PROMOSI DAN OMZET PENJUALAN (SUATU STUDI PADA PT SINAR GALESONG PRATAMA GORONTALO)
Mohamad Amirudin R Yunus Jurusan Manajemen Program Studi Sarjana Manajemen
ABSTRAK Mohamad Amirudin R Yunus, NIM 931 410 060. 2014. “Promosi dan Omzet Penjualan (Suatu Studi Pada PT. Sinar Galesong Pratama Gorontalo)”. Skripsi, Program studi S-1 Manajemen Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Negeri Gorontalo. Dibawah bimbingan Irwan Yantu S.pd,. M.Si selaku pembimbing I dan Andi Juanna S.Pd,. M.Sc selaku pembimbing II. Penelitian ini didasarkan pada rumusan masalah yaitu seberapa besar Pengaruh Promosi terhadap Omzet Penjualan di PT. Sinar Galesong Pratama Gorontalo. Adapun yang menjadi tujuan utama dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui Pengaruh Promosi terhadap Omzet Penjualan di PT. Sinar Galesong Pratama Gorontalo. Metode Yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif. Metode ini digunakan untuk meramalkan pengaruh variabel X (Promosi) merupakan variabel dependen (Bebas) dan variabel Y (Omzet Penjualan) merupakan variabel independen (Terikat). Instrument yang digunakan adalah data sekunder serta untuk menganalisis data digunakan analisis regresi Linear. Berdasarkan hasil penelitian maka dapat diambil kesimpulan bahwa terdapat pengaruh antara Promosi terhadap Omzet Penjualan di PT. Sinar Galesong Pratama Gorontalo dengan hasil diperoleh persamaan regresi linier yaitu Y = 1.3643 + 0.487X. dan variabel Promosi memiliki koefisien regresi sebesar 0.710 artinya apabila terjadi peruabahan variabel Promosi , akan mempengaruhi Omzet Penjualan sebesar 71%. Serta sisanya sebesar 29% dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini. Kata Kunci : Promosi, Omzet Penjualan
PENDAHULUAN Pada era modern dimana persaingan terjadi sangat ketat, menuntut untuk setiap orang untuk dapat melakukan segala aktivitas dengan efektif dan efisien, termasuk dalam melakukan perjalanan dari tempat satu ketempat yang lain. Hal ini akan berpengaruh terhadap jenis kendaraan atau alat tranportasi yang digunakan.. Dalam kondisi sekarang, sepeda motor menjadi kendaraan favorit masyarakat selain efektif dan efisien di jalanan umum harganya juga dapat terjangkau oleh berbagai kalangan masyarakat. Hal ini tentu menjadi peluang yang sangat menarik bagi pelaku usaha yang bergerak dalam dunia otomotif, khususnya yang bergerak dalam kenderaan roda dua untuk terus mengeluarkan inovasi-inovasi yang terbaru
sehingga dapat menarik minat
pembelian masyarakat sehingga dapat mendatangkan keuntungan ataupun income pada perusahaan tersebut. Selain itu pula penetapan strategi pemasaran yang tepat harus dilakukan untuk meningkatkan omzet perusahaan. Definisi penjualan menurut Mulyadi (2008:202), “Penjualan merupakan kegiatan yang dilakukan oleh penjual dalam menjual barang atau jasa dengan harapan akan memperoleh laba dari adanya transaksi-transaksi tersebut dan penjualan dapat diartikan sebagai pengalihan atau
pemindahan hak kepemilikan atas
barang atau jasa dari pihak penjual ke pembeli.”. Dalam meningkatkan omzet perusahan, diperlukan strategi atau
cara
untuk
dapat
meningkatkan
penjualan,
Sehingga
perusahaan dapat bertahan lebih lama dalam menghadapi competitor atau para pesaing yang bergerak dalam bidang yang
sama. Strategi dalam penjualan dapat digunakan dengan berbagai cara salah satunya yaitu promosi yang diharapkan dapat meningkatkan omzet penjualan. Simorangkir mendefiniskan bahwa promosi merupakan suatu bagian yang penting, bukan hanya bagi bank saja, akan tetapi juga bagi perusahaan jenis lainnya (1985: 98). Betapapun canggihnya atau bagusnya suatu produk jika konsumen belum pernah melihat ataupun mendengar suatu produk yang dipasarkan oleh suatu perusahaan secara otomatis konsumen tidak akan membelinya. Begitu pula yang telah diterapkan di PT. Sinar Galesong Pratama Gorontalo. Perusahaan yang bergerak dalam bidang otomotif khusunya dalam penjualan sepeda motor selalu bersaing untuk meningkatkan omzet penjualannya. Berikut data penjualan unit sepeda motor antara tahun 2012-2013 :
