GARIS-GARIS BESAR PROGRAM PENGAJARAN

GARIS-GARIS BESAR PROGRAM PENGAJARAN JUDUL MATA KULIAH

: Manajemen Pemasaran

NOMER KODE/SKS DESKRIPSI SINGKAT

: 410102055 / 2 sks : Mata Kuliah ini mempelajari tentang dan konsep dasar manajemen Pemasaran,strategi produk, strategi Harga , saluran distribusi, komunikasi pemasaran, Informasi Pemasaran, Lingkungan Pemasaran, Model Sistem Informasi Pemasaran, Riset pada Sistem Informasi Pemasaran, Output Sistem Informasi Pemasaran, Pemasaran Langsung dan On-Line (E-marketing), Pemasaran Satu Per Satu (One To One Marketing), Sistem informasi pemasaran terpadu (IMC)

TUJUAN INSTRUKSIONAL UMUM : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini, mahasiswa diharapkan dapat mengerti, memahami dan mampu menjelaskan bagaimana aspek-aspek dalam Manajemen Pemasaran

Daftar Pusataka: 1. 2. 3. 4. 5.

McLeod Raymond, Sistem Informasi Manajemen, Edisi Kedelapan,jilid 2 Prenhallindo, Jakarta, 2004 Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Jilid 1 dan 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta Charles w. Lamb, Joseph F. Hair dan Carl McDaniel, 2001, Pemasaran, Edisi Pertama, Buku 1 & 2, Penerbit Salemba Empat, Jakarta Philip Kotler and Kevin Lane Keller Achmad Yanu Alifianto, ST.,MTB, Buku ajar Komunikasi marketing, 2010, STIKOM Surabaya

GARIS-GARIS BESAR PROGRAM PENGAJARAN Pertemuan 1

Tujuan Intruksional Khusus Setelah mengikuti mata kuliah ini Mahasiswa diharapkan dapat memahami Konsep Pemasaran Secara Umum

Pokok Bahasan

2

Setelah mengikuti mata kuliah ini Mahasiswa diharapkan dapat Mendiskripsikan Proses Pemasaran dan Perencanaan Pemasaran

Proses Pemasaran dan Perencanaan Pemasaran

3

Setelah mengikuti mata kuliah ini Mahasiswa dapat mengenal lingkungan pemasaran dan perilaku konsumen dalam berinteraksi dengan berbagai elemen pemasaran

Lingkungan Pemasaran, Perilaku konsumen

4

Setelah mengikuti mata kuliah ini Mahasiswa diharapkan dapat Menganalisis Strategi Produk

Strategi Produk

Pendahuluan dan Konsep Pemasaran Secara Umum

Sub Pokok Bahasan 1. Pengertian Pemasaran dan Informasi Pemasaran 2. Prinsip-prinsip Pemasaran 3. Proses Pemasaran 4. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Proses Pemasaran 5. 4 P dari Bauran Pemasaran Proses Pemasaran dan Perencanaan Pemasaran 1. a.Segmentasi (S) 2. b.Memilih Pasar Sasaran (T) 3. c.Menetapkan Posisi di Pasar (P) 1. pengertian Pasar 2. Hubungan dalam Pemasaran 3. Pesaing/ competitors 4. Politik 5. Hukum 6. Ekonomi 7. Teknologi 8. factor-faktor yg mempengaruhi 9. keputusan pembelian 10. Proses keputusan pembelian Strategi Produk 1. Karakteristik dan Klasifikasi Produk 2. Diferensiasi 3. Bauran Produk 4. d.Merek, Kemasan, Label dan Garansi

Metode

Waktu 2 x 100 menit

Evaluasi  Tanya Jawab  Diskusi

Pustaka 2,3,4 dan 5

 Ceramah  Tanya jawab  Diskusi

2 x 100 menit

 Tanya Jawab  Diskusi

2,3,4 dan 5

 Ceramah  Tanya jawab  Diskusi

2 x 100 menit

 Tanya Jawab  Diskusi

2,3,4 dan 5

 Ceramah

2 x 100 menit

 Tanya Jawab  Diskusi

2,3,4 dan 5

 Ceramah  Tanya jawab  Diskusi

 Tanya jawab  Diskusi

5

6

7

8

9

Setelah mengikuti mata kuliah ini Mahasiswa diharapkan dapat menganalisis Strategi penetapan Harga

Setelah mengikuti mata kuliah ini Mahasiswa diharapkan dapat Saluran distribusi

Setelah mengikuti mata kuliah ini Mahasiswa diharapkan mengetahui Strategi Komunikasi Pemasaran

Strategi penetapan Harga, Customer value

Saluran distribusi

Komunikasi Pemasaran

Setelah mengikuti mata kuliah ini Mahasiswa dapat menerangkan tentang apa yang dimaksud dengan pemasaran langsung,manfaat dan pertumbuhan, basis data pelanggan, bentuk pemasaran langsung, pemasaran online, pemasaran langsung terpadu serta kebijakan publik dan isu etis dalam pemasaran langsung

