BAB III METODE PENELITIAN

BAB III METODE PENELITIAN

A.

Jenis Penelitian Jenis penelitian yang dilakukan adalah berbentuk deskriftif yaitu penelitian

yang dilakukan untuk menggambarkan sifat sesuatu yang tengah berlangsung pada saat penelitian dilakukan atau selama kurun waktu tertentu dan memeriksa sebab-sebab dan suatu gejala tertentu.

B.

Jenis dan Sumber Data Dalam penelitian ini penulis tidak menggunakan populasi dan sampel yang

dijadikan sumber data. Sumber data yang digunakan untuk melakukan penelitian ini adalah : 1. Data Primer Yaitu data yang diambil penulis dari objek penelitian secara langsung, yaitu hasil penelitian pada PT. Wahida Indonesia, yaitu wawancara dengan staf pegawai dan mitraniaga PT. Wahida Indonesia. 2. Data Sekunder Yaitu data yang sudah diolah dalam bentuk yang telah tersedia diperoleh dari penelusuran catatan dan dokumen resmi perusahaan seperti sejarah singkat perusahaan, dokumen pedoman sistem pemberian bonus, buku-buku yang dikeluarkan perusahaan, dan media lainnya yang relevan.

Universitas Sumatera Utara

C.

Teknik Pengumpulan Data Penulis menggunakan dua teknik pengumpulan data dalam melakukan

penelitian ini yang diperoleh dengan cara : 1. Library Research (Studi Pustaka ) Merupakan penelitian yang dilakukan untuk mempelajari teori dari bahan-bahan pustaka yang berhubungan penelitian penulis. 2. Field Research ( Observasi ) Merupakan penelitian yang dilakukan langsung kepada objek yang menjadi pusat penelitian, yaitu

wawancara dengan staf pegawai

perusahaan dan anggota perusahaan

D.

Metode Analisa Data Metode data yang dilakukan atau diterapkan untuk menganalisa dalam

penelitian adalah : Metode Analisis Deskriftif Kualitatif yaitu metode yang dilakukan dengan cara mengumpulkan data, menyusun, menginterprestasikan, serta menganalisisnya sehingga menghasilkan kesimpulan mengenai gambaran sebenarnya.

E.

Jadwal dan Lokasi Penelitian Penelitian ini dimulai pada bulan Mei 2009 sampai dengan selesai dan

dilakukan di PT. Wahida Indonesia Cabang Medan yang berada di Ruko Plaza Milenium Blok B-59, Jalan. Kapten Muslim Medan.


N o 1

Kegiatan

Mei 2009 Me Jun i i

Jul i

Agustu s

Septembe r

Oktobe r

Novembe r

Proposal penelitan Survey awal Penyusunan proposal Bimbingan proposal dan perbaikan proposal Seminar proposal

2

penelitian Pengumpula n dan pengolahan data hasil penelitian Penyusunan hasil penelitian Ujian komprehensi f

Sumber : Penulis, 2009


BAB – IV DATA DAN HASIL PENELITIAN

A.

Data Penelitian

1.

Profil Herba Penawar Al-Wahida Hadits Rasulullah S.A.W bersabda : "Sesungguhnya Allah telah

menurunkan penyakit dan obatnya. Dan Dia (Allah) menjadikan tiap-tiap penyakit itu ada obatnya. Maka berobatlah, akan tetapi jangan kamu berobat dengan benda yang haram" (H.R. Abu Daud) "Pengobatan itu ada tiga macam : minum madu (Herba), berbekam (Al Hijamah) dan kayy dengan besi panas, tetapi aku melarang umatku berobat dengan kayy." (H.R Bukhari) Apa itu HPA? HPA adalah Sebuah Perusahaan yang Eksis dengan Penjualan Produk Kesehatan (Herba) yang didirikan oleh Tn. Haji Ismail bin Ahmad pada bulan September 1987 dan berkantor pusat di Malaysia. HPA (Herba Penawar Al Wahida) adalah sebuah solusi penyembuhan dengan herba yang Islami dan berdasarkan atas sumber alamiah dan ilahiah serta terbukti secara ilmiah Produk herba dari HPA adalah produk yang halal dan thoyyib serta paling banyak diminati oleh masyarakat Indonesia, Malaysia bahkan Internasional.


2.

