Je huis verkopen is een hele kunst, want hoe val je op tussen die andere huizen die ook te koop staan? Dat doe je door je huis de sfeer te geven waar de doelgroep van jouw huis voor valt. Een vastgoedstylist weet precies hoe je dat doet. Een aantal stylisten laat zien welke effecten je kunt creëren en geeft tips waarmee je zelf aan de slag kunt.
Droomhuis aangeboden!
Met vastgoedstyling je huis verkopen
Fotografie Femke Krol, Barbara Loves, Karin Stoltenborg | Tekst Margreet van Schaik | maart 2014 | 101 | 61
Het inschakelen van een vastgoedstylist betaalt zich vaak dubbel en dwars terug
‘Een vastgoedstylist maakt van je thuis een huis om te verkopen’ Om je huis te verkopen, is het tegenwoordig steeds gewoner om niet alleen een makelaar in te schakelen, maar ook gebruik te maken van een vastgoedstylist. Marleen van Leest, zelf vastgoedstylist en bestuurslid van CRISP, de beroepsvereniging voor stylisten, vertelt wat een vastgoedstylist voor je kan betekenen.
Wat doet een vastgoedstylist? ‘Een vastgoedstylist helpt je om het huis dat je wilt verkopen optimaal te presenteren aan potentiële kopers. Hij of zij kent de woningmarkt en weet wat goed verkoopt en wat niet. Ook beoordeelt de stylist een woning zoals een potentiële koper dat zou doen. Dat begint met een analyse van alle binnen- en buitenruimtes op afwerking en inrichting. De bedoeling is een toegankelijke sfeer te creëren voor een zo groot mogelijke groep mensen, zodat je woning positief opvalt in het aanbod koopwoningen. Dat gebeurt met een beperkt budget, door slim gebruik te maken van indeling, kleur, materiaal en accessoires. Het uitgangspunt bij bewoonde woningen is altijd het huidige interieur. Dat is dus iets heel anders dan wat een interieurstylist doet. Die zoekt originele interieur oplossingen die passen bij je persoonlijke wensen en eisen. Een interieurstylist kan helpen met een nieuwe indeling, een kleurplan, advies over materiaal keuze of hulp geven bij het uitzoeken van de juiste verlichting of het complete plaatje.’
Helpt vastgoedstyling om je huis eerder te verkopen? ‘De woningen die momenteel goed verkocht worden, hebben twee dingen 62 | 101 | maart 2014
gemeen: ze hebben een realistische vraagprijs en ze zijn goed verzorgd, onderhouden en sfeervol ingericht. Dat wil niet zeggen dat je altijd een stylist nodig hebt, maar aan bijna elke woning is wel iets te verbeteren. Al was het alleen al omdat een huis bewonen iets heel anders is dan een huis presenteren voor de verkoop. Daarbij wordt extra nadruk gelegd op de positieve punten van je huis, wat een goed argument voor verkoop is. Om dat voor elkaar te krijgen, kan bijna iedereen wel de hulp van een vastgoedstylist gebruiken.’
Is het duur om een vastgoedstylist in te huren? ‘Dat valt erg mee. Een andere opstelling van je meubels of het verwijderen van enkele spullen kost je geen geld, maar kan je wel enorm veel opleveren! Ook het hergebruiken van spullen op een andere plek in de woning, waar ze vaak veel beter tot hun recht komen, kost niets. In sommige gevallen is het wel nodig om wat geld in de verkoop te investeren, maar met een snelle en goede verkoop als resultaat betaalt dat zich vaak dubbel en dwars terug.’ Wil je meer weten of ben je op zoek naar een stylist? Hier vind je alle informatie: crisp-stylisten.nl
Waar vind ik een goede stylist? Marleen van Leest: ‘Sinds 2009 bestaat CRISP, de beroepsvereniging voor interieur- en vastgoed stylisten. Iedereen die professioneel werkzaam is als stylist kan zich aanmelden. CRISP ondersteunt de stylisten en zet zich in om het vak te professionaliseren. Stylist is namelijk een vrij beroep, wat betekent dat in principe iedereen zich stylist mag noemen, ook als daar geen noemenswaardige ervaring tegenover staat.’
