis enimi, ut aut volorempos et ut et int ventemquam que sintin consed utet ant, vitium sinullupisit idusam explaut as molentur, vit lant moloribus veliquas ma ea dem. Evel ium volupicil et landestota nes enda dit, quatent et occatiate lam aut lab id que solor aut volorec epudige nditem sedi aperiatu dusa di inum, sedignatur rem sanis rem. Nem nis esti dolenda erionectia ne pores des dolo in es utatias sinienim qui abo. Neque conest alibus aut volore repero volorereped et rereprepe re pa nos as audit la volorum iduciendem explant apelicit iur alit enisque nimpore natem cuscipi derita num sum audist poraecture, aut ad quam ium consequi cus nus. Rae nonsernam doluptatem ipsus etur aut facescil magniam, essit repratur sapitas doluptatem. Nam audae. Liqui recus. Ic tempe ipsam voluptatem non pa volendi dem facerit ut ut que volupienis ulpa dolest, nihillent apel modisciatur? Ga. Nem. Ximilluptati adis imus delesequas re por sitatia quossec tu dolupta dolupiendae landae nis dipsa pereped quia sam corem aut que eossit officiliquam nobiti ut pratem inciis excea asitisc iatecti dolupta estiist essum conse labo. Ibus, quae. Inis sunt quatias ressunt. Ulpa ni il inveliatione nonsequ m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m N m m m m m m m m m m m m mm m m m m m m m m m A m m m m m m m m ffi M m m m m m mm m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m

special

Het geheim van een goed magazine

special

De juiste mediamix is essentieel! tekst: robert tjalsma I Fotografie: rené wopereis

nr 6 I november 2013

visie Uitgevers van papieren

06

media werden de afgelopen jaren vaak meewarig aangekeken door veronderstelde trendwatchers en mediaexperts: traditionele media zouden echt niet meer van deze tijd zijn en online media zouden de toekomst hebben. Inmiddels is gebleken dat veel van deze experts de plank finaal mis hebben geslagen, zegt Peter Zeylmaker. “Want er is geen verschil tussen online en offline. Dát is pas traditioneel denken.”

Peter zeylmaker

Levenscyclus De ervaren directeur heeft het allemaal al eens meegemaakt. “Pakweg 25 jaar geleden werd het al geroepen: computers zouden allerlei functies gaan overnemen op bijvoorbeeld boekhoudkundig- en correspondentiegebied. We zouden aan de vooravond van een papierloos tijdperk staan. Een kwart eeuw later blijkt hier nog weinig van terecht gekomen te zijn. Nog nooit eerder werden er zoveel bomen en bossen gekapt om papier te produceren. Het aanbrengen van onderscheid tussen zogenaamde nieuwe en oude media is dus niet nieuw, niet iets van deze tijd; het is juist ouderwets! De consument is inmiddels multimediaal en gebruikt op allerlei gebieden geïntegreerde communicatie. Elk medium heeft zijn eigen kracht. Zo heeft radio een hoog bereik, maar is het een min of meer vluchtig medium dat hierdoor minder geschikt is voor de verdieping. Dit geldt eigenlijk voor de meeste audiovisuele media, dus óók voor online media. Wanneer verdieping een belangrijke rol speelt, zie je dat een customer medium zoals een magazine een langere levenscyclus heeft. Daar waar de lezer van een online artikel met zijn vinger aan de trekker zit en elk moment weg kan klikken, gaat diezelfde lezer met een papieren magazine op zijn gemak eens op de bank zitten om het te lezen. En als hij het toch weglegt? Dan kijkt hij er later nog eens in. Daar is de levenscyclus dus vele malen langer.” Nippende consument De consument informeert zichzelf tegenwoordig via verschillende kanalen, benadrukt Zeylmaker. “Er zijn continu nieuwe technische ontwikkelingen waar het einde nog lang niet van in zicht is. Denk bijvoorbeeld aan het gebruik van een tablet als second screen bij het kijken van televisie. Ook wordt er wel eens geopperd dat de smartphone over 5 jaar een compleet achterhaald product is en dat ons een complete revolutie staat te wachten. De techniek staat niet stil en evolueert continu. En de consument zal van alles blijven nippen. Niemand haalt zijn informatie meer alleen uit dagbladen of alleen uit het Achtuurjournaal. De moderne nippende consument gebruikt van alles een beetje. Natuurlijk zullen bepaalde

media per bepaalde leeftijdsgroep intensiever worden gebruikt. Zo zal de jeugd vaker sociale media gebruiken voor informatievoorziening terwijl volwassenen bij voorkeur een papieren magazine erbij zullen pakken. Maar we moeten niet vergeten dat dezelfde jeugd die nu nog een voorkeur heeft voor social media, over 10 jaar ouder is en hier het leesgedrag op zal aanpassen. Het is dus heel kortzichtig om te stellen dat customer media niet meer van deze tijd zijn, want ook de huidige jeugd zal in de nabije toekomst andere vormen van communicatie omarmen. Dit is een continu proces. Een tweedeling maken tussen online en offline is dus echt achterhaald.” Beïnvloedingsinstrument En daarom zullen ook aan een customer medium in papieren vorm een aantal andere elementen moeten worden toegevoegd, vervolgt de mediaman. “Niet alleen is de integratie van verschillende media zeer belangrijk, ook het confrontatiemoment speelt een grote rol. De consument van nu laat zich niet langer voorschrijven wanneer het mediummoment is; dat maakt hij zelf wel uit. We leven in een televisietijdperk waarin we on demand werken en hebben de beschikking over diensten als Uitzending Gemist. Een tijdperk dat niet meer duaal is, waarin we niet langer hoeven te kiezen voor online óf offline. De moderne mens wil integreren! Een customer medium sluit hier naadloos op aan. Dat blijft namelijk gewoon liggen, terwijl de lezer zelf kan bepalen wanneer hij de tijd rijp acht om het eens op zijn gemak door te lezen. Dit maakt het tot een uitstekend instrument voor verdieping.” Een customer medium is tegelijkertijd een sterk beïnvloedingsinstrument met een grote overtuigingskracht, weet Zeylmaker. “En het kan voor verschillende doeleinden ingezet worden. Zo is het voor verzekeraars in deze tijd erg belangrijk om klanten te behouden. Een customer medium kan er op een geweldige manier voor zorgen dat verzekerden gedurende het jaar op een aangename manier met de verzekeraar in contact blijven.

“ook de huidige jeugd zal in de nabije toekomst andere vormen van communicatie omarmen” Bovendien wordt hiermee aan de cliënt bevestigd dat hij bij de juiste maatschappij zit en dus een goede keuze heeft gemaakt. Als bevestigingsmiddel is een customer medium dus uitermate interessant. Juist aan het einde van het jaar, wanneer het verzekeraars niet uitkomt, gaat de klant om zich heen kijken of er betere alternatieven zijn. Dat betekent dat een verzekeraar in de periode die daaraan vooraf gaat, klanten moet informeren en voorlichten om gedurende het jaar een goede reputatie op te bouwen en te behou-

den. Een magazine kan daar perfect bij ondersteunen, maar dit is slechts een willekeurig voorbeeld. Een customer medium is namelijk niet alleen geschikt om te informeren en te bevestigen, maar kan ook zeer sterk ingezet worden bij het vergaren van new business. Maar dan moet het magazine natuurlijk wel onderdeel gemaakt worden van de overkoepelende sales strategie.” Een customer medium dient daarom anno 2013 altijd in combinatie met een online campagne gevoerd te worden. Met technieken als Layar en QR-codes kunnen lezers van het magazine richting online media gestuurd worden. En eenmaal daar aanbeland, zorgen audiovisuele elementen, emailings op fragment, apps en andere connected tools voor de digitale meerwaarde ten opzichte van het papieren medium. Tegenwoordig is het immers niet meer of – of, maar en – en! De consument gebruikt meerdere media tegelijkertijd. En als we dit als zender (opdrachtgever) weten, dan moeten we er ook naar handelen.” Van lezer tot ambassadeur Want als dat laatste niet gebeurt en de bladcoherentie bovendien uit het oog wordt verloren, schiet het magazine zijn doel voorbij, waarschuwt de directeur. “Als je van enige afstand een krantenpagina ziet, kun je zonder dat je de tekst leest al zien om welke krant het gaat. Dat komt omdat de pagina’s coherent zijn, ze vormen onderdeel van een groter geheel. Deze coherentie is belangrijk om bij de lezer een vertrouwd gevoel te creëren. Ditzelfde principe geldt bij een customer medium als een magazine. Een ontvanger die een magazine herkent en er een vertrouwd gevoel bij krijgt, zal na verloop van tijd een vaste lezer worden. Van deze lezer proberen we een klant te maken, van deze bestaande klant een betere klant en van deze betere klant een ambassadeur. Want dat is hoe het werkt. Een magazine moet dan ook een belangrijk onderdeel van het salesbeleid vormen, waarbij het magazine niet alleen als ambassadeur, maar ook als een papieren accountmanager fungeert. Het is als het ware een vertegenwoordiger die nooit ziek is en die de boodschap precies overbrengt zoals jij dat wilt. Dit kan dus uitstekend in het hele salesproces worden geïntegreerd, mits het blad op professionele wijze wordt gemaakt. Indien het blad de eerste 20 seconden bij de ontvanger niet doorkomt, betekent dat namelijk dat er aan een aantal buitengewoon belangrijke ingrediënten niet is voldaan. Met andere woorden: het blad is niet professioneel gemaakt. Helaas zie ik, meer dan me lief is, zeer onprofessioneel gemaakte bladen in Nederland. Bij Zeylmaker & Partners zijn wij in staat om het gehele traject op professionele wijze in te vullen en zien wij een magazine als onderdeel van een totale marketingmix waarbij verschillende media geïntegreerd worden. Uiteraard zetten wij buitengewoon sterk in op salesgerelateerdheid. Want at the end of the day, gaat het nog altijd om doelpunten maken!”

nr 6 I november 2013

Trendwatchers en media-experts slaan plank finaal mis!

Ondanks de vele voorspellingen over het einde van traditionele media, is papier nog altijd levendiger dan ooit. Met de feestdagen op komst luidt de verwachting dat er wederom ongelooflijke hoeveelheden papier hun weg zullen vinden door de ruim 6 miljoen brievenbussen in Nederland. Ondernemingen staan te popelen om hun Sinterklaas-, Kerst- en eindejaarsfolders te verspreiden onder de gretige consument. Op dit moment is er zelfs sprake van een tekort aan papier, zegt Zeylmaker. “Zo wilde recent nog een hele grote winkelketen in Nederland zijn decemberuitgave met 2 miljoen exemplaren verhogen, maar dat lukte niet wegens een gebrek aan papier in de markt.”

07

special tekst: robert tjalsma I Fotografie: rené wopereis

schappij neemt zienderogen toe. Steeds vaker worden ze door bedrijven ingezet als onderdeel van de communicatiestrategie. Het is dan echter wel zaak het juiste communicatieplatform te kiezen voor deze mediamiddelen, zegt Rik Dekker. “En daarom introduceert Zeylmaker & Partners de gatekeeper.”

nr 6 I november 2013

Een communicatietool om aan de samenleving deel te nemen, mensen te beïnvloeden, interactie te creëren en gedrag te veranderen.

08

overbodig voor een bedrijfswebsite, maar is bij uitstek geschikt om op een onafhankelijk online platform geplaatst te worden. Voor de specialist kan deze informatie namelijk heel interessant zijn. De door Zeylmaker & Partners ontwikkelde gatekeeper is een uitstekend instrument om interesse op te wekken bij de lezer en een geïnteresseerde bezoeker of zelfs een potentiële klant af te leveren op de corporate website.”

rik dekker, directie & commercie zeylmaker & partners

Online nieuws, Twitter berichten, Facebook updates, online magazines, Youtube kanalen en referentieprojecten… Al deze zaken hebben één ding gemeen: ze kunnen zeer interessant zijn voor een specifiek gedeelte van een doelgroep, maar komen op een corporate website niet of nauwelijks tot hun recht. En dat heeft een goede reden, aldus Dekker. “Een corporate website is met name van belang voor klanten die al geïnteresseerd zijn in een product of dienst. Op deze website kan men vervolgens vinden wat het bedrijf doet, wat de visie is, wie er werkt en welke producten of diensten worden aangeboden. Voor de bezoeker die nog geen belangstelling heeft, is de corporate website minder interessant. Het is daarom zaak deze interesse eerst op te wekken en de geïnteresseerde bezoeker vervolgens door te leiden naar de corporate website. Het opwekken van interesse kan op verschillende manieren. Corporate websites bevatten vaak uitgebreide referenties of lange technische verhalen die weinig gelezen worden. Deze mate van verdieping is eigenlijk

Reputatie De gatekeeper is in feite niets anders dan een online platform dat dient als schakel tussen een corporate website en alles dat een bedrijf met stakeholders, doelgroepen en geïnteresseerden via de diverse mediamiddelen wil delen, maar dat niet tot zijn recht komt op de corporate website. Dekker: “Dit maakt het tot een uitermate geschikt platform voor de eerder genoemde zaken als nieuws, Twitter berichten, Facebook updates, online magazines, Youtube kanalen, referentieprojecten en wat dies meer zij. De gatekeeper is daarbij niet alleen te gebruiken als zendmedium (dus eenrichtingsverkeer) maar uiteraard ook, en dat is veel interessanter, als communicatieplatform dat zowel zendt als ontvangt. Dit is in feite onmisbaar in de huidige

“Gatekeeper is dé online schakel met je doelgroep!” maatschappij, waarin social media niet meer weg te denken zijn. Veel bedrijven die dit terecht constateren, maken vervolgens de fout om hun corporate website aan social media te koppelen. Want hoewel social media enerzijds een belangrijke tool is om interactie te creëren met een doelgroep en de identiteit van een bedrijf naar buiten toe uit te dragen, kleeft er aan deze mate van interactie een belangrijk risico: iedereen op internet kan zomaar alles roepen! Hiermee kan de reputatie van een bedrijf enorm beschadigd worden. Dit effect wordt versterkt doordat veel bedrijven de communicatie met klanten via hun corporate website laten verlopen. Vaak zie je op dit soort websites social media-berichten. Zo is het mogelijk om de website te liken en content te delen met kennissen op social media. Hierin schuilt het gevaar, want wanneer er iets negatiefs wordt gezegd op een online platform, is het direct zichtbaar op de corporate website en

wordt de reputatie van het bedrijf ernstig geschaad. Dit is een van de redenen dat Zeylmaker & Partners de gatekeeper heeft ontwikkeld. Zo blijven de effecten van social media te allen tijde beheersbaar.” Leadgenerator Niet alleen de beheersing van social media, maar ook het genereren van nieuwe leads is een belangrijke kracht van de gatekeeper, vervolgt de directeur. “Het is uitstekend te gebruiken als onafhankelijk vliegwiel voor je corporate website. En hoe beter de gatekeeper is gevuld, des te beter zal de vindbaarheid op Google zijn. Dit leidt onvermijdelijk tot meer bezoekers, die vervolgens via de gatekeeper weer keurig worden doorgestuurd naar de corporate website. En het gaat hier niet zomaar om normale bezoekers: door de gatekeeper is de bezoeker immers al geïnteresseerd geraakt in het bedrijf. Dit maakt een bezoeker die door de gatekeeper naar de corporate website is gestuurd zeer waardevol, want dit is een potentiële klant! Het onafhankelijke karakter van de gatekeeper verhoogt bovendien de betrouwbaarheid van de leads. Wellicht het meest interessante voorbeeld hiervan is wanneer de gatekeeper gevuld wordt met artikelen uit bijvoorbeeld een relatiemagazine. Hierin komen klanten of prospects aan het woord over een bepaald onderwerp. Naast het feit dat zij relevante informatie aan de lezer verstrekken over het betreffende onderwerp, is het een indirecte vorm van reclame voor een bedrijf. Dit noemen wij bij Zeylmaker & Partners geleende autoriteit. Hierbij zegt iemand anders iets over een bepaald onderwerp waar jij, als eigenaar van de gatekeeper, iets in kunt betekenen voor anderen. Wanneer mensen via Google op dit onderwerp zoeken en de artikelen op de gatekeeper lezen, worden ze vervolgens doorgeleid naar de corporate website. Door de goede commentaren over jouw bedrijf in de artikelen zullen ze, eenmaal op de corporate website aangekomen, ervan overtuigd zijn dat ze bij de goede partij zitten. De gatekeeper zorgt er dus voor dat er een zeer geïnteresseerde en reeds overtuigde klant op de corporate website aanbelandt. En welk bedrijf wil dat nu niet?”

