DAFTAR PUSTAKA

187

DAFTAR PUSTAKA Andrinus, Pito dan Toni (ed). 2016. Mengenal Teori-Teori Politik. Bandung : Penerbit Nuansa. Almond, G.A dan Powell G.B. 1978. Comparative Politics: System Processes and Policy. Little Brown and Company Bungin, Burhan. 2007. Penelitian Kualitatif : Komunikasi, Ekonomi, Kebijakan Publik, dan Ilmu sosial lainnya. Jakarta : Kencana Prenada Media Group. Belch, George E. dan Michael A. Belch. 2003. Advertising and Promotion : an Integrated Marketing Communications Perspective. 6th Ed. Boston : McGraw Hill-Irwin. Bradburn, M dan S Sudman. 1988. Polls and surveys: Understanding what they tell us. San Francisco: Jossey-Bass. Brown-Diggs dan Barbara. 2011. Strategic Public Relations: Audience Focused Practice. Chandler, A. D. 1962. Strategy and Structure. MIT Press Cambridge Mass. Carville, James, & Stanley B. Greenberg. (2012). It’s The Middle Class, Stupid!. New York: Penguin Group. Creswell, John W. 1994. Research Design Qualitative and Quantitative Approach. California. Sage Publication. Cwalina, Wojciech et.al. 2015. Political Marketing : Theoritical and Strategic Foundations. New York : Routledge. Darren, Lilleker. G dan Jennifer Lees-Marshment. 2005. Political Marketing : A Comparative Perspective. Manchester : Manchester University Press. David Pickton and Amanda Broderick. Communication. Harlow: Prenctice Hall.

2001.

Integrated

Marketing

Don E. Schultz. 18 Januari 1993. Integrated Marketing Communications : Maybe Definition is in the Point of View. Marketing News. D’Angelo, Paul dan Jim A. Kuypers. 2010. Doing news framing analysis : empirical and theoretical perspectives. Routledge. Egan, John. 2015 Marketing Communications 2nd Ed. Los Angeles, London, New Delhi, Singapore, Washington DC : SAGE Publication. Firmanzah. 2012. Marketing Politik (Antara Pemahaman dan Realitas). Jakarta : Yayasan Pustaka Obor Indonesia.

187

http://digilib.mercubuana.ac.id/

188

Fiske, S. T dan S. E Taylor. 1991. Social cognition (2nd ed.). New York: McGraw-Hill. George E. Belch and Michael A. Belch. 2004..Advertising and Promotion : an Integrated Marketing Communications Perspective. 6th Ed. Boston : McGraw Hill-Irwin. Herman, Edward S dan Noam Chomsky. 1988. Manufacturing Consent (The Political Economy of the Mass Media). New York: Pantheon Books. Jerry G. Kliatchko. 27 Juli 2001. Weekender : Driving Forces behind IMC (Integrated Marketing Communications). Business World. Manila. John Egan. 2015.Marketing Communications 2nd Ed. Los Angeles, London, New Delhi, Singapore, Washington DC : SAGE Publication. Jones, R.J Barry. 2001. Routledge Encylopedia of International Political Economy Volume 1 : A-F. London and New York : Routledge. Jowett, Garth dan Victoria O'Donnell. 2006. Propaganda and Persuasion, 4th ed. Sage Publications. Kliatchkom, Jerry G. 27 Juli 2001. Weekender : Driving Forces behind IMC (Integrated Marketing Communications). Business World. Manila. Kotler, Philip. 1982. Marketing for Non-Profit Organizations. Englewood Cliffs NJ : Prentice Hall. Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. 2009. Manajemen Pemasaran. Terj. Bob Sabran. Jakarta, Erlangga. Kotler, Philip dan Gary Amstrong. 2008. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Terj. Bob Sabran. Jakarta, Erlangga. Kottler, Phillips. Manajemen Pemasaran, (4th Edition). Jakarta. Erlangga. Kotler & Keller. Manajemen Pemasaran, Edisi 13 Jilid 1. Kriyantono, Rachmat. 2006. Teknik Praktis Riset Komunikasi. Jakarta: Kencana. Kruti Shah. 2014. Advertising and Integrated Marketing Communications. New Delhi : McGraw Hill. Kuypers, Jim A. 2009. "Framing Analysis" in Rhetorical Criticism: Perspectives in Action, edited by J.A. Kuypers. Lexington Press. Lakoff, George. 2004. Don't Think of an Elephant! Know Your Values and Frame the Debate. Chelsea : Green Publishing. Laksana, Fajar. 2008.Manajemen Pemasaran Pendekatan Praktis. Yogyakarta, Graha Ilmu.


189

Lasswell, Harold D. dan Bryson et.al. 1948. The Structure and Function of Communication in Society : The Communication of Ideas. New York : Institute for Religious and Social Studies. Lees-Marshment, Jennifer; Jesper stromback; Chris Rudd. 2010. Global Political Marketing. Routledge Jennifer Lees_Marshment. 2011. The Political Marketing Game. UK : Palgrave Macmillan. McNamara, Michael. 2012. The Political Campaign Desk Reference: A Guide for Campaign Managers, Professioanals, Candidate Running For Office. USA: Outskirts Press. Mintzberg, Henry. 2007. Tracking Strategies: Toward A General Theory. Oxford University Press. McCarthy, E. J dan W. D Perreault Junior. 1991. Essential of Marketing. Homewood IL : Irwin. Mulyana, Dedy. 2003. Ilmu Komunikasi, Suatu Pengantar. Bandung : PT. Remaja Rosdakarya Moleong, Lexy J. 2000. Metodologi Penelitian Kualitatif Edisi Revisi. Bandung : Remaja Karya Moleong, Lexy J. 2005. Metodologi Penelitian Kualitatif. Bandung : Remaja Karya Nelson, Richard Alan. 1996. A Chronology and Glossary of Propaganda in the United States. Nelson, T.E; R.A Clawson, dan Z.M Oxley. 1997 : 91 (3). Media framing of a civil liberties conflict and its effect on tolerance (American Political Science Review. Newman, Bruce I. 1994. The Marketing Of The President: Political Marketing As Campaign Strategy. Thousand Oaks CA: Sage. Nimmo, Dan. 1974. Images and Voters Decision Making Proceses. Advances in Consumers Research I . Osterwalder, Alexander, & Yves Pigneur. 2010. Business Model Generation. New Jersey: John Wiley & Sons, Inc. Prisgunanto,Ilham.2006.Komunikasi Pemasaran:Strategi dan Taktik. Jakarta. Ghalia Indonesia Rauf, Maswadi dan Mappa Nasrun (ed.). 1993 Indonesia dan Komunikasi Politik. Jakarta : PT Gramedia Pustaka Utama


190

Richard J Varey. 2002. Marketing Communication Principles and Practice. London : Routledge. Rohendi Rohidi, Tjejep. 2007. Analisis Data Kualitatif (Terjemahan buku Matthew B. Miles; A. Hichael Huberman) Saladin, Djaslim dan Herry A. Buchory. 2010. Manajemen Pemasaran. Bandung, Linda Karya Semenik, Richard J. 2002. Promotion and Integrated Marketing Communication. South Western college Publishing. Schacter, L Daniel; Gilbert T Daniel, dan Daniel M. Wegner. 2011. The Accuracy Motive: right is better than wrong-Persuasion. Psychology (Second Edition). New York: Worth, Incorporated Schroder, Peter. 2004. Strategi Politik. Jakarta : Friederich-Noumann-Stiftung. Schultz, Don E. 18 Januari 1993. Integrated Marketing Communications : Maybe Definition is in the Point of View. Marketing News. Shah, Kruti. 2014. Advertising and Integrated Marketing Communications. New Delhi : McGraw Hill. Shell, G. Richard dan Mario Moussa. 2007. The art of Woo (Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas). New York. Shoemaker, Pamela J. dan Stephen D. Reese. 1996. Mediating The Message (Theories of Influences on Mass Media Content). Longman Publishers USA. Seiter, Robert H. Gass, dan John S. 2010. Persuasion, social influence, and compliance gaining (4th ed.). Boston: Allyn & Bacon. Sugiyono. 2009. Metode Penelitian Kualitatif, Kualitatif dan R&D. Alfabetha. Sumarno, AP dan Didi Suhandi. 1993. Pengantar Studi Komunikasi Politik. Bandung : Orba Shakti. Tjiptono, Fandi. 1997 Strategi Pemasaran edisi kedua cetakan pertama. Yogyakarta : Andi offset . Uchjana Effendy, Onong. 1995. Ilmu Komunikasi, Teori dan Praktek. Bandung : Remaja Rosdakarya. Pickton, David dan Amanda Broderick. Communication. Harlow: Prenctice Hall.

2001.

Integrated

Marketing

Paxson, Peyton. 2010. Mass communications and media studies : an introduction. The Continuum International Publishing Group Inc. Pawito. 2007. Penelitian Komunikasi Kualitatif. Yogyakarta: Pelangi Aksara Yogyakarta.