Hoe weet ik meer over de kwaliteit van een stylist? ‘Om duidelijkheid te geven over ervaring en kwaliteit van stylisten is op initiatief van CRISP een onafhankelijk keurmerk in het leven geroepen. Vastgoedstylisten die in aanmerking willen komen voor het keurmerk, worden op hun kwaliteit beoordeeld door een onafhankelijke beoordelingscommissie, die bestaat uit professionals uit de woonbranche. Een aantal van onze leden heeft dit keurmerk en mag zich Keurmerk stylist noemen, zij hebben bewezen bij de top van de Nederlandse stylisten te horen.’ keurmerkstylist.nl
Mail & win actie CRISP biedt een gratis vastgoed styling-advies aan ter waarde van € 250, gegeven door een van de drie Keurmerkstylisten vastgoed met wie je in deze 101 Woonideeën kennismaakt. De Keurmerkstylist vastgoed komt bij je thuis en geeft je een consult van anderhalf uur. Daarin krijg je tips en adviezen over hoe je je woning optimaal kunt presenteren voor de verkoop. De adviezen hebben betrekking op het creëren van ruimte en het geven van een bestemming aan iedere ruimte, het onderhoud van de woning, depersonalisatie, het gebruik van kleur, accessoires en verlichting. Kans maken? Kijk op 101woon ideeen.nl/styling-advies voor meer informatie. Je hebt t/m mei 2014 om gebruik te maken van deze prijs.
Lezersactie: € 50 korting op een vastgoedstyling-advies
Het gaat erom een toegankelijke sfeer te creëren voor een zo groot mogelijke groep mensen.
Wil je binnenkort je huis te koop zetten en wil je advies van een vastgoedstylist? Dan krijg je nu € 50 korting op een vastgoedstylingadvies. Dat kost normaal € 250, je betaalt dus slechts € 200. Het advies wordt gegeven door een van de Keurmerkstylisten vastgoed van CRISP. De actie is geldig in de maanden maart en april 2014 en voor de eerste 10 lezers die reageren. Aanmeldingen kunnen naar
[email protected].
maart 2014 | 101 | 63
‘De eerste indruk is doorslaggevend bij de verkoop van je huis’
Vastgoedstylist 1 Karin Stoltenborg Voor Karin Stoltenborg zijn vastgoedstyling en interieurfotografie onlosmakelijk met elkaar verbonden. ‘Je kunt een huis nog zo mooi maken, als de foto’s niet laten zien wat je als mogelijke koper wilt zien, komt er niemand kijken.’
‘Dit huis is al prachtig verbouwd en gemoderniseerd en de inrichting klopt ook. Mijn uitdaging was om het huis zo in beeld te brengen dat je goed ziet hoe goed het huis is gerenoveerd terwijl er ook nog heel veel mooie authentieke details zijn.’
Te koop: unieke woning Richard Schasfoort van Schasfoort Makelaars in Oldenzaal: ‘Een huis verkoop ik allang niet meer alleen. Samen met de verkoper en verschillende deskundigen, onder wie Keurmerkstylist Karin Stoltenborg, zorg ik voor de optimale presentatie van een huis dat te koop staat.’
64 | 101 | maart 2014
De optimale presentatie ‘Om een woning goed en snel te verkopen, is een optimale presentatie van een huis nodig. Dat betekent dat ik als makelaar samen met de verkoper wil laten zien wat de woning uniek maakt. Daar heb ik vastgoedstylist Karin Stoltenborg bij nodig. Zij weet als geen ander de pluspunten en de sfeer van een woning te benadrukken. Daarbij maakt ze ook de foto’s. Vroeger deed ik dat als makelaar allemaal zelf, maar ondertussen ben ik erachter dat ik me beter kan richten op het begeleiden van een verkoop. Ik ben nu eenmaal geen stylist en fotograaf.’