Tabel 1 : Penjualan Motor Suzuki Cash Dan Kredit Tahun 2012 TYPE
CASH
KREDIT
FK-D
0
0
SDK/TITAN
16
223
SDK/TITAN CW
35
475
SCDZ
0
0
FVLB
0
0
FVLE
0
0
FL SD
0
0
RCD/Axelo RCD
12
88
RCDZ/RCD F
0
1
RCMD/Axelo RCMD
4
56
AXELO SCDXL
12
35
UY CW/CZ
10
117
Nex
27
315
UK/UKZSC
13
70
UW SC/HAYATE
2
18
UW-SZ
0
0
FU CD/ Z
215
535
EN 125
15
95
UF NE & NZ
0
2
GW 250
0
0
TOTAL
361
2030
Tabel 2 : Penjualan Motor Suzuki Cash Dan Kredit Tahun 2013 TYPE
CASH
KREDIT
SDK/TITAN
24
103
SCDKA/TITIAN CW
35
222
SCDZ
35
73
FVLB
3
9
FVLE
20
11
11
17
2
10
FL SD RCD/Axelo RCD RCD/RCD F RCMD/Axelo RCMD AXELO SCDXL
1
UY CW/CZ Nex
41
159
UK/UKSZC
13
UW SC/HAYATE
6
UW-SZ
5
FU CD/Z
38
464
EN 125
20
31
UF NE & NZ
2
12
GW 250 TOTAL
2 221
1138
Berdasarkan data penjualan per unit di atas yakni
pada
tahun 2013 mengalami penurunan penjualan melalui cash ataupun kredit. Untuk menaikkan omzet penjualan PT. Sinar Galesong Pratama melakukan berbagai promosi antara lain memberikan potongan harga jika ada suatu lembaga atau instansi yang ingin
membeli motor di tempat tersebut untuk dijadikan motor dinas. Selain itu, PT. Sinar Galesong Pratama Gorontalo melakukan kegiatan-kegiatan yang berkaitan dengan mempromosikan produk diataranya yakni dengan melakukan acara grebek kampung yang bekerja sama dengan karang taruna Bone Pantai. Namun yang disayangkan dari kegiatan tersebut, dalam melaksanakan kegiatan promosinya
PT.
Sinar
Galesong
Pratama
Gorontalo
tidak
menggunakan jasa SPG melainkan jasa sales force yang memiliki resiko
tidak
memiliki
kecakapan
ataupun
keahlian
dalam
menjelaskan atau menggambarkan keuntungan-keuntungan jika membeli di PT. Sinar Galesong Pratama Gorontalo. Yang akibatnya berdampak pada naik turunnya omzet penjualan, karena yang dapat mempengaruhi naik ataupun turunnya omzet penjualan adalah promosi yang baik. Semakin baik promosi yang dilakukan maka minat beli yang dilakukan oleh konsumen juga naik sehingga dapat memberikan dampak kenaikan omzet penjualandi PT. Sinar Gelesong Pratama Gorontalo, namun jika promosi yang dilakukan tidak berjalan dengan baik maka minat beli konsumen juga rendah sehingga mengakibatkan penurunan omzet penjualan di PT. Sinar Galesong Pratam Gorontalo. Berdasarkan penjelasan latar belakang di atas, peneliti ingin meneliti seberapa besar pengaruh promosi terhadap omzet penjualan di PT. Sinar Galesong Pratama Gorontalo. Oleh karena itu peneliti mengambil judul “Promosi dan Omzet Penjualan di PT. Sinar Galesong Pratama Gorontalo”
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Berdasarkan
hasil
pengujian
regresi
dan
hipotesis
menunjukan adanya pengaruh positif dan signifikan antara variabel
Promosi terhadap Omzet Penjualan. Hasil ini menunjukan bahwa penilaian yang baik mengenai indikator Promosi akan mendorong Omzet Penjualan akan produk PT. Sinar Galesong Pratama Cabang Gorontalo. Hal ini ditunjukkan dengan Hasil pengujian hipotesis uji t dengan nilai thitung
10.099 dan ttabel
sebesar
2.353, dari hasil tersebut maka kriteria pengujiannya yaitu thitung > ttabel artinya Ho ditolak dan H1 diterima. Kesimpulannya bahwa Promosi berpengaruh terhadap Omzet Penjualan. Dengan hasil regresi yang telah dilakukan, maka hal ini selaras dengan apa yang dilakukan oleh pihak PT. Sinar Galesong Pratama Cabang Gorontalo dimana berbagai macam usaha telah ditempuh oleh perusahaan dalam meningkatkan penjualan dengan berbagai cara salahnya melalui Promosi. Dari persamaan regresi Y = 1.3643 + 0.487X dapat diartikan bahwa: 1. Konstanta = 1.3643 Jika variabel Promosi dalam model tidak berpengaruh secara signifikan,atau dengan kata lain konstan maka rata-rata nilai Omzet Penjualan adalah sebesar 1.3643 satuan 2. Koefisien X (Promosi) = 0.487 Jika Promosi mengalami peningkatan sebesar 1 (satu) point maka menyebabkan kenaikan Omzet Penjualan sebesar 0.487 point. Hasil dari pengujian uji t dengan nilai thitung 10.099 dan ttabel sebesar 2.353, dari hasil tersebut maka kriteria pengujiannya yaitu thitung > ttabel artinya Ho ditolak dan H1 diterima. Kesimpulannya bahwa Promosi berpengaruh terhadap Omzet Penjualan.
