EIGEN TOP
HANDLEIDING
Wat is Eigen Top? Via Eigen Top stelt u in een handomdraai prospectielijsten samen op basis van zelfgekozen parameters of maakt u persoonlijke Top-klassementen in functie van een marktonderzoek of financiële (concurrentie-)analyse.
Hoe werkt Eigen Top? U vindt Eigen Top onder Analyse & Tools of op de homepage (onder Webtools).
Stap I – Selectie starten Kies “Persoonlijk Top-klassement maken op basis van verschillende parameters” voor een nieuwe prospectielijst of financiële analyse, of open een “Eerder opgeslagen eigen Top-klassement”.
3
Stap II – Parameters bepalen Overzicht parameters U start met het totale aantal bedrijven in de Trends Top Database en krijgt een overzicht van de parameters waarop u kan segmenteren. Dat kan één categorie of een combinatie zijn om zo fijnmazig mogelijk te selecteren.
4
De Trends Top Database bevat de balansplichtige vennootschappen op basis van de omzet of brutomarge voor het meest recente boekjaar. Omdat hun balansschema’s niet vergelijkbaar zijn met die van klassieke bedrijven, zijn er aparte rankings voor: • Banken (nettobankproduct) • Verzekeringsmaatschappijen (brutopremies) • Holdings (financiële opbrengsten) Zie Klassementen > Sectoren.
Welke bedrijven komen dus niet in aanmerking voor uw Eigen Top: • Zelfstandigen • Eénmanszaken • Vrije beroepen • Banken • Verzekeringsmaatschappijen • Holdings
5
Regio U kan selecteren per provincie, volgens postcode of een combinatie van beide.
Klik op “Opslaan” en u komt terug op het overzicht, waar het aantal bedrijven in uw selectie automatisch aangepast werd.
U zal merken dat er extra buttons in de navigatiebalk verschijnen: Lijst, Geografische spreiding, Analyse, Benchmark. Die worden verder vanaf pagina 15 toegelicht.
6
Activiteit U kan kiezen tussen Trends Top sectoren (algemener) en Nacebelcodes (gedetailleerder). Elke onderneming moet bij de oprichting een activiteit bekendmaken via de Nacebelcodes (vroegere NACE-code). De duizenden Nacebelcodes worden door ons in 300 economische sectoren geclusterd, in functie van klassementen en analyses. In ons voorbeeld selecteren we een aantal Trends Top sectoren.
Let op de handige filter. Klik op “Toevoegen” en “Opslaan” om terug naar het overzicht te keren.
7
De door u gekozen sectoren komen mee in het overzicht van de geselecteerde parameters. Het aantal bedrijven ligt weer wat lager. Via “Bewerken” kan u de selectie eventueel bijsturen.
8
Bedrijfsgrootte Kies uit de voorgedefinieerde categorieën of stel zelf onder- en/of bovengrens in voor de parameters omzet, toegevoegde waarde en aantal werknemers. Indien u alle categorieën wenst te selecteren, hoeft u er geen enkele aan te duiden, want dat zou de verwerkingstijd enkel nodeloos vertragen. De omzet is de meest klassieke maatstaf om de bedrijfsgrootte te meten.
NB: Niet elk bedrijf is verplicht een omzet (rubriek 70) bekend te maken. Om die reden nemen wij voor de zogenaamde verkorte balanstypes de brutomarge (rubriek 70/61) als referentiecijfer voor opname in onze klassementen.
9
Een tweede financiële selectieparameter is de toegevoegde waarde. Die drukt het verschil uit tussen het verkochte product en de ingekochte grondstoffen, de waarde die effectief door het bedrijf wordt toegevoegd. De som van alle toegevoegde waardes is het Bruto Binnenlands Product (BBP).
Klik op “Opslaan” om de selectie te bewaren of op “Terug” om zonder wijzigingen naar het overzicht terug te keren.
10
In veel sectoren is het aantal werknemers een belangrijke invalshoek. Ook hier gaat u op dezelfde manier tewerk.
Oprichtingsjaar Op zoek naar nieuwe spelers in een sector of regio? Segmenteer dan op basis van de oprichtingsdatum.
11
Gazellen Geïnteresseerd in snelgroeiende bedrijven in uw selectie? Neem dan zeker de parameter Gazellen mee, want dat zijn bedrijven die gelauwerd werden omwille van hun sterke absolute en relatieve groei qua omzet (of brutomarge), personeel en cashflow over een periode van vijf jaar. Meer informatie op www.trendsgazellen.be.
B2B/B2C Richten de ondernemingen in uw selectie zich vooral naar professionele of particuliere klanten? Of beide?
NB: Aangezien Trends Top die gegevens rechtstreeks via de bedrijven verzamelt, is de informatie nog niet volledig. We streven ernaar ze continu uit te breiden.
12
Import/Export Hoe zit het met de internationale banden van onze ondernemingen? Bent u op zoek naar bedrijven die naar een specifieke regio exporteren of vanuit een bepaald land importeren? Klik op het continent om de landen te zien.
NB: Aangezien Trends Top die gegevens rechtstreeks via de bedrijven verzamelt, is de informatie nog niet volledig. We streven ernaar ze continu uit te breiden.