Laat u uitgebreid informeren over de gatekeeper. Maak nu een afspraak

Bel: 0570&500900

De in de praktijk 5

1 2

6 3 4 7

8

1

Vindbaarheid Door artikelen op de gatekeeper te archiveren en per onderwerp op te slaan, wordt de vindbaarheid op zoekmachines als Google verhoogd. Bedrijven kunnen dus op diverse zoekwoorden gevonden worden, waardoor men door de publicatie van enkele artikelen een hoge vindbaarheid kan bereiken.

2

Laatste nieuws Alle actualiteiten rondom een bedrijf kunnen op de gatekeeper worden geplaatst om de doelgroep actief op de hoogte te houden.

3

Online magazine De gatekeeper kan als een soort online magazine fungeren, waarbij online en offline communicatie worden geïntegreerd.

4

Reactiebanners Reactiebanners kunnen dienen voor het aanvragen van meer informatie, reageren op artikelen, linken naar externe websites of vacatures.

5

Vacatures De hoge mate van klantcontact en interactie die de gatekeeper met zich meebrengt maakt het een uitstekend platform om als vacaturesite te fungeren.

6

Social media Door uw sociale media te koppelen aan de gatekeeper, worden eventuele negatieve commentaren afzijdig gehouden van de corporate website.

7

Positionering bedrijf / kennisbank Een gatekeeper is een perfect middel om een bedrijf als kennisbank te positioneren. Bezoekers van de site worden niet direct met het bedrijf geconfronteerd aangezien de site een onderdeel van de corporate site is.

8

Viral effect Youtube filmpjes zorgen voor een viraal effect, aangezien gebruikers deze kunnen delen. Bedrijfsfilmpjes of ludieke filmpjes kunnen worden getoond.

lees ook de ‘casus asfaltblij’ op pagina 16 >>

nr 6 I november 2013

topic De invloed van online media op de maat-

09

special Bas van Mourik, Art director Zeylmaker & Partners:

tekst: robert tjalsma I Fotografie: leon kappert Bas van Mourik, art director zeylmaker & partners

visie Art Director

Bas van Mourik werkt al sinds 2000 bij Zeylmaker & Partners en heeft in de loop der jaren de nodige trends op het gebied van vormgeving voorbij zien komen. Bevlogen vertelt de specialist over de nieuwste ontwikkelingen anno 2013 en legt uit hoe deze toegepast kunnen worden op customer media zoals magazines.

Trends in design evolueren vaak in algemene zin, waarna ze binnen verschillende vakgebieden opgepikt en toegepast worden. Dit geldt ook voor de nieuwste stromingen binnen de hedendaagse vormgeving, zegt Van Mourik. “Wereldwijde nieuwe trends zijn op dit moment minimalisme en retro, ook wel bekend als vintage. Laatstgenoemde stroming wordt gekenmerkt door veel ‘handgetekende’ illustraties en schrijfletters. Deze typografische trend wordt niet alleen vaak gebruikt in papieren magazines, maar zie je ook steeds vaker terugkomen in andere media zoals websites. Grote merken als Microsoft en eBay zijn daarnaast als eerste partijen begonnen om minimalistische elementen te integreren in hun ontwerpen. Logo’s van dit soort bedrijven worden steeds verder vereenvoudigd; dit wordt ook wel flat design of simplicity design genoemd. Microsoft hanteert deze minimalistische stijl ook in besturingssysteem Windows 8, waar het blocking wordt genoemd (Zeylmaker & Partners heeft deze stijlvorm ook geïmplementeerd in de nieuwe website van Sprekersplatform, zie

Ook buiten de vormgeving volgen de ontwikkelingen elkaar in rap tempo op. Nieuwe technologische innovaties maken magazines toegankelijker dan ooit voor de consument. Twee recente inspirerende voorbeelden...

nr 6 I november 2013

U vraagt, wij drukken!

10

Meganews, een Zweedse uitgever van tijdschriften, introduceert een krantenverkoopmachine met toegang tot internet, die real time meer dan tweehonderd tijdschriften en kranten kan afdrukken. De toepassing wordt mogelijk gemaakt door printtechnologie van Ricoh. De hele procedure, vanaf het moment van aankoop van een titel totdat er een vers gedrukt tijdschrift uit de machine rolt, duurt slechts twee minuten. Deze oplossing vermindert distributieen logistieke kosten voor uitgevers en is mede daardoor ook milieuvriendelijker.

pagina 22 voor meer informatie, red.). Een ander goed voorbeeld is Apple, dat met het introduceren van het nieuwe besturingssysteem iOS7 een nieuwe standaard heeft gezet op het gebied van steeds platter, simpeler en eenvoudiger ontwerp. Dit komt ook terug in de inrichting van hun fysieke Apple Stores. Dit soort grote bedrijven zijn op mondiaal niveau trendsettend en zetten de standaard die andere bedrijven onvermijdelijk zullen gaan volgen.” Zintuigen benutten Omdat online en offline elkaar – ook in vormgeving – versterken, wordt het design in papieren magazines tegenwoordig sterk beïnvloed door minimalistische- en vintage elementen. Toch zijn er ook andere ontwikkelingen te signaleren op het gebied van papieren media, aldus de Art Director. “Zo wordt er in magazines duidelijk meer aandacht besteed aan de fotografie, die steeds exclusiever, rijker en journalistieker wordt. Een eenvoudig portretje voor een pand voldoet in de meeste gevallen simpelweg niet

Vendingmachine nu ook voor tijdschriften! Vanaf nu haal je niet alleen een zak chips of M&M’s uit een vendingmachine, maar ook de laatste editie van National Geographic Magazine! In samenwerking met NS en ProRail viert National Geographic magazine in Nederland het 125-jarig bestaan van de National Geographic Society. Ter gelegenheid hiervan is een innovatieve vendingmachine ontwikkeld waardoor reizigers op diverse stations National Geographic Magazine kunnen kopen.

Enkele trends in magzinevormgeving

meer. Er wordt zeer goed over fotografie nagedacht, wat verrassende resultaten met een creatieve en originele inslag tot gevolg heeft. Ook nieuwe print- en afwerkingstechnieken zijn sterk in opkomst. Dit komt mede door het feit dat technologische noviteiten steeds meer zaken mogelijk maken die in het verleden nog voor onmogelijk gehouden werden. In het verleden hebben we in CloseUp al een aantal van deze mogelijkheden gedemonstreerd, zoals speciale (geur)inkten, nieuwe papiersoorten en onderscheidende pregen. Een ander leuk voorbeeld van bijzondere drukwerktechnieken is het magazine van Jamie Oliver, waarbij men bewust probeert alle zintuigen van de lezer ten volle te benutten. Denk hierbij aan zicht, gehoor, gevoel, reuk en zelfs smaak! Het mooie van het papieren medium is dat dit het enige medium is waar een dusdanig diverse zintuiglijke ervaring mogelijk is.” Ideale mix De ervaren ontwerper houdt alle ontwikkelingen nauwlettend in de gaten en past deze waar mogelijk toe. Maar altijd met de intentie dat de stijl aan moet sluiten op de identiteit van de klant en de uitstraling naar de doelgroep. “Veel van deze trends zie je met name snel opgepikt worden in special interest bladen. Maar bepaalde branchegerelateerde magazines, zoals bijvoorbeeld modebladen, blijven toch voornamelijk bij hun eigen stijl. Het is dus zaak om goed af te wegen of een bepaalde nieuwe trend bij je huisstijl past en of deze jouw doelgroep aan zal spreken. Bij Zeylmaker & Partners zijn wij op de hoogte van de laatste ontwikkelingen en passen deze bij voorkeur toe als het toegevoegde waarde biedt voor het eindresultaat. Voor veel bedrijven geldt dat er bij het relatiemagazine in de huisstijl wordt gewerkt. Toch liggen er bij bepaalde specifieke branchegerelateerde artikelen nog wel eens mogelijkheden om iets anders te doen op het gebied van ontwerp. Dat zijn momenten bij uitstek om nieuwe trends en ontwikkelingen te verwerken in het ontwerp. Zo ontstaat er een ideale mix van een herkenbare huisstijl en een modern, trendbewust magazine dat de aandacht van de lezer weet te trekken én vast te houden.” Meer weten over de nieuwste trends op het gebied van vormgeving en de toepassing ervan in úw magazine? Neem dan vrijblijvend contact op met onze experts via

0570&500900

René van Rijckevorsel (1961) is sinds 2001 plaatsvervangend hoofdredacteur van Elsevier. Daarnaast is hij hoofdredacteur van Elsevier Juist, het maandblad dat in juli 2013 werd geïntroduceerd. In 2004 was hij verantwoordelijk voor de lancering van elsevier.nl. Wij belden één minuut met de ervaren hoofdredacteur en stelden hem 10 vragen.

1. Welke drie woorden typeren René van Rijckevorsel? Snel, duidelijk en creatief. 2. Welk talent heeft u het meeste succes opgeleverd? Grote lijnen kunnen onderscheiden van bijzaken. 3. Wat is uw favoriete boek? Brazzaville Beach van William Boyd. 4. Welke baan zou u graag voor één dag willen overnemen? Koning van Nederland (maar alleen als ik Máxima ook 1 dag mag overnemen). 5. Waarom Elsevier Juist? Omdat het er nog niet was! 6.

Voor wie is Elsevier Juist bedoeld? Lezers met een brede belangstelling, vooruitgangsgeloof en een grote behoefte aan verdieping en optimisme in plaats van negativisme en gezeur.

7. Hebben printmedia nog toekomst in een digitaliserende maatschappij? Print, iPad en pc: het zijn slechts de dragers van informatie. Hoe men ons leest, maakt mij niet uit. Als ze ons maar lezen (en daarvoor betalen). 8.

Wat is het geheim van een goed (relatie)magazine? Dat het inspireert en meer dan alleen PR en productinformatie is. Ik ontvang bijvoorbeeld het relatiemagazine van Mercedes; dat lees ik met plezier.

9. Wat zijn uw persoonlijke doelstellingen voor de komende jaren? Als het mij lukt om Elsevier Juist een vaste positie in de markt te geven, ben ik heel blij. En ik hoop dat over een jaar mijn nieuwe roman is verschenen: Tunis. 10. Welke tip zou u de huidige Europese leiders willen meegeven? Lekker doormodderen – vooral geen federale vergezichten koesteren.

nr 6 I november 2013

“Het tijdig signaleren van nieuwe trends en ontwikkelingen essentieel voor het behalen van communicatiesucces.”

11

special

Voldoet úw magazine nog aan de doelstellingen? tekst: robert tjalsma I Fotografie: rené wopereis

auto keuren en waar nodig een uitgebreide onderhoudsbeurt geven. Maar als het om magazines gaat, blijft enige vorm van externe controle uit. Maar waarom eigenlijk? Want voldoet het magazine nog wel aan de doelstellingen? En is de doelgroep inmiddels niet veranderd? Hoe goed een magazine ook lijkt te zijn, uiteindelijk telt maar één ding: werkt het nog?

: d l e t s e g n e m a s u r Speciaal voo

Het K P M m a Te

nr 6 I november 2013

M a g a z i n e

k e P e r i o d i e

K e u r i n g

rik dekker, thomas karl en Bas van Mourik tijdens de magazine periodieke keuring

12

De vergelijking tussen een auto- en een magazinekeuring is niet willekeurig gekozen. In beide gevallen zijn immers dezelfde voorwaarden van kracht. Iedereen kan zelf de olie van zijn auto bijvullen of een lampje verwisselen, maar een APK keuring gaat verder dan dat. Oppervlakkige zaken als het uiterlijk van de bekleding doen dan niet meer ter zake, slechts de verkeersveiligheid telt. Er wordt specifiek gefocust op het vraagstuk of de auto nog voldoet aan de belangrijkste doelstelling: brengt de auto u nog veilig van A naar B? En die vraag kan alleen beantwoord worden door een specialist. Een APK keuring wordt daarom niet door elke monteur uitgevoerd, maar mag alleen worden afgenomen door een monteur die hiervoor is gecertificeerd. Klinkt logisch, toch?

product is het tastbare resultaat van de gebundelde inspanningen van verschillende specialisten op het gebied van zaken als strategie, redactie, vormgeving en copywriting. Om te beoordelen of en op welke wijze een magazine moet veranderen, zijn er dus meerdere experts nodig die elke discipline afzonderlijk kunnen beoordelen.

Magazines

Op het gebied van strategie zijn dit onder andere de inkijkfase, doorleesfase, responsfase en bewaarfase. Op het moment dat er vanuit redactioneel en strategisch oogpunt geen rekening wordt gehouden met deze faseringen, loopt een magazine het risico om de aandacht van een substantieel deel van de doelgroep te verliezen.

En dat is het ook. Want een externe kwaliteitscontrole in de vorm van een goed onderlegde specialist zal zaken bij uw auto aan het licht brengen die u zelf nooit voor mogelijk had gehouden. Net zoals een conditietest bij een magazine dat zal doen. Een specialist gaat in zo’n geval niet beoordelen of het magazine mooi of lelijk is, want dit is subjectief en in feite überhaupt niet relevant. De specialist concentreert zich daarom louter en alleen op de vraag of het magazine in deze tijd nog steeds voldoet aan de doelstellingen die ooit gesteld zijn. Een Magazine Periodieke Keuring (MPK) dus. Want de wereld verandert, dus de (communicatie) doelstellingen en positioneringsstatements van bedrijven veranderen mee. En wanneer dit gebeurt, kan een magazine natuurlijk niet achterblijven. Omdat een magazine de identiteit van een bedrijf weerspiegelt, kan het zeer vervelende gevolgen hebben wanneer een verkeerde of verouderde identiteit wordt uitgedragen naar stakeholders, doelgroepen en geïnteresseerden. Magazine Periodieke Keuring

Het maken van een magazine is een complex samenspel van verschillende disciplines. Het eind-

Zeylmaker & Partners heeft voor dit doeleinde een divers team van ervaren specialisten samengesteld waarin elk relevant vakgebied wordt vertegenwoordigd (zie het kaderstuk voor de teamleden, red.). De conditietest waaraan dit team magazines onderwerpt bestaat hierdoor uit een breed scala aan toetsingspunten, zodat geen enkel detail aan de aandacht van het team ontsnapt.

derd. Door al deze en andere elementen te laten analyseren door deskundigen van uiteenlopend pluimage en met diverse theoretische achtergronden, ontstaat er een uitgebalanceerd beeld van de sterke én zwakke punten van een magazine. En hoewel de zwakke punten van een magazine misschien niet altijd leuk zijn om te horen, is het van cruciaal belang dat juist deze punten worden belicht. Want door deze zaken te verbeteren, wordt het magazine weer up-to-date en is het op de toekomst voorbereid. En zo maakt uw blad van de ontvanger een lezer, en van de lezer een klant! lees ook de mpk-checklist op pagina 15 >>

Het team van Zeylmaker & Partners voor de Magazine Periodieke Keuring: Dit is het team dat voor u klaar staat en geheel gratis uw magazine aan een strenge MPK kan onderwerpen! Uit de analyse volgt een advies met concrete verbeterpunten. Door hiermee actief aan de slag te gaan weet u zeker dat het magazine weer jaren vooruit kan. Rik Dekker strateeg

Thomas Karl mediaspecialist en marcomdeskundige

Verbeterpunten

Ook op andere terreinen kan er door middel van de conditietest worden geanalyseerd of er wel het optimale rendement uit een magazine wordt gehaald. Zo wordt er op het gebied van vormgeving gekeken naar zaken als kleurgebruik, bladcoherentie en typografische likeability, terwijl de copywriting specialist met name de Flesch-Douma methode en de Sapir-Whorf hypothese zal toepassen om tot een eenduidig oordeel te komen over de tekstuele inhoud van het magazine. Ook een mediaspecialist is noodzakelijk om de druktechnische mogelijkheden te analyseren en te beoordelen of interactieve middelen als Layar en QR-codes anno 2013 van toegevoegde waarde kunnen zijn voor het blad. Tot slot mag ook de fotografie niet worden vergeten, een onderdeel dat vanuit steeds originelere en creatievere invalshoeken wordt bena-

Vraag nu gratis een MPK aan!

