Een scherpe blik op de stroeve relatie tussen Obama en Poetin De afgelopen maanden lijken de VS en Rusland af te stevenen op een flinke confrontatie. Aan de hand van beelden laten wij u zien, waarom deze beide wereldleiders op het persoonlijke vlak zo moeizaam communiceren. Er zijn veel beelden voor handen van pijnlijke en ongemakkelijke ontmoetingen. Los van de politieke implicaties en de verschillen in cultuur, benadrukken wij vooral de persoonlijke interactie tussen beiden en voorspellen we hoe beiden in toekomstige essentiële ontmoetingen primair op elkaar zullen reageren. Eerste indrukken bij de ontmoetingen tussen Poetin en Obama
Obama heeft veel energie gestoken in het onderhouden van de relatie met Rusland. Met Medvedev onderhield hij goed contact. Hier ziet u Obama zoals hij zich graag presenteert, vriendelijk, een open blik en ontspannen en los in de omgang. Hij beweegt soepel.
Wat een contrast met de ontmoetingen met Poetin. Vanaf het begin is de ongemakkelijkheid tussen de twee duidelijk zichtbaar.
Waardoor is het contact zo moeizaam? Daarvoor zoomen we in op de Persoonlijke Non-verbale Strategieën van beide mannen. Let vooral op de mimiek van beide mannen tijdens het ontbijt in het videofragment.
www.insa-consultancy.eu
Wat is de Non-verbale boodschap van Barack Obama?
Obama laat in zijn mimiek veelal een combinatie van de volgende bewegingen zien:
Vaak knijpt Obama zijn onderste oogleden samen
Obama heeft vaker zijn mond strak dicht en heeft een starende blik
Obama kijkt weg, spant zijn kaakspieren aan en perst zijn lippen op elkaar. In het filmpje over het ontbijt ziet u hem met zijn tong langs de binnenkant van zijn wang gaan.
Wanneer Obama onder druk staat kunt u zien , dat zijn ogen geloken zijn. Soms ziet u oogwit onder zijn pupillen. Dit duidt op “trance”, een verminderde mate van aanwezigheid.
Vaak drukt hij zijn lippen sterk op elkaar en spant hij daarbij zijn kaakspieren aan.
www.insa-consultancy.eu
Wat kunnen we hieruit afleiden over Obama’s manier van relatie leggen en contact maken?
In onze methodiek duiden we het Persoonlijke Non-verbale Repertoire van Obama aan als horend bij Strategietype 3.1. Voor Obama is een goede verstandhouding tamelijk belangrijk. Hij wil een goede relatie waarin hij het initiatief heeft. Om die reden heeft hij moeite met de ogenschijnlijk niet op het opbouwen van een relatie gerichte houding van Poetin. Zijn ongemakkelijkheid over de situatie maakt hem afstandelijker. Obama zal verbaal en vooral inhoudelijk reageren. Zijn eventuele irritatie probeert hij te controleren, maar non-verbaal schemert die wel degelijk door. Obama loopt het risico minder greep op het gesprek te krijgen doordat hij op persoonlijk niveau geen aansluiting vindt bij Poetin. Al met al kost het hem waarschijnlijk grote moeite om contact te houden en zijn eigen positie stevig en gegrond te laten blijven. Wat leiden wij af uit het Non-verbale gedrag van Poetin?
Obama heeft daarover onlangs het volgende gezegd:
Wat Obama uitlegt als sloom, ziet u hieronder op de foto’s van Poetin. De neerwaartse blik, gespannen kaken en een strak gesloten mond, weggedraaid van de ander, lijkt Poetin af te wachten. Kenmerkend voor Poetins Persoonlijke Non-verbale Repertoire zijn de volgende bewegingen:
Hij trekt vaak zijn wenkbrauwen op
Soms maakt hij zijn ogen groter
www.insa-consultancy.eu
Regelmatig knijpt hij zijn onderste oogleden samen
Hij draait vaak zijn hoofd weg van zijn gesprekspartner
Vooral wanneer hij zelf praat zoekt hij nadrukkelijk oogcontact, met een observerende blik, die koel en afstandelijk overkomt
Poetin kan een ander lang aankijken, met op elkaar geklemde lippen en aangespannen kaakspieren
In dit interview komen alle elementen van zijn Persoonlijk Non-verbaal Repertoire voorbij.
