Fitter, Focused, Further

Tisková konference ING Bank ČR

Fitter, Focused, Further Rolf-Jan Zweep CEO ING Bank ČR Generální ředitel Wholesale Banking

Praha 22. dubna, 2008

Fitter, Focused, Further

Obsah

• ING Group & ING Wholesale Banking • ING Wholesale Banking ČR • Finanční výsledky ING Bank ČR 2007 • Strategie ING Wholesale Banking 2008 - 2010 • ING Wholesale Banking ČR – cílový trh

Wholesale Banking


ING Wholesale Banking

Wholesale Banking


ING Group - distribuce profitu před zdaněním v milionech EUR ING Group

2007

2006

%

11,077

9,859

12.4%

Pojišťovna

6,110

4.807

27.1%

Europe

1,840

2,249

-18.2%

Americas

2,059

1,992

3.4%

576

621

-7.2%

Corp. Line Insurance

1,635

-55

Bankovnictví

4,967

5,052

-1.7%

Wholesale Banking

2,399

2,525

-5.0%

Retail Banking

2,062

1,935

6.6%

ING Direct

530

694

-23.6%

Corp. Line Banking

-24

-102

Asia / Pacific

Wholesale Banking


Strategie ING Wholesale Banking ČR

Vytvářet pozitivní a rentabilní prostředí výhodné jak pro AKCIONÁŘE, tak pro ZAMĚSTNANCE. Být blízko našim korporátním a institucionálním ZÁKAZNÍKŮM díky angažovanému a proaktivnímu přístupu a pokrývat všechny jejich finanční potřeby.

Wholesale Banking


Finanční výsledky ING BANK ČR 2007

Částky v milionech Kč

2007

2006

%

Celkový příjem

1190

984

21%

Provozní náklady

-716

-659

9%

Zisk před opravnými položkami

474

325

46%

Čistý zisk

354

245

44%

Wholesale Banking


Analýza příjmů za rok 2007

• Transakce s přidanou hodnotou uskutečněné společně s ING Amsterdam a ING Londýn

• Klientský byznys vzrostl o více než 14 % • Zlepšené výsledky na finančních trzích - výborný rok pro FM obchody s klienty • 101% nárůst vkladů na ING Konto • 20% nárůst objemu cenných papíru ve správě Wholesale Banking


Nedávné významné transakce

• ČEZ a.s. MOL - Role dokumentačního a úvěrového agenta - Úvěr na nákup 7 % akcií maďarské petrolejářské společnosti MOL

GACKO tepelná elektrárna (Bosna a Hercegovina) - Finanční poradenství - Odhad hodnoty projektu činí až 1,4 miliardy euro Wholesale Banking


Společenská zodpovědnost

• ING Chances for Children – globální projekt • ING WB Fond Nadace Terezy Maxové - Proces rozdělování grantů › Grantová komise se skládá ze zástupců ING Wholesale Banking a NTM

- 6,5 mil. Kč – věnováno od založení fondu (koncem roku 2005) - Podpořeno již přes 120 projektů - Účast více jak 30 dobrovolníků a jejich rodinných příslušníků Wholesale Banking


ING WB strategie do budoucna

• •

Fitter (v lepší kondici) Zvýšení efektivity včasným odhalením nedostatků Maximalizace kapitálu investováním do trhů a produktů nabízející nejlepší návratnost Snížení poměru nákladů a výnosů z 66 % na 55 % do roku 2010

-

Focused (zaměřenější) Číslo jedna mezi bankami v Holandsku a Belgii do r. 2010 Hráč v top pětce ve střední a východní Evropě

-

Further (rozvinutější) Expanze na vybrané trhy a produktové oblasti

•

Wholesale Banking


Principy zaměření na zákazníka Hodnota vztahu

• Znalost • Důvěra • Vynikající realizace

Wholesale Banking


ING Wholesale Banking ČR – zaměření na klienty

• Definice cílového trhu - Globální klienti - Klienti „European Business Desk“ - Finanční instituce - Lokální korporátní společnosti › Korporátní klienti (obrat > Kč 1 miliarda) › Top Mid-korporátní klienti (obrat Kč 300 – 600 mil) Wholesale Banking


Rozšiřování naší klientské základny

• Proč ?

• Jak ?

Wholesale Banking



• Top line growth

(podstatný růst)

• Stabilita pražské pobočky • Znalosti & zavedená infrastruktura • Příznivý vývoj českého trhu - Vyzrálost - Růst potenciálu tuzemských společností › Rozsáhlá cílová skupina › Dobře zavedené a stále rostoucí (velikost & regionální pokrytí) › Posun potřeb od základních po sofistikovaná řešení Wholesale Banking



• Principy zaměření na zákazníka • Specializace & znalost průmyslových odvětví • Rozšířené regionální pokrytí - Praha - Ostrava - Brno – nová reprezentační kancelář v červnu 2008 • Posílení týmu Relationship manažerů o 5 členů

Wholesale Banking


Konkurenční výhody

• Silná značka • Zaměření na korporátní segment • Silná přítomnost v regionu střední a východní Evropy • Proaktivní a angažovaný přístup ke klientům • Sofistikovaná finanční řešení • Zkušenost mezinárodní sítě • Specializace & znalost průmyslových odvětví • Dokonalost Wholesale Banking

Fitter, Focused, Further

Recommend Documents