191

Varey, Richard J. 2002. Marketing Communication Principles and Practice. London : Routledge. Von Clausewitz, Carl. 1976. On war (translated by Michael Howard and Peter Paret). New York : Oxford University Press Inc. Wiryanto, 2006.Pengantar Ilmu Komunikasi. Jakarta : Penerbit PT GRASINDO. Yim, Robert K. 2003. Studi Kasus, Desain dan Metode. Rajawali Pers. Jurnal Entman, R.M. 1993 : 43 (4). Framing: Toward clarification of a fractured paradigm. Journal of Communication. Koichi, Takahashi dan Takashi Maeno. 2009. The Causal Swot Analysis Using Systems Thinking As A Tool For Situational Analysis Workshop. Journal of Keio University. Schudson, Michael. 1997 Vol.19 Issue 3. Sending a Political Massage: Lessons from the America 1790s. Department Of Communication University Of California San Diego. Weilrich, Heinz. 1982 Vol.15 Issue 2. The TOWS Matric A Tool For Situational Analysis. Journal of Long Range Planning. Internet Alex Chris. What is the Difference Between SEO and SEM?. Diakses pada tanggal 14 februari 2017 dari https://www.reliablesoft.net/what-is-thedifference-between-seo-and-sem/ Apa Artiya Dukungan Sejuta KTP Untuk Ahok?. Diakses Pada Tanggal 30 Januari2016 dari http://www.bbc.com/indonesia/berita_indonesia/2016/06/160620_indonesia _ahok_ktp Badan Pusat Statistik Provinsi DKI Jakarta. (Hak Cipta 2016). Leaflet Informasi Statistik Juli 2016. Diakses pada tanggal 19 oktober 2016 dari http://jakarta.bps.go.id/backend/p73 Acuan (df_publikasi/Leaflet-InformasiStatistik-Juli-2016.pdf M Iqbal Ichsan. Satu Bulan, Teman Ahok Kumpulkan 500 KTP. Diakses pada tanggal 30 Januari 2017 dari https://m.tempo.co/read/news/2016/04/08/214761099/satu-bulan-temanahok-kumpulkan-500-ribu-ktp


192

Nursita Sari. (Copyright 2008-2015). Survei Cyrus: Elektabilitas Ahok Masih Dominan. Diakses pada tanggal 20 April 2016 dari http://megapolitan.kompas.com/read/2016/05/13/18571531/Survei.Cyrus.El ektabilitas.Ahok.Masih.Dominan.Dibanding.Calon.Penantangnya.dalam.Pil gub.DKI Philip Kotler. (Copyright 2001-2016). Dr. Philip Kotler Answers Your Question on Marketing. Diakses pada tanggal 20 April 2016 dari www.kotlermarketing.com Priyanka Shekhawat. Rising middle class incomes spur multi-industry growth in Indonesia. Diakses pada tanggal 19 oktober 2016 dari http://www.markplusinsight.com/article/detail/30/rising-middle-classincomes-spur-multi-industry-growth-in-indonesia Wikipedia. Daerah Khusus Ibukota Jakarta. Diakses pada tanggal 20 April 2016 dari https://id.m.wikipedia.org/wiki/Daerah_Khusu_Ibukota_Jakarta Wiktionary (Last modified 26 Sept 2016). Creative Commons AttributionShareAlike License. Diakses pada tanggal 1 oktober 2016 dari https://en.wiktionary.org/wiki/strategy Yulis Sulistyawan. Yusril Akan Likuidasi Pemprov DKI Jakarta jika Terpilih sebagai Gubernur. Diakses pada tanggal 16 februari 2017 dari http://megapolitan.kompas.com/read/2016/03/12/11124521/Yusril.Akan.Lik uidasi.Pemprov.DKI.Jakarta.jika.Terpilih.sebagai.Gubernur


193

LAMPIRAN 1 Pedoman Wawancara

Judul Skripsi : STRATEGI

MARKETING

KOMUNIKASI

POLITIK

YUSRIL

IHZA

MAHENDRA PADA PRA-PEMILIHAN KEPALA DAERAH DKI (DAERAH KHUSUS IBUKOTA) JAKARTA RAYA FEBRUARI 2017 (Studi Kasus di O3 Media (Out Of Ordinary) Creative Advertising Agency) Latar Belakang : Penyusunan strategi marketing komunikasi politik tokoh Yusril Ihza Mahendra yang didesain oleh advertising creative agency O3 Media menarik minat penulis untuk melakukan penelitian dalam situasi dan kondisi pra-pemilihan Pilkada DKI Jakarta yang berbeda dengan sebelumnya.

Untuk mengetahui bagaimana

penyusunan strategi tersebut penulis melakukan wawancara dengan creative director dalam hal ini yaitu Guna Adiluhur. Bagaimana strategi marketing komunikasi Yusril didesain dan mencapai tujuan yaitu awareness tokoh, sehingga meningkatkan popularitas dan elektabilitas tokoh pada saat Pilkada DKI 2017 mendatang atau sebagai rangkaian strategi tokoh menjelang Pemilu 2019 mendatang. Agar mendapatkan data yang

relevan maka penulis melakukan wawancara

mendalam kepada:


194

1. Guna Adiluhur, sebagai creative director pada campaign project tersebut. 2. Adam Cullen, Managing Director O3 Media, sebagai pemilik agency dan konsultan praktis yang mengelola proses yang dilakukan O3 Media dalam penentuan strategi. Daftar pertanyaan untuk Guna Adiluhur 1. Seperti apa figur Yusril Ihza Mahendra yang diketahui/dikenal  Siapa Yursil?, Apa pekerjaan Yusril?, Track record? (Secara persepsi personal key informan)  Opini Publik : Image Yursil? 2. Persepsi dan analisis tentang Pemilihan Kepala daerah April 2017 

Seperti apa peta kompetisi pilkada 2017 ini?



Incumbent dan challenger lainnya (Kekuatan dan kelemahan masingmasing calon)



Bagaimana posisi Yusril? adakah kemungkinan Yusril untuk menang?

3. Strategi marketing komunikasi tokoh Yusril 

Analisis kandidat (Yusril Ihza Mahendra) kekuatan dan kelemahan tokoh


195



Analisis strategi kompetitor / incumbent : Apa yang sedang dilakukan incumbent saat ini (in tactical program & strategy) dan kompetitor lainnya?



Analisis audiens/pemilih, siapa pemilih aktif di DKI?, pemimpin seperti apa yang relevan atau mereka inginkan di 2017 mendatang?



Penetapan tujuan/objectives yang ingin atau dapat dicapai oleh/bersama klien



Strategi apa saja yang dilakukan dalam mencapai objectives tersebut



Mengapa strategi tersebut dapat mencapai tujuan (alasan logis)



Media komunikasi utama dan penunjang yang digunakan (dan alasan penetapan media)



Apakah Yusril bermaksud melakukan tes market dalam Pilkada 2017 ini? Jika iya, deskripsikan.


196

Daftar pertanyaan untuk Adam Cullen 1. Sejarah singkat O3 Media : Sejak kapan beridiri? Visi & Misi perusahaan? Siapa saja pendirinya? 2. Spesifikasi jasa yang ditawarkan O3 Media? Dan diferensiasi dengan creative agency lainnya? 3. Pada mulanya seperti apa client brief dari pihak Yusril, siapa yang memberikan brief? Objectives yang ingin dicapai oleh Yusril or pihak yang mewakili? 4. Berapa lama perumusan strategi sebelum dipresentasikan ke klien? 5. Proses pada Designing Stage : Siapa saja yang terlibat dalam designing stage? Proses penentuan positioning Yusril Ihza Mahendra? Analisis apa saja yang dilakukan? 6. Setelah dipresentasikan di final meeting bagaimana respon/reaksi klien? 7. Apakah Yusril sebagai klien sedang melakukan test pasar untuk menaikkan elektabilitasnya sebelum Pemilu 2019 mendatang? Jika iya, analisisnya seperti apa?