Sejarah Singkat PT. Wahida Indonesia Kalau melihat bakul jamu gendong atau bersepeda onthel, terbayangkah

kita akan melihat si bakul tersebut kelak memiliki sebuah perusahaan jamu yang besar dan menginternasional ? Barangkali tidak. Tetapi, itulah yang dialami oleh seorang pria asal Perlis, Malaysia. Pria ini, Tn H Ismail bin H Ahmad di tahun 1987 adalah seorang bakul jamu bersepeda onthel di kampung kelahirannya. Resep jamu tradisional warisan orangtuanya terus Ismail kembangkan. Dia pun merintis sebuah usaha kecil rumahan bernama Perubatan Tradisional AlWahida. Konsistensi keahliannya yang diperoleh sebagai lulusan fakultas pertanian sebuah universitas di Malaysia, membuat usaha itu terus berkembang. Rintisan itu berjalan selama tak kurang 8 tahun. Sampai akhirnya, home industry ini berkembang menjadi sebuah usaha berskala besar dengan nama HPA Industries Sdn Bhd yang berdiri sejak 15 Juli 1995. Kini, HPA Industries Sdn Bhd memiliki beberapa buah kilang (pabrik) yang serba moderen dan ladang-ladang herba seluas 500 hektar untuk memastikan ketersediaan bahan herba. Berasaskan konsep herbalis, yaitu menjadikan obat sebagai makanan dan makanan sebagai obat, perusahaan industri ini optimis akan diterima oleh segenap lapisan masyarakat. Perhatian lebih serius telah diberikan oleh Departemen Kesehatan Malaysia. HPA masuk ke Indonesia pada tanggal 20 Mei 2000 dengan mitra utamanya PT WAHIDA INDONESIA sebagai pengelola utama manajemen HPA Indonesia dan pendistribusian produk-produk HPA di Indonesia. Selain mendapatkan sertifikat GMP (Good Manufacturing Practise), Deperindag, Dirjen


POM dan DEPKES RI yang tercantum sebagai obat tradisional impor bukan sebagai Food Suplement (makanan tambahan), Halal Gel Pakistan (sebagai gelatin pembungkus), Sirim ISO juga mendapat pengesahan dari Pusat Konsultasi Syariah sebagai perusahaan Multi Level Marketing Syariah (MLMS). Sejak produk unggulan HPA, yakni Kopi Radix diluncurkan bulan Maret 2008 di Yogyakarta, semangat berwirausaha di kalangan distributor HPA makin meninggi. Lonjakan omset sangat terasa terdongkrak oleh penjualan produk minuman berkhasiat obat ini. HPA memiliki misi besar, yakni menjadi penggerak terciptanya perekonomian dan potensi umat Islam, serta memberikan kemaslahatan bagi masyarakat luas. HPA juga berupaya menumbuhkan insan yang profesional dengan memanfaatkan teknologi yang maju serta bertakwa kepada Allah. Karena itulah sistem pemasaran berjenjang dengan kontrol Syariah (MLM Syariah) dipilih oleh HPA. Dengan visi dan misi yang luhur itu, jajaran manajemen dan seluruh distributor HPA memiliki komitmen menghasilkan dan memasarkan produk yang halal, suci dan baik (thoyyib). Para distributor HPA juga digembleng untuk menjadi usahawan yang herbalis sekaligus herbalis yang usahawan. Saat ini Jaringan HPA Internasional sudah mendunia. Selain Malaysia dan Indonesia, HPA membuka Jaringan Globalnya di Arab Saudi, Uni Emirat Arab, Kuawit, Kanada, Japan, Thailand, Singapura, Brunei Darussalam, Iran, Cina dan Mesir.


3.

Struktur Organisasi dan Uraian Tugas pada PT. Wahida Indonesia Cabang Medan Struktur oraganisasi yang berlaku adalah strukur organisasi garis, dimana

pimpinan perusahaan dipegang seorang pimpinan atau kpala cabang yang berugas merealisasikan arah kebijakansanaan dan melaksanakan strategi perusahaan yang telah ditentukan oleh Kantor Pusat. Alam melaksanakan tugas dan fungsinya Kepala Cabang didukung lima divisi, yaitu: Bagian administrasi, Bagian Keuangan, bagian Marketing, Bagian Human Resources and Development (HRD) dan Umum, sera bagian Gudang. Untuk setiap bagian memiliki tugas yang harus dilaksanakan (job Description), seperti uraian berikut ini : a.