Bas van mourik vormgeving

Robert Tjalsma copywriting

René Wopereis fotografie

>> pagina 15

nr 6 I november 2013

research De mens houdt van zekerheid. Zo laten we om de zoveel tijd onze

13

De allerhande van Albert Heijn

Het online magazine van Roompot

Belangrijk ingrediënt van elke mediastrategie! tekst: robert tjalsma I Fotografie: rené wopereis

media

Customer media vormen een essentieel onderdeel van het mediaplan bij ondernemingen. Maar wat zijn nu de grote voordelen en hoe moet deze vorm van media toegepast worden? Thomas Karl, mediaspecialist bij Zeylmaker & Partners en Christa Barkel, social mediaexpert en hoofddocent Innovatie bij de Hospitality Business School van Saxion, geven hun visie op deze en andere prangende vraagstukken. Christa barkel, social mediaexpert

Er is een verwoed gevecht gaande om de aandacht van de klant. Wie weet te boeien, weet te binden. En relatiemedia zoals customer media, hebben alle ingrediënten om zowel te boeien als te binden.” Karl vult aan: Customer media hebben een rol in het mediaplan. Zij staan vaak tussen een folder en een tijdschrift/vakblad. Ook hier maakt het niets uit of het on- of offline is. Het is namelijk gestuurde informatie, maar de afzender is neutraal. Bij diverse magazines wordt de naam van de onderneming als titel gebruikt, maar dit is natuurlijk niet opti-

nr 6 I november 2013

thomas karl, mediaspecialist

14

Barkel werkt nauw samen met het bedrijfsleven, onderwijs en onderzoek bij innovatieve vraagstukken in de Hospitality branche en komt in die hoedanigheid veelvuldig in aanraking met zowel social- als customer media. Barkel: “De rol van customer media in het medialandschap is er een met toenemende impact. Customer media bouwen, onderhouden en verstevigen een relatie met de klant. We leven in een tijdperk waarin de hoeveelheid media exponentieel groeit, mede door de komst van allerhande online- en sociale kanalen.

maal. Juist wanneer een magazine een eigen titel heeft, blijft de neutraliteit gewaarborgd. Door zelf de content van een magazine te verzorgen houdt een onderneming de controle over het eindresultaat. Hierdoor blijft de identiteit en het imago van het magazine beheersbaar en wordt er een eigen autoriteit en communicatievermogen opgebouwd.” Uitgekiende mix Niet alleen KLM (Flying Dutchman) is succesvol, maar ook Roompot heeft sinds kort een stijlvol online magazine. Een customer medium stimuleert merkbeleving en biedt inspiratie voor een volgende vakantie, die vervolgens direct bookable is. Kortom: een kwestie van goed inspelen op stimuli, volgens Barkel. “Een customer medium vertegenwoordigt een goede mix van owned, paid en earned media en bevat tegenwoordig alle drie typen. Het is grotendeels owned omdat het in beheer van een bedrijf of merk wordt uitgebracht, maar bevat ook reclame van keypartners en heeft een interactieve koppeling met earned media zoals social media. Online customer media bieden vergaande mogelijkheden tot interactie met de klant.” En dat maakt deze media zeer interessant, beaamt Karl. “Een magazine dient altijd specifieke doelstellingen binnen de mediastrategie en vormt daardoor een cruciaal onderdeel van het communicatieplan. Zo kan er bijvoorbeeld een corporate imago opgebouwd worden dat aantrekkelijk is voor de doelgroep waardoor er uiteindelijk een toename van het bereik gerealiseerd wordt. Ook het opbouwen van loyaliteit is een belangrijk onderdeel van elk communicatieplan. Tot slot kan een magazine zowel richting de klant als binnen het bedrijf ingezet worden.”

Interne communicatie En juist voor dit laatste is een personeelsmagazine zeer geschikt, omdat interne communicatie erdoor verbeterd kan worden, vindt Barkel. “De doelgroep wordt namelijk perfect bereikt (geen waste) en het personeel krijgt een platform om aan het woord te komen. Dit verhoogt de betrokkenheid en het saamhorigheidsgevoel. Niet alleen het personeel wordt bereikt, maar ook de familie van het personeel komt in aanraking met het blad. Zo bereik je dus ook andere doelgroepen en kun je aantonen dat jouw onderneming een belangrijke rol speelt. Ook wordt met het uitbrengen van het magazine hele bedrijf in één keer geïnformeerd over de laatste ontwikkelingen, wat het tot een ideaal communicatie-instrument maakt. Want juist in tijden dat het niet goed gaat met een onderneming, kan door middel van een magazine getoond worden hoe trots men is op het bedrijf!” Contactfrequentie Karl voegt toe: “Daarbij komt dat een magazine bij uitstek geschikt is om informatie te delen. Dit beseffen ook diverse verzekeraars, die customer media niet zozeer gebruiken om nieuwe klanten te werven, maar juist om bestaande klanten te behouden en de loyaliteit te versterken! Aan de andere kant zijn er diverse retailketens die customer media gebruiken om de omzet te verhogen en magazines veelal actiematig inzetten. Deze bladen bevatten vaak de nieuwste productlanceringen of aanbiedingen van merken. De Allerhande is een goed

voorbeeld van een dergelijk magazine. De leveranciers van Albert Heijn betalen een behoorlijk groot bedrag om in dit blad te worden vermeld. Dat heeft een goede reden, want hoewel het magazine met name actiematig wordt ingezet, draagt het daarnaast ook nog eens bij aan het opbouwen van naamsbekendheid. De rol van het maandelijks verschijnende blad leidt tot een hoge autoriteit, want zelfs trouwe klanten van andere supermarkten kiezen voor dit blad. Customer media zijn dus zonder meer een sterke aanvulling op een communicatieplan en helpen vaak om een bedrijf uitstekend te positioneren. Een groot voordeel is ook het opbouwen van contactmomenten met de doelgroep. Hoe meer contactmomenten per jaar, hoe beter. Een blad mag namelijk geen magazine worden genoemd als het maar een of twee keer per jaar wordt uitgegeven. Pas vanaf vier uitgaves per jaar is er sprake van een echt magazine. Een periodieke verschijningsinterval is dus cruciaal.” Transparantie Het combineren van customer media met andere media zoals social media is een interessante optie, aldus Barkel. “Social media zijn, zoals de naam al doet vermoeden, op interactie en relaties gefocust. Bovendien zijn het volledig earned media, waar de consument aan het roer zit en er vergaande transparantie is. Een bedrijf dat daar zijn plek verovert, heeft een enorm brandingseffect weten te realiseren. Maar als je niet transparant bent, kan zich dat snel tegen je keren. Customer media daarentegen zijn in handen van het bedrijf of merk, dus zijn er veel meer sturingsmogelijkheden. Desondanks ben ik van mening dat je ook daar interactieruimte moet bieden en moet durven om af en toe de teugels te laten vieren. Mensen zijn gewend om zich in een interactieve online omgeving te begeven waarin het normaal is dat daar ook andere kijkers, lezers, contributers en reviewers actief zijn. Dat is een uitdaging, maar ook een enorme kans. Tegen elk bedrijf zou ik dan ook willen zeggen: stimuleer actie en interactie, zorg dat je interessante content biedt en maak gebruik van de kracht van de crowd om je boodschap en merkbeleving te delen.”

Wij nemen uw magazine zorgvuldig onder de loep op o.a. de volgende toetsingspunten... Bladcoherentie Aansluiting doelgroep Connected factor Visual transfers Interactieve elementen Fotografie Pagina-impuls Druktechnische mogelijkheden Interactief gebruik (Layer, QR etc.) Typografische likeability Verschijningsinterval Flesch-Douma-toets Sapir-Whorf Brievenbusselectie Postselectie Inkijkfase Doorleesfase Responsfase Bewaarfase Beeldelementen Kleurgebruik Televisionering Verbindende elementen Perceptie en geheugen Referentiegroepsinvloed

Zeylmaker & Partners heeft voor u een unieke aanbieding. Stuur nu drie nummers van uw magazine op en u krijgt geheel vrijblijvend direct een Magazine Periodieke Keuring retour. Wilt u wel zo vriendelijk zijn om ook de doelstellingen van het magazine kort weer te geven en naar welke doelgroep het verstuurd wordt.

U kunt uw magazines opsturen naar: Zeylmaker & Partners B.V. t.a.v.: Het MPK-Team Hanzeweg 1H, 7418 AW Deventer

nr 6 I november 2013

special “De rol van customer media in het medialandschap is er een met toenemende impact.”

15

alexandra braun commun cat e adv seur dura vermeer

MAGAZINE PERIODIEKE KEURING IN DE PRAKTIJK

Casus: Asfaltblij tekst robert tjalsma

Fotograf e rené wopere s

opdrachtgevers In het

nr 6

november 2013

art ke over de Magaz ne Per od eke Keur ng heeft u kunnen ezen over de cond t etest waaraan magaz nes door het team van Zey maker & Partners worden onderworpen Een goed voorbee d van een derge ke keur ng wordt gevormd door magaz ne Asfa t ( nm dde s omgedoopt tot Asfa tb ) van asfa tbrancheorgan sat e VBW Mar on Sn ders en A exandra Braun be den commun cat e adv seur b respect eve k Reef Infra en Dura Vermeer doen u t de doeken hoe Zey maker & Partners te werk g ng b het herpos t oneren van het magaz ne en een b passend on ne p atform creëerde

16

par en d e h eraan meededen z n op versch ende pun en ob ec e beoordee d en u e nde k hebben we gekozen voor Zey maker & Par ners Onze be angr ks e doe s e ng was om VBW een n euwe en kenmerkende u s ra ng e geven zoda de PRu ngen naar bu en oe een coheren gehee zouden vormen” Toegankelijk Zey maker & Par ners on w kke de een n euw magaz ne en d heeft n e a een een r ssere en modernere u s ra ng maar s ook nhoude k voor edereen be er eesbaar dan de oude vers e v nd Braun “De ar ke en z n m nder echn sch van aard waardoor he voor edereen d e b nnen de

branche werkzaam s euk s om e ezen Daar waar he n he ver eden du de k door en voor ngen eurs was geschreven spreek he magaz ne nu een vee breder pub ek aan waaronder oe everanc ers en mensen d e van de weg gebru k maken Deze hern euwde oeganke khe d pas u s ekend b he n euwe mago da VBW w u dragen In he ver engde h ervan heeft men de n euwe webs e As a b n on w kke d een on ne p a orm waar ge n eresseerden erech kunnen voor een s uk e n erac e en verd ep ng Bovend en kunnen bezoekers h er he magaz ne erug ezen d verse fi mp es k ken en worden er gerege d n euwe branchegere a eerde ar ke en op de webs e gep aa s Naar m n men ng z n d gro e verbe er ngen en opz ch e van de oude s ua e” Reacties Men heeft reeds vee pos eve reac es u de mark on vangen a dus Sn ders “Mensen b eken verras e z n over he wa uch ger mago en ook de n euwe naam As a b kon op vee en hous asme rekenen Deze n euwe u s ra ng pas b nnen de hu d ge dsgees en s u aan op de on w kke ngen n de n ras ruc uur VBW s a s brancheveren g ng och een voorbee d voor vee dee nemende bedr ven He s daarom pre g om e z en da VBW demons reer hoe e a s bedr b nnen de n ras rucuur modern kun z n mee kun gaan me de mark en eze kun b ven dooron w kke en”

Be angr k was da de PR-u ngen van VBW één gehee zouden gaan vormen zeg Sn ders “De merk den e van de organ sa e was n e anger ech herkenbaar o ver r ssend dus daarom bes oo men b nnen VBW ac e e ondernemen Er werd een a vaard g ng van onze commun ca ewerkgroep samenges e d waar k samen me onder meer A exandra Braun onderdee van u maak e W organ seerden een p ch om e bepa en me we k rec amebureau we n zee zouden gaan A e De n euwe cover van asfaltbl j

‘Het ultieme tijdschrift is een liefdesbrief aan de lezer’

Een uitspraak van Ronald Kraayeveld destijds hoofdredacteur van Tableau waarmee hij zijn passie voor het maken van een goed magazine weergeeft Achter elk magazine schuilt een redactie die afhankelijk van de verschijningsfrequentie en het type magazine vaak maanden van te voren bezig is met de invulling en uitvoering ervan Een wereld van bevlogen mensen met een allesomvattende liefde voor het medium magazine/tijdschrift Zo heeft Rupert van Woerkom creatief directeur Hemels Publishers ooit gezegd “Passie? Het is een afwijking! Ik geef per maand ongeveer vierhonderd euro uit aan bladen Ik scheur er ideeën uit die ik ooit nog eens kan gebruiken in een aangepaste vorm” Hiermee geeft hij aan dat het maken van bladen een continue proces is wat ook bevestigd wordt door de uitspraak van Arendo Joustra hoofdredacteur van Elsevier “Een tijdschrift is passie omdat het je leven beheerst Alleen die paar uur dat ik slaap ben ik niet met Elsevier bezig”

Onze redactie kreeg op de vraag: “Waaraan moet een goed magazine voldoen?” de volgende antwoorden van de hoofdredacteuren: ‘Een succesvol tijdschrift biedt de lezer niet sec aspiratie, inspiratie en informatie, maar heeft zich onmisbaar gemaakt door z’n onderscheidende, unieke urgentie.’ Jan Peter Jansen, Mens Health, editorial director Womens Health

Een goed magazine is een cadeautje dat elke keer weer verrast, prikkelt en schuurt. De kunst is om elke maand aan de verwachtingen van je doelgroep te voldoen – maar tegelijk daar ook met enkele pareltjes bovenuit te stijgen. Die ene foto, die ene kop, die quote, die vondst. Zo houd je je lezer vast en laat je hem of haar steeds weer verlangen naar meer. Tomas Hendriks, Quest Een goed magazine geeft je voldoende redenen om minstens een half uur van je kostbare tijd ‘in te leveren’ om te bladeren, lezen en kijken. Dat begint uiteraard al op de cover. Daarnaast levert een goed magazine je ook nog verhalen en tips die je door wilt vertellen en brengt het je inspiratie om dingen te overdenken en/of plannen te maken. Franska Stuy, algemeen hoofdredacteur Libelle

‘De lezer stapt bij ons in en maakt deel uit van onze belevenissen, zodanig dat hij nadien soms twijfelt of hij het nu lás of werkelijk meemaakte.’ Roland van der Spek, TopGear Magazine Nederland