197

Transkrip Wawancara Key Informan 1 : Guna Adiluhur Hari/Tanggal : Rabu, 21 desember 2016 Waktu : 17.00 Lokasi : Quantum Sinergi P: Penulis K1: Key Informan 1 P: Menurut Mas Gun sendiri, Yusril itu sosok seperti itu apa? Siapa itu Yusril? Pekerjaanya, track recordnya? K1: Saya sebagai orang awam? P: Sebagai.. Ya dirimu sendiri K1: Oh berarti pendapat pribadi? P: Ya K1:Waduh, bagus loh pertanyaannya, jawabannya itu bisa sangat profesional ataupun bisa sangat personal. Jadi.. gimana ya, susah juga tuh kalau ngomongin gitu ya, saya itu kalau misalnya dari.. pertanyaan itu gitu kan, kita harus melihat dari keseluruhan keluarganya berarti P: hhe uh..he uh.. K1: Iya kan dimana hukum sangat melekat gitu kan-kata-katanya gitu kan, tapi kalau saya ngelihat ke.. apa sih cita-citanaya seorang law.. oh orang yang bergerak di bidang hukum sebetulnya? Menegakkan.. P: Hukum? K1: Menegakkan hukum P: Supremasi hukum, mungkin? K1: Atau mencari celah P: Hmm.. yayaya.. K1: jj.. be.. Orang hukum itu intinya cuma mencari celah P: Akan selalu dua.. menjadi dua hal itu ya? K1: Jadi intinya positif atau negatif tergantung dari niat P: Oke K1: Ada orang yang perlu kamu bela, niatnya apa? Niat menegakkan hukumnnya atau niat memenangkan orangnya.. atau kasusnya P: Itu berbeda K1: Kalau misalnya kamu niatnya adalah memenangkan kasusnya berarti dengan segala cara, tapi kalau kamu menegakkan hukumnya berarti dia taat, atas segala yang berlaku, dengan alat-alat yang ada P: Baik, Kalau Yusril sendiri, menurut mas Gun itu lebih yang.. kemana? K1: Saya gak bisa.. P: Honestly.. honestly.. K1: Haa, kalau menurut saya sih ya.. dengan gaya.. dengan mobil..dengan citacita.. kayaknya sih.. P: Hahaha..


198

K1: Gituuu.. P: Oke-oke.. (ketawa), baik.. nah kalau di mata..sekarang kalau dari opini publik sendiri, image-nya Pak Yusril Ihza ini-Pak Prof ini-sering dipanggil pak Prof ini, seperti apa? K1: Ya.. itu tadi kan, opini publik itu sebetulnya menyatakan bahwa dia itu, hanyalah sekedar orang pintar.. tapi dia tidak.. ya gimana ya, mungkin menjadi.. gini loh, politik itu jahatlah, politik itu sadis dan jahat, kalau misalnya orang yang sudah berpolitik.. itu gak pernah baik, makanya kadangkadang ini orang berpolitik, pernah gak kamu mendengar konotasi politik itu menjadi positif? P: Ya..common sense-nya sih.. bad sih K1: iyaaa.. logikanya kalau kita ngomongin orang.. kok jadi berpolitik? Itu pasti gak mungkin positif.. beda kalau misalnya, ini kayaknya dimusyawarahkan..wah udah beda banget kan..atau ini diobrolkan, atau di.. di.. apa gitu loh, tapi kalau misalnya kok dia berpolitik? Itu dia berpolitik itu udah pasti backdoor..bermain kotor..menegosiasi..membuat persepsi.. gitu loh, namanya berpolitik P: tapi apakah semua membuat persepsi itu kemudian dan membuat strategi, bernegosiasi, bermusyawarah, itu menjadi negatif? K1: Jadi.. kita..intinya stick dengan kata-kata politik gitu ya P: di common sense-nya ya..? K1: Itu pertama kali yang menciptakan hal-hal seperti itu kayaknya yang paling terkenal itu zamannya Julius Caesar..ya kan, dengan Republiknya, dengan anunya, dengan anunya, dengan senatornya..gitu kan.. P: Plato pak.. K1: Oh itu mah Plato lebih jauh lagi ya.. P: The Republic, masterpiece itu..bukunya, saya punya K1: Nah sekarang pertanyanya dari ujung sana sampai.. historny-nya ada yang bagus gak sih? P: (Tertawa) yayaya.. K1: (tertawa) itu doang gitu.. wal aluhu wal akhiru..kalau awalnya jelek ya pasti sampai sini pasti jelek P: yayaya..baik, the second question is uh..dalam Pilkada 2017 ini-pemilihan kepala daerah DKI.. yang sangat seksi ini, Mas Guna ngelihatnya seperti apa kompetisi Pilkada ini sendiri? K1: ini sebenarnya udah ngomong Pilkada ini.. Jadi di Indonesia itu sangat unik gitu, yakan.. bahkan di Amerika yang negaranya paling demokratis sedunia katanya..yang selalui ingin mendemokrasikan negara-negara lainnya sangat tidak demokratis! Majority votes yang menang katanya Hillary Clinton, electoral votes yang memenangkan Donald Trump.. P: oke.. K1: Demokrasi.. katanya P: Lack-nya dimana itu? K1:Hah? P: Lack-nya dimana itu?


199

K1:Jadi kan artinya 270 orang, electoral voters itu kan yang harus menentukan nasib bangsa, bukan jutaan orang yang pergi ke booth (cekikikan) P:got it.. K1:itu permasalahannya.. P:Sistem berarti yang cacat? K1: Sistem cacat.. asli..dan tidak bisa, dan tidak mau diperbaiki, gitu.. nah di Indonesia.. P:di Pilkada di 2017 ini sendiri? K1:di Indonesia..itu uber demokrasi! P:uber? K1: demokrasi P: meaning? What do you mean by uber? K1:kita itu melebihi Amerika, gitu, secara set up tu kita uber, demokrasi, demokratis, uber.. sangat demokrasi, ada berapa partai di Amerika? P:Dua K1:Dua, disini? P:Jangan tanya deh.. K1:puluhan..mungkin ratusan kalau gak dihentikan P: hehehe.. K1: Sampai kemarin mau distel lagi kan, treshhold-nya mau diubah-ubah gitu kan, tapi intinya di Indonesia ini udah uber demokrasi.. saking ubernya..apakah kita siap pemilihnya, votersnya? Orang voters-nya dikasih indomie aja bisa pindah agama! Apalagi dikasih duit..heheheu, gitu loh..belum siap kita itu untuk kemapanan. Indonesia itu lahirnya dulu juga kerajaan..ya kan, apalagi kerajaan yang paling kuat adalah kerajaan Jawa, yang kita notabene orangnya enggah-enggeh gitu, raja ngomong A, A.., B, B..itu, nah sekarang kalau raja itu sama dengan duit berarti kan duitnya raja kan P: mm.. K1:Jadi siapapun yang memenangkan..itu pasti yang punya banyak duit, udah gitu doang P: Shortly, secara pragmatis.. K1: iya..jadi paling cocok.. sebetulnya ini bukan political campaign tapi advertising campaign.. P:ahahaha..:teroboss langsung ke belakang, oke-oke..untuk Pilkada 2017, siapa dari premis mas itu..yang paling berduit K1:kalau dari premis saya? Agus silvy, lebih tepatnya sembilan triliun P: hihihi 9T K1: itu kan darimana punya sembilan triliun? Ah gampang hitungannya mah itu ah..ya kan. Kasus yang kemarin dinyatakan KPK, katanya pak SBY punya duit sembilan triliun, udah gitu aja..gampangnya kan gitu, itu kan yang disebut-sebut P:yang lain yang pas ketika kita pra..pra, ini kan udah di ujung nih udah kebentuk pasangan K1:yang dulu yang paling jelas cuma Sandiaga Uno karena dia punya duit P: yayaya


200

K1: tapi sayangnya..dia itu, anak yang mudah disetir.. P:oleh? K1:hah? P: kalo disetir kalimatnya.. pasif, oleh..? K1:oleh yang lebih piawai dalam berpolitik kan gitu.. kalau pebisnis kan kamu tahu politik? Pebisnis itu hanya mendukung orang-orang politik, kok sekarang pebisnis jadi berpolitik, bingung kita.. P: oke-oke naik kasta dong? K1: bisa dikatakan malah turun kasta, dari sponsor jadi pemain P:oke iyayaya.. K1:lu kalau mau jadi sponsor, sponsor aja lu jangan jadi pemain gitu loh P:beda dimensi ya? K1: sekarang yang namanya Sandiaga Uno itu menurut saya yang paling dikadalin dia, duitnya kepake habis dia..sayang P: kalau untuk si incumbent kita nih, yang sangat e..fenomenal, ini historilah ya, dia sendiri strength dan weakness-nya cammana? K1: dia selalu mengunggulkan kata-kata program.. P: ya.. K1:jujur saya, pilkada ini gak ada yang punya program, lebih bagus program kita, banyak, jelas program kita yang waktu itu kita ciptakan, sekarang tu gak ada yang punya program.. siapa yang punya program? Yang namanya.. incumbent Cuma melanjutkan..dari previous program, penambahannya dikit.. P:tapi kan dia punya positioning, kayak e.. positioning dia nih menurut analisisku..gak tahu menurut mas apakah benar, dia kan membawa good governance, yang selama ini belum ada, transparansi..terus semua, rakyat direct communication K1: namanya managerial P:nah managerial K1: artinya.. tim sepakbola itu semua sama.. yang membedakan cuman manejernya, negara ini bisa bagus kalau manejernya, enough set gitu loh, jadi kila misalnya manejernya korup ya korup.. ya gimana yang di atas, kalau di atasnya itu bagus, insyaallah kebawahnya juga lumayan, ada bibit bagusnya, tapi kalau misalnya sekarang ini kan karena sudah korup.. corruptive gitu loh, korosif bahkan kata-katanya gitu, jadi siapapun yang bukan dari kalangan itu.. bagus..misalnya gini loh, ada kota, remek, ancur, kotor, jorok, ada orang datang bersih-bersih..beda, kalau ama rumahnya bersih.. kota itu bersih, datang orang mau bersih-bersih, lebih bersihan mana, lebih bersih kotor yang dibersihin daripada yang udah bersih dibersihin lagi, jadinya sebetulnya kalau kita ngelihat fenomena Ahok itu.. dia hanya membersihkan tempat yang kotor, jadi kelihatannya banyak, ya kan..sedikit saja perkembangannya jadi bersih-jadi bagus, sedikit doang-secuil, jadi intinya kata-latanya gini loh.. bedanya si Ahok ini pinter cara bermainnya gitu loh P: pinter cara bermainnya.. K1:ujung-ujungnya gitu lah, semua orang bermain..ya kan, ada yang bermain cantik ama main kotor