Departemen Administrasi

1) Melakukan kegiatan administrasi untuk proses pelayanan barang pesanan 2) Menginput pesanan barang 3) Melakukan kegiatan administrasi untuk proses pelayanan pendaftaran kemitraan 4) Menginput pendaftaran 5) Mendistribusikan kartu 6) Berkoordinasi dengan again gudang untuk pesananyang telah selesai proses administrasi 7) Melakukan komunikasi, apabila ada hal-hal seperti : surat pesanan tidak jelas, barang kosong, administrasi bermasalah dan lain-lain. 8) Mencatat, membukukan pesanan


9) Membuat laporan bulanan pesanan 10) Melakukan koordinasi dengan kantor pusat 11) Melakukan komunikasi dengan leader apabila ada kesulitan dalam teknis pekerjaan 12) Melakukan sebuah pekerjaan dengan tanggung jawab dan sistematis b.

Departemen Gudang

1) Menerima barang masuk dan membukukan serta membuat pencatatannya 2) Memberikan informasi mengenai barang yang habis terjual, barang yang belum terjual, barang yang kosong dan hal-hal berkaitan dengan barang yang menjadi catatan 3) Menyiapkan pesanan barang dan bertanggung jawab terhadap keakuratan jumlah barang sesuai pesanan 4) Mengepak barang 5) Melakukan koordinasi dengan bagian ekspedisi untuk barang-barang yang sudah siap kirim 6) Mencatat rangkaian kegiatan penyiapan sampai dengan pengiriman barang untuk kepentingan data sebagai fungsi kontrol 7) Menciptakan sistem kerja yang sesuai untuk bagian gudang 8) Melakukan komunikasi dengan leader apabila kesulitan dalam teknis pekerjaan 9) Melakukan seluruh pekerjaannya denan bertanggung jawab dan sistematis c.

Departemen Marketing

1) Dokumentasi data mitrasalur


2) Membuat dan mengusulkan perencanaan dan pengembangan mitrasalur 3) Sistem informasi : syarat-syarat yang harus di lengkapi, alamat mitrasalur, produk baru 4) Support Data : Jumlah dan alamat mitrasalur, penjualan jumlah kantor cabang 5) Mengusulkan program promosi yang harus dibuat untuk pengembangan 6) Membuat jadwal training di kantor cabang 7) Melaksanakan dan memantau pelaksanaan training di kantor cabang 8) Menerima dan melaporkan undangan mitrasalur untuk marketing 9) Analisa data penjualan dan pertumbuhan d.

Departemen Keuangan

1) Menerima dan membukukan setoran dari mitrasalur 2) Memberikan persetujuan terhadap pesanan barang yang akan diproses dalam hal keuangan 3) Melakukan kegiatan pengeluaran uang setelah disetujui pimpinan 4) Memberikan usulan untuk pengembangan sumber keuangan perusahaan 5) Membuat laporan keuangan e.

Human Resources and Development (HRD) dan Umum

1) Menyelenggarakan seluruh kegiatan mitrakarya yang berkaitan dengan perusahaan 2) Melakukan proses pengajian 3) Melakukan roses perekrutan dan pemberhentian karyawan 4) Mengusulkan proyek pengembangan karyawan (pelatihan)


5) Meminta penawaran haraga barang yang akan diadakan 6) Melakukan proses pembelian barang (perlengkapan kantor dan alat tulis kantor) 4.

Jenis - Jenis Produk Tabel 1.5 Produk-Produk PT. Wahida Indonesia

N O

PRODUK

KODE PRODUKS I

NILAI MATA

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

COSCINIUM PLUS PARAMARIA PLUS PARAMARIA GOLD HERBA TUJU ANGIN RADIX VITEX PLANTISOL HERBA KEPUTIHAN ARDISIA FICUS MORINDA MALAC PELAWAS (HERBA SENA) HERBA SENGGUGUT STOMA-K SHARK CARTILAGE HEALTH – B MENGKUDU SPIRULINA OMEGA – 3 KAPSUL T. ASIATICA PLUS OMEGA – 3 SOFT GEL HPA HERBS DENT MINYAK BUT-BUT KOPI RADIX SINEROIS MADU ASLI BARU HABBA SAUDA BARU IMUN – T D – DENT (RIZIA)

PH 01 A PH 02 A RG 01 PH 03 A PH 04 A PH 05 A PH 06 A PH 07 A PH 08 A PH 09 A PH 10 A PH 11 A HS 01

14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29

17.000 17.000 27.500 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 24.000

HARGA ANGGOT A 48.000 48.000 87.000 48.000 48.000 48.000 48.000 48.000 48.000 48.000 48.000 48.000 76.000

HARGA KONSUME N 60.000 60.000 105.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 95.000

ISI

75 kps 75 kps 75 kps 75 kps 75 kps 75 kps 75 kps 75 kps 75 kps 75 kps 75 kps 75 kps 75 kps

