Cialis vs Viagra, voor NVFM - 5 juni 2012 Marchien van Hulst M: 06 114 79 313 E :
[email protected]
Creativiteit
Levert meer oplossingen. Bewust keuzes maken. Creatieve processen zijn leuk, geven energie.
vs
Patronen
waarnemen
Creatief
een
kind
kunnen
kijken:
Waarom? Waarom? Waarom…? Als Jezelf bewust naïef maken. Niet laten remmen door kennis. Lateraal denken Combinaties maken die niet lineair zijn
Visualiseren En gebruik “beelden” = een andere wereld dan woorden
“Uit
je rivier”
4 stimuli om buiten je oevers te treden
Re-expression
Related worlds
Revolution
Random links
Maar voor nu: 3 Cialis Uitdagingen
Intro van een nieuw merk in een markt met een duidelijke marktleider, zelfs categorie eigenaar
Power van eind gebruiker vs voorschrijver
Marketing van een taboe,
moeilijk bespreekbaar onderwerp
Uitdaging 1
Challenger Brands
A.Morgan
Challenger Brands De meeste merken zijn het Maar niet iedereen is een succesvolle challenger De uitdaging: het schaal voordeel van de marktleider teniet doen Zichtbaarheid, bekendheid, distributie kracht, betrouwbaarheid, marketing budget etc.
Succesvolle Challengers Challengen een status quo met bepaald gedrag
Wat kun je bv challengen?
• Basis uitgangspunten van een categorie • Gewoontes • De cultuur rond een categorie • De marktleider en zijn betrouwbaarheid
Allemaal merken die olifanten tegenover zich vonden… Maar door
Met frisse ogen naar een categorie/markt te kijken Te snappen wat relevant is voor een consument en wat niet Een spelregel hebben veranderd, en daarmee het spel
Wat zou relevant geweest zijn voor Cialis?
Ok, en dan? De spelregel geeft vervolgens richting aan alles wat je doet Want een voorwaarde is overcommitment om die gewoontes te doorbreken. Om de olifant te verslaan. Wees een Vuurtoren Ga voor Mentaal Leiderschap Bewijs je visueel Offer op
1. Wees een Vuurtoren Sta met zelfvertrouwen ergens voor – laat anderen (concurrent, consument, ..) niet bepalen waar je voor staat. Geen spiegels: “U heeft dit en dit probleem, en daarom….” Maar een visie waar je je als consument op kan navigeren. Of niet.
Geloofwaardig
Niet te missen
Emotioneel
Dove als Challenger Brand
Hoe werd “beauty” verkocht?
2. Ga voor ”Mentaal Leiderschap” Het merk waar iedereen het over heeft, dat het meeste opvalt. Het merk dat momentum pakt, populair is. Dat kan alleen als je opvalt door het anders te doen…. Door te verrassen daar waar men je tegenkomt
Distributie
Verpakking
Communicatie
Strakke pakken uit dozen langs de snelweg..?
Waarom moet broodsmeersel in een pot?
Waarom kan wasmiddel niet mooi zijn?
Wie was de hoofdsponsor ook alweer..?
3. Maak het visueel die “frisse/andere wind” Maak het overduidelijk dat er wat aan de hand is, dat er gebroken wordt met iets zodat je de aandacht hebt Mensen moeten worden wakker geschud door visueel te dramatiseren
Grapedistrict Wilders: Henk & Ingrid Dove: Evolution viral
4. Offer op Dat hoort bij ergens voor staan….. Maar dat kan ver gaan. “If you are not pissing off at least 50% of the people, you are not trying hard enough…” CEO Patagonia Je kan op vele manieren opofferen: Doelgroepen – om bij een select gezelschap echt loyaliteit te winnen Axe Bereik, Frequentie, distributie – om een identiteit te creëren Super bowl advertising Absolut – Achterkant van magazines Nespresso – selectieve distributie Aantal boodschappen - voor single minded simplicity Wilders
Inspiratie
Uitdaging 2
De arts als de inkoper van AH… Bouw een Merk met pull kracht Relevant, Onderscheidend, Geloofwaardig Consistent
En gebruik de push kracht
Defensief of Actief
Uitdaging 3
Re-expression Dmv woorden
Drempels verlagen
Taboe doorbreken
Openheid / Dialoog creëren Dmv andere zintuigen
Teken het
Beeld het probleem uit, doe het zelf Door iemand anders ogen
Van een kind,
een buitenaards wezen,
een concurrent
Related world Welke taboes moeten/worden ook doorbroken?
SOA
Incontinentie
Overlijden
Schimmelvoeten
Donorschap
Zo deden zij het: Grote donor show BNN
Revolution: What if….
Omgekeerde wereld
Feestje, verjaardag, vieren, ….
Er geen oplossing zou zijn
Wat zou het effect zijn: veel te veel slaap, teveel vrije tijd, vrouwen die niet weten wat ze moeten ….
We het probleem overdrijven?
Bv overmatig zweten door Axe Dry
Een taboe kan meer zijn dan je denkt… 4xR: Allemaal manieren om uit de rivier “erectiestoornis = een taboe” te komen
De stimuli zijn niet de directe oplossingen maar geven de mogelijkheid om breder te kijken, verder te graven.
En vervolgens terugbrengen naar probleem: wat kunnen we hiervan leren, toepassen, aanpassen
Afsluitend toch nog even voor de logica… Gingen op zoek naar creatieve oplossingen voor Cialis dmv Related worlds Re-expression Revolution Random links Om “uit de rivier van patronen” te stappen Related worlds: leren van andere “challenger brands” Vuurtoren, Mental leadership,
Dramatische Symbolen, Opoffering Een zijstapje: Push en Pull zijn allebei belangrijk Afsluiter: 4 x R om een taboe creatiever te benaderen
En nu weer terug in je rivier…
