Development & implementation of 2.5G services Vývoj a implementace služeb dvě a půlté generace Peter Mácsadi 26.11. 2003
Kdo je kdo? RDC
Projektový tým a V4M
RDC
V4M
Obsah prezentace Služby 2 a půlté generace • • • • • •
Základní definice Rozdělení služeb podle jejich obsahu Dostupné technologie a infrastruktura Uživatelé a jejich segmentace Obchodní modely a podpora vývoje Očekávání a realita
Projekt v RDC • Popis a cíle projektu • Strategie řešení projektu • Dosavadní zjištění a výsledky • Messaging • Ostatní
• Další postup a vývoj projektu
Základní definice 2G a 3G mobilních sítí 2.5G • GPRS (General Packet Radio Services) • EDGE (Enhanced Data Rates for GSM Evolution)
GPRS • Mobilní Internetu • Nové služby s přidanou hodnotou
Služby 2.5G • založené na GPRS, MMS, Mobilní JAVA atd.
Segmenty služeb Zasílání multimediálních zpráv Multimedia Messaging
Prohlížeče a poskytování informací Browsing and infotainment
Hry a zábava Games and entertainment
Stahování aplikací, zvuku a videa Downloads a streaming
Služby založené na rozpoznání geografické polohy Location based services
Transakční služby Transactional services
Segmenty služeb
Služby 2.5G
MMS Browsing Hry a zábava LBS Transakční služby
Technologie a infrastruktura Podporované standardy • W AP • WAP 1.0, 2.0 - XHTML Mobile Profile (XHTML MP) • WAP CSS • WIM
• Mobilní JAVA • J2ME, MIDP 1.0, 2.0
• MMS • Symbian OS platform • v7.0s
Mobilní zařízení • • • • •
Barevné displeje Polyfonní zvuky Vestavěné kamery Paměťové karty Bluetooth
Sítě • GPRS • Účtování přenesených dat
Uživatelé 2.5G služeb 20%
Neužívají GSM
30%
„Novákovi“
20%
Rodinné typy
30%
Mladí a úspěšní
Podle přístupu k službám Podle mobilního telefonu Podle zájmu
Dělení podle věku Dělení podle příjmu Dělení podle vzdělání
Aktéři na mobilním trhu mimo koncového uživatele
Poskytovatelé Internetových služeb, agregátoři služeb 15% 20% Poskytovatelé infrastruktury
Zisk
30% Poskytovatelé služeb, vývojáři aplikací
35% Mobilní operátoři
Obchodní vztahy
Poskytovatel infrastruktury
B2B Operátor
share ISP, Agregátor
B2B
Poskyt. služeb, vývojáři
B2C
Zákazník
B2C – Business to Consumer Podíl na zisku • podíl na celkovém zisku • Exkluzivní služby (exkluzivně pro operátora) • OskarZóna (WAP, MT zprávy)
• Premium SMS
M-Commerce Jiné • • • •
kupony zákaznické programy interaktivní marketing atd.
Podpora vývoje a vývojářské komunity
Nokia Forum Ericsson Associate Program Siemens Developers Village Motorola Magnet Alcatel One Touch Ahead Program
Česká Republika • RDC • Ericsson Mobility World v RDC • OskarZóna
Nasycenost trhu
Očekávání a realita Nasycení
Přezrálost
Zavedení a růst
Ranné stadium
Čas
Projekt v RDC – Popis projektu
Zadání projektu: 31.10. 2003 Doba trvání projektu: 7 měsíců Podle zadání, tým pěti studentů zakládá virtuální společnost Výsledky projektu a jeho vývoj bude veřejně publikován na stránkách www.rdc.cz Dodat výzkum trhu, technologií, dostupných obchodních modelů, a definovat příležitosti pro vývoj služeb Vyvinout vybrané aplikace a služby Implementace a marketing vyvinutých služeb Zahraniční aktivity (EMW, Nokia Forum)
Projekt v RDC – Projektový tým Peter Mácsadi Michal Frýda
– Messaging (SMS, MMS)
Martin Orlich Karel Pechanec
– Transakční služby
Jan Straka
– Browsing
– Lokalizační služby (LBS) – Hry a zábava
Projekt v RDC – Cíle projektu Dodat studii služeb 2,5G a vhodných obchodních modelů exkluzivně pro konferenci Teleinformatika Implementace zajímavých služeb v rámci RDC Podpora komunity vývojářů v ČR Podpora vývoje 2.5G aplikací v ČR Praktický příklad startu společnosti podnikající v mobilním průmyslu Semináře o této problematice v rámci RDC
Strategie řešení projektu Segmentace služeb
Analýza trhu
Obchodní záměr
Vývoj a testování Zavedení v ČR
Uvedení na zahraniční trhy EMW, Nokia forum, ...
