VERBINDEND NAAR DE TOP

VERBINDEND NAAR DE TOP

Waardevolle samenwerking Schaatsen zit in de genen van de Nederlanders. Wanneer Koning Winter hen goed is gezind, genieten dan ook miljoenen schaatsliefhebbers op vaarten, grachten en meren van talrijke vormen van ijsvermaak. Schaatsen is daarom meer dan een sport; het is tevens een sociale en gemeenschapsbevorderende activiteit die behoort tot ons nationale cultuurgoed. Mede daardoor heeft de schaatssport een unieke positie in de Nederlandse samenleving.

Door de grote populariteit van de schaatssport is er veel aandacht van media en publiek. Daarnaast is de top van het schaatsen de afgelopen decennia professioneler geworden. Vandaar dat veel bedrijven en merken hun naam aan het schaatsen hebben verbonden. Een belangrijk deel van de top van het langebaanschaatsen wordt dan ook gefinancierd door het bedrijfsleven. Een sponsorschap wordt door de desbetreffende bedrijven veelal als zeer waardevol beoordeeld. Alhoewel diverse bedrijven zich voor meerdere jaren aan teams hebben verbonden, is er geregeld ruimte voor toetreders. Door middel van deze brochure wil de KNSB inzicht geven in de

Deze unieke positie wordt versterkt door de geweldige sportieve

mogelijkheden die de schaatssport een bedrijf, organisatie of

prestaties tijdens internationale kampioenschappen en Olym-

merk kan bieden en de waarde die dat op kan leveren.

pische Spelen. Met talrijke medailles tijdens Olympische Spelen is de KNSB verreweg de meest succesvolle sportbond van Neder-

De KNSB is met de huidige inkomsten in staat om schaatstalen-

land tot dusver. De Koninklijke Nederlandsche Schaatsenrijders

ten en kaderleden op te leiden, ijs te huren, trainingsfaciliteiten te

Bond (KNSB) vervult een belangrijke rol in de schaatswereld.

verzorgen, nationale en internationale wedstrijden en kampioen-

Dat blijkt onder meer uit de grote achterban; ruim zevenhonderd

schappen te organiseren en te laten verrijden, (nieuwe) media te

verenigingen zijn lid en er zijn zestienduizend licentiehouders.

ontwikkelen en te exploiteren, premies aan sporters uit te keren

Daarnaast bereikt de KNSB vele andere liefhebbers van

en kwalificaties voor Olympische Spelen mogelijk te maken. De

schaatsen en inline-skaten en weten bijna anderhalf miljoen

KNSB beheert en creëert op die manier een interessante en

unieke bezoekers ’s winters de website schaatsen.nl te vinden.

waardevolle omgeving voor vijf miljoen liefhebbers van schaatsen en inline-skaten.

Waarde langebaanschaatsen Het langebaanschaatsen mag zich zowel bij de mannen als de vrouwen verheugen op grote belangstelling bij de Nederlandse bevolking. Dat blijkt niet alleen uit onderzoeksresultaten, maar ook uit bezoekersaantallen tijdens wedstrijden. De sfeer in IJsstadion Thialf bijvoorbeeld, is wereldberoemd.

Merkenteamsponsor Er zijn verschillende cijfers die aantonen dat langebaan schaatsen (in Nederland) nog steeds waardevol is. Het aantal evenementen in Thialf en de hoge bezoekersaantallen t.o.v. andere takken van sport, het aantal uren (live) tvregistratie met bijbehorende kijkcijfers en de bezoekcijfers op de website schaatsen.nl.

Ook zijn er hoge kijkcijfers gedurende (rechtstreekse) gegarandeerde televisie-uitzendingen van de NOS. Ten aanzien van de huidige

Als sponsor is het mogelijk om te participeren in het langebaan-

exposure daarvan neemt de KNSB -na voetbal- een tweede positie

schaatsen door middel van een merkenteam. Een dergelijk team

in. Die belangstelling zal zelfs toenemen vanwege de Olympische

is een belangrijke schakel in het bereiken van de KNSB-doelstel-

Spelen van Sochi in 2014.

ling om Nederland structureel bij de top van het langebaanschaat-

Tijdens die Spelen wordt weer veel van de Nederlandse schaat-

sen te laten horen. Een merkenteam heeft het recht om zich te

sers verwacht, temeer daar deelnames in het verleden de nodige

associëren met de KNSB. Officieel KNSB-merkenteam is dan ook

successen kenden.

een uniek keurmerk.

