MENGENAL DUNIA USAHA DAN PERSIAPAN BERWIRAUSAHA Disiapkan oleh: FX. Suharto
CARA MENDIRIKAN USAHA Memulai Usaha Menentukan Bidang Usaha Pengertian dan jenis badan Usaha
Memulai Usaha Mendirikan usaha baru
Membeli perusahaan
Kerjasama manajemen dengan waralaba (Franchising)
Mengembangkan usaha yang ada
Mendirikan Usaha Baru • Memulai usaha dengan mendirikan perusahaan
yang baru • Mengurus segala sesuatu yang berhubungan dengan badan usaha • Mengurus ijin-ijin yang dibutuhkan • Tugas lain mencari lokasi yang tepat dan menyediakan peralatan atau mesin yang sesuai dengan usahanya
Membeli Perusahaan • Memulai usaha dengan membeli perusahaan yang
sudah ada atau sudah berjalan sebelumnya • Perusahaan yang dibeli dapat yang masih berjalan atau sudah tidak aktif lagi tetapi masih memiliki badan usaha • Biasanya pembelian meliputi saham berikut aset yang dimiliki 05/61
Kerjasama Manajemen dengan Waralaba (Franchising) • Model ini dikembangkan dengan memakai nama dan manajemen perusahaan
lain • Perusahaan pemilik nama disebut perusahaan induk (franchisor) dan perusahaan yang menggunakan disebut franchise • Dukungan manajemen franchisor berupa: • Pemilihan lokasi usaha • Bentuk bangunan • Lay-out gedung dan ruangan • Peralatan yang diperlukan • Pemilihan karyawan • Penentuan dan penyediaan bahan baku atau produk • Iklan bersama, dll
Mengembangkan Usaha yang Sudah Ada • Mengembangkan perusahaan melakukan
pengembangan atas usaha yang sudah ada sebelumnya • Pengembangan berupa cabang • Penambahan kapasitas yang lebih luas
• Biasanya dilakukan perusahaan keluarga
Menentukan Bidang Usaha Minat atau Bakat Modal Waktu Laba Pengalaman
Minat atau Bakat • Minat atau bakat sudah ada dan dapat timbul dalam diri
seseorang • Sudah tertarik pada satu bidang usaha tertentu • Minat juga dapat tumbuh setelah mempelajari dan mendapat informasi dari berbagai sumber • Seseorang yang mempunyai minat dan bakat dari keturunan lebih mudah dan lebih cepat beradaptasi dalam mengembangankan usaha
Modal • Modal secara luas dapat diartikan uang untuk
memulai usaha diperlukan sejumlah uang • Dalam arti sempit modal keahlian seseorang • Mereka yang memiliki keahlian tertentu dapat bergabung dengan mereka yang memiliki modal untuk menjalankan usaha
10/61
Waktu • Waktu adalah masa seseorang untuk menikmati hasil dari
usahanya • Setiap usaha memiliki masa yang berbeda • Jangka pendek dibawah satu tahun usaha sdh memberi hasil.
Misalnya ternak ikan atau ayam, usaha jasa, usaha dagang, dll • Jangka menengah misalnya peternakan kambing, kebun jeruk dan coklat • Jangka panjang misalnya perkebunan karet dan sawit
Laba • Faktor yg perlu dipertimbangkan adalah • Besarnya margin laba yang diinginkan jumlah
laba yg diingikan (%) • Jangka waktu memperoleh laba tersebut • Lama tidaknya memperoleh laba • Sesaat atau terus-menerus
Pengalaman • Maksudnya adalah pengalaman pribadi pengusaha
atau pengalaman orang lain yang telah berhasil dalam melakukan usaha • Merupakan pedoman atau guru agar tidak melakukan kesalahan dalam menjalankan usaha
Pengertian dan Jenis Badan Usaha Perusahaan Perseorangan Firma Perseroan Komanditer (CV)
Koperasi Yayasan Perseroan Terbatas (PT)
Perusahaan Perseorangan • Merupakan usaha milik pribadi modal dimiliki
perorangan • Pendirian sederhana dan tidak banyak persyaratan • Tidak memerlukan modal yang besar • Pimpinan perusahaan biasanya merupakan pemilik usaha dan penanggung jawab segala aktivitas perusahaan 15/61
Perusahaan Perseorangan • Kelebihan perusahaan disamping proses pendirian
mudah, modal relatif kecil, tidak perlu organisasi yang besar dan pengambilan keputusan cepat • Kelemahan perusahaan relatif sulit berkembang karena menggunakan manajemen keluarga dan kelanjutan usaha sering menjadi masalah
