DUITSLAND ALS AFZETMARKT
● Aspecten van marktbenadering M. Van Audekerke
Hasselt, 15.05.2014
Belgisch-Luxemburgs-Duitse Kamer van Koophandel
- debelux • Opgericht in 1894 – oudste Duitse Kamer van Koophandel in het buitenland • Trilaterale Kamer • Kantoren: Keulen, Brussel & vertegenwoordiging in Luxemburg
• Deel van het Duitse Kamernetwerk DIHK (AHK & IHK) • Deel van het Belgisch Kamernetwerk „Belgian Chambers“ • Leden: +/- 500
Hasselt, 15.05.2014
BASISDIENSTEN • Verstrekken van marktinformatie, bemiddeling van adressen, bedrijfsprofielen,… • Advies en ondersteuning ivm marktbenadering & distributiestructuren • Juridisch en fiscaal advies • Vertegenwoordiging van Duitse vakbeurzen (Nürnberg - Stuttgart - Berlin - Hamburg) • Vertegenwoordiging van Duitse „recyclagesystemen“ (DSD-Grüner Punkt - Landbell Interseroh - take-e-way)
- SPECIALE DIENSTEN debelux-Keulen • LOONADMINISTRATIE – SOCIAAL SECRETARIAAT • PERSONEELSBEMIDDELING • STEUN BIJ OPRICHTING VAN FILIAAL (GMBH) • DOMICILIËRING Hasselt, 15.05.2014
Hasselt, 15.05.2014
Wirtschaftskraft in Deutschland 2013 nach Bundesländern Bundesländer BIP in jeweiligen Preisen je Einwohner insgesamt EUR Mrd. EUR Baden-Württemberg 37.472 407,2 Bayern 38.429 488,0 Berlin 30.642 109,2 Brandenburg 23.751 59,1 Bremen 43.085 28,6 Hamburg 53.611 97,7 Hessen 38.490 235,7 Mecklenburg-Vorpommern 22.817 37,1 Niedersachsen 30.149 239,0 Nordrhein-Westfalen 33.621 599,8 Rheinland-Pfalz 30.420 121,6 Saarland 31.834 32,1 Sachsen 24.226 99,9 Sachsen-Anhalt 23.196 53,0 Schleswig-Holstein 27.684 78,7 Thüringen 23.168 51,0 Deutschland 33.355 2.737,6 alte Bundesländer ohne Berlin 35.391 2.328,3 neue Bundesländer ohne Berlin
Hasselt, 15.05.2014
23.585
300,1
Bevölkerung insgesamt 1.000 10.868,1 12.698,3 3.563,3 2.489,3 663,3 1.823,0 6.123,3 1.624,3 7.926,5 17.838,4 3.996,7 1.007,0 4.123,4 2.285,1 2.842,9 2.202,8 82.075,5 65.787,4 12.724,9
Hasselt, 15.05.2014
Duitse buitenlandse handel in 2013 Export : 1.094 Mrd. EUR (- 0,2 %) Import : 895 Mrd. EUR (- 1,2 %)
Hasselt, 15.05.2014
DUITSE HANDEL MET BELGIË 2013
38,9 Mrd. € + 1,3 %
42,3 Mrd. € - 5,2 %
Hasselt, 15.05.2014
Hasselt, 15.05.2014
Hasselt, 15.05.2014
Hasselt, 15.05.2014
GROEISECTOREN Gezondheidszorg Milieu
Biotechnologie Energie Transport – Logistik
Automotive ICT …
Clusters www.clusterplattform.de Hasselt, 15.05.2014
Marktbenadering Indirecte benadering – via derden • Groothandel - Importeur - Aankoopverenigingen - Distributeurs • Zelfstandige handelsvertegenwoordiger (Handelsvertreter)
Directe benadering – via eigen afzetkanalen • Detailhandel – aankoopcentrales van detailhandel • Industriële bedrijven • Eigen personeel ter plaatse – bediende-reizigers • Eigen vestiging / filiaal voor distributie, verkoop,…
Hasselt, 15.05.2014
Der selbständige Handelsvertreter in Deutschland ► Ca. 48.000 zelfstandige handelsvertegenwoordigers in Duitsland ► Bemiddelde omzet: ca. 175 miljard EUR/jaar ► Inschakelingsgraad in binnenlandse goederenstroom = ca. 30 % ► Vertegenwoordiging van buitenlandse bedrijven = ca. 54 % ► Middelgrote structuur: 24 % = één persoon 63 % = 1 – 6 medewerkers 13 % = meer dan 6 medewerkers ► Klantenbestand Detailhandel Groothandel Industrie Ambachten Openbare instellingen Gastronomie Hasselt, 15.05.2014
54 % 52 % 47 % 19 % 15 % 7%
CDH - "Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb".
