1 2
KROATIE & MONTENEGRO Lange tijd is de Adriatische kust bij Nederlanders en Belgen een onbekend gebied gebleven. En dat terwijl de kustlijn van Kroatië en Montenegro gerust de mooiste van het gehele Middellandse Zeegebied mag worden genoemd. Zij die er ooit geweest zijn zullen het bevestigen; met de oneindige hoeveelheid eilanden, kristalhelder zeewater, spectaculaire natuurgebieden en betoverende oude steden is het een gebied met ongekend potentieel. Middelland helpt Nederlanders en Belgen dit prachtige gebied te (her)ontdekken en adviseert particulieren en bedrijven bij de aankoop van onroerend goed.
EVEN VOORSTELLEN Middelland is sinds 2005 actief als full service vastgoedadviseur/makelaar, gespecialiseerd in residentieel onroerend goed in Kroatië. Wij onderscheiden ons van traditionele makelaars doordat wij uitsluitend voor kopers optreden. Met ons omvangrijke en betrouwbare netwerk aan lokale agenten, advocaten en andere professionals zijn wij in staat u het beste en meest recente aanbod aan te bieden, terwijl wij ondertussen kritisch meekijken naar de kwaliteit van dit aanbod. In tegenstelling tot andere (lokale) makelaarskantoren hebben wij geen eigen aanbod, buiten sporadisch het aanbod van oud-‐klanten, en kunnen dus geheel objectief met u meedenken. In een land waar het niet makkelijk is uw eigen weg te vinden een prettige en vaak noodzakelijk toevoeging. In Kroatië werken we constant aan het uitbreiden van ons netwerk en zorgen we dat we steeds op de hoogte blijven van nieuwe relevante wetgeving en verwachte wijzigingen. In onze thuismarkt, de Benelux, communiceren wij deze informatie vervolgens naar onze cliënten. Onze klanten vormen een gemeenschap van mensen die voornemens zijn te kopen, al gekocht hebben of zelfs weer willen verkopen. Door middel van bijvoorbeeld nieuwsbrieven en beurzen houden wij onze klanten constant op de hoogte en begeleiden hen in elke denkbare fase. Middelland wordt in de Benelux beschouwd als de nummer 1 expert voor Kroatisch en Montenegrijns vastgoed. WAAROM KIEZEN ONZE KLANTEN VOOR MIDDELLAND? KENNIS VAN ZAKEN In Kroatië en Montenegro lopen vele transacties met buitenlandse kopers spaak op onduidelijkheden, juridische problemen of eenvoudigweg vertraging. Door het socialistische verleden van deze landen bestaat er vaak onduidelijkheid over de eigendom van met name stukken land. Daarnaast zorgen nieuwe ecologische wetten voor nieuwe beperkingen. Is de weg naar uw huis wel opgenomen in het kadaster? Wat gebeurt er met de kavel naast u? Is de aanbieder wel de eigenaar? In deze omgeving is het belangrijk om bijgestaan te worden door een professionele partij die weet hoe de hazen lopen en werkt voor alleen úw belang. Dit laatste is vaak niet duidelijk te vinden in Kroatië. Middelland en de aan haar verbonden advocaten en adviseurs, respecteren het land en de betrokken partijen, maar werkt in de eerste plaats voor haar cliënten. En dat allemaal in uw eigen taal, wel zo prettig. OBJECTIEF Kroatië en Montenegro hebben ontegenzeggelijk een enorm potentieel, maar zijn ook beide nog sterk in ontwikkeling. Daarbij hebben beide landen hun eigen tempo en specifieke lastigheden. Wij kennen deze. Op elk object voeren wij volledige due diligence uit en brengen wij transparant, eerlijk en objectief de situatie in beeld. Indien er teveel haken en ogen aan een object zitten, dan houden wij dat niet voor ons om onze commissie te verdienen, maar dan vertellen wij dat. Het is misschien wel het meest cruciale verschil met lokale kantoren; wij willen een lange termijnrelatie met onze klanten. Wij zijn pragmatisch, nuchter en betrouwbaar. HET BESTE AANBOD In Kroatië en Montenegro werkt het anders dan in Nederland of België. Het aanbod wordt aangeboden door een grote hoeveelheid partijen die allemaal hun graantje