Wat kunnen we hieruit afleiden over Poetins manier van relatie leggen en contact maken?
Poetins Persoonlijke Non-verbale Repertoire past bij Strategietype 2.3. Mensen met een dergelijke mimiek hebben sterke behoefte aan het controleren van de situatie om zich comfortabel te voelen. Zij accepteren confrontatie om hun doelen te realiseren. Macht, invloed, winnen, en vooral erkenning zijn belangrijk. Zij leggen meer gewicht op het bereiken van hun doel dan op een goede relatie met anderen. Zij kunnen een relatie instrumenteel inzetten om een doel te realiseren. Hun kracht ligt in hun snelle handelen en doelgerichte acties. In de beleving van anderen kunnen mensen met een profiel 2.3 overmatig zakelijk, dominant en zelfs meedogenloos overkomen.
www.insa-consultancy.eu
Hoewel hij de neiging heeft om direct de leiding te nemen, neemt Poetin (gelet op de machtsverhoudingen en de politieke belangen) een gesloten afwachtende houding aan. Hij is minder geïnteresseerd in een persoonlijke relatie met Obama. Hij wil erkenning, invloed en vooral niet buiten spel gezet worden. Obama’s initiatieven om een relatie op te bouwen kunnen door hem zelfs worden gewantrouwd, omdat ze voor hem niet ter zake doen. Het lijkt raar, maar: hoe meer Obama werkt voor een relatie hoe problematischer de relatie kan worden. Hoe kunnen Obama en Poetin een betere samenwerking realiseren?
Voor beiden geldt dat het belangrijk is duidelijk en voorspelbaar te zijn over de doelen en aanpak. Voor Obama is het belangrijk dat hij helder en assertief zijn grenzen stelt, maar ook bewegingsruimte geeft aan Poetin. Hij kan Poetin het beste met feiten benaderen. Daarnaast is het van belang dat Obama de positie constant gelijkwaardig houdt. Poetin kan zijn emoties instrumenteel inzetten. Belangrijk is, dat Obama zich niet laat intimideren of zich laat uitdagen tot het aannemen van een superieure houding, waaruit het afkeuren van Poetin kan blijken. Poetin zal zich tegen elke vorm van dominantie verzetten door de aanval te kiezen als hij zich sterk genoeg acht of door afstand te nemen en een onbenaderbare positie in te nemen. Obama is een sterke analyticus met het vermogen strategisch te opereren. Die kwaliteit moet hij benutten. Dat lukt vooral, wanneer hij zijn behoefte aan relatie secundair maakt en aansluit bij de contact behoeften van Poetin. Hij krijgt contact tijdens het gesprek als hij dat doet. Hierdoor ervaart hij zelf ook minder spanning. Kortom, als Obama een zakelijke relatie op inhoud accepteert en daarnaast zich niet van zijn stuk laat brengen door een bepaalde kilte in het gesprek, kan er een werkbare samenwerking ontstaan. Waarschijnlijk zal het voor Obama niet gauw een geheel bevredigende ontmoeting zijn, vanuit relationeel oogpunt. Elk volgende gesprek begint het aftasten opnieuw. Als Poetin contact met Obama zou willen maken om zijn doelen te bereiken, zou hij kunnen meegaan in de grapjes van Obama aan het begin van het gesprek, om zo de koelte te verminderen. Van daaruit zal hij snel meer waardering krijgen van Obama, waardoor Obama gemakkelijker naar Poetins inhoudelijk argumenten zal luisteren. Dit op zijn beurt geeft Poetin het gevoel van meer controle, zodat hij zich opener kan opstellen. Deze aanbevelingen gelden voor de interactie tussen Obama en Poetin. In een interactie tussen andere personen met dezelfde Persoonlijke Non-verbale Repertoires (en dus INSA-types 3.1 en 2.3) gelden dezelfde adviezen, als er vergelijkbare machtsverhoudingen een rol spelen.
Meer weten over INSA en onze manier van werken? http://www.insa-consultancy.eu
www.insa-consultancy.eu
