DIREKT-Mail. Happy New Year! Inhoudsopgave

DIREKT-Mail Nummer 4 - Januari 2014

Inhoudsopgave

Happy New Year!

Voorjaarsbeurs

2

Achter de schermen

4

Stelling ‘Happy New Year?’

5

(Inter)nationaal GROEN-Direkt kent geen grenzen

6

In the picture Nieuwigheden

8

Het begin van het nieuwe jaar is traditiegetrouw een moment voor goede voornemens. Eén van onze goede voornemens is om naast de dagelijkse werkzaamheden door te gaan met wat we de afgelopen twee jaar hebben opgestart: het optimaliseren van onze processen, diensten en producten. Werkzaamheden omtrent de verhuizing en de ingebruikname van het pand zijn verricht en nu is het tijd om onze activiteiten verder te perfectioneren. Belangrijk blijft dat we goed communiceren met de buitenwereld. Zodat iedereen op de hoogte is wat we doen en op welke manier we iets kunnen betekenen voor elkaar. Via de DIREKTMail kunt hier ook in 2014 alles over lezen. Bianca de Jong, onze accountmanager, bezoekt in het nieuwe jaar weer zoveel mogelijk klanten om een goed beeld van hun activiteiten te krijgen. We kunnen hierdoor een nog beter advies geven over met welke producten en diensten GROEN-Direkt de organisatie kan ondersteunen. Bianca is daarnaast aanwezig op de beurzen om informatie te geven én om u ‘live’ kennis te laten maken met onze diverse disciplines.

geïntroduceerd. Hiermee willen we zowel kwekers als inkopers beter van dienst zijn. Voordelen zijn bijvoorbeeld dat de zichtbaarheid van de conceptkweker groter wordt en dat er niet per kar of laag besteld hoeft te worden. Maar er zijn nog veel meer pluspunten die de inkoopmogelijkheid ‘concepten’ biedt die we voor het voetlicht willen brengen. In het artikel over de Voorjaarsbeurs op pagina 2 en 3 staat informatie over deze dienst en gedurende dit jaar informeren wij u er zeker nog over. Met onze optimaliseer-activiteiten gaan we overigens de mogelijkheid bekijken om het aantal concepten uit te breiden om zo een nog breder en dieper assortiment te bieden.

In 2013 hebben we de nieuwe inkoopmogelijkheid ‘concepten’

Er is meer! Ook het gebruiksgemak verhogen van de website, het gedetail-

leerder aanbieden van producten op beurzen en website én het vergemakkelijken van interne werkprocessen passen bij ons goede voornemen. We houden u op de hoogte. Voor nu een Happy New Year toegewenst! Wij gaan lekker aan de slag en doen er alles aan om het een goed jaar te laten worden. Als u nieuwsgierig bent wat anderen van 2014 verwachten, (en er aan doen) om het succesvol te maken, kijk dan op pagina 5. Met eigen ogen zien wat we precies doen, hoe we dit doen en wat we voor u kunnen betekenen? Kom dan naar onze Voorjaarsbeurs op 4 en 5 februari. Op pagina 2 staan genoeg redenen om de beurs te bezoeken. Gert Koert & Taaf Rosbergen 1

Nummer 4 - Januari 2014

Nummer 4 - Januari 2014

Voorjaarsbeurs: 4 -5 februari Redenen genoeg om deze beurs niet te mogen missen!

Concepten; een nieuwe manier van inkopen Naast de bestaande inkoop via de monsterbeurzen en webshop is er eind 2013 een nieuwe inkoopmogelijkheid geïntroduceerd: concepten. Uniforme productgroepen die

Op dinsdag 4 en woensdag 5 februari start het nieuwe beurzenseizoen van GROEN-Direkt met

pasklaar, gedetailleerd en flexibel inkopen

de Voorjaarbeurs. De argumenten om dé internationale tuinplantenvakbeurs te bezoeken hebben

mogelijk maken. GROEN-Direkt levert zowel verkoop- als themaconcepten met een

we op een rij gezet. Dan weten we zeker dat we u welkom mogen heten tussen 7:30 - 16:00 uur

specifieke uitstraling. Bij de verkoopconcepten,

aan de Noorwegenlaan 37 op het ITC-terrein Hazerswoude/Boskoop. Tot in februari!

wordt een complete presentatiemethode aangeboden (banners, rekken, kaarthouders, informatieposters en zelfs presentatietafels).

