Extra Maak een Linkedin netwerk De youtube links in deze workshop zijn openbare youtube video’s en kunnen misschien niet meer werken als de eigenaar de video heeft verwijderd. De verdere inhoud van deze workshop is eigendom van Ik Verander en mag niet openbaar worden gemaakt/gedeeld in welke vorm dan ook zonder toestemming
2
Wat is netwerken Netwerken is het op zo een natuurlijk mogelijke manier in contact treden met anderen en hen vertellen wat je te bieden hebt. Netwerken is gericht op een duurzaam contact en gebaseerd op het feit dat mensen iets aan elkaar toevoegen. Interesse van iemand anders krijg je door iets toe te voegen aan het leven van die ander. Het gaat er vooral om wat je meebrengt. Kjk eens naar onderstaande profieltekst van Linkedin: Frank Appelboom Op zoek naar een nieuwe uitdaging als Recruiter Amsterdam en omgeving, NederlandPersoneel en werven Huidig Nieuwe uitdaging Vorig Triage-IT, Antares, Match4 Opleiding Vrije Universiteit Amsterdam meer dan 500 connectiesectie Wat vind je van bovenstaande netwerkboodschap ? Zonder de persoon af te vallen, als recruiter past hij de basisprincipes van effectief netwerken niet toe. Want als ontvanger, ben je op zoek naar iemand die een nieuwe uitdaging wil? Of ben je op zoek naar iemand die in jouw bedrijf iets toevoegt als recruiter? De goede boodschap vinden bij netwerken is verrekte lastig en het is ook geen wonder dat mensen een studie van vier jaar volgen over effectief communiceren. Het gaat er nu zeker niet om om te beweren dat iemand iets fout doet; want je maakt tenslotte een profiel aan of vertelt je verhaal bij netwerken met de beste intenties. Maar dit kan effectiever !
Wat betekent Social Media Met Social Media kun je met elkaar informatie delen op internet via een toepassing die gebruikersvriendelijk is. De informatie wordt gemaakt door de gebruikers en is interactief. Deze informatie kan bestaan uit tekst, geluid, video’s, podcasts, foto’s e.d. Deze informatie wordt uitgewisseld via Social Media Websites en toepassingen. Bekende namen zijn bijvoorbeeld Facebook, Instagram, WhatsApp, Twitter, Youtube, Wordpress en Linkedin Via media ga je socialiseren met je omgeving, vandaar de naam Social media.
Weerstand bij het gebruik van Social Media Social Media kunnen je dag en nacht bezighouden en de variatie aan toepassingen is groot. Tegenstanders van Social Media voeren als argumenten aan dat ze niet vindbaar willen zijn op Internet, privé is privé. Of ze zien het als tijdverspilling, onzin informatie, ongezond, afstandelijk…. etc. Zoveel mensen, zoveel meningen. Feit is dat de wereld verandert en daarmee de manier van communiceren met elkaar. Het is belangrijk om bij het gebruik van Social Media onderscheid te maken in functie. Zo is Linkedin een zakelijk netwerk en Wordpress een portaal om een Weblog te maken waar je informatie kunt laten zien. WhatsApp is een applicatie
3
ontwikkeld voor Smartphones om gratis berichten en foto’s uit te wisselen en Instagram een portaal om met elkaar snel foto’s en filmpjes te delen. Je kunt alle vormen van Social Media niet op één hoop gooien, daar zijn ze te verschillend voor. Het is raadzaam om je op de hoogte te stellen van de mogelijkheden en het doel, voordat je een keuze maakt.