201

P: oke, see.. K1: kalau kita bermain cantik kayak Ahok bisa kan.. P: untuk saat ini dia yang paling cantik dan paling pinter mainnya.. you can say that (menegaskan) K1: ya kata-katanya gitu lah P:oke-oke K1: tapi setelah kejadian di pulau seribu itu, itu mah salahnya dia, dia kepleset, kenapa dia kepleset? Karena dia merasa yakin, karena yang namnya pernah ulama mengatakan hal yang sama gitu, bahkan bukan ulamalah, langsung straight to the point ajalah, Abdurrahman wahid aja pernah mengatakan hal yang sama, menggunakan ayat yang sama, tapi dia tidak dibilang penistaan, tapi kalau seorang yang kafir ngomong, waduh..penistaan P: yaya.. kesini-sininya jadi..isunya itu ya, klasik sih.. K1:iya jadi permasalahannya, sebetulnya kalau Ahok diem aja, dia akan menang ini hands off, hands off aja udah menang, gak perlu heboh, gak perlu teriakteriak, udah kerja aja seperti slogannya dia, gak usah berpolitik, gak usah minteri atau menggurui P: he’s too confident ya.. K1:haaa.. jadi kesimpulannya, kehebatannya Allah itu disitu.. kalau kamu sudah menjadi over confident biasanya gagal..dan gagalnya kenapa, keslengket barang yang kecil P: yayaya, bukan yang mainan dia, yang biasa dia taklukan K1:jadi jangan pernah kita masuk pertandingan itu dengan over confident, bahaya, karena kenapa? Kata-katanya ginilah, kalau kamu lagi balap sepeda atau kamu jadi pelari.. paling depan itu paling berat P: yaya got it K1: tapi kalau bagian runner up dan lain-lainnya itu gampang, lengah dikit sett..gitu loh P: balik ke Yusril nih mas, posisi dia itu sendiri di antara mereka ini seperti apa? Posisinya? K1: sekarang? P: oh bukan sekarang, waktu kita bikin strategi K1: posisinya dia itu sebetulnya P: yang waktu masih minggle-minggle itu.. K1: ya bagus sebetulnya, ada chance P: ada chance untuk menang gak? K1: ada chance untuk di.. P: apa? K1: bisa dikatakan gini loh, coba dilihat dari yang dimajukan kandidat waktu itu, itu masih bingung semua orang waktu itu P: Adhiyaksa Dhault K1: waduh udah banyaklah, tapi intinya itu masih bingung.. Demokrat aja gila tiba-tiba terakhir majuin anaknya sendiri, itu karena apa, karena gak mau milih orang lain, tapi sebetulnya orang lain banyak loh..bukan harus si Agus loh..yang lebih kompeten, ya kompeten.. loh kenapa mesti kompeten? Years of experience..Agus pernah punya apa? Pernah megang kompi? Gak


202

juga..leadership dia itu dimana? Terobosan apa yang dilakukan sewaktu dia menjadi.. militer? Belum ada! P: dan Yusril punya itu? K1: loh Yusril itu sudah memenangkan loh, mengalahkan negara sebanyak dua kali loh P: di masa? K1: loh sebagai profesional.. ya kan, dia bersidang.. itu mengalahkan dua undangundang, itu udah cukup tabungan..siapa sih yang berani lawan negara?! Kalau gak dia siap secara hukum dan riset yang sangat baik.. sampai akhirnya dia bisa membuat perubahan dalam tatanan undang-undang P: bukan Sri Bintang Pamungkas bukan? heheheu K1: sadis lagi itu orang, saya gak ngertilah orang itu P: heheheu.. yang mendasar K1: sampai..yang namanya dia itu menjadi patokan orang kuliah hukum, semua hukum P: ya kan emang expertise nya itu ya K1: nah.. karena expertisenya di hukum.. sama aja kayak ngomongin ulama yang hapal sama semua kitab P: yaya paham..paham K1: apakah kamu akan mendebat ulama itu? P: nah masuk ke strategi kita yang, kan kemarin mas Guna kemarin itu adalah sebagai creator (creative) strength dan weaknessnya Yusril, kalau strength kan tadi udah jelas..kelasnya ‘ulama’, menguasi hukum, menguasai konstitusi, bahkan menguasai..itu yang memenangkan politik di zaman yang dua kali itu, berhadapan dengan negara, state, man versus state, bisa dibikin film tuh, nah apa weaknessnya dia yang paling sensitif? K1: arogansi.. P: sama aja dong..kayak.. K1: sama..! P: bisa dijabarin mas? K1: bisa P: dalam konteks apa dia yang.. K1: karena pernah mengalahkan negara dua kali tadi, jadi dia merasa semua orang pasti tahu dia dan kenal dia..belum tentu! Kamu udah pernah jadi menteri, kamu udah pernah menang, orang tu belum tentu tahu kamu! Ya kan.. sehebathebatnya.. Hero supermarket mana sekarang? P: ada satu dua.. K1: gak ada kan?! P: satu dua masih ada.. K1: jadi orang sekarang belanja di.. Giant, belanja di Carefour, belanja dimana? Lebih parah lagi sekarang, belanja di Alfamart, Indomaret, mana Hero..?! padahal dia.. P: hero is not hero anymore, you can say that! Yayaya.. K1: sadis kan..itu dulu nomor pertama, itu sama juga dengan, Gelael mana? Tiptop mana? Klibas semuanya itu.. karena kenapa? Sama juga sepeti Gudang Garam, Gudang Garam itu leader,number one product, brand, name,


203

semuanya.. saking dia merasa hebatnya, dengan gudang Garam filternya.. karena dia yang pertama menggunakan filter, karena kenapa? Karena pertama yang straight the deal..untuk menjadi filter, bekerjasama denganMarlboro dan Philip Morris, dan BAT, ya dia! Sewaktu rokok bule mau masuk P: Philip Morris dan sampoerna sekarang ya K1: atau siapapunlah.. mau itu BAT ini back in the days lagi pak, delapan puluhan pak, itu butuh kerjasama dengan non-bisnis yang sudah menjalani bisnis itu. Gudang Garam waktu itu udah number one, ofcourse ahli teknologi yang akan dipekerjakan dengan Gudang Garam kan, ya kan.. bikin filter makanya keluar garpit Gudang Garam filter.. itu menguasai sekali-kuat sekali, seperti A Mild jamannya kita ya kan, Gudang Garam Filter itu lengahnya Cuma satu.. arogansi, “ah semua orang merokok saya” P: Yusril? K1: sama.. P: (tertawa) K1: kecil ini, P: sounds elite ya.. K1: harusnya kamu itu selalu kalau udah ngomong campaign, itu harus ngelihat massa, ceruknya dimana? gitu P: kalau kita loncat nih ke competitor incumbent, si Ahok-BTP apa sih strategi dia atau apa sih yang sebenarnya dilakukan oleh dia? K1: kalau dulu? P: iya, awal-awal kemarin, untuk memenangkan, membulatkan, to affirm K1: gak perlu apa-apa, hanya dengan kesadisannya memecat-mecat orang, ya kan dengan sadisnya dia membongkar-bongkar kasus.. itu udah bagus banget..knight and shinny armour, membunuhi para koruptor.. tidak menggunakan haknya loh, dia itu punya hak kalau gak salah, itu satu tahun empat puluh miliar, kalau dibagi dua belas itu per bulannya punya berapa? Duit itu tuh haknya dia sebagai governour untuk melakukan apapun..dia mau bikin acara golf boleh, dia mau bikin acara makan-makan boleh, mau bikin acara reunian boleh, mau bikin acara akbar apa.. ah terserahlah itu boleh, untuk menjamu, untuk membesarkan nama baik Jakarta, untuk menjadi sesuatulah, karena kenapa? Saya pernah mengalami, saya sebagai pembuat Jakarta Blues International Festival, java Jazz, kita ini ingin mengangkat blues..ya kan P: saya datang tuh.. K1: nah kita itu sampe, tamu-tamu kita itu di jamu oleh gubernur kita, setiap musisi-musisi java jazz, setiap musisi Jakarta Blues International Festival, setiap acara international itu selalu dijamu oleh governour. Itu duitnya dari kantong governour yang disiapkan oleh kantornya untuk dipakai secara pribadi untuk apapun, kemaslahatan umumlah, nah itu dia keluarin, nah itu dia duit yang tidak dipakai sama Ahok dan dikembalikan ke rakyat, kan sadis kan.. waktu itu programnya salah satunya adalah digunakan untuk menggaji para pasukan-pasukan oranye P: Oranye, biru, dan lain-lainnya K1: itu dari dana empat puluh miliar lebihnnya itu.. P:itu secara taktikal, secara strategi dia man to man dengan koruptor-koruptor itu