PH 13 A

17.000

48.000

60.000

75 kps

PH 16 A PH 17 PH 18 A PH 21 A PH 23 PH 26 A TH 02A ZH 22A

17.000 20.000 17.000 17.000 20.000 50.000 17.000 21.500

48.000 160.000 48.000 48.000 56.000 90.000 48.000 60.000

60.000 200.000 60.000 60.000 70.000 120.000 60.000 70.000

60 kps 60 kps 60 kps 75 kps 60 kps 60 kps 35 sch 35 kps

DH 01 QH 01 A KR 03

2.000 9.000 17.000

7.000 19.000 48.000

8.000 25.000 60.000

80 gr 75 ml 15 sch

ZH 23 B MH 03 C

55.000 25.000

115.000 75.000

135.000 90.000

35 kps 375 gr

AD 01 DD 01

24.000 27.500

76.000 87.000

95.000 105.000

75 kps 75 kps


5.

Keunikan dan Keunggulan Produk-Produk Adapun keunikan dan keunggulan produk-produk karena: a. Terbuat 100% bahan alami b. Terjamin 100% halal, baik dan suci c. Para pekerja di Pabrik memulai bekerja dengan berwudhu dan sholat dhuha, selama bekerja menjaga wudhunya. d. Para karyawan dan pekerja secara khusus mendoakan hasil produk agar memberi kesembuhan buat pesakit dan menyembuhkan penyakit karena Allah SWT. e. Racikan herba yang telah teruji turun temurun oleh Tn. H. Ismail dan dipatenkan. f. Dibuat di pabrik sendiri bukan mengambil atau membeli produk dari lain.Semua cangkang kapsulnya memperoleh sertifikat Halal Gel (dari Gelatin Sapi). g. Keunggulan produknya telah diakui dunia, GMP WHO, Quality Sirim ISO Malaysia, Produk Halal Malaysia Indonesia dan Moslem Product.

6.

Keunggulan Berkarir dan Dergabung di HPA Internasional Sebagai distributor mitraniaga memiliki arah yang sangat jelas bagi karir

berterusan yang fantastis. Karena tinggi rendahnya karir akan menentukan besar kecilnya pendapatan Anda. a.

Keunggulan ber-Karir HPA Internasional:

1) Tidak dibatasi waktu untuk mencapai sebuah peringkat karir 2) Peringkat tidak pernah turun


3) Keuntungan dibagi secara proporsional 4) Kenaikan peringkat berdasarkan akumulasi omzet penjualan 5) Pangkat dan karir dapat diwariskan kepada ahli warisnya b.

Keunggulan bergabung di HPA

1) Anda akan mendapatkan kartu anggota eksklusif HPA yang berlaku diseluruh outlet stokes HPA di Indonesia. Dengan memiliki kartu ini, anda akan mendapatkan potongan harga hingga 30% untuk produk HPA yang dibeli. Dapatkan produk-produk unggul di HPA (herba penawar al wahida) yang halal dan thoyyib serta Insya Allah dapat menyembuhkan berbagai macam penyakit kecuali kematian. 2) Dapat Belajar Pengetahuan Tentang Herba Dan Bagaimana Mendeteksi Suatu Penyakit Dengan Metode Diagnosa Denyut Nadi, Lidah, Syaraf Tangan, Dan Iridologi (Mata)Dapat Mengikuti Training Menjadi Herbalis Dengan

Materi

Konsep

Perobatan

Jawi,

Psikologi

Perawatan,

Herbalogi/Phitofarmaka, Terapi AlHijamah/Bekam, Kiropraksi, Refleksi, Dan Akupresure Yang Diadakan HPA Dengan Biaya Yang Terjangkau dan Bersertifikat. 3) Dapat

mengikuti

Pelatihan

Pengobatan

Akupunktur

Bersertifikat.

Berpeluang mendapatkan penghasilan tambahan dengan aktif dalam sistem Bisnis MLM HPA yang sudah disyahkan sebagai MLM Syariah oleh Pusat Konsultasi Syariah 7.

Jenjang karir Tabel 1.6 Jenjang Karir atau Peringkat %

Nama Peringkat

Syarat


10% AB-1 (Anggota Biasa 1) 14% 17% 20% 23% 26% 29% 32% 35% 35% 35% 35%

8.

