AfilAkaSlS HUBUMGAN PERILAKU RONSUMEN
DENGAB
STRABEGI BWURAN PEMASARAW JAMU A I R MANCUR (Studi Kasus di Kotamadya Surakarta. Jawa Tengah)
GRTATININSSIH.
A n a l i s i s Hubungan P e r i l a k u Konsumen d e n g a n
S t r a t e g i B a u r a n P e m a s a r a n J a m i t A i r Mancur
( S t u d i Kasus
Kotamadya S u r a k a r t a , J a w a T e n g a h ) d i h a w a h b i m b i n g a n A.
di SU-
R I J O RARATAMIHARDJA d a n LUKMAM MDHAMMAD BAGA. D i k o t a m a d y a S u r a k a r t a , s e l a i n Jamu A i r
Mancut-,
d i p a s a r k a n b e b e r a p a p f u d u k jamu d a r i p e r u s a h a a n s a l n y a J a m 3 J a g o d a n Jamu Nyonya Meneer.
juga
lain,
Keadaan
mi-
susial
b u d a y a y a n g a d a s a n g a t mendukung k e b e r h a s i l a n perkernhangan penasat-an o b a t t r a d i s i o n a l t e e - a e b u t . Banyaknya p e r u s a h a a n yang h e r a d a seduh,
dalam
bisnis
jamu
m r n u n t u t p e r u s a h a a n u n t u k menggunakan s t r a t e g i
m a s a r a n y a n g m a n t a p a g a r mampu b e r t a h a n d i p a s a r .
pe-
Keber-
h a s i l a n p e m i l i h a n s t p - a t e g i pemasaran yang digunakan
dipe-
n g a r u h i kemampuan p e r u s a h a a n dalarn m e n g a n t i s i p a s i p e r i l a k u konsumen
.
B e r d a s a r s u r v e y p e r i l a k u konsumrn d i d a e r a h t e r s e b u t , d i k e t a h u i bahwa d e n g a n k t - i t e r i a umur,
- 30
tahun,
52 p e r s e n 31
d a r i 45 t a h u n .
-
52 p e r s e n b e r u m o r 1 5
45 t a h u n , d a n 12
Berdasar j e n i s kelamin,
jamu d i d e p o t s e d u h
adalah
laki-laki.
persen
74 p e r s e n
lebih peminum
Biasanya
wanita
membeli jamu u n t u k d i s e d u h s e n d i r i . Jamu Oelum b a n y a k diminum o l e h m a s y a r a k a t pendidikan t i n g g i .
yang
H a l i n i ditunjukkan d a r i h a s i l
bahwa 20 p e r s e n b e r p e n d i d i k a n S D ,
hersurvey
23 p e r s e n SMP, 38 p e r s e n
SEA d a n h a n y a 1 4 p e r s e n l r b i h d a r i SEA. persen responden a d a l a h s w a s t a .
P e k e r j a a n 72 p e r -
T a r g e t p a s a r b e r a d a pa-
D a r i hasil
d a t i n g k a t p e n d a p a t a n menengah k e bawah.
66
vey t e r l i h a t Rp 100 0 0 0
-
persen
responden
mempunyai
pendapatan
Rp 3 0 0 000.
S t r a t e g i p e m a s a r a n y a n g d i g u n a k a n PT jamu A i r
manrur
a d a l a h s t r a t e g i b a u r a n yanq t e r d i r i d a r i s t r a t e g i hai-ga,
sur-
d i s t r i b u r i dan promosi.
produk,
S t r a t e g i p r n d u k yang d i g u -
n a k a n a d s l a h s t r a t e g i h e r g a i n , y a i t u mutu p r o d u k dengan h a r g a rendah.
menengah
P e r u s a h a a n menggunakan s t r e a t e g i pe-
n e t a p a n h a r g a s e r a g a n u n t u k s e l u r u h konsumen. l u r a n p e m a s a r a n a d a l a h 30 p e r s e n ,
sedang
Biaya
keuntungan
saper-
usahaan a d a l a h 5 persen. S e s u a i dengan s i f a t s a l u r a n pemasaran, a t a u gt-osir
--
barang,
perusahaan
--
Agen t u n g g a l
Ferusahaan
--
D e p o t s e d u h a t a u prng;,-per
menggunakan
--
Konsumen.
t u k menekan p e r s a i n g a n a n t a r s a l u r a n p e m a s a r a n , p e m b a t a s a n w i l a y a h p e m a s a r a n masing-masing
Sub
agen Un-
dilakukan
penyalur.
S t r a t e g i p e r i k l a n a n d i s e s u a i k a n d e n g a n t i n g k a t pendap a t a n konsumen. radio,
Media i k l a n yang
paling
efektif
k a r e n a s e b a g i a n b e s a r kcnsumen b e r a d a p a d a
ekonomi menengah k e bawah.
adalah tinqkat
Dana b i a y a i k l a n d i h i t u n g b e r -
d a s a r h a s i l p e n j u a l a n t a h u n sebelumrjya.
-Kelemahan
sistern
i n i a d a l a h kurang memperhatikan p e r s a i n g a n d i p a s a r . S t r a t e q i p e m a s a r a n y a n g d i g u n a k a n a l e h p e r u s a h a a n ha-
rus s e l a l u disesuaikan
dengan
keadaan
pasar
dan
tahap
s i k l u s hidup produk.
Saat i n i perusahaan t e l a h sampai pa-
da tahap kedewasaan.
Untuk i t u perusahaan p e r l u melakukan
m o d i f i k a s i s t r a t e g i pemasaran yang digunakan untuk
mence-
gah turunnya volume penjulan a k i b a t munculnya produk subst i t u s i jamu. Usaha yang dapat d i l a k u k a n perusahaan adalah l u a s t a r g e t pasar yang d i t a n g a n i ,
yaitu
t i n g k a t pendapatan menengah keatas
dan
knnsumen golongan
Selama i n i perusahaan menekankan pada krlnrnpoK menengah ke bawah dan b e r u s i a dewasa.
memperdengan remaja.
pendapatan
S t r a t e g i produk da-
p a t dikembangkan dengan produk baru yang l e b i h p r a k t i s dan b e r k u a l i t a s baik,
serta
ditunjang
pendirian
seduh d i tempat yang l e b i h hergengsi. p~ngalamanyang t e l a h
dimiliki,
Eerdasar
perusahaan
mampu melakukan terobosan t e r s e b u t .
depnt-depot umur
dan
diperkirakan
Laparan P r a k t e k Lapang S e b a g a i salah satu s y a r a i , u n t u k melargrtzroPeh gelar
Sarjasa P e r t a m i a n pada
PROGRM STUDI BGRI BI S&SS
J W U S A N I LHlJ- P LHU S O S I aL EK0:OPI;aX PERTFBKULTAS PEETIIES:&3 I P H ; I F I m PERTBXQN BOGOR
9991
M2