Sfeervolle foto’s ‘De vastgoedstylist bekijkt het huis, verplaatst zich in de potentiële koper en ziet wat er moet gebeuren om die koper aan te spreken. Dat heeft te maken met de staat van onderhoud,
de afwerking en soms ook de inrichting. Alles bij elkaar krijgt het huis dan de sfeer die aanspreekt en de foto’s laten dat in een oogopslag zien. Met als resultaat dat er sneller een afspraak wordt gemaakt voor een bezichtiging en dat er ook sneller wordt overgegaan tot verkoop. Soms twijfelen verkopers in het begin of ze wel willen dat de vastgoedstylist door hun huis gaat en het aanpast, maar als de woning lang te koop staat, gaan ze vaak alsnog overstag. Eigenlijk zonde, want een eerste indruk maak je maar één keer.’
Sneller en beter verkopen ‘Ik heb gemerkt dat deze manier van werken in combinatie met een scherpe prijsstelling zeker helpt een woning eerder en beter te verkopen. Dat wil niet zeggen dat elk huis dat onder handen is genomen door een vastgoedstylist eerder verkoopt, maar de kans is wel groter.’
Karin Stoltenborg (46) Is Keurmerkstylist vastgoed en eigenaar van Compleet Interieurontwerp & Vastgoedstyling Doet Vastgoedstyling, interieurfotografie en geeft masterclasses interieurfotografie Wordt blij van ‘Als een woning mede door mijn hulp snel wordt verkocht’ Meer info compleetinterieur.nl
‘De eerste kennismaking met een huis dat te koop staat, vindt tegenwoordig bijna altijd plaats op internet. En daar bekijken mensen eigenlijk altijd als eerste de foto’s. Aan de hand daarvan beslissen ze of ze een huis willen bezichtigen. Dus moeten de foto’s goed zijn. Je wilt zien welke mogelijkheden en eigenschappen het huis heeft en of die overeenkomen met je wensen. Hoe beter de foto’s, hoe makkelijker je je een voorstelling kunt maken van je nieuwe leefomgeving. Daarbij is sfeer ook heel belangrijk, want daar zijn mensen gevoelig voor. Als ik een huis ga stylen en fotograferen, krijgen mensen vooraf een lijst met tips en aandachtspunten. Om een huis optimaal te presenteren heb ik namelijk ook de verkoper nodig, we doen het samen.’ >
‘Hoe beter de foto’s, hoe makkelijker je je een voorstelling kunt maken van je nieuwe leefomgeving’ maart 2014 | 101 | 65
Dingen die je alvast zelf kunt doen:
Heb je besloten een vastgoedstylist in te schakelen om je te helpen bij de verkoop van je huis, dan is dit wat je kunt verwachten.
Vo or
1 Ruim op
N a
Karin: ‘Dit is een twee-onder-een-kapwoning in een gewilde buurt die al zes jaar te koop stond. Met de nieuwe presentatie, nieuwe foto’s en een nieuwe makelaar, was hij binnen zeven weken verkocht.’
In een heel vol huis zien mensen niet goed hoe ze er zelf kunnen wonen.
2 Maak schoon
1 Telefonisch gesprek Daarin wordt uitgelegd wat er gaat gebeuren en stelt de vastgoedstylist vragen over je huis. Vaak krijg je een lijstje met dingen die je zelf kunt doen voordat de vastgoedstylist langskomt.
‘Je krijgt een beter overzicht van de woonkamer door de indeling en het kleurgebruik aan te passen. De zitzak en al die verschillende kleuren maakten de kamer studentikoos. Door twee oranje stoelen tegenover elkaar te plaatsen laat je de ruimte goed zien. Het grijs van de bank komt op de muur terug, dat geeft rust.’
N a
N a
Vo or
Op deze foto’s is goed te zien wat Karin doet. De voor-foto’s zijn door verschillende makelaars gemaakt, bij de na-foto’s heeft Karin de ruimtes opnieuw bekeken, hier en daar wat aangepast – soms alleen maar de verlichting – en daarna zo gefotografeerd dat de ruimte en sfeer optimaal tot hun recht komen en het huis te zien is zoals het echt is.