Wat is Linkedin Linkedin in ontstaan in Amerika in 2003 en is een online zakelijk netwerk dat gericht is op vakmensen, met in 2014 ruim 300 miljoen leden wereldwijd. Linkedin is gemaakt om te netwerken en het systeem is door de jaren heen steeds meer uitgebreid met functies. Het uitgangspunt van Linkedin is dat geregistreerde gebruikers gebruik maken van hun netwerk door zich met elkaar te verbinden op een vertrouwelijke manier. Je maakt een profiel aan waarin jij kunt bepalen wat je wilt laten zien van jezelf en wie dit kunnen zien. De profielen zijn in de basis geheel zichtbaar en als mensen elkaar hebben geaccepteerd, dan is het ook mogelijk om elkaars contacten te zien. Tenzij je dit afschermt, uit bijvoorbeeld concurrentie overwegingen. Maar dan ga je aan het doel van Linkedin voorbij; nl. zichtbaar zijn en netwerken.
Linkedin gebruikers kunnen elkaar aanbevelen, introduceren bij contacten en elkaar berichten sturen. Bedrijven presenteren zich, kunnen vacatures posten en in specifieke groepen worden kennis en ervaring gedeeld. Invloedrijke mensen zijn te volgen en hun quotes en berichten zijn te lezen op hun pagina of in de berichtenstroom op je startpagina. Ook kun je er terecht voor het vinden van een geschikte opleiding. 1 Reid Hoffman, een mede oprichter van Linkedin schrijft dat veel mensen netwerken met de gedachte van: als ik wat voor jou doe, dan doe jij wat voor mij. Reid stelt vervolgens dat mensen die zonder verwachtingen anderen helpen in het netwerkeen veel sterker netwerk opbouwen omdat vertrouwen en gunning naar hen gaan. Linkedin is uitstekend ingericht om op die manier een vruchtbaar netwerk op te bouwen. Als je de basisprincipes van het netwerken toepast in je presentatie op je profiel e in je handelen in de diverse onderdelen van Linkedin, dan komen er reacties uit het netwerk die waardevol zijn.
4
Linkedin Nederland Linkedin kent sinds 2010 een Nederlandse vestiging en in Nederland zijn er in 2014 ruim vijf miljoen gebruikers. Er zijn op dat moment 123000 bedrijven te bekijken in hun bedrijfsprofiel. Linkedin is in 2014 de grootste vacaturebank in Nederland voor werkgevers. Nederlandse gebruikers zien Linkedin om gemakkelijk te netwerken 91 %, om zich als professional te profileren 84 %, en om werk te zoeken 35 %. Ondernemers gebruiken Linkedin om hun diensten en producten te presenteren 40 %.(cijfers 2013 enquete marketingfacts). Linkedin is een belangrijk platform waar je als Nederlandse werkzoekende of (startende) ondernemer van achter je laptop of tablet in contact kunt komen met werkgevers en klanten. Er zijn uitgebreide mogelijkheden om je te presenteren op jouw profiel: ruimte om een tekst te plaatsen, toevoegen van video’s, pdf’s ( bijv. CV) en verwijzingen met url. Je kunt competenties weergeven en die laten bevestigen door contacten en op je profiel mensen jou laten aanbevelen. Deze mogelijkheden zijn veel uitgebreider dan de presentatie met cv op een vacaturebank.
Neem de tijd voor een sterke netwerkboodschap Mensen maken overhaast een profiel omdat ze gehoord hebben dat het belangrijk is om op een zakelijke manier vindbaar te zijn. Geven hier een week aandacht aan en doen er verder weinig mee. Of er wordt niet voldoende nagedacht over de profilering van het beroep en de netwerkboodschap. De opbrengst bij netwerken hangt af van de kwaliteit van jouw boodschap. Een slapend profiel gaat eerder tegen je werken dan het voordeel biedt. Je kunt dan beter helemaal geen profiel aanmaken. Een onduidelijke netwerkboodschap kan je juist van je doel afhouden doordat de mensen die iets voor jou kunnen betekenen andere beelden krijgen bij wat ze zien dat jij bedoelt. Neem dus de tijd en bepaal voordat je een profiel gaat aanmaken hoe je gezien wilt worden. Neem ook de tijd om de mogelijkheden te ontdekken en realiseer je dat dit dus tijd kost. Neem ook de tijd om verdeeld over de week drie keer op Linkedin actief bezig te zijn. Goed nieuws is dat op het moment dat je een profiel gaat aanmaken, dus iets anders doet, er ook weer andere mogelijkheden ontstaan.