“Een goed tijdschrift bezorgt de lezer een ervaring die de verwachtingen overtreft en zorgt ervoor dat hij niet kan wachten tot het de volgende keer weer verschijnt.” Jildou van

der Bijl, Linda

Dat die liefde er al vroeg in kan zitten omschreef Hugo Blom hoofdredacteur VPRO Gids als volgt “Mijn liefde voor tijdschriften is een uitvloeisel uit mijn liefde voor lezen Als zesjarig jongetje kende ik geen mooier moment dan de klepperende brievenbus op zaterdag wanneer de Donald Duck werd bezorgd” Het mag duidelijk zijn dat het onmogelijk is om zonder deze enthousiaste hoofdredacteuren en hun teams zulke mooie bladen te maken

november 2013

Marlon sn jders commun cat e adv seur reef nfra

nr 6

special

landae nis dipsa pereped quia sam corem aut que eossit officiliquam nobiti ut pratem inciis excea asitisc iatecti dolupta estiist essum conse labo. Ibus, quae. Inis sunt quatias ressunt. Ulpa ni il inveliatione nonsequid quam ut aut etur? Ita alit eosa voluptatur? Iberi beatqui rescipsae pre poris aspic to molum quod earum et, sun maxime volorio nsequis mossunt, quidit lacipsae volum estio ipsam, quia nos maionetur, conseditiam et eum exeresequist pelit, niasperspis sint apid et quam, conse consequias doloratus aspera doluptam samus prae sapitam, ut quas resequam ipictis aut que sum quibeatquia volupti ullatiostias volo dolor sae. Ita cus. Luta id cumenda esenit quiam ideliquam apis volorio nsequo quam aliqui re, odiciet eos mil in cullupis minulla nonecto eos maiore volore molupta estrumet volut pligenimet quatiis aut es dolumque venihillorum cus abor aut es qui omnihilla dollupiti quam solupta dene vel molore nulparumquis as et que vellestiam quid ut inciae p eliquam inctur, ut vellique quas essintur ma volupta que volupta del molore con re nonserovid exceper nature quam volo eveni doluptur si suntiam facearc hicitem reium qui tent arum ad que pa none enditintis ex et as et minimost ex et faces maxim quo excero consedi ut plit idus doluptature, quid utem que vent occate su quidusam harum fugit porporro ipsam laborun temporitae. Neque sitatio voluptaqui id maxime nemquid quateca errupide dignatque nobis exerfer iatiorem invellaborum et porum lab iusa auda planim imaxim dunt rem quiatio quae labor sam aut omnis dolupta commo de vel mi, everum fugia veratio verum idenes et ipsam at ent eium acerepro ma incit autat ut porepe comnis et moluptur as moluptae. Atem velitia alibusa pelest eaquam eum facepe ped expernam quatemp erferum facimost quam est, officatur acculli tatiae. Itatur? Menis ides ped qui coribuscia niendenimus eaquatiur re, earum hiligenda vendamust, enis volores tiumet quiae pre volum atiaest, commolorit andisi quatiores ni temodit as quam faccaboria sum enemperio. Busam, autectem eictota estecto mos nonserspe vellore eos ipid molupta nia pa dolore doluptis et iuntibeaquia vendus. Solupta consectem quodiorpos eles et faccus aut occustotas nientur restio consedia quid magnis ut ventibus il inveris ve volorro cus volectis ne ipsa santo mo doluptiusa sum quundipis earum dignihil in eventor reptur apicturist dellabo ratur? Il maionse nonsedi occus, sandiaspiet ut laborest quam veles ulpa denihilias excesequam, simaxim re di incit, qui dolorrovidi verum et dolupti ustistior ad et velesti que provita sit volorum quo in et que ra p sapid et ea vitae verum as volorepe de arum arum undemperepre dem eos rehent faccumquam, es veribust alia core cus et quias nonem que vel ilit vendipsam essunt res acepta volupta nos con cus aceri que voloritet enim venesto modi blandel itatur, into estint audi sim re excest ad molorepudiam samenderis ex excepudae s consed ulluptiam laborem porposande labo. Nam, consequ istorem fugit pa volorum excepturia cor adiorentem cus reiusantotas eos eum essi occum int doluptia dis et oditian daerchicim natis aut in explaborro quidenihit resequis et int, verum quatquae providit et etum qui accuptate venest, ut aut quam fuga. Event reium asinim tis ut is ni dolut videbit oditem aut odis de natustio occum id ex eum non re officit ut volorer nationsequis quae is in pedis si delit, quam, cum rendia dolorunti volupta invelit emporibus dolupietur sandelique reprem qui officil magnissequi tota qui dolor abo. Itaspic ipsam, ommodipsae nesequam quossin ulparum doles aut la commo dolum alit dellignim et ilitioneste lam sum quodit que alicit ipsam exped quam untorep edistia volorrovit aut et estem harum voluptatem. It officatibus ni alignis aspienis dolumque nos iliquid mo cullitam nonse quia illautate maximus nectem delia voluptatum sum landuci molute prem ra audae lit et et la quatquuntem i enihil ipsae verum a pedis sitatur rem adisseditium et facienis volutatem doloressita ium harchil in conecti umquam, voluptas aborrum quidis estincia volent ent. Quas cuptatus everita sitatem ratis dent offic te ipsae eost accum sent et omnisimet maiost etur, nis sint harcit am quam quidest aut rem etur sera dolupta temquamu nis aut lab id eaquaessint milla con eiunt laborio debit, aut odigeni corio delest ex et quiamet dolorem eum, quat ut quat vollandunt quos ditibus eium que sanima doluptatque laut porem qui dolore, nist porrum ex explabore custem consedi quam nonseque et dem dolorro eum velibus alit audi demporerum quas vel modiorite d te vent placept atecatas rerferibus aut mossimi, ium sit velluptas ab illescipsam est is sequi inti volupta tibusamet optatur? Qui undebis diorenet asped quamusa int utemquiam re volora quis pligend icitatin rempori quis sanihillat. Toratinulpa alique iume ent voloreptat. Parum ento consecta quamusdam experibus entibus nos et gento quasperibust ab imet quodis enimi, ut aut volorempos et ut et int ventemquam que sintin consed utet ant, vitium sinullupisit idusam explaut as molentur, vit lant moloribus veliquas ma ea dem. Evel ium volupicil et landestota nes enda dit, quatent et occatiate lam aut lab id que solor aut volorec epudige nditem sedi aperiatu dusa di inum, sedignatur rem sanis rem. Nem nis esti dolenda erionectia ne pores des dolo in es utatias sinienim qui abo. Neque conest alibus aut volore repero volorereped et rereprepe re pa nos as audit la volorum iduciendem explant apelicit iur alit enisque nimpore natem cuscipi derita num sum audist poraecture, aut ad quam ium consequi cus nus. Rae nonsernam doluptatem ipsus etur aut facescil magniam, essit repratur sapitas doluptatem. Nam audae. Liqui recus. Ic tempe ipsam voluptatem non pa volendi dem facerit ut ut que volupienis ulpa dolest, nihillent apel modisciatur? Ga. Nem. Ximilluptati adis imus delesequas re por sitatia quossec tu dolupta dolupiendae landae nis dipsa pereped quia sam corem aut que eossit officiliquam nobiti ut pratem inciis excea asitisc iatecti dolupta estiist essum conse labo. Ibus, quae. Inis sunt quatias ressunt. Ulpa ni il inveliatione nonsequid quam ut aut etur? Ita alit eosa voluptatur? Iberi beatqui rescipsae pre poris aspic to molum q earum et, suntur maxime volorio nsequis mossunt, quidit lacipsae volum estio ipsam, quia nos maionetur, conseditiam et eum exeresequist pelit, niasperspis sint apid et quam, conse consequias doloratus aspera doluptam samus prae sapitam, ut quas resequam ipictis aut que sum quibeatquia volupti ullatiostias volo dolor sae. Ita Luta id min cumenda esenit quiam ideliquam apis volorio nsequo quam aliqui re, odiciet eos mil in cullupis minulla nonecto eos maiore volore molupta estrumet volut pligenimet quatiis aut es dolumque venihillorum cus abor aut es qui omnihilla dollupiti quam solupta dene vel molore nulparumquis as et que vellestiam qui inciae pore eliquam inctur, ut vellique quas essintur ma volupta que volupta del molore con re nonserovid exceper nature quam volo eveni doluptur si suntiam facearc hicitem reium qui tent arum ad que pa none enditintis ex et as et minimost ex et faces maxim quo excero consedi ut plit idus doluptature, quid utem que vent oc sunto quidusam harum fugit porporro ipsam laborun temporitae. Neque sitatio voluptaqui id maxime nemquid quateca errupide dignatque nobis exerfer iatiorem invellaborum et porum lab iusa auda planim imaxim dunt rem quiatio quae labor sam aut omnis dolupta commo de vel mi, everum fugia veratio verum idenes et ip atium ent eium acerepro ma incit autat ut porepe comnis et moluptur as moluptae. Atem velitia alibusa pelest eaquam eum facepe ped expernam quatemp erferum facimost quam est, officatur acculli tatiae. Itatur?Menis ides ped qui coribuscia niendenimus eaquatiur re, earum hiligenda vendamust, enis volores tiumet quiae pre lumqu atiaest, commolorit andisi quatiores ni temodit as quam faccaboria sum enemperio. Busam, autectem eictota estecto mos nonserspe vellore eos ipid molupta nia pa dolore doluptis et iuntibeaquia vendus. Solupta consectem quodiorpos eles et faccus aut occustotas nientur restio consedia quid magnis ut ventibus il inv ventia volorro cus volectis ne ipsa santo mo doluptiusa sum quundipis earum dignihil in eventor reptur apicturist dellabo ratur? Il maionse nonsedi occus, sandiaspiet ut laborest quam veles ulpa denihilias excesequam, simaxim re di incit, qui dolorrovidi verum et dolupti ustistior ad et velesti que provita sit volorum quo in et qu pore sapid et ea vitae verum as volorepe de arum arum undemperepre dem eos rehent faccumquam, es veribust alia core cus et quias nonem que vel ilit vendipsam essunt res acepta volupta nos con cus aceri que voloritet enim venesto modi blandel itatur, into estint audi sim re excest ad molorepudiam samenderis ex excepudae consed ulluptiam laborem porposande labo. Nam, consequ istorem fugit pa volorum excepturia cor adiorentem cus reiusantotas eos eum essi occum int doluptia dis et oditian daerchicim natis aut in explaborro quidenihit resequis et int, verum quatquae providit et etum qui accuptate venest, ut aut quam fuga. Event reium asinim tis ut is ni dolut videbit oditem aut odis de natustio occum id ex eum non re officit ut volorer nationsequis quae is in pedis si delit, quam, cum rendia dolorunti volupta invelit emporibus dolupietur sandelique reprem qui officil magnissequi tota qui dolor abo. Itaspic ipsam, ommodipsae nesequam quossin ulparum doles aut la commo dolum alit dellignim et ilitioneste lam sum quodit que alicit ipsam exped quam untorep edistia volorrovit aut et estem harum voluptatem. It officatibus ni alignis aspienis dolumque nos iliquid mo cullitam nonse quia illautate maximus nectem delia voluptatum sum landuci molute prem ra audae lit et et la quatquuntem i enihil ipsae verum a pedis sitatur rem adisseditium et facienis volutatem doloressita ium harchil in conecti umquam, voluptas aborrum quidis estincia volent ent. Quas cuptatus everita sitatem ratis dent offic te ipsae eost accum sent et omnisimet maiost etur, nis sint harcit am quam quidest aut rem etur sera dolupta temquamu nis aut lab id eaquaessint milla con eiunt laborio debit, aut odigeni corio delest ex et quiamet dolorem eum, quat ut quat vollandunt quos ditibus eium que sanima doluptatque laut porem qui dolore, nist porrum ex explabore custem consedi quam nonseque et dem dolorro eum velibus alit audi demporerum quas vel modiorite d te vent placept atecatas rerferibus aut mossimi, ium sit velluptas ab illescipsam est is sequi inti volupta tibusamet optatur? Qui undebis diorenet asped quamusa int utemquiam re volora quis pligend icitatin rempori quis sanihillat. Toratinulpa alique iume ent voloreptat. Parum ento consecta quamusdam experibus entibus nos et gento quasperibust ab imet quodis enimi, ut aut volorempos et ut et int ventemquam que sintin consed utet ant, vitium sinullupisit idusam explaut as molentur, vit lant moloribus veliquas ma ea dem. Evel ium volupicil et landestota nes enda dit, quatent et occatiate lam aut lab id que solor aut volorec epudige nditem sedi aperiatu dusa di inum, sedignatur rem sanis rem. Nem nis esti dolenda erionectia ne pores des dolo in es utatias sinienim qui abo. Neque conest alibus aut volore repero volorereped et rereprepe re pa nos as audit la volorum iduciendem explant apelicit iur alit enisque nimpore natem cuscipi derita num sum audist poraecture, aut ad quam ium consequi cus nus. Rae nonsernam doluptatem ipsus etur aut facescil magniam, essit repratur sapitas doluptatem. Nam audae. Liqui recus. Ic tempe ipsam voluptatem non pa volendi dem facerit ut ut que volupienis ulpa dolest, nihillent apel modisciatur? Ga. Nem. Ximilluptati adis imus delesequas re por sitatia quossec tu dolupta dolupiendae landae nis dipsa pereped quia sam corem aut que eossit officiliquam nobiti ut pratem inciis excea asitisc iatecti dolupta estiist essum conse labo. Ibus, quae. Inis sunt quatias ressunt. Ulpa ni il inveliatione nonsequid quam ut aut etur? Ita alit eosa voluptatur? Iberi beatqui rescipsae pre poris aspic to molum q earum et, suntur maxime volorio nsequis mossunt, quidit lacipsae volum estio ipsam, quia nos maionetur, conseditiam et eum exeresequist pelit, niasperspis sint apid et quam, conse consequias doloratus aspera doluptam samus prae sapitam, ut quas resequam ipictis aut que sum quibeatquia volupti ullatiostias volo dolor sae. Ita Luta id min cumenda esenit quiam ideliquam apis volorio nsequo quam aliqui re, odiciet eos mil in cullupis minulla nonecto eos maiore volore molupta estrumet volut pligenimet quatiis aut es dolumque venihillorum cus abor aut es qui omnihilla dollupiti quam solupta dene vel molore nulparumquis as et que vellestiam qui inciae pore eliquam inctur, ut vellique quas essintur ma volupta que volupta del molore con re nonserovid exceper nature quam volo eveni doluptur si suntiam facearc hicitem reium qui tent arum ad que pa none enditintis ex et as et minimost ex et faces maxim quo excero consedi ut plit idus doluptature, quid utem que vent oc sunto quidusam harum fugit porporro ipsam laborun temporitae. Neque sitatio voluptaqui id maxime nemquid quateca errupide dignatque nobis exerfer iatiorem invellaborum et porum lab iusa auda planim imaxim dunt rem quiatio quae labor sam aut omnis dolupta commo de vel mi, everum fugia veratio verum idenes et ip atium ent eium acerepro ma incit autat ut porepe comnis et moluptur as moluptae. Atem velitia alibusa pelest eaquam eum facepe ped expernam quatemp erferum facimost quam est, officatur acculli tatiae. Itatur? Menis ides ped qui coribuscia niendenimus eaquatiur re, earum hiligenda vendamust, enis volores tiumet quiae volumqu atiaest, commolorit andisi quatiores ni temodit as quam faccaboria sum enemperio. Busam, autectem eictota estecto mos nonserspe vellore eos ipid molupta nia pa dolore doluptis et iuntibeaquia vendus. Solupta consectem quodiorpos eles et faccus aut occustotas nientur restio consedia quid magnis ut ventibus il inv ventia volorro cus volectis ne ipsa santo mo doluptiusa sum quundipis earum dignihil in eventor reptur apicturist dellabo ratur? Il maionse nonsedi occus, sandiaspiet ut laborest quam veles ulpa denihilias excesequam, simaxim re di incit, qui dolorrovidi verum et dolupti ustistior ad et velesti que provita sit volorum quo in et qu pore sapid et ea vitae verum as volorepe de arum arum undemperepre dem eos rehent faccumquam, es veribust alia core cus et quias nonem que vel ilit vendipsam essunt res acepta volupta nos con cus aceri que voloritet enim venesto modi blandel itatur, into estint audi sim re excest ad molorepudiam samenderis ex excepudae consed ulluptiam laborem porposande labo. Nam, consequ istorem fugit pa volorum excepturia cor adiorentem cus reiusantotas eos eum essi occum int doluptia dis et oditian daerchicim natis aut in explaborro quidenihit resequis et int, verum quatquae providit et etum qui accuptate venest, ut aut quam fuga. Event reium asinim tis ut is ni dolut videbit oditem aut odis de natustio occum id ex eum non re officit ut volorer nationsequis quae is in pedis si delit, quam, cum rendia dolorunti volupta invelit emporibus dolupietur sandelique reprem qui officil magnissequi tota qui dolor abo. Itaspic ipsam, ommodipsae nesequam quossin ulparum doles aut la commo dolum alit dellignim et ilitioneste lam sum quodit que alicit ipsam exped quam untorep edistia volorrovit aut et estem harum voluptatem. It officatibus ni alignis aspienis dolumque nos iliquid mo cullitam nonse quia illautate maximus nectem delia voluptatum sum landuci molute prem ra audae lit et et la quatquuntem i enihil ipsae verum a pedis sitatur rem adisseditium et facienis volutatem doloressita ium harchil in conecti umquam, voluptas aborrum quidis estincia volent ent. Quas cuptatus everita sitatem ratis dent offic te ipsae eost accum sent et omnisimet maiost etur, nis sint harcit am quam quidest aut rem etur sera dolupta temquamu nis aut lab id eaquaessint milla con eiunt laborio debit, aut odigeni corio delest ex et quiamet dolorem eum, quat ut quat vollandunt quos ditibus eium que sanima doluptatque laut porem qui dolore, nist porrum ex explabore custem consedi quam nonseque et dem dolorro eum velibus alit audi demporerum quas vel modiorite d te vent placept atecatas rerferibus aut mossimi, ium sit velluptas ab illescipsam est is sequi inti volupta tibusamet optatur? Qui undebis diorenet asped quamusa int utemquiam re volora quis pligend icitatin rempori quis sanihillat. Toratinulpa alique iume ent voloreptat. Parum ento consecta quamusdam experibus entibus nos et gento quasperibust ab imet quodis enimi, ut aut volorempos et ut et int ventemquam que sintin consed utet ant, vitium sinullupisit idusam explaut as molentur, vit lant moloribus veliquas ma ea dem. Evel ium volupicil et landestota nes enda dit, quatent et occatiate lam aut lab id que solor aut volorec epudige nditem sedi aperiatu dusa di inum, sedignatur rem sanis rem. Nem nis esti dolenda erionectia ne pores des dolo in es utatias sinienim qui abo. Neque conest alibus aut volore repero volorereped et rereprepe re pa nos as audit la volorum iduciendem explant apelicit iur alit enisque nimpore natem cuscipi derita num sum audist poraecture, aut ad quam ium