“FLYING HIGHER TOGETHER” EXECUTIVE PROGR AMMA FUSIES & OVERNAMES
L E A D E R S H I P, E N T R E P R E N E U R S H I P, STEWARDSHIP
NYENRODE. A REWARD FOR LIFE
INDEX “Flying higher together”
3
Wat willen we en wat kunnen we?
3
Analyses
3
Inhoud
4
Methodiek
4
Programma
4
Resultaatgericht
4
Zichtbare resultaten
5
Maatwerkprogramma
5
Docenten
5
Duur
7
Groepssamenstelling en intake
7
Locatie en investering
7
Informatie
7
2
“F LY ING HIGHE R TOGE T HE R ”
Is groter beter? Is omvang noodzakelijk om te kunnen overleven? De brontosaurus, mammoet en zelfs Goliath bewijzen het tegendeel, terwijl wendbare, kleine wezens nog altijd succesvol zijn. Na een periode waarin fusies en overnames naar de achtergrond waren gedrongen en zelfs ontvlechtingen van grote conglomeraten aan de orde van de dag waren, zien we de laatste tijd weer meer fusies en overnames. De voordelen daarvan zijn in theorie onbetwist, maar waarom leveren ze in de praktijk dan toch niet op wat men ervan verwacht had? Het antwoord op die vraag ligt in de uitvoering. De tekentafel staat soms ver van de realiteit. Model of modder? Plannen is één, maar verwezenlijken is twee. Daar zijn mensen voor nodig die uiteindelijk het succes van een actie bepalen. De uitvoering nu blijkt steeds weer schromelijk onderschat te worden. Vaak moeten ingrijpende veranderingen worden doorgevoerd in structuur, processen, producten en cultuur van de betrokken organisaties. Met grote gevolgen voor de belanghebbende partijen en de uiteindelijke waardecreatie.
Wat willen we en wat kunnen we? Hoe fraai ‘artist impressions’ op papier ook zijn, de realiteit ziet er doorgaans een stuk grauwer uit. Verwachtingen zijn altijd te hoog gespannen en modellen altijd te ‘clean’. Maar hoe ziet de blauwdruk van een overname- of fusietraject er dan wel uit? Welke elementen mogen nooit ontbreken? En vooral: hoe kunnen goede voornemens worden omgezet in resultaten? Hoe kunnen we de nieuwe onderdelen succesvol in vernieuwde structuren laten integreren? En het allerbelangrijkste: hoe krijgen we de belanghebbende partijen – personeel, afnemers, kredietverschaffers, cliënten, leveranciers, ja zelfs concurrenten – zo ver dat ze met recht en reden kunnen geloven in de kracht van de nieuwe organisatie? Kortetermijnsuccessen zijn klatergoud, het gaat erom dat de fusie of overname duurzaam succesvol is.
Analyses Meer dan de helft van de fusies en overnames levert niet dat op wat men ervan verwacht had. Pas na grondige analyses komt men erachter welke keuzes beter hadden gekund en welke consequenties bepaalde beslissingen hebben gehad. Inmiddels zijn er nuttige lessen getrokken uit het verleden. Zo is duidelijk geworden dat de problematiek met een totaalvisie moet worden bezien en praktisch en concreet moet worden aangepakt. Daarom heeft Nyenrode Business Universiteit in samenwerking met een aantal vooraanstaande experts die onder andere de succesvolle fusie tussen KLM en Air France hebben begeleid en afgerond, een uniek en op maat gesneden programma ontwikkeld: het Nyenrode Executive Fusies & Overnames Programma®.
3
Inhoud In
het
programma
worden
alle
relevante
Programma Het
programma
bevat
vier
modules.
Elke
onderwerpen behandeld in een breder, geïntegreerd
module behandelt de relevante aspecten van de
strategisch perspectief. Niet alleen worden de
desbetreffende fase. Per aspect worden theorie,
theorie
maar
‘best practices’ en het praktijkvoorbeeld Air France-
ook worden de diverse praktische toepassingen
KLM behandeld, waarna een interactief gedeelte
besproken die hun nut in het M&A-proces bewezen
volgt aan de hand van een aantal vragen.
en
praktijkgevallen
behandeld,
hebben. De fusie tussen Air France en KLM loopt als een rodedraadcasus door het hele programma, dat
Gedurende het programma vertalen de deelnemers
drie fasen behandelt:
de theorie en praktijk naar hun eigen situatie en
1. strategische afweging;
hun eigen ‘personal business case’ (PBC). Daarmee
2. onderhandelingen en transactie;
maken ze de ambities niet alleen inzichtelijk,
3. implementatie.
maar ook concreet en realiseerbaar. Zo wordt men ertoe gebracht het programma operationeel en
Methodiek
praktisch te starten en af te sluiten. Aan het begin
Voor Nyenrode betekent een uitgebalanceerd
en aan het einde van het programma presenteren de
academisch programma dat hoogwaardige theorie
deelnemers hun PBC; uiteraard in alle discretie.
direct wordt getoetst aan de inzichten die in de praktijk bestaan. Die vervolgens naar de eigen
RESULTAATGERICHT
situatie worden vertaald. Geen hoogdravende theorie,
geen
stapels
kennisoverdracht,
literatuur,
interactie
en
maar
veel
Het programma biedt een uniek concept door de
opdrachten,
combinatie van een aantal elementen:
gebaseerd op uitleg aan de hand van concrete
• Alle relevante aspecten worden integraal en
praktijkgevallen, ‘best practices’, en vragen en
vanuit verschillende disciplines behandeld;
behoeften van de deelnemers.
