Bab 9 Mengali Gagasan Usaha
Tujuan Pengajaran • Menjelaskan cara-cara mencari gagasan baru.
• Menjelaskan jenis bidang usaha menurut sumber gagasan usaha (kelompok kreatif, kelompok konsultatif, kelompok pelayanan, kelompok analitis dan kelompok usaha dari imitasi)
The 3 Key Ingredients Needed for A Great Business Right People
Right Product
Right Market
Wirausawahan: perencana dan pelaksana usaha • Sebagai perencana (planner) berperan: 1. Merancang perusahaan (corporate plan). 2. Mengatur strategi perusahaan (corporate strategy). 3. Pemrakarsa ide-ide perusahaan (corporate image). 4. Pemegang visi untuk memimpin (visioner leader).
• Sedangkan sebagai pelaksana usaha (businessman) berperan: 1. Menemukan, menciptakan dan menerapkan ide baru yg berbeda (create the new and different). 2. Meniru dan menduplikasi (imitating and duplicating). 3. Meniru dan memodifikasi (imitating dan modification). 4. Mengembangkan (develop) produk baru, teknologi baru, citra baru dan organisasi baru.
IDE DAN PELUANG DALAM KEWIRAUSAHAAN 1.
Ide Kewirausahaan. Ketangguhan wirausaha sebagai penggerak ekonomi terletak pada kreasi baru untuk menciptakan nilai barang yg lebih baik. Nilai dapat diciptakan dengan mengubah tantangan menjadi peluang. Peluang dapat diciptakan melalui ide-ide kreatif dan inovatif. Agar ide menciptakan nilai potensial (peluang usaha) wirausaha perlu mengevaluasi resiko yg mungkin terjadi dengan cara :
a.
Pengurangan kemungkinan risiko melalui strategi yg proaktif.
b.
Penyebaran risiko pada aspek yg paling mungkin.
c.
Pengelolaan risiko yg mendatangkan nilai atau manfaat.
Ada tiga risiko yg dapat dievaluasi: 1. Risiko pasar atau pesaing. 2.
Risiko Finansial.
3.
Risiko teknik
2. Sumber-sumber Potensial Peluang Sumber peluang potensial dapat digali dengan: 1. Menciptakan produk baru yg bebeda. 2. Mengamati pintu peluang. 3. Menganalisis produk dan proses secara mendalam. 4. Memperhitungkan resiko yg mungkin terjadi.
Analisis Resiko • Resiko Pasar. Terjadi ketidakpastian pasar • Resiko Finansial. Terjadi penjualan dan tingginya biaya
akibat
akibat
adanya
rendahnya
• Resiko Teknis. Terjadi sebagai akibat adanya kegagalan teknik
Creatrix® Innovator
Challenger Practicalizer
Risk-taking
Modifier Synthesizer
Planner Sustainer
Dreamer
Creativity
Challenger • Have the attitude of do it - if we do nothing we will lose out. • Get excited about new ideas—most often to drive home the ideas of others. • May take on too many ideas and can find it difficult to complete all of them.
Innovators • Have a new idea every minute. • Always think they can figure out how they can make things happen. • Keep an organization off balance—which is not always a good thing.
Sustainers • • • •
Usually prefer stability to change. Consistent. Often feel change is done for its own sake. Hold an organization accountable and true to its mission.
Dreamers • Are creative - constantly coming up with new ways to do things. • Strong on ideas, not strong on how to get them accomplished. • Can be the creative juice for the organization, but need to partner with people who can execute the ideas.
Practicalizers • Like change—but not too many at once • Are willing to try something new, but look for it to be practical • Will push ideas that they believe in • Will come up with creative ideas but do not consider this their strength
Modifiers • • • •
Add value by making incremental improvements Provide the constant little improvements needed Like to test the waters as a first step Take risk only when the benefits outweigh the current state of affairs
Synthesizers • See possibilities in everything. • Create by putting things together—often unusual combinations that work in new ways. • Will drive an idea home but not at all costs—more cautious than Innovators.
Planners • Believe that an idea has merit if it fits within the plan. • Want information and data before making a decision or taking a risk. • Will come up with creative ideas within known parameters.
