BAB II TINJAUAN PUSTAKA. Kata wirausaha dalam bahasa Indonesia adalah padanan kata bahasa

BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1. Kewirausahaan (Entrepreneurship) Kata “wirausaha” dalam bahasa Indonesia adalah padanan kata bahasa Perancis “entrepreneur”, yang sudah dikenal sejak abad ke 17. Menurut Holt (dalam Riyanti, 2003:21), kata entrepreneur berasal dari kata kerja entreprende. Kata “wirausaha” merupakan gabungan dari kata “wira” (gagah berani, perkasa) dan kata “usaha”. Jadi, wirausaha berarti orang yang gagah berani atau perkasa dalam usaha. Kata wirausaha

atau

“pengusaha” diambil dari bahasa Perancis

“entrepreneur” yang pada mulanya berarti pemimpin musik atau pertunjukan (Jhingan, 1999: 425). Dalam ekonomi, seorang pengusaha berarti orang yang memiliki kemampuan untuk mendapatkan peluang secara berhasil. Pengusaha bisa jadi seorang yang berpendidikan tinggi, terlatih dan terampil atau mungkin seorang buta huruf yang memiliki keahlian yang tinggi di antara orang-orang yang tidak demikian. Menurut Zimmerer & Schorborough (dalam Riyanti, 2003:22) : “an entrepreneur is one who creates a new business in the face of risk and uncertainty for the purpose of achieving profit and growth by identifying opportunities and assembling the necessary resources to capitalize on them”

Universitas Sumatera Utara

Pengusaha mempunyai kriteria kualitas sebagai berikut: 1.

Energik, banyak akal, siap siaga terhadap peluang baru,

mampu

menyesuaikan diri

dan

terhadap

kondisi

yang berubah

mau

menanggung resiko dalam perubahan dan perkembangan. 2.

Memperkenalkan perubahan teknologi dan memperbaiki kualitas produknya.

3.

Mengembangkan skala operasi dan

melakukan

persekutuan

mengejar dan menginvestasikan kembali labanya. (Jhingan, 2001 : 426) Wirausahawan menggeser sumber daya bidang

ekonomi

dari

produktifitas

lebih rendah ke bidang yang lebih tinggi dan hasil yang

yang lebih

besar

(Armstrong, 2003 :149). Gilder dalam The Spirit of Enterprise, menyatakan bahwa:"Para wirausahawan adalah para inovator yang membangkitkan permintaan". Mereka adalah pembuat pasar, pencipta modal, pengembang peluang dan penghasilan teknologi baru. Istilah kewirausahaan banyak dijumpai dalam uraian yang merupakan kata dasar wirausaha yang berarti segala sesuatu yang berhubungan dengan kata wirausaha.


Perlu diingat bahwa kewirausahaan itu bukan hanya sekedar cara untuk mendapatkan

uang, namun lebih dari itu kewirausahaan juga menciptakan

suatu gagasan inovatif,

semangat memberikan kontribusi positif untuk

masyarakat. Seorang wirausaha adalah seorang yang memiliki visi dalam hidupnya yang

direalisasikan menjadi suatu visi bisnis, seorang

pembuat keputusan yang

membantu terbentuknya sistem ekonomi perusahaan yang bebas. Wirausaha bukan karena memahami yang ada dalam semua kompleksitasnya, tetapi dengan menciptakan situasi baru yang harus dicoba untuk dipahami oleh orang lain. Menurut Dalimunthe (2002 : 7) ada delapan ciri-ciri dari seorang entrepreneur yaitu : 1. Mempunyai Visi Visi secara hakikat merupakan gambaran baik masa depan maupun masa kini, yang menggugah baik logika maupun perasaan. Seorang wirausaha harus memiliki visi yang jelas dan dapat dipahami oleh seluruh anggota organisasi. 2. Perencanaan Seorang wirausaha dalam mengelola usaha berfokus pada produk dan pasar. Oleh karena itu, agar aktivitas bisnis yang dilakukan sesuai dengan


tujuan perusahaan dan kondisi keuangan, perusahaan harus memiliki blue print, dengan kata lain pengusaha harus memiliki prioritas dalam usahanya agar dapat mengatasi problem yang protensial.