Akumulasi omzet diri dan jaringan s.d. 1.000.000 NM AB-2 (Anggota Biasa 2) Akumulasi omzet diri dan jaringan s.d. 1.500.000 NM AB-3 (Anggota Biasa 3) Akumulasi omzet diri dan jaringan s.d. 2.000.000 NM PLx – Pengurus Melati Akumulasi omzet diri dan jaringan s.d. 3.000.000 NM PRx – Pengurus Meranti Memiliki 3 jalur frontline PLx PJx – Pengurus Jati Memiliki 6 jalur frontline PLx PL – Pengarah Melati Memiliki 2 jalur frontline PRx dan 4 jalur frontline PLx PR – Pengarah Meranti Memiliki 4 jalur frontline PRx dan 2 jalur frontline PLx PJ – Pengarah Jati Memiliki 6 jalur frontline (kaki langsung) PRx PJE – Pengarah Jati Memiliki 2 jalur PJ tanpa harus frontline (kaki Emas langsung) PJI – Pengarah Jati Intan Memiliki 4 jalur PJ tanpa harus frontline (kaki langsung) PJM – Pengarah Jati Memiliki 6 jalur PJ tanpa harus frontline (kaki Emas langsung)

Marketing Plan HPA Internasional Dengan satu langkah bergabung bersama HPA Internasional, mitrasalur

akan menggenggam dua peluang bonus dan prestasi sekaligus yaitu Bonus yang disediakan oleh HPA Internasional dan HPA Support System. Bagi distributor yang memperoleh Bonus HPA Support System pasti akan memperoleh bonus HPA Internasional secara fantastis. a

Bonus HPA Internasional

1) Untung Runcit Bonus yang diberikan langsung kepada distributor berupa diskon khusus untuk semua produk sebesar 20%-30% 2) Bonus Peringkat Pribadi (BPP)


Bonus ini dikeluarkan daripada jumlah nilai mata (NM) bulanan yang dikumpulkan dari prestasi pribadi dan prestasi kemajuan group. PANGKAT PB PB PB PLX

NILAI MATA (NM) 100.000-1.000.000 1.002.000-2.000.000 2.002.000-3.000.000 > 3.000.000

BONUS BULANAN 10% 14% 17% 20%

Cara perhitungan BPP yaitu : = (NM Pribadi x Peringkat % pangkat) – 7 x (Peringkat Prestasi Pangkat Downline x NM Kumpulan Jaringan Downline) 3) Bonus Kenaikan Pangkat (BKP) Proses Kenaikan pangkat adalah bergantung kepada proses pembinaan jaringan PANGKAT PRX PJX PL PR PJ

Memiliki Memiliki Memiliki Memiliki Memiliki

3 jalur 6 jalur 2 jalur 4 jalur 6 jalur

BINAAN JARINGAN frontline PLX frontline PLX frontline PRX dan 4 jalur frontline PLX frontline PRX dan 2 jalur frontline PLx frontline PLXC

% 23% 26% 29% 32% 35%

4) Bonus Pembelian Stabil (BPS) Bonus ini diberikan kepada mitrasalur yang jenjang karirnya PB sampai PLX yang membeli pribadi atau menjual mencapai 200.000 NM selama 3 bulan berturut-turut. Bonus selama 3 bulan berturut-turut akan memperoleh 5% dari NM HPA 5) Bonus Kemajuan Jaringan (BKJ) Pembelian mencapai 200.000 NM pada setiap bulan Bonus ini diberikan kepada mitrasalur berpangkat PRX sampai dengan PJ


Bonus ini diberikan sebesar 6% dan NM HPA Jumlah NM maksimum bagi setiap jaringan : Pangkat Pengedar PRX PJX PL PR PJ

NM Maksimum 2.000.000 NM 3.000.000 NM 4.000.000 NM 5.000.000 NM 6.000.000 NM

6) Bonus Generasi Pangkat Bonus ini diberikan kepada mitrasalur yang mencapai tahapan pangkat minimal berpangkat PLX yang mempunyai jaringan dibawahnya berpangkat PLX. Syaratnya : Pembelian bersyarat bernilai 100.000 NM dan mempunyai NM bersih sebanyak 100.000 NM setiap bulan Nilai Mata Bersih : Nilai mata bagi jaringan yang belum mencapai PLX dan mereka yang berpangkat yang tidak memenuhi pembelian bersyarat Bonus dikeluarkan sebanyak 10 generasi yang memenuhi syarat dan berlaku sistem compressing up Generasi 1

