Bagaimana Cara Melakukan Copywriting? Lazada University September 2016
Agenda
2
Copywriting: Definisi, Pentingnya, dan Klasifikasi Copywriting: Persiapan o Kumpulkan Data Produk o Perjelas Tujuan Pemasaran o Persiapan Sarana o 6 Kata Kunci
Copywriting: Eksekusi o USP: Unique Selling Propositions (Rencana Penjualan yang Unik) o Aturan FAB o Cara dan Langkah 2
3
Definisi Copywriting
Mengapa ？
Apa itu copywriting?
Jadikan pemasaran sebagai tujuan
A pa
Siapa
Menyediakan Konten
Copywriter Full-time Toko Manajer Produk Agen Customer Service Senior Senior Merchandizer 3
Pentingnya Copywriting
4
Menjadi salesman yang bagus untuk memperkenalkan dan memasarkan produk dengan baik Meningkatkan conversion rate produk
!
Mengurangi bounce rate
Meningkatkan penjualan produk yang relevan Memperdalam kesan brand kepada konsumen Menambahkan nilai tambahan Menanamkan konsep dan image brand Fungsi publisitas untuk mempromosikan toko
……. 4
Klasifikasi Copywriting
5
Promosi oleh Lazada
Promosi musiman Lazada, seperti Online Revolution Campaign, beragam promosi liburan.
Aktivitas Tema Populer Berkaitan dengan aktivitas yang sedang popular, seperti Olympics dan World Cup, atau promosi kategori Lazada. Aktivitas yang Diusulkan oleh Seller Beragam rencana promosi kreatif berdasarkan fitur produk
dan nilai jual, gabungan berbagai liburan, festival dan tema lainnya. 5
Agenda
6
Copywriting: Definisi, Pentingnya, dan Klasifikasi Copywriting: Persiapan o Kumpulkan Data Produk o Perjelas Tujuan Pemasaran o Persiapan Sarana o 6 Kata Kunci
Copywriting: Eksekusi o USP： Unique Selling Propositions (Rencana Penjualan yang Unik) o Aturan FAB o Cara dan Langkah 6
Copywriting – 1. Persiapan
Kumpulkan Data Produk
Perjelas Tujuan Pemasaran Persiapan Sarana 6 Kata Kunci dalam Tahap Persiapan
7
1.1 Persiapan – Kumpulkan Data Produk
8
Stakeholder: Manajer Produk, Staf dan Atasan Operation
Stakeholder: Manajer Produk, Staf Operation dan Fotografer
Product image material
Informasi Dasar Produk
Gambar Produk
Informasi Produk Kompetitor
Stakeholder Manajer Produk, Staf dan Atasan Operation
8
1.2 Persiapan – Perjelas Tujuan Pemasaran
9
Keluarkan produk baru? Promosikan brand?
Clearance sale?
Stakeholder : Staf dan Atasan Operation 9
1 0
1.3 Persiapan – Sarana Materi yang sudah dikumpulkan
Kertas Bolpoin
Majalah
Memo Papan tulis
… 10
1 1
1.4 Persiapan – 6 Kata Kunci Fitur
Khalayak Manfaat
Strategi Tujuan
Reaksi Khalayak
11
Agenda
1 2
Copywriting: Definisi, Pentingnya, dan Klasifikasi Copywriting: Persiapan o Kumpulkan Data Produk o Perjelas Tujuan Pemasaran o Persiapan Sarana o 6 Kata Kunci
Copywriting: Eksekusi o USP： Unique Selling Propositions (Rencana Penjualan yang Unik) o Aturan FAB o Cara dan Langkah 12
1 3
2 Eksekusi Copywriting
Aturan FAB
USP： Rencana Penjualan yang Unik
Cara & Langkah
13
2.1 Eksekusi Copywriting – USP
1 4
Iklan produk harus memiliki Unique Sales Proposition (Rencana Penjualan Unik) Rencana tersebut harus termasuk 3 poin kunci berikut:
Komitme n Manfaat
Nilai Jual Unik
Persuasi yang Kuat
14
1 5
2.2 Eksekusi Copywriting – Aturan FAB
Fitur
Kelebihan
Fitur dan performa dasar produk
Bagaimana produk memengaruhi konsumen saat menggunakannya?
Manfaat Bagaimana produk dapat memberikan manfaat bagi konsumen?
15
1 6
2.2.1 Aturan FAB - Fitur
Tempat duduk ini terbuat dari kulit asli
Jok mobil pada gambar terbuat dari kulit asli, yang merupakan fitur
utama produk. 16
1 7
2.2.2 Aturan FAB - Kelebihan
Lembut mudah dibersihkan dan dirawat.
Tempat duduk ini sangat lembut dengan
sistem udara yang baik; mudah dibersihkan dan dirawat.
Hal ini merupakan fungsi produk yang tampak saat digunakan.
17
1 8
2.2.3 Aturan FAB - Manfaat Nyaman saat mendudukinya
Konsumen merasa sangat nyaman saat
duduk di tempat duduk ini karena kelembutannya dan sistem udara yang baik. Hal ini merupakan manfaat. 18
2.2.4 Aturan FAB - Contoh
1 9
Material pinus merah Bagian dasar segitiga
Tahan lama; bisa digunakan bertahuntahun Hemat uang
Berdiri stabil
Aman
Catatan: Mohon abaikan karakter Bahasa Cina pada gambar
19
2.2.5 Aturan FAB - Latihan
2 0
Ayo coba! Rahasia menjadi copywriter yang hebat: tulis, tulis, dan terus menulis.
20
2 1
2.3 Cara dan Langkah
Strategi
Pilih struktur yang tepat
• Tidak cukup hanya memiliki kosakata yang benar dan ide —— mereka harus
ditempatkan dalam susunan yang tepat. • Pilih struktur yang tepat untuk menarik perhatian konsumen. 21
2.3 Cara dan Langkah
2 2
Masalah & Solusi Gambarkan sebuah masalah yang dihadapi
konsumen. Cantumkan pertanyaan dan berikan jawabannya secara berurut mulai dari yang paling sering dihadapi, seperti “apakah ini” dan “bagaimana cara kerjanya”, selama proses pemecahan masalah. 22
2.3 Cara dan Langkah
2 3
Cerita Ceritakan tentang
# Bagaimana konsumen lainnya menggunakan produk ini # Bagaimana mereka akan membutuhkan produk ini secara bertahap # Bagaimana produk ini berkembang # ….
23
