Haal meer rendement uit uw sponsoring!
Sponsoring & Evenementen, Arnoud van Tol
SponsorVisie, Peter van Baak
Sponsit Arnout Luitse
Oranje is liefde voor voetbal Oranje is ING ING helpt het Nederlandse voetbal verder Sinds januari 2010 is ING hoofdsponsor van de KNVB. De combinatie ING – Nederlands elftal ligt voor de hand: beiden zijn oer-Nederlands, delen Oranje als kleur en hebben de leeuw als logo. ING wil het Nederlandse voetbal verder helpen. Maar dat vraagt om veel meer dan sponsoring van het Nederlands elftal. We willen kinderen met meer plezier laten voetballen, amateurclubs helpen gezond te blijven, het vrouwenvoetbal in Nederland naar een hoger plan tillen en Oranje dichterbij brengen: voor alle voetbalfans! ING heeft er voor gekozen zich voor lange tijd te verbinden aan de KNVB en het Nederlandse voetbal: tot 2018. Om het Nederlandse voetbal echt verder te helpen wil ING een betrokken en actieve sponsor zijn die veel meer doet dan logo’s plakken en borden neerzetten. Van zo’n partnership profiteert de KNVB maar ook het Nederlandse voetbal. Dat doen we onder de vlag van: ‘Oranje is liefde voor voetbal, Oranje is ING’. Het zegt alles over onze rol in het voetbal: we zijn misschien wel de grootste fan van Oranje en we ondersteunen het Nederlandse Voetbal daar waar dat het meest nodig is!!
2
Oranje is liefde voor voetbal, Oranje is ING Voetbal verbindt Nederland Amateurclubs staan aan de basis van de maatschappelijke en sportieve rol van het Nederlandse voetbal. De verenigingen zijn heel belangrijk voor de jeugd, voor hun ouders en voor de wijken waar ze gevestigd zijn. ING wil daarom een bijdrage leveren aan het gezond houden van de amateurtak. Maar amateurverenigingen hebben het niet makkelijk: • Ledenaantallen lopen terug • Het werven van vrijwilligers wordt moeilijker • En (sponsor) inkomsten staan onder druk
Hierdoor wordt sponsoring nog belangrijker voor amateurverenigingen in Nederland
Haal meer rendement uit uw sponsoring! Sponsoring • • •
Hoe haalt u nog meer rendement uit uw Sponsoring? En hoe kunt u sponsoring binnen uw vereniging nog beter verankeren en zorgen voor meer structuur? ING geeft u vandaag de juiste informatie en biedt u concrete oplossingen om de sponsoring binnen uw vereniging naar een hoger niveau te tillen.
Maar dat doen we niet alleen. Dit doen we met partners uit de sponsorwereld maar vooral met U als clubbestuurder.
ING en haar partners • Peter van Baak, SponsorVisie • Arnout Luitse, Sponsit
4
Voetbalplein • •
Heeft u vragen over de presentatie en wilt u nog meer informatie over sponsoring? Of bent benieuwd naar de nieuwe plannen van ING voor amateurverenigingen?
Bezoek ons dan op het Voetbalplein en stel uw vraag!
5
Introductie • 2009 - Start bij onze eigen vereniging • 2010 - Oprichting Het Sponsorkantoor • 2012 - Lancering Sponsit 1000 verenigingen & stichtingen waaronder 250 voetbalverenigingen
6
Wedstrijdbenadering
7
Voorbereiding - Sponsorplan Stap 1: Elevator pitch • Wie ben je? • Wat zijn je ambities? o Wat is hiervoor nodig? • Demografische analyse van achterban
Stap 2: Tegenprestaties • Breng in kaart wat je te bieden hebt, o.a.:
o Standaard tegenprestaties (Bord, Shirts, Narrow Casting, Website) o Welke communicatiemiddelen zijn er? o Accommodatie o Sampling 8
Voorbereiding - Sponsorbrochure
9
Voorbereiding - Sponsorbrochure
10
Voorbereiding - Potentieel Netwerk • • • •
Brainstorm met ingewijden; Check ledenlijst achter de @; Check je ledenlijst met LinkedIN; Gebruik het netwerk van je sponsors.