3. Motivasi Motivasi mendorong seseorang selalu berusaha menciptakan dan mencari kepuasan baru yang berbeda dengan mengkombinasikan sumber daya yang ada ke dalam konfigurasi yang lebih produktif. Tanpa motivasi seseorang baru menggunakan 20 – 30 % dari kemampuannya, sedangkan adanya motivasi diharapkan kinerja individu mencapai 80 – 90 % dari kemampuan yang dimiliki. 4. Kreatif Seorang wirausaha harus memiliki kemampuan untuk melakukan kegiatan secara kreatif dengan perenungan mendalam, agar dapat melakukan penyesuaian berbagai keinginan dan kebutuhan pasar. 5. Peluang Seorang

wirausaha

harus

dapat

melihat,

memanfaatkan

serta

mengimplementasikan peluang, sehingga dapat memberikan keuntungan bagi perusahaan. Peluang atau kesempatan biasanya tidak dapat datang berulang-ulang tapi mungkin hanya sekali saja, sehingga diperlukan


antisipasi dan waktu yang tepat untuk melihat berbagai peluang tersebut. 6. Percaya diri Percaya diri dapat meraih prestasi yang tinggi dan mengembangkan usaha. Suatu organisasi akan meraih prestasi yang tinggi bila pimpinannya mempunyai kepercayaan diri yang tinggi untuk mengambil resiko, dan menerima perubahan yang ada sesuai dengan tujuan perusahaan. 7. Berani mengambil resiko Pengambilan resiko sangat berkaitan dengan kreatifitas yang mengubah ide menjadi realistis dan disertai dengan upaya pencapaiannya. Setiap aktifitas manusia selalu mengandung resiko dengan intensitas yang berbeda, sesuai dengan situasi dan kondisi yang dihadapi. 8. Adaptasi Seorang wirausahawan harus mampu membantu organisasinya dalam menangani situasi yang tidak pasti, memiliki kekuatan dan daya tahan dan dapat merespons serta beradaptasi terhadap pengembangan lingkungan yang kompleks. Adam Smith (dalam Riyanti, 2003:23) melihat wirausaha sebagai orang yang memiliki pandangan yang tidak lazim yang dapat mengenali tuntutan potensial atas barang dan jasa. Dalam pandangan Smith, wirausaha bereaksi


terhadap perubahan ekonomi, lalu menjadi agen ekonomi yang mengubah permintaan menjadi produksi. Richard Cantillon (dalam Riyanti, 2003:23) berpendapat bahwa wirausaha adalah seorang inkubator gagasan baru, yang selalu

Nomor 1 2

3 4 5 6

Tabel 2.1 Ciri-Ciri dan Watak Kewirausahaan Ciri-ciri Watak Percaya diri Keyakinan, ketidaktergantungan, Individualitas dan optimisme Berorientasi pada tugas dan has Kebutuhan untuk berprestasi, il berorientasi laba, ketekunan dan ketabahan, tetap kerja keras, mempunyai dorongan keras, energik dan inisiatif Pengambilan resiko dan suka Kemampuan untuk mengambil tantangan resiko yang wajar. Kepemimpinan Perilaku sebagai pemimpin, bergaul dengan orang lain, menanggapi saran-saran dan kritik Keorisinilan Inovatif dan kreatif serta fleksibel Berorientasi ke masa depan Pandangan ke depan, perspektif

Sumber: Suryana, 2003:14 berusaha menggunakan sumber daya secara optimal untuk mencapai tingkat komersial paling tinggi. Sementara Menger (1971 dalam Riyanti, 2003:23) berpendapat bahwa wirausaha adalah orang yang dapat melihat cara-cara ekstrem dan tersusun untuk mengubah sesuatu yang tidak bernilai atau bernilai rendah menjadi sesuatu yang bernilai tinggi. Misalnya, dari kayu menjadi lemari atau furniture.