Mengubah Ide Menjadi Peluang 1.
Ide dapat digerakan secara internal melalui perubahan cara-cara/metode yang lebih baik untuk melayani dan memuaskan pelanggan dalam memenuhi kebutuhannya.
2.
Ide dapat dihasilkan dalam bentuk produk dan jasa baru.
3.
Ide dapat dihasilkan dalam bentuk modifikasi bagaimana pekerjaan dilakukan atau modifikasi cara melakukan suatu pekerjaan.
Bekal Pengetahuan dan Kompetensi Kewiraswastaan • Watak kewiraswastaan ditentukan oleh keterampilan dan kemampuan. Kemampuan ditentukan oleh pengetahuan dan pengalaman. • Kemauan dan kemampuan diperlukan untuk: 1. Menghasilkan produk atau jasa baru (the new product or new service). 2. Menghasilkan nilai tambah (the new value added). 3. Merintis Usaha Baru (new business). 4. Melakukan proses/teknik baru (the new technic). 5. Mengembangkan organisasi baru (the new organization).
INOVASI DAN PERILAKU INOVATIF PENGERTIAN • Istilah inovasi pertama kali dikemukakan oleh Schumpeter pd tahun 1934 : mengkreasi dan mengimplementasikan sesuatu menjadi satu kombinasi baru. • Menurut Adair (1996), makna ―baru‖ bukan berarti harus original tetapi lebih ke newness (kebaruan).
“Kebaruan” terkait dengan a. Dimensi ruang. Artinya, suatu produk atau jasa dipandang sebagai sesuatu yang baru di suatu tempat namun tidak ditempat lain. Saat ini akibat pesatnya kemajuan teknologi informasi membuat ‘kebaruan‘ menjadi relatif lebih bersifat universal.
b.Dimensi waktu invention. Artinya, kebaruan di jamannya. Misal, candi Borobudur yang merupakan bangunan kuno merupakan suatu karya bersifat inovatif di jamannya.
PERILAKU INOVATIF • Menurut Wess & Farr (dalam De Jong & Kemp, 2003) adalah perilaku individu yg diarahkan untuk menghasilkan, memperkenalkan dan mengaplikasikan hal-hal baru yg bermanfaat dalam berbagai level organisasi. Ada 2 dimensi yang mendasari: 1. Kreativitas: kemampuan untuk mengembangkan ide baru yg terdiri dari 3 aspek yaitu keahilan, kemampuan berfikir fleksibel dan imajinatif, dan motivasi internal (Bryd & Bryman, 2003).
2. Pengambilan resiko: Kemampuan mendorong ide baru, menghadapi rintangan yg ada sehingga pengambilan resiko merupakan cara mewujudkan ide yg kreatif menjadi realitas (Bryd & Brown, 2003).
Inovasi dan Keunggulan Kompetitif Sukar ditiru pesaing Bisa dimanfaatkan secara komersial dgn kapabilitas yg ada
Keunggulan Kompetitif
Menyediakan nilai yg berarti bagi pelanggan Tepat Waktu
22
Daya Saing yg Berkelanjutan
Keunggulan Kompetitif Berkelanjutan
Biaya
Inovasi
Diferensiasi
Lima sumber inovasi yang dapat digali oleh entrepreneur, yaitu: 1) Pengenalan barang baru, atau perbaikan barang yang sudah ada. 2) Pengenalan metode produksi baru. 3) Pembukaan pasar baru, khususnya pasar ekspor pada daerah baru.
4) Penciptaan/pengadaan persediaan bahan mentah atau setengah jadi. 5) Penciptaan suatu bentuk organisasi industri baru.
Menurut Howell dan Higgins (1990) inovasi dapat bersumber dari: • Kejadian
yang tidak diharapkan.
• Ketidakharmonisan.
• Proses sesuai kebutuhan. • Perubahan pada industri dan pasar.
• Perubahan demografi. • Perubahan persepsi.
