CER International bv Postbus 258
Tel: 0165-557417
4700 AG Roosendaal
Fax:0165-562151
www.cer.com
Email:
[email protected]
CER International bv www.CER.com
www.CER.nl
from Device to Enterprise www.CER.eu
www.CER.nu
KNX professionals
“Kansen bij tegenwind” Ad van den Broek gen.mngr.
CER International bv
from Device to Enterprise
Inhoud • 1. Intro CER – – – –
bedrijf technologie producten markt
• 2. Kansen – – – –
algemeen cultuur markt concreter
• 3. Conclusie • 4. Vragen CER International bv
from Device to Enterprise
1a. CER; bedrijf – CER is Producent • WEL producent; GEEN KNX-fabrikant • CER produceert producten die KNX compatible zijn.
– CER heeft specifieke kennis: • • • •
kennis veldbussen/protocollen kennis mobiele/internet datacommunicatie kennis embedded technologie (7x24; unattended) CER is al jaren gefocused op IP-technologie.
– CER stopt die kennis in specifieke producten – CER is een KNX Technology Partner
CER International bv
from Device to Enterprise
1b. CER; technologie • FieldCommander; Lego blokkendoos – diverse hardware basismodulen – software blokkendoos met daarin – veldbussen: • bv ModBus; KNX; EnOcean; DMX; X10; Xcomfort;
– communicatie technologieën: • internet; mobiele net; Email; SMS; Twitter; Video-sharing
– systeemkoppelingen • ESPA(BMC); Alarm
– FC-apps
CER International bv
from Device to Enterprise
1c. CER; producten – Basis producten: • • • •
FC zonder LCD FC met LCD HMI (&intercom) uFC (netwerk I/O module) AA
– FC-apps
OK OK
ALARM ALARM
BB
• FCDomus • FCGateway • FCAccess
CER
CER International bv
from Device to Enterprise
1d. CER; markt & Klanten • Markten – Telemetrie – Security – Domotica
• Klanten – OEM (Original Equipment Manufacturer) • Denken Product georienteerd • Samenwerking ‘levenslang’
– SI (system integrator) • Denken Project georienteerd • Samenwerking voor projectduur
CER International bv
from Device to Enterprise
2a. Kansen; algemeen • Van capaciteit naar kennis • Van generalisatie naar specialisatie – – –
Vooral kansen voor deze specialist
specialisatie domain specialisatie diensten specialisatie producten
• Projecten worden gedaan door teams van specialisten
Specialist KNX profs 150x kennis-partner
UNETO-leden 6000x capaciteit-partner “koper(draad/pijp) sjouwen”
CER International bv
from Device to Enterprise
2a. Kansen; algemeen • Als je DE specialist bent (top-3 speler) desnoods in een niche markt- dan – kun je je simpeler onderscheiden – wordt prijs onbelangrijker – nemen klanten ook “bij”-producten bij je af – komen mensen graag bij je werken
CER International bv
from Device to Enterprise
2b. Kansen; cultuur Verschil
E-wereld <> e-wereld.
E-Installateurs Vasthouden/defensief Zoekt bezwaren nw technieken of certificeringen (NEN; Borg?!?) (waarom draadloos? Analoge camera’s hebben zich bewezen) Kennis zit vaak bij de dir. Alleen de vereiste cursussen Doet wel deurbel en intercom
ICT-bedrijven Veranderen/offensief Omarmen nieuwe technieken (draadloos; IP-camera; IP-alarm) Kennis zit bij de medewerkers Veel cursus/trainingen Doet telefoon en internet Meer dynamiek
Zoekt zekerheid
CER International bv
Snellere groei from Device to Enterprise
2c. Kansen; markt – Verkoop • • • •
Op Op Op Op
prijs ? Comfort ! Veiligheid ! Service !
– Verkoop meer aan bestaande klanten ! • Vb: Het wordt lente: verkoop tuinverlichting en koppel het aan het domoticasysteem van uw klanten.
– Verkoop aan nieuwe klanten Communiceer je specialisatie en werf daarmee nieuwe klanten.