13 CDH-Landesverbände 7 CDH-Bundesfachverbände – – – – – – –
Bauwesen Medizinprodukte/Gesundheitswesen Mode/Sport/Accessoires Nahrungsmittel/Weine/Spirituosen Papier/Verpackung/Büro Technik Wohnambiente
CDH-Messen / Musterschauen Hasselt, 15.05.2014
COMMISSIE - geen algemene regel - varieert naargelang sector, product (nieuw of bestaand, technisch, bijkomende service), marktaandeel, concurrentie,… Niet-bindende voorbeelden: T-shirt (made in China) voor verkoop aan discounter: ca. 3 – 5% Kledij : ca. 8 % (communiekleedje : ca. 20 %) Textielstoffen: 3 – 6 % Voeding : 3 – 10 % Machinebouw: 3 – 10 % (investeringsgoederen – éénmalig / langdurig toebehoor) Te hanteren vuistregel Wat wil de exporteur zelf bereiken? Welke marge heeft de exporteur voor de verkoop over?
Commissie wordt bepaald door kostprijscalculatie van de exporteur
Hasselt, 15.05.2014
PRO • • •
• •
•
CONTRA
Bestaand clienteel Kennis van de markt / afzetkanalen / concurrentie „Relatief goedkoop“ commissie pas na afsluiten contract en levering van goederen Duitse (geen buitenlandse) vertegenwoordiger t.o.v. Duitse klant „Multicarte“: kan complementaire producten aanbieden. Duitse afnemer krijgt compleet aanbod. Via CDH – agenten zijn gekend.
• •
• • •
•
Soms te beperkte service – enkel bemiddeling Administratie, logistiek en financieel aspect ligt bij exporteur Commercieel risico: ‘agent koopt zelf niet. Probleem van selectie - recrutering: Wat is een goede agent? Multicarte: probleem van motivatie / gehechtheid (binding met product/exporteur) Beëindiging / breuk van contract : kan duur worden! Vergoeding.
www.cdh.de www.cdh-markt.de www.handelsvertreter.de Hasselt, 15.05.2014
Directe benadering - via eigen afzetkanalen I. Eigen personeel (sales) ter plaatse PERSONEELSBEMIDDELING
• Plaatsen van personeelsadvertentie • Eerste selectie van kandidaten
• Sollicitatiegesprekken • Uiteindelijke selectie in overleg met opdrachtgever
Hasselt, 15.05.2014
I. Eigen personeel (sales) ter plaatse LOONADMINISTRATIE – FULL SERVICE • Administratieve formaliteiten, o.a. Finanzamt, Bundesagentur für Arbeit, inschrijving in ongevallenverzekering (BG) • Berekening & uitbetaling van salaris • Afdragen van Lohnsteuer en sociale zekerheidsbijdragen • Maandelijks & jaarlijks overzicht voor werkgever & werknemer • Terugvordering van gedeelte van salaris via ziekenkas in geval van ziekte /zwangerschap (U1/U2 –Umlage) • Permanent advies inzake arbeidsrecht, sociale zekerheid,… Hasselt, 15.05.2014
I. Eigen personeel (sales) ter plaatse ARBEIDSRECHT / CONTRACTEN • • • • • • •
Proefperiode ? Opzeg – Opzegtermijnen – Opzegvergoeding ? Kündigungsschutz ? Verlof ? Salaris ? Indexering ? 13e maandwedde ? Vakantiegeld ? Bedrijfswagen ?
