ClusteriX – Győr Klaszterek a Nyugat-dunántúli Régióban
A nemzetköziesedés gyakorlati lépései
John Murray Growthclusters-BG 2014 április
2013: • ClusterPoliSEE: Szakértő – Nemzetköziesedés Szakértő – Intelligens Szakosodási Stratégia
2014: Klasztermenedzser, BFC Csoportvezető, Pacific Clusters – Tonga
A globális világ – bárhová exportálhatsz (akár egyedül is)
Export/Import Tonga 2012 Külkereskedelmi statisztikák (éves, 2012) 400 350 300 250 200
$T'000 000
150 100 50 0 Export
Import
Klaszterek • • • •
Aktív csoport Több üzlet a tagoknak „Új” tevékenységeket végez Együttműködik azokon a területeken, ahol az egyedi KKV nem boldogul
Aktív klaszter: Hogyan határozzuk meg: • • • • • • •
Kijelölt koordinátora van Akcióterve van (nem csak támogatásból él) Tagdíjat szed Projektekben vesz részt Fejleszti a klasztertagok képességeit Konkrét kulcsterületeken alcsoportjai vannak Megfelel számos KlasztermenedzsmentKiválósági Kezdeményezési kritériumnak • A tagsága minimum 20-30 KKV
TACTICS – Nemzetközi klaszter együttműködés – az Utazás
Kulcselemek • • • • • •
Piacvezérelt Csoportos szállítás Kis ország márkája Kíváncsiságot ébreszt Készségeket fejleszt Magabiztosságot növel
ClusterPoliSEE következtetések • Az országok 50%-a számára a szomszédja a legfőbb kereskedelmi partner • A specializáció folytatódik és elmélyül • Az USA és Németország termékigénye még mindig magasabb, mint a fejlődo piacoké • A legtöbb KKV-nak túl korán kell elkezdeni exportálni!
TFIA, Ausztrál Textil & Divatipar Ltd. Melbourne • 6 klasztert indított el Exportklaszter Dizájncsoport Digitális nyomtatási klaszter Lábbeli Kötöttáru klaszter Központnak létrehozott egy szolgáltatóházat
Textil & Divatipari Központ Textile & Fashion Hub A Textil- és divatipari központ az iparág képességeinek növeléséről szól. A központosított szolgáltatóház célja a textil- és divatipari KKVk támogatása és hozzáférés biztosítása a legújabb gépekhez és technológiához, valamint lehetőség a résztvevőknek készségeik fejlesztésére, K+F tevékenységre, mintagyártásra és hálózati együttmáködésre az iparág szereplőivelThe Textil- és divatipari Központ az ausztrál állam / Aus Industry, a Kangan Intézek és a TFIA együttmáködésében jött létre. Read more at www.tfia.com.au/hub
A Textil- és Divatipari Központba szóló regisztráció tartalmaz két ingyenes képzést a Központban, illetve kedvezményes támogatott tarifákat minden más képzésre, műhelyre és rendezvényre; géphasználatot és szobabérletet, hozzáférést a Központ erőforráskönyvtáraihoz, többek közt WGSN, Style sight & Pantone adatbázisokhoz; részvétel a TFIApp-ban, ausztrál vállalatoknak készített textil és divatfókuszú beszerzési alkalmazásunkban, Klaszterhálózati jogosultság.
“Exportközpont” – AUS/UK Vállalkozások fejlődési központja: Egyablakos exporttámogatás
• • • • • • • • •
Nemzetköziesedési stratégia segítség Marketingterv-támogatás Export-tanácsadási támogatás Exportfelkészítési TréningTraining Konferenciahelyszín Rendezvényszervezés Exportdokumentáció és biztosítási támogatás Hitelminősítés Fordítás-tolmácsolás
Rendszerint gyártó szektorbeli intézmény – pl. divat, textil, gépipar, bútoripar http://www.myexporthub.co.uk
Északnyugati Repüléstechnikai Szövetség (NWAA) • Alapítás 1992; • A Megyei Tanács és Gazdaságfejlesztési Ügynökségének kezdeményezése; • A 3 nagy gyártócég (Top 10) támogatásával: Rolls Royce, BAe Military és Airbus Industries; • 120 KKV + a régió egyetemei és K+F szervezetek csatlakoztak 1992-ben. 2013 júliusban 450 vállalat; • A NWAA Európa legnagyobb repüléstechnikai klasztere, olyan régió képviseletében, amely több, mint 6md fonttal, a teljes repüléstechnikai forgalom 1/3-ával járul hozzá az Egyesült Királyság gazdaságához.
NWAA iroda Indiában • Az NWAA állandó irodát hozott létre Indiában a külföldön terjeszkedni kívánó repüléstechnikai cégek használatára. • Feladata a régió vállalatainak fejlesztése Indiában. • Az UB City ikonikus Concorde Tornyában, Bangalore hi-tech üzleti parkjában. • Az NWAA támogatja és részben finanszírozza a létesítményt, amelyet az ADS nemzeti repüléstechnikai szervezet és az UK Advanced Engineering Representative Office nyitott.