consequi cus nus. Rae nonsernam doluptatem ipsus etur aut facescil magniam, essit repratur sapitas doluptatem. Nam audae. Liqui recus. Ic tempe ipsam voluptatem non pa volendi dem facerit ut ut que volupienis ulpa dolest, nihillent apel modisciatur? Ga. Nem. Ximilluptati adis imus delesequas re por sitatia quossec tu dolupta dolupiendae landae nis dipsa pereped quia sam corem aut que eossit officiliquam nobiti ut pratem inciis excea asitisc iatecti dolupta estiist essum conse labo. Ibus, quae. Inis sunt quatias ressunt. Ulpa ni il inveliatione nonsequid quam ut aut etur? Ita alit eosa voluptatur? Iberi beatqui rescipsae pre poris aspic to molum q earum et, suntur maxime volorio nsequis mossunt, quidit lacipsae volum estio ipsam, quia nos maionetur, conseditiam et eum exeresequist pelit, niasperspis sint apid et quam, conse consequias doloratus aspera doluptam samus prae sapitam, ut quas resequam ipictis aut que sum quibeatquia volupti ullatiostias volo dolor sae. Ita Luta id min cumenda esenit quiam ideliquam apis volorio nsequo quam aliqui re, odiciet eos mil in cullupis minulla nonecto eos maiore volore molupta estrumet volut pligenimet quatiis aut es dolumque venihillorum cus abor aut es qui omnihilla dollupiti quam solupta dene vel molore nulparumquis as et que vellestiam qui inciae pore eliquam inctur, ut vellique quas essintur ma volupta que volupta del molore con re nonserovid exceper nature quam volo eveni doluptur si suntiam facearc hicitem reium qui tent arum ad que pa none enditintis ex et as et minimost ex et faces maxim quo excero consedi ut plit idus doluptature, quid utem que vent oc sunto quidusam harum fugit porporro ipsam laborun temporitae. Neque sitatio voluptaqui id maxime nemquid quateca errupide dignatque nobis exerfer iatiorem invellaborum et porum lab iusa auda planim imaxim dunt rem quiatio quae labor sam aut omnis dolupta commo de vel mi, everum fugia veratio verum idenes et ip atium ent eium acerepro ma incit autat ut porepe comnis et moluptur as moluptae. Atem velitia alibusa pelest eaquam eum facepe ped expernam quatemp erferum facimost quam est, officatur acculli tatiae. Itatur?Menis ides ped qui coribuscia niendenimus eaquatiur re, earum hiligenda vendamust, enis volores tiumet quiae pre lumqu atiaest, commolorit andisi quatiores ni temodit as quam faccaboria sum enemperio. Busam, autectem eictota estecto mos nonserspe vellore eos ipid molupta nia pa dolore doluptis et iuntibeaquia vendus. Solupta consectem quodiorpos eles et faccus aut occustotas nientur restio consedia quid magnis ut ventibus il inv ventia volorro cus volectis ne ipsa santo mo doluptiusa sum quundipis earum dignihil in eventor reptur apicturist dellabo ratur? Il maionse nonsedi occus, sandiaspiet ut laborest quam veles ulpa denihilias excesequam, simaxim re di incit, qui dolorrovidi verum et dolupti ustistior ad et velesti que provita sit volorum quo in et qu pore sapid et ea vitae verum as volorepe de arum arum undemperepre dem eos rehent faccumquam, es veribust alia core cus et quias nonem que vel ilit vendipsam essunt res acepta volupta nos con cus aceri que voloritet enim venesto modi blandel itatur, into estint audi sim re excest ad molorepudiam samenderis ex excepudae consed ulluptiam laborem porposande labo. Nam, consequ istorem fugit pa volorum excepturia cor adiorentem cus reiusantotas eos eum essi occum int doluptia dis et oditian daerchicim natis aut in explaborro quidenihit resequis et int, verum quatquae providit et etum qui accuptate venest, ut aut quam fuga. Event reium asinim tis ut is ni dolut videbit oditem aut odis de natustio occum id ex eum non re officit ut volorer nationsequis quae is in pedis si delit, quam, cum rendia dolorunti volupta invelit emporibus dolupietur sandelique reprem qui officil magnissequi tota qui dolor abo. Itaspic ipsam, ommodipsae nesequam quossin ulparum doles aut la commo dolum alit dellignim et ilitioneste lam sum quodit que alicit ipsam exped quam untorep edistia volorrovit aut et estem harum voluptatem. It officatibus ni alignis aspienis dolumque nos iliquid mo cullitam nonse quia illautate maximus nectem delia voluptatum sum landuci molute prem ra audae lit et et la quatquuntem i enihil ipsae verum a pedis sitatur rem adisseditium et facienis volutatem doloressita ium harchil in conecti umquam, voluptas aborrum quidis estincia volent ent. Quas cuptatus everita sitatem ratis dent offic te ipsae eost accum sent et omnisimet maiost etur, nis sint harcit am quam quidest aut rem etur sera dolupta temquamu nis aut lab id eaquaessint milla con eiunt laborio debit, aut odigeni corio delest ex et quiamet dolorem eum, quat ut quat vollandunt quos ditibus eium que sanima doluptatque laut porem qui dolore, nist porrum ex explabore custem consedi quam nonseque et dem dolorro eum velibus alit audi demporerum quas vel modiorite d te vent placept atecatas rerferibus aut mossimi, ium sit velluptas ab illescipsam est is sequi inti volupta tibusamet optatur? Qui undebis diorenet asped quamusa int utemquiam re volora quis pligend icitatin rempori quis sanihillat. Toratinulpa alique iume ent voloreptat. Parum ento consecta quamusdam experibus entibus nos et gento quasperibust ab imet quodis enimi, ut aut volorempos et ut et int ventemquam que sintin consed utet ant, vitium sinullupisit idusam explaut as molentur, vit lant moloribus veliquas ma ea dem. Evel ium volupicil et landestota nes enda dit, quatent et occatiate lam aut lab id que solor aut volorec epudige nditem sedi aperiatu dusa di inum, sedignatur rem sanis rem. Nem nis esti dolenda erionectia ne pores des dolo in es utatias sinienim qui abo. Neque conest alibus aut volore repero volorereped et rereprepe re pa nos as audit la volorum iduciendem explant apelicit iur alit enisque nimpore natem cuscipi derita num sum audist poraecture, aut ad quam ium consequi cus nus. Rae nonsernam doluptatem ipsus etur aut facescil magniam, essit repratur sapitas doluptatem. Nam audae. Liqui recus. Ic tempe ipsam voluptatem non pa volendi dem facerit ut ut que volupienis ulpa dolest, nihillent apel modisciatur? Ga. Nem. Ximilluptati adis imus delesequas re por sitatia quossec tu dolupta dolupiendae landae nis dipsa pereped quia sam corem aut que eossit officiliquam nobiti ut pratem inciis excea asitisc iatecti dolupta estiist essum conse labo. Ibus, quae. Inis sunt quatias ressunt. Ulpa ni il inveliatione nonsequid quam ut aut etur? Ita alit eosa voluptatur? Iberi beatqui rescipsae pre poris aspic to molum q earum et, suntur maxime volorio nsequis mossunt, quidit lacipsae volum estio ipsam, quia nos maionetur, conseditiam et eum exeresequist pelit, niasperspis sint apid et quam, conse consequias doloratus aspera doluptam samus prae sapitam, ut quas resequam ipictis aut que sum quibeatquia volupti ullatiostias volo dolor sae. Ita Luta id min cumenda esenit quiam ideliquam apis volorio nsequo quam aliqui re, odiciet eos mil in cullupis minulla nonecto eos maiore volore molupta estrumet volut pligenimet quatiis aut es dolumque venihillorum cus abor aut es qui omnihilla dollupiti quam solupta dene vel molore nulparumquis as et que vellestiam qui inciae pore eliquam inctur, ut vellique quas essintur ma volupta que volupta del molore con re nonserovid exceper nature quam volo eveni doluptur si suntiam facearc hicitem reium qui tent arum ad que pa none enditintis ex et as et minimost ex et faces maxim quo excero consedi ut plit idus doluptature, quid utem que vent oc sunto quidusam harum fugit porporro ipsam laborun temporitae. Neque sitatio voluptaqui id maxime nemquid quateca errupide dignatque nobis exerfer iatiorem invellaborum et porum lab iusa auda planim imaxim dunt rem quiatio quae labor sam aut omnis dolupta commo de vel mi, everum fugia veratio verum idenes et ip atium ent eium acerepro ma incit autat ut porepe comnis et moluptur as moluptae. Atem velitia alibusa pelest eaquam eum facepe ped expernam quatemp erferum facimost quam est, officatur acculli tatiae. Itatur? Menis ides ped qui coribuscia niendenimus eaquatiur re, earum hiligenda vendamust, enis volores tiumet quiae volumqu atiaest, commolorit andisi quatiores ni temodit as quam faccaboria sum enemperio. Busam, autectem eictota estecto mos nonserspe vellore eos ipid molupta nia pa dolore doluptis et iuntibeaquia vendus. Solupta consectem quodiorpos eles et faccus aut occustotas nientur restio consedia quid magnis ut ventibus il inv ventia volorro cus volectis ne ipsa santo mo doluptiusa sum quundipis earum dignihil in eventor reptur apicturist dellabo ratur? Il maionse nonsedi occus, sandiaspiet ut laborest quam veles ulpa denihilias excesequam, simaxim re di incit, qui dolorrovidi verum et dolupti ustistior ad et velesti que provita sit volorum quo in et qu pore sapid et ea vitae verum as volorepe de arum arum undemperepre dem eos rehent faccumquam, es veribust alia core cus et quias nonem que vel ilit vendipsam essunt res acepta volupta nos con cus aceri que voloritet enim venesto modi blandel itatur, into estint audi sim re excest ad molorepudiam samenderis ex excepudae consed ulluptiam laborem porposande labo. Nam, consequ istorem fugit pa volorum excepturia cor adiorentem cus reiusantotas eos eum essi occum int doluptia dis et oditian daerchicim natis aut in explaborro quidenihit resequis et int, verum quatquae providit et etum qui accuptate venest, ut aut quam fuga. Event reium asinim tis ut is ni dolut videbit oditem aut odis de natustio occum id ex eum non re officit ut volorer nationsequis quae is in pedis si delit, quam, cum rendia dolorunti volupta invelit emporibus dolupietur sandelique reprem qui officil magnissequi tota qui dolor abo. Itaspic ipsam, ommodipsae nesequam quossin ulparum doles aut la commo dolum alit dellignim et ilitioneste lam sum quodit que alicit ipsam exped quam untorep edistia volorrovit aut et estem harum voluptatem. It officatibus ni alignis aspienis dolumque nos iliquid mo cullitam nonse quia illautate maximus nectem delia voluptatum sum landuci molute prem ra audae lit et et la quatquuntem i enihil ipsae verum a pedis sitatur rem adisseditium et facienis volutatem doloressita ium harchil in conecti umquam, voluptas aborrum quidis estincia volent ent. Quas cuptatus everita sitatem ratis dent offic te ipsae eost accum sent et omnisimet maiost etur, nis sint harcit am quam quidest aut rem etur sera dolupta temquamu nis aut lab id eaquaessint milla con eiunt laborio debit, aut odigeni corio delest ex et quiamet dolorem eum, quat ut quat vollandunt quos ditibus eium que sanima doluptatque laut porem qui dolore, nist porrum ex explabore custem consedi quam nonseque et dem dolorro eum velibus alit audi demporerum quas vel modiorite d te vent placept atecatas rerferibus aut mossimi, ium sit velluptas ab illescipsam est is sequi inti volupta tibusamet optatur? Qui undebis diorenet asped quamusa int utemquiam re volora quis pligend icitatin rempori quis sanihillat. Toratinulpa alique iume ent voloreptat. Parum ento consecta quamusdam experibus entibus nos et gento quasperibust ab imet quodis enimi, ut aut volorempos et ut et int ventemquam que sintin consed utet ant, vitium sinullupisit idusam explaut as molentur, vit lant moloribus veliquas ma ea dem. Evel ium volupicil et landestota nes enda dit, quatent et occatiate lam aut lab id que solor aut volorec epudige nditem sedi aperiatu dusa di inum, sedignatur rem sanis rem. Nem nis esti dolenda erionectia ne pores des dolo in es utatias sinienim qui abo. Neque conest alibus aut volore repero volorereped et rereprepe re pa nos as audit la volorum iduciendem explant apelicit iur alit enisque nimpore natem cuscipi derita num sum audist poraecture, aut ad quam ium consequi cus nus. Rae nonsernam doluptatem ipsus etur aut facescil magniam, essit repratur sapitas doluptatem. Nam audae. Liqui recus. Ic tempe ipsam voluptatem non pa volendi dem facerit ut ut que volupienis ulpa dolest, nihillent apel modisciatur? Ga. Nem. Ximilluptati adis imus delesequas re por sitatia quossec tu dolupta dolupiendae landae nis dipsa pereped quia sam corem aut que eossit officiliquam nobiti ut pratem inciis excea asitisc iatecti dolupta estiist essum conse labo. Ibus, quae. Inis sunt quatias ressunt. Ulpa ni il inveliatione nonsequid quam ut aut etur? Ita alit eosa voluptatur? Iberi beatqui rescipsae pre poris aspic to molum q earum et, suntur maxime volorio nsequis mossunt, quidit lacipsae volum estio ipsam, quia nos maionetur, conseditiam et eum exeresequist pelit, niasperspis sint apid et quam, conse consequias doloratus aspera doluptam samus prae sapitam, ut quas resequam ipictis aut que sum quibeatquia volupti ullatiostias volo dolor sae. Ita Luta id min cumenda esenit quiam ideliquam apis volorio nsequo quam aliqui re, odiciet eos mil in cullupis minulla nonecto eos maiore volore molupta estrumet volut pligenimet quatiis aut es dolumque venihillorum cus abor aut es qui omnihilla dollupiti quam solupta dene vel molore nulparumquis as et que vellestiam qui inciae pore eliquam inctur, ut vellique quas essintur ma volupta que volupta del molore con re nonserovid exceper nature quam volo eveni doluptur si suntiam facearc hicitem reium qui tent arum ad que pa none enditintis ex et as et minimost ex et faces maxim quo excero consedi ut plit idus doluptature, quid utem que vent oc sunto quidusam harum fugit porporro ipsam laborun temporitae. Neque sitatio voluptaqui id maxime nemquid quateca errupide dignatque nobis exerfer iatiorem invellaborum et porum lab iusa auda planim imaxim dunt rem quiatio quae labor sam aut omnis dolupta commo de vel mi, everum fugia veratio verum idenes et ip atium ent eium acerepro ma incit autat ut porepe comnis et moluptur as moluptae. Atem velitia alibusa pelest eaquam eum facepe ped expernam quatemp erferum facimost quam est, officatur acculli tatiae. Itatur?Menis ides ped qui coribuscia niendenimus eaquatiur re, earum hiligenda vendamust, enis volores tiumet quiae pre lumqu atiaest, commolorit andisi quatiores ni temodit as quam faccaboria sum enemperio. Busam, autectem eictota estecto mos nonserspe vellore eos ipid molupta nia pa dolore doluptis et iuntibeaquia vendus. Solupta consectem quodiorpos eles et faccus aut occustotas nientur restio consedia quid magnis ut ventibus il inv ventia volorro cus volectis ne ipsa santo mo doluptiusa sum quundipis earum dignihil in eventor reptur apicturist dellabo ratur? Il maionse nonsedi occus, sandiaspiet ut laborest quam veles ulpa denihilias excesequam, simaxim re di incit, qui dolorrovidi verum et dolupti ustistior ad et velesti que provita sit volorum quo in et qu pore sapid et ea vitae verum as volorepe de arum arum undemperepre dem eos rehent faccumquam, es veribust alia core cus et quias nonem que vel ilit vendipsam essunt res acepta volupta nos con cus aceri que voloritet enim venesto modi blandel itatur, into estint audi sim re excest ad molorepudiam samenderis ex excepudae consed ulluptiam laborem porposande labo. Nam, consequ istorem fugit pa volorum excepturia cor adiorentem cus reiusantotas eos eum essi occum int doluptia dis et oditian daerchicim natis aut in explaborro quidenihit resequis et int, verum quatquae providit et etum qui accuptate venest, ut aut quam fuga. Event reium asinim tis ut is ni dolut videbit oditem aut odis de natustio occum id ex eum non re officit ut volorer nationsequis quae is in pedis si delit, quam, cum rendia dolorunti volupta invelit emporibus dolupietur sandelique reprem qui officil magnissequi tota qui dolor abo. Itaspic ipsam, ommodipsae nesequam quossin ulparum doles aut la commo dolum alit dellignim et ilitioneste lam sum quodit que alicit ipsam exped quam untorep edistia volorrovit aut et estem harum voluptatem. It officatibus ni alignis aspienis dolumque nos iliquid mo cullitam nonse quia illautate maximus nectem delia voluptatum sum landuci molute prem ra audae lit et et la quatquuntem i enihil ipsae verum a pedis sitatur rem adisseditium et facienis volutatem doloressita ium harchil in conecti umquam, voluptas aborrum quidis estincia volent ent. Quas cuptatus everita sitatem ratis dent offic te ipsae eost accum sent et omnisimet maiost etur, nis sint harcit am quam quidest aut rem etur sera dolupta temquamu nis aut lab id eaquaessint milla con eiunt laborio debit, aut odigeni corio delest ex et quiamet dolorem eum, quat ut quat vollandunt quos ditibus eium que sanima doluptatque laut porem qui dolore, nist porrum ex explabore custem consedi quam nonseque et dem dolorro eum velibus alit audi demporerum quas vel modiorite d te vent placept atecatas rerferibus aut mossimi, ium sit velluptas ab illescipsam est is sequi inti volupta tibusamet optatur? Qui undebis diorenet asped quamusa int utemquiam re volora quis pligend icitatin rempori quis sanihillat. Toratinulpa alique iume ent voloreptat. Parum ento consecta quamusdam experibus entibus nos et gento quasperibust ab imet quodis enimi, ut aut volorempos et ut et int ventemquam que sintin consed utet ant, vitium sinullupisit idusam explaut as molentur, vit lant moloribus veliquas ma ea dem. Evel ium volupicil et landestota nes enda dit, quatent et occatiate lam aut lab id que solor aut volorec epudige nditem sedi aperiatu dusa di inum, sedignatur rem sanis rem. Nem nis esti dolenda erionectia ne pores des dolo in es utatias sinienim qui abo. Neque conest alibus aut volore repero volorereped et rereprepe re pa nos as audit la volorum iduciendem explant apelicit iur alit enisque nimpore natem cuscipi derita num sum audist poraecture, aut ad quam ium consequi cus nus. Rae nonsernam doluptatem ipsus etur aut facescil magniam, essit repratur sapitas doluptatem. Nam audae. Liqui recus. Ic tempe ipsam voluptatem non pa volendi dem facerit ut ut que volupienis ulpa dolest, nihillent apel modisciatur? Ga. Nem. Ximilluptati adis imus delesequas re por sitatia quossec tu dolupta dolupiendae landae nis dipsa pereped quia sam corem