DAFTAR PUSTAKA Abeng, T. (2007). Profesi Manajemen. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta. Alas, R dan Kumpikaite, V. (2010). Factors Determing Human Performance At Work : Students Viewpoint. Journal of Business Economics and Management, Vol.7, No,3, pp:255-271. Amstrong, M. (2009). Handbook of Personal Management practise. Kopan Page Ltd. London. Authayarat, W and Umemuro, H. (2012). Workplace Environment Characteristics As Antecedents of Affective Well Being in The Workplace. Journal International of Business and Management,Vol.9, No,5, pp:112-125. Blanchard, P. N and Thacker, J. W. (2010). Effective Training : Systems, Strategies, and Practices. Prentice Hall. New Jersey. Bonsu, C.A dan Kusi,A. (2014). Effects of Motivation on Job Performance of Local Government workers in Ghana: A case study of Atwima Nwabiagya District Assembly in the Ashanti Region. Journal International of Management Sciences, Vol.2, No,8, pp:337-350. Chae, S. H., Kim, Y. D., Lim, H. J. (2014). Analysis of The Association Between Competence and Performance Focusing on Farmers and Extension Workers. Journal of Agricultural and Biological Sciences American, Vol.9, No,1, pp:101-108. Donovan, J. J. (2001). Work Motivation :The Handbook of Industrial, Work, and Organizational Psychology. Sage Publications. London. Falola, H. O., Osibanjo, A. O., Ojo, S. I . (2014). Effectiveness of Tarining and Development on Employees Performance and Organization Competitiveness in the Nigerian Banking Industry.Journal of Economic Sciences, Vol.7, No,1, pp:161-170. Franken,R.E. (2007). Human Motivation. Thomson Wadsworth. United State. Ghozali, I. (2005). Aplikasi Analisis Multivariat dengan Program SPSS.Edisi Empat. Badan Penerbitan Universitas Diponegoro. Semarang. Homklin, T., Takahashi, Y., Techakanont, K. (2013). Effect of Individual and Work Environment Characteristics on Training Effetiveness : Evidence From Skill Certification System For Automotive Industry in Thailand. Journal International Business Research, Vol.21, No,12, pp:74-90. Indriantoro, N dan Supomo, B. (2002). Metodologi Penelitian Bisnis. Penerbit BPFE. Yogyakarta. Ivancevich, J. M., Konopaske, R., Matteson, M. T. (2008). Organizational Behavior and Management. Mc Graw Hill. New York. Javadi, M. H. M., Zadeh, N. D., Zandi, M., Yavarian, J. (2012). Effect of Motivation and Trust on Knowledge Sharing on Employee’s Performance.
87 http://digilib.mercubuana.ac.id/
Journal International of Human Resource Studies, Vol.2, No,1, pp:504520. Karmila dan Purbasari, N. R.R. (2012). Pengukuran Kinerja Usaha Kecil Menengah Menurut Faktor Kompetensi Sumber Daya Manusia. Jurnal Bisnis dan Akuntansi, Vol.14, No,3, pp:227-238. Kreitner, R dan Kenicki, A. (2003). Organizational Behavior. Mc. Graw Hill. New York. Kiyosaki, R dan Lechter, S. L. (2002). The BusinessSchool: For People Who Like Helping People. PT Gramedia Pustakan Utama. Jakarta. Kiyosaki, R., K., Fleming, J. (2013). The Business Of The 21st Century. PT Gramedia Pustakan Utama. Jakarta. Luthans, F. (2006). Perilaku Organisasi. Andi. Yogyakarta. Mathis, L. R dan Jackson, H. J. (2006). Human Resource Management. Salemba Empat. Jakarta Mehta, R., Dubinsky, A. J., Anderson, R., E. (2003). Leadership Style, Motivation and Performance in International Marketing Channels An Empirical Investigation of The USA, Finland and Poland. Journal of Marketing European, Vol.37, No,1, pp:50-61. Mondy, R. W. (2008). Manajemen Sumber Daya Manusia. Erlangga. Jakarta. Noe, R. A. (2008). Employee Training & Development. Mc Graw Hill. New York. Noe, R. A., Hollenbeck, J. R., Gerhart, B., Wright, P. M. (2010). Manajemen Sumber Daya Manusia : Mencapai Keunggulan Bersaing. Salemba Empat. Jakarta. Palan, R. (2008). Competency Management. PPM Konsultasi Manajemen. Jakarta. Rees, D. and Bain, R. M. (2007). People Management : Teori & Strategi. Kencana. Jakarta. Robbins, S. P and Judge,T. A. (2008). Perilaku Organisasi. Salemba Empat. Jakarta. Russell, J dan Russell, L. (2009). Ultimate Performance Management : Training to Transform Performance Reviews into Performance Partnership. Astd Press. Virginia. Smith, A. D and Rupp, W.T.(2003). An Examination of Emerging Strategy and Sales Performance : Motivation Chaotic Change and Organizational Structure. Journal Marketing Intelligence and Planning, Vol.21, No,3, pp:156-167. Sofo, F. (2000). Humans and Resourch Development Perspective, Roles and Practice Choice. NWS: Business and Professional Publishing Warriewood. Sugiyono. (2009). Metode Penelitian Bisnis. Alfabeta. Bandung.
http://digilib.mercubuana.ac.id/
Suwatno dan Priansa, J. D. (2011). Manajemen SDM : Dalam Organisasi Publik Dan Bisnis. Alfabeta. Bandung. Wood dan Bailey. (2001). Some Unanswered Questions About Goal Effect: A Recommended Change in Research Method. Australian graduate School of Management. Zameer, H., Ali, S., Nisar, W., Amir, M. (2014). The Impact of the Motivation on the Employee’s Performance in Beverage Industry of Pakistan. Journal International of Academic Research in Accounting, Finance and Management Sciences, Vol.4, No,1, pp:293-298.
http://digilib.mercubuana.ac.id/
Lampiran 1. Angket Pre-Research KUESIONER Pre –Research Terima kasih atas kesediaan Bapak/Ibu Distributor Independen PT. Berjaya Cosway Indonesia dalam meluangkan waktu untuk mengisi kuesioner ini. Tujuan dari kuesioner ini adalah untuk mengetahui pendapat Bapak/Ibu sebagai Distributor Independen mengenai permasalahan/persoalan yang dirasakan dalam menjalankan bisnis pemasaran jaringan. Saya menjamin seluruh kerahasiaan informasi yang Bapak/Ibu berikan hanya digunakan untuk tujuan riset semata. Hormat Saya,
Nober Toding
Petunjuk Pengisian Kuesioner Mohon untuk mengisi jawaban atas pernyataan-pernyataan dibawah ini dengan memberikan tanda (√) pada kolom “Ya” atau “Tidak”. No. 1 2 3 4 5 6
Motivasi Hasil dari aktivitas penjualan, perekrutan dan pengembangan jaringan tim yang di terima dalam bentuk bonus belum maksimal. Kualifikasi perencanaan pemberian insentif (profit plan) sering mengalami perubahan membuat semangat sering berkurang (demotivasi). Jumlah penghasilan (bonus) yang di terima belum sesuai dengan harapan. Sulit untuk membangkitkan semangat bagi diri sendiri yang sudah menurun (demotivasi). Sulit untuk membangkitkan semangat bagi tim jaringan (downline) yang sudah menurun (demotivasi). Sulit untuk menjaga semangat tetap tinggi saat terjadi penolakan dari orang yang di prospek.
