Refining Phase week 14: Finance for Start- ups and Bootstrapping

Reﬁning Phase week 14: Finance for Start-‐ups and Bootstrapping

Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

Learning Outcomes •  • 

Mahasiswa mampu mengembangkan desain blok finance BMC dengan menggunakan feedback and development tools Mahasiswa mampu mengembangkan Basic Financial Operation


Indikator pencapaian dan penilaian • 

Kemampuan mengidentifikasi dan menghitung: –  Penentuan harga –  Titik impas (BEP) –  Menentukan target laba & langkah/rencana kerja untuk mencapai target laba


AcLvity Rundown week 14 07.30 •  Absensi & Reminder (15 menit) •  Presentasi 3 terbaik: perhitungan keuangan (Excel) à koreksi bersama jika ada kesalahan (30 menit) •  Lecture: Pricing, target laba, target penjualan (45 menit) •  Diskusi, mengisi worksheet excel & mentoring (60 menit) 10.00: Class ended •  Upload isi form feedback ke SEP mentoring •  Kerjakan laporan Perencanaan Keuangan Project, kumpulkan minggu depan, 1 Juni 2016.



Presentasi dan Diskusi •  Presentasi 3 kelompok yang membuat perhitungan keuangan terbaik •  Kelompok yang tidak presentasi wajib mengkritisi perhitungan kelompok yang presentasi. •  Apa kekurangan/kesalahan dalam perhitungan yang umumnya terjadi? •  Bagaimana solusinya? Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

Cost Structure & Revenue Stream dalam BMC

Cost Structure à dari blok kiri

Revenue Stream à dari blok kanan


MEKANISME PENENTUAN HARGA


FIXED MENU PRICING Harga ditentukan sebelumnya berdasarkan variabel statis. •  List price : “Harga PAS” untuk tiap produk, jasa atau penawaran lainnya.

•  Product feature dependent : harga tergantung fitur yang dipilih. Misal: Chatime-sesuai topping & size

•  Customer segment dependent : harga tergantung tipe & karakteristik segmen pelanggan. Misal: tiket di XXI vs Premier

•  Volume dependent : harga disesuaikan dengan jumlah pembelian. Misal: Giordano (beli 1-Rp 150k, beli 2 Rp 200k)


DYNAMIC PRICING Harga berubah mengikuti kondisi pasar •  Negotiation (bargaining): tawar menawar harga à tergantung negotiation power and/or negotiation skills masing-masing pihak

•  Yield management: harga mengikuti jumlah persediaan & waktu tertentu. Misal: tiket pesawat saat low/high season

•  Real-time-market: harga mengikuti dinamika supply demand di pasar. Misal: harga telur, beras

•  Auctions: harga mengikuti tawar menawar dalam lelang Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

COST BASED PRICING Metode penentuan harga dengan memperhitungkan biaya + laba yang diharapkan. Contoh: Berapa harga jual kaos pembelian kaos dari supplier Rp 60.000/pcs, diperkirakan biaya tetap mencapai Rp 1 juta/ bulan. Marjin laba yang diharapkan 30% Harga jual = 60.000 + (30% x 60.000) = Rp 78.000/pcs


Menentukan Profit Margin

Pertimbangkan: •  •  •  • 

Kekuatan value proposition Ekspektasi individual pemilik bisnis Perbandingan dengan usaha sejenis Kebutuhan pengembangan bisnis Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

Proﬁt Margin beberapa Industri


Sumber: http://www.forbes.com/sites/sageworks/2014/06/22/us-restaurants-margins/ #5c213ad41278


Sumber: http://pages.stern.nyu.edu/~adamodar/New_Home_Page/datafile/margin.html Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

Evaluasi Profit •  Titik impas/Break Even Point (BEP) –  Kondisi saat perusahaan tidak mengalami laba dan kerugian, seluruh biaya yang dikeluarkan dapat ditutupi dari pendapatan perusahaan.

•  Target laba: –  Untuk acuan kerja dan menetapkan strategi. –  Target yang tepat: •  •  •  • 

Spesifik Measureable : harus terukur Relevant : sesuai dengan strategi dan kondisi Timely : ada batas waktu Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

Gunakan Analisa Cost Volume Profit

Analisa CVP Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

Analisa Cost Volume Profit •  CVP merupakan teknik akuntansi manajerial yang digunakan untuk menghitung BEP dengan mempertimbangkan komposisi penjualan, harga jual, biaya tetap dan biaya variabel untuk satu atau banyak produk/jasa •  Mengapa CVP? à mudah digunakan –  Untuk perencanaan laba –  Penentuan harga –  Kontrol biaya –  Penyusunan anggaran Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

Menghitung unit penjualan yang diperlukan untuk mencapai BEP dan target laba •  Rumus

•  Contoh: Berapa unit kaos yang harus dijual untuk mencapai BEP, jika harga jual satuan Rp 80.000, pembelian kaos dari supplier Rp 60.000/unit, diperkirakan biaya tetap mencapai Rp 1 juta/bulan. Jawab: Unit penjualan (BEP) = Rp 1juta/Rp 20.000 = 50 unit kaos Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

Asumsi Cost-Volume-Profit Analysis Analisis CVP menggunakan beberapa asumsi berikut ini: •  Fungsi pendapatan linear dan fungsi biaya linear. •  Harga, total biaya tetap, dan biaya variabel per unit bisa diidentifikasi dengan akurat dan tetap konstan untuk rentang waktu tertentu. •  Semua hasil diproduksi laku terjual. •  Jika perusahaan mempunyai lebih dari satu jenis produk (multiple-produk), asumsikan bahwa komposisi/bauran penjualan telah diketahui. •  Harga jual dan biaya diketahui dengan pasti.


PRAKTEK & MENTORING: MENGHITUNG BEP DAN TARGET LABA Ikuti Petunjuk pada PPT “Week 14 – Tutorial 2”


Refining Phase week 14: Finance for Start- ups and Bootstrapping

Recommend Documents