Aan de slag met de vastgoedstylist
Vo or
‘Met dat lijstje geef ik hen een steuntje in de rug. Tijdens de styling en fotografie loop ik met de bewoner door het huis en bekijk ik hoe ik elke afzonderlijke ruimte het best tot zijn recht kan laten komen. Daarbij let ik op de indeling, kleurgebruik, ruimtelijkheid, licht en sfeer. Elk huis heeft positieve eigenschappen en karakteristieke elementen en dat moet op elke foto zichtbaar zijn. Dat kan vaak met de meubels en accessoires die er al zijn. En mocht het nodig zijn, dan gebruik ik accessoires die ik op zo’n dag meeneem. Als een mogelijke koper besluit na het zien van de foto’s je huis te komen bezichtigen, is het goed om je te realiseren dat het kopen van een huis met emoties gepaard gaat. Het gevoel dat de kijkers van de foto’s kregen, moet overeenkomen met het gevoel dat het huis ze geeft als ze er binnen zijn. Zorg er daarom wel voor dat je huis er bij de bezichtiging min of meer hetzelfde uitziet als op de foto’s.’
2 De vastgoedstylist komt naar je huis
4 Je huis klaar maken voor de foto’s en verkoop De adviezen van de vastgoedstylist kun je zelf uitvoeren, maar elke stylist heeft ook een kring professionals om zich heen voor deze klussen. Van schoonmakers tot schilders en van opruimers tot verhuurders van opslagruimte. Als het nodig is, kunnen er ook meubels worden gehuurd.
N a
Vo or
Je krijgt verkoopadvies over je huis. Wat zou er moeten gebeuren voordat je je huis te koop zet? Welk achterstallig onderhoud is er en wat kun je doen om je huis zo goed mogelijk te presenteren?
3 Haal persoonlijke spulletjes weg De knutselwerken van je kinderen en familiefoto’s leiden kijkers af. Maar je mag natuurlijk wel zien dat je kinderen hebt, opgeruimd speelgoed is dus geen punt.
4 Werk achterstallig onderhoud bij Soms voelt dat alsof je dat voor de kopers doet, maar je doet het voor jezelf. Je wilt je huis toch graag goed verkopen?
5 Zorg dat je huis geen mankementen heeft
‘De tuin is een belangrijk deel van je huis. Op de eerste foto zie je dat schaduw ervoor zorgt dat je de tuin niet goed ziet. Schaduw is op een foto veel donkerder dan in het echt. Op de nieuwe foto zie je de tuin alsof je er zelf in staat. De tafel met de rode stoelen brengt sfeer.’
N a
N a
Vo or
‘Op de eerste foto is de keuken scheef gefotografeerd. Dat maakt het heel moeilijk om je te concentreren op de keuken zelf. Door de verlichting en het standpunt aan te passen komt de keuken veel duidelijker over en zie je meteen waar hij is geplaatst ten opzichte van de woonkamer.’
3 Voorstel van de vastgoedstylist
‘Op de eerste foto zie je eigenlijk alleen maar de wc en de wasstafel. Terwijl je op de twee nieuwe foto’s een goed overzicht van de badkamer krijgt zoals die echt is. Dus een hoekbad, en de twee wastafels, en de douche, en het toilet, en de designradiator. Ook zie je hier dat verlichting veel doet.’
Vo or
N a
Vo or
‘Je ziet op de eerste foto eigenlijk alleen maar de eettafel, terwijl je wilt weten waar die tafel in de kamer staat en wat er nog meer is. Op mijn foto zie je veel meer aspecten van de woonkamer, niet alleen de eettafel, maar ook de zithoek, de ramen, de ruimtelijkheid en de ligging ten opzichte van de keuken.’
De stylist bekijkt hoe de woning ligt en hoe de buitenkant eruitziet. Samen loop je door alle kamers en wordt er gekeken naar onderhoud, sfeer, mogelijkheden en lichtinval.
Je gaat er wonen, het moet je thuis worden en dat hoort schoon te zijn en fris te ruiken.