http://digilib.mercubuana.ac.id/
Ya
Tidak
No. Kompetensi 1 Pembelajaran untuk meningkatkan pengetahuan tentang bisnis pemasaran jaringan dan pengetahuan produk masih kurang. Pembelajaran untuk meningkatkan keterampilan berbicara 2 di depan umum, melakukan penjualan dan perekrutan, memimpin tim masih kurang. Pembelajaran tentang memiliki sikap sukses dan 3 entrepreneurship (semangat kewirausahaan) dalam menjalankan bisnis pemasaran jaringan masih kurang. 4 Program dan materi pembelajaran mengenai bisnis pemasaran jaringan masih kurang berkualitas. 5 Sulit mengundang jaringan (downline) untuk mengikuti pelatihan yang diadakan. 6 Topik - topik pembelajaran cenderung monoton dan kurang menarik. 7 Kualitas trainer dalam memberikan pelatihan masih kurang.
Ya
Tidak
No. Karakteristik Lingkungan Kerja 1 Dukungan perusahaan dalam menyediakan trainer dan pelatihan masih kurang. 2 Banyak masyarakat yang antipati terhadap bisnis pemasaran jaringan. Sistem komputer untuk mendukung dalam melakukan 3 registrasi pendaftaran, pemantauan perkembangan jaringan bisnis belum real time. 4 Fasilitas wifi (internet) di setiap toko Cosway belum tersedia. 5 Dukungan dari Top Leader/Sponsor masih kurang maksimal. 6 Jumlah PPC (Pusat Penjualan Cosway) dan LC (Leader Center) belum merata di kota – kota di Indonesia. Banyak perusahaan money game yang berkedok MLM 7 (pemasaran jaringan) mengakibatkan kesan negatif bagi masyarakat terhadap bisnis pemasaran jaringan. 8 Perhatian pemerintah terhadap industri pemasaran jaringan masih kurang. 9 Pemerintah kurang tegas dalam menindak perusahaanperusahan money game yang berkedok MLM. 10 Dukungan institusi pendidikan (kurikulum pendidikan) terhadap pemasaran jaringan masih kurang.
Ya
Tidak
http://digilib.mercubuana.ac.id/
Lampiran 2. Angket Penelitian KUESIONER PENELITIAN PENGARUH MOTIVASI, KOMPETENSI DAN KARAKTERISTIK LINGKUNGAN KERJA TERHADAP KINERJA DISTRIBUTOR INDEPENDEN PEMASARAN JARINGAN. STUDI KASUS : PT. BERJAYA COSWAY INDONESIA Saya adalah mahasiswa pasca sarjana, jurusan magister manajemen Universitas Mercu Buana yang sedang melakukan penelitian tentang “ Pengaruh Motivasi, Kompetensi dan Karakteristik Lingkungan Kerja terhadap Kinerja Distributor Pemasaran Jaringan. Studi kasus : PT. Berjaya Cosway Indonesia” Data dan informasi yang Bapak/Ibu berikan merupakan hal yang sangat berharga, oleh karena itu partisipasi dan kesediaan Bapak/Ibu dalam menjawab kuesioner ini sangat saya hargai. Data dan informasi yang Bapak/Ibu berikan akan saya jamin kerahasiaannya dan semata-mata digunakan untuk kegiatan ilmiah. Saya mengucapkan terima kasih kepada Bapak/Ibu yang telah bersedia meluangkan waktunya untuk mengisi kuesioner ini. Hormat saya,
Nober Toding
http://digilib.mercubuana.ac.id/
Lampiran 3. Karakteristik Responden A.
B.
Karateristik Responden 1. N a m a
: ...........................
2. U m u r
: ………………... Tahun
3. Pendidikan terakhir
: ...........................
4. Masa bergabung
: ………………… Tahun
5. Tanda tangan
: ............................
Petunjuk Pengisian.
Silakan Bapak/Ibu memberikan pendapat mengenai kinerja distributor dalam menjalankan bisnis pemasaran jaringan dengan cara memberi tanda check list (√) untuk setiap pernyataan dengan ketentuan alternatif jawaban sebagai berikut : 1. STS 2. TS 3. S 4. SS
: Sangat Tidak Setuju (apabila anda merasakan antara 40% - 54% dengan apa yang anda alami) : Tidak Setuju (apabila anda merasakan antara 55% - 69% dengan apa yang anda alami) : Setuju (apabila anda merasakan antara 70% - 84% dengan apa yang anda alami) : Sangat Setuju (apabila anda merasakan antara 85% - 100% dengan apa yang anda alami)
http://digilib.mercubuana.ac.id/
Lampiran 4. Kuesioner Pernyataan Variabel Motivasi (X1) No 1
Pernyataan Saya sangat puas dengan bonus yang saya terima dari hasil penjualan ke konsumen.
2
Saya sangat puas dengan bonus yang saya terima dari hasil merekrut distributor baru.
3
Saya sangat puas dengan bonus yang saya terima dari hasil pengembangan jaringan distributor.
4
Saya merasa aman menjalankan bisnis jaringan karena PT. Berjaya Cosway Indonesia menjadi anggota APLI (Asosiasi Penjualan Langsung Indonesia).
5
Saya merasa bangga menjadi distributor PT. Berjaya Cosway Indonesia karena perusahaan memiliki izin usaha dan produk dari instansi terkait.
6
Saya merasa puas dengan sistem pembagian bonus PT. Berjaya Cosway Indonesia.
7
Saya semakin banyak memiliki relasi dengan menjadi distributor PT. Berjaya Cosway Indonesia.
8
Saya merasa bangga menjalankan bisnis pemasaran jaringan karena banyak membantu orang lain untuk memiliki bisnis sendiri dan meningkatkan kesejahteraan bagi distributor.
9
Saya merasa puas dengan sistem promosi kenaikkan peringkat di PT. Berjaya Cosway Indonesia.
10
Saya sangat bangga mendapatkan penghargaan di acara besar yang di adakan perusahaan.
11
Saya merasa bangga menjadi anggota klub millioner.
12
Saya merasa menjadi orang bermanfaat menjalankan bisnis pemasaran jaringan karena membantu orang lain untuk sukses.
http://digilib.mercubuana.ac.id/
Jawaban STS TS S
SS
Lanjutan … No
Pernyataan
13
Saya sangat bangga menjalankan bisnis pemasaran jaringan
Jawaban STS TS S
SS
Jawaban STS TS S
SS
karena saya dapat mencapai impian saya dengan memiliki bisnis sendiri. 14
Saya merasa bangga menjalankan bisnis pemasaran jaringan karena dapat berbagi pengetahuan, pengalaman dengan menjadi pembicara di acara pertemuan bisnis.
Lampiran 5. Kuesioner Pernyataan Variabel Kompetensi (X2) No 1
Pernyataan Pengetahuan saya mengenai model bisnis pemasaran jaringan semakin baik.
2
Pengetahuan saya mengenai manfaat produk semakin baik.