Geoffrey G. Meredith (Suryana, 2003:14) mengemukakan ciri-ciri dan watak kewirausahaan seperti dapat dilihat pada Tabel 2.1 berikut: Menurut pengertian di atas, yang dimaksud dengan minat berwirausaha adalah keinginan, ketertarikan serta kesediaan individu melalui ideide yang dimiliki untuk bekerja keras atau berkemauan keras untuk berusaha memenuhi kebutuhan hidupnya tanpa merasa takut dengan resiko yang akan terjadi, dapat menerima tantangan, percaya diri, kreatif dan inovatif serta mempunyai kemampuan dan keterampilan untuk memenuhi kebutuhan. Terdapat berbagai macam penggolongan mengenai wirausaha. Winarto (2003),

menggolongkan

dua

kategori

aktivitas

kewirausahaan.

Pertama,

berwirausaha karena melihat adanya peluang usaha (entrepreneur activity by opportunity). Kedua, kewirausahaan karena terpaksa, tidak ada alternatif lain untuk ke masa depan kecuali dengan melakukan kegiatan usaha tertentu. Dengan demikian wirausaha dapat dipandang dari (1) tujuan wirausaha, dan (2) proses berusaha. Dalam proses berusaha apakah keputusan untuk berusaha berjalan lambat atau cepat, dan pada waktu masuk dalam bisnis apakah ia sebagai pendiri, atau mendapat usaha dari proses membeli atau melalui franchising atau, (3) konteks industri dan teknologi, (4) struktur kepemilikan, yaitu pemilik tunggal, kongsi, kelompok. Namun perlu diingat, kewirausahaan itu bukan untuk sekedar menghasilkan uang, tetapi menghasilkan sesuatu yang diperlukan masyarakat yaitu


gagasan inovatif, semangat untuk memberikan kontribusi positif bagi masyarakat. Seorang wirausaha adalah seseorang yang memiliki visi bisnis atau harapan dan mengubahnya menjadi realita bisnis. Wirausaha adalah seorang pembuat keputusan yang membantu terbentuknya sistem ekonomi perusahaan yang bebas. Sebagian besar pendorong perubahan inovasi, dan kemajuan di perekonomian, sehingga wirausaha adalah orang-orang yang memiliki kemampuan untuk mengambil resiko dan mempercepat pertumbuhan ekonomi. Wirausaha

bukan

karena

memahami

yang

ada

dalam

semua

kompleksitasnya, tetapi dengan menciptakan situasi baru yang harus dicoba untuk dipahami oleh orang lain. Para wirausahawan berada di dunia yang terakhir menjadi yang pertama, tempat penawaran menciptakan permintaan, tempat keyakinan mendahului pengetahuan. Kets De Vries (2001 : 268) mengolongkan wirausaha berdasarkan lingkungan mereka berasal, yaitu: a. Wirausaha craftsmans, berasal dari pekerja kasar dengan pengalaman dalam teknologi rendah, mekanik yang genius dan mempunyai reputasi dalam industri. b. Wirausaha opportunistic, berasal dari golongan kelas menengah sampai Chief Excecutives. c. Wirausaha dengan bekal pengalaman teknologi, ia memiliki pendidikan


formal. d. Kewirausahaan ditandai dengan keanekaragaman, yaitu adanya pergantian besar pada masyarakat dan perusahaan yang berterminologi wirausaha. Dengan demikian karakteristik khusus wirausaha dapat digolongkan menjadi : a. Berorientasi pada tindakan: “Mereka melakukan, membetulkannya, mencoba”. b. Memiliki kemampuan untuk memvisualisasikan langkah-langkah dari gagasan sampai aktualisasi. c. Menjadi pemikir dan pelaku, perencana dan pekerja. d. Terlibat, menerapkan langsung. e. Dapat mentolerir ambiguitas. f. Menerima resiko tetapi memahami dan mengelolanya. g. Mengatasi, bukan menghindari kekeliruan, mereka tidak mengakui mereka dikalahkan. h. Memandang diri sendiri sebagai seorang yang bertanggung jawab atas nasib mereka sendiri. i.