6% X NMB

Generasi 2

4% X NMB

Generasi 3

3% X NMB

Generasi 4

2% X NMB

Generasi 5

2% X NMB


Generasi 6

2% X NMB

Generasi 7

1,5% X NMB

Generasi 8

1,5% X NMB

Generasi 9

2% X NMB

Generasi 10

2% X NMB

7) Bonus Generasi Pengarah Jati Emas / Intan / Emas a) Pengarah Jati Emas (PJE) Mencapai penjualan 6.000.000 NM dalam satu bulan kelender bersama kumpulan pribadi yang masih belum mencapai pangkat Pengarah Jati Membina 2 Pengarah Jati (PJ) yang mencapai penjualan 6.000.000 NM bersama kumpulan pribadi dalam satu bulan kelender. a) Pengarah Jati Intan (PJI) Mencapai penjualan 6.000.000 dalam satu bulan kelender bersama kumpulan pribadi yang masih belum mencapai pangkat Pengarah Jati Membina 4 Pengarah Jati (PJ) yang mencapai penjualan 6.000.000 NM bersama kumpulan pribadi dalam satu bulan kelender. b) Pengarah Jati Mahkota (PJM) Mencapai penjualan 6.000.000 dalam satu bulan kelender bersama kumpulan pribadi yang masih belum mencapai pangkat Pengarah Jati Membina 6 Pengarah Jati (PJ) yang mencapai penjualan 6.000.000 NM bersama kumpulan pribadi dalam satu bulan kelender. Generasi PJ 1 2 3 4 5

PJE 5% 4% 3% -

PJI 5% 4% 3% 2% -

PJM 5% 4% 3% 2% 1%

8) Bonus Agen Stok Bonus ini diberikan kepada para agen stok


Pusat Agensi (PA)

16%

Pusat Jualan (PJ)

15%

Pengurus Stokis daerah (PSD)

13%

Stokes (STK)

11%

b

Bonus HPA Support System

1) Silver Pin untuk Mitra Sejati Perak 2) Gold Pin untuk Mitra Sejati 3) Batik HPA 4) Handphone 5) Jas Eklusif 6) Kepemilikan Motor 7) Kepemilikan Mobil 8) Nice Trip Luar Negeri/Umroh

B.

Analisa Hasil Penelitian

1.

Analisa Pendapatan Bersih (Insentif) Bagi Mitrasalur PT. Wahida Indonesia yang menembangkan sistem pemasaran Multi Level

marketing Syariah, memiliki berbagai keuntungan. Mitrasalur memperoleh untung runcit sebesar 20%-30% dari setiap produk yang dijual kepada konsumen dan setiap bulannya diwajibkan berbelanja sebesar 200.000 nilai mata. a.

Fokus Pada Penjualan Produk

Untung Runcit


Seorang pengusaha memiliki uang sebesar Rp. 10.000.000 memilih mengembangkan bisnis MLM Syariah yaitu HPA pada PT. Wahida Indonesia. Tahap awal sebagai anggota biasa yang belum memiliki jaringan. Pengusaha itu membeli beberapa jenis poduk yaitu : NO PRODUK 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15.

Habba sauda Baru Madu Asli Baru Kopi Radix Sinergis HPA Herbs Dent Minyak But-But Pelawas Imun-t D-Det Mengkudu Stoma-K Herba Senggugut Vitex Ficus Morinda Omga 3 Kapsul Total

HARGA ANGGOTA (Rp) 75.000 105.000 48.000 7.000 19.000 76.000 76.000 87.000 48.000 48.000 48.000 48.000 48.000 48.000 90.000

JUMLAH PRODUK 10 15 15 40 25 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

TOTAL (Rp) 750.000 1.575.000 720.000 280.000 475.000 760.000 760.000 870.000 480.000 480.000 480.000 480.000 480.000 480.000 900.000 9.970.000

Pengusaha fokus menjual kembali semua produk yaitu NO PRODUK 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13.

Habba sauda Baru Madu Asli Baru Kopi Radix Sinergis HPA Herbs Dent Minyak But-But Pelawas Imun-t D-Det Mengkudu Stoma-K Herba Senggugut Vitex Ficus

HARGA KONSUMEN (Rp) 90.000 135.000 60.000 8.000 25.000 95.000 95.000 105.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000

JUMLAH PRODUK 10 15 15 40 25 10 10 10 10 10 10 10 10

TOTAL (Rp) 900.000 2.025.000 900.000 320.000 625.000 950.000 950.000 1.050.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000


14. 15.

Morinda Omga 3 Kapsul Total

60.000 120.000

10 10

600.000 1.200.000 12.520.000

Untung Runcit Pengusaha = Rp 12.520.000,- – Rp. 9.970.000,= Rp. 2.550.000,b.