Redenen genoeg…

Bij de themaconcepten wordt herkenbaarheid

• Ontmoetingsplek voor (inter)nationale tuincentra, exporteurs

gecreëerd door de specifieke uitstraling van

en groothandels in Nederland.

het aanbod zoals bodembedekkers, coniferen of rozen.

• Ruim en gevarieerd aanbod van minimaal 5.000 monsterpartijen. • Breed assortiment mediterraanse import o.a.: coniferen, heesters en kruiden.

Voordelen concepten

• Grootse presentatie van meer dan 20 verschillende concepten zoals:

Voor zowel kweker als inkoper zijn er verschillende voordelen aan de concepten.

waterplanten, laanbomen en biologische kruiden. Keuze uit meer dan 2.500 partijen.

Zo wordt de zichtbaarheid van de concept-

• Product Promotie Plein met 150 leveranciers die hun producten verkopen.

kweker een stuk groter. Een afgenomen

• Speciale aandacht voor nieuwigheden.

concept garandeert immers voor een langere

• Tijdens de Voorjaarsbeurs tot 10% korting op verkoopconcepten.

periode een bepaald aantal meters in een tuincentrum of bouwmarkt met zijn producten.

• Zelf planten zien, ruiken en voelen.

Voor de inkoper zijn concepten onder meer

• Modern bestellen met eigen smartphone en tablet via applicatie:

interessant omdat er niet per kar of laag besteld hoeft te worden. De besteleenheden

een partij kan direct gereserveerd worden, het orderbedrag wordt

zijn kleiner waardoor de omloopsnelheid

- net als het volume van de order - tijdens het bestellen weergegeven.

behouden blijft op de winkelvloer.

Ook concepten kunnen besteld worden via de app.

De concepten worden gebundeld met

• Informatiebalie met onze medewerkers die klaar staan voor alle vragen over aanbod, levering en de nieuwe besteltool. • Snelle levering. • 99,9% correctheidgarantie op een bestelling.

de bestelling van de lagen-karrenbeurs.

Voorjaarsbeurs Datum dinsdag 4 en woensdag 5 februari

Zowel de thema- als de verkoopconcepten zorgen voor een constante visuele aantrekkelijkheid voor elk seizoen doordat het aanbod eenvoudig actueel gehouden kan worden. En de uniformiteit van een concept zorgt voor een rustige uitstraling.

Tijd 7:30 – 16:00 uur Adres ITC-terrein Noorwegenlaan 37 2391 PW Hazerswoude Nederland

2

Bezoek het Product Promotie Plein op de Voorjaarsbeurs en maak kennis met de concepten en de kwekers die ze aanbieden. Zij kunnen u nog veel meer voordelen vertellen. En natuurlijk doen wij dit ook met veel plezier. Bel vrijblijvend met Bianca via 0172 211 576 of stuur een mail naar [email protected].

3

Nummer 4 - Januari 2014

Nummer 4 - Januari 2014

Achter de schermen

Stelling Elke nieuwsbrief wordt er gereageerd op een stelling. Deze keer reageren kwekers en tuincentra. En de stelling is:

Dagelijks is GROEN-Direkt bezig met de handel in tuinplanten. In ‘Achter de schermen’ maken we zichtbaar wat hier allemaal bij komt kijken. Zowel binnen áls buiten de organisatie. Dit keer interviewen we Jaap de Lange van A.J. de Lange en Patrick Dekker van International Plant Service over het Product Promotie Plein (PPP). Het PPP is een onderdeel van elke beurs van GROEN-Direkt. Leveranciers kunnen hun producten op dit plein extra promoten. International Plant Service staat vanaf het begin op het PPP. Patrick Dekker legt uit: “Het PPP is een perfecte manier om voeling te houden met de markt. Je weet wat er leeft. Waarom er gekocht wordt, maar óók waarom er niet gekocht wordt. Het klantencontact is voor mij heel belangrijk. Daarnaast is het een uitkomst dat er bij reguliere beurzen op het laatste moment ingeschreven kan worden. De handel is afhankelijk van weersomstandigheden en met het PPP kan ik hier perfect op inspelen.”