Sponsorshipwaarde (in euro)

De sponsor heeft tevens het recht om logo-uitingen te plaatsen op de wedstrijdkleding van de sporters. Die uitingen zijn gekoppeld aan de status van het team. De rechten van een sponsor worden bepaald door de gekozen licentie. Door het activeren van al deze rechten, kan een sponsor via deze samenwerking een eigen merkassociatie en merkwaarde opbouwen.

De KNSB stelt een aantal uitgangspunten binnen de structuur van een merkenteam: *De bedragen in rood zijn op basis van een CPT van € 1,50, het bedrag in grijs is op basis van alle sponsors en een CPT van € 1,50, het bedrag in oranje is op basis van alle sponsors en de standaard waardebepalingsmethode en het bedrag in geel is op basis van de standaard waardebepaling met als basis dezelfde sponsors als in seizoen 2010/2011.

• De KNSB bepaalt de sporttechnische licentievoorwaarden. Die zijn vooral gericht op het aantal sporters, het niveau van de begeleiding en de (trainings-) faciliteiten. Die facetten bepalen tevens het minimale budget voor een team. Voor het

Imagoprofiel langebaanschaatsen

succesvol inzetten van een merkenteam als marketinginstrument is aanvullende activatie een voorwaarde. • De KNSB bewaakt de belangen van de stakeholders binnen het langebaanschaatsen, zoals sporters, coaches, merkenteams, NOC*NSF en ministerie van VWS. • De KNSB creëert een optimaal podium voor de top van het langebaanschaatsen. Dat gebeurt onder meer via nationale en internationale wedstrijden en media-exposure.

KNSB Online Survey 2012 Basis: 600 representatieve Nederlandse inwoners in de leeftijdscategorie tussen 16-69 jaar.

De afspraken tussen KNSB en merkenteams zijn contractueel vastgelegd. Daarnaast heeft de KNSB contracten met sponsors, cosponsors en partners, zoals een travelpartner en landelijke mediapartners. Sinds 2010 is KPN hoofdsponsor van de KNSB.

Rechten, activering en mogelijkheden Een belangrijk deel van de rechten en plichten van een merkenteam is vastgelegd in een collectief overeenkomst (CSO). Daarnaast krijgt een sponsor van een merkenteam een aantal rechten;

• Boarding kan met voorrang worden ingekocht voor Nederlandse kampioenschappen. • Tijdens nationale wedstrijden zijn er in overleg eigen promotieactiviteiten mogelijk, bijvoorbeeld als onderdeel van het KPN Clubhuis.

• Een sponsor kan met de sporters en de coaches van hun team afspraken maken over hun inzet voor bepaalde activiteiten, zoals reclamecampagnes.

• De KNSB geeft de merkenteams de voorrangspositie tot adverteren op het platform schaatsen.nl (website, magazine en mobiele applicatie).

• Een merkenteam heeft recht op een vastgesteld aantal VIP-kaarten voor evenementen in Nederland. Met voorrang

Uiteraard staan wij open voor de creativiteit van haar partners

kunnen extra kaarten en hospitalityarrangementen worden

door samen acties en de zichtbaarheid van het partnerschap te

besteld en bijvoorbeeld commerciële acties rondom NK’s

activeren.

worden geactiveerd.

Sportparticipatie Naast de topsport ontwikkelt en ondersteunt de KNSB ook een groot aantal breedtesportactiviteiten. Topsport en breedtesport zijn immers onlosmakelijk met elkaar verbonden. Toppers ontstaan door het opleiden van jeugd en het herkennen en verder ondersteunen van talenten. Helden die internationaal presteren, maken de jeugd enthousiast om ook op de schaatsen te gaan staan en wellicht uit te groeien tot een toekomstige topper. Kortom, ook de koppelingen die de KNSB maakt met breedtesport bieden interessante mogelijkheden voor het bedrijfsleven met het oog op naamsbekendheid en associatie.

