Přehodnocení podnikových cílů a způsobů jejich dosahování. Analýzy

SDRUŽENÍ PŘÁTEL DLAŽOVSKA

Projekt „ŽIVÁ VESNICE“

Řízení vlastního podniku

Ing. Václav Švec, Ph.D. odborný asistent katedry řízení PEF, ČZU v Praze

Evropský zemědělský fond pro rozvoj venkova: Evropa investuje do venkovských oblastí

Strategické řízení podniku

Identifikace podnikové vize, cílů a způsobů jejich dosahování

Analýzy vnějšího prostředí •STEP analýza •Analýza ekonomických charakteristik odvětví •Strategické mapy •Analýza konkurentů •Analýza atraktivity odvětví

Strategická analýza vnějšího prostředí

Identifikace příležitostí a hrozeb

Strategická analýza vnitřního prostředí

Identifikace silných a slabých stránek

Analýza zájmových skupin

Cíle podniku a způsoby jejich dosažení Příležitosti a ohrožení

Silné a slabé stránky

Přehodnocení podnikových cílů a způsobů jejich dosahování

Analýzy vnitřního prostředí •Evaluace dosavadní strategie •Analýza výsledků ve funkcionálních oblastech •Analýza exponovanosti •SPACE analýza •Analýza konkurenceschopnosti •Klíčové faktory úspěchu

Zhodnocení možností a volba strategie

1

Strategické myšlení podle Mintzberga Vidět shora

Vidět zpět

Vidět dál

Vidět vpřed

Vidět pod

Vidět skrz

Vidět navíc

Zdroj: Mintzberg, Strategy Safari



Strategické myšlení

syntetický proces využívající kreativitu, intuici, prozkoumání a pochopení jevů, proces vedoucí k tvorbě úspěšné strategie, je důležité pro stanovování a naplňování cílů podniku sladí vizi, cíle, způsoby jejich dosažení s okolním prostředím podniku lze se jej naučit. ;-)





2






5W & 1H Who……….?

Kdo?

Otázky týkající se osob

What……….?

Co?

Otázky týkající se věcí

Where……….?

Kde?

Otázky týkající se místa

When……….?

Kdy?

Otázky týkající se času

Why……….?

Proč?

Otázky týkající se důvodu

How……….?

Jak?

Otázky týkající se způsobu




Ishikawův diagram Příčina I

Příčina II Příčina příčiny

Příčina příčiny Příčina příčiny


Příčina příčiny


PROBLÉM Příčina příčiny


Příčina IV



Příčina III


3



Strategické / podnikatelské myšlení

Máte strategické myšlení? Bylo, nebylo … případová studie „Strategické myšlení“




Strategie


Analýzy vnějšího prostředí •STEP analýza •Analýza ekonomických charakteristik odvětví •Strategické mapy •Analýza konkurentů •Analýza atraktivity odvětví

Analýza zájmových skupin

Cíle podniku a způsoby jejich dosažení Příležitosti a ohrožení

Silné a slabé stránky

Analýzy vnitřního prostředí •Evaluace dosavadní strategie •Analýza výsledků ve funkcionálních oblastech •Analýza exponovanosti •SPACE analýza •Analýza konkurenceschopnosti •Klíčové faktory úspěchu

Zhodnocení možností a volba strategie

4



Důležité otázky:

Na jakém trhu podnikáte? Jsou pro vás trhy, na kterých podnikáte, přínosné? Jaká je vaše konkurenční pozice? Kadeřnictví Klier x Truhlářství Schořovský x Pedikúra




Vymezení trhu/trhů, na kterém/kterých podnikáte Jak zjistíte: na kolika trzích vlastně podnikáte? kdo je vlastně vaším konkurentem? co je to segment trhu a který segment je pro vás důležitý? co je to relativní tržní podíl?


SDRUŽENÍ PŘÁTEL DLAŽOVSKA Otázka

Projekt „ŽIVÁ Ano VESNICE“ Ne

Jsou konkurenti v obou výrobcích či regionech stejní?