SOCIALE ZEKERHEID
Hasselt, 15.05.2014
S SO OZ ZIIA ALLV VE ER RS SIIC CH HE ER RU UN NG G– –S SO OC CIIA ALLE EZ ZE EK KE ER RH HE EIID D2 20 01 14 4 West
Ost
5.950,00
5.000,00
Gesetzliche Rentenversicherung (RV) - Wettelijke pensioenverzekering Beitragsbemessungsgrenze (Plafond) Beitragssatz (Bijdragevoet)
18,9 %
Höchstbeitrag
AG (9,45 %)
562,28
472,50
(Maximum bedrag)
AN (9,45 %)
562,28
472,50
5.950,00
5.000,00
Gesetzliche Arbeitslosenversicherung (AV) - Werkloosheidsverzekering Beitragsbemessungsgrenze (Plafond) Beitragssatz (Bijdragevoet)
3,0 %
Höchstbeitrag
AG (1,5 %)
89,25
75,00
(Maximum bedrag)
AN (1,5 %)
89,25
75,00
4.050,00
4.050,00
Gesetzliche Krankenversicherung (KV) – Wettelijke ziekteverzekering Beitragsbemessungsgrenze (Plafond) Beitragssatz (Bijdragevoet)
15,5 %
Höchstbeitrag
AG (7,3 %)
295,65
295,65
(Maximum bedrag)
AN (8,2 %)
332,10
332,10
4.050,00
4.050,00
Gesetzliche Pflegeversicherung (PV) – Wettelijke zorgverzekering Beitragsbemessungsgrenze (Plafond) Beitragssatz (Bijdragevoet)
2,05 %
Höchstbeitrag
AG (1,025 %)
41,51
41,51
(Maximum bedrag)
AN (1,025 %)
41,51
41,51
Zusatzbeitrag für kinderlose Arbeitnehmer
AG (0,00 %)
41,51
41,51
(Aanvullend bedrag voor kinderloze werknemers)
AN (0,25 %)
51,64
51,64
Hasselt, 15.05.2014
WERKGEVERSBIJDRAGE = RV + AV + KV + PV = 19,275 % Bijkomend en volledig ten laste van de werkgever:
Umlage U1 (Krankheit) - verplicht voor bedrijven met minder dan 30 werknemers. Bijdragevoet en terugbetalingspercentage varieert naargelang ziekenkas van de werknemer. Gemiddelde bijdragevoet = ca. 1,90 % Terugbetalingspercentage = 70 % (= standaard) Umlage U2 (Mutterschaft) - verplicht voor alle bedrijven! Bijdragevoet varieert naargelang ziekenkas van de werknemer. Gemiddelde bijdragevoet = ca. 0,30 % Terugbetalingspercentage = 100 % Umlage U3 (Insolvenzgeldumlage) = 0,15 %
Jaarlijkse bijdrage wettelijke ongevallenverzekering (via Berufsgenossenschaft) op basis van bruttojaarsalaris v/d werknemer = ca. 2,5 %
Werkgever DUITSLAND Werkgever BELGIE Hasselt, 15.05.2014
= ca. 24 % - 25 % = YOU KNOW BETTER !
II. Eigen vestiging ter plaatse • • • •
GMBH = meest voorkomende rechtsvorm in Duitsland T.o.v. Duitse klant : lokale aanwezigheid Signaleren duurzaam op de Duitse markt aanwezig te zijn Duitsers „kopen“ graag Duits
debelux-service: Ondersteuning bij alle formaliteiten voor oprichting
Alternatief DOMICILIËRING op debelux-adres (postadres) – ook voor GmbH • Mogelijkheid tot installatie & doorschakeling van telefoon naar België
--Belang van aanwezigheid IN de Duitse markt ! Belang van aanspreekpartner IN Duitsland ! Hasselt, 15.05.2014
Viel Erfolg in Deutschland
http://debelux.ahk.de
Hasselt, 15.05.2014