Fokus Duplikasi dan Sponsoring dengan Mengajak 7 Downline Baru Kemudian pengusaha tersebut berminat menjadi mitrasalur dengan

membentukjaringan. Setiap bulan setiap Downline anda memperoleh 7 Downline baru. Masing-masing anda dan seluruh Downline Anda membeli/menjual nilai minimal tutup poin (tupo) sebanyak 200.000 NM (Nilai Mata). Bulan-1 Tupo (tutup poin) anda pribadi 200.000NM, dari tabel Bonus Peringkat Pribadi (BPP), sebagai Distributor biasa anda mendapat 10% dari BPP dan belum mendapat bonus-bonus yang lain. Bonus Peringkat Peribadi = 10% x 200.000 = Rp. 20.000,Bulan-2 Anda memperoleh 7 Downline baru (level 1), berarti total jaringan anda 8 orang dan masing-masing

tutup poin 200.000 NM. Total NM jaringan anda = 8 x

200..000 = Rp 1.600.000. Sehingga %BPP anda sudah 14 %. Dan Downline (DL) Anda menda-patkan persis apa yang anda dapatkan bulan lalu, begitu juga bulanbulan berikutnya. Bonus Peringkat Peribadi = % BPP Anda – BPP DL Anda = (14% x 1.600.000) – 7 x (10% x 200.000)


= Rp. 224.000 – Rp 140.000 Total

= Rp. 84.000,-

Bulan-3 DL level 1 anda mendapatkan masing-masing 7 DL baru . Total DL dibawah anda = (8 x 7) +1 = 57 Total NM jaringan anda termasuk anda= 57 x 200.000 = 11.400.000 (nilai mata group kumulatif lebih dari 3.000.000). Sehingga pangkat Anda naik menjadi Pengurus Melati (PLx) Maka % BPP anda sudah 20% Bonus Peringkat Peribadi = % BPP Anda – BPP DL Anda = 20% x (57 x 200.000) – 7 x (14% x 1.600.000) = Rp. 2.280.000 – Rp. 1.568.000 Total

= Rp. 712.000,-

Bulan-4 DL level 2 anda itu (sejumlah 57 orang) mendapatkan masing-masing 7 DL baru. Total DL dibawah anda = (57 x 7) + 1 = 400 DL. Total NM jaringan anda = 400 x 200.000 = 80.000.000. Disebabkan DL level 1 anda telah menjadi PLx bulan ini, maka pangkat Anda naik lagi menjadi Pengurus Jati (PJx). Sehingga %BPP anda menjadi 26%. Sekali lagi DL level 1 anda mendapatkan apa yang anda dapatkan bulan lalu. Di bulan ke-4 ini Anda mendapat 1 jenis Bonus lagi, yaitu Bonus Generasi Pangkat (BGP).


Bonus Peringkat Peribadi = %BPP Anda – BPP DL Anda = 26% x (400 x 200.000) – 7 x (20% x 57 x 200.000) = Rp. 20.800.000 – Rp. 15.960.000 = Rp. 4.840.000,Bonus Generasi pangkat level 1 = 7 x (6% x 57 x 200.000) = 7 x 684.000 = Rp. 4.788.000,Maka Total Bonus Anda Bulan Ke-4 adalah = Rp. 9.628.000,Bulan-5 DL level 3 anda itu (sejumlah 400 orang) mendapatkan masing-masing 7 DL baru. Total DL dibawah anda = (400 x 7) + 1 = 2801 DL. Total NM jaringan anda bulan ke-5 ini = 2801 x 200.000 = 560.200.000. Disebabkan DL level 1 anda telah menjadi PJx bulan ini (seperti anda bulan ke-4 yg lalu), maka pangkat Anda naik menjadi Pengarah Jati (PJ). Sehingga %BPP anda menjadi 35% Dan DL level 1 anda akan mendapatkan apa yg anda dapatkan bulan lalu, yaitu naik menjadi Pengurus Jati (PJx). Bonus Peringkat Peribadi = %BPP Anda – BPP DL Anda = 35% x (2801 x 200.000) – 7 x (26% x 400 x 200.000) = Rp. 196.070.000 – Rp. 145.600.000 = Rp 50.470.000,-


Bonus Generasi Pangkat Level 2 = 7 x (4% x 400 x 200.000) = 7 x 3.200.000 = Rp. 22.400.000,Maka Total Bonus Anda Bulan Ke-5 adalah = Rp. 72.870.000


BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

A.

Kesimpulan Setelah mengadakan pembahasan teori dan memaparkan beberapa hal

yang berkaitan dengan pendapatan, menguraikan tentang sistem pemasaran konvensional maupun syariah, serta memeberikan beberapa analisa mengenai pembagian pendapatan bersih (insentif) bagi mitrasalur PT. Wahida Indonesia, maka penulis memebuat beberapa kesimpulan dari perbandingan tersebut : 1.