Percaya pada penciptaan pasar untuk gagasan mereka, bukan sekedar menanggapi permintaan pasar yang ada. Keberhasilan

tergantung pada

seorang

wirausaha

untuk

mengembangkan

bisnisnya

kecerdasan, imajinasi, dan kekuatan keinginan individu yang


bersangkutan. Sedikit keberuntungan diperlukan, tetapi dapat diargumentasikan bahwa tidak ada keberuntungan mengubah visi menjadi realita lebih berupa kerja keras, di samping imajinasi dan kemampuan yang mampu merubah karir individu menjadi sukses. (Rachbini, 2001 :100). Kaum entrepereneur (wirausaha) sangat besar artinya bagi kemajuan perekonomian, para wirausaha mempunyai katalisator dan menunjang perkembangan arus investasi sehingga ikut memperkuat pembangunan ekonomi yang tengah berlangsung. Dalam proses pembentukan wirausaha

tersebut

memerlukan

pengembangan sumber daya manusia, meliputi bagaimana orang melakukan aktifitas wirausaha dalam hal ini agen Prudential, tujuan berwirausaha, proses pengambilan keputusan terjun ke Prudential. Di dalam Prudential disebut knowledge walker, orang-orang ini selalu belajar dan belajar dengan cepat, sehingga dapat bertahan dan maju dalam karirnya. Pilihan menjadi wirausaha lewat Prudential diperlukan sebuah kemampuan dalam hal kreatif, inovatif, mampu memotivasi diri sendiri dan orang lain, keberanian mengambil resiko, mendorong perubahan dalam pengembangan karirnya (Riyanti, 2002). Bird memberikan beberapa pendapat yakni pertama, dipandang dari segi energi dan dorongan serta daya fisik yang kuat sehingga ingin berkarir sebagai wirausaha. Kedua, wirausaha yang memulai pada usia tua, tidak memiliki masa karier yang panjang sebagaimana orang muda, walaupun mungkin


lebih cepat berhasil karena faktor pengalaman. (Bird, 2000 : 271). 2.2. Karir 2.2.1. Pengertian Karir. Pengertian karir ditafsirkan beragam oleh para ahli sesuai disiplin ilmunya. Menurut Simamora (2001:505) karir adalah “ Urutan aktifitas-aktifitas yang berkaitan dengan pekerjaan dan perilaku-perilaku, nilai-nilai, dan aspirasi seseorang selama rentang hidup orang tersebut”. Perencanaan karir merupakan proses yang disengaja di mana dengan melaluinya seseorang menjadi sadar akan atribut-atribut yang berhubungan dengan karir personal dan serangkaian langkah sepanjang hidup memberikan sumbangan pemenuhan karir. Pendapat Ekaningrum (2002 : 256), karir tidak lagi diartikan sebagai adanya penghargaan institusional dengan meningkatkan kedudukan dalam hirarki formal yang

sudah

ditetapkan

dalam

organisasi.

Dalam

paradigma

tradisional,

pengembangan karir sering dianggap sinonim dengan persiapan untuk mobilitas ke jenjang lebih tinggi, sehingga karir akan mendukung efektifitas individu dan organisasi dalam mencapai tujuannya. Menurut Dalil S (2002 : 277) “karir merupakan suatu proses yang sengaja diciptakan perusahaan untuk membantu karyawan agar meningkatkan partisipasi di tempat kerja. Sementara itu Glueck (2001:134) menyatakan karir individual adalah urutan pengalaman yang berkaitan dengan pekerjaan yang dialami seseorang


selama masa kerjanya, sehingga karir individu melibatkan rangkaian pilihan dari berbagai kesempatan, tapi dari sudut pandang organisasi karir merupakan proses regenerasi tugas yang baru. Sedangkan menurut Mathis dan Jackson (2006:342) “karir (career) adalah rangkaian posisi yang berkaitan dengan kerja yang ditempati seseorang sepanjang hidupnya. Orang-orang mengejar karier untuk memenuhi kebutuhan individual secara mendalam. Pada suatu saat, banyak dari kebutuhan tersebut dapat dipenuhi hanya dengan mengenal pada pemberi kerja. Sekarang, perbedaan antara cara individu dan organisasi memandang kariernya berbeda secara signifikan.” Dapat disimpulkan bahwa karir adalah suatu rangkaian atau pekerjaan yang

dicapai

dengan sikap, nilai, mendorong seseorang

seseorang perilaku

dalam kurun waktu tertentu yang berkaitan dan

motivasi dalam individu. Hal-hal yang

memilih karir sebagai

wirausaha, dapat

diketahui

melalui penilaian kepribadian khususnya pengalaman dan latar belakangnya. Pengalaman, seperti yang dapat dilihat dari biografi seseorang, bermanfaat untuk

melihat keterampilan, dan kompetensi untuk meningkatkan

kewirausahaan, pengembangan nilai-nilai kewirausahaan, dan mendorong untuk mencetuskan ide-ide kewirausahaan untuk pemenuhan karirnya.