KNSB-partner-extranet

Tijdens de KNSB-Schaatsweek bijvoorbeeld worden topsport (KPN

Alle onderzoeksresultaten en overige informatie, zoals stukken van

NK) en breedtesport (activiteiten door het gehele land) gekoppeld.

overleggen, worden overzichtelijk gepubliceerd op het KNSB-part-

Een en ander wordt ondersteund met een communicatiepakket

ner-extranet. Ook biedt het KNSB-partner-extranet de gelegenheid

van de KNSB en haar mediapartners.

aan sponsoren om items te plaatsen.

Kijkcijfers

Langebaan Marathon Uitzendtijden (uu:mm:ss)

Rondom alle nationale en internationale langebaanwedstrijden verzorgt de KNSB in samenwerking met de NOS een overzicht van de televisiekijkcijfers. Tevens is er een online-rapportage beschikbaar van het bezoek aan schaatsen.nl. (x)

Sponsor mediawaarde onderzoek Jaarlijks laat de KNSB onderzoek uitvoeren naar de media-exposure van het schaatsen in haar verschillende disciplines en de aan de sponsoren gekoppelde media-exposure. De uitkomst van het onderzoek wordt in hoofdlijnen verstrekt aan alle merkenteam-

Actual playing time (uu:mm:ss)

sponsoren en tevens gepresenteerd in een partneroverleg. De uitkomsten vormen een structurele basis in het onderbouwen van de waarde van het schaatssponsorschap. De specifieke informatie per sponsor is verkrijgbaar via de KNSB. De voorwaarden zijn afhankelijk van de licentie.

Overig onderzoek De KNSB doet structureel onderzoek naar diverse onderwerpen, zowel kwalitatief als kwantitatief. Dat gebeurt onder meer ten aanzien van sportbeoefening (specifiek schaatsen), schaatsen.nlmedia en ticketverkoop. Wanneer de onderzoeksresultaten tijdens (gezamenlijke) activaties bij kunnen dragen aan het succes, zal de KNSB de gegevens beschikbaar stellen.

Gecumuleerde reikwijdte (in mln)

Preferente positie

Evenementen Wedstrijdbezoeken De KNSB biedt haar merkenteamsponsoren de mogelijkheid om de volgende evenementen te bezoeken:

Als er bij de KNSB behoefte is aan een product of dienst uit de

• Nationale langebaanwedstrijden en -kampioenschappen.

productgroep van een partner, zal die partner als eerste de moge-

• Internationale langebaanwedstrijden en -kampioenschappen in

lijkheid krijgen om een aanbieding te doen. Daarbij wordt uiteraard

Nederland.

ook gelet op de natuurlijke binding tussen het product van de merkenteamsponsor en de behoefte vanuit de sport.

Olympische bezoeken

Er zijn diverse mogelijkheden:

De KNSB biedt de A-merkenteamsponsoren de mogelijkheid om de volgende olympische evenementen te bezoeken op basis van het

KNSB

aantal beschikbare plaatsen:

Wanneer de eigen organisatie van de KNSB behoefte heeft aan

• Teamoverdracht aan NOC*NSF voor Sochi 2014.

een pakket van producten en diensten, dan krijgen de merken-

• De terugkeer van het Nederlands olympische team.

teamsponsoren van de KNSB in een offertetraject de kans een

• De officiële huldiging van het olympische team van Sochi 2014.

aanbieding te doen voor het betreffende product of dienst. Bij gelijke aanbiedingen van leveranciers zal de keuze bij toewijzing op

Alle commerciële rechten in de olympische periode zijn

de merkenteamsponsor vallen.

voorbehouden aan NOC*NSF (x)

KNSB evenementen

Overige bezoeken

Binnen de KNSB-jaarplannen ligt de focus op een aantal unieke

De KNSB biedt de sponsoren van de merkenteams de

evenementen. Als het product of de dienst van de merkenteam-

mogelijkheid om aanwezig te zijn bij:

sponsor voor, tijdens of na deze evenementen een natuurlijke

• Het NOS*NOC-NSF-sportgala (op basis van het aantal

behoefte van de organisatie invult, initieert de KNSB het contact tussen partijen.

beschikbare plaatsen). • Informele netwerkbijeenkomsten van KNSB-partners (circa drie keer per jaar).