aut que eossit officiliquam nobiti ut pratem inciis excea asitisc iatecti dolupta estiist essum conse labo. Ibus, quae. Inis sunt quatias ressunt. Ulpa ni il inveliatione nonsequid quam ut aut etur? Ita alit eosa voluptatur? Iberi beatqui rescipsae pre poris aspic to molum q earum et, suntur maxime volorio nsequis mossunt, quidit lacipsae volum estio ipsam, quia nos maionetur, conseditiam et eum exeresequist pelit, niasperspis sint apid et quam, conse consequias doloratus aspera doluptam samus prae sapitam, ut quas resequam ipictis aut que sum quibeatquia volupti ullatiostias volo dolor sae. Ita Luta id min cumenda esenit quiam ideliquam apis volorio nsequo quam aliqui re, odiciet eos mil in cullupis minulla nonecto eos maiore volore molupta estrumet volut pligenimet quatiis aut es dolumque venihillorum cus abor aut es qui omnihilla dollupiti quam solupta dene vel molore nulparumquis as et que vellestiam qui inciae pore eliquam inctur, ut vellique quas essintur ma volupta que volupta del molore con re nonserovid exceper nature quam volo eveni doluptur si suntiam facearc hicitem reium qui tent arum ad que pa none enditintis ex et as et minimost ex et faces maxim quo excero consedi ut plit idus doluptature, quid utem que vent oc sunto quidusam harum fugit porporro ipsam laborun temporitae. Neque sitatio voluptaqui id maxime nemquid quateca errupide dignatque nobis exerfer iatiorem invellaborum et porum lab iusa auda planim imaxim dunt rem quiatio quae labor sam aut omnis dolupta commo de vel mi, everum fugia veratio verum idenes et ip atium ent eium acerepro ma incit autat ut porepe comnis et moluptur as moluptae. Atem velitia alibusa pelest eaquam eum facepe ped expernam quatemp erferum facimost quam est, officatur acculli tatiae. Itatur? Menis ides ped qui coribuscia niendenimus eaquatiur re, earum hiligenda vendamust, enis volores tiumet quiae volumqu atiaest, commolorit andisi quatiores ni temodit as quam faccaboria sum enemperio. Busam, autectem eictota estecto mos nonserspe vellore eos ipid molupta nia pa dolore doluptis et iuntibeaquia vendus. Solupta consectem quodiorpos eles et faccus aut occustotas nientur restio consedia quid magnis ut ventibus il inv ventia volorro cus volectis ne ipsa santo mo doluptiusa sum quundipis earum dignihil in eventor reptur apicturist dellabo ratur? Il maionse nonsedi occus, sandiaspiet ut laborest quam veles ulpa denihilias excesequam, simaxim re di incit, qui dolorrovidi verum et dolupti ustistior ad et velesti que provita sit volorum quo in et qu pore sapid et ea vitae verum as volorepe de arum arum undemperepre dem eos rehent faccumquam, es veribust alia core cus et quias nonem que vel ilit vendipsam essunt res acepta volupta nos con cus aceri que voloritet enim venesto modi blandel itatur, into estint audi sim re excest ad molorepudiam samenderis ex excepudae consed ulluptiam laborem porposande labo. Nam, consequ istorem fugit pa volorum excepturia cor adiorentem cus reiusantotas eos eum essi occum int doluptia dis et oditian daerchicim natis aut in explaborro quidenihit resequis et int, verum quatquae providit et etum qui accuptate venest, ut aut quam fuga. Event reium asinim tis ut is ni dolut videbit oditem aut odis de natustio occum id ex eum non re officit ut volorer nationsequis quae is in pedis si delit, quam, cum rendia dolorunti volupta invelit emporibus dolupietur sandelique reprem qui officil magnissequi tota qui dolor abo. Itaspic ipsam, ommodipsae nesequam quossin ulparum doles aut la commo dolum alit dellignim et ilitioneste lam sum quodit que alicit ipsam exped quam untorep edistia volorrovit aut et estem harum voluptatem. It officatibus ni alignis aspienis dolumque nos iliquid mo cullitam nonse quia illautate maximus nectem delia voluptatum sum landuci molute prem ra audae lit et et la quatquuntem i enihil ipsae verum a pedis sitatur rem adisseditium et facienis volutatem doloressita ium harchil in conecti umquam, voluptas aborrum quidis estincia volent ent. Quas cuptatus everita sitatem ratis dent offic te ipsae eost accum sent et omnisimet maiost etur, nis sint harcit am quam quidest aut rem etur sera dolupta temquamu nis aut lab id eaquaessint milla con eiunt laborio debit, aut odigeni corio delest ex et quiamet dolorem eum, quat ut quat vollandunt quos ditibus eium que sanima doluptatque laut porem qui dolore, nist porrum ex explabore custem consedi quam nonseque et dem dolorro eum velibus alit audi demporerum quas vel modiorite d te vent placept atecatas rerferibus aut mossimi, ium sit velluptas ab illescipsam est is sequi inti volupta tibusamet optatur? Qui undebis diorenet asped quamusa int utemquiam re volora quis pligend icitatin rempori quis sanihillat. Toratinulpa alique iume ent voloreptat. Parum ento consecta quamusdam experibus entibus nos et gento quasperibust ab imet quodis enimi, ut aut volorempos et ut et int ventemquam que sintin consed utet ant, vitium sinullupisit idusam explaut as molentur, vit lant moloribus veliquas ma ea dem. Evel ium volupicil et landestota nes enda dit, quatent et occatiate lam aut lab id que solor aut volorec epudige nditem sedi aperiatu dusa di inum, sedignatur rem sanis rem. Nem nis esti dolenda erionectia ne pores des dolo in es utatias sinienim qui abo. Neque conest alibus aut volore repero volorereped et rereprepe re pa nos as audit la volorum iduciendem explant apelicit iur alit enisque nimpore natem cuscipi derita num sum audist poraecture, aut ad quam ium consequi cus nus. Rae nonsernam doluptatem ipsus etur aut facescil magniam, essit repratur sapitas doluptatem. Nam audae. Liqui recus. Ic tempe ipsam voluptatem non pa volendi dem facerit ut ut que volupienis ulpa dolest, nihillent apel modisciatur? Ga. Nem. Ximilluptati adis imus delesequas re por sitatia quossec tu dolupta dolupiendae landae nis dipsa pereped quia sam corem aut que eossit officiliquam nobiti ut pratem inciis excea asitisc iatecti dolupta estiist essum conse labo. Ibus, quae. Inis sunt quatias ressunt. Ulpa ni il inveliatione nonsequid quam ut aut etur? Ita alit eosa voluptatur? Iberi beatqui rescipsae pre poris aspic to molum q earum et, suntur maxime volorio nsequis mossunt, quidit lacipsae volum estio ipsam, quia nos maionetur, conseditiam et eum exeresequist pelit, niasperspis sint apid et quam, conse consequias doloratus aspera doluptam samus prae sapitam, ut quas resequam ipictis aut que sum quibeatquia volupti ullatiostias volo dolor sae. Ita Luta id min cumenda esenit quiam ideliquam apis volorio nsequo quam aliqui re, odiciet eos mil in cullupis minulla nonecto eos maiore volore molupta estrumet volut pligenimet quatiis aut es dolumque venihillorum cus abor aut es qui omnihilla dollupiti quam solupta dene vel molore nulparumquis as et que vellestiam qui inciae pore eliquam inctur, ut vellique quas essintur ma volupta que volupta del molore con re nonserovid exceper nature quam volo eveni doluptur si suntiam facearc hicitem reium qui tent arum ad que pa none enditintis ex et as et minimost ex et faces maxim quo excero consedi ut plit idus doluptature, quid utem que vent oc sunto quidusam harum fugit porporro ipsam laborun temporitae. Neque sitatio voluptaqui id maxime nemquid quateca errupide dignatque nobis exerfer iatiorem invellaborum et porum lab iusa auda planim imaxim dunt rem quiatio quae labor sam aut omnis dolupta commo de vel mi, everum fugia veratio verum idenes et ip atium ent eium acerepro ma incit autat ut porepe comnis et moluptur as moluptae. Atem velitia alibusa pelest eaquam eum facepe ped expernam quatemp erferum facimost quam est, officatur acculli tatiae. Itatur?Menis ides ped qui coribuscia niendenimus eaquatiur re, earum hiligenda vendamust, enis volores tiumet quiae pre lumqu atiaest, commolorit andisi quatiores ni temodit as quam faccaboria sum enemperio. Busam, autectem eictota estecto mos nonserspe vellore eos ipid molupta nia pa dolore doluptis et iuntibeaquia vendus. Solupta consectem quodiorpos eles et faccus aut occustotas nientur restio consedia quid magnis ut ventibus il inv ventia volorro cus volectis ne ipsa santo mo doluptiusa sum quundipis earum dignihil in eventor reptur apicturist dellabo ratur? Il maionse nonsedi occus, sandiaspiet ut laborest quam veles ulpa denihilias excesequam, simaxim re di incit, qui dolorrovidi verum et dolupti ustistior ad et velesti que provita sit volorum quo in et qu pore sapid et ea vitae verum as volorepe de arum arum undemperepre dem eos rehent faccumquam, es veribust alia core cus et quias nonem que vel ilit vendipsam essunt res acepta volupta nos con cus aceri que voloritet enim venesto modi blandel itatur, into estint audi sim re excest ad molorepudiam samenderis ex excepudae consed ulluptiam laborem porposande labo. Nam, consequ istorem fugit pa volorum excepturia cor adiorentem cus reiusantotas eos eum essi occum int doluptia dis et oditian daerchicim natis aut in explaborro quidenihit resequis et int, verum quatquae providit et etum qui accuptate venest, ut aut quam fuga. Event reium asinim tis ut is ni dolut videbit oditem aut odis de natustio occum id ex eum non re officit ut volorer nationsequis quae is in pedis si delit, quam, cum rendia dolorunti volupta invelit emporibus dolupietur sandelique reprem qui officil magnissequi tota qui dolor abo. Itaspic ipsam, ommodipsae nesequam quossin ulparum doles aut la commo dolum alit dellignim et ilitioneste lam sum quodit que alicit ipsam exped quam untorep edistia volorrovit aut et estem harum voluptatem. It officatibus ni alignis aspienis dolumque nos iliquid mo cullitam nonse quia illautate maximus nectem delia voluptatum sum landuci molute prem ra audae lit et et la quatquuntem i enihil ipsae verum a pedis sitatur rem adisseditium et facienis volutatem doloressita ium harchil in conecti umquam, voluptas aborrum quidis estincia volent ent. Quas cuptatus everita sitatem ratis dent offic te ipsae eost accum sent et omnisimet maiost etur, nis sint harcit am quam quidest aut rem etur sera dolupta temquamu nis aut lab id eaquaessint milla con eiunt laborio debit, aut odigeni corio delest ex et quiamet dolorem eum, quat ut quat vollandunt quos ditibus eium que sanima doluptatque laut porem qui dolore, nist porrum ex explabore custem consedi quam nonseque et dem dolorro eum velibus alit audi demporerum quas vel modiorite d te vent placept atecatas rerferibus aut mossimi, ium sit velluptas ab illescipsam est is sequi inti volupta tibusamet optatur? Qui undebis diorenet asped quamusa int utemquiam re volora quis pligend icitatin rempori quis sanihillat. Toratinulpa alique iume ent voloreptat. Parum ento consecta quamusdam experibus entibus nos et gento quasperibust ab imet quodis enimi, ut aut volorempos et ut et int ventemquam que sintin consed utet ant, vitium sinullupisit idusam explaut as molentur, vit lant moloribus veliquas ma ea dem. Evel ium volupicil et landestota nes enda dit, quatent et occatiate lam aut lab id que solor aut volorec epudige nditem sedi aperiatu dusa di inum, sedignatur rem sanis rem. Nem nis esti dolenda erionectia ne pores des dolo in es utatias sinienim qui abo. Neque conest alibus aut volore repero volorereped et rereprepe re pa nos as audit la volorum iduciendem explant apelicit iur alit enisque nimpore natem cuscipi derita num sum audist poraecture, aut ad quam ium consequi cus nus. Rae nonsernam doluptatem ipsus etur aut facescil magniam, essit repratur sapitas doluptatem. Nam audae. Liqui recus. Ic tempe ipsam voluptatem non pa volendi dem facerit ut ut que volupienis ulpa dolest, nihillent apel modisciatur? Ga. Nem. Ximilluptati adis imus delesequas re por sitatia quossec tu dolupta dolupiendae landae nis dipsa pereped quia sam corem aut que eossit officiliquam nobiti ut pratem inciis excea asitisc iatecti dolupta estiist essum conse labo. Ibus, quae. Inis sunt quatias ressunt. Ulpa ni il inveliatione nonsequid quam ut aut etur? Ita alit eosa voluptatur? Iberi beatqui rescipsae pre poris aspic to molum q earum et, suntur maxime volorio nsequis mossunt, quidit lacipsae volum estio ipsam, quia nos maionetur, conseditiam et eum exeresequist pelit, niasperspis sint apid et quam, conse consequias doloratus aspera doluptam samus prae sapitam, ut quas resequam ipictis aut que sum quibeatquia volupti ullatiostias volo dolor sae. Ita Luta id min cumenda esenit quiam ideliquam apis volorio nsequo quam aliqui re, odiciet eos mil in cullupis minulla nonecto eos maiore volore molupta estrumet volut pligenimet quatiis aut es dolumque venihillorum cus abor aut es qui omnihilla dollupiti quam solupta dene vel molore nulparumquis as et que vellestiam qui inciae pore eliquam inctur, ut vellique quas essintur ma volupta que volupta del molore con re nonserovid exceper nature quam volo eveni doluptur si suntiam facearc hicitem reium qui tent arum ad que pa none enditintis ex et as et minimost ex et faces maxim quo excero consedi ut plit idus doluptature, quid utem que vent oc sunto quidusam harum fugit porporro ipsam laborun temporitae. Neque sitatio voluptaqui id maxime nemquid quateca errupide dignatque nobis exerfer iatiorem invellaborum et porum lab iusa auda planim imaxim dunt rem quiatio quae labor sam aut omnis dolupta commo de vel mi, everum fugia veratio verum idenes et ip atium ent eium acerepro ma incit autat ut porepe comnis et moluptur as moluptae. Atem velitia alibusa pelest eaquam eum facepe ped expernam quatemp erferum facimost quam est, officatur acculli tatiae. Itatur? Menis ides ped qui coribuscia niendenimus eaquatiur re, earum hiligenda vendamust, enis volores tiumet quiae volumqu atiaest, commolorit andisi quatiores ni temodit as quam faccaboria sum enemperio. Busam, autectem eictota estecto mos nonserspe vellore eos ipid molupta nia pa dolore doluptis et iuntibeaquia vendus. Solupta consectem quodiorpos eles et faccus aut occustotas nientur restio consedia quid magnis ut ventibus il inv ventia volorro cus volectis ne ipsa santo mo doluptiusa sum quundipis earum dignihil in eventor reptur apicturist dellabo ratur? Il maionse nonsedi occus, sandiaspiet ut laborest quam veles ulpa denihilias excesequam, simaxim re di incit, qui dolorrovidi verum et dolupti ustistior ad et velesti que provita sit volorum quo in et qu pore sapid et ea vitae verum as volorepe de arum arum undemperepre dem eos rehent faccumquam, es veribust alia core cus et quias nonem que vel ilit vendipsam essunt res acepta volupta nos con cus aceri que voloritet enim venesto modi blandel itatur, into estint audi sim re excest ad molorepudiam samenderis ex excepudae consed ulluptiam laborem porposande labo. Nam, consequ istorem fugit pa volorum excepturia cor adiorentem cus reiusantotas eos eum essi occum int doluptia dis et oditian daerchicim natis aut in explaborro quidenihit resequis et int, verum quatquae providit et etum qui accuptate venest, ut aut quam fuga. Event reium asinim tis ut is ni dolut videbit oditem aut odis de natustio occum id ex eum non re officit ut volorer nationsequis quae is in pedis si delit, quam, cum rendia dolorunti volupta invelit emporibus dolupietur sandelique reprem qui officil magnissequi tota qui dolor abo. Itaspic ipsam, ommodipsae nesequam quossin ulparum doles aut la commo dolum alit dellignim et ilitioneste lam sum quodit que alicit ipsam exped quam untorep edistia volorrovit aut et estem harum voluptatem. It officatibus ni alignis aspienis dolumque nos iliquid mo cullitam nonse quia illautate maximus nectem delia voluptatum sum landuci molute prem ra audae lit et et la quatquuntem i enihil ipsae verum a pedis sitatur rem adisseditium et facienis volutatem doloressita ium harchil in conecti umquam, voluptas aborrum quidis estincia volent ent. Quas cuptatus everita sitatem ratis dent offic te ipsae eost accum sent et omnisimet maiost etur, nis sint harcit am quam quidest aut rem etur sera dolupta temquamu nis aut lab id eaquaessint milla con eiunt laborio debit, aut odigeni corio delest ex et quiamet dolorem eum, quat ut quat vollandunt quos ditibus eium que sanima doluptatque laut porem qui dolore, nist porrum ex explabore custem consedi quam nonseque et dem dolorro eum velibus alit audi demporerum quas vel modiorite d te vent placept atecatas rerferibus aut mossimi, ium sit velluptas ab illescipsam est is sequi inti volupta tibusamet optatur? Qui undebis diorenet asped quamusa int utemquiam re volora quis pligend icitatin rempori quis sanihillat. Toratinulpa alique iume ent voloreptat. Parum ento consecta quamusdam experibus entibus nos et gento quasperibust ab imet quodis enimi, ut aut volorempos et ut et int ventemquam que sintin consed utet ant, vitium sinullupisit idusam explaut as molentur, vit lant moloribus veliquas ma ea dem. Evel ium volupicil et landestota nes enda dit, quatent et occatiate lam aut lab id que solor aut volorec epudige nditem sedi aperiatu dusa di inum, sedignatur rem sanis rem. Nem nis esti dolenda erionectia ne pores des dolo in es utatias sinienim qui abo. Neque conest alibus aut volore repero volorereped et rereprepe re pa nos as audit la volorum iduciendem explant apelicit iur alit enisque nimpore natem cuscipi derita num sum audist poraecture, aut ad quam ium consequi cus nus. Rae nonsernam doluptatem ipsus etur aut facescil magniam, essit repratur sapitas doluptatem. Nam audae. Liqui recus. Ic tempe ipsam voluptatem non pa volendi dem facerit ut ut que volupienis ulpa dolest, nihillent apel modisciatur? Ga. Nem. Ximilluptati adis imus delesequas re por sitatia quossec tu dolupta dolupiendae landae nis dipsa pereped quia sam corem aut que eossit officiliquam nobiti ut pratem inciis excea asitisc iatecti dolupta estiist essum conse labo. Ibus, quae. Inis sunt quatias ressunt. Ulpa ni il inveliatione nonsequ m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m N m m m m m m m m m m m m mm m m m m m m m m m A m m m m m m m m ffi M m m m m m mm m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m