204

K1: sekarang semua kepala dinasnya koruptor, sikatin! Berartikan ada banyak duit kan, kenapa sih semua orang itu pengen jadi gubernurnya Jakarta, karena.. ini adalah miniaturnya Indonesia, siapapun yang bisa menjadi gubernur di jakarta itu bisa menjadi presiden Indonesia, karena kenapa? Budgetnya dari pemerintah ini tuh paling besar, tujuh puluh triliun plus, kan gila! Bayangkan dengan kepulauan, provinsi lain, provinsinya gede P: provinsi saya deh, (tertawa) agak lesu K1:mau buat apa, bikin jalan udah habis, kasarannya gitu P: baik-baik.. di pemilihnya sendiri atau audience atau voters pilkada ini, di DKI ini siapa sih sebenarnya pemilihnya? K1:gini deh orang yang bisa mikir itu sebenarnya voter sejati P: orang yang bisa mikir itu yang milih? Tapi bukan biasanya mereka abstain ya? K1:ha sayang yang bisa mikir malah abstain, tidak memilih sama sekali P: ya karena cenderung antipati ta? K1: ya taik-taik-in government biasanya kalau orang udah pinter mah P: so.. who’s the real voters? Ibu-ibu? K1: bukan P: kita punya berapa kecamatan di DKI? K1: voters sejatinya, voters yang benar-benar P: datang ngasih ktp, ya ta, mendaftar K1: itu hanya orang yang ingin, kalau di Indonesia bilang itu yang ingin pesta rakyat, orang yang mengharapakan pesta rakyat. Dia tidak bisa melihat ini sejatinya itu, enggak menentukan nasib bangsa, enggak! Hiburan sementara, kenapa? Karena sudah tercetak dari dulu hiburan. Duit, jadi ini benar-benar jadi pesta rakyat. Nanti ini Agus-Silvy bikin dangdutan, nanti yang giliran datangnya si anu bikin lagi apa, jadi kemeriahan after kemeriahan after kemeriahan, akhirnya menciptakan voter-voter yang wani piro? P: saya pernah ikut tuh pak, jaman saya SD, sebelum menjadi pemilih malah, saya dapet baju PDI, ikut dangdutan K1: trus lebih hebat lagi kenapa setiap orang pengen jadi relawan, SBY menang kedua kalinya gara-gara cuma ngasih batik sama duit makan tiga ratus apa dua ratus ribu gitu, di setiap polling booth. Orang lain pak itu Cuma dapat kaos gembel yang nyetak itu kalau di sablon itu sekali nyetaknya itu hanya dua puluh ribu yang dipake bahannya panas P: tapi kan mereka orang yang berfikir dalam tanda kutip, yang voulanteering mereka juga saya lihat mereka juga mengharapakna berkontribusi sebagai relawan, memakai jerih tenaga, pikiran, dan segala yang mereka mampu, mengharapakan suatu posisi di govenrment atau proyek atau apalah something real setelah pemenangan K1: kita ngomong yang kejadian 212 yang jelas-jeallas aja deh, ente darimana? Dari Tasik, ente ngapain kesini? Mau mendemo ahok, apa urusannya? Bela agama, loh kalau ditanya lagi gak enak soalnya guru saya bilang ahrus turun, masak pesantren kita gak turun P: ideologi, kepatuhan K1:jadi sebenarnya yang bikin masuk neraka ini ya, itu apa kata tetangga, jadi bukan malu karena allah tapi karana malu apa katan tetangga, kalau misalnya


205

kita gak berangkat untuk mendemo, apa kata tetangga! It loh problem orang indonesia, karena kita itu apa semuanya? Apung-apung, kebawah tidak mengakar ke atas tidak berkuncup jadi intinya P: shortly kayak confused K1:ikut ajaa! Arah kemana, hari ini kita dukung agus-silvy karena dapat kaos, besok dikasih kaos sama Ahok, datang juga P: tapi kan juga sudah ada yang gini mas, ini tempo hari pengalamanku, ada saudara yang ngurus di sumatera selatan sana ada yang nitip duit, duitnya diambil ni tapi dicolokin semua! Nah itu piye? Itu fenomena apa tuh? K1:ya butuh duit P: tapi mereka banyak yang stres loh kemarin K1: karena? P: karena money politic nih, sales promotion kalau istilahnya kalau di markom kan, diambilin duitya, but it doesn’t work anymore! Diambilin duitnya, tapi, banyak yang gila, “balikin lagi toa dari mesjid!” ada yang kayak gitu kan kemarin kan banyak diliput K1: itu kalau udah balikin toa dari mesjid itu udah agama yang bermain, orang bilang sekarang hukum karmalah, itu sudah ketentuan dari Allahlah P:iya means, sampai segitu frustasinya sekarang si calon-calin, karena sales promotion atau money politic itu sekarang sudah tidak seefektif K1:benar..jadi intinya menurut saya intinya indonesia itu belum siap. Demokrasi sebetulnya, jadi caranya kita memenangkan pilkada dengan apa? Advertising, pure marketing P: sebelum loncat kesitu, mereka para pemilih atau voters yang mas gambarkan dalam kebingungan tai itu, mereka sebenarnya pemimpin seperti apa sih yang relevan baut mereka, atau yang mereka inginkan? Menurut mas deh, analisis mas.. K1: berat tuh kalau saya harus memprediksi siapa?, tapi kalau saya lihat kedepannya sih, kayakya akan kembali Islam, tapi bukan partai Islam P: why? Kenapa bukan partai Islam? K1:udah ketentuan Allah juga itu.. kalau ente sudah mempolitikkan sebuah agama, masyaallah hancur. P:oke-oke, K1: pak! Waktu dulu presiden Soekarno waktu menjadi presiden itu melalui pemilihan atau disuruh? P: disuruh ta, yang Rengas Dengklok itu kan kejadiannya, disuruh sampai diculik, gak mau dia kan K1: bukan dipilih, disuruh, diamanahkan, bukan dipilih bukan beauty contest, diamanahkan.Makanya yang cocok di Indonesia itu apa? Kekhaklifahan.. P: Oke-oke, dari Yusril kemarin itu atau dari klien yang merepresentasikan Yusril, dari brief, mas ikut yang pas meeting awal? K1:oh awal yang mana nih? P:yang meeting dari awal pertama kali? K1:yang pertama banget engga P: mas ikut yang ke berapa? K1:udah yang kedua, udah jadi konsep kan itu


206

P:objectivenya apa sih, clear objectivenya? K1: objectivenya Cuma satu, bikin saya popular P:populer, that’s it ya? K1:that’s it, enough set bikin saya popular P:nah trus mas langsung artikulasikan seperti apa? Menjadi strategi apa? K1: ya intinya harus melakukan strategi yang beda yang bukan dia, pemaaf, ya kan, tidak arogan, islami, loh kan dia orang partai islam?! Balik lagi partai, maksud saya orang islam aja, sewajarnya, makanya konsep-konsep yang saya buat itu konsep-konsep silaturahmi, buka di rumah, ziarah, itu kan semua sewajarnya orang islam aja.. Bukan yang jadi.. saya punya ini, saya punya itu engga, saya itu dulu ingin mencintai dia karena apa adanya dia, karena ketaubatannya dia, makanya saya minta pertama kali yang dilakukan oleh Yusril adalah minta maaf, karena telah melecehkan yang namanya si Ahok, karena sudah bermain kotor dengan apa ya ucapan-ucapannya, karena sudah terlalu banyak menyinggung, kayak gitu loh, jadi intinya lebih banyak menajdi orang islam bukan menjadi provokator P: lebih ke soft ya? Membuat dia menjadi tokoh yang.. the real K1: yang siap menerima amanah lah P: kalau bahasa aku tadi tu menjadi nabi, jadi hope-nya balik lagi K1:prophecy, prophetic P: yaya prophetic, sehingga itu menjadi logis kembali orang untuk memilih.. K1: wah gak tahunya dia taubat..wah gak tahunya dia orang baik ya, wah gak tahunya dia..nah kan jadinya banyak wah gak tahunya. Dia itu punya permaslahan kemarin itu, yang saya tangkep jadi masalah..setiap kali datang ke mesjid, jadi imam! Sotoy kan.. selalu mempersilahkan tuan rumah, itu emang tulisannya begitu, gak langsung yang namanya para kalifah dulu juga gak langsung ke rumah orang, ke negara orang langsung “saya jadi imam” ga juga atuh.. orang imam syafei aja datang ke negeri.. P: Maliki K1:ngerti gak? P:yayaya.. K1: jadi orang Islam.. P: ketika masyarakat kembali melihat dia menjadi seorang yang real as yusril yang humble dengan nilai-nilai islam yang sesungguhnya.. dalam strategi itu bisa dibilang substil itu ya? K1: apa itu? P:soft gitu kan, membuat dia menjadi seperti itu K1: intinya gini loh pak, kalau kamu ingin menang, dalam pertarungan apapun, pakai kartu yang tida akan dibaca orang..misalnya david and goliath..everybody knows about david and goliath, tapi pertanyaan sekarangnya gini, do people know who’s goliath and who’s david? Gitu loh pertanyaanya P: this the classic one K1:oh itu klasik, si david si kecil, lemah..tapi kalau kamu baca bukunya Malcom Gladwel, David and Goliath atau David aja gitu, pokoknya gitu lah, Malcom Gladwel itu ceritanya gini loh, no body knows the real goliath, no body knows


