BAns SlMVULAN DAN SAHAN
13erdasarkan umian-maian yang 1elah dijelaskan dnlmn bab-bab 1crclahulll dan dengan mernbllndingbn kenyats'Hlll yang adl1 dengnli lcori-teori secara kuantilatif
Dh'lUplll secmH kuali1:1Iir,
m~b
dap:!! di :ljllklln
~impllinn
dnn sarnn scbagai bcrikul :
5.1. Simpulan 1. Berdasarbn analisis dan perhifungan yang tclah dikclllukakan maka dapa!
disimpuJkan bahwa tcrdapat pengaruh yang sigllifikan antara variabel promosi dan harga tcrhadap pcnganlbilan kcputusan konsllllco untnk mcogikuti J..:llrsus di AEC'S Surabaya. Pcngaruh ini clapa! dikctllhui dart hasil pcrhitungan didapatkan F hilllng scbesar 69,75254 > F label = 3,07. lni berarti h.ipofcsis pertanlll ymlg menyaf8.kan bahw,l promosi dan hllrga sccara sinlllItan mcmpunyai pcngaruh yang
signifika.n tcrhadnp p<mgambilan kcplltnsan k01lSumen llnl\Jk mcngikuti kursm £Ii J\}3C'S Surabaya adnlith bcnar dan dnpa.t diterimn. Rerdasarkrul pcrhitungan
kocnsien korclasi (R) didapatkan nilai scbcsar 0,73 )79 schingga dnpat disimpulkan bf1hwa hubtUlgan anlnra
promosi dan harga scbagai variabel
illdcpenden dcngan pengambilan kcputusan konslUnen untuk mengikuti ktJrsus di
AEC'S Sumbaya sebagai variabcl dependen ada.lah erat atau kuaL 2. Berdasarkan hasil pengujian hipolesis dengan menggunakall uji t. pada a.
= 5%
dipcroleh kcsimpulan bahwa secnra pnrsial tcrdapat pcngamh yang signifikan antam v;\I"iahcl
pr<\In()~i
(Xl) dan harg:l (X :,) !er!J;ldnp pCllgmllbilan kepufwIIlll
kOT/I;tJmclf wI/Ilk JllclIgikllfi kllrsm: di /\EC'S
47
~lJmh:1Y:1 ,
di1llana hasil uji I
menUl~jukkan
3.
Berdasarkan
nilru I. hitung >- t tabel sehingga Ho ditolak dan Hi ditenma.
an:\li~is
dan perhitungan yang Lelah dilak-ukan, nlllka dapal disimplll
kan bahwa variabcl harga mcmpakan vanabel yang mempwlyai pengamh paling
dorninan dalam pengambilan kepufusall konsumen untuk mcngik:uli knrsu::: di ABC'S SumbnYIl. Hal ini dapat. dikctahui dari hasil perhilungll.ll r parsiaJ dimann lI11tuk variabcl harga didnpatkil.1l Ililai flebesar 0,6451 lebih tinggi (Icbih bcsar)
dari vanabel promosi (0,2983). Ini berarti hipotesis kerlua juga dap.1t ditcnma.
5.2. Saran Berrlasalkan analisis dan kesimpulan yang tdah dikemukakan makn dapal diaju-
kan samll-saran sebagai bcrik'"ut: 1. Mengingat variabel promosi teruYllla secllfa pllfsial juga mempunyai pcngamh yang
~jgnilikun
terhadap pengambilnn kepuhlslUl konsumen untuk mengikuti
kursus eli AfT'S Surabaya, walaupllu nilai r parsinlnya lebih rcndah alan lebih kccil dibnnding dcngrul llilai r pargjal variabel harga makH scbaiknya lembagll kursus ABC'S
Surabaya juga lllcmberi perhatian pada promosl karcna
bagaimanapul1 juga prOI,n osi· tetap merupakan sesuatu yang penting. Bentuk perhatiall ler3ebu! dapat diwu]udkan antnralain dengan men1ngklltkan kegialll1l promosinya sehingga akan Iebih banyak lagi masyarakat luas yang mengetalmi keberadaan lembaga kurs1JS
iili.
DisQmping itu, . mengingat dalum stmktur
organisasi AEC'S Surabaya tidak terlibat adanya bagian pemasanUl yang bertanggunB jawab dalam melaksanakan kegiatan pemasaran dan promosi, maka sebaiknya pihak mmUljcmen ABC'S Sllrabuya mCl1lbcntllk · ragian pcm:tsaran seh.ingga kegi
19
Smahflya kq.ada nmsyarakat Illns rJapat dilangllt1i dll11'diketjaknn olch tenagalenaga yang 1chh aIth dan tidak lngi dilangll11i olcl1
"ckrclari~
sepcrli sanl ini.
2. Dari kcsirnplilan yang tclah dikenmkakan 1erlihal ballwa varill.bel mempaknn vnriahel yang paling domimm
pen~amhnya
hn'l~a
terhadap pcngambi\an
kcputllsan konsumen untuk IUcngikuti kursus eli AEC'S Surabaya. Berdasarkan hal il1i, tnllka badan u9aha hemlnkuyn dapat mcmperlahankan hnrga alnn hiaya hlrsus yllnp, telnh ditetapkan agar tctap ciaI'M dijangkau oleh nlllsynrnknt.
DAFlAR PUST AKA
Bakowatun, Wilhelmus W. dan Hero Sutojo, 1992. Dasar-Dasar Pemasaran, (edisi kelima,jilid 1), Jakarta: Intermedia. Bakowatun, Wilhelmus W. dan Hero Sutojo, 1987. Dasar-Dasar Pemasaran, (edisi ketiga,jilid l),Jakarta: Intermedia Kotler, Philip, 1987 . . Manajemen Pemasaran. Arwlisis, Perencanaan dan Pengenda/ian, (edisi kelima,jilid ke 1), Jakarta: Pellerbit Erlangga. Kotler, Philip, J 991.lI-1arketing lI-1anagement, New Jersey: Prl:'lItiee Hall Inlem
J.c. , 1987.
Conmmer Behavior, (2 lh erl.), New York: Coulier Me. Milon.
PW'woko, Hel1ljati dill] Jaka Wasana, ] 987. Manajeme!1 Pemasaran, Analisis, Perellcanaan dan Pengendalian, (edisi kelima,jilid 2), Jakarta: Pellerbit Erlar]gga. Rosllister, J.R. and L. Percy, 1987. Advertising and Promotion Management , :" Singapore: Me. Oraw Hill International. Swastha, Basli D.H. dan T. Hani Handoko, 1987.lI-fanajemen Pemasaran, Analisa Perilaku KOIlS'umen, (edisi pertarna), Yogyakarta: Liberty.
Stanton, Wi Hiarll 1., 1978. Fundamentals ofMarkeli ng, (5 th ed.), Kugakusha, Tokyo: Me. Graw Hill Dook Compillly. Slan'~on,
William .T., ] 996. Pl'illsip Pema:>aran, (eelisi Erlanggll
ketl~i\lh,ji)jd
ke 1), Penerbil
Tjipt,ono, F., 1997. Strategi Pemdsaran, ('!disi kedua, cetakan 1), Yogyaknrta: Penerbit Andi.