Karir merupakan

kebutuhan yang harus terus ditumbuhkan dalam diri seseorang tenaga

kerja,


sehingga mampu

mendorong kemauan kerjanya.

Pengembangan karir harus

dilakukan melalui penumbuhan kebutuhan karir tenaga kerja, menciptakan kondisi dan kesempatan pengembangan karir serta melakukan penyesuaian antara keduanya melalui berbagai mutasi personal (Wahyudi, 2002:161). Sedangkan pendapat Ekaningrum (2002:258), karir digunakan untuk menjelaskan orang-orang pada masing-masing peran atau status. Karir adalah semua jabatan (pekerjaan) yang mempunyai tanggung jawab individu, sehingga dapat disimpulkan bahwa karir adalah suatu rangkaian atau pekerjaan yang dicapai seseorang dalam kurun waktu tertentu yang berkaitan dengan sikap, nilai, perilaku dan motivasi dalam individu. Hal–hal yang mendorong seseorang memilih karir sebagai wirausaha, dapat diketahui melalui penilaian kepribadian khususnya pengalaman dan latar belakangnya. Menurut Sumitro (2001 : 271): Pengalaman, seperti yang dapat dilihat dari biografi seseorang, bermanfaat untuk melihat keterampilan, dan kompetensi untuk meningkatkan kewirausahaan, pengembangan nilai-nilai kewirausahaan, dan mendorong untuk mencetuskan ide-ide kewirausahaan. 2.2.2 Pengembangan Karir Pengembangan karir (career development) adalah suatu kondisi yang menunjukkan adanya peningkatan jenjang atau status

seseorang dalam

pekerjaannya. Pengembangan karir (career development) meliputi manajemen


karir (career management) dan perencanaan karir (career planning), sebagaimana dapat dijelaskan pada Gambar 2.1 berikut: Pengembangan Karir Organisasional Individual

Institusional

Perencanaan Karir

Manajemen Karir

Sumber : Simamora, Manajemen Sumber Daya Manusia Edisi 2. Gambar 2.1 Pengembangan Karir Organisasional Gambar 2.1 menjelaskan bahwa pengembangan karir organisasional merupakan hasil-hasil yang muncul dari interaksi antara perencanaan karir individu dengan manajemen karir secara institusional. Perencanaan karir (career planning) adalah suatu proses individu dapat mencapai

di

mengidentifikasi dan mengambil langkah-langkah tujuan

karirnya.

Perencanaan

karir

mana untuk

melibatkan

pengidentifikasian tujuan yang berkaitan dengan karir dan penyusunan rencana untuk mencapai tujuan tersebut. Manajemen karir (career management) adalah proses di memilih, menilai,

menugaskan,

mana

organisasi

dan mengembangkan para pegawainya guna

menyediakan suatu kumpulan orang-orang yang berbobot untuk memenuhi kebutuhan-kebutuhan di masa yang akan datang (Simamora, 2001:504).


Memahami

pengembangan

karir

membutuhkan suatu pemeriksaan atas masing individu merencanakan

dalam

sebuah

dua proses,

yaitu bagaimana masing-

dan menerapkan

(perencanaan karir) dan bagaimana organisasi

tujuan

merancang dan

program-program pengembangan karir Terdapat enam orientasi

organisasi

karirnya menerapkan

(manajemen karir).

pribadi yang menentukan

jenis-jenis karir

yang dapat memikat individu untuk menentukan pilihan karirnya. Keenam jenis orientasi pribadi tersebut adalah : 1.

Orientasi realistik. Individu tipe ini akan terpikat dengan karir yang melibatkan aktivitas-

aktivitas fisik

yang menuntut keahlian,

kekuatan,

dan koordinasi. Beberapa

contoh : pertanian, kehutanan, dan agrikultur. 2.