welke documentatie er mee gaat. De karren kunnen een dag van tevoren aangeleverd worden en zet ik dan gelijk op hun plek.” Jaap de Lange is op de dag zelf 15 tot 30 minuten voor opening van de beurs aanwezig en bekijkt eerst de lagenbeurs voordat hij zijn stand ingaat. Daarna is het vooral veel gesprekken voeren met zowel potentiële als bestaande klanten. Er is ook wat directe verkoop. “Dit wordt versterkt doordat ze me op de lagenbeurs hebben gezien.”

Uitvoering Voor Jaap de Lange is het onderhouden van contacten de belangrijkste reden voor deelname aan het PPP. “Normaal zit ik de hele dag op de kwekerij en ontvang ik weinig klanten. Op het PPP kom ik in contact met mijn klanten en kan ik relaties voor de langere termijn opbouwen. Ook is het een goede manier om te toetsen of producten goed in de markt liggen.”, aldus De Lange.

Goede voorbereiding is het halve werk “De inschrijving doe ik via de website, hierbij geef ik aan hoeveel oppervlakte ik wil op het PPP,” vertelt Jaap de Lange. “Door de inschrijving is er een plek gereserveerd. Vrijdag voor de beurs ontvang ik de bevestiging inclusief relevante informatie. Ik bepaal vooraf welke producten getoond worden en 4

Patrick Dekker geeft aan dat hij onderscheidt maakt in soorten beurzen: “Bij de Voorjaars- en Najaarsbeurs is het aanbod groter en komt er een breder publiek. Ik presenteer dan het totale aanbod van kwekers die door ons vertegenwoordigd worden en laat zien wat we dat seizoen in onze mars hebben. Verder gaat het op deze beurzen vooral om de contacten. De inkopers gaan meestal direct naar de lagenbeurs om bestellingen te schrijven. Daarna lopen ze via het PPP terug en heb ik persoonlijk contact met hen, zo houd ik goed zicht op wat er leeft in de markt en kan ik desgewenst maatwerk leveren.” “De reguliere beurzen zien wij als een goede mogelijkheid om tijdens het seizoen actuele producten onder de aandacht te brengen voor de daghandel.”

Voor de schermen Mart Vester van Global Garden bezoekt gemiddeld 25 keer per jaar een beurs van GROENDirekt. “Het PPP biedt in combinatie met de lagenbeurs een goed aanbod,” volgens Vester. “Het prettige aan het PPP is het persoonlijke contact met de leverancier. Er is de mogelijkheid tot overleggen en er kan op maat geleverd worden als er bepaalde wensen zijn.” “Op het Product Promotie Plein kan ik bij een bepaalde kweker die een breed assortiment heeft, gericht inkopen. Ik stel mijn eigen kar samen met een tray per soort. Ook kan ik in zijn stand goed zien wat visueel is en wat bijna visueel is. Hier kan ik op inspelen met mijn inkoop.”, aldus Klaas Witkamp van Tuincentrum Primavera.

Afhandeling “Geplaatste orders geef ik door aan de balie. Deze worden ingeboekt en komen op het overzicht van de kweker te staan dat GROEN-Direkt naar ons stuurt. “De bestelling via de lagenbeurs en het PPP worden hier apart op vermeld. Het is dan direct overzichtelijk wat de orders én wat de uitleverdata zijn,” vertelt Dekker. Ook Jaap de Lange is erg te spreken over de afhandeling: “Door het overzicht weet ik wat ik op welke dag moet leveren. Ik doe alleen eigen stickers op de geleverde producten en breng dan alles naar GROEN-Direkt. Zij verzorgen de facturering en nemen het logistieke verhaal uit handen.”