Voorbeelden van netwerken op Linkedin De trainer gaat je online de belangrijkste onderdelen van Linkedin laten zien zodat je deze herkent bij met maken van een profiel. In deze beginfase laten we je eerst kort zien dat Linkedin meer is dat een presentatie van profielen.
Personen die u misschien kent is een hulpmiddel om je met meer mensen te verbinden. Als jij de goede omschrijving van jezelf hebt gegeven, kom jij zo ook onder de aandacht bij anderen. Het programma `netwerkt` voor jou dus gebruik de goede netwerkboodschap en zoekwoorden
5 Vaardigheden onderschrijven Ken je iemand door samenwerken of gewoon goed als persoon of als collega ? Onderschrijf dan de vaardigheden waarvan jij vindt dat deze persoon die bezit.Jouw afbeelding komt dan naast deze vaardigheid te staan, wat ook weer een manier van netwerken is. Zodra iemand met de cursor op jouw thumbnail gaat staan, verschijnt er informatie over jou
Wie heeft uw profiel bekeken Je kunt op een gemakkelijke manier netwerken door alleen maar de profielen te bekijken van de mensen waarmee jij graag contact wilt. Zij krijgen automatisch dit bericht. Dus: kun je niet doordringen tot die ene persoon? Zitten de beveiliging, de receptie en de secretaresse er tussen? Dit is een alternatief om gemakkelijk onder de aandacht te komen.
Bedrijven volgen Zorg dat je op de hoogte blijft van de ontwikkelingen van bedrijven en organisaties waarin jij geinteresseerd bent. En laat je tegelijkertijd zien als volger. Weer een netwerk activiteit. .
6
Onderwijsinstellingen Linkedin is aan het groeien als een platform voor educatie. Deze informatie wordt o.a. opgebouwd door te putten uit de genoemde onderwijsinstellingen op de profielen van Linkedin gebruikers. .
Connecties laten een lijst zien van alle mensen met wie je bent verbonden. Omdat Linkedin een netwerksite is wordt de informatie door de gebruikers regelmatig ge-updated. Je bent iemand dus niet kwijt. Het is het electronische visitekaartje dat mee verhuist met andere functies. Je kunt connecties van jou aanschrijven en contacten van jouw connecties bekijken.
Pulse is de kennisbank van Linkedin. Uitgevers publiceren in rubrieken hun artikelen en je kunt profielen van bekende personen volgen en hun posts lezen. Daar staan artikelen over jouw vak – of intreressegebied Je kunt een keuze maken welke berichten en welke beinvloeders je wilt volgen
7 Groepen Groepen vormen een belangrijke ontmoetingsplaats voor mensen in een bepaald vakgebeid. Groepen zijn een van de belangrijkste netwerkmanieren op Linkedin. Zo belangrijk, dat we er snel meer over gaan vertellen in de eerste stappen naar een succesvol Linkedin netwerk profiel. In groepen inspireer en help je elkaar.
Vacatures Vacatures worden op diverse manieren uit netwerken gepresenteerd. Hiernaast zie je wie er in jouw netwerk zijn die op de hoogte zijn van vacatures. Selecteren kan ook bij vacatures, groepen of bedrijven of via diverse zoeksleutels. De presentatie van een vacature wordt aangevuld met een bedrijfsprofiel, als het bedrijf dat ook op Linkedin heeft aangemaakt. Je kunt via Linkedin direct contact opnemen met de recruter, jouw profiel is dan meteen een presentatie. Direct zichtbaar ook is wie er in jouw netwerk al bij dat bedrijf werken en in het algemeen is zien welke personen er allemaal bij een bedrijf werkzaam zijn.