Een verkalkte douchekop bijvoorbeeld kan de koper makkelijk afschrikken, terwijl je hem snel en zonder veel kosten vervangt voor een nieuwe.
5 Je huis klaar maken voor de bezichtiging ‘Deze kamer was eigenlijk over en werd nauwelijks gebruikt. Hij was te leeg en sfeerloos. Ik heb er een bed in gezet en het bureau verplaatst, waardoor je ziet wat je met de kamer kunt. En door de manier van fotograferen zie je ook de groene omgeving door de ramen.’
66 | 101 | maart 2014
Een vastgoedstylist zal je vertellen hoe je je huis voor bereidt op kijkers.
‘De kamer leek kleiner dan hij was. Door beide deuren te laten zien, de behangwand te laten zitten en de tussenwand wit te maken, zie je dat het hier oorspronkelijk om twee kamers gaat, die nu één kamer vormen.’
maart 2014 | 101 | 67
Vo or
Vo or
a N
68 | 101 | maart 2014
N a N a
Vo or
a N
‘Omdat het lastig kan zijn om van tekening een huis te kopen, richt ik geregeld woningen in van nieuwbouwprojecten. Geïnteresseerden kunnen op die manier het huis beleven. Ik leg de nadruk op de mogelijkheden, de ruimtelijkheid en los eventuele problemen op. Zoals hier de kolom in de keuken: door die te integreren in een kookeiland, zie je dat hij geen sta-in-deweg hoeft te zijn.
Barbara: ‘Dit is een jarendertigwoning in een gewilde wijk. Een oudere mevrouw had daar lang gewoond en wilde weg. Het is een populair type woning bij jonge gezinnen, maar door het interieur voelde de doelgroep zich niet aangesproken en kwamen er weinig mensen kijken. Door de nadruk te leggen op de pluspunten van het huis, alle functies te laten zien en het moderner in te richten, lukte het wel.’
Vo or
Vastgoedstylist 2 Barbara Loves
Barbara Loves was makelaar en ontdekte al snel dat je de verkoopkansen van een huis vergroot door een goede presentatie. Maar dat is een vak apart. Een vak waarin zij zich specialiseerde: ‘Vastgoed styling is voor mij een logisch onderdeel van de verkoop van een huis.’
‘Toen ik zelf nog werkzaam was als makelaar ontdekte ik dat de presentatie van een huis het verschil kan maken tussen wel of niet verkopen. Maar de presentatie van een huis is echt een specialisme en als makelaar doe je dat er niet zomaar even bij. Ik begon dat deel juist steeds leuker te vinden en zag er ook meteen de mogelijkheden van. En die mogelijkheden zijn alleen maar toegenomen. Zeker nu het aantal koopwoningen groot is en kopers veel keuze hebben, is het zaak om op te vallen. En een optimale presentatie is daar een belangrijk deel van. Maar een huis verkopen, doe je natuurlijk niet alleen. Ik geloof in de samenwerking tussen verkoper, makelaar en vastgoedstylist. Vastgoedstyling is voor mij een onderdeel van de strategie om je huis beter onder de aandacht te brengen dan andere te koop staande woningen, zo meer kijkers te interesseren en je huis goed en sneller kwijt te raken. Door als koper actief mee te doen, kun je besparen op de kosten die je maakt in dit proces, want je kunt namelijk veel zelf doen. Om de koper daarin te ondersteunen, heb ik een checklist opgesteld (zie volgende pagina) waarin in een oogopslag duidelijk is wat er moet gebeuren. Zo kun je bepalen wat je zelf doet en waarvoor je de makelaar en vastgoedstylist inschakelt.’