• Docenten met ruime praktijkervaring bieden, mede aan de hand van een rodedraadcasus,
Anders gezegd: theoretische diepgang gaat samen
een blauwdruk van het fusie- en
met een praktische insteek. Dit programma is hier
overnameproces;
een duidelijk voorbeeld van. Zoals gezegd worden
• Directe resultaten worden voor de eigen
concrete en in de praktijk bewezen methodes
situatie uitgewerkt en doorgesproken,
behandeld aan de hand van de Air France KLM case,
waardoor een gedetailleerd beeld ontstaat van
zoals:
processtructuur, beslisbomen, tijdschema’s,
• Beslisbomen voor target selectie gebaseerd op
valkuilen en knopen die moeten worden
stakeholder waarde;
doorgehakt;
• Risico analyse en controle mechanismes;
• Uitvoerige aandacht voor cultuurverschillen
• Stakeholder garanties via transactie structuur,
(mogelijkheden, uitdagingen, risico’s en
governance en contracten;
gevaren) met betrekking tot leiderschap op
• Synergie planning en monitoring;
organisatieniveau, op persoonlijk niveau en
• Medewerkers en klanten perceptie-monitor;
landenniveau.
• Omgaan met cultuurverschillen, leiderschap, communicatie, etc.
4
Zichtbare resultaten
De eigen situatie dient als ‘case-opdracht’ en het
De trainingen zijn niet alleen gericht op het
programma faciliteert het gezamenlijk (verder)
verhogen van kennis en vaardigheden, maar ook op
uitwerken van de verschillende aspecten van de fase
direct zichtbare resultaten voor de eigen situatie.
waarin de organisatie zich bevindt. Het programma
Dit motiveert de deelnemers en levert een bijdrage
is in principe op individuele wensen gericht die
aan de verwezenlijking van de M&A-doelstellingen.
tijdens het ‘intake-gesprek’ worden besproken.
Gezien de aard van de training en de uitwisseling van soms gevoelige informatie staat de vertrouwelijkheid
Docenten drs. Dave del Canho en dr. Joeri Engelfriet
in onze programma’s centraal.
Dave del Canho heeft voordat hij bij KLM in dienst
Maatwerkprogramma
trad, bij McKinsey, Shell en de Erasmus Universiteit
Naast een programma gericht op individuele
gewerkt. Hij is thans vice-voorzitter van de raden
deelnemers
van commissarissen van zowel Transavia.com als
wordt
de
mogelijkheid
geboden
specifiek met het management een programma
Martinair, dat recent door KLM is overgenomen.
te volgen dat toegesneden is op de situatie waarin zij zich op dat moment bevindt. Uniek is
Joeri Engelfriet werkte eerder bij KLM, McKinsey
dat het management van één of beide bedrijven
en de Vrije Universiteit. Beiden zijn als ‘visiting
dit gezamenlijk kan volgen. Hierdoor is de
fellow’ en docent Fusie & Overnames verbonden
beleving anders en blijkt dat de deelnemers direct
aan de Nyenrode Business Universiteit. Daarnaast
meedenken en nadenken over de implicaties voor
ondersteunen ze sinds begin 2008 met hun eigen
de ‘eigen situatie’. Dat betekent dat de focus kan
adviesbureau organisaties bij de verschillende fases
liggen op de strategische-overwegingenfase, de
van M&A.
onderhandelings- en transactiefase, de ‘post-merger implementation fase’, of een combinatie hiervan. In dat laatste geval kan het programma ook met het management (directie/bestuurders en managers van business units en relevante stafafdelingen) van de betrokken organisaties worden gevolgd.
5
6
Duur Het programma strekt zich uit over vijf dagen die in aaneengesloten blokken van twee dagdelen worden verzorgd. Elk dagdeel bestaat uit een module van circa drie uur, onderbroken door een pauze. Deelnemers volgen ’s middags en ’s avonds twee modules (14.30 uur tot 21.30 uur). Het volledige programma heeft een looptijd van ongeveer drie maanden.
Groepssamenstelling en intake Een groep bestaat uit 20 deelnemers (executive niveau, senior management, commissarissen en hoofden HR). Om te bepalen of u bij de groep past en de groep bij u en/of uw wensen, verwachtingen en leerdoelen voeren wij een (al dan niet telefonisch) ‘intake-gesprek’ met belangstellenden.
Locatie en investering Nyenrode Business Universiteit, Kasteel Nyenrode te Breukelen. De investering voor het programma bedraagt € 4.995,- exclusief BTW. Dit is inclusief alle catering, literatuur en dergelijke.
INFORMATIE Voor inlichtingen, opmerkingen, reacties en/of vragen kunt u te allen tijde contact met ons opnemen. Als uw interesse gewekt is, nodigen wij u van harte uit om contact met ons op te nemen. mr. Roy Kramer RA (programmadirectie) 06 47 908 286
[email protected] Ellen Stevers / Ingrid Biemans (programmamanagement) Straatweg 25 3621 BG Breukelen +31 346 291 493
[email protected]
7
Nyenrode Business Universiteit Straatweg 25, 3621 BG Breukelen Postbus 130, 3620 AC Breukelen 0346 291 493
[email protected] www.nyenrode.nl
NYENRODE. A REWARD FOR LIFE