– Er zijn div. kansen op specialisatiegebieden
CER International bv
from Device to Enterprise
2d-I. Kansen; integratie – I. Er zijn kansen op integratie-gebieden, daar waar 2 of meer technologieën elkaar raken. • BMC aan Domotica (verlichting; ventilatie) of telefoons • Mobiele devices: koppel voordeur met iPhone of koppel KNX-E-meters aan Twitter • beltableau koppelen aan KNX evt (SIP/T24)intercom erbij.
– en CER helpt u graag eea te koppelen
?
CER International bv
KNX
from Device to Enterprise
2d-II. Kansen; domains – II. Er zijn kansen op diverse specifieke domains • Recreatieparken: – WiFi + toegangscontrole + energiemonitoring + camera
• Toegangscontrole; dit is meer dan deuren !! – Toegangscontrole voor Box Management in app.gebouw – Geef scholen lockers welke met een mobieltje zijn te bedienen.
• Security in Winkelcentrum: – Koppel winkels met onderlinge signalering Draadloze alarm button; signalering bij de buren
• Gehandicapten • Senioren
CER International bv
from Device to Enterprise
2d-III. Kansen; producten – III. Er zijn kansen met diverse specifieke producten • Seniorencomplex: videocaroussel. – comfort voor de bewoners – safety info voor de zorginstelling.
• Product ideeen: – draadloze deurbel met BlueTooth; met ingebouwde webscam; ook handig naast bed – Huisnummer verlichting met GBS-kleurstatus – GBS-paneel; LCD met spiegel voor badkamer; domotica + internet Wit; normaal
Blauw; knipperend: INBRAAK
Rood; knipperend: Groen; knipperend: BRAND SOCIAAL ALARM
CER International bv
from Device to Enterprise
2d-IV. Kansen; combi’s – IV. Combi; bv Nieuw product gebaseerd op integratie • • • •
Bv. Internet(WiFi) op de bouwplaats. Bv. ESPA-gateway voor penitentiaire inrichtingen Bv. KNX gateway naar luchtventilator unit. Bv: Bewegwijzering of guidance systeem – bv een bezoekersinfo-scherm met KNX-koppeling en GBS-info. – Knelpunt: Reclameburo snapt GBS niet en KNX Prof. doet bordjes niet.
KNX-info
CER International bv
from Device to Enterprise
3a. Conclusie – Zeilen bij tegenwind lukt ! – Oplossing: Laveren, specialiseren en samenwerken Laveren is niet de kortste weg maar je bereikt wel je doel !
CER International bv
from Device to Enterprise
3b. tips bij uw laveren • Koers uitzetten – Producten/diensten onder de loupe nemen
• Verkopen! Communiceer met uw klanten... • Studie! Doe meer kennis op! – Als je een kennisbedrijf wilt zijn, is studie een Must ! – Er is een duidelijk verband tussen de hoeveelheid problemen die een klant heeft met CER-producten en de gedane CER-producttraining ! – CER start training netwerktechnologie
CER International bv
from Device to Enterprise
3c. Samenwerking – Actief zijn met KNX en domotica is een belangrijke schakel maar het is nog geen ketting! – Ook CER heeft alle genoemde suggesties niet kanten-klaar op de plank. – Samenwerken is dan ook een werkwoord ! – Alleen als je vandaag kunt delen, kun je morgen vermenigvuldigen. En CER is bereid te delen. – Als je specialist wilt zijn/worden • • • • •
loop je vaak voorop is er nog maar weinig ervaring is er van veel producten/diensten nog geen catalogus en nog geen prijslijst en dus zul je soms moeten pionieren
– wellicht lastig maar stilzitten helpt zeker niet
CER International bv
from Device to Enterprise
3d. Hoe starten ? – Morgen in de organisatie nagaan: ‘Welke van de genoemde ideeen zouden we aan onze klanten kunnen verkopen ?’
– Hanteer een NEE-lijst • Alle klantvragen waar u Nee op zegt: op de lijst! • Maandelijks de Nee-lijst langslopen en nagaan of er zich kansen voordoen.
– CER werkt graag mee met partijen om de knelpunten inzake technologie weg te werken. Voorbeeld: Bluetooth monitoring project.
– Als u zelf ideeen hebt en worstelt met de techniek ervoor: bel me !
CER International bv
from Device to Enterprise
“Kansen bij tegenwind” Vragen ?
Meer weten ? www.cer.nl www.cer.nl/catalogus CER International bv
from Device to Enterprise