3
Pengetahuan saya mengenai sistem penghitungan bonus semakin baik.
4
Keterampilan saya terutama dalam melakukan penjualan semakin baik.
5
Keterampilan saya terutama dalam merekrut distributor baru semakin baik.
6
Keterampilan saya terutama dalam melakukan presentasi bisnis dan produk semakin baik.
7
Keterampilan saya terutama dalam memimpin grup jaringan distributor semakin baik.
8
Saya semakin yakin dapat mencapai impian saya melalui bisnis pemasaran jaringan.
9
Saya semakin bekerja keras, semakin cepat perkembangan bisnis jaringan dan bonus yang saya terima.
http://digilib.mercubuana.ac.id/
Lanjutan … No 10
Pernyataan Saya
pantang
menyerah
dalam
membangun
dan
Jawaban STS TS S
SS
mengembangkan bisnis pemasaran jaringan. 11
Saya sangat berkomitmen untuk menjalankan bisnis pemasaran jaringan.
12
Saya merasa bangga dalam membangun bisnis pemasaran jaringan.
Lampiran 6. Kuesioner Pernyataan Variabel Karakteristik Lingkungan Kerja (X3) No 1
Pernyataan Saya sangat didukung oleh lingkungan bisnis untuk menerapkan kompetensi dan motivasi yang saya miliki.
2
Upline saya sangat membantu dengan membimbing dalam melakukan penjualan, rekrutmen dan presentasi bisnis atau produk.
3
Leader saya secara rutin mengadakan pertemuan untuk presentasi bisnis.
4
Leader saya secara rutin melakukan pertemuan untuk pemimpin grup jaringan (Leader Meeting).
5
Upline/Leader saya sangat mudah dihubungi setiap saat untuk melakukan diskusi bisnis.
6
Saya merasa bahwa kerjasama diantara distributor sangat baik dan saling mendukung dalam menjalankan bisnis pemasaran jaringan.
7
Saya merasa bahwa rekan sesama distributor dapat diandalkan dalam melakukan kerja sama untuk melakukan pertemuan bisnis.
8
Saya merasa memiliki kesempatan untuk memberikan presentasi bisnis.
http://digilib.mercubuana.ac.id/
Jawaban STS TS S
SS
Lanjutan ... No
Jawaban STS TS S
Pernyataan
9
Saya memiliki kesempatan untuk menjadi trainer.
10
Saya memiliki kesempatan untuk mengorganisasikan tim
SS
distributor yang telah saya bangun. 11
Saya sangat terbantu dengan adanya teknologi seperti projektor, komputer/laptop dalam melakukan presentasi dan pelatihan.
12
Saya sangat terbantu dengan adanya internet (website) untuk mempromosikan bisnis dan produk-produk yang di miliki PT. Berjaya Cosway Indonesia.
13
Saya sangat terbantu dengan adanya internet (email) dan sms dalam
menyampaikan
informasi
bisnis,
produk
dan
pelatihan. Lampiran 7. Kuesioner Pernyataan Variabel Kinerja Distributor Independen (Y) No 1
Pernyataan Saya berhasil menduplikasikan model bisnis pemasaran jaringan dengan pengetahuan yang saya miliki.
2
Saya berhasil menyampaikan presentasi dengan kemampuan komunikasi yang saya miliki.
3
Saya berhasil membangun hubungan bisnis yang baik dengan kemampuan komunikasi yang saya miliki.
4
Saya berhasil menyelesaikan permasalahan dalam grup jaringan saya dengan kemampuan memahami keinginan setiap individu.
5
Saya berhasil memotivasi grup jaringan dengan kemampuan memberikan motivasi.
http://digilib.mercubuana.ac.id/
JAWABAN STS TS S SS
Lanjutan … No 6
Pernyataan Saya berhasil membuat rencana kerja dengan kemampuan keterampilan manajerial.
7
Saya berhasil mengelola dan memimpin grup jaringan dengan kemampuan keterampilan manajerial.
8
Saya berhasil hadir tepat waktu di setiap pertemuan bisnis dengan kualitas kerja yang saya miliki.
9
Saya
berhasil
memiliki
kompetensi
kerja
dengan
kemampuan menetapkan kualitas kerja. 10
Saya berhasil memiliki standar profesional kerja dengan kemampuan menetapkan kualitas kerja.
11
Saya berhasil memiliki efektivitas kerja dan waktu dengan kemampuan menetapkan kualitas kerja.
12
Saya
berhasil
membangun
grup
jaringan
dengan
kemampuan bekerja secara tim. 13
Saya berhasil memiliki sikap sportif yang tinggi dengan kemampuan bekerja secara tim.
14
Saya
berhasil
berkomunikasi
secara
efektif
dengan
kemampuan keterampilan hubungan antarpribadi. 15
Saya berhasil membangun sikap rasa memiliki bisnis pemasaran jaringan dengan kemampuan inisiatif.
16
Saya berhasil menunjukkan semangat kerja yang tinggi dengan kemampuan inisiatif.
17
Saya berhasil membuat terobosan dalam memimpin grup jaringan dengan kemampuan menghasilkan ide-ide kreatif.
18
Saya berhasil menyelesaikan setiap masalah dalam grup jaringan dengan kemampuan mencari solusi.