Vo or
N a
Barbara Loves (39) Is Keurmerkstylist en eigenaar van Focus at Home Doet Vastgoedstyling, woningfotografie, richt modelwoningen in en geeft trainingen Wordt blij van ‘Een goede samen werking tussen verkoper, makelaar en vastgoedstylist’ Meer info focusathome.nl
Boven: ‘Doordat de kamer is gewit en er een licht kleed is neergelegd, is het huis een stuk lichter geworden. De bank valt meteen op, waardoor de lelijke radiator wordt verborgen en je vanaf de bank de open haard ziet. De tv kan nu op meerdere plekken staan, waardoor je die niet als eerste ziet als je de kamer binnenkomt.’ Onder: ‘De achterkamer was een ruimte met meerdere functies door de verschillende tafels en de grote kast. Dat is onduidelijk. Dit is een typische woning voor een gezin en daarom heb ik ervoor gekozen de eettafel prominent neer te zetten.’
maart 2014 | 101 | 69
3 Laat de positieve punten van je huis zien: vastgoedstyling Bekijk de staat van onderhoud, indeling en sfeer van het huis. Een huis moet schoon en opgeruimd zijn en het liefst goed onderhouden. Bekijk elke ruimte met een frisse blik: wat zie je het eerst als je een ruimte binnenkomt? Deze
70 | 101 | maart 2014
5 Waarom zou je hier willen wonen: de verkooptekst
Teksten op Funda en in brochures zijn vaak nogal droog en lang. Een korte tekst die vertelt over het gevoel van de woning doet meer. Vertel
Dat kun je doen via je makelaar en Funda, maar je bereikt meer mensen als je ook je eigen contacten inschakelt. Met behulp van Facebook, Twitter en Instagram zorg je dat bekend wordt dat je huis te koop staat. Wie weet vind je via via ineens een mogelijke koper.
7 En dan zijn er kijkers
Gebruik de foto’s als leidraad om je huis klaar te maken voor de bezichtiging. Dat hoeft niet zo strikt te zijn. Een bureautje dat op de foto’s leeg was, mag tijdens een bezichtiging wel in gebruik zijn. De vastgoedstylist kan je tips geven wat je wel en niet moet doen.
N a
Bedenk welke mogelijkheden de potentiële koper van je huis zoekt. Zorg ervoor dat die functies zichtbaar zijn in alle kamers. Is je huis geschikt voor een gezin, geef dan ruimte aan een eethoek en laat zien hoeveel kamers je hebt. Is je huis bedoeld voor starters, dan is het handig duidelijk te maken dat dat ene kleine kamertje ook wel als babykamer dienst kan doen. De vastgoedstylist kan je helpen je huis voor de doelgroep aantrekkelijk te maken.
De meeste mensen beslissen op basis van de foto’s of ze een huis gaan bezichtigen of niet. Daarom moet op de foto’s te zien zijn wat het huis te bieden heeft. Is er een kleine of grote zithoek, waar staat de eethoek? De foto’s van het huis laten niet zien hoe je je huis dagelijks gebruikt. Niemand hoeft toch te weten welk merk deodorant je koopt als ze de foto van je badkamer op Funda zien? Opruimen is belangrijk. Een aantal vastgoedstylisten maakt ook foto’s en weet daardoor als geen ander hoe je de positieve verkooppunten met een foto onderstreept. Als een vastgoedstylist geen foto’s maakt, kan hij/zij de ruimtes in orde brengen voor de foto’s.
6 Laat weten dat je huis te koop staat
Boven ‘Deze kamer was helemaal vol gezet en de ramen waren zelfs afgeplakt. Daardoor kreeg je een heel benauwd gevoel. Door op te ruimen en de ramen vrij te maken zie je de ruimte weer.’
N a
2 Vergroot je doelgroep
4 Presenteer je huis aan kopers: de foto’s
je makelaar wat je zo fijn vindt aan het huis of schrijf zo’n tekstje zelf. Natuurlijk willen mensen als ze echt geïnteresseerd zijn meer feiten weten, maar die lees je verderop in de tekst dan wel.
N a
Vo or
De makelaar is op de hoogte van de plaatselijke huizenmarkt en kan op grond daarvan advies geven over een scherpe verkoopprijs. Zelf kun je je ‘concurrenten’ bekijken op internet, zoals Funda. Wat vind je aantrekkelijk aan vergelijkbare huizen die te koop staan? Kijk zo eens naar je eigen huis en bedenk wat je kunt doen om je huis te laten opvallen.
focuspunten bepalen de sfeer en indeling. Liefst zijn dit de pluspunten van je huis, zoals een groot raam waardoor veel licht valt, een sfeervolle open haard of de mooie afwerking. Liever niet die grote tv. Dit is bij uitstek de kwaliteit van een vastgoedstylist, maar zelf weet je vast ook wel wat punten die verbeterd kunnen worden.