Firma • Perusahaan yang didirikan dua orang atau lebih
• Pendirian dilakukan dengan : • Melalui akte notaris resmi proses sampai ke pengadilan negeri
dan masuk berita negara • Akte di bawah tangan proses diatas tidak perlu, cukup kesepakatan para pihak yang terlibat • Kepemimpinan dan tanggung jawab berada sepenuhnya
ditangan pemilik
Firma • Pemilik bertanggung jawab terhadap segala resiko yang
mungkin timbul seperti utang piutang • Kelebihan : • Manajemen lebih baik daripada perusahaan perorangan
• Perolehan dana dari pihak luar relatif mudah
• Kelemahan : • Ketergantungan pada pemilik sangat besar bila salah satu
pemilik tidak ada, kelanjutan perusahaan menjadi tidak menentu
Perseroan Komanditer (Comanditer Vennotschap) • Merupakan persekutuan yang didirikan atas dasar
kepercayaan • Dalam CV terdapat beberapa orang yang bersekutu untuk menjalankan usaha • Sekutu dalam CV terbagi : • Secara penuh bertanggung jawab atas sekutu lainnya • Satu atau lebih sekutu yang hanya bertindak sebagai pemberi
modal
Perseroan Komanditer (Comanditer Vennotschap) • Tanggung jawab sekutu komanditer hanya terbatas pada
modal yang ditanamkan dalam perusahaan • Tanggung jawab atas resiko dan kewajiban sampai pada penggunaan harta pribadi apabila harta perusahaan tidak cukup untuk menutupi kewajibannya • Kelebihan : • dalam hal tanggung jawab terutama bagi sekutu aktif dan pasif.
• Kebutuhan akan modal dan pengembangan usaha relatif lebih
mudah 20/61
Koperasi • Merupakan badan usaha yang beranggotakan beberapa orang • Koperasi merupakan kumpulan orang yang secara bersama-sama melakukan
usaha • Koperasi dianggap gerakan ekonomi rakyat berdasarkan asas kekeluargaan • Didirikan berdasarkan akte pendirian diumumkan dalam berita negara • Koperasi dibentuk melalui rapat anggota minimal 20 orang yang masingmasing memenuhi syarat : • Mampu melaksanakan tindakan hukum • Menerima landasan idiil, asas, dan sendi dasar koperasi
• Sanggung dan bersedia melakukan kewajiban dan hak sebagai anggota koperasi
Koperasi • Koperasi memiliki 2 jenis modal yaitu modal sendiri dan pinjaman • Modal sendiri berasal dari simpanan pokok, simpanan wajib, dana cadangan / hibah • Modal pinjaman berasal dari modal koperasi, bank, dan lembaga keuangan lain atau penerbitan obligasi dan surat utang lain
• Pengelolaan koperasi dilakukan pengurus yang diangkat oleh
rapat anggota • Pembagian hasil usaha berdasarkan pada jasa atau partisipasi masing – masing anggota • Prinsip koperasi adalah anggota koperasi merupakan pemilik sekaligus pengguna jasa koperasi
Yayasan • Merupakan badan usaha yang tidak bertujuan mencari
keuntungan tetapi lebih menekankan usahanya pada tujuan sosial • Modal yayasan diperoleh dari sumbangan, wakaf, hibah, atau sumbangan lain • Yayasan memiliki dewan pengurus, pengawas dan pembina • Saat ini yayasan banyak diselewengkan dari cita-cita awal (sosial) menjadi usaha komersial
Perseroan Terbatas (PT) • Badan hukum yang memiliki tanggung jawab terbatas hanya
sebatas modal yang disetorkan • Jenis ini paling banyak digunakan dan diminati oleh pengusaha, terutama untuk usaha yang memiliki modal dan kapasitas besar serta jangkauan luas • Kelebihan antara lain tanggung jawabnya tergantung dari: • Jumlah modal disetor • Luasnya bidang usaha
• Kemudahan untuk memperoleh modal atau ekspansi
Penjelasan lebih detail pelajari dalam Undang-undang tentang PT
CARA MEMPEROLEH MODAL Pengertian Modal Biaya Kebutuhan Investasi Jenis Modal Usaha 25/61
Pengertian • Kebutuhan Usaha
hal-hal yang harus dipenuhi pemilik perusahaan untuk mendirikan dan menjalankan usaha dari awal hingga perusahaan beroperasi • Kebutuhan usaha dipengaruhi jenis perusahaan yang akan didirikan • Jenis dan jumlah kebutuhan memerlukan penilaian secara benar