Happy New Year? Pieter Heemskerk

John Stubbs

Ad van Heesbeen

Gebr. van der Salm b.v.

Glyndwr Plants

Asra Plant bvba

“Het is zeker een Happy New Year! Er zijn altijd factoren die je niet in de hand hebt, positief blijven heb je wel in de hand. Het is wat je er zelf van maakt. Er waren ook goede maanden in 2013. En dat zal in 2014 weer het geval zijn. We hebben het begin van het seizoen gemist: het begon te druppelen en is bij een stevige bui gebleven. De hoosbui hebben we niet echt gehad. Laten we proosten op een beter 2014.”

“Als we continu klanten in onze tuincentra willIen hebben, moeten we in deze branche veranderen en innovatief zijn. We moeten een positief standpunt hebben. De beproevingen vorig jaar in het begin van het seizoen zijn voorbij, blijf niet hangen in het verleden, kijk vooruit en moedig klanten aan de fantastische zomer te herinneren die we hadden. Klanten kopen met hun ogen. Daarom ontwikkelen we nieuwe en innovatieve displays die onze klanten achterover doen slaan. De kwaliteit van onze leveranciers

“Ik ben blij dat het 2014 is. 2013 was een ongeluksjaar. Belangrijk in 2014 is dat iedereen blijft doen waar hij goed in is en zichzelf niet gek laat maken. Als we met z’n allen onrustig worden, dan wordt het zeker niets. Ieder bedrijf moet zijn sterke kant laten zien en zich daarin specialiseren. Dan heeft iedereen een toekomst en hebben we elkaar nodig. Asra Plant blijft zich inzetten om het beste resultaat te krijgen met alle schakels in de keten. We zijn pas tevreden als alle schakels dat ook zijn.”

is hierbij een essentieel onderdeel.”

Sjoerd Feenstra

Arno Rijnbeek

Rainer Ostmann

Groenrijk Zwaagwesteinde

Rijnbeek en Zoon

BLUMEN OSTMANN GmbH

“Happy New Year gaat zeker lukken na een jaar als 2013. Wij gaan ervan uit dat bij een vroeg en goed voorjaar in combinatie met een mooi assortiment de klant automatisch hebberig wordt. Prijs en kwaliteit van het aanbod spelen hierbij een belangrijk rol, hier houden we zeker rekening mee. Samen met voldoende handel en veel visueel assortiment op het juiste tijdstip. GROEN-Direkt speelt hierbij een grote rol. We gaan minimaal één keer in de twee weken naar een beurs van hen.”

“Inderdaad Happy New Year! 2014 wordt een mooi jaar met een aantal goede nieuwe introducties op het gebied van vaste planten. We introduceren ieder jaar een beperkt aantal nieuwigheden die de moeite waard zijn. Daarnaast dagen wij onze klanten uit om samen met ons te zoeken naar de producten die het beste bij hun eindklanten, de consument, passen. Het is immers onze taak om de consument gelukkig te maken of te verleiden met mooie tuinplanten.”

“Ik ben zeer optimistisch over 2014. Planten, natuur en tuin zijn een trend. En daarnaast ziet de jonge generatie de tuin meer en meer als een plek voor ontspanning. Het thema gezonde voeding met vers fruit, groente en kruiden uit eigen tuin wordt steeds belangrijker. Met goede producten, partners en producenten bieden we duurzame producten voor de markt van de toekomst. Informeren en communiceren met onze klanten spelen hierbij een belangrijke rol. 2014 wordt zeker een groen en succesvol jaar als wij met goede relaties en leveranciers duurzame producten aanbieden.” 5