Pemasaran Langsung dan On-Line (E-marketing)

Setelah mengikuti mata kuliah ini Mahasiswa mampu menjelaskan

Pemasaran Satu Per

Strategi Harga 1. Pentingnya Penetapan Harga 2. Langkah-langkah Penetapan Harga 3. Menyesuaikan Harga 4. Memulai dan Menanggapi Perubahan Harga 5. nilai pelanggan (customer value) 6. karakteristik dan loyalitas pelanggan

 Ceramah

1. Pentingnya Saluran Distribusi 2. Peran Saluran Pemasaran 3. Keputusan Rancangan Saluran 4. Mengelola Saluran 5. Sistem dan Integrasi Saluran 6. f. Pemasaran E – Commerce 1. a.Pentingnya Komunikasi Pemasaran 2. b.Mengembangkan Komunikasi Pemasaran Efektif 3. c. Karakteristik Bauran Komunikasi 4. d.Memutuskan Bauran 5. Komunikasi Pemasaran 1. Apa itu Pemasaran Langsung ? 2. Manfaat-manfaat dan 3. pertumbuhan Pemasaran 4. Basis Data Pelanggan dan 5. Pemasaran Langsung 6. Bentuk-bentuk Pemasaran 7. Langsung 8. Pemasaran Online dan 9. Perdagangan Elektronik 10. Kebijakan Publik dan Isu etis 11. dalam Pemasaran Apa itu One To One Marketing ? 1. Kekuatan yang Mempengaruhi

 Ceramah

2 x 100 menit

 Tanya Jawab  Diskusi

2,3,4 dan 5

2 x 100 menit

 Tanya Jawab  Diskusi

2,3,4 dan 5

2 x 100 menit

 Tanya Jawab  Diskusi

2,3,4 dan 5

2 x 100 menit

 Tanya Jawab  Diskusi

3

2 x 100 menit

 Tanya Jawab

3

 Tanya jawab  Diskusi

 Tanya jawab  Diskusi  Ceramah  Tanya jawab  Diskusi

 Ceramah  Tanya jawab  Diskusi

 Ceramah

tentang pemasaran satu per satu, kekuatan yang mempengaruhinya, keuntungan dari per pemasaran satu per satu dan database pemasaran satu per satu

10

Setelah mengikuti mata kuliah ini Mahasiswa dapat menerangkan pendekatan model sistem informasi pemasaran

Satu (One To One Marketing)

Sistem Informasi Pemasaran

2. 3. 4. 5. 6.

One To One Marketing Sebuah Proses Komunikasi Pemasaran Yang Direvisi Keuntungan One To One Aplikasi One To One Marketing 7. Dasar Teknologi Database Pemasaran 8. Tiga Tingkat dari Database One To One Marketing 9. One To One Marketing dan Internet 10. Kerahasiaan Pribadi Menyangkut One To One Marketing Konsep dasar Sistem Informasi pemasaran 1. Subsistem Input Pemasaran 2. Sistem Informasi Akuntansi (Pemrosesan Data) 3. Subsistem Penelitian Pemasaran

 Tanya jawab

Diskusi

 Diskusi

 Ceramah

2 x 100 menit

 Tanya Jawab  Diskusi

1,2,3

2 x 100 menit

 Tanya Jawab

1,2,3

 Tanya jawab  Diskusi

4. Subsistem Intelijen Pemasaran 5. Subsistem Database 6. Subsistem Output Pemasaran 7. Subsistem Produk 8. Subsistem Tempat 9. Subsistem Promosi 10. Subsistem Harga 11. 12. Subsistem Bauran terintegrasi 11

Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa diharapkan

1. Riset pada Sistem Informasi Pemasaran

1. Proses Riset Pemasaran 2. Pertimbangan Riset Pemasaran

 Ceramah

mengerti tentang Riset pada Sistem Informasi Pemasaran dan proses lahirnya Output Sistem Informasi Pemasaran Setelah mengikuti mata kuliah ini Mahasiswa diharapkan dapat mendefinisikan IMC, bauran IMC, efektifitas IMC dan bagaimana perusahaan menggunakan IMC untuk berkomunikasi dengan publiknya

12

13 & 14

2. Output Sistem Informasi Pemasaran

3. Keputusan Strategis Pemasaran 4. Pengawasan Keputusan Pemasaran 5. Keputusan Operasional pemasaran

Konsep pemasaran terpadu

1. 2. 3. 4.

Definisi IMC Bauran IMC IMC yang efektif Evaluasi pemasaran IMC

Tugas presentasi

Disahkan Oleh

Panjtawati .S, S.Kom Wakil Ketua I

Diperiksa Oleh

Erwin Sutomo, S.Kom Kaprodi S1 SI

 Tanya jawab

Diskusi

 Diskusi

2 x 100 menit

4 x 100 menit

Dibuat Oleh

………………….. Tim GBPP

 Tanya Jawab Diskusi

Buku 4,5

Pert. 1 s/d 12