207

the real David. David itu pengembala ternak, dia kemana-mana bawa sling shot atau orang sini bilang ketapel, tapi ketapel yang dimaksud bukan ketapel indonesia, slingshot, itu adalah dua tali, tali biasa, strype leather dengan wadah ceruk untuk yang namnya batu, yang diputar dan dilempar batu itu. Projectalnya itu, itu sama saja denga kecapatan peluru, jarak dekat loh waktu dia nembak Goliath.. nah hebatnya dia itu pengembala, dimana di setiap dia itu lagi namanya bawa kambing, mbek what ever it is lah ya, yang banyak mengganggu itu banyak serigala, serigala larinya cepat loh pak P: pasti, lebih cepat dari dia K1:sampai yang namanya dia bisa dengan titisnya..mengenai musuhnya, berarti kan dia udah latihan sering pak, P: yayaya akurasinya tinggilah K1:nah malcom Gladwel meriset kecepatan travel trajectory itu, kamu tahu trajectorynya itu, waktunya itu P: apa? K1: trajectorny itu adalah half vest the bullet travel, kalau yang ini half vest the stone travel, yang dilempar menggunakan sling shot itu, itu sama saja menembakkan peluru, karena jaraknya deket, karena momentum yang dibawanya itu sadis, nah P: relevansinya ke Yusril K1:tunggu dulu, delalah kenanya pas disini, di tengah P: oke headshot K1: headshot pak, jatuh, nah sekarang petanyaannya kenapa yang namanya Goliath itu jatuh pas kena itu, ya satu sama kayak peluru kena di kepal pasti retaklah hancurlah, tapi yang lebih gila lagi gak ada yang tahu bahwa Goliath itu sebetulnya punya penyakit P: penyakit apa? K1: giant, orang yang tinggi banget itu kan sakit pak, ada over productive dari hormonnya P: gigantisme kah? K1:itu penyakitnya, jadi sewaktu dia turun dengan sempoyongan, itu karena dia cepat lelah pak, makanya itu gak fair, disadvantage war, kerena kenapa, Goliath itu jago close combat, si David itu jago artileri dari jarak jauh, ya ofcourse gak ada winning chancenya buat Goliath, kalau David within arm reach habis mati, tapi karena dia menjadi sniper, dengan slingshotnya ya kalah, nah itulah yang seharunya dipakai sama Yusril, yang orang tidak dilihat P: Ahok kan kuat nih, diapresiasi, bahkan dielu-elukan oleh affluent, bla bla bla middle class ke ataslah, bahwa dia adalah orang yang sangat rasional, bekerjabersih, bla bla bla, si Yusril mesti membuat sesuatu yang lain yang orang tidak tahu K1: Goliath, every goliath has a weakness, and every david actually is an artilery, jadinya si Yusril itu jangan ninggi juga.. P: jangan menyerang frontal head to head, jangan menyerang si Ahok di twitter, di twitter kan tweetwar, awal-awalnya mengapresiasi, wah kamu bagus ginigini.. tapi..yang kita tangkap waktu itu kan


208

K1:harusnya merendah, kalau dia merendah dia akan memenangkan apa yang orang lain tidak punya yaitu apa? orang itu akan jatuh hati, uh gak tahunya dia taubat ya P: it’s all about winning the heart K1: yang hebatnya lagi, orang indonesia orang manapun, itu punya kelemahan, makanya di salah satu pelajaran agama, cepet-cepet kalau kita dipuji, cepetcepet kabur..itu bahaya, menerima pujian itu sama saja seperti dapat bisikan setan. Jadi sebetulnya yang seharusnya kita lakukan terus puji si Ahok, nah dia jatoh sendiri, toh dia jatoh kan, padahal kita tahu mah kenapa si AHok jatuh sebetulnya mah, didoain sama tim suksenya sendiri kan, yang dia mau jadi jalur independen terus gak jadi berapa miliar yang harus dihabiskan, berapa keringat yang harus diteteskan untuk mendapatkan KTP itu, akhirnya disiasiakan begitu saja masuk ke PDIP P: kemudian kembali lagi ke Yusrilnya, kemudian dia dibranding diperkenalkan lewat media massa dengan kegiatan-kegiatan ziarah K1: insyaallah kemarin itu Yusril itu bisa menang kalau dia lewat jalur independen aja P: kemudian diekspos melalui media massa, medianya apa mas? Major medianya apa, menjadi kacamata buat rangkaian strategi itu K1:pak kalau kamu ada pemimpin, yang tidak pernah main ke kalangan bawah, ni di atas ni, hebat ni Yusril, tinggi ni, tinggi-tinggi, trus dia ngeglosor ke bawah pak, dicintai masyarakat pak apalagi kalau kamu ziarah, peliputan ziarah itu gimana coba? Gak ada orang yang ziarah gimana-gimana gitu P: dateng, doa, udah.. K1:sering banyak main, ini lebih parah dari blusukan pak, minta restu dari para ulama, dari pesantren, strategi ini udah dipake, strategi saya itu dipakai P: sama? K1: orang paling hebat sedunia itu tadi, P: (tertawa) K1: namanya Perindo P: ziarahnya ke makam-makam para.. K1: kalau dia mah gak ke makamlah, pasti kafirlah, dia pergi kepesantren, yang gilanya lagi Perindo itu dia pergi ke pesantren, terusm, nyumbang-nyumbang terus saja intinya silaturahmilah P: ya kan itu strategi yang mas propose kan K1: akhirnya si Perindo dapat hati nuraninya orang=orang kampung, sekarang ini! P: itu kenapa geografinya sampai ke Jawa-Jawa mas? Kenapa wali Songo? Kenapa tidak fokus saja di jakarta? Votersnya ada disini toh? K1: dikarenakan rakyat Jakarta itu orang Jawa, asal-usulnya, jadi if you want to win the heart, don’t play small, play a bigger game, gitu loh, anyway kita itu enggak ada hubungannya orang Jakara harus Jakarta, enggak, play a bigger game, kalau kamu play a bigger game there’s a bigger force undoubtly, dan anyway everybody has a family elsewhere, dan sekarang itu kita bukan jamannya surat-menyurat telfon-menelfon, ini udah jamannya langsung.. ”eh tadi Yusril kesini loh, gini-gini-gini, bayangin coba anak keturunan Wali A, anak keturunan wali B, pesantren A, pesantren B, pesantren C, satu pesantren