Omgeving • Zoom in op Google Maps; • Maak een adressenbestand in KvK; • Omliggende verenigingen en BC's.
11
Wedstrijd
Tips • •. • • •
Verdiep je altijd eerst in het bedrijf; Werk efficiënt: leg het bedrijf 1 keuze voor; Wees creatief/onderscheidend Houd de reacties van bedrijven goed bij; Begin op tijd!
12
Nabespreking Zorg dat de factuur niet het enige contactmoment is! Tips: • • • • •
Zorg voor een goede administratie & afhandeling van je sponsorzaken: Evalueer met sponsors of ze tevreden zijn; Communiceer voortgang ambities (accountmanagement); Houd er rekening mee dat sponsors ook geld kosten; Kleine dingen maken het verschil.
Meer informatie over Sponsit? Bezoek ons in de ING stand op het Voetbalplein www.sponsit.nl
13
SponsorVisie • Opgestart in februari 2010 • Nationaal actief bij bijna 200 sportclubs • Totaal bereik > 190.000 leden van sportverenigingen • Hockey, tennis, voetbal, squash, tennis, rugby, waterpolo, golf, maar ook cultuur en evenementen. • Partnership met KNVB, NRB, NHV en SBN • 7.500 sponsors actief via het systeem
14
Huidige situatie •
Sponsoring is een kwestie van gunnen • Weinig direct resultaat uit sponsoring • Naamsbekendheid sponsors is gering • Onbekend maakt onbemind, wat doen uw sponsors? • Actie = reactie, maar sponsoring is passief
15
Opvallend: • Breedtesportsponsoring als kans • Lokale sponsoring heeft grotere impact
• Een plan/doel is cruciaal
Peter van Baak
Een nieuwe benadering
17
Meer dan gunnen Sponsoring is interessant: • Lokale doelgroep • Specifieke doelgroep • Veel interactie • Langdurig en direct contact
OF 5 tot 12 x effectiever
18
Huidige website
15 april 2014
Actieve banners
15 april 2014
21
Mogelijkheden voor digitaal adverteren
22
Narrowcasting
23
Goedkoop adverteren? •
Regulier adverteren lokale media € 400,- voor eenmalige 1/2 pagina advertentie per 10.000 stuks oplage.
24
Goedkoop adverteren? •
Regulier adverteren op internet kost ongeveer € 5 per 1000 pageviews (€ 5,- CPM, oftewel 0,5 cent per pageview)
25
Waarde banner bij 500 leden
= €1.000,- per jaar!
26
Verdiencapaciteit website
= €3.000,- per jaar!
27
Zonde?!
Kostprijs = €200,- tot € 300,-
28
Tips • Bekijk de brievenbus: folders en lokale krant • Toon de kans die je vereniging biedt • Benader gericht en op een logisch moment
• • • •
Gebruik digitale media Maak sponsoring actief Vraag om een ‘call-to-action’ Doe elke maand iets (structuur) 29
De voordelen op een rij: • Grotere tegenprestatie bestaande sponsors • Beter verhaal nieuwe sponsors (bijv. lokale detaillisten) • Versterkte onderhandelingspositie • Voordelen voor toeschouwers en sponsors (kortingen) • Lagere kosten voor sponsor MINDER WERK, MEER STRUCTUUR, BETER VERHAAL
MEER INKOMSTEN
30
Een nieuwe benadering
31
Vragen
Meer informatie over SponsorVisie? Bezoek ons in de ING stand op het Voetbalplein www.sponsorvisie.nl Nu met 20% korting! (v.a. € 200,- per jaar) 32