• UKTI NW: Exportrendezvény - Brazília & India Brazília és India üzleti környezete: e dinamikus piacok lehetőségeinek feltárása. A rendezvény támogatta az Északnyugati vállalatok megismerkedését brazíliai és indiai üzleti lehetőségekkel, és bemutatta e két dinamikus piac felé való nyitás értékét.
• Mexikói Repüléstechnikai Beszállítói Lánc: UK Kereskedelmi Misszió UK Repüléstechnikai Beszállítói Lánc vállalatai részt vettek egy specializált kereskedelmi misszión Mexikóban 2013 május 11-18ig • Repüléstechnikai Beszállítói Lánc Kiválóság (ASCE1) A program célja „világszínvonalú“ beszállítói lánc kialakítása volt Északnyugat-Angliában, a beszállítói lánc különböző szintjein álló stratégiai fontosságú repüléstechnikai beszállítók egy kiválasztott csoportjával.
Sikertényezők • A klaszternek 20 éve erős vezetése van és bírja a Regionális Ügynökség támogatását. • A klaszter meglévő beszállítói láncra épült, és ahelyett, hogy a BOEING, AIRBUS stb dominálta volna, a nagy gyártók szükségleteit felhasználva görgette végig a szükséges technológiai és készségfejlesztést a 750 vállalaton. • A klaszter olyan profilt épített fel, amely garantálja, hogy az ügynökségek és a kormányzat kénytelen támogatni. • A klaszter túlél és fejlődik, teljesen függetlenül az aktuális szakpolitikától, kormányváltásoktól vagy munkatársak változásától. Ezzel együtt a vezérigazgató és elnök több, mint 10 éve betöltik pozíciójukat és a régió megkerülhetetlen szereplőivé váltak.
Regionális megfontolások • Az NWAA előrejelzi a jövőbeli fejlődési trendeket egy high-tech, nagy hozzáadott értékű iparágban: • A beszállítói lánc fejlesztése a legtöbb klaszter számára kulcstevékenység, különösen közös „exportkonzorciumi” fellépés esetén. • Növekvő piacon való közös irodanyitás példája. • A nemzeti kormányzat támogatása nagyon lényeges, mert az NWAA-t stratégiai exportszereplőnek ismeri el. • A nagy taglétszám és tagdíj kombinációja magával hozza a szolgáltatások szélesebb köre iránti igényt, és lehetővé teszi, hogy a programok motivált KKVkkal teljenek meg.
Bolgár Bútoripari Klaszter (BBK) • 7 éven át exportkonzorciumként működött • Most más klasztertevékenységeket is magára aggatott • Aktív Csoport „konzervatív” iparágban
Konkrétan • Felismert hiányosságok Nyelv Marketing Minőség Projektmenedzsment
• Lassan bővült • Nemzetközileg bővült
Regionálisan • • • •
A Balkán jelentős szállítója Nagy ügyfelek Európa-szerte Magabiztosan tud terjeszkedni „Visszatolat” a projektek felé
URGE projekt – Samsun, Törökország A samsuni Egészségügyi berendezési szektor exportkapacitásának növelése • Költségvetés: €600 000 • Tevékenység: Klaszter weboldal Közös promóció és marketingcsomagok Stratégiai menedzsment tréning Projektelőkészítés Költségelszámolás Támogató tanácsadás Közös márkafejlesztés
URGE projekt (2) • Vásárok: Medica 2012 & 2013 (Düsseldorf) Arab Health (Dubai) • Klaszterlátogatások: Ausztria, Csehország • Beszerzési delegációk: Azerbajdzsán, Kazakisztán, Malajzia, Indonézia, Algéria, Marokkó, Egyiptom, EU államok, Irán, Irak • Összes eredmény: 14 képzett vállalat, B2B találkozók (200), 15 Partnerségi Megállapodás
Következtetések 4 példa kis és nagy országokból • Kis országok (20 millió lakos alatt) túl korán kell, hogy elkezdjenek exportálni • Támogatásra és magabiztosságra van szükség • A klaszterfejlesztés megadja ezt a biztonságot • Szó sem esett határon átnyúló/ C2C/H2020/COSME programokról • Ez az „alap”.
Exportkonzorcium vagy –központ • • • • •
Közös lépés A kormányzatok kénytelenek támogatni Alakítja a szektor stratégiáját „Fizető” szolgáltatásokat fejleszt Számosítható mennyiségű eszportkész KKV-t eredményez
Az egész iparágban (nem csak a klaszter és tagjai számára) egy exportközpont: • Professzionális környezetet teremt az exportsiker megalapozására Például: – Munkatársak képzése – Kapcsolat a megfelelő követségi tanácsadókkal – Piaci információkhoz való hozzáférés – Kapcsolat más országok klasztereivel – Konferencia és képzési létesítmények – Exportdokumentáció támogatása
Klaszterfejlesztési következtetések • • • •
Központi létesítmény Kiváló iparági javaslatok Kiváló kereskedelmi javaslatok Az „Exportálás 10 lépése” támogatásával, ideértve a munkatársak képzését is.
Köszönöm!
[email protected] Exportálható!