• Konsep pengetahuan dasar
Metode Atm • Mempelajari bisnis yang sudah ada • Mengkaji input dan output suatu bisnis • Menganalisa trend populasi dan data demografi • Mengkaji trend ekonomi
• Meniru dan Memodifikasi 4 P (Place, Price, Product, Promotion)
Proses Pertumbuhan Penelitian Oleh Suryana
115 Usaha Kecil Unggulan
Di Kabupaten Bandung
Imitasi & Duplikasi
• Skill dari magang & pengalaman • Dari lingkungan keluarga atau orang lain • Proses pengamatan
Kreasi Baru & Membuat Berbeda
Duplikasi & Pengembangan
• diversifikasi & diferensiasi • model pemasaran sendiri • siklus desain 3-5 th sekali • market follower
• • • •
Bosan kondisi saat ini need for achievement perluasan usaha Orientasi menjadi pemimpin pasar & siap bersaing • Dgn produk unggulan.
Modifikasi 4P Apa yang diinginkan konsumen? Bagaimana cara memuaskan konsumen? Apakah cara terbaik untuk memuaskan konsumen?
Konsumen yang memiliki masalah/keinginan dalam 4P
Apa solusinya? GAP
?
Apa produk/jasa yang dapat ditawarkan?
Hubungan Kreativitas, Idea, Dan Peluang
IDE
PELUANG
Ada 4 cara untuk menilai apakah sebuah ide merupakan peluang yang baik: Pasar Potensi Pertumbuhan Pasar Biaya
Resiko
Pasar +/-
• JENIS PRODUK (CUSTOMIZED/MASSAL)
• BESAR/UKURAN • SASARAN • PENGEMBANGAN
Ekonomi +/• Margin Cukup • Tahan Lama
Risiko +/• Persaingan Ketat/Tidak • Sulit/Mudah Ditiru
Tips Praktis Carilah Idea Bisnis dengan : • Sering menghadiri pameran perdagangan dan investasi
• Mempelajari keahlian tenaga kerja lokal • Investigasi material lokal dan sumber daya lain • Mengkaji peluang substitusi produk impor
Planning for Success All businesses, big or small, struggle to maintain capabilities amid uncertain economic or financial conditions. Knowing what and how to measure is a very important aspect of running a successful business.
If you cannot measure it, you cannot understand it
If you cannot understand it, you cannot control it
If you cannot control it, you cannot improve it
Evaluating Your Chance for Success
35
Walt Disney: Three stages to identifying a good idea
Dream Design Detail 36
Use this acronym (SCAMPER) to help you to trigger breakthrough thinking; the letters stand for…
• • • • • • •
Substitute Combine Adapt Modify, minify, magnify Put to other uses Eliminate Reverse
37
• Substitute – what might substitute for something else to form an idea – Idea Trigger: What opportunities can you think of that come as a result of substituting or replacing something that already exist?
• Combine – possible combinations that result in something completely different – Books, coffee, and music: Borders and Barnes & Noble – Idea Trigger: What separate products, services, or whole business can you put together to create another distinct business?
• Adapt – adaptation from existing products or services – Radical innovations: rejecting existing ideas, and presenting a way to do things differently – Idea Trigger: What could you adapt from other industries or fields to your business?
• Magnify (or Modify) – taking an existing product and changing its appearance or adding more features – can also cue you to minimize something – Idea Trigger: What could I make more noticeable or dramatic, or different in some way from my competitors?
• Put to other uses – challenge yourself to think of all the potential uses for a product or service – Idea Trigger: Suppose you learned that all the traditional uses for your product had disappeared; what other uses might there be?
• Eliminate – search for opportunities that arise when you get rid of something or stop doing something – Idea Trigger: What could I get rid of or reduce that would eliminate something my customer has to do?
• Rearrange (or reverse) – Magnetic Poetry example – Idea Trigger: What can you rearrange or reorder in the way your product or service appears?
You see what you believe ! You see what you believe
Quotation ―Ketika satu pintu tertutup maka pintu lain terbuka. Namun, kita seringkali terpaku menyesali pintu yang tertutup itu, hingga tak bisa melihat pintu lain yang terbuka bagi kita‖ - Alexander Graham Bell
Teruslah Maju Dengan Ide-Ide Cemerlang
CREATIVITY ‗Being creative is seeing the same thing as everyone else, but thinking of something different’ Charles Cave http://members.ozemail.com.au/~caveman