Berdasarkan hasil mutiple R¬2 ( R Square) sebesar 0.710 (71%). Hal ini berarti 71% variabel Omzet Penjualan dapat dijelaskan oleh variabel Promosi. Sedangkan sisanya 29% dijelaskan oleh variabel lain diluar model pengujian ini, jelas bahwa variabel X (Promosi) memberikan pengaruh yang sangat besar terhadap omzet penjualan PT. Sinar Galesong Pratama Gorontalo. Berdasarkan hasil perhitungan SPSS (Statistical Product Service Solution) diperoleh persamaan regresi linear sederhana dimana Y= 1.3643 + 0.487X hal ini menunjukkan Jika variabel Promosi dalam model tidak berpengaruh secara signifikan,atau dengan kata lain konstan maka rata-rata nilai Omzet Penjualan adalah sebesar 1.3643 satuan. Sedangkan Koefisien Promosi mengalami peningkatan sebesar 1 (satu) point maka menyebabkan kenaikan Omzet Penjualan sebesar 0.487 point . Berdasarkan hasil analisis dengan menggunakan analisis regresi sederhana, maka penelitian ini dengan judul Promosi Dan Omzet Penjualan pada PT. Sinar Galesong Pratama Cabang Gorontalo dapat diambil kesimpulan bahwa 1. Promosi secara efektif dan efisien mempunyai pengaruh yang nyata dan signifikan terhadap Omzet Penjualan. Hal ini dinyatakan dengan persamaan analisis regresi sederhana. 2. Dalam perhitungan keofisien determinasi menunjukkan bahwa sebesar 71% variabilitas mengenai Omzet Penjualan terhadap PT. Sinar Galesong Pratama Cabang Gorontalo dapat dijelaskan melalui Promosi, Sedangkan yang 29% dipengaruhi oleh variabel lain yang bukan menjadi variabel dalam penelitian ini dan diharapkan untuk dapat diteliti bagi yang berkepentingan.
DAFTAR PUSTAKA Abdurrahmat Fathoni. 2006. Metodologi Penelitian & Teknik Penyusunan Skripsi. Jakarta. PT Rineka Cipta. Adhi Candra Rosa Putra. “Pengaruh promosi terhadap volume penjualan produk dana tabungan pada pt. Bank riau-kepri cabang utama pekanbaru” Ardiansyah Rizky. Januari 2013. “Pengaruh harga, produk, dan promosi terhadap volume penjualan sepeda motor Honda.” Volume 1 Nomor 1, Januari 2013 Boyd, Walker dan Larreche. 2000. Manajemen Pemasaran : Suatu Pendekatan Strategis dengan Orientasi Global, Edisi Kedua.Jakarta : Erlangaa Dwitha Ririn Triyani. 2012. Judul Skripsi “Analisis Bauran Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Mobil Daihatsu Pada PT. Jujur Jaya Sakti Makassar.” Skripsi : Makassar Ghozali, Imam. 2001. Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Semarang. Badan Penerbit Universitas Diponegoro Kotler , Philip, and Amstrong. 2006. Principles of Marketing. Tenth Edition. Pearson Education International Kotler dan Keller. 2007. “Manajemen Pemasaran, edisis 12.” Indonesia. PT Indeks Kotler
Philip,
(2001),
Marketing
Management,
Analisis
Planning,
Impelementation and Control, Prentice Hall Laksana, Fajar. 2008. Manajemen Pemasaran; Pendekatan Praktis. Yogyakarta. Garaha Ilmu Lim Tanujaya, Promosi dan Penjualan, Salemba Empat, 2004.
Schiffman and Lazar Kanuk, 2000, Costumer behaviour, Internasional Edition, Prentice Hall Simorangkir, O.P, 1985. Pengantar Pemasaran Bank. Penerbit Aksara ersada Pers, Jakarta. Sugiyono. 2004. Metode Penelitian Bisnis. Bandung. Alfabeta Sugiyono. 2011. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif Dan R&D. Bandung. Alfabeta Swastha Basu dan Irawan, 1990. Manajemen Pemasaran Modern, Liberty Yogyakarta. Tjiptono, Fandi, 1997. Strategi Pemasaran. Penerbit ANDI. Yogyakarta