Analýza trhu a obchodní záměr Analýza trhu
Obchodní záměr
• Typy dostupných služeb
• Jméno služby
• Zákazníci a penetrace
• Popis služby
• Konkurence na trhu
• Základní architektura
• Technologie a podpora
• Prostředky a technologie
• Mobilní telefony • Otevřená infrastruktura
• Cílová skupina (segment uživatelů) a její velikost
• Vhodné obchodní modely
• Výhody pro uživatele
• Chybějící služby a příležitosti
• Marketingová a prodejní strategie
• Omezení a problémy
• Finanční hlediska
Messaging – Analýza trhu
Messaging – Analýza trhu Typy dostupných služeb • Peer2Peer
• Zábavný obsah
• Informace na vyžádání
• Služby pro dospělé
• Loga, obrázky, pohlednice
• MMS Reklama
• Zvuky a vyzvánění
• Email
• Kreslené seriály, videa
• Interaktivní seriály
Zákazníci a penetrace • 2003 – 16% prodaných telefonů podporuje MMS, očekává se 50% v 2004 • 2004 – penetrace MMS telefonů přesáhne 20%
Konkurence na trhu • Trh je v počáteční fázi zavádění služeb. • Na trhu profitují zejména ty firmy, které současně poskytují služby 2G.
Messaging – Analýza trhu Technologie, infrastruktura a podpora vývoje Vhodné obchodní modely • Dělba zisku na bázi premium SMS • Zatím neexistuje otevřený model na bázi dělby celkového zisku
Chybějící služby a příležitosti • Interaktivní seriály a telenovely • MMS reklama, MMS Interaktivní marketing • MMS deníky (pro telefony s vestavěnou kamerou)
Omezení a problémy • Cena MMS je příliš vysoká (9,5 Kč za jednu zprávu) • Autorské právo a jeho výkon • Propustnost operátorů ve špičce
Mobloger – Obchodní záměr • Popis služby • Mobilní denník s omezeným Internetovým přístupem
• Základní architektura • Prostředky a technologie • MMS, doplňkově Java a vestavěna kamera
Mobilní síť
Internet
• Výhody pro uživatele • Budování anonymních komunit • Zajímavý obsah z denního života • Diskusní fóra, koníčky, seznamka, chat
• Marketingová a prodejní strategie • Nezbytné poskytovat ve spolupráci s ISP jako imidžovou záležitost • Reklama pomocí Moblogu význačných osobností
Cílová skupina a její velikost Cílová skupina
Přispěvatelé
• Hobysté • 30% MO na 70 % MT • Příliš senzitivní na cenu
• Přispěvatelé • 90% MO,10 % MT • 1/6 z celkového počtu aktivních
• Čtenáři • 10% MO, 90 % MT • 5/6 z celkového počtu aktivních
Charakteristika • • • •
Uživatelé Internetu Čtenáři SPY, Blesk Mladí nadšenci zábavy věk 13 až 30 let
Čtenáři MO MMS
MT MMS
V České Republice přibližně 120 000 lidí z toho 5% aktivních
Finanční a marketingová strategie Měsíční bilance (rok trvající služba) Aktívní uživatelé (v měsíci) Odeslané MMS uživatelem Přijaté MMS uživatelem Marketingové náklady Rozpočtené náklady na vývoj Operační náklady Příjem z MO zpráv celkově Příjem z MT zpráv celkově Příjem ostatní Zisk
Případ A optimistický 6000 ks 6 ks 20 ks 400 000,00 Kč 15 000,00 Kč 10 000,00 Kč 108 000,00 Kč 360 000,00 Kč 60 000,00 Kč 103 000,00 Kč
Případ B reálny 2000 ks 6 ks 15 ks 100 000,00 Kč 15 000,00 Kč 5 000,00 Kč 36 000,00 Kč 90 000,00 Kč 20 000,00 Kč 26 000,00 Kč
Hry a zábava
Další segmenty
Browsing
Segment služeb vhodných pro budování image operátorů, umožňuje odlišení
WAP 2.0 a GPRS, barevnými diplej a jeho velikost umožňují uživatelsky příjemné prohlížení stránek
Slibné technologie: Java a Symbian, 50% telefonů prodaných v 2004 bude podporovat Javu
Java umožňuje ukládání obsahu do persistentní paměti a logické operace nad obsahem
Multi-player hry využívající serverovou část je již prosperující oblast
Otevřenost standardů a výborná podpora vývojářů
Plnohodnotnou službu a významný rozvoj přinesou pravděpodobně až HTML prohlížeče
Dobrá podpora grafiky, zvuků a HTTP Transakční služby LBS
Kobinace s GPS modulem – aplikace spolupracující s GPS zařízením (většinou PDA) na trhu fungují, používají se zejména ve firemním sektoru Bez GPS modulu – operátoři neposkytují dostatečně otevřená řešení (kromě T-Mobile Lokátoru), omezením je také cena spojená se zjištěním polohy Složitý právní rámec
V současnosti je rozšířen zejména GSM banking na bázi STK/SMS (2G)
Platební asociace se zatím nedohodly na 2G typu platebních služeb.
Mobilní platby a banking na bázi 2.5G – pravděpodobně založené na Internetové verzi
WIM – schází silnější podpora smart karet pro WAP
Další postup Doplnění analýz a obchodních záměrů pro všechny segmenty služeb (do konce 2003) Vypracování aplikací a služeb (Q1 2004) Příprava Marketingové podpory (pomoc partnerů centra a komerčních subjektů nutná) Uvedení aplikací a služeb (Q2 2004) Expanze na zahraniční trh • EMW • Nokia Forum
Závěr
Další informace na
www.rdc.cz