CER International bv

CER International bv Postbus 258

Tel: 0165-557417

4700 AG Roosendaal

Fax:0165-562151

www.cer.com

Email: [email protected]

CER International bv www.CER.com

www.CER.nl

from Device to Enterprise www.CER.eu

www.CER.nu

KNX professionals

“Kansen bij tegenwind” Ad van den Broek gen.mngr.

CER International bv

from Device to Enterprise

Inhoud • 1. Intro CER – – – –

bedrijf technologie producten markt

• 2. Kansen – – – –

algemeen cultuur markt concreter

• 3. Conclusie • 4. Vragen CER International bv


1a. CER; bedrijf – CER is Producent • WEL producent; GEEN KNX-fabrikant • CER produceert producten die KNX compatible zijn.

– CER heeft specifieke kennis: • • • •

kennis veldbussen/protocollen kennis mobiele/internet datacommunicatie kennis embedded technologie (7x24; unattended) CER is al jaren gefocused op IP-technologie.

– CER stopt die kennis in specifieke producten – CER is een KNX Technology Partner



1b. CER; technologie • FieldCommander; Lego blokkendoos – diverse hardware basismodulen – software blokkendoos met daarin – veldbussen: • bv ModBus; KNX; EnOcean; DMX; X10; Xcomfort;

– communicatie technologieën: • internet; mobiele net; Email; SMS; Twitter; Video-sharing

– systeemkoppelingen • ESPA(BMC); Alarm

– FC-apps



1c. CER; producten – Basis producten: • • • •

FC zonder LCD FC met LCD HMI (&intercom) uFC (netwerk I/O module) AA

– FC-apps

OK OK

ALARM ALARM

BB

• FCDomus • FCGateway • FCAccess

CER



1d. CER; markt & Klanten • Markten – Telemetrie – Security – Domotica

• Klanten – OEM (Original Equipment Manufacturer) • Denken Product georienteerd • Samenwerking ‘levenslang’

– SI (system integrator) • Denken Project georienteerd • Samenwerking voor projectduur



2a. Kansen; algemeen • Van capaciteit naar kennis • Van generalisatie naar specialisatie – – –

Vooral kansen voor deze specialist

specialisatie domain specialisatie diensten specialisatie producten

• Projecten worden gedaan door teams van specialisten

Specialist KNX profs 150x kennis-partner

UNETO-leden 6000x capaciteit-partner “koper(draad/pijp) sjouwen”



2a. Kansen; algemeen • Als je DE specialist bent (top-3 speler) desnoods in een niche markt- dan – kun je je simpeler onderscheiden – wordt prijs onbelangrijker – nemen klanten ook “bij”-producten bij je af – komen mensen graag bij je werken



2b. Kansen; cultuur Verschil

E-wereld <> e-wereld.

E-Installateurs Vasthouden/defensief Zoekt bezwaren nw technieken of certificeringen (NEN; Borg?!?) (waarom draadloos? Analoge camera’s hebben zich bewezen) Kennis zit vaak bij de dir. Alleen de vereiste cursussen Doet wel deurbel en intercom

ICT-bedrijven Veranderen/offensief Omarmen nieuwe technieken (draadloos; IP-camera; IP-alarm) Kennis zit bij de medewerkers Veel cursus/trainingen Doet telefoon en internet Meer dynamiek

Zoekt zekerheid


Snellere groei from Device to Enterprise

2c. Kansen; markt – Verkoop • • • •

Op Op Op Op

prijs ? Comfort ! Veiligheid ! Service !

– Verkoop meer aan bestaande klanten ! • Vb: Het wordt lente: verkoop tuinverlichting en koppel het aan het domoticasysteem van uw klanten.

– Verkoop aan nieuwe klanten Communiceer je specialisatie en werf daarmee nieuwe klanten.

