Helyi beszállítók és nemzetközi vállalatok Magyarországon Dirk Wölfer kommunikációs osztályvezető 2014. április 9.
1
www.duihk.hu
Több, mint eladó‐vevő kapcsolat Szállító Lieferant
?
Beszállító Zulieferer
!
2
www.duihk.hu
Szűk értelmezés
OEM tier‐1 Komplett modulok, rendszerek tier‐2 Összetett alkatrészek, komponensek (Baugruppen) tier‐3 Egyszerű alkatrész (de speciális megrendelésre) 3
www.duihk.hu
Tágabb lehetőségek Termék‐ / ágazat‐specifikus Termék‐komponensek • stratégiai (tier1…3) • nyersanyagok, félkész‐termékek Termeléshez kapcsolodó eszköz • Gépek, berendezések • Szerszámgyártás Specifikus szolgáltatások • K+F • IT‐szolgált. • logisztika, csomagolás, anyaggazdálkodás 4
Általános Általános beszerzés • energia, segédanyagok stb. • IT‐hardver • butor, … Általános szolgáltatások • Kommunikáció • könyvelés • flotta‐kezelés • Catering, takarítás …
www.duihk.hu
Gazdasági jelentőség
5
Magyar gazdaság szemszögéből
A nemzetközi vállalatok szemszögéből:
• Munkaerőpiaci hatások • Hazai érték‐teremtés • Innovációs képesség erősítése, technológia‐transzfer • Regionális fejlődés • Külkereskedelmi mérleg • Fenntarthatóság (nemzetközi termelési láncolatokba való stratégiai bekapcsolódás)
• Versenyképesség (árak) • Logisztika (költségek, szállítási határidők) • Reputáció (helyi vevők, gazdaságpolitika)
www.duihk.hu
Elégedettség MOE‐Durchschnitt
Magyarország 2006
6
39
11 2
2007
6
39
12 4
2006 7 2007 7 2008 7 2009 5 2010 5 2011 5 2012 2 2013 3 2014 2
2008
5
37
12 5
2014 nach Ländern
2009
6
31
16 1
2010
5
35
14 4
2011 4
41
10 1
2005 4
6
39
13 3
2012 3
36
18 3
2013 2
37
14 2
2014 2
35
13 1
LT SI PL SK MK HU CZ HR EE LV átlag RO BG RS AL BA KS
15 52 45 41 2 41 35 2 34 4 28 2 38 0 27 32 2 30 1 27 1 20 10 3 14 15 3
10 4 15 4 16 4 16 6 19 5 10 5 16 3 15 3 17 3
29 30 30 25 25 32 32 32 32 57
42 13 3 12 1 10 2 10 2 13 1 15 1 11 3 18 3 19 0 17 19 7 4 27 22 4 33 17 14 4 33
www.duihk.hu
Elvárások 1 Minőség
Minőség
(szállítási) megbízhatóság
Technológia
ár
költségek (szállítási) megbízhatóság
7
www.duihk.hu
Elvárások 2 Jellemző követelmények: • Technológiai innováció‐képesség: a termékek folyamatos jobbításának képessége • Pénzügyi rugalmasság és hozzáférés külső pénzeszközökhöz • Munkatársak képzése: üzletvezetés, marketing, nyelvek • Megbízhatóság, szállítási fegyelem • Nemzetközi tapasztalat (export‐import ismeretek) • Minősítettség és know‐how ‐ Management, szervezet, termelés‐szervezés (e.g. Lean Management, Six Sigma, Kaizen) • Beruházás (mindkét fél részéről)
8
www.duihk.hu
Helyi beszállítók részesedése kb. 75 % kb. 60 %
kb. 5 % Termeléshez kapcsolódó termékek
9
Nem a termeléshez kapcsolódó termékek
Szolgáltatások
www.duihk.hu
Gyengeségek • tapasztalt munkatársak hiánya • csekély pénzügyi tartalék és hitelállomány • alacsony vezetői képességek, hiányzó stratégiai gondolkodás • kevés üzleti tapasztalat külpiacokon, nki‐i partnerekkel • kevés tapasztalat a vállalatközi együttműködésben • meggyőző referenciák hiánya A nemzetközi együttműködés kudarcának okai: 30% : stratégiai okok (szervezet, költségek, marketing, termék) 70% : a résztvevők eltérő mentalitása Quelle: Fraunhoferinstitut 2004
10
www.duihk.hu