Terdapat tiga jenis pendapatan yaitu berasal dari : penjualan barang, penjualan jasa, penggunaan aktiva perusahaan oleh pihak-pihak lain yang menghasilkan bunga, royalti dan deviden.

2.

Dalam penjualan barang dan jasa kita mengenal berbagai sistem pemasaran yaitu sistem pemasaran eceran (Retail Selling), sistem pemasaran langsung (Direct Selling) dan sistem pemasaran berjenjang atau bertingkat (Multi Level Marketing). Saat ini perusahaan cenderung memasarkan produknya melalui multi level marketing karena lebih efektif dari penjualan eceran atau langsung.

3.

Indonesia merupakan negara yang memiliki banyak penduduk, sehingga multi level marketing memiliki pospek yang sangat bagus untuk berkembang di Indonesia. Multi level marketing dibedakan atas 2 jenis yaitu MLM Konvensional dan MLM Syariah.


4.

PT. Wahida Indonesia memberikan 2 manfaat bagi mitrasalurnya yaitu manfaat financial yang merupakan pendapatan bagi mitrasalur yang sangat beragam dan diberikan sesuai dengan peringkat atau jenjang karir mitrasalur. Dan manfaat non-finansial adalah dapat belajar pengetahuan tentang herba dan bagaimana mendeteksi suatu penyakit dengan metode diagnosa denyut nadi, lidah syaraf tangan dan Iridologi (mata). Dapat mengikuti pelatihan menjadi herbalis dengan materi konsep perobatan jawi, psikologi perawatan, herbalogi, terapi bekam, kiropraksi, refleksi, Akupresure dengan biaya terjangkau dan bersertifikat.

5.

Mitrasalur PT. Wahida Indonesia yang melakukan penjualan atau pemasaran produk memperoleh nilai mata dari setiap produk. Nilai mata ini menjadi tolak ukur keberhasilan dan seberapa besar manfaat financial yang

akan

diperoleh

setiap

mitrasalur

dan

jaringannya

yang

diperhitungkan per bulan. 6.

PT. Wahida Indonesia sebagai pengelola utama manajemen HPA Indonesia dan pendistribusian produk-produk HPA di Indonesia PT. Wahida Indonesia merupakan sebuah perusahaan MLM Syariah dari Malaysia dengan produk-produknya yang berfokus ke kesehatan atau obatobatan alamiah.

B.

Saran


Berbagai pihak memberikan kontribusi yang besar untuk system pemasaran Multi Level Marketing, karena jenis pemasaran yang baru berkembang ini telah mapu menjadikan banyak jutawan di seluruh dunia. Di Indonesia kita telah mengenal beragam jenis Multi Level Marketing yang memasarkan produk luar negeri maupun dalam negeri, multi Level marketing yang kita ketahui umumnya konvensional namun yang Syariah masih sedikit. Penulis mencoba membandingkan Multi Level Marketing Konvensional dengan syariah, ditinjau dari segi pendapatan bersih (insentif). Sistem pemasaran MLM Syariah termasuk baru, dan data mengenai MLM Syariah ini masih sedikit. Adapun saran yang dapat penulis sampaikan antara lain : 1.

Multi Level Marketing merupakan sistem pemasaran yang masih perlu diteliti, karena belum banyak ditemukan informasi yang lengkap mengenai pemasaran ini.

2.

Perkembangan multi level marketing di Indonesia sangat pesat, sehingga banyak pihak-pihak tertentu yang hanya mau memperoleh keuntungan mengatasnamakan multi level marketing sebagai sistem pemasaran mereka. Oleh karena itu diperlukan perhatian dari pemerintah dan ahli-ahli ekonomi untuk memberikan ketentuan hukum ataupun standar mengenai multi level marketing yang baik. Sehingga sebagian besar masyarakat tidak memandang negative multi level marketing.

3.

PT. Wahida Indonesia diharapkan mampu mengubah beberapa sistem manual menjadi online atau internet. Misalnya, dalam mendaftarkan


downline baru maka up line dapat langsung meregister downline tanpa harus ke kantor cabang, setiap anggota yang aktif dapat melihat langsung jaringannya di internet sehinngga mempermudah dia untuk mementau jaringannya dan setiap bonus-bonus yang didapatkan juga dilampirkan diinternet sehingga setiap anggota dapat melihat masing-masing. 4.

PT. Wahida Indonesia perlu meningkatkan pemasarannya dan lebih sering mengadakan seminar-seminar untuk lebih dikenal dikalangan masyrakat luas, sehingga dapat mencapai target perusahaan.


BAB III METODE PENELITIAN

Recommend Documents