– Er zijn div. kansen op specialisatiegebieden



2d-I. Kansen; integratie – I. Er zijn kansen op integratie-gebieden, daar waar 2 of meer technologieën elkaar raken. • BMC aan Domotica (verlichting; ventilatie) of telefoons • Mobiele devices: koppel voordeur met iPhone of koppel KNX-E-meters aan Twitter • beltableau koppelen aan KNX evt (SIP/T24)intercom erbij.

– en CER helpt u graag eea te koppelen

?


KNX


2d-II. Kansen; domains – II. Er zijn kansen op diverse specifieke domains • Recreatieparken: – WiFi + toegangscontrole + energiemonitoring + camera

• Toegangscontrole; dit is meer dan deuren !! – Toegangscontrole voor Box Management in app.gebouw – Geef scholen lockers welke met een mobieltje zijn te bedienen.

• Security in Winkelcentrum: – Koppel winkels met onderlinge signalering Draadloze alarm button; signalering bij de buren

• Gehandicapten • Senioren



2d-III. Kansen; producten – III. Er zijn kansen met diverse specifieke producten • Seniorencomplex: videocaroussel. – comfort voor de bewoners – safety info voor de zorginstelling.

• Product ideeen: – draadloze deurbel met BlueTooth; met ingebouwde webscam; ook handig naast bed – Huisnummer verlichting met GBS-kleurstatus – GBS-paneel; LCD met spiegel voor badkamer; domotica + internet Wit; normaal

Blauw; knipperend: INBRAAK

Rood; knipperend: Groen; knipperend: BRAND SOCIAAL ALARM



2d-IV. Kansen; combi’s – IV. Combi; bv Nieuw product gebaseerd op integratie • • • •

Bv. Internet(WiFi) op de bouwplaats. Bv. ESPA-gateway voor penitentiaire inrichtingen Bv. KNX gateway naar luchtventilator unit. Bv: Bewegwijzering of guidance systeem – bv een bezoekersinfo-scherm met KNX-koppeling en GBS-info. – Knelpunt: Reclameburo snapt GBS niet en KNX Prof. doet bordjes niet.

KNX-info



3a. Conclusie – Zeilen bij tegenwind lukt ! – Oplossing: Laveren, specialiseren en samenwerken Laveren is niet de kortste weg maar je bereikt wel je doel !



3b. tips bij uw laveren • Koers uitzetten – Producten/diensten onder de loupe nemen

• Verkopen! Communiceer met uw klanten... • Studie! Doe meer kennis op! – Als je een kennisbedrijf wilt zijn, is studie een Must ! – Er is een duidelijk verband tussen de hoeveelheid problemen die een klant heeft met CER-producten en de gedane CER-producttraining ! – CER start training netwerktechnologie



3c. Samenwerking – Actief zijn met KNX en domotica is een belangrijke schakel maar het is nog geen ketting! – Ook CER heeft alle genoemde suggesties niet kanten-klaar op de plank. – Samenwerken is dan ook een werkwoord ! – Alleen als je vandaag kunt delen, kun je morgen vermenigvuldigen. En CER is bereid te delen. – Als je specialist wilt zijn/worden • • • • •

loop je vaak voorop is er nog maar weinig ervaring is er van veel producten/diensten nog geen catalogus en nog geen prijslijst en dus zul je soms moeten pionieren

– wellicht lastig maar stilzitten helpt zeker niet



3d. Hoe starten ? – Morgen in de organisatie nagaan: ‘Welke van de genoemde ideeen zouden we aan onze klanten kunnen verkopen ?’

– Hanteer een NEE-lijst • Alle klantvragen waar u Nee op zegt: op de lijst! • Maandelijks de Nee-lijst langslopen en nagaan of er zich kansen voordoen.

– CER werkt graag mee met partijen om de knelpunten inzake technologie weg te werken. Voorbeeld: Bluetooth monitoring project.

– Als u zelf ideeen hebt en worstelt met de techniek ervoor: bel me !



“Kansen bij tegenwind” Vragen ?

Meer weten ? www.cer.nl www.cer.nl/catalogus CER International bv


CER International bv

Recommend Documents