209

aja pak alumnusnya udah huhu.. gunakan strategi itu, winning the heart of people tadi P: in the bigger game that we gonna do K1: justru bisa jadi presiden kalau main kartunya bener kemarin itu mah P: in what media will we expose, ni agak turrun pertanyaanya, kurang filosofi K1: medium apa yang digunakan? Kan gitu, oke, jadi misalny kita itu, kemarin saya ngomong, kalau si Yusril minta maaf, itu sudah diliput media secara gratis, trus dia melakukan hal-hal yang jarang dilakukan orang banyak, itu pasti akan menjadi automatically, new news, free news, they don’t need to pay publication, itu free publication, dan itu bukan digeerakkna satu dua media, tapi sama social media P: kenapa bisa begitu mas? You really confidence with that? Akan meng-attract media ketikan dia say sorry..apologize, taubat, segala macem, K1: ya dikarenakan begini lah, kalau kamu melihat ada orang, kaya, orang kota, orang pintar, orang intelektual, mau turun ke kampung, menjalani apa yang dijalani prang-orang kampung secara umum, itu otomatis kamu akan mendapatkan yang namanya hati, satu, goibnya sendiri ridho..apalagi sama manusia yang masih hidup P: dan untuk medianya sendiri mereka akan datang that’s a good news K1: betul dan konsep utama saya untuk Yusril ada begini loh, tidak ada seorang pemimpin yang bisa jadi tanpa ridhonya Allah, pasaalnya kalau kamu mendatangi ziarah ke waliyullah tadi, waliyulla tadi kan wakil Allah, di muka bumi ini, kekasihku, ya kan, para kaum sollihin, kekasihku. Yang bisa membolak-balikkan hati itu siapa? P: Tuhan-Allah K1: jadi kalau misalnya dia lillahi taala, menjalaninya layaknya seorang muslim, yang mencintai rasulluallah dan Allah P: dan rakyatnya K1: rakyatnya otomatis ridho! Karena yang membolak-balikkan sendiri ya Allah itu sendiri P: media mainstream itu akan berdatanganlah ya, seperti semut mendatangi gulalahya K1: otomatis, apalagi kita itu semuanya menggunakan yang namanya ilmu agama loh, silaturahmi, kenapa kok saya bikin yang namanya open house di rumahnya Yusril? Setiap orang yang datang ke rumahnya itu membawa tujuh puluh ribu malaikat, itu langsung dosa dihapuskan, kalau kita buka pintu kita dengan lapang dada, lillahi taala, kita memberi makan, menjamu mereka, menjadikan raja para tamu kita, diampuni dosanya dan diijabah doa-doanya.. nah misalkan orang berziarah, orang melakukan ibadah-ibadah dengan baik dan benar yang terjadi apa? Kita diampuni dosa-dosa kita, dosa-dosanya diampuni terus, kita menajdi orang yang suci, doa pasti dijabah, gitu aja, orang kafir aja yang gak shalat dikasih, Allah kan arrahman arrahim, gitu, apalagi kalau ada orang yang benar-benar mau taubat, itu makanannya Allah orang taubat, makanya ada kata-kata kan “secepat kilat” jika engaku datang kepada saya, maka aku akan P: berlari, jika kamu berlari lebih cepat lagi-lebih cepat lagi, devine, dan mediamedia itu berlari berkejaran mem-branding what you doin? The hot man,


210

kembali lagi tapi dalam versi yang berbeda, bukan Yusril yang sebelumnya, politisi yang lama ini K1: arogansi dan sok pintarnya P: kemudian digulirkan melalui media apalagi mas? K1: itu pasti udah mendapatkan instant publication di all media P: all media berarti digital media, news-news online K1: soalnya begini loh pak, digital media itu does not compromise all voters..balik lagi orang yang bermain digital media, social media tadi, biasanya orang yang sudah melek, di Jakarta ini belum banya orang yang melek P:we call it netizen kan K1: ya kita belum ada banyak netizen ini, gitu loh, kalau misalnya kita netizennya udah banyak banget itu mah gampang P: disini ada berapa persen? K1: waduh diki pak, gak bisa dijadikan LSI gitu, gak bisa dijadikan bahan survey, pernah nanya gak sih orang survey itu lebih banyak mendapatkan survey melalui apa? Kompas aja melalui telfon, berarti kan Kompas tidak langsung turun ke bawah, berarti kan orang yang mempunyai telfon rumah P: by speaking of mendatangi tadi itu, mas kan juga memasukkan strategi lain nih disini, push marketing atau langsung datang ke voters yang “berani”, can you explain it? Berani ini apa maksudnya mas? K1: Berani berubah! Itu bukan Yusril banget, Yusril maunya orang mendatangi, sekarang dia yang berdatangan, dia mendatangi, trus waktu dia mau jumatan, saya udah ngomong, bikin ada satu program lain namanya jumatan, jumatan itu dia satu, selalu pindah-pindah mesjid, iya dia pindah-pindah mesjid dia shalat tapi dia disitu tidak berceramah dan tidak menajadi imam, hanya sebagai makmum, selayaknya orang yang ke mesjid, itu orang pasti mau foto, orang pasti mau mendekat, pasti mau, gratis lagi, memenangkan hati rakyat tanpa menggunakan uang gitu P: untuk Jakarta berani itu sendiri yang seperti.. K1: haa yang didengungkan..Yusril aja beranin, kita ngajak Jakarta, yuk kita berani yuk, waktu itu saya ngomonganya gini loh, karena sekarang ini si orang kafir ini menjadi nomor satu gitu lah ya, itu harusnya malu orang Islam , gak punya kandidat artinya P: that’s the fact! K1: iya gak ada kandidatnya, sampai sekarang aja kocar-kacir tuh, si Agus sama siapa? P: Lulung? K1:waktu itulah banyak gak jelas gitu kan, tapi udah gak ada kandidat, sampai kemarin itu ada yang dijadikan polemik gini loh, lebih baik milih yang kafir tapi bersih dan jujur, daripada yang Islam tapi.. koruptor, masak begitu.. P: jadi hopeless dong sebenarnya orang muslim itu K1: wah dulu itu hopeless banget waktu di jaman-jamannya itu, makanya saya harus bikin berani berubah menjadi orang yang benar-benar islami, menjalani semua hukum dan rukun gitu lo P: sekalian riset juga itu ya waktu itu


211

K1: iya, tapi ya dianya sendiri ya.. kan waktu itu juga ada yang mendatangi P: yang datang ke voters, kayak grass-rootlah K1: iya, yang dimana c P: pakil maksudnya? K1: wakil..nah itu kita beauty contestnya Yusril mencari wakil dengan Jakarta berani P: ta itu ta.. maksudnya, oke-oke-oke K1: jadi.. kalau misalnya ada brandnya, disitu butuh wakil rakyatnya, orang Indonesia itui senang sekali dengan yang namanya lomba, ya kan, makanya sekarang Indosiar masih nomor satu degnan lomba-lombanya nyanyi yang gak jelas itu P: mati..euforia gitu-gitu kan, iyayaya K1: kalau kita bikin itu di setiap kecamatan,muter.. P: iyaya bahkan di maping itu tuh sama si Widi K1: itu di setiap kecamatan, itu mah orang pengen, siapa tahu saya dipilih jadi wakilnya Yusril P: itu second strategy ya? K1: iya! Mencari orang Islam yang meampu mendampingi Islam yang satu ini yang lagi taubat.. huu, kita gak usah ngomong tentang kafir itu mah, langsung ketutup, berita apapun bahkan ketutup, bahkan waktu itu kita bikin Youtube channel khusus untuk apa? Untuk ide-ide, dimana setiap kali orang datang ke booth dia ingin mengemukakan, saya ingin kalau saya nih jadi wakil, saya akan begini-begini, nah itu kita pilih..bahan untuk program P: itu kan yang dilakukan sekarang, bikin kotak itu kan K1: Pak, ide yang kemarin saya kasih itu insyaallah lah, jadi presidenlah bukan jadi gubernur P: nahh.. by speaking of being presiden, menurut mas Guna, dia kan ingin jadi populer nih, elektabilitas dia naiklah objectivenya, seandainya kalau dia tidak menang, ataupun apakah ini..dia mencalonkan diri ini-strategi yang diminta ke kita ini, apakah dalam rangka dia untuk market assesment atau trial, before 2019? K1: Pak!, balik lagi yang jadi Gubernur jadi presiden, udah itu inti premisnya, jadi sebenrnya dia itu otaknya play a bigger game, that’s why sekarang si Agus jadi Gubernur, wishnya! Supaaya siapa tahu bisa jadi presiden, tapi dia lupa SBY, jadi dulu Gubernurnya, gitu, trus kamu nanya itu Foke jadi Gubernur gak jadi presiden? Gampang kan, gagal.. waktu jadi Gubernur apa penciptaanya dia apa? Yang bagus itu apa ta? P: dia di zamannya SBY kan? tapi kondisi juga mempengaruhi ya? K1: bukan, orang tu kalau udah di kursi kempimpinanan itu yang ngaruh Cuma satu, duit, ngaruh.. P: jadi fenomena..si Jokowi jadi presiden ini besar pen garuhnya ke dalam, apa yang dilakukan oleh Yusril and everybody-every player in this Pilkada ya? Fenomena yang terjadi pada saat Jokowi jadi presiden kemarin K1: orang gak punya expreience, muka wajah kampung P: wali kota Solo


212

K1: jebret-jebret-jebret, ngerti gak? sekarang ada secercah harapan, gak tahunya orang biasa bisa jadi presiden, kalau dulu Gusdur ngomonganya “santripun bisa jadi presiden” intinya gitu kan P: well, mas Guna terimakasih, semoga sukses dengan Quantum Sinerginya Transkrip Wawancara Key Informan 2 : Adam Cullen Hari/Tanggal : Kamis, 15 desember 2016 Waktu : 14.00 WIB Lokasi : O3 Media Advertising Agency P: Penulis K2: Key Informan 2 R: Richard Olsen (Co-Founder O3 Media) P: I’ve got seven questions, for the first question is peripheral question, short story about O3 Media.. K2: Short story about O3 Media.. P: yeah.. when was O3 Media establish? Who’s the founder? K2: well, basically..uh..it’s starting of a.. uh previously was Richard was workin’ for another company and therefore came back, uh he was planning to extend into an IT, part of may background is IT P: RT? K2: IT, computers, so then we’re planning to establish an IT to his previous company but then he sold that company right? R: yeah before it moved P: what kind of company? K2: It was the same, branding and interior design..so we basically develop F&B and at that time there was a very big market for new restaurant and bar and to.. time, you know branding and campaign are important for board, especially it’s just opened and some starting things, later we sold it before Adam moved and at that time i was helping another company to make safe house.. when Adam moved here and we make you know this thing run for like four to six months, trading the new PT and start to make our own company, because there’s still demands.. P: when was it? K2: when we first started at all? P: yeah K2: two and a half years ago P: 2015? R: no, 14 P: mids of 2014? R: let’s check the first email P: (chuckling) alright


