ADLN Perpustakaan Universitas Airlangga
BAB III KERANGKA KONSEPTUAL DAN HIPOTESIS PENELITIAN
3.1. Kerangka Konseptual Penelitian Berdasarkan pada rumusan masalah, tujuan penelitian, hasil penelitian terdahulu, dan landasan teori maka kerangka konseptual untuk merumuskan hipotesis dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
Gambar 3.1 Kerangka Konseptual H1
X1.1 X1.2
Keterlibatan
X1.3
(X1)
Y1.1
X1.4
Y1.2
Y1.3 Y2.1
H2 Emosi Positif
H3
(Y1)
Pembelian Tidak Terencana (Y2)
H4
X2.1
Y2.3
Ketersediaan
X2.2 X2.3
Y1.4
Dana (X2)
Y1.5
Y1.6
H5
44
Tesis
Y2.2
Pengaruh Keterlibatan Dan ...
Eka Adiputra
ADLN Perpustakaan Universitas Airlangga
45
Tabel 3.1 Variabel Bentukan dan Indikator Variabel Bentukan
Indikator X1.1
Keterangan
Referensi
Konsumen selalu memiliki pakaian dengan tren terbaru
X1.2
Pentingnya berbusana keren/rapi
Keterlibatan
dalam keseharian dan beraktivitas
Konsumen pada
Membeli pakaian di outlet fashion
Fashion
X1.3 (X1)
Park et al., 2006
khusus Susah menentukan pilihan
X1.4
pakaian yang akan dipakai diantara beberapa pilihan
Emosi Positif (Y1)
Y1.1
Tertarik (attractive)
Y1..2
Terkesan (proud)
Y1.3
Nyaman (contented)
Macinnis et al.,
Y1.4
Semangat (excited)
1998
Y1.5
Puas (satisfied)
Y1.6
Senang (pleased) Konsumen mampu melakukan
X2.1 Ketersediaan Dana
pembelian yang tidak direncanakan
Beatty dan Ferrell, 1998
(X2) Konsumen melakukan anggaran X2.2
Tesis
ketat saat berbelanja
Pengaruh Keterlibatan Dan ...
Eka Adiputra
ADLN Perpustakaan Universitas Airlangga
46
Konsumen merasa memiliki X2.3
cukup uang ekstra sehingga dapat membeli apabila menemukan suatu barang yang disukai Konsumen akan membeli pakaian
Y2.1
yang sedang tren saat ini apabila melihatnya
Pembeliaan Tidak Konsumen tergoda membeli
Terencana yang Berorientasi pada
Y2.2
pakaian dengan model terbaru
Park et al., 2006
yang belum dimiliki
Fashion (Y2)
Y2.3
Konsumen lebih memilih membeli pakaian yang baru saja keluar
Kerangka konseptual penelitian diatas menunjukkan pengaruh hubungan kausalitas antara variabel independen terhadap perilaku pembelian tidak terencana yang berorientasi pada fashion sebagai variabel dependen pada konsumen yang berbelanja di outlet-outlet fashion yang ada di pusat perbelanjaan modern di kota Surabaya. Dalam kerangka penelitian diatas, emosi positif konsumen berperan sebagai variabel intervening antara variabel keterlibatan konsumen pada fashion dan ketersediaan dana terhadap variabel perilaku pembelian tidak terencana yang berorientasi pada fashion.
Tesis
Pengaruh Keterlibatan Dan ...
Eka Adiputra
ADLN Perpustakaan Universitas Airlangga
47
3.2. Hipotesis Penelitian Hipotesis yang dianalisis dalam penelitian ini merupakan pernyataan sementara yang disimpulkan dari penelitian terdahulu dan tinjauan pustaka untuk diuji kembali kebenarannya dalam penelitian ini. Suatu hipotesis akan diterima apabila hasil analisis data membuktikan bahwa hipotesis tersebut diterima, dan sebaliknya. Hipotesis yang dianalisis dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: H1: Keterlibatan konsumen pada fashion berpengaruh signifikan terhadap perilaku pembelian tidak terencana yang berorientasi pada fashion Penelitian yang dilakukan oleh Park et al., (2006) menemukan bahwa keterlibatan konsumen pada fashion berpengaruh sangat signifikan terhadap perilaku pembelian tidak terencana yang berorientasi pada fashion. Artinya bahwa konsumen yang memiliki keterlibatan konsumen pada fashion yang tinggi lebih memungkinkan untuk melakukan pembelian tidak terencana yang berorientasi pada fashion. H2: Keterlibatan konsumen pada fashion berpengaruh signifikan terhadap emosi positif konsumen Berdasarkan hasil penelitian dari Park et al., (2006) menemukan bahwa konsumen dengan keterlibatan konsumen pada fashion yang tinggi lebih memungkinkan mengalami emosi positif saat berbelanja. Artinya bahwa konsumen yang memiliki keterlibatan tinggi terhadap suatu produk cenderung memiliki emosi (feel) yang positif terkait produk tersebut.
Tesis
Pengaruh Keterlibatan Dan ...
Eka Adiputra
ADLN Perpustakaan Universitas Airlangga
48
H3: Emosi positif konsumen berpengaruh signifikan terhadap perilaku pembelian tidak terencana yang berorientasi pada fashion Emosi positif berpengaruh signifikan terhadap terhadap perilaku pembelian tidak terencana yang berorientasi pada fashion, dimana konsumen yang dalam keadaan emosi positif, seperti perasaan senang atau puas, akan lebih impulsively bought pada produk fashion pada saat berbelanja (Park et al., 2006). Konsumen dalam keadaan emosi positif cenderung akan mengurangi kompleksitas keputusan yang mengarahkan pada perilaku pembelian tidak terencana (Babin dan Babin, 2001; Hausman, 2000; Isen, 1984). Emosi positif saat berbelanja dapat menjadi mediator yang signifikan yang mendorong perilaku pembelian tidak terencana (Beatty dan Ferrell, 1998; Park et al., 2006). H4: Ketersediaan dana berpengaruh signifikan terhadap emosi positif konsumen Hasil penelitian menunjukkan bahwa emosi positif konsumen (affect) dipengaruhi oleh ketersediaan dana, maka dengan semakin banyaknya ketersediaan dana akan meningkatkan tingkat emosi positif (affect) (Beatty dan Ferrell, 1998). Dalam penelitian tersebut, emosi positif juga berperan sebagai mediator antara ketersediaan dana dan dorongan kuat untuk melakukan pembelian tidak terencana. Saat impulse buyer menunjukkan emosi positif yang kuat, konsumen sering mengeluarkan pengeluarannya (keuangan) yang berlebih ketika berbelanja (Donovan dan Rossiter, 1982).
Tesis
Pengaruh Keterlibatan Dan ...
Eka Adiputra
ADLN Perpustakaan Universitas Airlangga
49
H5: Ketersediaan dana berpengaruh signifikan terhadap perilaku pembelian tidak terencana yang berorientasi pada fashion Ketersediaan dana dalam berbelanja berpengaruh signifikan perilaku perilaku pembelian tidak terencana (Beatty dan Ferrell, 1998). Terdapat hubungan antara uang ekstra (tambahan) yang tersedia dengan perilaku perilaku pembelian tidak terencana (Jeon, 1990). Penelitian ini meneliti mengenai perilaku pembelian tidak terencana pada produk khusus yaitu fashion, sehingga perilaku pembelian tidak terencana diperkirakan juga terjadi pada produk fashion.
Tesis
Pengaruh Keterlibatan Dan ...
Eka Adiputra