Met deze voorbeelden maken wij duidelijk dan Linkedin veel meer omvat dan dat een vacaturebank of een profielsite heeft. Linkedin biedt een kans om slim te netwerken en zo met bedrijven, organisaties en onderwijsinstellingen in contact te komen. Bovendien is het een actueel portaal waar professionals informatie uitwisselen in groepen over wat er in hun vakgebied gaande is. Dit is een essentieel onderdeel van het netwerken op Linkedin.
Helpen is netwerken Martijn Aslander – helpen is kennis delen http://www.youtube.com/watch?v=Uxsv2HWBSHE
8
Solliciteren is `koude acquisitie` doen In de verkoop wordt de term koude acquisitie gebruikt, waarmee wordt bedoeld dat je iets gaat verkopen aan personen die je nog niet kent. Hardstikke lastig, zelfs voor ervaren verkopers. K o u d e brrr acquisitie doen is een situatie die overeenkomt met jouw positie als werkzoekende. Je wilt jezelf verkopen aan werkgevers die je nog niet kent en nog moet gaan vinden. En de meeste van jullie hebben helemaal geen verkoopervaring. Zo maar op bedrijven afstapen, daarvoor moeten veel een mentale drempel over. Linkedin kun je gebruiken om in contact te komen met de mensen die jij nog niet kent, via mensen die je kent. Die mensen heten op Linkedin tweedelijns contacten. Ook kun je op deze via via manier zelf op zoek naar werkgevers en de gezichten zien die erbij halen. Kijk eens naar deze video over 2012 van Victor Bonke. ( de getallen die hij noemt kloppen niet meer maar het principe van netwerken zeker wel)
koude acquisitie Linkedin van Victor Bonke http://www.youtube.com/watch?v=bZ5NcaG_0F4 Uitdaging: Beantwoord voor jezelf de volgende twee vragen: 1. Wie kun jij gaan benaderen op Linkedin? 2. Hoe doe jij dat Je kent Linkedin misschien wel, of nog helemaal niet. Maakt niet uit. Denk eens uit de box en aan de netwerk mogelijkheden die je hiervoor hebt gezien. Linkedin in vogelvlucht Online bekijken van een Linkedin profiel Bekijk eens in de menubalk de volgende opties: De Startpagina Contacten Groepen Opbouw van het profiel
9
In vijf stappen naar een netwerk Het is belangrijk om niet meteen met het programma de diepte in te gaan. Je hebt nu een indruk gekregen over hoe Linkedin werkt. Er is zoveel dat je op Linkedin kunt ondernemen en vooral als je enthousiast bent omdat je mogelijkheden ziet: bouw het in stapjes op ! Voor werkzoekenden is Linkedin een absolute must en daarom gaan wij je nu de vijf stappen aanpak toelichten om zo jezelf duidelijk in het Linkedin netwerk zichtbaar te maken.
Stap 1
10
Bepaal je netwerkboodschap Voordat je iets gaat doen in Social Media bepaal je eerst wat je wilt uitstralen. Denk eerst na over hoe jij jezelf noemt en de uitleg die je bij dit beroep geeft. Dit heb je misschien al gedaan voor jouw CV, of verwerkt in jouw persoonlijke presentatie. Bijvoorbeeld: Beroep Helpende
Uitleg In mijn werk maak ik het verschil in de dag van de ouderen die ik bezoek. Een opgeruimd huis en een lach op het gezicht
Secretaresse
In mijn werk als secretaresse zorg ik ervoor dat anderen hun werk beter kunnen doen. Ik zorg ervoor dat alle practische zaken al voor elkaar zijn, voordat er naar gevraagd wordt
Allround Klusser
Mijn actie ligt tussen de klant en een defect. Ik ben succesvol door tact, vriendelijkheid en mijn vakmanschap te combineren.