mee proberen te pikken en commissie vragen aan zowel de koper als verkoper. Dat levert een voor de buitenstaander onoverzichtelijke markt met vaak slecht, door eigenbelang gedreven advies. Middelland houdt middels haar agenten vanuit geheel Kroatië en Montenegro de vastgoedmarkt en het actuele aanbod in de gaten. Onze agenten werken al jaren met ons en zijn in staat het kaf van het koren te scheiden, en weten wat de wensen zijn van onze klanten en weten dat ze alleen met het beste aanbod moeten komen. Als er een villa op een toplocatie, direct aan zee, te koop komt, of als er bijvoorbeeld een nieuw resort geopend wordt, dan weten wij ervan. FULL SERVICE Onze dienstverlening bestaat uit: § Lokaliseren van de beste investering die aansluit op uw wensen en budget. Daartoe hebben wij uitgebreid contact met u in Nederland of België, steken wij veel tijd in het optimaliseren van onze zoekacties en laten wij ons lokale netwerk de beste opties op een rijtje zetten. § Organiseren bezoek ter plaatse (indien gewenst nemen wij de volledige logistiek op ons, waaronder het ophalen bij de luchthaven, de aanschaf van tickets etc.). Vanzelfsprekend zijn de kosten van een dergelijk bezoek voor eigen rekening. § Volledige due diligence / volledig juridisch onderzoek. Onze advocaten onderzoeken alle randvoorwaarden en mogelijke ‘adders onder het gras’. Hun advies is volledig en uitsluitend. Onze advocaten zijn Engelstalig en kennen het klappen van de zweep. § Aankoopbegeleiding: onderhandeling, aanvullende eisen, koopcondities. § Organiseren en opzet van verhuurmanagement, onderhoudsmanagement. Wij werken met grote Europese verhuurorganisaties en met lokale mensen voor property management en sleutelbeheer. Ook kunnen we u helpen met het opzetten en beheren van uw eigen Airbnb-‐verhuur. Middelland kiest haar partners en netwerk zorgvuldig. Het is de som van deze expertises die tot uw beschikking staat. Uw aankoop is hierdoor veilig en gegarandeerd. DE MARKT INVESTERINGSPOTENTIEEL Het noordelijkste stuk van Kroatië ligt voor een groot deel van West-‐Europa, op een dag rijden, Even ver als bijvoorbeeld Zuid-‐Frankrijk of Noord-‐Italië. Dalmatië en Montenegro liggen nog altijd slechts op zo’n twee tot tweeënhalf uur vliegen en zijn steeds beter bereikbaar vanuit de Benelux met rechtstreekse vluchten op Zadar, Split en Dubrovnik. De Adriatische kust lijkt daarnaast met een revival bezig door onder meer de ongekend populaire ‘Yacht Week’ en als filmlocatie voor de hitserie ‘Game of Thrones’. Enkele high-‐end ontwikkelingen zoals Porto Montenegro en het nog te bouwen Nikki Beach resort op het eiland Hvar, zullen eraan bijdragen dat het aantal toeristen niet alleen sterk zal blijven groeien, maar eveneens diverser wordt. Met de slogan ‘the Mediterannean as it once was’ richt met name Kroatië zich nu op duurzame investeringen, terwijl Montenegro –ook vanwege fiscale voordelen-‐ zich meer richt op het duurdere segment en enkele grote (resort)ontwikkelingen, daarbij gesteund door enkele zeer vermogende buitenlandse investeerders. Voor beide landen geldt dat zij de potentie en ambitie hebben om populaire bestemmingen als
Spanje en Turkije in te halen op kwaliteit. Kroatië en Montenegro bieden de kwaliteit van de Cote d’Azur en Toscane tegen een aanmerkelijk lagere prijs. Desalniettemin valt er nog een behoorlijke inhaalslag te maken, met name als het gaat om smaakgevoelige zaken als het interieur. Gelukkig is dat makkelijk aan te passen; de ligging en de kwaliteit van de verschillende objecten die wij aanbieden is vrijwel altijd uitstekend. TOETREDING TOT DE EU De recessie heeft ook in Kroatië en Montenegro voor economische krimp gezorgd in de jaren na 2008. Nog steeds kampen beide landen met de naweeën van deze slechte jaren, maar het ergste lijkt voorbij. De vastgoedprijzen hebben een forse correctie gekregen en zijn grofweg weer op het niveau van 2005-‐2006. Dat betekent dat het een uitstekende tijd is om te kopen aan de