http://digilib.mercubuana.ac.id/
JAWABAN STS TS S SS
Lampiran 8. Tabulasi Data Penelitian Berdasarkan Jenis Kelamin No. Responden 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32
Jenis Kelamin 1 2 2 2 2 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 2 2 2 2 2 2
No. Responden 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64
http://digilib.mercubuana.ac.id/
Jenis Kelamin 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 2 2 2 1 2 2 2 2 1 2 2 2 2 2 2 2 1 2 1 1 1 1
Lampiran 9. Tabulasi Data Variabel Motivasi (X1) NR 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43
1 3 3 1 3 2 2 2 2 3 2 3 2 2 2 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 2 2 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3
2 2 3 1 3 2 2 2 2 3 2 3 2 2 2 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 2 2 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3
3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 2 3 4 3 3 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 3 2 3
4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 3 3 3 3 4 3 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 3
5 3 3 3 3 3 3 2 3 3 2 3 2 3 3 2 3 2 3 2 3 3 3 2 3 3 2 3 4 3 3 3 3 3 2 3 2 2 3 3 4 3 3 3
6 3 3 3 3 3 4 2 3 3 2 3 2 3 3 2 3 2 3 2 3 3 3 2 3 3 2 3 4 3 3 3 3 3 2 3 2 2 3 3 4 3 3 3
Skor tiap Butir 7 8 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 4 3 2 2 3 3 3 3 2 2 3 3 2 2 3 3 3 3 2 2 3 3 2 2 3 3 2 2 3 3 3 3 3 3 2 2 3 3 3 3 2 2 3 3 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 3 3 2 2 2 2 3 3 3 3 4 4 3 3 3 3 3 3
9 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 2 3 4 3 3 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 3 2 3
http://digilib.mercubuana.ac.id/
10 3 3 2 3 4 3 2 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 2 3 4 3 3 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 3 2 3
11 2 4 2 3 2 3 2 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 2 3 4 3 3 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 3 2 3
12 3 3 2 3 2 3 2 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 2 3 4 3 3 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 3 2 3
13 3 3 2 3 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 3 2 3 2 3 3 2 3 3 2 3 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 3 2 3
14 3 3 2 3 2 3 2 3 3 3 3 3 3 2 2 3 2 3 3 3 2 3 2 3 3 2 3 3 2 3 3 4 3 3 3 2 3 2 3 3 3 2 3
Lanjutan …. NR 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 Tot Rata
1 2 2 2 3 3 2 2 2 2 2 3 2 3 3 3 3 3 3 2 2 3 146 2
2 2 2 2 3 3 2 2 2 2 2 3 2 3 3 3 3 3 3 2 2 3 145 2
3 2 3 3 3 4 2 3 2 3 3 2 3 3 4 3 3 3 3 3 2 2 181 3
4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 3 4 3 3 4 3 3 3 3 200 3
Skor tiap Butir 6 7 8 9 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 3 4 4 4 4 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 2 186 186 184 181 3 3 3 3
5 3 3 3 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 4 2 3 3 3 3 3 3 185 3
10 2 3 3 3 4 2 3 2 3 3 2 3 3 4 3 3 3 3 3 2 2 181 3
11 2 3 3 3 4 2 3 2 3 3 2 3 3 4 3 3 3 3 3 2 2 179 3
9 3 3 2 3 2 2 3 3 3 3 3 3 2 2 2
10 3 3 2 3 2 2 3 3 3 2 3 2 2 3 2
12 2 3 3 3 4 2 3 2 3 3 2 3 3 4 3 3 3 3 3 2 2 179 3
13 2 3 3 3 4 2 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 176 3
Lampiran 10. Tabulasi Data Variabel Kompetensi (X2) NR 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
1 3 3 2 3 2 3 3 3 3 2 3 2 3 2 2
2 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2
3 3 3 2 2 2 2 2 2 3 2 2 2 2 2 2
4 3 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3
5 3 3 2 2 2 2 2 3 3 2 2 2 2 3 2
Skor tiap Butir 6 7 3 3 3 3 2 2 3 3 2 2 2 2 2 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 3 3
8 3 3 2 3 2 2 2 3 3 2 3 2 3 3 2
http://digilib.mercubuana.ac.id/
11 3 3 2 3 2 2 2 3 3 2 3 2 3 2 2
12 3 3 2 3 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 2
14 2 3 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 2 178 3
Lanjutan … NR 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58
1 3 2 2 3 2 3 2 2 3 2 2 3 4 3 3 3 4 3 3 2 2 3 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 4 2
2 3 3 4 2 3 2 3 2 3 3 2 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 2 2 2 2 4
3 3 2 2 3 2 3 2 2 3 2 2 2 4 3 3 2 3 3 2 2 2 3 2 3 3 3 3 2 2 2 3 3 3 2 3 2 2 3 3 3 2 3 2
4 3 3 3 3 2 2 3 3 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 2 3 3 4 3 3 3 2 3 3 2 3 3 3
5 2 2 2 3 3 2 2 2 3 2 2 3 3 2 3 3 4 2 2 3 2 2 3 3 3 3 2 2 2 2 2 3 3 2 2 3 2 2 3 3 2 3 2
Skor tiap Butir 6 7 2 2 2 2 2 3 3 3 2 3 2 2 2 3 2 2 3 2 2 3 3 3 3 3 3 3 2 2 3 3 3 3 4 3 2 3 2 2 2 2 2 2 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 2 3 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 2 3 3 3 2 2 3 2 3 2 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 2
8 3 2 3 3 3 2 2 2 3 3 2 3 3 3 3 3 4 3 3 3 2 3 2 3 3 3 2 3 2 2 3 3 2 2 3 2 3 2 3 2 2 3 2
http://digilib.mercubuana.ac.id/
9 2 2 3 2 3 2 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 2 3 4 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
10 3 2 3 3 2 2 2 2 3 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 3 3 3 2 3 2 2 3 3 4 2 3 2 2 2 2 3 2 3 3
11 2 2 3 3 3 3 3 2 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 3 3 3 2 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3
12 2 2 2 3 3 3 3 2 3 3 2 3 3 2 3 3 4 3 3 3 2 2 2 3 3 3 2 3 2 3 3 3 3 3 3 3 2 2 3 3 2 3 3
Lanjutan … NR 59 60 61 62 63 64 Tot Rata
1 2 3 3 3 2 2 173 3
2 3 3 3 3 3 3 189 3
3 3 3 2 3 3 3 159 2
4 3 3 3 3 3 3 188 3
5 2 3 3 2 2 2 155 2
Skor tiap Butir 6 7 2 3 3 2 3 3 3 3 2 2 3 2 163 170 3 3
8 2 2 3 3 3 3 167 3
9 3 2 2 2 3 3 177 3
10 2 3 2 2 3 2 163 3
11 2 3 3 3 3 3 172 3
12 2 3 3 3 3 2 172 3
Lampiran 11. Tabulasi Data Variabel Karakteristik Lingkungan Kerja (X3) NR 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
1 3 3 3 3 2 3 3 3 2 2 3 2 3 2 3 3 2 2 2 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3
2 3 3 2 3 2 2 3 3 3 2 3 2 3 2 3 3 2 2 3 3 3 2 3 3 2 3 2 3 2 3
3 2 3 2 2 2 2 2 2 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 2 3 2 2 3 3 2 2 3 2 2
