Refining Key Resources and Partnerships week 12 (11 Mei 2016):

Reﬁning Key Resources and Partnerships week 12 (11 Mei 2016): Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

Learning Outcomes week 12 dan 12a Team mampu mengembangkan desain blok key partnership dan key resources BMC dengan menggunakan feedback and development tools Team mampu mengimplementasikan rencananya tersebut sambil mengembangkan high resolution prototype untuk persiapan UAS

Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

Indikator penilaian

1.  Konsep/ alasan logis yang mengkaitkan pengembangan key resources dan partnershipnya dengan: •  Kebutuhan implementasi dari blok lain di BMC team. •  Hasil evaluasi team terhadap key resources dan partnership versi UTS (alat evaluasi: SWOT dan Detail BMC) 2.  Keunikan pengembangan key resources dan key partnership 3.  Kelengkapan rencana pengembangan misal: daftar calon suplier, daftar calon partner, calon lokasi dll Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

Rundown week 12 •  Presensi dan persiapan (10 menit) •  Team mentoring PR Key Activities Refining (60 menit) •  Penjelasan Refining Key Resources (KR) and Partnership (KP) (20 menit) •  Diskusi dan mentoring rencana Refining KR dan KP dengan mencoba mengisi SWOT dan Detail worksheet (4.2 dan 2.3) blok KR dan KP (50 menit) •  Penjelasan PR 12a: (10 menit) Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

Step by step Refining Key Partnership and Resources Refresh KP and KR inspiration

Evaluate your KP and KR using BMC SWOT and Detail

Design or develop your KP and KR


Refresh Key Resources InspiraHon



Blok Key Resources • 

Key Resources mendeskripsikan sumber daya yang paling penting yang dibutuhkan sebuah perusahaan untuk bisa mengoperasikan semua bloknya. Sumber daya utama (SDU) ini bisa berupa SDU intelektual (Intellectual), SDU fisik (physical), SDU finansial (financial) dan SDU manusia (Human).


Contoh Physical Resources for Indirect Channel in awareness to delivery phase berupa store/ toko/ outlet/ booth/ pop-up store, foodtruck


Human Resources

Financial Resources

•  •  •  •  •  • 

•  •  •  • 

Sales Forces Staff Labour Network Designer/ Artist Therapist

Bank loan Family loan Shares Crowd funding


INTELLECTUAL KEY RESOURCES Intellectual •  Lisensi •  Resep rahasia keluarga •  Brand •  Patent •  Copyright •  Legal Software or Applications


Refresh Key Partnership InspiraHon



Blok Key Partnership •  Key Partnership adalah partner utama dari luar organisasi yang sangat dibutuhkan untuk beroperasi. Motivasi yang mendasari untuk berpartner ada tiga yaitu untuk mengoptimalkan skala bisnis, mengurangi resiko dan ketidakpastian atau mengakuisisi aktifitas dan sumber daya tertentu yang dibutuhkan. Berdasarkan jenis motivasi, pebisnis bisa menentukan siapa yang tepat dijadikan partner dan peran apa yang akan dijalankan oleh partner tersebut. Type partnership dengan non kompetitor disebut strategic alliance, dengan kompetitor disebut co-opetition, dengan penyedia disebut buyer-supplier, menggabungkan dua perusahaan menjadi satu disebut joint-venture Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

Konsep Partnerships •  •  •  • 

Strategic alliances Co-opetition Joint-Ventures Buyer-Supplier Relationships


Tujuan Key Partnerships (Osterwalder 2010) Optimization and Economy of Scale •  Sebagian besar organisasi berfokus pada hal yang paling penting, biaya. Ada yang berfokus pada penghematan biaya dengan mengoptimalkan alokasi sumber daya atau kegiatan mereka. Ini adalah motivasi yang paling umum bagi orang untuk masuk ke dalam kemitraan dengan jenis yang berbeda. •  Ketika mencari efisiensi dalam perusahaan atau mengoptimalkan rantai produksi, bermitra dapat membantu mencapai tujuan ini. Tidak realistis untuk berpikir, sebagai pengusaha bisa memiliki sumber daya untuk melakukan semua aktivitas. Kemitraan kebanyakan organisasi memberikan kemampuan untuk berbagi infrastruktur mereka atau outsourcing beberapa kegiatan untuk lebih menghemat biaya. •  Contoh Daihatsu dan Toyota bergabung untuk menghasilkan produk mobil murah.Produk ini tampak hampir sama kecuali pada bagian chassis dan beberapa detail internal and external.


Tujuan Key Partnerships (Osterwalder 2010) Reduction of Risk and Uncertainty •  Jika memiliki hubungan yang baik dengan key partner, Resiko yang melekat yang datang dengan melakukan bisnis sendiri dapat berkurang. Pasokan untuk bisnis juga akan lebih terjamin bukannya tergantung pada pemasok yang tidak menjadi mitra perusahaan. Banyak pesaing dapat membentuk kemitraan strategis untuk berbagi risiko membawa sesuatu yang baru ke pasar sementara masih bersaing di berbagai aspek dalam industri. •  Sebuah contoh dari hal ini adalah munculnya teknologi blu-ray yang dikembangkan bekerja sama dengan beberapa perusahaan elektronik terkemuka konsumen dan teknologi komputer dunia. Perkembangan teknologi ini mahal dan beberapa pesaing harus berkumpul dan memutuskan bahwa mereka semua akan menjual produk mereka didasarkan pada teknologi blu-ray; maka mereka perlu berkolaborasi untuk membuat teknologi blu-ray lebih dikenal. Kelompok ini bergabung tangan untuk membawa teknologi ke pasar massal tapi masih bersaing atas dasar berbagai produk mereka di pasar konsumen. Contoh lainnya adalah ponsel android.