213

K2: i see, when the first time we used our gmail, it was i would say.. about you know early 2014, february – march, it’s almost three years P: my second question is what is the specification of O3 Media service? K2: well we started it out as multi focus on creative branding..and website i guess, because our first job is i though focus on website, and a kinda grooves form there client said “can you this can you this” and we just start adding our scope of work, within the company of what we do, so we’re pretty much close to focus on series you know P: 360 ya? K2: but again still we focus on branding, website, and digital and social media, that’s our focus but..a lof of stuffs , we’re creating photography, stuffs like that, P: and ATL stufss, Tv Commercial bla bla bla? K2: we’re done viral stuffs, viral video, yeah we do have such a skill to make a TVC in that case, Richard’s backgorund is film R: Film and advertising K2: it’s kinda a mature progression P: what does make O3 distinct of the others creative or adverting agency? Because so many start up rigth now right K2: well there is a lot of agencies here, a lot of competition, but we can’t stop it was there is a gig in the market, because we educate outside, we bring profesionalism from working abroad and bring appeared R: we’re studying indonesian market very well as well, so i guess a specific approach, it’s a appearly local agencies, they’re liking the research that we brought up a work of series, an international agencies but with local understanding, we’re undertanding local market, so if you like the way apart right between that, we also, our market is not cheaper, we’re closer to the client, the big agency like ogilvy, they’re too big they can’t be personal with their clients, we’re also bigger and expensive than small agencies, so i fell when we start there is a gap in between that, we can give a briliant service that almost like Ogilvy and better we can talk to client one on one on time, yet we cut down very small jobs, so we capture in the middle market P: so we’re coming to my thesis work (laughing) when the first meeting who is the attendant? K2: me, P: Richard? R: no! I don’t do Yusril at all, i don’t want too (Laughing) P: noted that K2: Rendi, anothers Yusril team, and Widi P: do you remember Yusril team’s name, one of them? K2: i can’t remember the.. i forgot his name, i think his daughter was there, Kenia P: So what is the client brief at that time? K2: The client brief at the time was uh.. basically come up to the strategy for pencitraan i guess, i miss the word in english P: Brand Image


214

K2: yaa brand image, to see the potential for him to run governourship jakarta, so we come up with the campaign, that was the brief , basically testing the water to see, if Yusril would be accepted as a candidate P: Did they give O3 Media specific or focus objective at the moment? K2: No, they said this is what we wanna do.. to be honest i think they don’t really know which way they gonna do with it, so they just wanna us come up with idea and then they can pick, because there was others agencies, there was a few of agencies, in the pitching process, we’re up against i think three other agencies P: three other agencies, they’re involved? K2: in the pitching, i believe there’s many agencies,but i can’t be sure, that’s definitely other agencies P: in that meeting? K: No no, just because there was meeting back to back so another agency come out and oh okay it pitching it’s just fun that happen, and i don’t think they really knew which way they want to go with the campaign, so they want the agencies to come up with the different idea, and see what will fit with them, so the brief wasn’t a specific brief, it was like this is what we want can you come up with the campaign, events to do, and yeah that’s what we run for a bit P: When you guys do the design strategy, how long did it take before the final meeting? K2: there was many meetings, there was three meetings P: three meetings? K2: Yeah Three or four meetings, after every meetings, our campaign change a little, because there’s like “okay we like that, maybe take our focus more on that, but what we really wanna stress is, we are small agency, as in our name, out of ordinary, we wanna give them something different, because we knew the other agencies would be doing the same thing, you know, we need to do this, we need to.. this much this much just go crazy and gonne be the same campaign over and over again, and maybe you know, running a black campaign which we really don’t wanna run a black campaign at all, we wanna do this properly, and yes we came up with something that we thought very different, it was basically make over him, Whether they like the idea, because ver different our idea was.. campaigning without seeing to be campaigning P: Alright, by speaking of that campaign, that different campaign that you guys want to offer, what did you guys want to do in strategy of Yusril? K2: Well, basically our strategy was to.. um..it’s like..basically our strategy is soft selling, to show him just basically what he represented, it’s more personal level, it’s building his character as, what he is educator, a lawyer, family man, and it was focusing on that.. and also develop moeslim, focusing on those aspect rather than you know, his political career, his background in political party, it wasn’t that, it just focus on him.. that’s all we wanna do with that, many those thing.. him as developed moeslim and a family man, him as a teacher, and as a lawyer P: For that strategy what kind of analysis that O3 Media use to form the strategy? K2: What kind of analysis?


215

P: Yeah What kind pf analysis? K2: oh There’s a lot man, there is market research, so we talk people, because it is high confidentially, this is the person that we wanna do, so it’s just asking the correct questions to the right people, and you know, just really talking to people, what do you see on a leader, do you see somethin missing, the people that will be running the gouvenorship, it’s very meaning for someboy else that kind of stuffs, but this is a lot of asking questions, and designing of an focus in community, bringing communities together, a lot of event that want we to do is community base P: who’s involved at the formulation of strategy? Despite of you? K2: huh?..it was the team, and also Guna who’s the man’s driving force behind this strategy, and we just pull off the pieces, and make ‘three sixty’ approaches, from digital stand point to technical implementation basically put it all together as a team, it wasn’t just us but a big team as well P: And.. at the final meeting or at the end of this process, how client respond or reaction to this strategy? K2: Well, they felt that this’s very different they like it, and they definitely some of the events that we wanna do and one of the events and particuliarly the events that they really like is the footbal, they wanna do the football, so yeah but i think they kinda figure out that, they wouldn’t have enough time, to implement the whole campaign, thus basically they’re running out of time, they started too late, to properly formulate the campaign, and we told them if they wanna run this campaign, you have to start this basically next week. Because it’s not gonna be enough time, because you know Ahok has been campaigning a whole year, the other guys already start it, and you’re just wanting to start, if you wanna do this campaign you have to start as quick as possible, so i think that they kinda figure that they probably wouldn’t have enough time for proper implemented, and yeah they sent a vey positive feedback from client whic is great and so i think the initial thing is just not a bit enough time to implement this campaign P: What about the main idea or the main positioning that O3 Media offer to Yusril representation? how did they react to the main positioning that you guys made? K2: Oh yeah it’s positive, it’s very positive like i said, when they thought about it’s just to them we don’t have enough time to implement, it’s unfortunate, that’s way to go P: (laughing) K2: yeah but it’s very positive feedback they like teh whole the grass-root, you know the comunity base, we was like bringing the comunity’s like a Pramuka, you know that stuff, bringing back all this communities into him we really want to drive him them, rather than you know political campaign, it’s really the people you want to see the benefit from you at all P: Including the.. uhh what did.. ziarah, moeslim activities that will attract the moeslim voters, right? K2: exactly, like i said it’s four reach, the fact that he’s a developed moeslim, comunity bases, he’s a teacher-lecturer, lawyer, and community figure, and


216

yeah like i said it’s whole thing is soft selling campaign rather than “here i am” with the big billboard P: Do you think it’s kinda subtle campaign? K2: yeah..it’s a lot more subtle than the other campaign in political P: Do you think by this project Yusril did a market assement or market trial before the general election in 2019? K2: I would say probably yeah.. P: What your analysis? K2: Well, uh..it’s kinda hard you’ll never know what’s the client thinking because we really lack so much arm, i think they definetely use uh.. our campaign as a basis what they could be done in the future, not just from my side but also in the guys on pitch i’m sure, which is fun, because the client do that they pitch they can take what they think, but i think yeah he probably use that to taste the water to see what can be done in the future P: like increasing his electability bla bla bla K2: yeah.. syre he loooks to this to can’t be done, half be done, i think it’s a research for him, and a research for his team, i think we’re just unfortunate that we just don’t have the time to you know choose the campaign and run over it, maybe after this selection, maybe the next one maybe we get another call : “we might run, come back and talk about it” never know.. P: Well, thanks Adam for the interview K2: No problem P: Good luck with the O3 and Richard as well R: Thank You..


217


218


219


Struktur Organisasi O3 Media (PT Tri Buana Sastrada)

220


221


DAFTAR PUSTAKA

Recommend Documents