-30

+30

Je relativní tržní podíl výrobků stejný?

-50

+50

Mají výrobky stejné zákazníky?

-20

+20

Jsou kupní kritéria a priority zákazníků stejná u obou výrobků?

-30

+30

Je možné oba výrobky považovat za substituty?

-10

+10

Je cena výrobků (ve stejné kvalitě) shodná?

-20

+20

Vymezení trhu

Je ziskovost obou výrobků shodná?

-40

+40

Je kapitálová intenzita výrobků shodná či obdobná?

-10

+10

Je struktura nákladů obou výrobků shodná či obdobná?

-10

+10

Sdílejí výrobky alespoň polovinu svých výrobních nákladů?

-30

+30

Jsou mezi výrobky nějaké logistické, výrobní, technologické či jiné bariéry, které mohou překonat jen někteří konkurenti?

-20

+20

Je možné získatzemědělský ekonomickou výhodu se investuje pouze na -30oblastí +30 Evropský fond pro rozvoj specializací venkova: Evropa do jeden venkovských výrobek? (dosažením nižších nákladů či vyšší ceny?)

5



Který trh je pro vás výhodný?

Jaké náklady na jednotlivé výrobky mám? Jaké výnosy z jednotlivých výrobků mám? Který trh/segment trhu je pro mě nejvýhodnější? Je pro mne některý trh ztrátový? Mohou zjištění o výhodnosti trhů změnit vaši strategii?




Jaká je vaše konkurenční pozice?

Jaký je váš relativní tržní podíl na každém trhu, na kterém podnikáte? Jaký je trend R.T.P. na každém trhu, kde podnikáte? Jaký je očekávaná roční míra růstu trhů, kde podnikáte?




Zhodnocení konkurenční pozice Relativní tržní podíl

Pozice na trhu

Charakteristika Extrémně silná pozice

4 x či vyšší

Dominance

1,5 – 3,9 x

Vůdcovství

Velmi silná pozice

1,0 – 1,49 x

Blízko k vůdcovství

Silná pozice

0,7 – 0,99 x

Silný následovník

Dobrá pozice

0,3 – 0,69 x

Následovník

Průměrná pozice

Méně než 0,3 x

Malý hráč

Slabá pozice


6

Graf „Růst/Růst“ 30 %

Růst st trhu

Ztráta podílu

Zisk podílu

0%

30 %

Růst podniku



Jaké schopnosti a dovednosti podporují úspěch?

V čem je daná strategie dobrá? V čem je dobrý daný výrobek? Co je to, co zákazníci skutečně oceňují? Jaké dovednosti je nutné mít, abyste uspěli na vašem trhu? Jak vzácné jsou identifikované dovednosti? Kompetence? Jak je pro konkurenty těžké tyto kompetence napodobit? Jak můžete napodobování konkurentům ztížit? Jsou vaše klíčové kompetence stejné na všech trzích, kde podnikáte? Kde jsou nejvíc přínosné? Na kterém trhu?




Jste na správném trhu? Otázka

Hodnocení

Jaký je vážený průměr ROCE v daném trhu za posl. 5 let?

0 - 40 bodů

Jaký je trend ROCE v posledním 5 letech

0 - 10 bodů

Jak nepřekonatelné jsou bariéry vstupu nových konkurentů?

0 - 10 bodů

Jaký je potenciální možný růst trhu v 5 letech? (Váš nejlepší odhad)

0 - 10 bodů

Jaká je na trhu v současnosti rovnováha mezi poptávkou a výrobní kapacitou?

-20 – 0 bodů

Jaká je hrozba substitučních výrobků, služeb nebo technologií?

-20 – 0 bodů

Jakou relativní vyjednávací sílu mají dodavatelé?

-10 – 0 bodů

Jakou relativní vyjednávací sílu mají zákazníci?

-20 – 0 bodů


7



Interpretace výsledků


8

Přehodnocení podnikových cílů a způsobů jejich dosahování. Analýzy

Recommend Documents