Adriatische kust; de prijzen zijn reëel en het is een echte kopersmarkt. Aangekondigde investeringen in toerisme en het verbeteren van wegen en (lucht)havens maken Kroatië alleen maar populairder onder investeerders. In Montenegro is zelfs echt sprake van een ‘boom’, aangejaagd door megaprojecten als Porto Montenegro en Lustica Bay. Sinds het in werking treden van de nieuwe 'golfwet' in Kroatië is de bouw van 10 nieuwe golfbanen aangekondigd, waarvan de meeste in de provincie Istrië. Ook in Montenegro staan er de nodige golfbanen in de planning, waarvan de baan (18 holes) in Lustica reeds is geopend. Golf zal het toerismeseizoen in Kroatië en Montenegro verder oprekken vanaf maart tot en met november. Tot slot wordt er door Montenegro ook volop ingezet op de ontwikkeling van haar skigebieden, op slechts een uur rijden van de kust. Kroatië en Montenegro bieden een grotere natuurlijke schoonheid dan de bekende Spaanse en/of Franse kusten, tegen lagere prijzen. Het helderste zeewater van Europa, een eindeloze hoeveelheid eilanden en binnenlanden waar nog van alles valt te ontdekken. Hoewel in Nederland en België vaak nog onbekend, zijn met name Scandinaviërs, Duitsers en Oostenrijkers al erg actief op de tweede huizenmarkt. Het lijkt dan ook veilig te stellen dat de prijzen in de komende jaren zullen stijgen naar het niveau van andere Europese markten. Bovendien worden de verhuuropties en het daaruit te halen rendement, groter met de komst van meer en diverser publiek.
DE STAPPEN 1. Gesprek/intake: telefonisch of persoonlijk – informatie over het land/markt. Wij maken met u een zoekprofiel aan. 2. Wij sturen u voorbeelden van objecten die te koop zijn. 3. Aan de hand van uw reactie scherpen wij het zoekprofiel aan. Wij willen exact vinden wat u zoekt. 4. Vaststellen datum voor bezoek aan Kroatië. Laat ons kantoor u vrijblijvend assisteren door suggesties voor hotels of interessante vluchten te sturen. 5. Twee weken voor uw komst schrijven wij ons netwerk aan om de beste objecten die dan te koop staan toe te voegen aan de bezichtiging. Wij regelen verder met u de logistiek ter plaatse. 6. Bezichtiging in Kroatië (1 of 2 volle dagen is vaak genoeg, als u ook o.g. op de eilanden wilt bezoeken moet u rekening houden met 1 dag per eiland). TARIEVEN EN KOSTEN KOPER Overdrachtsbelasting: 5 % van de waarde van het huis + grond (indien het een nieuw project is: 5% van alleen de grondwaarde) Juridische kosten: ca. 1,25 %, afhankelijk van specifieke wensen Aanvraag OIB € 65 p.p. (belastingnummer) Makelaarscourtage: 4 % van de verkoopprijs (+ BTW), met als minimum € 5.000 Toelichting: In Kroatië en Montenegro is een courtage van 3% voor de verkoper en 4% voor de koper gebruikelijk. De aankoopmakelaar en verkoopmakelaar is vrijwel altijd dezelfde partij. Wanneer u zaken doet met een lokale makelaar betaalt u dus dezelfde courtage maar krijgt u geen onafhankelijk advies. OVERIGE FACULTATIEVE KOSTEN Financieel advies € 350 indien u een volledige financiële scan wilt die u inzage geeft in uw financiële mogelijkheden en laat zien wat u per jaar kwijt bent of zult verdienen aan uw buitenlandse belegging, rekening houdend met belastingen en rentes. Bezichtigingen € 100 per volledige dag. Voor dit bedrag stellen wij het programma op, regelen toegang tot de huizen met onze lokale agenten en begeleiden wij u persoonlijk. Dit bedrag krijgt u terug indien u overgaat tot aankoop. Zoekopdracht Gratis Middelland werkt op no-‐cure-‐no-‐pay basis. Wij brengen alleen een courtage in rekening voor een succesvolle aankoop. Aan het aanvragen van informatie, de oriënterende gesprekken en de zoekopdracht zijn derhalve geen kosten verbonden.
Kantoor Amsterdam Nwz. Voorburgwal 340 1012 RX Amsterdam T: +31(0)207725652 M: +31(0)622400828 Office Croatia Trg Hrvatski Bratske Zajednice 3/1 21000, Split T: +31(0)207725652 (doorverbonden) M: +385(0)918949562