Tujuan Key Partnerships (Osterwalder 2010) Acquisition of Particular Resources and Activities •  Jika ada hal-hal tertentu tidak dimiliki dan yang akan memerlukan investasi besar waktu, uang atau keduanya, key partner yang sudah memiliki hal ini dan infrastrukturnya akan datang sangat berguna. Model bisnis dapat menjadi gambaran yang luas dari berbagai kegiatan yang perlu berbagai kegiatan usaha atau sumber daya tak terbatas yang dibutuhkan untuk sebuah usaha agar berrhasil. Namun, sangat jarang untuk sebuah perusahaan baru untuk memiliki sumber daya atau kemampuan di tempat untuk memenuhi gambaran ditetapkan oleh model bisnis. Oleh karena itu, banyak perusahaan baru yang mulai perjalanan mereka dengan membentuk kemitraan yang memberi mereka akses ke sumber daya yang diperlukan atau proses yang mereka butuhkan, tetapi tidak dimiliki •  Contoh Heineken terkenal menciptakan hubungan yang sangat kuat dengan pemilik bar. Bahkan, Heineken sering berinvestasi di bar baru dengan menyediakan tidak hanya peralatan secara gratis tetapi juga berinvestasi dalam dekorasi bar. Sebagai imbalannya, bar menjual bir Heineken secara eksklusif. Oleh karena itu, Heineken mendapat pelanggan untuk bir mereka sementara pemilik bar dapat meminimalkan biaya mendirikan bisnis.


Strategic Alliance Jalan Tol dan E Toll Card Share E Bank Muamalat dan Kantor Pos

Key Partnerships

Optimization and Economy of Scale Acquisition of Particular Resources and Activities Optimization and Economy of Scale

Co Opetition Daihatsu dan Toyota Android Phone Blu Ray

Reduction of Risk and Uncertainty Acquisition of Particular Resources and Activities


Joint Venture Nestle dan Indofood PT. Nestle Indofood Key Partnerships

Optimization and Economy of Scale Acquisition of Particular Resources and Activities Optimization and Economy of Scale

Buyer Seller Reduction of Risk and Uncertainty


EVALUATE YOUR KP AND KR


Terjemahan key partnerships evaluation dari detail dan SWOT worksheet •  Apakah semua resource dan aktivitas kami harus kami punyai sendiri •  Apakah semua aktivitas kami harus kami lakukan sendiri? •  Seperti apa bentuk konsep partnership kami? •  Siapa Key Partner kami? •  Siapa key suppliers kami? •  Apakah ada key resources atau activities atau channels yang bisa kami dapatkan dari partner? Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

LANJUTAN: Terjemahan key partnerships evaluation dari detail dan SWOT worksheet •  •  •  •  •  •  •  • 

Rencana kerjasama kami ada yang beresiko konflik Ada peluang untuk melakukan outsourcing Ada peluang untuk cross selling dengan partner Ada peluang untuk berkolaborasi untuk membantu kami lebih fokus Channel milik partner justru lebih bisa menjangkau market kami Ada partner yang bisa melengkapi value proposition kami Ada Resiko kehilangan partner, partner berkolaborasi dengan pesaing Kami terlalu tergantung pada partner kami Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

Terjemahan key resources evaluation dari Detail dan SWOT worksheet •  Resources apa yang dibutuhkan supaya value proposition kami berhasil? •  Resources apa yang dibutuhkan supaya channels kami berhasil? •  Resources apa yang dibutuhkan supaya customer relationships kami berhasil? •  Resources apa yang dibutuhkan supaya revenue stream kami berhasil? •  Key resources kami sulit atau justru mudah ditiru pesaing? •  Kebutuhan resources kami bisa diprediksi atau justru tidak bisa? Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

LANJUTAN: Terjemahan key resources evaluation dari Detail dan SWOT worksheet •  Apakah resources kami selalu bisa diandalkan diakses tepat waktu dan sesuai jumlah kebutuhan atau malah sebaliknya? •  Apakah kami bisa menggunakan resource lebih sedikit atau lebih murah dengan hasil yang sama? •  Apakah ada resource yang lebih baik disediakan oleh partner daripada kami sediakan sendiri? •  Apakah ada resource yang kurang bermanfaat/ dimanfaatkan? •  Apakah kami bisa menghadapi apabila sewaktu waktu ada ketidaktersediaan resource? •  Apakah ada resiko kualitas yang tidak stabil dari resource kami? Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

•  Tuliskan hasil evaluasinya sementara di dua worksheet tersebut. •  Diskusikan solusi pengembangannya dengan fasilitator. •  Susun rapi dalam laporan sesuai format yang diminta, kumpulkan sesuai tanggal yang diminta •  Sertakan dua worksheet terisi tersebut sebagai lampiran


PR week 12a •  •  •  • 

Mengumpulkan PR Refining KP dan KR: Softcopy laporan dikumpulkan tanggal 17 Mei 2016 Hardcopy laporan dikumpulkan tanggal 18 Mei 2016. Format refining KP dan KR: Menggunakan cover laporan E2 ukuran A4, ada pembahasan konsep key partnership dan key resources yang baru beserta penjelasan alasannya, ada daftar dan data alamat/ kontak calon partner, supplier, beserta rincian physical, financial, human dan intellectual resources yang akan digunakan oleh team. SWOT dan detail yang diisi saat diskusi kelas week 12 disertakan sebagai lampiran. •  Membawa form pengeluaran yang sudah terisi 1.  semua pengeluaran dari week 2 sd 13 2.  rencana pengeluaran yang akan datang Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016

Happy Reﬁning!


Refining Key Resources and Partnerships week 12 (11 Mei 2016):

Recommend Documents