Nummer 4 - Januari 2014

Nummer 4 - Januari 2014

Bonjour, good day, goedendag, guten Tag, goddag… (Inter)nationaal GROEN-Direkt kent geen grenzen Een diverse en gevarieerde groep klanten uit heel Europa weet GROEN-Direkt te vinden. Tuincentra, hoveniers, cash–and–carry’s, bouwmarkten, grootwinkelbedrijven en groothandels gespecialiseerd in tuinplanten komen naar onze organisatie voor het zeer brede en grote aanbod tuinplanten. Door de unieke formule van monsterbeurzen en webshop kunnen de planten met eigen ogen bekeken worden op de dertig wekelijkse beurzen in het voorjaar en op de seizoensbeurzen. En kan er 24/7 online besteld worden via de webshop. Dit aanbod trekt niet alleen kopers uit eigen Cyprus

land, maar uit heel Europa. Daar spelen we met onze organisatie op in zodat we ‘dezelfde taal spreken’.

Importlanden

Exportlanden Een stukje geschiedenis

Andere tijden

Boskoop is de bakermat van de tuinplantensector en staat hier ook bekend om. Veel vollegronds kwekers en een grote en actieve groep handelsbedrijven hebben deze naam in het verleden opgebouwd. De laatste decennia kwamen inkopers uit Europa steeds vaker naar Boskoop om de producten te boordelen en te kopen bij de Boskoopse kwekers. Door de vorming van de EU in 1992, waardoor vrij handelsverkeer binnen de lidstaten mogelijk werd, nam dit een vlucht.

Gingen inkopers van tuinplanten vroeger nog van tuin naar tuin, tegenwoordig is het persoonlijk bezoeken van kwekers alleen nog lonend voor een klein aantal gespecialiseerde inkopers. Dit komt onder andere doordat er frequenter, maar kleinere hoeveelheden ingekocht worden. De zogenaamde ‘just in time delivery’. Daarnaast specialiseerden veel kwekers zich meer en meer in slechts een paar producten of productgroepen waardoor de inkoop voor individuele bedrijven zeer tijdrovend en daardoor kostbaar werd.

Hoewel er anno 2014 veel kwekerijen buiten de regio Boskoop te vinden zijn, vindt nog steeds een groot deel van de tuinplanten haar oorsprong in Boskoop of wordt elders gekweekt en via Boskoop geleverd. 6

Binnen- of buitenland In 1996 kwam GROEN-Direkt met een antwoord op deze ontwikkelingen in de branche. Enkele keren per jaar organiseerde zij een beurs met een

groot actueel aanbod op één locatie verzameld. Daarnaast verzorgde GROEN-Direkt ook de logistieke en administratieve afwikkeling. Op deze manier konden inkopers in enkele uren het hele aanbod tuinplanten beoordelen en bestellen en werden de bestellingen door een gespecialiseerde vervoerder afgeleverd, in Nederland, maar ook in het buitenland.

Europa komt, waar de winters streng zijn en er vraag is naar winterharde artikelen, bij GROEN-Direkt is er altijd voldoende keuze in het aanbod. De administratie en facturatie wordt op één adres geregeld en een gespecialiseerde vervoerder brengt de bestelling op de afgesproken tijd op elke plaats van bestemming in Nederland of daarbuiten.

Gevarieerd aanbod

Handelsbedrijven

Inmiddels is de frequentie van de beurzen verhoogd en is er een webshop ontwikkeld. Het aanbod is bovendien nog gevarieerder en naast Nederland ook afkomstig uit België, Duitsland, Scandinavië en de mediterrane regio. Of iemand uit Zuid-Europa komt, waar meer vorstgevoelige mediterrane producten populair zijn, of uit Oost-

Een groot deel van de producten van GROEN-Direkt vindt hun weg binnen Europa via Nederlandse Handelsbedrijven. Deze bedrijven bieden hun klanten het complete assortiment van kamerplanten, snijbloemen en tuinplanten aan. Zij kennen hun klanten in het buitenland goed, spreken de taal, zijn op de hoogte van de specifieke

kansen en bedreigingen van het betreffende land en hebben daarnaast een goed georganiseerde logistiek. De handelsbedrijven doen hun inkopen voor snijbloemen en kamerplanten op andere locaties in Nederland en komen voor de tuinplanten naar de GROEN-Direkt beurzen. Bij ons kunnen zij snel en overzichtelijk het beste uitkiezen voor hun klanten. Geen wonder dat juist deze groep zo goed vertegenwoordigd is op onze beurzen.