17

on the record ‘Kamerfractie van de PVV is geen prettige omgeving.’

>> Louis Bontes , kamerlid dat uit PVV-bestuur stapte in het AD

‘Nederland moet participatiesamenleving worden’ >> Koning Willem-Alexander in de Troonrede

‘The sky is not the limit, it’s the beginning of space.’

>> Paul Groot, hooglereaar sterrenkunde in Juist

‘DSB Bank groeide maar door. Ik ben ervan overtuigd dat we het goed hebben gedaan.’ >> Oprichter Dirk Scheringa in zakenblad Brookz

>> De Paus in het Vlaamse tijdschrift Streven

‘Ik ben mijn roeping misgelopen. Ik had Darwin willen zijn.’ >> Radioman Lex Harding in Elsevier

‘Het publiek krijgt nooit meer dan 49 procent te zien van mij.’

nr 6 I november 2013

>> Rutger Hauer in FD persoonlijk

18

‘Een kok zorgt ervoor dat elke hap die je eet, je gezondheid ten goede komt’ >> Pietro Leemann Chefkok Joia Milaan (het eerste vegetarische restaurant dat een Michelin ster kreeg)

Zeylmaker & Partners helpt Unica bij neerzetten merkidentiteit

“Wij gaan iets laten zien dat uniek is voor deze branche.” tekst: robert tjalsma I Fotografie: rené wopereis

opdrachtgevers Unica werd in 1933 opgericht als

werktuigkundig installatiebedrijf. Reeds in de beginjaren realiseerde men belangrijke projecten zoals voor de Universiteit van Twente in Enschede, de autofabriek van Scania in Zwolle en kazernecomplexen door het hele land. Het bedrijf geniet inmiddels landelijke bekendheid en is in de loop der jaren uitgegroeid tot veelzijdige allround system integrator en de grootste zelfstandige technisch dienstverlener van Nederland. Manager marketing en verkoop Arnoud Siekmans vertelt hoe Zeylmaker & Partners helpt bij het neerzetten van Unica als merk. Veelzijdig Unica bestaat inmiddels meer dan 80 jaar en in de loop der jaren is er het nodige veranderd. De geleidelijke transitie van werktuigkundig installatiebedrijf naar landelijk opererende allround technisch dienstverlener vereist een passende merkidentiteit, stelt Siekmans. “Van oudsher zijn we een bedrijf in installatietechnieken, maar we doen inmiddels zo ontzettend veel meer dan dat. We concurreren niet alleen meer met installateurs, maar ook met partijen als ICT-bedrijven, datacenterbouwers en beveiligingsorganisaties. Dit is een direct gevolg van het brede palet aan mogelijkheden dat wij onze klanten kunnen bieden.”

Merkidentiteit Om het onderscheidend vermogen te benadrukken is het bedrijf al enige tijd bezig met het neerzetten van een nieuwe merkidentiteit, vervolgt de manager. “In het verlengde daarvan waren wij recent op zoek naar een partner die ons kon helpen met een strategisch- en ontwerpadvies over het neerzetten van Unica als merk. Deze partner moest niet alleen mooie beelden kunnen ontwerpen, maar ook de markt begrijpen waarin wij actief zijn. Dit was een belangrijke voorwaarde voor ons. Uiteindelijk zijn er drie partijen uitgenodigd die hun visie hebben ontvouwd over het neerzetten van Unica als merk. Zeylmaker & Partners sprong er wat ons betreft direct uit, omdat zij niet alleen aan alle eerder genoemde voorwaarden voldeden, maar ook duidelijk erg goed hadden geluisterd naar de door ons geschetste situatie. Hierdoor wonnen zij uiteindelijk de pitch en inmiddels is men druk bezig met het ontwikkelen van diverse zaken voor Unica. Zonder al teveel te verklappen, kan ik wel zeggen dat wij als bedrijf iets gaan laten zien dat uniek is voor deze branche.”

Jubileummagazine Een van de zaken die het reclamebureau inmiddels heeft gerealiseerd, is de styling van het jubileummagazine van de installateur, onthult Siekmans. “In nauwe samenspraak met Zeylmaker & Partners is er gekozen voor een vernieuwende styling die al iets weergeeft van het nieuwe, frisse Unica. Want we bestaan dan wel al 80 jaar, maar

Arnoud Siekmans:

“Wij zochten een partner die ons kan helpen met een strategisch- en ontwerpadvies over het neerzetten van Unica als merk.”

we zijn nog altijd topfit! Uiteraard zijn er niet teveel concessies gedaan aan onze reeds bestaande huisstijl, maar is er gebruik gemaakt van bestaande huisstijlelementen. We zijn verheugd dat we een fris jubileummagazine kunnen tonen waarin met name de mensen waarmee wij werken centraal staan. De samenwerking bevalt tot nu toe uitstekend. In de installatiebranche geldt dat de korte termijn vandaag, de middellange termijn morgen en de lange termijn het eind van de week is. Zeylmaker & Partners kan gelukkig heel goed mee in het rappe tempo dat wij aan de dag kunnen leggen.” nr 6 I november 2013

‘Kerk focust soms te veel op homo’s en abortus’

arnoud siekmans, manager marketing en verkoop in gesprek met rik dekker, directie & commercie bij zeylmaker & partners

19

nieuw werk

radiocommercial 1

radiocommercial 2

radiocommercial 3

Opdrachtgever: IP-Staffing

Opdrachtgever: Unica

Verantwoordelijk bij cliënt: Wessel van Alphen

Verantwoordelijk bij cliënt: Arnoud Siekmans, Annelies Dekker - Kroeze

Concept & Creatie: René Swaak

Concept & Creatie: Bas van Mourik

Scan ook deze pagina met de layar-app en beluister de radiocommercials van ip-staffing Layar-app downloaden? Ga naar pagina 02 voor de instructie IM-ADVERTENTIES

wessel van alphen, directeur van de staffing groep spreekt één van de commercials op professionele wijze in...

Slimme mediastrategie zorgt voor perfecte spin-off IP-Staffing

“IT-Staffing of IP-Staffing? Beide goed!”

Opdrachtgever: VBW Verantwoordelijk bij cliënt: Hein Boomars

jubileummagazine

Concept & Creatie: René Swaak, Bas van Mourik

Scan deze pagina met de layar-app en BEKIJK HET GESPROKEN VOORWOORD VAN HET ASFALTBLIJ MAGAZINE

tekst: robert tjalsma I Fotografie: rené wopereis

nr 6 I november 2013

over de ontwikkeling van zijn nieuwe initiatief genaamd IP-Staffing. Inmiddels is er door Zeylmaker & Partners een uitgebalanceerde lanceringsstrategie ontwikkeld en zijn ook de eerste communicatiemiddelen voor het nieuwe label een feit. Mediaspecialist Thomas Karl en creatief directeur René Swaak blikken terug op het eraan voorafgaande proces.