13
Rating Bepaal welke bedrijven u op basis van de rating of algemene gezondheidsindicator wil selecteren. De scoring is een schaal om bedrijven te beoordelen op hun risico op faillissement. Hoe hoger het risico, hoe lager de scoring. Het gaat echter enkel om een waarschijnlijkheid, nooit een zekerheid.
Eigen typering of commentaar Indien u bepaalde ondernemingen via de individuele bedrijfsfiche een eigen typering gegeven heeft, selecteert u hier de ondernemingen in één of meerdere categorie(ën) of ondernemingen zonder typering. Hetzelfde geldt voor eerder bewaarde persoonlijke commentaar.
14
Eigen parameter Dankzij de eigen parameter kan u de selectie verder verfijnen op basis van 75 financiële kerncijfers, ratio’s of gegevens uit de sociale balans: van eigen vermogen, winst, cashflow, zelffinancieringsgraad en ROE tot het aantal gepresteerde uren, het aantal interims of universitairen in dienst, de opleidingskost, enz.
Stap III – Selectie bekijken en analyseren Het aantal bedrijven in uw selectie neemt stelselmatig af, maar ze wordt ook steeds fijnmaziger. U kan uw selectie onder een zelfgekozen naam opslaan om ze later opnieuw te bekijken of bij te sturen. “Mijn eigen Top” zal dan vervangen worden door de naam die u eraan geeft.
Via de extra buttons in de navigatiebalk kan u de ondernemingen in uw selectie op verschillende manieren bekijken of verder analyseren.
15
Lijst Bekijk uw selectie in lijst en sorteer volgens één van de 75 financiële kerncijfers, ratio’s of gegevens uit de sociale balans, in functie van uw invalshoek voor prospectie of financiële analyse. Sorteren kan van hoog naar laag en omgekeerd via het rode pijltje bij het meest recente boekjaar.
U krijgt de cijfers voor twee boekjaren, met indicatie van stijgende of dalende trend en de plaats in de sector en het algemene klassement van Trends Top op basis van omzet of brutomarge. Via het alarmbelletje geeft u één of meerdere bedrijven in alert. U wordt automatisch geïnformeerd zodra er gegevens wijzigen. Klik op het bedrijf om de gegevens ervan te bekijken: adres, route, telefoon, fax, mail, website, contactpersonen met LinkedIn-integratie, rating of algemene gezondheidsindicator, kerncijfers, ratio’s en gegevens uit de sociale balans voor vijf jaar, volledige jaarrekening in pdf, overzicht moeder- en dochterondernemingen, import- en exportlanden, link naar publicaties in het Belgisch Staatsblad, RSZ-gegevens, artikels in Trends Magazine of reportages op Kanaal Z. Elke fiche is bovendien als printvriendelijke pdf beschikbaar.
16
Export van gegevens U kan de contactgegevens van uw kwalitatieve selectie exporteren via de handige online telmodule. Klik op de exportbutton naast uw prospectielijst.
Stel extra filters in, ontdubbel met eerdere exports en selecteer contactpersonen.
17
Selecteer extra informatie en kerncijfers die u voor elk bedrijf aan uw selectie wil toevoegen.
Dankzij het creditsysteem wordt export goedkoper en krijgt u het bestand meteen uitgeleverd
18
Geografische spreiding Op de kaart van België ziet u de geografische spreiding van uw selectie. Beweeg met de muis over de kaart om de belangrijkste gegevens per provincie te zien. Via “Lijst” achteraan in de tabel kan u desgewenst de bedrijven in die provincie bekijken en sorteren volgens uw voorkeur.
Beweeg met de muis over de headers in de tabel om een aantal kerncijfers en gemiddeldes voor uw selectie te zien.
19
Klik op de kaart of tabel om in te zoomen tot op postcodeniveau.
20
Gedetailleerde analyse
De pagina start met een overzicht van de geselecteerde parameters. Vervolgens krijgt u een gedetailleerde analyse volgens alle parameters waarop u bij de start van uw analyse kon segmenteren, telkens in functie van het aantal bedrijven en het aandeel in de Trends Top populatie per segment. Een bijzonder interessant overzicht voor een performante financiële of marktanalyse.
Klik op het cijfer bij “Aantal bedrijven” om de ondernemingen in dat segment te bekijken en naar voorkeur te sorteren. Via het blauwe trechtertje vooraan krijgt u opnieuw dezelfde gedetailleerde analyse, maar dan enkel voor de bedrijven in dat specifieke segment. U kan de analyse exporteren om in uw management- of salesrapport te verwerken. Tip: Eigen Top werkt standaard op basis van provincies als regio’s. Het is echter mogelijk om de kaart aan te passen voor analyses op maat. Klik op “Geografische instellingen wijzigen”.
21
Benchmark Via Benchmark vergelijkt u de kerncijfers van alle bedrijven in uw selectie voor vier boekjaar, inclusief relevante medianen en met integratie van de meest recente jaarrekening zodra neergelegd bij de Nationale Bank.
Kies onderaan een kerncijfer en sorteer van hoog naar laag of omgekeerd via het rode driehoekje in de header. Meer informatie over die rubriek via het rode vraagteken. Klik op de naam van een onderneming om de bedrijfsgegevens te bekijken.
Contacteer het TopTeam via 03/620.03.00 of
[email protected] voor verdere assistentie bij Eigen Top of kom naar één van onze gratis regionale opleidingen rond prospectie en salesmanagement: www.trendstop.be/expertclass.
22