Vo or
1 Weet wie je concurrent is
Barbara: ’Aan dit appartement kun je heel duidelijk zien wat ik als vastgoedstylist het meeste doe: de pluspunten van het huis laten zien met de spullen die er al zijn.’
Vo or
Checklist Stap-voor-stap je huis klaar voor verkoop
Midden ‘Voor de badkamer geldt hetzelfde: alleen door op te ruimen, de gordijnen te openen en de toiletpot te sluiten, ziet de badkamer er fris en modern uit. Dat kost maar vijf minuten en je hoeft er niets voor aan te schaffen.’ Onder ‘De keuken was wel erg druk door de bont gekleurde achterwand en vloer. De achterwand is wit geschilderd, een fluitje van een cent en het aanrechtblad opgeruimd. Het geheel oogt nu veel rustiger en de vloer is nog niet eens zo’n stoorzender.’
‘Nu het aantal koopwoningen groot is, is het zaak om op te vallen’ maart 2014 | 101 | 71
72 | 101 | maart 2014
‘Mijn passie ligt bij het psychologische aspect van vastgoedstyling. Ik begeleid de verkopers in het verkoopproces. Hun huis is hun thuis, dus daar komen altijd emoties bij kijken. En elke verhuizing heeft een ander verhaal. Als je weggaat omdat je huis te klein is geworden door gezinsuitbreiding, voelt dat anders dan wanneer je je huis gaat verkopen door een scheiding of omdat het onderhoud van je huis je te veel wordt. Als vastgoedstylist kijk ik objectief naar een huis en kan ik vertellen wat je moet aanpassen om het huis zo positief mogelijk te presenteren. Het is altijd een leuk moment als de verkoper weer ziet waarom hij voor het huis viel. Het kan zijn dat ik schuif met de aanwezige meubels, maar soms kun je een gedateerd huis beter een grotere opknapbeurt geven en het daarna tijdelijk inrichten met moderner huurmeubilair. Dit gaat natuurlijk in samenspraak met de verkoper. Mijn advies is dus ook gewoon advies, ik kan niemand de zekerheid geven dat het huis wordt verkocht. Want dat hangt van meer af dan alleen de styling. Maar het kan wel een duw in de goede richting zijn.’
Femke: ‘Deze woning had heel veel positieve kanten, veel slaapkamers, een vide die op de woonkamer uitkijkt, de ligging aan een woonerf en een gunstige prijsklasse. Maar binnen was het te gedateerd voor de verkoop. Ook de indeling die toch al anders dan anders is, was door de huidige inrichting niet goed zichtbaar.’ Boven: ‘De hele basis, dat wil zeggen de vloer en de muur, is aangepakt. De schrootjes zijn eraf, de muren behangen met scan-behang en geschilderd. Op de drukke, stenen vloer is een neutrale tint laminaat gelegd. Voor het contrast is het houtwerk van de kozijnen donkergrijs geschilderd net als de vensterbank. De meubels zijn modern en alles is gericht op het grote raam, zodat de kleine woonkamer een ruimer gevoel krijgt.’
N a
Femke Krol werkt sinds 2005 als vastgoedstylist. Ooit begonnen in de reclame en communicatie ziet zij vastgoedstyling als 3D-communicatie: ‘Als ik de mogelijkheden en de sfeer van een huis zo kan laten zien dat de mogelijke koper zich er al ziet wonen, is mijn doel bereikt.’
Femke Krol (48) Is Keurmerkstylist en eigenaar van Stijlsupport Doet Vastgoedstylingadvies, inrichting van modelwoningen en vastgoedfotografie Wordt blij van ‘Als de verkopers vol energie met de adviezen aan de slag gaan’ Meer info stijlsupport.nl
Vo or
Vastgoedstylist 3 Femke Krol
N a
Vo or
Vo or ‘In de relatief kleine woonkamer zie je dat er toch plek is voor een riante bank. Het grote raam, de witte muren en de lichte vloer geven een gevoel van ruimte. Het kleed maakt het knus, de accessoires en planten sfeervol.’