Daimler Supplier Network 1 Ihr Versprechen Von unseren Lieferanten erwarten wir, dass sie aktive, kompetente Geschäftspartner sind, die sich intensiv mit den Maßstäben unseres Daimler Supplier Networks auseinandersetzen und sie im täglichen Miteinander mit Leben füllen. Voraussetzung dafür ist, dass Sie unsere gemeinsamen Ziele verinnerlichen. So spielt neben den vier Werttreibern Qualität, Technologie, Kosten und Liefertreue auch Ihr persönliches Engagement eine große Rolle: ‐ Sie gestalten die Kosten transparent und nachvollziehbar ‐ Sie halten vereinbarte Ziele während des Entwicklungsprozesses ein ‐ Sie generieren Ideen zur kontinuierlichen Verbesserung ‐ Sie halten unsere Nachhalitgkeitsstandards entlang der Lieferkette ein
https://daimler.portal.covisint.com/web/portal/dsn 11
www.duihk.hu
Daimler Supplier Network 2 Unser Versprechen Als Partner sind wir uns unserer Verantwortung bewusst und halten unsere Verpflichtungen ein. Wir sorgen für effiziente Prozesse und klar definierte Ziele. Wir erkennen Ihre Leistung an, fördern Ihr Potential und ermöglichen Ihnen, sich zu steigern. Wir honorieren Einsatz und stetige Verbesserung ‐ so vergeben wir Aufträge unter anderem auch danach, in welchem Umfang Sie die Ziele in der EBSC erfüllen. Zudem benötigt eine erfolgreiche Zusammenarbeit Transparenz und Kommunikation. Wir sichern allen Lieferanten regelmäßige Informationen zu aktuellen Themen zu […]
https://daimler.portal.covisint.com/web/portal/dsn 12
EBSC: External Balanced Scorecard - das bekannteste Lieferantenbewertungstool von DaimlerChrysler, kommt in allen Einkaufsbereichen von Global Procurement & Supply (GP&S) zum Einsatz.
www.duihk.hu
Opciók magyar kkv‐k számára 1 Három lehetőség:
13
1.
közvetlen / közvetett export “Keresem az ügyfeleimet”
2.
globális / helyi sourcing “Tőlem szeretnének vásárolni”
3.
Business Linkage/ szállítói fejlesztés “Az üzletemet közösen fejlesztjük”
www.duihk.hu
Opciók magyar kkv‐k számára 2 Mely vállalatoknak van esélye? • Munkatársak: 50+ • Forgalom: 500 Mio Ft.+ Magyarországon teljesíti: • 800 vállalat • ebből külföldi tulajdonú: 200
14
www.duihk.hu
Helyi beszállítók részesedése BMW magyarországi beszállítói: • évi beszerzési volumen: 1 milliárd euró • 10 ezer fő • 54 cég • ebből magyar: <10 • további potenciális beszállítók száma: 42
Forrás: http://www.autopro.hu/beszallitok/Bekescsaban‐keszul‐a‐BMW‐i3‐valtohaza‐Egerben‐a‐BMW‐ M5‐kormanymuve/7524/ 15
www.duihk.hu
Közép‐keleteurópai térség Versenyelőnyök: −relatíve alacsony bérszint −rugalmas, motivált munkaerő −fő piacok gyors elérhetősége
Nemzetközi gép‐és járműgyártók relokációs célterülete
16
www.duihk.hu
Javaslatok Javaslatok a beszállítói rendszer fejlesztéséhez • Beszállítói terveket szövő cégek összefogása, összeolvadása (nagyság! – ld. előbb) • Beszállítói igényeknek megfelelő hosszabb távú forgóeszközhitel konstrukciók • Beruházásösztönző, gazdaságfejlesztési, klaszterprogramok • Műszaki szakemberképzés erősítése
17
www.duihk.hu
•Köszönöm a figyelmüket ! •
[email protected]
18
www.duihk.hu
Több, mint eladó‐vevő kapcsolat Szállító Lieferant
?
Beszállító Zulieferer
!
19
www.duihk.hu
Hol érdemes bekapcsolódni? Példa: Egy modul folyamatábrája
•Quelle: Rennemann, Thomas, Wettbewerbsvorsprung durch Supply Chain management, Arbeitsberichte / Working Papers, Fachhochschule Ingolstadt; November 2003, S. 16
20
www.duihk.hu