20

Van Alphen is bekend als oprichter van het IT-detacheringsbedrijf IT-Staffing, waarvan reeds talloze radioreclames op de radio te beluisteren zijn geweest. Daar waar IT-Staffing IT-specialisten detacheert, draait het bij het nieuwe label IP-Staffing om andere functiegroepen zoals HR-mensen, communicatiespecialisten, engineers en experts op juridisch en financieel gebied. Beide labels vormen onderdeel van de overkoepelende Staffing Groep waar Van Alphen directeur van is. De complexiteit van deze constructie en de gelijkenis in naam tussen beide labels vormde een grote uitdaging bij het lanceren van IP-Staffing, zegt Karl. “Sinds afgelopen zomer waren wij bij Zeylmaker & Partners bezig om een crossmediale lancering in te plannen. Niet alleen de content van de media, maar met name ook het uitzend- en plaatsingsmoment was hierbij een belangrijke overweging. Uiteraard

wilden wij het label IT-Staffing overeind houden, maar aan de andere kant diende er een nieuw merk geïntroduceerd te worden. Het een mag niet ten koste gaan van het ander. Dit is de reden dat wij een nivellering hebben aanbevolen, waarbij de verhouding van het uitzenden/plaatsen middels een soort schuifmechanisme geleidelijk veranderd. Een voorbeeld is de radiostrategie op Radio 1, Radio 2 en BNR: In de praktijk betekent dit dat er in het begin overwegend ITStaffing commercials op de radio te horen zullen zijn tegenover nog slechts enkele IP-Staffing commercials. In de loop van de tijd zal deze verhouding echter steeds verder verschuiven, door geleidelijk steeds minder IT-Staffing en steeds meer IP-Staffing commercials uit te gaan zenden. Zo wordt het nieuwe merk stapsgewijs geïntroduceerd in de markt, zonder dat het ten koste gaat van het bestaande label.”

Herkenbaarheid Door bovenstaande tactiek kon IP-Staffing lean and mean in de markt worden gezet, zonder helemaal van voren af aan te moeten beginnen, voegt Swaak toe. “Want dat zou natuurlijk veel meer budget hebben gekost. Door de huidige strategie wordt het merk IP-Staffing versterkt door de communicatiekracht die IT-Staffing al heeft. Het feit dat IP-Staffing en IT-Staffing qua naam erg op elkaar lijken, vormde een ogenschijnlijk obstakel bij het ontwikkelen van de radiocommercials. Juist bij radio, waar de luisteraar volledig afhankelijk is van het gesproken woord, is het belangrijk dat de uitspraak duidelijk is. Zeker wanneer IP-Staffing op zijn Engels wordt uitgesproken, is het bijna niet te onderscheiden van het eveneens Engels uitgesproken IT-Staffing. Het gebruik van een identiek soundlogo zou dit effect nog eens versterken. De kracht van radio is dat de luisteraar al bij het afspelen van een soundlogo de associatie krijgt met het bijbehorende merk. lees verder op pagina 24 >>

LEES MEER OVER HET ONLINE PLATFORM ‘GATEKEEPER’ OP PAGINA 8 >>

Opdrachtgever: Koninklijke Drukkerij Em. de Jong Verantwoordelijk bij cliënt: Bert Geefshuijsen, Martijn Kammeijer Concept & Creatie: René Swaak, Bas van Mourik

Breng print tot leven! Ook layer gebruiken in uw communicatieuitingen? Neem dan gerust eens contact met ons op en informeer naar de mogelijkheden.

uitvouwbaar relatiemagazine met implementatie van layar

Bel: 0570&500900

nr 6 I november 2013

opdrachtgevers In de vorige CloseUp vertelde Wessel van Alphen

21

Nieuwe website Sprekersplatform is klaar voor de toekomst

Nieuwe klandizie door zoekmachinevriendelijke website

Ton heerze in overleg met Rik dekker over linkbuilding

tekst: robert tjalsma I Fotografie: rené wopereis

nr 6 I november 2013

Ton heerze, directeur webton voor de nieuw ontwikkelde website van sprekersplatform

22

maal aansluiten op de wensen en doelgroep van de klant. Zo levert het bedrijf maatwerkconcepten voor bijeenkomsten, maar ook diverse diensten en producten voor, tijdens en na een evenement. Met een aanbod van meer dan 500 sprekers uit een diversiteit aan branches zoals ondernemen, duurzaamheid, communicatie en motivatie kunnen de sprekers elke gewenste rol tijdens een evenement bekleden. Zeylmaker & Partners ontwikkelde de nieuwe website waar Sprekersplatform als grote speler in de markt zo nodig behoefte aan had.

In een digitaal tijdperk waarin de technische ontwikkelingen niet bij te benen zijn, is een website al snel verouderd. Zo ook het uiterlijk van de oude website van Sprekersplatform, dat derhalve in een nieuw jasje gestoken diende te worden. Hoewel de leeftijd van de website met ongeveer 4 tot 5 jaar nog meeviel, is er anno 2013 natuurlijk veel meer met een website mogelijk dan destijds. Zo worden beeldschermen steeds groter, waardoor er ook op grafisch gebied steeds meer mogelijkheden zijn voor ontwerpers. Zeylmaker & Partners voerde een zorgvuldige analyse uit en gaf de website vervolgens een complete make-over.

teem staat bekend om zijn toegankelijkheid en gebruiksgemak. In het geval van Sprekersplatform is dit erg praktisch; als er immers een spreker bijkomt of er actualiteiten moeten worden toegevoegd aan de website, kan een medewerker van Sprekersplatform dit heel eenvoudig zelf doen en is men niet afhankelijk van een externe partij om de inhoud van de website bij te werken!

Uitgebreide functionaliteit Niet alleen het uiterlijk, maar ook het technische gedeelte van de website was voor verbetering vatbaar. De belangrijkste activiteit van Sprekersplatform is het bemiddelen van sprekers, dus het is van groot belang dat de website in alle informatie voorziet waar geïnteresseerde partijen behoefte aan zouden kunnen hebben. Om dit te ondersteunen werd er een database ontwikkeld die alle sprekers bevat die zijn aangesloten bij Sprekersplatform. Bezoekers op de site willen zich oriënteren, waardoor de site alleen relevante informatie bevat. De website is een belangrijk onderdeel van de communicatiestrategie van Sprekersplatform. Bezoekers gebruiken de site als oriëntatiemiddel en komen uiteindelijk bij het team van Sprekersplatform terecht. De zoekfunctionaliteit is dus in de website geïntegreerd. Zo kan er veel gerichter worden gezocht naar sprekers met specifieke kennis of expertise en komen mensen eerder in contact met sprekers die wellicht minder voor de hand liggen, maar inhoudelijk veel te bieden hebben. Ook het boekingsproces werd in de website geïntegreerd en speelt perfect in op de behoefte van mogelijke klanten.

Specifieke aandacht is uitgegaan naar het zoekmachinevriendelijk maken van de website, onthult Ton Heerze, directeur van Webton. “97% van de Nederlanders oriënteert zich nog altijd via Google. Dit geldt dus ook voor zakenmensen die een spreker willen inhuren. Door de website geschikt te maken voor zoekmachines, kan Sprekersplatform nieuwe klandizie genereren zodat de kans heel groot is dat mensen die op zoek zijn naar een spreker bij Sprekersplatform uitkomen. De website is onder meer zoekmachinevriendelijk gemaakt door rekening te houden met de benaming van de URL’s (het adres van verschillende pagina’s van de website, red.) en de teksten uniek te maken. Een andere methode om de website vindbaar te maken is linkbuilding, deze techniek heeft Webton tevens geïmplementeerd voor Sprekersplatform. Al eerder hebben wij linkbuilding met succes ingezet voor verschillende van onze klanten, met als resultaat fantastische top 10-noteringen in Google.”

Eenvoudig beheer De website is op dusdanige wijze gebouwd dat Sprekersplatform de website zelf eenvoudig kan onderhouden. Het achterliggende CMS (Content Management System, red.) is Wordpress. Dit sys-

Ton Heerze verzorgde de linkbuilding voor de nieuwe website:

Wilt U MEER INFORMATIE OVER DE OPTIMALISATIE VAN UW WEBSITE? NEEMT U DAN CONTACT OP MET zeylmaker & partners.

Bel: 0570&500900 scan de qr-code en Bekijk direct de nieuwe website van Sprekersplatform

Rik Dekker was samen met Thomas Karl en Bas van Mourik verantwoordelijk voor strategie en concept. “De doelstelling van Sprekersplatform was om een heldere en gestructureerde website te creëren waardoor niet alleen het oriëntatiegedrag, maar ook het boekingsgedrag van bezoekers zou worden vereenvoudigd. Door het werken met duidelijke blokken en kleuren is de oriëntatie en navigatie op de site optimaal. Bovendien zorgt de simpele structuur voor helderheid en gebruiksgemak. Kleuren zijn erg belangrijk voor de oriëntatie en we hebben dan ook bewust gekozen voor frisse, heldere en cleane kleuren. Hierdoor wordt rust gecreëerd zodat bezoekers geneigd zullen zijn langer op de website te verblijven en eerder nog eens terug te komen. Bezoekers op de site hebben natuurlijk als voornaamste behoefte dat ze op zoek zijn naar een topspreker voor een evenement. Referenties zijn dan ook belangrijk, zodat mensen kunnen zien wie de nieuwste sprekers en opdrachtgevers zijn. Sprekersplatform kiest namelijk zorgvuldig voor de meest interessante sprekers die op dit moment zeer populair zijn. Door de samenwerking met Zeylmaker & Partners kan Sprekersplatform overigens meer doen dan alleen maar een spreker verzorgen. Zo kunnen er ook diverse communicatiemiddelen voor evenementen worden ontwikkeld. Sprekers worden bemiddeld op maat en Sprekersplatform heeft dan ook diverse maatwerkconcepten. Denk hierbij aan een concept zoals de ‘Toekomsttafel’. Dit is momenteel een zeer populair concept, waarbij bekende trendwatchers een inspirerende toekomstgerichte lezing geven.”

nr 6 I november 2013

opdrachtgevers Sprekersplatform bemiddelt sprekers die opti-

23

closeup proof

Layar-app downloaden? Ga naar pagina 02 voor de instructie.

vervolg van pagina 20

“IT-Staffing of IP-Staffing? Beide goed!”

l a i c e p s

2 minuten Zeylmaker & Partners helpt Unica bij neerzetten merkidentiteit

Unica geniet landelijke bekendheid en is in de loop der jaren uitgegroeid tot veelzijdige allround system integrator en de grootste zelfstandige technisch dienstverlener van Nederland. Manager marketing en verkoop Arnoud Siekmans vertelt hoe Zeylmaker & Partners helpt bij het neerzetten van Unica als merk. 18

Qweb boekt succes met unieke DM-actie

Qweb Internet Services B.V. is een full-service hostingbedrijf met meer dan 12 jaar ervaring op het gebied van managed hosting diensten. Recent ontwikkelde men een hosting platform dat speciaal voor online webshops is geoptimaliseerd. Sevtap Kahriman, verantwoordelijk voor de marketing en communicatie, legt uit hoe Zeylmaker & Partners een DM ontwikkelde om het nieuwe platform te introduceren bij de doelgroep. 04

Zeylmaker & Partners ontwikkelt herkenbare radiocommercials

In de vorige CloseUp vertelde Wessel van Alphen over de ontwikkeling van zijn nieuwe initiatief genaamd IP-Staffing. Inmiddels is er door Zeylmaker & Partners een uitgebalanceerde mediastrategie ontwikkeld en zijn ook de eerste radiocommercials voor het nieuwe label een feit. Mediaspecialist Thomas Karl en creatief directeur René Swaak blikken terug op het eraan voorafgaande proces. 20

pagina 5 t/m 17

trendwatchers en media-experts slaan de plank finaal mis!

Uitgevers van papieren media werden de afgelopen jaren vaak meewarig aangekeken door veronderstelde trendwatchers en mediaexperts: traditionele media zouden echt niet meer van deze tijd zijn en online media zouden de toekomst hebben. Inmiddels is gebleken dat veel van deze experts de plank finaal mis hebben geslagen, zegt Peter Zeylmaker. “Want er is geen verschil tussen online en offline. Dát is pas traditioneel denken.” 06

Trends in vormgeving

Art Director Bas van Mourik werkt al sinds 2000 bij Zeylmaker & Partners en heeft in de loop der jaren de nodige trends op het gebied van vormgeving voorbij zien komen. Bevlogen vertelt de specialist over de nieuwste ontwikkelingen anno 2013 en legt uit hoe deze toegepast kunnen worden op customer media zoals magazines. 10

Customer media

Customer media vormen een essentieel onderdeel van het mediaplan bij ondernemingen. Maar wat zijn nu de grote voordelen en hoe moet deze vorm van media toegepast worden? Thomas Karl, mediaspecialist bij Zeylmaker & Partners en Christa Barkel, social mediaexpert en hoofddocent Innovatie bij de Hospitality Business School van Saxion, geven hun visie op deze en andere prangende vraagstukken. 14 teld:

Speciaal voor u samenges

mens houdt van zekerheid. Het De Zo laten we om de zoveel auto keuren en MPK tijdwaaronze nodig een uitgebreide Team onderhoudsbeurt geven.

M a g a z i n e

k e P e r i o d i e

K e u r i n g

Maar als het om magazines gaat, blijft enige vorm van externe controle uit. Maar waarom eigenlijk? Want voldoet het magazine nog wel aan de doelstellingen? En is de doelgroep inmiddels niet veranderd? Hoe goed een magazine ook lijkt te zijn, uiteindelijk telt maar één ding: werkt het nog? 12

kijk ook eens op: mijncloseup.nl >>

In het geval van IP-Staffing zou dit onwenselijk zijn, omdat mensen bij het horen van het soundlogo direct zouden denken aan IT-Staffing en het verschil tussen IT en IP waarschijnlijk niet eens meer zouden horen. Om dit te ondervangen hebben we niet alleen een apart soundlogo ontwikkeld voor IP-Staffing, maar ook terdege rekening gehouden met de uitspraak van de stemacteur. In plaats van het Engels uitgesproken IT, wordt IP heel bewust in het Nederlands uitgesproken. In combinatie met het nieuwe soundlogo zorgt dit voor een stukje herkenbaarheid en authenticiteit voor IP-Staffing. Een andere truc die we hebben toegepast om beide merken uit elkaar te houden, is het gebruik van korte tag-ons na sommige IP-Staffing commercials. Hierin wordt gevraagd: ‘Is het nou IT-Staffing of IP-Staffing?’, waarop het antwoord wordt gegeven door Wessel van Alphen: ‘Beide goed!’. Vervolgens legt hij als directeur van de Staffing Groep kort uit waar beide bedrijven voor staan. Dezelfde methode hebben we succesvol toegepast bij online banners op Nuzakelijk.nl en advertenties in de Financiële Telegraaf en het FD.” Mediaplanning Afgezien van de timing is ook de inzet van het beschikbare budget essentieel bij radiocampagnes, haakt Karl in. “Zeylmaker & Partners houdt rekening met eventuele piekmomenten en speelt hierop in met een flexibele mediaplanning. Zo mag niet worden vergeten dat de luisterdichtheid in het najaar hoger is dan in de zomer. Naast radio zijn print en online een versterking, waardoor wij een audiovisuele transfer voor de met name zakelijke doelgroep kunnen garanderen. Ook hier is het van belang welke plaatsing wanneer gepubliceerd wordt. Zeylmaker & Partners kan waar mogelijk exact de mediaplanning (bij)sturen. In het geval van IP-Staffing betekent dit een optimale lancering.”