4 3 3 2 3 2 2 2 2 3 3 2 3 2 3 3 2 2 2 3 2 3 2 2 3 3 3 2 3 2 2
5 3 3 3 3 2 3 2 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 2 3 2 3 2 3 3 2 3 2 3 2 2
Skor tiap Butir 6 7 8 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 2 3 3 2 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 2 2 2 3 2 3 3 3 3 2 2 3 3 3 3 2 2 3 2 3 2 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 2 3 2 2 2 2 3 4 3 3 3 3 2 3 3 3
9 2 2 1 3 2 2 3 2 2 2 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 2 2 2 2 2 3 4 2 3
http://digilib.mercubuana.ac.id/
10 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3
11 2 3 2 3 2 3 2 3 3 2 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 2 2 2 2 2 3 3 2 3
12 3 3 3 2 2 3 2 3 3 2 3 2 3 2 3 3 3 3 2 3 3 2 3 2 2 2 3 3 2 3
13 3 3 3 2 2 3 2 3 3 2 3 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 2 2 3 3 3 3
Lanjutan … NR 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 Tot
1 3 4 3 2 3 2 3 2 3 3 3 2 3 2 3 3 3 2 3 3 3 2 3 2 3 3 3 3 2 2 3 3 2 2 172
2 3 3 3 2 3 2 3 3 3 3 3 3 2 2 2 3 3 1 3 3 3 2 2 3 2 2 4 3 3 2 3 2 3 3 168
3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 3 3 2 2 2 2 2 3 1 2 3 2 2 3 3 2 2 3 2 3 2 3 2 2 3 149
4 3 3 3 3 3 2 2 2 2 3 3 2 2 2 2 3 3 1 2 3 2 2 2 2 2 2 3 2 2 2 3 2 2 3 154
5 3 4 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 1 2 3 3 2 2 2 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 174
Rata
3
3
2
2
3
Skor tiap Butir 6 7 8 3 3 3 3 3 4 3 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 2 2 3 2 2 2 3 2 3 3 3 3 3 3 3 2 2 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 4 2 2 4 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 3 2 2 3 3 3 3 3 2 3 3 2 3 2 2 3 3 3 2 2 2 3 2 3 3 2 2 3 3 3 2 2 2 2 177 164 183 3
3
3
9 2 4 2 2 2 2 2 2 2 3 3 2 2 2 2 3 3 3 2 3 2 2 2 3 3 2 2 3 2 3 2 3 3 1 148
10 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 193
11 2 3 3 2 2 2 2 2 3 3 3 2 2 2 2 3 3 4 3 2 2 2 2 3 2 3 4 3 3 3 3 3 2 3 158
12 3 4 3 2 3 2 3 2 3 3 3 3 2 2 2 3 3 3 3 2 2 3 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 170
13 3 4 3 2 3 2 3 2 3 3 3 2 2 2 3 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 175
2
3
2
3
3
http://digilib.mercubuana.ac.id/
Lampiran 12. Tabulasi Data Variabel Kinerja Distributor Independen (Y) Skor tiap Butir
NR 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
1
3
3
3
2
2
2
2
3
3
3
2
2
3
3
3
2
2
3
2
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
4
3
3
3
3
3
2
2
3
3
2
3
2
2
2
2
2
2
3
3
2
3
2
2
4
2
3
4
3
2
2
2
2
2
2
3
3
3
3
3
3
2
2
5
2
2
3
3
2
2
2
2
2
2
2
2
3
3
2
3
2
3
6
2
2
3
3
2
2
2
2
2
2
2
2
3
3
3
2
2
3
7
2
2
2
3
3
3
2
2
2
2
2
2
3
3
3
3
2
3
8
2
2
3
3
2
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
9
3
3
3
3
2
2
2
2
3
2
2
2
3
3
3
3
2
2
10
2
2
2
2
2
3
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
11
3
3
2
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
12
2
2
2
2
2
3
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
13
2
3
3
2
2
3
3
2
3
3
3
3
3
3
3
2
2
2
14
2
2
2
2
2
3
3
2
2
2
2
2
3
3
2
2
2
2
15
2
3
3
2
2
3
2
2
3
3
3
2
3
3
2
2
2
2
16
2
3
3
2
2
3
3
3
3
3
3
2
2
3
2
2
2
2
17
2
2
3
2
2
2
2
3
2
2
3
2
2
3
2
2
2
2
18
2
2
3
2
2
3
3
3
3
3
3
2
3
3
2
2
2
2
19
3
3
3
2
3
2
3
2
3
3
3
3
3
3
2
3
2
2
20
2
2
3
3
2
2
2
2
3
3
3
2
3
3
3
2
2
2
21
3
2
2
3
3
2
2
2
3
2
3
2
2
3
3
2
2
3
22
2
3
2
2
2
2
2
3
3
3
3
3
3
3
3
2
2
2
23
2
2
2
2
2
3
2
2
3
2
2
2
3
3
2
2
2
2
24
3
3
3
3
3
2
3
3
2
2
2
3
3
3
3
3
2
2
http://digilib.mercubuana.ac.id/
Lanjutan … NR 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49
1 2 2 3 3 2 3 3 3 2 2 2 2 2 2 3 3 3 2 2 2 2 2 3 2 2
2 2 3 3 3 2 3 3 3 3 2 2 2 3 2 3 3 3 2 2 2 2 3 3 3 3
3 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3
4 3 3 2 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 3 3 3 2 2
5 2 2 3 3 2 3 3 4 3 2 3 2 2 2 3 3 3 2 2 2 2 3 3 2 2
6 3 2 3 3 2 2 3 3 2 2 3 2 2 3 3 3 3 2 2 3 2 3 3 2 2
7 2 2 3 3 2 3 3 3 3 2 2 3 3 3 2 3 3 3 2 2 3 3 3 2 3
8 3 2 3 3 3 3 3 4 3 2 3 2 2 3 2 3 3 2 2 2 2 2 3 3 3
Skor tiap Butir 9 10 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 2 9 3 3 3 3 2 2 2 3 3 2 2 3 2 3 3 2 2 3 3 3 3 2 2 2 2 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3
11 3 2 3 3 3 3 3 3 3 2 3 2 2 2 3 3 3 2 2 3 3 3 3 3 3
http://digilib.mercubuana.ac.id/
12 2 3 3 3 2 3 3 3 3 2 3 3 2 3 2 3 3 2 2 2 3 3 3 2 2
13 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
14 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 3
15 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 3 3 3
16 3 2 3 3 3 3 3 4 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 2 2 3 4 4 2
17 2 2 2 3 2 2 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 3 2 2 2 2 3 3 2 2
18 2 2 3 3 3 3 3 3 3 2 3 2 2 3 3 3 3 2 3 2 2 3 3 3 2
Lanjutan … Skor tiap Butir
NR
Tot Rata
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
50
2
3
3
3
2
3
3
3
3
3
3
2
3
3
3
3
2
3
51
2
3
3
3
2
2
3
2
3
3
2
3
3
3
3
3
2
2
52
2
2
3
2
3
3
3
2
3
3
3
3
3
3
2
2
2
3
53
3
3
3
2
2
2
3
2
3
2
3
3
3
3
2
2
2
3
54
3
3
3
3
2
2
3
2
3
3
2
3
3
3
3
2
2
2
55
3
3
3
3
3
2
3
2
3
2
2
3
3
3
2
3
3
2
56
2
2
3
3
3
2
3
2
3
3
3
3
3
3
3
3
2
2
57
2
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
4
3
3
3
3
58
2
3
3
2
2
2
3
2
3
2
3
2
3
3
2
3
3
2
59
2
2
3
2
2
3
3
2
3
3
2
2
3
3
2
2
2
2
60
2
3
3
2
2
2
2
3
3
3
3
2
3
3
3
3
2
3
61
3
3
3
3
2
2
2
2
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
62
3
3
3
2
2
2
3
2
3
3
3
2
3
3
3
2
2
3
63
2
2
3
3
3
3
3
3
3
3
2
3
3
3
2
3
2
3
64
2
2
3
2
2
2
2
2
2
3
3
2
2
2
2
3
2
2
149
164
185
165
152
159
165
157
181
167
169
160
187
192
172
171
141
160
2
3
3
3
2
2
3
2
3
3
3
3
3
3
3
3
2
3
http://digilib.mercubuana.ac.id/
Lampiran 13. Validitas Variabel Motivasi (X1) Correlations
X1.1 1
X1.2 ,971
X1.3 ,318
X1.4 ,275
X1.5 ,360
X1.6 ,331
X1.7 ,331
X1.8 ,309
X1.9 ,318
X1.10 ,358
X1.11 ,377
X1.12 ,400
X1.13 ,422
X1.14 ,373
Motivasi ,293
,000
,010
,028
,003
,008
,008
,013
,010
,004
,002
,001
,001
,002
,019
X1.1
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
,971
1
,312
,288
,358
,330
,330
,306
,312
,353
,428
,393
,411
,364
,287
X1.2
