7 tips voor een onverslaanbare LinkedIn show casestrategie
Hoe bereik je de klant met LinkedIn showcasepagina’s? Sommige producten, diensten of merken die onder een organisatie vallen zijn dusdanig speciaal of uitzonderlijk dat ze een eigen outlet verdienen, los van de bedrijfspagina. LinkedIn showcasepagina’s zijn dan de uitgelezen plek om een specifiek bedrijfsonderdeel uit te lichten. De pagina’s ‘hangen’ onder de algemene bedrijfspagina op LinkedIn en maken het mogelijk om vanuit een merk, product of dienst met de doelgroep te communiceren en hier zo een eigen follower base voor op te bouwen. Creëer content die losstaat van het bedrijf zelf en kenmerkend is voor het bedrijfsonderdeel, lever inzichten aan specifieke doelgroepen en wees van toegevoegde waarde.
Waarom? LinkedIn showcasepagina’s bieden de mogelijkheid om specifieke onderdelen binnen een bedrijf in de spotlights te zetten in plaats van de organisatie als geheel. Waar je bij een bedrijfspagina het publiek misloopt die de pagina niet volgt omdat zij enkel en alleen geïnteresseerd is in een specifiek onderdeel, merk of product van het bedrijf, kun je met een showcasepagina deze mensen alsnog bereiken. Sterker nog, met de pagina kun je de doelgroep juist beter te woord staan en relevantere
content bieden die is toegespitst op hun interessegebied. “Doing well with blogging is not about writing one key blogpost, it is about performing day after day and helping a few people at a time.” – Aaron Wall, auteur van The Seobook Blog Betekenisvolle content De pagina maakt het gemakkelijk om content te leveren aan het publiek dat oprecht is geïnteresseerd in het bedrijfsonderdeel. Je kunt meer in detail treden
over het onderwerp, diepgaandere vragen stellen en zo een betekenisvollere relatie starten met jouw doelgroep. Laat het bedrijfsonderdeel leven Met een showcasepagina creëer je een eigen platform voor een specifiek bedrijfsonderdeel, merk of product waarop je het merk kunt laten leven met eigen content en beelden. De pagina biedt de ruimte voor een eigen aankleding met een header en profielfoto en maakt het mogelijk om relevante berichten en visuals te delen die zijn toegespitst op het merk of product.
Hoe maak ik krachtige content? Het blijft een uitdaging om de juiste content te leveren aan de doelgroep. Op een showcasepagina heb je – als het goed is – de doelgroep al scherp voor ogen, maar hoe creëer je nu die content die haar aanspreekt? #01 – Gebruik herkenbare en aantrekkelijke beelden Het is inmiddels wel bekend dat het gebruik van beelden leidt tot meer engagement op berichten. Vergezel jouw bericht daarom altijd met een aantrekkelijk beeld en zorg ervoor dat jouw visuals opvallen in de newsfeed van de lezer. Zorg voor duidelijke, kenmerkende afbeeldingen en creëer een herkenbare lijn in de beelden. Zo ziet de lezer in één oogopslag dat het om jouw bedrijf gaat als het bericht in zijn tijdslijn voorbijkomt. #02 – Houd het kort en krachtig Natuurlijk kun je op de Linkedin showcasepagina een heel verhaal kwijt en ben je niet beperkt in het aantal
tekens, maar als een bericht te lang is (meer dan 40 woorden), kapt LinkedIn het bericht af en is maar een gedeelte van de tekst zichtbaar. Zorg er daarom voor dat je jouw verhaal zo kort mogelijk houdt. Gebruik aantrekkelijke visuals om het verhaal te ondersteunen en meer kracht bij te zetten. Te weinig ruimte om een vraag te stellen in de tekst om de discussie met de lezer aan te wakkeren? Zet de vraag in de afbeelding! Zo valt het direct op en zal men zich sneller mengen in de conversatie. #03 – Gebruik links Gebruik de showcasepagina om lezers naar je website te trekken. Juist omdat er weinig ruimte is voor tekst, is het extra relevant om links in de tekst op te nemen die leiden naar blogs, whitepapers, video’s of andere relevante content om zo toch je volledige verhaal kwijt te kunnen. Zorg er daarbij voor dat de link of call-toaction vooraan in het bericht staat. Zoals hierboven vermeld, kapt LinkedIn lange berichten af. Als de link onderaan in het
bericht staat, valt deze mogelijk weg en mis je zichtbaarheid.
Maak waardevolle content die men snel leest en deelt!
#04 – Stel vragen en betrek de volger bij de community In tegenstelling tot een algemene bedrijfspagina is het publiek dat jouw showcasepagina volgt, vaak makkelijker te bereiken omdat de pagina zich richt op een specifiek bedrijfsonderdeel. Het zijn veelal professionals in het vakgebied wat het gemakkelijk maakt om relevante content te leveren, diepgaandere vragen te stellen en de dialoog met hen aan te gaan. Wakker de dialoog aan en betrek de volger zo actief bij de community. #05 – Experimenteer en houd de cijfers in de gaten
Het is altijd gissen naar de content die jouw doelgroep graag ziet en leest. Experimenteer met berichten om erachter te komen wat goed werkt en waar minder interesse voor is. Houd daarbij de statistieken van de pagina in de gaten om erachter te komen welke soort content de meeste engagement veroorzaakt en wat de meeste clicks naar de website, jouw whitepaper of die ene video oplevert. “You can’t just ask customers what they want and then try to give that to them. By the time you get it built, they’ll want something new.” – Steve Jobs, voormalig CEO Apple Denk je te hebben gevonden wat de doelgroep graag leest? Stop dan niet met experimenteren en het bedenken van andere (betere) content! De wensen en behoeften van de doelgroep veranderen continu. Blijf de statistieken in de gaten houden en wees alert. Wat vandaag werkt, kan na een paar weken heel anders vallen. Creëer specifieke contentlijnen, maar wees niet bang om deze aan te passen als dat nodig is.
#06 – Pin belangrijke of noemenswaardige content vast Ook op LinkedIn kun je belangrijke content die extra aandacht verdient bovenaan jouw pagina vastpinnen. Maak hier gebruik van als je wilt dat iets direct in het oog van de bezoeker springt als hij de pagina bezoekt. “Organizations that destroy the status quo win. Whatever the status quo is, changing it gives you the opportunity to be remarkable.” – Seth Godin, auteur van o.a. The Purple Cow #07 – Doe het net even anders Deel jouw eigen visie op bepaalde zaken, geef tips uit ervaring of licht vragen toe die klanten hebben gesteld. Door unieke content te gebruiken en onderwerpen net even anders te benaderen, onderscheid je jezelf van de concurrentie in de branche. Lees ons andere whitepaper ‘Opvallen in de content-blur: hoe hou ik mijn content origineel?’ om hier direct mee aan de slag te gaan.
En dan? Als je showcasepagina eenmaal staat en gevuld is met interessante en leuke content, is het tijd om een volgersschare op te bouwen. Promoot je beste berichten via sponsored posts op LinkedIn om een groter publiek te bereiken en nieuwe volgers te genereren. Betrek ook je werknemers in het proces. Breng ze door middel van een e-mailing op de hoogte van de pagina, promoot de pagina op andere social media, plaats een ‘Volg ons op LinkedIn’-knop op de website en neem een link naar de pagina op in je emailhandtekening.