Orientasi investigatif. Individu tipe ini akan terpikat dengan karir yang melibatkan aktivitas-

aktivitas kognitif (berpikir, berorganisasi, pemahaman), dari pada

yang

afektif (perasaan, akting, dan emosional). Beberapa contoh : biolog, ahli kimia, dan dosen.


3.

Orientasi sosial. Individu tipe ini akan terpikat dengan karir yang melibatkan aktivitas-

aktivitas antar pribadi

dari

pada

fisik atau intelektual. Beberapa contoh :

psikologi klinis, layanan asing dan kerja sosial. 4.

Orientasi konvensional. Individu tipe ini akan terpikat dengan karir yang melibatkan aktivitas-

aktivitas terstruktur dan teratur. Beberapa contoh : akuntan dan bankir. 5.

Orientasi perusahaan. Individu tipe ini akan terpikat dengan karir yang melibatkan aktivitas-

aktivitas verbal yang

ditujukan

untuk mempengaruhi orang lain.

Beberapa

contoh : manajer, pengacara dan tenaga humas. 6.

Orientasi artistik. Individu tipe ini akan terpikat dengan karir yang melibatkan aktivitas-

aktivitas ekspresi diri, kreasi artistik, ekspresi emosi, dan individualistik. Beberapa contoh : artis, eksekutif periklanan, dan musisi. 2.2.3 Manfaat Pengembangan Karir Menurut Soeprihanto (2000 : 34), manfaat pengembangan karir yaitu : a.

Kenaikan Produktifitas Kenaikan produktifitas baik kuantitas maupun kualitas tenaga kerja dengan program latihan dan pengembangan akan lebih banyak


sedemikian rupa produktifitas baik dari segi jumlah maupun mutu dapat ditingkatkan. b. Kenaikan Modal Kerja Apabila penyelenggaraan latihan dan pengembangan sesuai dengan tingkat kebutuhan yang ada dalam organisasi perusahaan, akan tercipta suatu kerja yang harmonis dan daya kerja yang meningkat. c. Pengawasan Pekerja semakin percaya pada kemampuan dirinya sendiri, dengan disadari kemampuan dan kemauan kerja tersebut para pengawas tidak terlalu dibebani untuk setiap saat mengadakan pengawasan. d. Menurunnya Tingkat Kesalahan Selain menurunkan pengawasan, kemauan dan kemampuan tersebut lebih banyak menghindarkan para pekerja dari kesalahan dan kecelakaan.

2.3 Penelitian Terdahulu 2.3.1 Penelitian Ina Novita (2012) dengan judul “Pengaruh Kemampuan Wirausaha Terhadap Pengembangan Karir Individu Pada Distributor MLM Oriflame Medan. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh kemampuan wirausaha terhadap pengembangan karir individu pada distributor MLM Oriflame Medan.


Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif, metode analisis regresi linier berganda. Juga dilakukan analisis uji validitas dan reliabilitas serta uji koefisien determinasi dengan menggunakan bantuan software SPSS 16.00 for Windows. Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan sampel sebanyak 52 responden. Dari hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial variabel independen kemampuan wirausaha (inovatif, kreatif, dan berani) berpengaruh positif dan signifikan terhadap pengembangan karir individu pada distributor Multi Level Marketing Oriflame Cabang Medan. Hal ini dapat dilihat dari nilai t hitung = 7,676 > t tabel

= 2,000. Berdasarkan koefisien determinasi (R²) maka variabel kemampuan

wirausaha mampu menjelaskan pengaruh pengembangan karir sebesar 0,641 atau 64,10 % artinya hubungan tergolong cukup erat. Persamaan yang dimiliki oleh peneliti terdahulu dengan penelitian yang saya lakukan adalah sama-sama menganalisis pengaruh kemampuan wirausaha terhadap pengembangan karir. Perbedaan penelitian terdahulu dengan penelitian saya adalah, peneliti terdahulu meneliti pengaruh kemampuan wirausaha terhadap pengembangan karir individu pada distributor MLM Oriflame Medan sementara penelitian yang saya lakukan adalah meneliti pengaruh kemampuan wirausaha terhadap pengembangan karir individu pada PT Prudential Medan.