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,012
,021
,004
,008
,008
,014
,012
,004
,000
,001
,001
,003
,022
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
,318
,312
1
,339
,434
,429
,429
,413
1,000
,940
,887
,939
,567
,572
,294
X1.3
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,010
,012
,006
,000
,000
,000
,001
,000
,000
,000
,000
,000
,000
,019
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,275
,288
,339
1
,514
,487
,487
,512
,339
,319
,325
,345
,322
,371
,299
,028
,021
,006
,000
,000
,000
,000
,006
,010
,009
,005
,009
,003
,016
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,360
,358
,434
,514
1
,971
,971
,971
,434
,408
,381
,404
,348
,351
,286
,003
,004
,000
,000
,000
,000
,000
,000
,001
,002
,001
,005
,004
,022
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
X1.4
X1.5
,000
64
http://digilib.mercubuana.ac.id/
Lanjutan ... Correlations
X1.1 ,331
X1.2 ,330
X1.3 ,429
X1.4 ,487
X1.5 ,971
,008
,008
,000
,000
,000
X1.6 1
X1.7 1,000
X1.8 ,944
X1.9 ,429
X1.10 ,403
X1.11 ,379
X1.12 ,401
X1.13 ,288
X1.14 ,352
Motivasi ,272
,000
,000
,000
,001
,002
,001
,021
,004
,030
X1.6
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
,331
,330
,429
,487
,971
1,000
1
,944
,429
,403
,379
,401
,288
,352
,272
X1.7
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,008
,008
,000
,000
,000
,000
,000
,000
,001
,002
,001
,021
,004
,030
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,309
,306
,413
,512
,971
,944
,944
1
,413
,388
,361
,382
,324
,329
,264
,013
,014
,001
,000
,000
,000
,000
,001
,002
,003
,002
,009
,008
,035
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,318
,312
1,000
,339
,434
,429
,429
,413
1
,940
,887
,939
,567
,572
,294
,010
,012
,000
,006
,000
,000
,000
,001
,000
,000
,000
,000
,000
,019
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
X1.8
X1.9
64
http://digilib.mercubuana.ac.id/
Lanjutan ... Correlations
X1.1 ,358
X1.2 ,353
X1.3 ,940
X1.4 ,319
X1.5 ,408
X1.6 ,403
X1.7 ,403
X1.8 ,388
X1.9 ,940
,004
,004
,000
,010
,001
,001
,001
,002
,000
X1.10 1
X1.11 ,833
X1.12 ,883
X1.13 ,533
X1.14 ,538
Motivasi ,282
,000
,000
,000
,000
,024
X1.10
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
,377
,428
,887
,325
,381
,379
,379
,361
,887
,833
1
,944
,608
,613
,299
X1.11
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,002
,000
,000
,009
,002
,002
,002
,003
,000
,000
,000
,000
,000
,016
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,400
,393
,939
,345
,404
,401
,401
,382
,939
,883
,944
1
,644
,650
,320
,001
,001
,000
,005
,001
,001
,001
,002
,000
,000
,000
,000
,000
,010
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
,422
,411
,567
,322
,348
,288
,288
,324
,567
,533
,608
,644
1
,726
,294
X1.13
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,001
,001
,000
,009
,005
,021
,021
,009
,000
,000
,000
,000
,000
,018
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
,373
,364
,572
,371
,351
,352
,352
,329
,572
,538
,613
,650
,726
1
,333
X1.14
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,002
,003
,000
,003
,004
,004
,004
,008
,000
,000
,000
,000
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
X1.12
http://digilib.mercubuana.ac.id/
,007 64
64
Lanjutan ... Correlations
Pearson Correlation Motivasi
Sig. (2tailed) N
X1.1 ,293
X1.2 ,287
X1.3 ,294
X1.4 ,299
X1.5 ,286
X1.6 ,272
X1.7 ,272
X1.8 ,264
X1.9 ,294
X1.10 ,282
X1.11 ,299
X1.12 ,320
X1.13 ,294
X1.14 ,333
,019
,022
,019
,016
,022
,030
,030
,035
,019
,024
,016
,010
,018
,007
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Motivasi 1
64
Lampiran 14. Validitas Variabel Kompetensi (X2) Correlations X2.1 1
X2.2 ,061
X2.3 ,547
X2.4 ,205
X2.5 ,488
X2.6 ,451
X2.7 ,327
X2.8 ,415
X2.9 ,205
X2.10 ,397
X2.11 ,372
X2.12 ,347
Kompetensi ,695
,630
,000
,105
,000
,000
,008
,001
,104
,001
,003
,005
,000
X2.1
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
,061
1
,026
,297
,131
,037
-,066
,166
,080
,383
,333
,188
,368
X2.2
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,838
,017
,300
,772
,604
,190
,528
,002
,007
,137
,003
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
,547
,026
1
,146
,333
,393
,103
,347
,136
,393
,298
,219
,572
X2.3
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,000
,838
,249
,007
,001
,419
,005
,285
,001
,017
,082
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
,630
64
http://digilib.mercubuana.ac.id/
Lanjutan ... Correlations X2.1 ,205
X2.2 ,297
X2.3 ,146
,105
,017
,249
64
64
64
,488
,131
X2.5
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,000
,300
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
,451
,037
,393
,317
,464
1
,376
,380
,193
,328
,315
,533
,682
X2.6
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,000
,772
,001
,011
,000
,002
,002
,127
,008
,011
,000
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,327
-,066
,103
,053
,269
,376
1
,216
,391
-,060
,151
,207
,416
,008
,604
,419
,679
,032
,002
,087
,001
,636
,234
,100
,001
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,415
,166
,347
,111
,433
,380
,216
1
,315
,494
,532
,497
,702
,001
,190
,005
,383
,000
,002
,087
,011
,000
,000
,000
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
X2.4
X2.7
X2.8
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
X2.4
X2.5 ,052
X2.6 ,317
X2.7 ,053
X2.8 ,111
X2.9 ,086
X2.10 ,317
X2.11 ,065
X2.12 ,061
Kompetensi ,360
,681
,011
,679
,383
,497
,011
,611
,635
,003
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
,333
,052
1
,464
,269
,433
,202
,464
,349
,567
,687
,007
,681
,000
,032
,000
,110
,000
,005
,000
,000
1
http://digilib.mercubuana.ac.id/
64
Lanjutan ... Correlations X2.1 64
X2.2 64
X2.3 64
X2.4 64
X2.5 64
X2.6 64
X2.7 64
X2.8 64
X2.9 64
X2.10 64
X2.11 64
X2.12 64
Kompetensi 64
,205
,080
,136
,086
,202
,193
,391
,315
1
,193
,227
,212
,455
X2.9
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,104
,528
,285
,497
,110
,127
,001
,011
,127
,071
,092
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
,397
,383
,393
,317
,464
,328
-,060
,494
,193
1
,507
,473
,698
X2.10