KNSB op weg naar 2020 De doelstellingen van de KNSB tot 2016 staan vervat in het Meer-

De KNSB biedt tevens de mogelijkheid om de inkoop van reizen

jarenplan 2016.

naar internationale schaatstoernooien te coördineren.

Dat plan is gebaseerd op KNSB op weg naar 2020. In overleg met de merkenteamsponsor zal worden gezocht naar overeenkomsten tussen de doelstellingen van de KNSB en de doelstellingen van de merkenteamsponsor.

(x) Zie marketingrechten NOC*NSF

Samenvatting Associatie en exposure • Alle merkenteamsponsoren hebben het exclusieve recht gebruik te maken van de titel officieel KNSB-merkenteam. • Logovermelding op de wedstrijdkleding. • Alle merkenteams zijn onder meer zichtbaar door middel van teampresentatie, logo, redactioneel artikel, banner en link op het schaatsen.nl-platform en knsb.nl. • Zichtbaarheid in KNSB-uitingen voor A-merkenteams bij de KNSB-mediapartners, zoals bijvoorbeeld De Telegraaf. • Preferent aanbod op de inkoop van boarding.

Onderzoek en informatie • Alle merkenteamsponsoren worden voorzien van de televisiekijkcijfers van de door de KNSB georganiseerde evenementen. • De KNSB geeft de merkenteamsponsoren inzicht in de uitkomsten van relevante onderzoeken die de KNSB laat uitvoeren op het gebied van sponsoring. Dit betreft onder andere het onderzoek van: Sport & Markt. • Alle merkenteamsponsoren hebben toegang tot het Partnerextranet van de KNSB.

Preferente positie • De merkenteamsponsoren zijn preferred supplier van de KNSB

De KNSB is lid van de International Skating Union (ISU) en het

bij de afname van producten en diensten uit de productcate-

Nederlands Olympisch Comité * Nederlandse Sport Federatie

gorie van de sponsor. De sponsor krijgt de kans een aanbieding

(NOC*NSF). Sporters en daarmee de merkenteams dienen zich,

te doen. Bij gelijkwaardige aanbiedingen zal de keuze op de

naast relevante wetgeving, te houden aan de reglementen van

sponsor vallen.

de KNSB, de ISU en het NOC*NSF / IOC (Interrnational Olympic Committee).

Evenementen • Toegangskaarten voor langebaanevenementen in Nederland en het eerste recht om bij te kopen. • De KNSB houdt jaarlijks circa drie netwerkbijeenkomsten als platform om alle partners van de KNSB bij elkaar te brengen. De merkenteamsponsoren hebben het recht om met één persoon deel te nemen.

Contact • Arie Koops ([email protected]) directeur Sport; inzake sporttechnische vragen en opmerkingen. • Dennis Schomaker ([email protected]) manager Marketing Sponsoring & Evenementen; inzake commerciële mogelijkheden. • Mascha van Werven ([email protected]) manager Communicatie; inzake media-aandacht en mogelijkheden

De merkenteams hebben zich verenigd in de Vereniging voor

schaatsen.nl website en magazine.

Professionele Schaatsteams (VPS*). De VPS maakt onder meer

• Anouk Kuiper ([email protected]) accountmanager Sponsoring.

licentieafspraken met de KNSB. De afspraken worden vastgelegd

• Harm-Jan Idema ([email protected]) contactpersoon VPS;

in de Collectieve Samenwerkingsovereenkomst (CSO). De huidige

inzake VPS & CSO.

CSO is overeengekomen in 2010 en van kracht tot medio 2014.

KNSB De hoofdrolspelers zijn de topsporters. Hun sportieve en commer-

Bezoekadres: Van Boetzelaerlaan 28-30, 3828 NS Hoogland.

ciële belangen moeten zo goed mogelijk zijn gewaarborgd opdat

Postadres: Postbus 1120, 3800 BC Amersfoort.

zij optimaal kunnen presteren tijdens nationale en internationale

033-4892000

wedstrijden.

www.knsb.nl

8