2.3.2 Penelitian Rizki Pratiwi

(2012) dengan judul “Pengaruh Kemampuan

Wirausaha Terhadap Pengembangan Karir Individu Pada Distributor MLM Syari’ah PT AWMIT Indonesia Cabang Medan. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh kemampuan wirausaha terhadap pengembangan karir individu pada Distributor MLM Syari’ah PT AWMIT Medan Indonesia. Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif, metode analisis regresi linier berganda. Juga dilakukan analisis uji validitas dan reliabilitas serta uji koefisien determinasi dengan menggunakan bantuan software SPSS 18.00 for Windows. Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan sampel sebanyak 86 responden. Dari hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial variabel independen kemampuan wirausaha berpengaruh positif dan signifikan terhadap pengembangan karir individu pada PT AWMIT Indonesia Cabang Medan. Hal ini dapat dilihat dari nilai thitung = 13,891 > ttabel = 2,120. Berdasarkan koefisien determinasi (R²) maka variabel kemampuan wirausaha mampu menjelaskan pengaruh pengembangan karir sebesar 0,697 atau 69,70 % artinya hubungan tergolong cukup erat. Persamaan yang dimiliki oleh peneliti terdahulu dengan penelitian yang saya lakukan adalah sama-sama menganalisis pengaruh kemampuan wirausaha terhadap


pengembangan karir. Perbedaan penelitian terdahulu dengan penelitian saya adalah peneliti terdahulu meneliti pengaruh kemampuan wirausaha terhadap pengembangan karir individu pada pada Distributor MLM Syari’ah PT AWMIT Medan Indonesia, sementara penelitian yang saya lakukan adalah meneliti pengaruh kemampuan wirausaha terhadap pengembangan karir individu pada PT Prudential Medan. 2.4. Kerangka Konseptual Berikut ini dikemukakan pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini untuk memahami pengaruh kemampuan wirausaha terhadap pengembangan karir individu agen Prudential. Terdapat berbagai faktor yang mempengaruhi kemampuan wirausaha terhadap karir individu dalam suatu perusahaan. Faktorfaktor yang mempengaruhi kemampuan wirausaha digolongkan dalam dua faktor yaitu: faktor internal dan faktor eksternal. Kemampuan wirausaha digunakan sebagai acuan untuk dapat mengetahui sejauh mana pengembangan karir individu agen pada suatu perusahaan. Kemampuan wirausaha sejatinya merupakan kunci utama dalam hal

meraih kesuksesan bersama perusahaan untuk

meraih

tujuan.

Tanpa

kemampuan wirausaha banyak orang mengalami kegagalan dalam berbisnis. Seorang yang memutuskan untuk

menggeluti

bisnis

membutuhkan


skill individu yang ada pada seorang

wirausahawan,

kemampuan

dalam

merekrut orang lain dalam artian seorang agen harus mampu meyakinkan calon nasabah

untuk bergabung

di

dalam

perusahaan.

Kemampuan dalam menjual produk meyakinkan calon nasabah untuk mau bergabung, semua ini haruslah dimiliki oleh seorang agen Asuransi. Seorang wirausaha umumnya memiliki keyakinan yang cukup tinggi atas kemampuan diri untuk berhasil. Mereka memiliki kepercayaan yang tinggi untuk melakukan banyak hal dengan baik dan sukses. Mereka cenderung untuk optimis terhadap peluang keberhasilan, biasanya berdasarkan kenyataan. Tanpa keyakinan kepercayaan untuk sukses dan mampu menghadapi tantangan akan menurunkan semangat juang dalam melakukan bisnis (Sumarsono, 2009;125). Perkembangan yang begitu cepat dalam kehidupan bisnis menuntut wirausaha untuk cepat mengantisipasi perubahan yang terjadi agar mampu bertahan dan berkembang. Wirausaha memiliki keinginan untuk mendapatkan respon atau umpan balik terhadap suatu permasalahan. Persaingan yang begitu ketat dalam dunia usaha menuntut untuk berpikir cerdas, cepat menanggapi perubahan. Wirausaha memiliki kecenderungan untuk mengetahui sebaik apa ia bekerja dan mencari pengakuan atas prestasi secara terus-menerus. Membangun suatu jaringan dalam bisnis bukanlah suatu hal yang mudah