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,001
,002
,001
,011
,000
,008
,636
,000
,127
,000
,000
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,372
,333
,298
,065
,349
,315
,151
,532
,227
,507
1
,663
,682
,003
,007
,017
,611
,005
,011
,234
,000
,071
,000
,000
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,347
,188
,219
,061
,567
,533
,207
,497
,212
,473
,663
1
,708
,005
,137
,082
,635
,000
,000
,100
,000
,092
,000
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation
,695
,368
,572
,360
,687
,682
,416
,702
,455
,698
,682
,708
1
Sig. (2tailed) N
,000
,003
,000
,003
,000
,000
,001
,000
,000
,000
,000
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
N
X2.11
X2.12
Kompetensi
http://digilib.mercubuana.ac.id/
,000
64
Lampiran 15. Validitas Variabel Karakteristik Lingkungan Kerja (X3) Correlations X3.13
,284
,261
,190
,319
,377
Karakteristik Lingkungan Kerja ,616
,004
,023
,037
,132
,010
,002
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
,148
,145
-,023
,123
,039
,218
,325
,219
,600
,242
,255
,856
,333
,762
,083
,009
,083
,000
,128
,268
,296
,270
,353
,002
,441
,313
,032
,018
,031
64
64
64
64
64
64
,376
1
,450
,426
,460
X3.2
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,000
,000
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
,098
,450
1
,684
,297
,130
,263
-,003
,077
,187
,176
,075
,234
,547
X3.3
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,441
,000
,000
,017
,304
,036
,980
,546
,140
,164
,556
,062
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,128
,426
,684
1
,484
,267
,143
-,022
,045
,171
,044
-,004
,057
,510
,313
,000
,000
,000
,033
,259
,862
,724
,177
,732
,977
,654
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,268
,460
,297
,484
1
,184
,130
,031
-,020
,248
-,031
,228
,142
,502
,032
,000
,017
,000
,145
,306
,809
,878
,048
,810
,069
,264
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
X3.5
,376
X3.12
,098
X3.4
1
,002
X3.3
X3.11
X3.5
X3.1
X3.2
X3.10
X3.4
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
X3.1
64
X3.6
X3.7
X3.8
http://digilib.mercubuana.ac.id/
X3.9
Lanjutan ... Correlations
,296
,148
,018
,065
,099
,273
-,059
-,010
,001
,000
,607
,439
,029
,643
,934
,993
,001
64
64
64
64
64
64
64
64
64
,130
,510
1
-,064
,149
,275
-,049
,148
,302
,458
,306
,000
,617
,241
,028
,698
,244
,015
,000
,130
,267
,184
,242
,304
,033
,145
64
64
64
64
64
,270
,145
,263
,143
X3.7
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,031
,255
,036
,259
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
,353
-,023
-,003
-,022
,031
,065
-,064
1
,394
,380
,376
,260
,256
,424
X3.8
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,004
,856
,980
,862
,809
,607
,617
,001
,002
,002
,038
,041
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,284
,123
,077
,045
-,020
,099
,149
,394
1
,546
,414
,205
,299
,528
,023
,333
,546
,724
,878
,439
,241
,001
,000
,001
,104
,016
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,261
,039
,187
,171
,248
,273
,275
,380
,546
1
,053
,148
,149
,497
,037
,762
,140
,177
,048
,029
,028
,002
,000
,676
,242
,240
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
X3.10
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
X3.3
,510
X3.5
X3.9
X3.2
Karakteristik Lingkungan Kerja ,406
X3.4
X3.6
X3.1
X3.6 1
X3.7
X3.8
X3.9
http://digilib.mercubuana.ac.id/
X3.10
X3.11
X3.12
X3.13
64
Lanjutan ... Correlations
,261
,039
,037
X3.6
X3.7
X3.8
X3.12
X3.13
1
,053
,148
,149
Karakteristik Lingkungan Kerja ,497
,676
,242
,240
,000
64
64
64
64
64
,414
,053
1
,514
,469
,514
,001
,676
,000
,000
,000
,187
,171
,248
,273
,275
,380
,546
,762
,140
,177
,048
,029
,028
,002
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
,190
,218
,176
,044
-,031
-,059
-,049
,376
X3.11
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,132
,083
,164
,732
,810
,643
,698
,002
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
,319
,325
,075
-,004
,228
-,010
,148
,260
,205
,148
,514
1
,658
,578
X3.12
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,010
,009
,556
,977
,069
,934
,244
,038
,104
,242
,000
,000
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
,377
,219
,234
,057
,142
,001
,302
,256
,299
,149
,469
,658
1
,619
,002
,083
,062
,654
,264
,993
,015
,041
,016
,240
,000
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation
,616
,600
,547
,510
,502
,406
,458
,424
,528
,497
,514
,578
,619
1
Sig. (2tailed) N
,000
,000
,000
,000
,000
,001
,000
,000
,000
,000
,000
,000
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Karakteristik Lingkungan Kerja
Pearson Correlation Sig. (2tailed) N
X3.3
X3.11
X3.5
X3.13
X3.2
X3.10
X3.4
X3.10
X3.1
http://digilib.mercubuana.ac.id/
X3.9
,000
64
Lampiran 16. Validitas Variabel Kinerja Distributor Independen (Y) Correlations Y1 Pearson Correlation Y1
Sig. (2tailed) N
Y2
Y5
Y6
Y7
Y8
Y9
Y10
Y11
Y12
Y13
Y14
Y15
Y16
Y17
Y18
,549
,108
,193
,525
-,011
,260
,220
,283
,082
,177
,366
,170
,109
,256
,231
,392
,366
Kinerja Distributor Independen ,549
,000
,396
,127
,000
,928
,038
,081
,023
,519
,163
,003
,180
,393
,041
,066
,001
,003
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
1
,310
,076
,275
-,091
,331
,279
,324
,262
,324
,378
,276
,309
,357
,270
,367
,189
,591
Sig. (2tailed)
,000
,013
,552
,028
,476
,008
,025
,009
,036
,009
,002
,027
,013
,004
,031
,003
,135
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation
,108
,310
1
,241
,123
-,204
,241
,235
,079
,181
,202
,274
,298
,255
,237
,398
,138
,117
,406
Sig. (2tailed)
,396
,013
,055
,332
,106
,055
,062
,537
,151
,109
,029
,017
,042
,059
,001
,277
,356
,001
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation
,193
,076
,241
1
,376
,068
,103
,134
,119
,029
,046
,411
,285
,207
,516
,403
,353
,285
,476
Sig. (2tailed)
,127
,552
,055
,002
,592
,418
,292
,349
,818
,716
,001
,023
,101
,000
,001
,004
,023
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation
,525
,275
,123
,376
1
,326
,376
,409
,242
,148
,292
,546
,177
,198
,229
,480
,462
,485
,694
Sig. (2tailed)
,000
,028
,332
,002
,009
,002
,001
,054
,245