Uitydaging: Zet hieronder op papier jouw beroep en de uitleg die je hierbij geeft. De uitleg moet de interesse opwekken, waardoor iemand meer van jou wil weten Mijn beroep: Mijn uitleg:
Stap 2 Maak een start profiel aan Meld je aan bij Linkedin door je naam en wachtwoord op te geven en volg de eerste stappen naar het opbouwen van jouw profiel. Hierbij heb je een e-mailadres nodig ter bevestiging van aanmelding. Het programma komt in de startfase met steeds de volgende stap. Gebruik daarbij de informatie die je bij stap 1 hebt ingevuld. Vul jouw werkervaring en opleiding zo compleet mogelijk in. Als de werkgever of de onderwijsinstelling al eerder door iemand is ingevoerd, dan komt het programma al met de naam tijdens het typen. Kies dan deze naam omdat het programma in dat
11
geval voor jou contacten gaat zoeken. Deze krijg je te zien bij “ mensen die je misschien kent”. De ingevoerde informatie heb je nodig bij stap 3
Stap 3 Zoek contacten Je gaat actief op zoek naar mensen die jij kent. Denk daarbij aan oud collega’s, vrienden, kenissen, werkgevers, mensen met wie je een studie of cursus hebt gevolgd en mensen die je hebt ontmoet. Vraag je daarbij niet af of ze iets voor jou kunnen betekenen. Een van de valkuilen bij netwerken geldt ook hier: denken dat je weet wie er voor jou iets kan betekenen. De trainer laat nu zien hoe je contact met anderen kunt leggen en hoe belangrijk daarbij de door joou ingevulde informatie van stap 2 is.
Stap 4 Word lid van groepen Groepen bieden een uitstekende kans om te netwerken. Zoek vier groepen op die te maken hebben met jouw beroep en wordt hier lid van. Er zijn twee soorten groepen: 1. Open: je bent direct lid en kunt alles zien, iets schrijven of ergens op reageren. 2. Gesloten: je aanmelding wordt er bekeken door een beheerder van de groep. Na de aanmelding kun je in iedere groep bij instellingen bepalen of je bij veranderingen, zoals een nieuw bericht van iemand in de groep, een berichtje wilt in je mail. Ga daarna het volgende doen om snel je netwerk te vergroten: 1. Schrijf een bericht over bijvoorbeeld hoe jij in je werk staat, een vraag of een stelling. 2. Reageer op berichten van anderen. Je kunt op `interessamt` klikken of tekst toevoegen. Door deze acties word je zichtbaar bij de mensen in jouw vakgebied, dus ook bij werkgevers. Als jouw beroepsnaam en uitleg kloppen, dan zullen mensen vanuit jouw reactie in een groep, door gaan klikken naar jouw profiel.
12
Stap 5 Bouw je profiel verder op Ga nu verder met het sterker maken van jouw profiel. Bij de trainers kun je terecht voor feedback. Hieronder zie je wat mogelijkheden: - Samenvatting: schrijf iets over jezelf en wat je voor anderen kunt betekenen - Vaardigheden: benoem je vaardigheden zodat anderen deze kunnen bevestigen - Projecten: als je projectmatig hebt gewerkt dan kun je, naast de werkervaring die je al hebt ingevuld, hier de projecten apart benoemen - Links toevoegen: heb je een website, informatie op Youtube die je wilt delen of bestanden dike je wilt laten zien? Voeg de links toe - Volg inspirerende personen - Volg bedrijven
Tenslotte Linkedin is er voor iedereen. Het beeld leeft nog steeds dat het alleen voor zakenmensen is, dit is niet zo. Linkedin is geen profiel website. Linkedin is een actieve manier van netwerken. Maak geen profiel aan dat leeg is en waar niets gebeurt. Beter geen profiel dan een slapend profiel. Wees zorgvuldig bij het opstellen van je profiel; denk erover na hoe jij je naar de wereld wilt presenteren. Linkedin helpt om je kansen op werk te vergroten. Besteed er minimaal twee uur per week aan. Ga mensen en bedrijven bekijken, reageer op de startpagina op berichten, spit de profielen door van anderen die al werken waar jij wilt gaan werken. Kijk wat ze doen, wat hun achtergrond is en hoe zij zich noemen. Stel jouw profiel minimaal 1 x per week bij. Plaats berichten in groepen en stuur contacten een mail als je vragen hebt. Veel succes !