untuk dilaksanakan. Orang-orang yang sudah berhasil diyakinkan sebelumnya untuk bergabung ke dalam bisnis ini harus terus dibina untuk bisa merekrut orang lain kembali, mereka perlu dimotivasi untuk terus tumbuh dan berkembang. Dalam samping seorang

hal inilah diperlukan kemampuan memotivasi orang lain di wirausaha harus mampu memotivasi dirinya sendiri bahwa

usaha yang dilakukan akan berhasil. Salah satu tujuan yang ingin dicapai dari kemampuan wirausaha adalah kesuksesan berkarir dalam bisnis. Semakin berkembangnya kemampuan wirausaha yang dimiliki agen, semakin mudah untuk memperoleh tujuan yang ingin dicapai yaitu pengembangan karir individu agen. Menurut Simamora (2001:519), individu merencanakan karir guna meningkatkan status dan kompensasi, memastikan keselamatan pekerjaan, dan mempertahankan kemampuan dalam pasar tenaga kerja yang berubah. Berkarir dalam bisnis asuransi tidak perlu mengeluarkan modal yang banyak, kemampuan dalam berwirausaha sudah sangat memadai, tahap demi tahap bisa dilalui dengan menjual produk sedikit demi sedikit sekaligus merekrut nasabah untuk memperbesar jaringannya, dengan besarnya jaringan


maka otomatis penawaran premi asuransi akan semakin mudah dan lancar karena akan semakin banyak orang yang menawarkan premi asuransi. Dengan modal yang sedikit

dan usaha kerja keras akhirnya agen bisa mencapai

sampai

puncak

karirnya. Kerangka pemikiran merupakan sintesis hubungan antara variabel yang diteliti serta disusun dari tinjauan teori dan penelitian terdahulu dan merupakan tuntunan untuk memecahkan masalah penelitian serta merumuskan hipotesis yang dapat berbentuk bagan alur atau model matematik yang dilengkapi penjelasan kualitatif. Perilaku kewirausahaan adalah sikap dan kepribadian wirausaha yang dipengaruhi oleh diri sendiri atau pengaruh dari luar/eksternal (Suryana, 2006:49). Pengetahuan kewirausahaan adalah kemampuan kreatif dan inovatif yang dijadikan dasar, kiat, dan sumber daya untuk mencari peluang menuju sukses (Suryana, 2003:2). Definisi tentang kewirausahaan tersebut akan dipergunakannya untuk melakukan upaya pengembangan prestasi organisasi dengan cara mengambil substansi dari organisasi lain. Motivasi berprestasi adalah suatu pembentukan perilaku yang ditandai oleh

bentuk-bentuk aktivitas atau kegiatan melalui proses psikologis, baik yang

dipengaruhi oleh faktor intrinsik maupun ekstrinsik, yang dapat mengarahkannya dalam mencapai apa yang diinginkannya (dalam Ranto, 2007:20).


Kemandirian pribadi adalah kekuatan diri dalam upaya untuk menciptakan lapangan kerja baru tanpa harus bergantung kepada orang lain, mulai dari menciptakan ide, menetapkan tujuan, sampai pada pencapaian kepuasan (dalam Ranto, 2007:23). Berdasarkan uraian di konseptual

atas,

dapat digambarkan model kerangka

pengaruh kemampuan wirausaha terhadap pengembangan karir

individu seperti dapat dilihat pada Gambar 2.2 berikut: •

Kemampuan Wirausaha o Kreatif (X1) o Inovatif (X2) o Berani (X3)

Pengembangan Karir Individu (Y)

Gambar 2.2 Kerangka Konseptual 2.5 Hipotesis “Hipotesis merupakan jawaban sementara terhadap rumusan masalah penelitian” (Sugiyono, 2005:51). Berdasarkan perumusan masalah di atas, peneliti merumuskan hipotesis sebagai berikut: “kemampuan wirausaha berpengaruh positif dan signifikan terhadap pengembangan karir individu pada PT Prudential”.


BAB II TINJAUAN PUSTAKA. Kata wirausaha dalam bahasa Indonesia adalah padanan kata bahasa

Recommend Documents