,019
,000
,162
,117
,069
,000
,000
,000
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
N
Y5
Y4
,549
N
Y4
Y3
Pearson Correlation
N
Y3
1
Y2
N
64
http://digilib.mercubuana.ac.id/
Lanjutan ... Correlations
Y6
Y11
Y12
Y13
Y14
Y15
Y16
Y17
Y18
,195
,293
,186
,327
,139
,094
,041
,000
,156
,065
,288
,219
Kinerja Distributor Independen ,306
,123
,019
,140
,008
,272
,461
,747
1,000
,218
,608
,021
,082
,014
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
,376
,195
1
,254
,296
,224
,151
,538
,186
,207
,038
,121
,353
,095
,516
,418
,002
,123
,043
,018
,075
,232
,000
,141
,101
,763
,342
,004
,456
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
,279
,235
,134
,409
,293
,254
1
,264
,444
,396
,266
,024
,290
,323
,397
,302
,444
,627
,025
,062
,292
,001
,019
,043
,035
,000
,001
,033
,848
,020
,009
,001
,015
,000
,000
Y5
Pearson Correlation
,011
,091
,204
,068
,326
Sig. (2tailed)
,928
,476
,106
,592
,009
64
64
64
64
64
Pearson Correlation
,260
,331
,241
,103
Sig. (2tailed)
,038
,008
,055
64
64
Pearson Correlation
,220
Sig. (2tailed)
,081
Y6 1
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation
,283
,324
,079
,119
,242
,186
,296
,264
1
,384
,293
,297
,116
,171
,172
,075
,358
,192
,566
Sig. (2tailed)
,023
,009
,537
,349
,054
,140
,018
,035
,002
,019
,017
,359
,176
,174
,558
,004
,128
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation
,082
,262
,181
,029
,148
,327
,224
,444
,384
1
,468
,288
,104
,209
,220
,103
,245
,224
,524
Sig. (2tailed)
,519
,036
,151
,818
,245
,008
,075
,000
,002
,000
,021
,412
,097
,080
,420
,051
,075
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
N
Y10
Y10
Y4
N
Y9
Y9
Y3
N
Y8
Y8
Y2
N
Y7
Y7
Y1
N
64
http://digilib.mercubuana.ac.id/
Lanjutan ... Correlations
Y11
Y1
Y2
Y3
Y4
Y5
Y6
Y7
Y8
Y9
Y10
Y11
Y12
Y13
Y14
Y15
Y16
Y17
Y18
Pearson Correlation
,177
,324
,202
,046
,292
,139
,151
,396
,293
,468
1
,228
,021
,213
,198
,143
,297
,293
Kinerja Distributor Independen ,502
Sig. (2tailed)
,163
,009
,109
,716
,019
,272
,232
,001
,019
,000
,070
,872
,092
,118
,261
,017
,019
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation
,366
,378
,274
,411
,546
,094
,538
,266
,297
,288
,228
1
,243
,204
,337
,251
,427
,250
,660
Sig. (2tailed)
,003
,002
,029
,001
,000
,461
,000
,033
,017
,021
,070
,053
,106
,006
,046
,000
,046
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation
,170
,276
,298
,285
,177
,041
,186
,024
,116
,104
,021
,243
1
,476
,361
,291
,123
,243
,407
Sig. (2tailed)
,180
,027
,017
,023
,162
,747
,141
,848
,359
,412
,872
,053
,000
,003
,019
,334
,053
,001
N
Y12
N
Y13
N
Y14
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation
,109
,309
,255
,207
,198
,000
,207
,290
,171
,209
,213
,204
,476
1
,330
,273
,254
,306
,470
Sig. (2tailed)
,393
,013
,042
,101
,117
1,000
,101
,020
,176
,097
,092
,106
,000
,008
,029
,043
,014
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation
,256
,357
,237
,516
,229
-,156
,038
,323
,172
,220
,198
,337
,361
,330
1
,327
,173
,405
,530
Sig. (2tailed)
,041
,004
,059
,000
,069
,218
,763
,009
,174
,080
,118
,006
,003
,008
,008
,172
,001
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
N
Y15
N
http://digilib.mercubuana.ac.id/
64
Lanjutan ... Correlations
Y16
Y1
Y2
Y3
Y4
Y5
Y6
Y7
Y8
Y9
Y10
Y11
Y12
Y13
Y14
Y15
Y16
Y17
Y18
Pearson Correlation
,231
,270
,398
,403
,480
,065
,121
,397
,075
,103
,143
,251
,291
,273
,327
1
,434
,418
Kinerja Distributor Independen ,572
Sig. (2tailed)
,066
,031
,001
,001
,000
,608
,342
,001
,558
,420
,261
,046
,019
,029
,008
,000
,001
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation
,392
,367
,138
,353
,462
,288
,353
,302
,358
,245
,297
,427
,123
,254
,173
,434
1
,350
,653
Sig. (2tailed)
,001
,003
,277
,004
,000
,021
,004
,015
,004
,051
,017
,000
,334
,043
,172
,000
,005
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation
,366
,189
,117
,285
,485
,219
,095
,444
,192
,224
,293
,250
,243
,306
,405
,418
,350
1
,601
Sig. (2tailed)
,003
,135
,356
,023
,000
,082
,456
,000
,128
,075
,019
,046
,053
,014
,001
,001
,005
N
Y17
N
Y18
N
Kinerja Distributor Independen
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
Pearson Correlation
,549
,591
,406
,476
,694
,306
,516
,627
,566
,524
,502
,660
,407
,470
,530
,572
,653
,601
1
Sig. (2tailed)
,000
,000
,001
,000
,000
,014
,000
,000
,000
,000
,000
,000
,001
,000
,000
,000
,000
,000
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
64
N
http://digilib.mercubuana.ac.id/
64
Lampiran 17. Reliabilitas Variabel Motivasi (X1) Reliability Statistics Cronbach's Alpha
N of Items ,935
14
Lampiran 18. Reliabilitas Variabel Kompetensi (X2) Reliability Statistics Cronbach's Alpha
N of Items ,830
12
Lampiran 19. Reliabilitas Variabel Karakteristik Lingkungan Kerja (X3) Reliability Statistics Cronbach's Alpha
N of Items ,775
13
Lampiran 20. Reliabilitas Variabel Kinerja Distributor Independen (Y) Reliability Statistics Cronbach's Alpha
N of Items ,775
13
http://digilib.mercubuana.ac.id/
RIWAYAT HIDUP PENULIS
DATA PRIBADI Nama Lengkap Jenis Kelamin Tempat dan Tanggal Lahir Kewarganegaraan Status Agama Alamat Telepon E-mail
: Nober Toding : Laki-laki : Palopo, November 13, 1979 : Indonesia : Menikah : Kristen : Komplek Sekretaris Negara, Blok D8 No.1, Kebon Nanas, Tangerang : 0812 8416 8999 :
[email protected]
LATAR BELAKANG PENDIDIKAN 1986 - 1992 : SD Negeri 321 Beringin Palopo 1992 - 1995 : SMP Negeri 1 Rantepao 1995 - 1998 : SMA Negeri 1Tarakan 1998 – 2002 : Fakultas Kehutanan Universitas Mulawarman Samarinda PENGALAMAN KERJA PT. Kompak Indopola, Balikpapan (Pemasaran Jaringan). Periode : Januari 2003 - Mei 2005 Jabatan : Assistant Branch Manager PT. Sarana Auto Mandiri, Banjarmasin (Otomotif). Periode : Juni 2005 – Juni 2008 Jabatan : Operations Manager PT. Elken International Indonesia, Tangerang (Pemasaran Jaringan). Periode : Juli 2008 – April 2010 Jabatan : Branch Manager PT. Berjaya Cosway Indonesia, Jakarta (Pemasaran Jaringan). Periode : Mei 2010 – Sekarang Jabatan : Business Development Manager
http://digilib.mercubuana.ac.id/