‘Aan de werkplek op de vide heb ik weinig hoeven doen. Alleen de wand is ontdaan van de schrootjes, behangen en gesausd. Met wat andere accessoires, zoals de staande lamp en de moderne stoelen, kreeg de ruimte meteen een moderne look. De vloer heb ik laten liggen, want die is rustig en het voegt voor de sfeer niets toe als je die verandert. Zo zie je dat er soms maar heel weinig voor nodig is om een kamer een update te geven.’
Van je huis bewonen, naar je huis verkopen
Zolang je in je huis woont, kun je het indelen en inrichten zoals het bij jou past. Maar als je je huis wilt verkopen, worden er ineens andere eisen gesteld. De vastgoedstylist haalt de te persoonlijke voorkeuren uit je huis en zorgt dat de voorkeuren van de doelgroep, de mensen die graag in een huis als het jouwe willen wonen, duidelijk zichtbaar zijn.
Basis aanpassen
De basis van je interieur is belangrijk voor de verkoop. Als die erg anders is dan nu gewild is, kan de vastgoedstylist voorstellen die aan te passen. Dan gaat het vooral om de muren, de vloeren en het plafond. Een witte tegelvloer verkoopt minder goed dan laminaat. En gladde muren doen het beter dan schrootjes of spachtelputz. Dat kan schrikken zijn, want het lijken grote en kostbare ingrepen. Toch vallen die kosten vaak mee, zeker als je bedenkt dat een lange verkoopperiode en daardoor zakken met de vraagprijs je veel meer kost.
maart 2014 | 101 | 73
a N
‘Altijd een leuk moment: als een verkoper weer ziet waar om hij zelf voor het huis viel’
N a
Vo or
‘Deze woning heeft een beetje mijn hart gestolen. Hij is ooit onder architectuur gebouwd en er zijn prachtige materialen gebruikt. De basis van de woning was dan ook prima, maar wat ooit modern was, is nu gedateerd. Dit huis had dan ook alleen een duwtje naar de moderne tijd nodig. Met minimale middelen is hier van een oudere villa een riante moderne woning gemaakt. Een nieuwe vloer, wat witwerk en moderne meubels halen dit huis naar nu.’
Maak het af met accessoires
N a
Vo or
Soms is het nodig wat woonaccessoires aan te schaffen om de ruimtes de goede sfeer te geven. Leuke en goedkope accessoires zijn te koop bij Kwantum, Gamma en bijvoorbeeld Leen Bakker, waar je de leukste accessoires vindt in de 101-collectie.
Boven ‘Er is een nieuwe vloer gelegd en de muren zijn gestuukt en gewit, maar het plafond heb ik hetzelfde gelaten. Ten eerste omdat de kwaliteit hiervan heel goed is, maar ook omdat veranderen heel duur zou zijn en kwalitatief geen verbetering zou opleveren. Dit is zo’n huis waar je eigenlijk alles wilt doen, omdat het gedateerd is, maar je doet maar een deel zodat de koper ermee verder kan. Met wat designmeubelen zie je meteen de mogelijkheden.’ Onder ‘De andere vloer, meubels en de gewitte achterwand geven de ruimte meteen meer licht en frisheid. En doe die gordijnen open, kijk maar eens wat een licht er dan binnenvalt!’
74 | 101 | maart 2014
Achterstallig onderhoud
Heb je het advies gekregen om bijvoorbeeld je huis aan de buitenkant te laten schilderen? Als je daarvoor het geld niet hebt, vraag daarvoor dan in elk geval een offerte aan bij een erkend schildersbedrijf. Een koper zal achterstallig onderhoud vaak duurder inschatten dan het is, wat vaak een reden is om niet verder te gaan met je huis. Met die recente offerte laat je direct de reële prijs zien.