Internationaal ingericht Door de internationalisering van onze klanten en leveranciers is het belangrijk dat we naast nationaal, ook internationaal ingericht zijn. Intern houdt dit in dat onze medewerkers meerdere talen spreken en een taal bijspijkeren met een talencursus

als dit gewenst is. Daarnaast verzorgen we onze communicatie in meerdere talen. Zo zijn de nieuwsbrief, de website, orderformulieren en de facturen in diverse talenversies verkrijgbaar. Natuurlijk zijn wij volledig op de hoogte van de Europese regel- en wetgeving in de verschillende landen waar we zaken mee doen. Maar we houden bijvoorbeeld ook rekening met de reistijden van transporten van en naar het buitenland. Chauffeurs kunnen bij ons dag en nacht terecht in de speciaal toegankelijke chauffeursruimte, zij kunnen zich daar opfrissen, wat drinken en eten om zo weer fris Europa in te rijden. Onze producten kennen geen grenzen en onze service ook niet. 7

Nummer 4 - Januari 2014

In the picture

Nieuwigheden Er worden elk seizoen veel nieuwe plantensoorten geïntroduceerd. Compactheid, winterhardheid, ziektebestendigheid en kleur: een nieuwigheid onderscheidt zich op haar unieke manier. ‘In the picture’ zet deze keer weer drie nieuwigheden in de schijnwerpers.

Pieris Pink Passion Na de succesvolle introductie van de Pieris Passion is er nu de Pieris Pink Passion: gezond, sterk, met een bossige bouw en grote, lichtroze bloemen. De plant bloeit zeer rijk in maart/april met roze opstaande bloemtrossen. Pieris Pink Passion verdraagt zon en schaduw, wordt 1.20 m hoog en 1.20 m breed, is onderhoudsvrij en houdt van een zanderige, humusrijke grond. Pieris Pink Passion is een sieraad voor iedere tuin, terras en balkon. Het ras is ontwikkeld door Ron van Opstal uit Zundert en wordt beheerd door Plantipp.

Viburnum tinus ‘Lisa Rose’

Colofon DIREKT-Mail - nieuwsbrief GROEN-Direkt

De Viburnum tinus ‘Lisa Rose’ is een vernieuwde Viburnum die al in juli bloemknoppen laat zien. Het mooie van deze Viburnum is zijn compacte groei en zijn knoppen die ver boven de plant uitkomen. Dat valt al vanaf grote afstand op. Van oktober tot ver in april komen uit de donkerroze knoppen wit-roze bloempjes. Na de bloei vormen zich vele blauwe bessen. De plant wordt ongeveer 125 cm hoog. In Nederland wordt Viburnum tinus ‘Lisa Rose’ exclusief op de markt gebracht door Van der Peijl Tuinplanten en wordt door van Vliet New Plants beheerd.

Oplage

12.000 exemplaren

Realisatie

TALK ABOUT

Vormgeving

Not Just Ideas

Syringa BLOOMERANG® ‘Pink Perfume’

Druk

Grafi Boskoop

Syringa ‘Pink Perfume’ behoort tot de BLOOMERANG® serie. Seringen met langdurige bloei waardoor de consument de gehele zomer plezier heeft van deze plant. Syringa ‘Pink Perfume’ heeft veel prachtige helderroze bloemen en bloeit zeer rijk. Syringa ‘Pink Perfume’ begint met bloeien in het voorjaar tot ver in het najaar en blijft deze gehele periode bloemen aanmaken. Uiteraard verspreidt deze sering een heerlijke geur. De BLOOMERANG® Syringa ‘Pink Perfume’ is een vinding van André van Nijnatten, Zundert, Nederland en wordt beheerd door VIPforPlants, Valkplant BV.

Noorwegenlaan 37, 2391 PW Hazerswoude (NL) T +31 (0)172 211 576 E [email protected] I www.groen-direkt.nl Volg ons op twitter via @groendirekt

8