dan akurat • Hasil perhitungan disusun secara rinci sehingga dapat diketahui jumlah biaya setiap komponen dan akhirnya diketahui jumlah kebutuhan investasi
Biaya Kebutuhan Investasi Biaya Prainvestasi • Studi kelayakan • Pengurusan ijin
Pembelian aktiva tetap • Aktiva berujud: tanah, gedung, mesin,dll • Aktiva tida berujud: hak paten, merek, dll
Biaya operasional • Gaji karyawan, listrik, telepon, air, dll
Modal • Modal • adalah sesuatu yang diperlukan untuk membiayai
operasi perusahaan mulai dari berdiri sampai beroperasi • modal terdiri dari uang dan tenaga (keahlian) • Modal dalam bentuk uang diperlukan untuk membiayai segala keperluan usaha, mulai biaya prainvestasi, biaya investasi sampai dengan modal kerja • Modal keahlian diperlukan untuk mengelola atau menjalankan usaha tersebut
Jenis Modal Usaha Modal Investasi • Untuk jangka panjang • Dapat digunakan berulang-ulang • Biasanya umur lebih dari satu tahun
Modal Kerja • Untuk jangka pendek • Beberapa kali pakai dalam satu proses produksi • Jangak waktu kurang dari satu tahun FX_30/44
Pertimbangan untuk Memperoleh Modal Tujuan Perusahaan
Masa Pengembalian Modal
Biaya yang Dikeluarkan
Estimasi Keuntungan 30/61
Jenis Modal berdasakan Sumbernya Modal Sendiri • • • • •
Setoran modal (saham) Cadangan laba Laba yang belum dibagi Modal sumbangan Hibah
Modal Asing (Pinjaman) • Pinjaman perbankan • Pinjaman lembaga keuangan lain • Pinjaman perusahaan non keuangan
MODAL SENDIRI • KELEBIHAN • Tidak ada biaya • Tidak tergantung kepada pihak lain • Tidak memerlukan persyaratan yg rumit • Tidak ada keharusan pengembalian modal
• KEKURANGAN • Jumlahnya terbatas • Perolehan modal sendiri dalam jumlah tertentu, sulit • Kurang motivasi pemilik
MODAL PINJAMAN • KELEBIHAN • Jumlahnya tidak terbatas • Motivasi usaha tinggi
• KEKURANGAN • Dikenakan berbagai biaya • Harus dikembalikan
• Beban moral
STRATEGI PEMASARAN
Pengertian • STRATEGI PEMASARAN.
Adalah memilih dan menganalisa pasar sasaran, yang merupakan suatu kelompok orang yang ingin dicapai oleh perusahaan, dan menciptakan suatu bauran pemasaran yang cocok dan yang dapat memuaskan pasar sasaran tersebut.
Variabel Utama Strategi Pemasaran
Variabel yg Dapat Dikontrol
Variabel yg Tidak Dapat Dikontrol
Variabel yg Dapat Dikontrol Market Segmentation
Market Budget Timing Marketing Mix
Variabel yg tidak dapat dikontrol Keadaan persaingan Perkembangan teknologi Perubahan demografi Kebijakan politik ekonomi pemerintah
Sumber daya alam
Market segmentation • Menetapkan strategi arah pemasaran • Seluruh lapisan masyarakat • Menetapkan segmen pasar tertentu
• Saat ini sulit menetapkan strategi ke semua jenis
konsumen If you try to sell to everybody, you’ll end up with selling to nobody
Market segmentation • Perlu dilakukan Market Segmentation,
menurut Kotler karena adanya perbedaan: • Keinginan • Daya beli • Lokasi • Sikap dan kebiasaan pembeli 40/61
Cara Menyusun Segmen Pasar Berdasarkan Geografis
Berdasarkan Demografis Berdasarkan Psikografis Berdasarkan Perilaku
Cara Menyusun Segmen Pasar Berdasarkan Geografis Berdasarkan Demografis • • • •
Umur Pendapatan Kelas sosial Pendidikan, dll
Cara Menyusun Segmen Pasar Berdasarkan Psikografis • Berdasarkan kelompok kelas sosial, gaya hidup dan kepribadian
Berdasarkan Perilaku • Mempertimbangkan faktor: kejadian (permintaan), manfaat, status pemakai, tingkat pemakaian (ringan, sedang, berat), dan kesetiaan (thd merk)
Merencanakan Strategi Marketing Teliti situasi marketing saat ini Analisa lingkungan eksternal yg mempengaruhi bisnis Analisa peluang dan arahkan untuk mencapai peluang Desain strategi marketing .......
Merencanakan Strategi Marketing
Desain strategi marketing • Buat segmentasi pasar • Tetapkan target pasar • Buat posisioning produk • Kembangkan bauran pemasaran 45/61
Menyusun Marketing Plan • Sesudah memahami beberapa konsep
pemasaran langkah selanjutnya adalah menyusun Marketing Plan • Plan merencanakan esensi Planning adalah decision making
Menyusun Marketing Plan
harus mampu menyusun strategi pemasaran untuk periode yad. • Tidak harus sama terus dari waktu ke waktu
• Juga tidak harus selalu berbeda • perlu dipikirkan apakah ada STRATEGI
yang LEBIH BAIK
Format Marketing Plan Analisa situasi (SWOT) Tujuan Pemasaran Strategi Inti Jadwal Pelaksanaan Anggaran Pemasaran Kontrol
STRATEGI BAURAN PEMASARAN (MARKETING MIX STRATEGY)
Strategi Bauran Pemasaran (Kasmir, 2011) Strategi PRODUK Strategi HARGA
Strategi LOKASI dan DISTRIBUSI Strategi PROMOSI
50/61
Strategi PRODUK • Biasanya merupakan langkah pertama yang dilakukan
karena yang akan dijual adalah produk/ jasa • Dalam strategi ini yang perlu diingat adalah yang berkaitan dengan produk secara utuh: • Nama produk/ jasa • Bentuk dan isi atau pelayanan • Pembungkus • Dll.
Strategi PRODUK • Produk (menurut Philip Kotler) adalah sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian untuk dibeli, digunakan, atau dikonsumsi, sehingga dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan • Jadi produk merupakan sesuatu: • Produk yang berupa benda fisik atau benda berujud meja, kursi, rumah, mobil, dll • Produk yang tidak berujud, biasanya disebut Jasa
Kegiatan dalam Strategi Produk • Menentukan logo dan moto Memiliki arti, Harus
menarik perhatian, Mudah diingat • Menciptakan merk Menarik perhatian, Mudah diingat, Terkesan hebat • Menciptakan kemasan kualitas kemasan, bentuk dan ukuran, desain dan warna menarik • Keputusan label harus dijelaskan: siapa yang membuat, di mana, kapan, cara menggunakannya, waktu kedaluwarsa, dll
Strategi HARGA • Penentuan harga disesuaikan tujuan perusahaan
• Penetapan besarnya harga dapat dipakai metode: 1. Modifikasi harga atau diskriminasi harga • Menurut pelanggan • Menurut bentuk produk • Menurut tempat • Menurut waktu
Strategi HARGA 2. Penetapan harga untuk produk baru • Market skimming pricing • Market penetration pricing
3. Metode penetapan • Cost plus pricing • Cost plus pricing dengan mark-up
• Break even pricing atau Target pricing • Perceived value pricing 55/61
Strategi LOKASI dan DISTRIBUSI • Pemilihan dan pengaturan tempat atau lokasi usaha
• Lay-out gedung atau ruangan dengan segala
pertimbangannya • Strategi pendistribusian barang sampai ke tangan konsumen supaya tepat waktu dan tepat sasaran
Strategi LOKASI dan DISTRIBUSI • Tujuan Strategi Saluran Distribusi bertujuan:
• Melayani konsumen secara cepat • Menjaga mutu produk agar tetap stabil
• Menghemat biaya • Menghindari pesaing
Faktor yang Mempengaruhi Strategi Distribusi • Pertimbangan pembeli atau faktor pasar
• Karakteristik produk • Faktor produsen atau pertimbangan
pengawasan dan keuangan
Strategi PROMOSI • Promosi merupakan kegiatan marketing mix yang terakhir
• Kegiatan ini sama pentingnya dengan ketiga kegiatan
yang lain (produk, harga, distribusi) • Kegiatan promosi dilakukan dengan cara langsung dan tidak langsung tanpa promosi pelanggan tidak dapat/ sulit mengenal produk atau jasa yang ditawarkan
59/61
Strategi PROMOSI • Sarana promosi yang dapat digunakan:
• Periklanan (advertising) billboard, spanduk, umbul-umbul,
media cetak dan elektronik • Promosi penjualan (sales promotion) harga khusus, diskon, pemberian undian, pemberian cenderamata, dll • Publisitas (publicity) promosi melalui kegiatan spt pameran, bakti sosial, dll • Penjualan pribadi (personal selling) dilakukan dengan cara door to door
